產(chǎn)品價格管理制度流程

精心整理產(chǎn)品定價管理制度一、目的為了使產(chǎn)品定價科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。二、影響產(chǎn)品定價的因素1、企業(yè)的營銷目標(biāo)與產(chǎn)品定價有關(guān)的營銷目標(biāo)有：維持企業(yè)的生存、爭取目標(biāo)利潤的最大化，保持和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率等，不同的目標(biāo)決定了不同的定價策略和定價技巧。2、產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償總公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價。3、企業(yè)營銷組合策略的營銷組合。4、市場需求產(chǎn)品成本決定產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格。5、顧客的考慮產(chǎn)品定價時必須了解顧客購買產(chǎn)品的理由，并按照顧客對該產(chǎn)品價值的認(rèn)知作為定價的重要參考因素。6、競爭因素應(yīng)參照競爭對手的產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。三、產(chǎn)品定價流程1、財務(wù)部會同生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營銷部門及其相關(guān)部門人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。2、市場部對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、 市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。3、市場部會同銷售部對新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測，綜合考慮各種定價因素，并結(jié)合企業(yè)的實際情況和營銷組合策略，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案。4、由市場部組織，銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部等部門參加，會同公司高層最終確定產(chǎn)品價格。產(chǎn)品價格調(diào)整制度一、提高價格頁腳內(nèi)容精心整理提價的原因如下表所示：提價原因 原因描述成本膨脹需求過旺

成本提高使利潤減少，由于預(yù)期未來將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹，所以企業(yè)提價的幅度往往高與成本增長的幅度企業(yè)在無法提供客戶所需的全部產(chǎn)品時，可以通過提價或?qū)蛻魧嵭挟a(chǎn)品配額手段進(jìn)行協(xié)調(diào)渠道管理不 客戶間惡意降價與串貨，引起市場價格混亂，企業(yè)必須提善 價格，重新優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證長期盈利其它原因二、降低價格降價的原因如下表所示：提價原因 原因描述生產(chǎn)能力過 企業(yè)需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但增強(qiáng)銷售力度、改進(jìn)產(chǎn)品或者采取剩 他可能的措施都難以達(dá)到目的。市場份額下降

面臨激烈的市場競爭，企業(yè)丟失了市場份額成本下降 成本減少，產(chǎn)品的價格可相應(yīng)下調(diào)其它原因 如市場價格下跌、競爭對手降價、經(jīng)濟(jì)衰退三、價格調(diào)整主要有4種策略，其具體如下表所示：調(diào)整策主要形式 相關(guān)說明略主要指刺激客戶大量購買而給予的一定折扣1、折扣數(shù)額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額數(shù)量折扣 度2、數(shù)量折扣可按每次購買量計算，也可按一定時間內(nèi)的累計購買量計算即貿(mào)易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷功能折扣折扣

渠道所提供的服務(wù)不同，給予的折扣也不同。是折扣的另一種類型，如舊貨折價減讓是在顧客購折讓 買一件新商品時，允許交換同類商品的舊貨在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵買方提前付款，按原

價給予一定折扣是企業(yè)為均衡生產(chǎn)、節(jié)省費用和加速資金周轉(zhuǎn)，鼓勵客戶淡季購買（如夏季），按原價給以一定折扣心理定 參照定價 利用顧客心目中的參照價格定頁腳內(nèi)容精心整理價

奇數(shù)定價

35、7、99生廉價感聲譽(yù)定價 把價格定成整數(shù)或高價，以提高聲譽(yù)利用客戶心理，把某幾種商品定為低價，或利用促銷定價 假日和換季時機(jī)，把部分商品按原價打折出售，進(jìn)銷售區(qū)域定價 不同區(qū)域采取不同價格FOB原產(chǎn)地定由企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品裝運(yùn)到原產(chǎn)地的某種運(yùn)輸工具上交貨，并承擔(dān)此前的一切風(fēng)險和費用，交貨后的地區(qū)性 價 一切費用和風(fēng)險包括運(yùn)費均由買方承擔(dān)由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地定價 基點定價統(tǒng)一交貨定價

的距離收取運(yùn)費，而不管貨物實際的起運(yùn)地點對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運(yùn)費差別定 根據(jù)實際確 1、不同時間2、不同顧客群體價 定 3、不同區(qū)域四、產(chǎn)品提價實施要點正確的提價必須做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示兩個層面 原因描述1、提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感經(jīng)銷商、分銷商及終端層面顧客層面

2、提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一3、提價后可采取一定的促銷活動，同時加強(qiáng)其他渠道的助銷工作1、淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力2、旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作二、管理流程①產(chǎn)品定價管理流程未通過產(chǎn)品定價管理流程說明任務(wù)概要 廣告策劃節(jié)點控制 相關(guān)說明1、銷售部及其他相關(guān)部門提供相應(yīng)的信息資料①2、組織相關(guān)人員對產(chǎn)品價格進(jìn)行市場調(diào)研頁腳內(nèi)容精心整理②③

3、銷售部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等相關(guān)部門在前兩項工作基礎(chǔ)上確定目標(biāo)價格1、各部門配合財務(wù)部對產(chǎn)品進(jìn)行成本測算2、若成本測算未通過企業(yè)要求，則需要市場部重新確定目標(biāo)價格銷售部對公司競爭對手的產(chǎn)品定價進(jìn)行研究②產(chǎn)品價格調(diào)整流程總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 市場營銷部 相關(guān)職能部門開始價格信息①對收集的資料進(jìn)行整理分析審批 審批

否是②價格調(diào)整擬定價格調(diào)整方案審批 審批③落實價格調(diào)整方案

價格調(diào)整產(chǎn)品價格調(diào)整后信息反饋結(jié)束三、工作表單頁腳內(nèi)容精心整理①成本估價單產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品規(guī)格：最低定量：填寫日期：項目 品名 規(guī)格 數(shù)量 單價 金額原料物料料損耗資用用合計②競爭產(chǎn)品調(diào)查表調(diào)查地點品名（含：進(jìn)口調(diào)查時間本企業(yè)類似品名商）規(guī)格包裝樣式零售價陳列數(shù)量對質(zhì)量的評價陳列位置□優(yōu)□中等□劣備注頁腳內(nèi)容精心整理③產(chǎn)品降價申請表客戶名稱 訂單號碼 批號產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量申請降價責(zé)任部門申請描述

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