營(yíng)銷(xiāo)案例分析之LOL

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

———案例分析網(wǎng)絡(luò)游戲

---英雄聯(lián)盟LOL簡(jiǎn)介：《英雄聯(lián)盟》是由美國(guó)Riot

Games開(kāi)發(fā)的3D大型競(jìng)技場(chǎng)戰(zhàn)網(wǎng)游戲，其主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是由實(shí)力強(qiáng)勁的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戲公司的美術(shù)、程序、策劃人員組成，將DOTA的玩法從對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)延伸到網(wǎng)絡(luò)游戲世界。除了DotA的游戲節(jié)奏、即時(shí)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)外，《英雄聯(lián)盟》擁有特色的英雄、自動(dòng)匹配的戰(zhàn)網(wǎng)平臺(tái)，包括天賦樹(shù)、召喚師系統(tǒng)、符文等元素，讓玩家感受全新的英雄對(duì)戰(zhàn)。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)與計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球矚目的頂尖娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)正處于飛速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)前景一片光明，大量企業(yè)和資本涌入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模為258億人民幣，同比增長(zhǎng)39.5%。其中：國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到157.8億人民幣，同比增長(zhǎng)41.9%，占總體市場(chǎng)規(guī)模的61.2%。在此大背景下lol的推出受到玩家廣泛的歡迎。SWOT分析機(jī)會(huì)：隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展和國(guó)名生活水平的提高，游戲玩家的消費(fèi)能力與意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，據(jù)《2011中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)用戶調(diào)研報(bào)告》可以看出，與2010相比2011年96%玩家愿意為游戲付費(fèi)來(lái)?yè)Q取更好的游戲體驗(yàn)。（我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)正處于飛速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)前景一片光明）Swot分析威脅：網(wǎng)頁(yè)游戲與手機(jī)游戲的崛起給電腦游戲帶來(lái)了很大的沖擊，預(yù)計(jì)2012年網(wǎng)頁(yè)游戲規(guī)模將達(dá)到78.82億，手機(jī)游戲隨著越來(lái)越優(yōu)化，預(yù)計(jì)2015年手機(jī)游戲市場(chǎng)將突破290億元，屆時(shí)對(duì)以電腦為依存的lol游戲是一個(gè)巨大的威脅。還有來(lái)自盛大、網(wǎng)易、九成等企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。并且LOL已經(jīng)步入成熟階段，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。Swot分析優(yōu)勢(shì)：lol是由美國(guó)RiotGames開(kāi)發(fā)的3D大型競(jìng)技場(chǎng)戰(zhàn)網(wǎng)游戲，其主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是由實(shí)力強(qiáng)勁的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戲公司的美術(shù)、程序、策劃人員組成。將Dota的玩法從對(duì)戰(zhàn)憑他延伸到網(wǎng)絡(luò)游戲世界。無(wú)論畫(huà)質(zhì)還是游戲引擎，可玩性都是其他同類(lèi)游戲不可比擬的，同時(shí)推廣時(shí)與百事達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助百事已有的影響力宣傳自己，形成網(wǎng)游+快消品的經(jīng)典組合。同時(shí)依靠騰訊特有平臺(tái)打開(kāi)市場(chǎng)，并且游戲人物多、持續(xù)時(shí)間短，易操作Swot分析劣勢(shì)：出現(xiàn)時(shí)間較晚，打開(kāi)市場(chǎng)相對(duì)較難。服務(wù)太小，游戲易中途崩潰，游戲環(huán)境不夠文明5力模型供應(yīng)商：RIOTGAMES公司行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率之間的矛盾有可能導(dǎo)致對(duì)手乘機(jī)推出新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商：騰訊公司潛在進(jìn)入者：盛大、網(wǎng)易、九成等其他同行業(yè)公司替代品：不斷更新?lián)Q代的大型網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)細(xì)分1、動(dòng)作游戲《流星蝴蝶劍》、《地下城與勇士》2、冒險(xiǎn)類(lèi)游戲《生化危機(jī)》3、即時(shí)戰(zhàn)略游《星際爭(zhēng)霸》、《魔獸爭(zhēng)霸》4、射擊游戲《突襲》、《特種部隊(duì)》5、益智類(lèi)游戲《連連看》、《對(duì)對(duì)碰》目標(biāo)市場(chǎng)選擇游戲市場(chǎng)有很多類(lèi)型游戲，但目前最受歡迎及時(shí)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)競(jìng)技游戲。如魔獸、星際、帝國(guó)時(shí)代、紅色警戒、Dota等。LOL也是定位即時(shí)戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)競(jìng)技游戲4Ps（營(yíng)銷(xiāo)組合）產(chǎn)品策略：除了一些常見(jiàn)的游戲運(yùn)營(yíng)策略外，額外定期進(jìn)行l(wèi)ol大獎(jiǎng)賽，邀請(qǐng)各大媒體前來(lái)采訪，每晚都有一些技術(shù)好的選手進(jìn)行精彩的表演賽同時(shí)通過(guò)騰訊的游戲平臺(tái)進(jìn)行在線直播價(jià)格策略：眾所周知，網(wǎng)絡(luò)游戲的盈利模式除了用戶在線量外，主要靠的是道具收費(fèi)獲取。4Ps（營(yíng)銷(xiāo)組合）渠道策略：邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)游戲推廣團(tuán)隊(duì)