促銷活動總結(jié)如何寫

促銷活動總結(jié)怎樣寫每次到了節(jié)假日就是促銷的好日子，那么促銷活動結(jié)束后的促銷活動總結(jié)怎樣寫呢？下邊是為大家了促銷活動總結(jié)范文，希望能幫到大家！“9月12”（陰歷八月初八）促銷活動已經(jīng)結(jié)束，依據(jù)在終端帥康家電的銷售狀況及終端反應(yīng)回來的信息總結(jié)后做一下報告以下：帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁榮的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)目許多的商店購物點、小商場。交通便利，進店花費的人群主假如在鄰近鄉(xiāng)村住或許趕集的各種農(nóng)民人群。在帥康家電鄰近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，能夠說店面都比較少，花費人群相對較窄，相對集中。此次在帥康家電的活動總結(jié)起來有以下幾點：、整個活動商家的配合對照較好，能夠很好的接受公司對于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能踴躍的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。2、自本次促銷活動一共銷售沐浴機2臺，此中包含特價1臺，此外還有3臺留給了此次活動的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績而言并未完好達到我們所預(yù)期的標準。先期預(yù)期的標準是起碼銷售一二拾臺，而真實達成的只有30%不到。、活動宣傳相對影響較小。帥康家電店鄰近是商業(yè)街道。加受騙天又是市集人流許多但真實的花費集體較少，我們預(yù)先在四周鄉(xiāng)村張貼的海報、發(fā)散的宣傳單數(shù)目極少。整個的張貼、發(fā)散過程并為取得實質(zhì)性的成效，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行咨詢或許花費。、對于活動及公司的一些建議：1）活動對銷售有必定的拉動作用。活動是以特價為主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推行產(chǎn)品。2）沐浴機的價錢偏高（我們市場零售價試訂價：W-1型698元(特價)，w-2型898元w-3型998元?；ㄙM者廣泛反應(yīng)價錢偏高、樣式單一，外形像洗衣機。從狀況看促銷活動能夠在必定程度上的提高銷售業(yè)績，使很多的顧客認識了我們的產(chǎn)品。對經(jīng)銷增強經(jīng)營產(chǎn)品信心、店面銷售也起到了很好的推進作用。、對此次活動的一些見解：1）活動對于沐浴機推行、銷售有必定的推進作用。畢竟是第一次，我們活動能夠持續(xù)做。2）促銷活動前仍是要提早做一些預(yù)熱，給促銷留些余量。、經(jīng)過此次促銷活動能夠看出，現(xiàn)場賣沐浴機贈予其余的一些產(chǎn)品：如食用油之類的更有益于銷售。綜合帥康家電活動的幾點見解我以為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)地點對我們沐浴機來說極為優(yōu)勝，能最大程度上接觸到我們沐浴機的受眾。我們能夠再那處加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，比方：在周邊鄉(xiāng)村做一些海報、墻體廣告、車體廣告門優(yōu)等等?！?月12”促銷活動獲得的銷售成績也不是很理想，除了商家自己的原由外我以為還有我們廠家的一些原由。、產(chǎn)品的顧客認知度不高。固然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才可是一年的時間。在這不到一年時間里公司對產(chǎn)品進行了好多的產(chǎn)品宣傳及招商推行，但就目前的狀況來看在部分地域、特別是南方個別地方的推行獲得很大的成功，成立了一套相對完好的推行銷售模式，可是在北方地域推行上邊見效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理地點尤其重要，擁有必定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再此后推行時候能不可以更著重我們邢臺推行，先讓一部分人認識，在讓一部分人帶動其余人去認識我們產(chǎn)品。、公司目前狀況主假如以渠道銷售為主，除了必需的推行外我們更要做的是怎樣把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的的銷售狀況看，我們在沐浴產(chǎn)品這個市場里所據(jù)有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。我們此刻的目標不單是在爭取一個代理商或許是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠快速的賣出去。、對地域的主要媒體廣告能否要實時推出、怎么推出，推出方案。代理商地域廣告支持力度，對商家的貨物調(diào)動，新產(chǎn)品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些見解和建議，不必定全面。各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好，我報告一下我們四區(qū)今年度促銷方面做了以下幾個方面的工作：一、提高著名度：、本地區(qū)任務(wù)50萬以上客戶促銷頻次≥1次/月、要點地區(qū)跨省聯(lián)動≥2次/年，比如：安徽，廣東。、大客戶比如：長春，我們要點幫扶促銷，展開大型店慶活動=2次/年，兩次產(chǎn)生總銷量≥350萬。由地區(qū)經(jīng)理帶頭，大區(qū)協(xié)調(diào)、配策劃和平面設(shè)計共同達成。4、其余節(jié)余中小客戶由地區(qū)經(jīng)理監(jiān)察3.5、5.1、淡季、10.1、雙11、元旦等慣例節(jié)氣促銷。經(jīng)過活動形成圈層效應(yīng)，帶動中小客戶，保證了我們在市場上的活躍度，給花費者留下影像。、增強培訓(xùn)：要求地區(qū)經(jīng)理仔細對待每一個客戶的每一次促銷活動，店面物料一致，齊整，保證是一個聲音。對于每一次活動的履行，利用激勵方案調(diào)動職工踴躍性。經(jīng)過一年的努力，本地區(qū)活動都得以順利，而且成效都很顯然，也帶動了銷量，直接增添了市場據(jù)有率，提高了金牌衛(wèi)浴在本地區(qū)的著名度；二、美名度：、對于單次投入≥1萬以上的活動，地區(qū)經(jīng)理親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，比方每一次砍價會團購要求地區(qū)經(jīng)理一定現(xiàn)場指導(dǎo)。、對于單次活動投入≥5萬的，自己組織幫扶小組支持活動，保證了我們給經(jīng)銷商好印象，活動以后我們敦促經(jīng)銷商回訪客戶，保證售后，保證我們的客戶產(chǎn)生二次花費，經(jīng)過一年的努力，我們回訪過花費者，我們獲得的答案是很滿意的，這也是我工作的動力，使得美名度獲得提高。三、忠誠度，對于忠誠度，我們前兩步的工作做細做精，不停的培訓(xùn)我們的地區(qū)經(jīng)理，培訓(xùn)導(dǎo)購，培訓(xùn)終端售后等，我們服務(wù)好我們的地區(qū)經(jīng)理，我們的經(jīng)理服務(wù)好我們的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商服務(wù)好我們的導(dǎo)購，導(dǎo)購服務(wù)好我們的花費者，花費者自但是然就跟定我們，不屑努力培育花費者忠誠度。綜上所述：20XX年，各品牌促銷不停，我們不過在促銷活動中做了上述的工作，獲得了此刻的成績，20XX持續(xù)創(chuàng)新促銷，再創(chuàng)佳績！20xx年11月12日——25日展開了七周年大型促銷活動，因為占了必定的時節(jié)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，整體成效較好，給我們此后的工作展開留下了一個很好的教材。本次企劃案的先期準備十分充分，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的花費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的成效，花費者反應(yīng)熱忱，完好達到了齊集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉感人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在履行宣傳方面和襯著買場氛圍和促銷氛圍方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了花費者很大的沖擊力，為我們此后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上熱潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的公司文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著誕辰歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們職工有了家庭的和藹歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。可是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些對于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，以致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：、部分促銷活動因為找不到供給商，被迫流產(chǎn)。、監(jiān)察表格沒履行，是本次七周年的一個遺憾。、門店的現(xiàn)場履行力度不夠，、門店的實時追蹤檢討沒有做到位。、門店在人力安排方面不合理，以致本次的個別活動沒有獲得充分的發(fā)揮。、新商品/敏感性商品開發(fā)，采買沒有充分的履行，是本次七周年最大的遺憾。、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改良。、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有完全的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和追蹤，這樣以致一些花費者的反應(yīng)得不到采集，不可以為此后的工作借鑒。、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有實時跟進，以致各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了花費者的購物情緒，這是買賣中的大禁。要仔細反?。】傊?，任何工作要不停進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望此后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。本次活動經(jīng)過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的同心合力，獲得了佳績。20xx年5月1號至7號，是激感人心的7天，經(jīng)過這三天振奮人心的促銷活動！我得益匪淺，不只提高了個能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的認識，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。目前促銷活動常常不被花費者所關(guān)注，花費者參加熱忱不高，簡單以致促銷活動成效不好，其實其實不是促銷自己不具備吸引力的問題，而是因為目前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳履行力度也不夠，但我們這三天的活動，戰(zhàn)勝了以上的弊端，達到了穩(wěn)固忠實花費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購置欲念和吸引人氣的重要手段，增強了藥店外在形象，擴大了著名度。詳細的感覺以下：一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了優(yōu)秀的基礎(chǔ)。此次活動采納了宣傳單送達、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的要點為市集商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵寢周邊、步行街等等，并公布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅口號，活動現(xiàn)場布臵好后，為促進活動進行的井井有條，吸引更多的人參加，還在藥房門口建立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮物發(fā)放臺、抽獎箱等等。更擁有驚動成效的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)成效，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，保護好現(xiàn)場次序，指引顧客進店參加活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并實時登記署名。這類新式營銷模式給花費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的認識，增強了藥店的外在形象，擴大了著名度。二、以人為本的的服務(wù)理念，博得了客戶的掌聲。本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店四周社區(qū)居民，工廠職工，商店居民。在詳細操作中，特價和打折對一些敏感的花費集體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價錢的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送能夠讓花費者享遇到其花費的價值，達到穩(wěn)固忠實花費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購置欲念和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這類以人為本的服務(wù)理念，博得了客戶的掌聲。此次活動的增添，主假如抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是獨一的出路。什么能夠影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推進性很大，借機宣傳并增強了我們藥店的影響力度。三、以此為契機，讓淺笑成為我亮麗的名片。經(jīng)過此次活動的展開，讓我充分理解了：關(guān)心無巨細，服務(wù)無止境。對于進店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)當奉上最平和的淺笑，與最溫馨的關(guān)心問候語。與顧客談話，語言文明，語氣和藹，自覺使用“服務(wù)用語”，“請”字當先，“謝”字不離口。從細節(jié)關(guān)心顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀。我們譽天店將永把“關(guān)心”銘記在心。特別在此次活動中，主動增強了與顧客的交流，理解客戶內(nèi)心想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識！而且還可以在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的認識上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促進我在此后的工作中努力學(xué)習醫(yī)療藥品知識，理解每種藥品的用途