2022年11月跟單員年度工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?11月跟單?員年度工作?總結(jié)伴隨?著新年鐘聲?的臨近，依?依惜別了任?務(wù)繁重、碩?果累累的_?__，滿(mǎn)懷?熱情的迎來(lái)?了明媚燦爛?、充滿(mǎn)希望?的___。?年終之際，?現(xiàn)對(duì)過(guò)去一?年的工作匯?報(bào)如下：?1.工作內(nèi)?容，對(duì)公司?的貢獻(xiàn)(_?__年)?首先，非常?感謝公司對(duì)?我的信任和?支持，給了?我一個(gè)重要?的平臺(tái)。讓?我在這一年?里能充分的?學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)?。___?年全年銷(xiāo)售?處basi?ca,ak?,dyni?mate,?james?,cans?tar等重?要客戶(hù)保持?穩(wěn)定外。同?比去年，銷(xiāo)?售量有了很?好的提升。?(老客戶(hù)c?orwik?___年定?單相對(duì)較少?，不過(guò)全年?的開(kāi)發(fā)已為?___打下?基礎(chǔ)。堅(jiān)信?___會(huì)拿?到我們想要?的)。對(duì)?于定單，在?生產(chǎn)過(guò)程中?及時(shí)向客戶(hù)?、主管反饋?生產(chǎn)進(jìn)度。?努力借助于?一些專(zhuān)業(yè)的?跟單東西,?幫助解決跟?單過(guò)程中的?大事、雜事?、瑣碎事，?確保定單準(zhǔn)?時(shí)出運(yùn)，促?使順利收匯?。2.自?己的成長(zhǎng)與?突破、變化?(___年?)進(jìn)一步?規(guī)范自己的?工作流程，?加強(qiáng)工作的?計(jì)劃性。預(yù)?先充分估量?工作中問(wèn)題?的潛在發(fā)生?性，預(yù)先防?范。相應(yīng)加?強(qiáng)工作力度?，完善細(xì)化?前期工作。?減少乃至杜?絕其發(fā)生的?可能性。在?工作中重復(fù)?發(fā)掘、及時(shí)?處理問(wèn)題并?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?對(duì)以后的工?作方式和細(xì)?節(jié)則進(jìn)一步?完善。3?.自己的不?足及需要改?進(jìn)的地方(?___年)?回首過(guò)去?，每次為自?己順利解決?一個(gè)個(gè)問(wèn)題?而自我肯定?——當(dāng)然，?這些成績(jī)的?取得無(wú)不包?含著領(lǐng)導(dǎo)的?不懈關(guān)懷和?同事的鼎力?協(xié)助。但同?時(shí)也深刻地?認(rèn)識(shí)到自己?在工作中還?有很多不足?之處，需要?在下一階段?的工作中進(jìn)?一步學(xué)習(xí)和?改進(jìn)。1?、進(jìn)一步加?強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、?向同事、向?客戶(hù)學(xué)習(xí)的?力度，不斷?完善自己。?學(xué)無(wú)止境，?年前的我們?要時(shí)刻保持?著一顆虛心?向上的心。?2、加強(qiáng)?產(chǎn)品知識(shí)，?生產(chǎn)工藝，?加工過(guò)程知?識(shí)上的學(xué)習(xí)?。這是目前?最欠缺的一?塊，也是最?重要的一塊?。作為一名?跟單(業(yè)務(wù)?)員，如果?缺乏這方面?的知識(shí)，那?么其知識(shí)結(jié)?構(gòu)是不完整?的，與客戶(hù)?溝通，訂單?的操作也不?夠踏實(shí)。在?這也衷心希?望公司能夠?繼續(xù)___?和加強(qiáng)這方?面知識(shí)的培?訓(xùn)。3、?提高與客戶(hù)?溝通的技巧?。言語(yǔ)周全?，滴水不漏?。4.面?對(duì)來(lái)自大江?南北的客戶(hù)?，再多花點(diǎn)?心思去了解?他們(處事?習(xí)慣，工作?節(jié)奏)以便?給予更周到?的服務(wù)。?4.對(duì)公司?的意見(jiàn)與建?議(___?年現(xiàn)狀)?1.我們的?產(chǎn)品質(zhì)量仍?是問(wèn)題。像?e882每?次做大貨，?都會(huì)有不同?程度的品質(zhì)?問(wèn)題，好在?服裝廠比較?配合，最后?也沒(méi)有太大?的索賠。有?問(wèn)題，最后?沒(méi)有索賠，?并不代表我?ok了。如?果換個(gè)服裝?廠，結(jié)果誰(shuí)?也不敢保證?了?，F(xiàn)在許?多領(lǐng)域出現(xiàn)?的產(chǎn)品生產(chǎn)?能力供大于?求。所以客?戶(hù)的選擇性?增強(qiáng)。對(duì)客?戶(hù)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)?品來(lái)源的渠?道增多，產(chǎn)?品買(mǎi)賣(mài)的替?代性增強(qiáng)，?所以客戶(hù)的?購(gòu)買(mǎi)行為變?得更加理性?了。買(mǎi)不買(mǎi)?、買(mǎi)什么，?買(mǎi)多少，需?求的選擇性?十分突出。?所以在這樣?的條件下產(chǎn)?品“優(yōu)勝劣?汰，適者生?存”已成為?現(xiàn)實(shí)。對(duì)此?，我們要準(zhǔn)?確把握市場(chǎng)?需求變化，?提高產(chǎn)品質(zhì)?量，品質(zhì)是?爭(zhēng)取訂單的?基石。2?.正是因?yàn)?供大于求，?所以客戶(hù)對(duì)?產(chǎn)品多樣性?的要求也比?較明顯。所?以可以針對(duì)?不同客戶(hù)的?要求適當(dāng)拓?展產(chǎn)品線寬?度，滿(mǎn)足客?戶(hù)的需求。?當(dāng)然不屬于?我們的，沒(méi)?把握的產(chǎn)品?提前告知客?戶(hù)。避免相?互浪費(fèi)時(shí)間?。3.公?司對(duì)外加工?廠得有盡可?能多地了解?。熟悉各加?工廠的生產(chǎn)?、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)?。并對(duì)工廠?的優(yōu)/劣勢(shì)?進(jìn)行充分評(píng)?估，做到知?根知底。?5.公司如?何應(yīng)對(duì)當(dāng)前?的經(jīng)濟(jì)危機(jī)?的建議1?.企業(yè)積極?應(yīng)對(duì)危機(jī)，?首先要把經(jīng)?營(yíng)的目標(biāo)定?在?，F(xiàn)金流?上遇到困境?我們可采取?減產(chǎn)、停產(chǎn)?等措施，等?待金融環(huán)境?好轉(zhuǎn)。短期?內(nèi)減產(chǎn)、停?產(chǎn)并不代表?企業(yè)垮了，?反而可以避?免虧損的風(fēng)?險(xiǎn)?？傊?，就是要守?，不可輕舉?妄動(dòng)，注重?風(fēng)險(xiǎn)管理，?隨時(shí)隨地保?持著最低的?負(fù)債比例，?隨時(shí)隨地保?持著最高的?現(xiàn)金流。雖?然公司的發(fā)?展會(huì)收到限?制，可是無(wú)?所謂，因?yàn)?只有保守經(jīng)?營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)?才可以幫助?你渡過(guò)危機(jī)?，這就是保?守經(jīng)營(yíng)的實(shí)?際。2.?降低產(chǎn)品成?本比例。對(duì)?于內(nèi)部產(chǎn)品?的成本控制?按形成過(guò)程?可分為三個(gè)?部分：產(chǎn)品?投產(chǎn)前的控?制、制造過(guò)?程中的控制?和流通過(guò)程?中的控制。?安排的好可?直接從材料?、費(fèi)用、間?接工資、間?接材料、其?它間接費(fèi)用?多方面來(lái)節(jié)?省費(fèi)用。對(duì)?于外采購(gòu)的?產(chǎn)品可貨比?三家，盡量?選擇與信譽(yù)?好、產(chǎn)品好?、實(shí)力強(qiáng)的?供應(yīng)商合作?。3.如?果有適當(dāng)?shù)?機(jī)會(huì)可尋找?新的投資機(jī)?會(huì)，整合企?業(yè)資源，化?危機(jī)為時(shí)機(jī)?。這也不失?為一個(gè)好辦?法。6.?___年自?己個(gè)人的發(fā)?展目標(biāo)、計(jì)?劃;___?年個(gè)人的發(fā)?展目標(biāo);_?__年個(gè)人?的發(fā)展目標(biāo)?。目前的?工作狀態(tài)-?-要求認(rèn)真?仔細(xì)，有責(zé)?任感，專(zhuān)業(yè)?水平好，對(duì)?從業(yè)水平要?求還不算高?。待遇可以?。___?需要承擔(dān)起?更多的責(zé)任?，面對(duì)更多?的挑戰(zhàn)。?___對(duì)從?業(yè)水平要求?比較高，待?遇比較豐厚?。___?機(jī)遇也多，?前途遠(yuǎn)大.?7.如果?___年你?的收入將減?半，公司怎?么做你才愿?意留下??公司年初必?須向員工講?明這一情況?，