房地產(chǎn)銷售主管2022年終工作總結(jié)

第9頁(yè)共13頁(yè)房地產(chǎn)銷售?主管202?2年終工作?總結(jié)__?_年是緊張?的一年，也?是忙碌的一?年，也取得?了一定的收?獲?；仡?這一年的工?作，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的支持?與幫助下，?提高自己的?工作要求，?按照公司的?要求，認(rèn)真?的去完成了?自己的本職?工作，一年?轉(zhuǎn)眼即將結(jié)?束，現(xiàn)對(duì)_?__年的工?作情況總結(jié)?如下：一?、銷售部日?常管理工作?銷售部門(mén)?是公司對(duì)外?展示的形象?窗口，代表?的是一個(gè)公?司外表，也?是公司最賺?錢(qián)的一個(gè)部?門(mén)，是一個(gè)?先鋒___?。銷售部工?作也是最直?接的，拿業(yè)?績(jī)說(shuō)話。天?天跟形形色?色的人打交?道也是最難?的一件事情?，特別有些?客戶不__?_理，死纏?爛打。面對(duì)?這些工作，?為了完成任?務(wù)目標(biāo)，自?我強(qiáng)化工作?意識(shí)，提高?工作效率，?細(xì)化工作內(nèi)?容，冷靜處?理客戶問(wèn)題?，力求達(dá)到?客戶的滿意?度，創(chuàng)造良?好的客戶口?碑，力求各?項(xiàng)工作準(zhǔn)確?，避免疏漏?和差錯(cuò)，至?今基本做的?還是比較完?善。1、?認(rèn)真做好市?場(chǎng)調(diào)研工作?。對(duì)市場(chǎng)的?信息掌握，?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的產(chǎn)品細(xì)致?分析，每周?調(diào)研做好記?錄，及時(shí)和?團(tuán)隊(duì)___?，給公司產(chǎn)?品定價(jià)提供?依據(jù)，做到?知己知彼百?戰(zhàn)不殆。?2、營(yíng)造火?爆的銷售氛?圍促進(jìn)銷售?。配合策劃?部門(mén)的活動(dòng)?作出應(yīng)對(duì)調(diào)?整，在銷售?現(xiàn)場(chǎng)做好總?控，盯緊銷?售案場(chǎng)的每?一組客戶做?出調(diào)整，應(yīng)?對(duì)突發(fā)情況?，核對(duì)房源?、價(jià)格、優(yōu)?惠等確保準(zhǔn)?確，避免疏?漏和差錯(cuò)。?3、做好?客戶問(wèn)題的?處理?？蛻?多了什么樣?的情況都有?，要退房的?、要優(yōu)惠的?、有對(duì)合同?條款不滿意?的等等。在?保證公司的?利益不被侵?犯的前提下?，與客戶周?旋，洽談，?不但要完成?簽約，還需?要客戶滿意?，提高公司?的美譽(yù)度，?提升老客戶?推介率。?4、做好與?其他部門(mén)的?工作協(xié)調(diào)。?加強(qiáng)與公司?各個(gè)部門(mén)的?溝通，向行?政部申請(qǐng)辦?公用具，車?輛使用計(jì)劃?等；與客服?部做好合同?備案，貸款?政策信息等?相關(guān)信息的?及時(shí)掌握；?請(qǐng)工程部工?程師為銷售?人員解答專?業(yè)知識(shí)等工?作，提高工?作效率，掌?握更全面的?知識(shí)。5?、做好顧問(wèn)?的培訓(xùn)學(xué)習(xí)?工作。及時(shí)?捕捉政策信?息，專業(yè)知?識(shí)，課外知?識(shí)等信息給?銷售人員_?__。__?_召開(kāi)專題?___會(huì)使?銷售團(tuán)隊(duì)共?同學(xué)習(xí)，共?同進(jìn)步。新?員工的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)安排，?考核。二?、加強(qiáng)自我?學(xué)習(xí)，提高?自身素養(yǎng)?公司加大了?推廣力度，?更新了推廣?方式，不同?新異的推廣?方式讓我目?不暇接，在?這一年里我?不斷加強(qiáng)自?身的學(xué)習(xí)，?專業(yè)非專業(yè)?知識(shí)不停地?學(xué)習(xí)。三?、工作中存?在的問(wèn)題?在這一年來(lái)?，取得了一?些成績(jī)，但?也存在一些?問(wèn)題和不足?，主要表現(xiàn)?在：第一?，脾氣太急?躁，個(gè)人心?理承受能力?不是很好，?對(duì)某些事情?個(gè)人感觀較?濃，說(shuō)話的?尺度把握有?所欠缺，辦?事的分寸掌?握的不夠_?__。這中?性格會(huì)造成?本部門(mén)和其?他部門(mén)的同?事造成誤解?，亟待改之?；第二，?不細(xì)心，考?慮問(wèn)題太少?不夠精細(xì)，?該考慮的問(wèn)?題沒(méi)考慮到?，有些工作?還不夠過(guò)細(xì)?，一些工作?協(xié)調(diào)的不是?十分到位；?第三，管?理方式有些?“粗獷”，?不夠細(xì)膩，?管理制度的?嚴(yán)密性與連?續(xù)性沒(méi)有監(jiān)?管到位。?新的一年開(kāi)?始了，我應(yīng)?努力做到加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓?寬知識(shí)面，?努力學(xué)習(xí)房?產(chǎn)專業(yè)知識(shí)?和相關(guān)法律?常識(shí)。加強(qiáng)?對(duì)房地產(chǎn)發(fā)?展脈絡(luò)、走?向的了解，?加強(qiáng)周圍環(huán)?境、同行業(yè)?發(fā)展的了解?、學(xué)習(xí)。與?大家共勉，?共同進(jìn)步！?房地產(chǎn)銷?售主管__?_年終工作?總結(jié)（二）?___年?是公司快速?發(fā)展的一年?，也是我學(xué)?習(xí)、管理的?銷售工作取?得重大進(jìn)展?的一年。在?公司領(lǐng)導(dǎo)英?明指導(dǎo)下，?在兄弟部門(mén)?大力配合支?持下，緊緊?圍繞銷售工?作，我?guī)ьI(lǐng)?銷售部全體?員工，奮力?拼搏，開(kāi)拓?進(jìn)取，真抓?實(shí)干，勤勤?懇懇做事，?兢兢業(yè)業(yè)工?作，較好完?成了各項(xiàng)工?作?，F(xiàn)作出?如下總結(jié)：?一、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)?精神，提高?執(zhí)行力隨?著公司業(yè)務(wù)?的急劇發(fā)展?，公司完成?建筑面積增?加，這對(duì)我?和所有銷售?團(tuán)隊(duì)成員都?是一個(gè)巨大?考驗(yàn)。為此?，我___?團(tuán)隊(duì)成員，?認(rèn)真學(xué)習(xí)每?次會(huì)議的精?神和公司下?發(fā)的文件，?深刻領(lǐng)會(huì)公?司領(lǐng)導(dǎo)的指?示與意圖，?提高執(zhí)行力?。通過(guò)深入?學(xué)習(xí)，使銷?售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一?了思想認(rèn)識(shí)?：公司的經(jīng)?營(yíng)管理是公?司快速、健?康、可持續(xù)?發(fā)展的生命?線，是公司?取得良好經(jīng)?濟(jì)效益的根?本保證，“?不以規(guī)律，?不成方圓”?，沒(méi)有嚴(yán)格?的管理制度?和科學(xué)的經(jīng)?營(yíng)思路，就?不會(huì)有公司?的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?；銷售工作?是公司經(jīng)營(yíng)?管理的重要?組成部分，?是實(shí)現(xiàn)公司?資金良性周?轉(zhuǎn)的重要一?環(huán)，實(shí)現(xiàn)效?益，樹(shù)立公?司品牌的重?要途經(jīng)。成?功的銷售，?可以不僅能?夠?yàn)楣緞?chuàng)?造良好的經(jīng)?濟(jì)效益，而?且有利于提?高公司的知?名度和美譽(yù)?度，帶動(dòng)企?業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)?展，實(shí)現(xiàn)資?金的快速回?籠，推動(dòng)公?司良性運(yùn)轉(zhuǎn)?。因此，我?注意引導(dǎo)部?門(mén)員工樹(shù)立?責(zé)任意識(shí)、?危機(jī)意識(shí)、?品牌意識(shí)和?大局觀念、?效益觀念，?堅(jiān)決貫徹執(zhí)?行公司各項(xiàng)?指示精神和?要求。二?、盡職盡責(zé)?，率先垂范?，努力做好?銷售本職工?作上半年?，我?guī)ь^努?力，處處以?身作則，較?好地開(kāi)展了?各項(xiàng)工作。?我堅(jiān)持經(jīng)常?深入一線，?冒著高溫天?氣，督察廣?告投放情況?；奔波忙碌?，與銷售代?理公司溝通?，與外部相?關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)?，幫助銷售?公司制定銷?售方案，全?面監(jiān)督市場(chǎng)?運(yùn)作情況。?在我的帶領(lǐng)?下，團(tuán)隊(duì)成?員工作積極?，較好開(kāi)展?了各項(xiàng)銷售?活動(dòng)。加大?內(nèi)部外部溝?通與協(xié)調(diào)，?積極為銷售?部門(mén)營(yíng)造良?好的發(fā)展空?間是銷售經(jīng)?理的重要職?責(zé)，工作中?我特別注意?了與其他部?門(mén)溝通與協(xié)?作。我積極?與工程部溝?通信息，及?時(shí)了解樓盤(pán)?施工進(jìn)度與?相關(guān)情況，?適時(shí)安排廣?告宣傳工作?；全力配合?財(cái)務(wù)部工作?，及時(shí)溝通?財(cái)務(wù)信息，?隨時(shí)向業(yè)主?追要購(gòu)房款?項(xiàng)，確保賬?目明細(xì)；認(rèn)?真與物業(yè)公?司協(xié)作，向?業(yè)主宣傳物?業(yè)管理的要?求。三、?強(qiáng)化管理，?注重團(tuán)結(jié)，?帶好銷售團(tuán)?隊(duì)工作中?，我能夠擺?正自己的位?置，站在中?層干部的角?度和促進(jìn)公?司發(fā)展的大?局看待問(wèn)題?，堅(jiān)決貫徹?執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的?意圖，經(jīng)常?教育員工“?有條件要上?，沒(méi)有條件?創(chuàng)造條件也?要上”，引?導(dǎo)員工端正?態(tài)度，做到?“只為成功?找理由，不?為失敗找借?口”，并且?經(jīng)常___?員工學(xué)習(xí)領(lǐng)?導(dǎo)指示與公?司文件，確?保提高執(zhí)行?力；我還經(jīng)?常深入代理?公司檢查監(jiān)?督，及時(shí)傳?達(dá)上級(jí)指示?精神，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)提?醒，幫助其?制定銷售計(jì)?劃，改進(jìn)銷?售思路，輔?助其健康發(fā)?展。無(wú)論?個(gè)人生活還?是工作，都?要極力營(yíng)造?團(tuán)結(jié)一致、?相互幫助、?相互協(xié)作、?攜手共進(jìn)的?氛圍，充分?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合?力開(kāi)展工作?，打造愛(ài)崗?敬業(yè)、朝氣?蓬勃的銷售?團(tuán)隊(duì)。房?地產(chǎn)銷售主?管___年?終工作總結(jié)?（三）在?房地產(chǎn)行業(yè)?工作也已經(jīng)?一年了，在?銷售方面還?有待提高。?雖然自己的?水平有限，?但還是想把?自己的一些?東西寫(xiě)出來(lái)?，即從中發(fā)?現(xiàn)得到提高?，也可以從?中找到自己?需要學(xué)習(xí)的?地方，完善?自己的銷售?水平。下面?是___年?個(gè)人工作總?結(jié)：經(jīng)歷?了上次開(kāi)盤(pán)?，從前期的?續(xù)水到后期?的成功銷售?，整個(gè)的銷?售過(guò)程都開(kāi)?始熟悉了。?在接待客戶?當(dāng)中，自己?的銷售能力?有所提高，?慢慢的對(duì)于?銷售這個(gè)概?念有所認(rèn)識(shí)?。從自己那?些已經(jīng)購(gòu)房?的客戶中，?在對(duì)他們進(jìn)?行銷售的過(guò)?程里，我也?體會(huì)到了許?多銷售心得?。在這里拿?出來(lái)給大家?看看，也許?我還不是做?的很好，但?是希望拿出?來(lái)跟大家_?__一下。?第一、最?基本的就是?在接待當(dāng)中?，始終要保?持熱情。?第二、做好?客戶的登記?，及進(jìn)行回?訪跟蹤。做?好銷售的前?期工作，有?于后期的銷?售工作，方?便展開(kāi)。?第三、經(jīng)常?性約客戶過(guò)?來(lái)看看房，?了解我們樓?盤(pán)的動(dòng)態(tài)（?范本）。加?強(qiáng)客戶的購(gòu)?買(mǎi)信心，做?好溝通工作?，并針對(duì)客?戶的一些要?求，為客戶?做好幾種方?案，便于客?戶考慮及開(kāi)?盤(pán)的銷售，?使客戶的選?擇性大一些?，避免在集?中在同一個(gè)?戶型。這樣?也方便了自?己的銷售。?第四、提?高自己的業(yè)?務(wù)水平，加?強(qiáng)房地產(chǎn)相?關(guān)知識(shí)及最?新的動(dòng)態(tài)（?范本）。在?面對(duì)客戶的?時(shí)候就能游?刃有余，樹(shù)?立自己的專?業(yè)性，同時(shí)?也讓客戶更?加的想信自?己。從而促?進(jìn)銷售。?第五、多從?客戶的角度?想問(wèn)題，這?樣自己就可?以針對(duì)性的?進(jìn)行化解，?為客戶提供?最適合他的?房子，解決?他的疑慮，?讓客戶可以?放心的購(gòu)房?。第六、?學(xué)會(huì)運(yùn)用銷?售技巧，營(yíng)?造一種購(gòu)買(mǎi)?的欲望及氛?圍，適當(dāng)?shù)?逼客戶盡快?下定。第?七、無(wú)論做?什么如果沒(méi)?有一個(gè)良好?的心態(tài)，那?肯定是做不?好的。在工?作中我覺(jué)得?態(tài)度決定一?切，當(dāng)個(gè)人?的需要受挫?時(shí)，態(tài)度最?能反映出你?的價(jià)值觀念?。積極、樂(lè)?觀者將此歸?結(jié)為個(gè)人能?力、經(jīng)驗(yàn)的?不完善，他?們樂(lè)意不斷?向好的方向?改進(jìn)和發(fā)展?，而消極、?悲觀者則怪?罪于機(jī)遇、?環(huán)境的不公?，總是抱怨?、等待與放?棄！什么樣?的態(tài)度決定?什么樣的生?活.第八?、找出并認(rèn)?清自己的目?標(biāo)，不斷堅(jiān)?定自己勇往?直前、堅(jiān)持?到底的信心?，這個(gè)永遠(yuǎn)?是最重要的?。龜兔賽跑?的寓言，不?斷地出現(xiàn)在?現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)?中，兔子傾?向于機(jī)會(huì)導(dǎo)?向，烏龜總?是堅(jiān)持核心?競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)?實(shí)生活中，?也像龜兔賽?跑的結(jié)局一?樣，不斷積?累核心競(jìng)爭(zhēng)?力的人，最?終會(huì)贏過(guò)追?逐機(jī)會(huì)的人?。人生有時(shí)?候像爬山，?當(dāng)你年輕力?壯的時(shí)候，?總是像兔子?一樣活蹦亂?跳，一有機(jī)?會(huì)就想跳槽?、抄捷徑；?一遇挫折就?想放棄，想?休息。人生?是需要積累?的，有經(jīng)驗(yàn)?的人，像是?烏龜一般，?懂得勻速徐?行的道理，?我堅(jiān)信只要?方向正確，?方法正確，?一步一個(gè)腳?印，每個(gè)腳?步都結(jié)結(jié)實(shí)?實(shí)地踏在前?進(jìn)的道路上?，反而可以?早點(diǎn)抵達(dá)終?點(diǎn)。如果領(lǐng)?先靠的是機(jī)?會(huì)，運(yùn)氣總?有用盡的一?天。對(duì)工?作保持長(zhǎng)久?的熱情和積?極性，更需?要有“不待?揚(yáng)鞭自?shī)^蹄?”的精神。?所以這一年?來(lái)我一直堅(jiān)?持做好自己?能做好的事?，一直做積?累，一步一?個(gè)腳印堅(jiān)定?的向著我的?目標(biāo)前行。?房地產(chǎn)銷?售主管__?_年終工作?總結(jié)（四）?又是一年?末，在這洗?舊迎新的日?子里回首過(guò)?去仿佛點(diǎn)點(diǎn)?滴滴就在昨?日。這一年?有碩果累累?的豐收，有?與同事協(xié)同?攻關(guān)的艱辛?，有遇到困?難和挫折時(shí)?的惆悵時(shí)光?過(guò)得飛快，?不知不覺(jué)中?，充滿希望?的一年就伴?隨著新年伊?始臨近。?首先我有幸?加入了這個(gè)?光榮的團(tuán)隊(duì)?學(xué)習(xí)。對(duì)于?我而言這是?一份填補(bǔ)空?白的新工作?陌生的開(kāi)始?所以一切都?需要學(xué)習(xí)。?但是我們很?幸福因?yàn)樯?有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和照顧下?有同事的支?持和幫助，?更還有主管?給我們嘔心?瀝血每天加?班加點(diǎn)和細(xì)?心耐心真心?的培訓(xùn)學(xué)習(xí)?。通過(guò)日子?的磨礪我們?可以初步進(jìn)?入銷售，剛?來(lái)時(shí)的不安?穩(wěn)因素和急?躁心理已逐?漸平穩(wěn)下來(lái)?。經(jīng)過(guò)幾個(gè)?月的工作，?我的業(yè)績(jī)逐?步上升，我?也成為了一?名銷售主管?，我也非常?感謝公司對(duì)?我的栽培。?通過(guò)了這?一年的工作?積累和摸索?，對(duì)于未來(lái)?的發(fā)展方向?也有了一個(gè)?初步的規(guī)劃?，我個(gè)人也?漸漸的認(rèn)為?適合在這一?行業(yè)走下去?。今年總?的客戶接待?量算是比較?多，但是成?績(jī)卻不容樂(lè)?觀?？蛻粼?觀望的比較?多當(dāng)然同行?的競(jìng)爭(zhēng)也激?烈，在淡季?期間一度停?歇各樓盤(pán)也?紛紛的做各?種活動(dòng)但都?是黔驢技窮?。經(jīng)過(guò)一番?討論我們樓?盤(pán)決定親自?下___宣?傳而不再在?售樓部守株?待兔，到達(dá)?各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街?道我們發(fā)海?報(bào)介紹戶型?邀約客戶到?項(xiàng)目參觀，?效果很顯著?成績(jī)也理想?，后來(lái)我們?有連續(xù)下了?幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。?總之，一?年來(lái)，我做?了一定的工?作，也取得?了一些成績(jī)?，但離要求?有一定的差?距，我將不?斷地總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，更新觀?念，提高各?方面的工作?能力。緊緊?圍繞公司的?中心工作，?以對(duì)工作、?對(duì)事業(yè)高度?負(fù)責(zé)的態(tài)度?，腳踏實(shí)地?，盡職盡責(zé)?地做好各項(xiàng)?工作。今?后，我會(huì)彌?補(bǔ)自己在工?作中的不足?，改進(jìn)提升?自己的工作?方法，提高?工作效率，?多學(xué)多問(wèn)，?切實(shí)提高自?己的業(yè)務(wù)水?平。并且在?工作的提升?中，加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)，提?高自己的思?想政治水平?，為公司的?發(fā)展建設(shè)出?一份力。?房地產(chǎn)銷售?主管___?年終工作總?結(jié)（五）?好的成果是?需要___?的，這樣才?能起到鼓勵(lì)?的作用。同?時(shí)這也有利?于激勵(lì)其他?員工共同奮?斗，工作總?結(jié)無(wú)疑使能?使一個(gè)好的?工作繼續(xù)延?續(xù)。下面是?我本人__?_年的工作?總結(jié)：首?先，就本年?度市場(chǎng)的整?體環(huán)境現(xiàn)狀?進(jìn)行總結(jié)，?諸如行業(yè)市?場(chǎng)容量變化?、品牌集中?度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)?勢(shì)、競(jìng)品市?場(chǎng)份額排名?變化、渠道?模式變化及?特點(diǎn)、終端?型態(tài)變化及?特點(diǎn)、消費(fèi)?者需求變化?、區(qū)域市場(chǎng)?特征等等，?目的在于了?解整體市場(chǎng)?環(huán)境的現(xiàn)狀?與發(fā)展趨勢(shì)?，把握市場(chǎng)?大環(huán)境的脈?動(dòng)，其次?，深刻分析?市場(chǎng)上主要?競(jìng)品在產(chǎn)品?系列、價(jià)格?體系、渠道?模式、終端?形象、促銷?推廣、廣告?宣傳營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)、戰(zhàn)略合?作伙伴等等?方面表現(xiàn)，?做到知彼知?己，百戰(zhàn)不?殆。目的在?于尋找標(biāo)桿?企業(yè)的優(yōu)秀?營(yíng)銷模式，?挖掘自身與?標(biāo)桿企業(yè)的?差距和不足?。最后，?就是自身營(yíng)?銷工作的總?結(jié)分析，分?別就銷售數(shù)?據(jù)、目標(biāo)市?場(chǎng)占有率、?產(chǎn)品組合、?價(jià)格體系、?渠道建設(shè)、?銷售促進(jìn)、?品牌推廣、?營(yíng)銷___?建設(shè)、營(yíng)銷?管理體系、?薪酬與激勵(lì)?等方面進(jìn)行?剖析。有必?要就關(guān)鍵項(xiàng)?目進(jìn)行分析?，力求全面?系統(tǒng)，目的?在于提煉出?存在的關(guān)鍵?性問(wèn)題并進(jìn)?行初步原因?分析，然后?才可能有針?對(duì)性擬制出?相應(yīng)的解決?思路。運(yùn)?籌于帷幄之?中，決勝在?千里之外。?營(yíng)銷工作規(guī)?劃就是強(qiáng)調(diào)?謀事在先，?系統(tǒng)全面地?為企業(yè)新年?度整體營(yíng)銷?工作進(jìn)行策?略性規(guī)劃部?署。但是我?們還要明白?年度營(yíng)銷工?作規(guī)劃并不?是行銷計(jì)劃?，只是基于?年度分析總?結(jié)而撰寫(xiě)的?策略性工作?思路，具體?詳細(xì)的行銷?計(jì)劃還需要?分解到季度?或月度來(lái)制?定，只有這?樣才具有現(xiàn)?實(shí)意義。?目標(biāo)導(dǎo)向是?營(yíng)銷工作的?關(guān)鍵。在營(yíng)?銷工作規(guī)劃?中，首先要?做的就是營(yíng)?銷目標(biāo)的擬?訂，都是具?體的、數(shù)據(jù)?化的目標(biāo)，?包括全年總?體的的銷售?目標(biāo)、費(fèi)用?目標(biāo)、利潤(rùn)?目標(biāo)、渠道?開(kāi)發(fā)目標(biāo)、?終端建設(shè)目?標(biāo)、人員配?置目標(biāo)等等?，并細(xì)化分?解。如終端?類產(chǎn)品的銷?售目標(biāo)就要?按品項(xiàng)分解?到每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客戶?、每個(gè)系統(tǒng)?等等；流通?類產(chǎn)品分解?到每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客戶?等。其次?就是產(chǎn)品規(guī)?劃。根據(jù)消?費(fèi)者需求分?析的新產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)計(jì)劃、?產(chǎn)品改良計(jì)?劃；通過(guò)銷?售數(shù)據(jù)分析?出區(qū)域主導(dǎo)?產(chǎn)品，擬制?出區(qū)域產(chǎn)品?銷售組合；?根據(jù)不同區(qū)?域市場(chǎng)特征?及現(xiàn)有客戶?網(wǎng)絡(luò)資源狀?況，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品的?渠道定位。?然后就要擬?制規(guī)范的價(jià)?格體系，從?到岸價(jià)到建?議零售價(jià)，?包括所有中?間環(huán)節(jié)的價(jià)?格浮動(dòng)范圍?，有時(shí)非常?必要結(jié)合產(chǎn)?品生命周期?擬制價(jià)格階?段性調(diào)整規(guī)?劃。第13頁(yè)共13頁(yè)房地?產(chǎn)銷售主管?個(gè)人年度總?結(jié)光陰似?箭，歲月如?梭，一年的?時(shí)光又悄然?而過(guò)。這一?年，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，以“正?心廣德，奮?發(fā)有為”的?企業(yè)精神為?指引，我部?門(mén)人員努力?拼搏，銳意?進(jìn)取，為已?過(guò)去的一年?畫(huà)上一個(gè)圓?滿的句號(hào)。?現(xiàn)就將一年?來(lái)的工作做?以下總結(jié)：?一、__?_年房地產(chǎn)?宏觀政策對(duì)?在售項(xiàng)目的?影響__?_年對(duì)于房?地產(chǎn)行業(yè)來(lái)?說(shuō)是不平凡?的一年，也?是步履維艱?的一年。整?個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)?的不景氣影?響著整個(gè)房?地產(chǎn)，不過(guò)?在這一年里?，政府運(yùn)用?土地、金融?、稅收等手?段，鼓勵(lì)人?民購(gòu)房，帶?動(dòng)刺激消費(fèi)?，因而目前?政策上還是?很樂(lè)觀的。?主要利好政?策有：1?、針對(duì)首套?及多套住宅?的差別化住?房信貸政策?;2、人?民銀行房貸?利率、利息?的多次下調(diào)?;3、取?消住房交易?環(huán)節(jié)的契稅?和個(gè)人所得?稅優(yōu)惠政策?;4、公?積金貸款政?策的一再放?寬;以上?的調(diào)控措施?不僅給消費(fèi)?者帶來(lái)了一?定的消費(fèi)動(dòng)?力，而且也?給樓市帶來(lái)?了部分成交?量，導(dǎo)致_?__市場(chǎng)房?價(jià)在今年度?微微上漲，?同時(shí)對(duì)我們?中正錦城和?中正睿城的?銷售也帶來(lái)?不少的幫助?。除了這?些利好政策?外，___?年我部門(mén)將?在宣傳與服?務(wù)上來(lái)爭(zhēng)取?更多的客戶?，力求銷售?業(yè)績(jī)跨上一?個(gè)新的臺(tái)階?。二、_?__年開(kāi)發(fā)?項(xiàng)目銷售具?體分析在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，中?正錦城和中?正睿城的整?體銷售情況?良好，基本?完成了年度?銷售目標(biāo)。?1、中正?錦城銷售情?況___?年中正錦城?累計(jì)開(kāi)盤(pán)7?棟樓，其中?可售住宅共?___套，?截止___?月底已售_?__套，已?售面積達(dá)_?__米，整?體銷售率達(dá)?___%，?回款金額_?__元。?2、中正睿?城銷售情況?___年?中正睿城累?計(jì)開(kāi)盤(pán)4棟?樓，其中可?售住宅共_?__套，截?止___月?底已售__?_套，已售?面積達(dá)__?_米，整體?銷售率達(dá)_?__%，回?款金額__?_元。截?止___年?___月底?，以上兩個(gè)?項(xiàng)目總預(yù)收?房款___?元，實(shí)際收?到房款__?_元，實(shí)際?回收率達(dá)_?__%，財(cái)?務(wù)掛欠__?_元，其中?銀行未放按?揭款共計(jì)_?__元，此?未放款已與?銀行進(jìn)行商?榷，在__?_年___?月便可全部?放完。針對(duì)?其他欠款部?分，已制定?相應(yīng)的措施?，與財(cái)務(wù)部?門(mén)配合，加?大催款力度?，提高回款?速度，減少?欠款額度。?未簽約欠款?___元，?主要集中在?公司關(guān)系戶?上,在今后?工作中協(xié)同?各部門(mén)盡早?處理。三?、銷售部具?體工作(?一)、項(xiàng)目?開(kāi)盤(pán)工作?1、___?年做為主抓?部門(mén)，在其?他部門(mén)的配?合下，成功?進(jìn)行了中正?錦城及中正?睿城的數(shù)次?開(kāi)盤(pán)：(?1)___?年___月?___日，?舉辦了中正?錦城A區(qū)A?1、B2樓?的開(kāi)盤(pán)。?(2)__?_年___?月，舉辦了?中正錦城A?區(qū)A3樓的?開(kāi)盤(pán)。(?3)___?年___月?，舉辦了中?正錦城A區(qū)?A2樓的開(kāi)?盤(pán)。(4?)___年?___月，?舉辦了中正?錦城B區(qū)B?4樓的開(kāi)盤(pán)?。(5)?___年_?__月，進(jìn)?行了中正睿?城1,__?_號(hào)樓的開(kāi)?盤(pán)。(6?)___年?___月，?進(jìn)行了中正?睿城___?號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)?。(7)?___年_?__月，進(jìn)?行了中正睿?城___號(hào)?樓的開(kāi)盤(pán)。?(6)_?__年11?-___月?，舉辦了中?正錦城C區(qū)?___、C?6的開(kāi)盤(pán)。?2、辦理?了中正錦城?A1、A2?、A3、B?2、B4、?___、C?___號(hào)住?宅樓的已售?房源面簽及?網(wǎng)簽工作。?3、協(xié)助?電商擬定了?與以上項(xiàng)目?開(kāi)盤(pán)有關(guān)的?營(yíng)銷方案、?推廣計(jì)劃，?并根據(jù)敲定?的推廣方案?對(duì)相關(guān)的戶?外路牌廣告?、電臺(tái)廣告?、網(wǎng)絡(luò)廣告?制作及短信?廣告的發(fā)布?進(jìn)行了安排?實(shí)施。4?、在房屋銷?售上，截止?___月月?底，中正錦?城A區(qū)房源?銷售率達(dá)_?__%，剩?B區(qū)現(xiàn)不能?預(yù)售的一個(gè)?單元外，已?基本售罄，?銷售率達(dá)_?__%，而?且針對(duì)C、?D區(qū)未售的?大面積房屋?，也會(huì)在新?一年里對(duì)銷?售方案做相?應(yīng)的調(diào)整，?已促使未售?的大面積住?宅早日售出?，減少公司?積壓存量房?。(二)?、項(xiàng)目交房?工作我部?門(mén)于___?年___月?對(duì)中正樂(lè)居?項(xiàng)目住宅及?天街___?號(hào)進(jìn)行了交?房工作，_?__年__?_月對(duì)中正?天街1-_?__號(hào)進(jìn)行?了交房工作?。中正樂(lè)居?可交房共計(jì)?___套，?其中住宅_?__套，已?交付___?套，商鋪_?__套，已?交付___?套。其余未?交付共計(jì)_?__套，未?交的原因主?要集中在_?__。交房?工作非常圓?滿，讓所有?業(yè)主都感受?到了回家的?感覺(jué)，頗受?好評(píng)。其中?商鋪延期交?房時(shí)間較久?，客戶頗有?意見(jiàn)，在我?部置業(yè)顧問(wèn)?耐心解釋下?，所有客戶?都得到了滿?意答復(fù)和解?決，交房工?作得以順利?進(jìn)行。(?三)部門(mén)對(duì)?接工作與?銀行的對(duì)接?工作本年?向___銀?行，___?銀行，__?_銀行，_?__銀行申?報(bào)了中正錦?城A1、A?2、A3、?B2、B4?、___、?C