云銷售主題知識(shí)講座

馬志良甲骨文(中國)軟件系統(tǒng)有限企imes.ma@Oracle數(shù)據(jù)中心處理方案技術(shù)匯報(bào)<InsertPictureHere>云銷售主題知識(shí)講座第1頁內(nèi)容標(biāo)題Oracle云計(jì)算策略概述Exadata云計(jì)算數(shù)據(jù)庫服務(wù)器案例介紹云銷售主題知識(shí)講座第2頁企業(yè)IT系統(tǒng)普遍面臨問題–資源孤島系統(tǒng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜不一樣軟硬件平臺(tái)不一樣應(yīng)用結(jié)構(gòu)(C/S、B/S、BSS…)按項(xiàng)目管理：信息和資源孤島設(shè)備為每個(gè)應(yīng)用最大負(fù)載而配置適應(yīng)業(yè)務(wù)需求調(diào)整遲緩可用性<99.x%伸縮性和可擴(kuò)展能力有限每個(gè)項(xiàng)目標(biāo)成本居高不下不能充分利用、共享現(xiàn)有投資不能形成統(tǒng)一數(shù)據(jù)模型云銷售主題知識(shí)講座第3頁系統(tǒng)經(jīng)過長久建設(shè)和積累、結(jié)果是…不一樣應(yīng)用、不一樣硬件平臺(tái)機(jī)房空間、電力供給、空調(diào)制冷不足應(yīng)用不停更新配置不停升級(jí)軟、硬件維護(hù)成本連續(xù)增加長久性能調(diào)優(yōu)…主機(jī)虛擬化能處理全部問題嗎？愈加昂貴、愈加復(fù)雜、更難管理云銷售主題知識(shí)講座第4頁經(jīng)過大型主機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫整合？非常昂貴初始化投入成本應(yīng)用開發(fā)維護(hù)周期長、難度大、成本高存在單點(diǎn)故障擴(kuò)展成本巨大運(yùn)行維護(hù)成本昂貴云銷售主題知識(shí)講座第5頁云計(jì)算起源“它起源于我們將互聯(lián)網(wǎng)視為云時(shí)候…我們不關(guān)心消息去往何處…云為我們屏蔽了復(fù)雜性”KevinMarks,Google“融合云是對(duì)服務(wù)器，應(yīng)用，數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)設(shè)施復(fù)雜性和異構(gòu)平臺(tái)簡化抽象”Amazon’sCEOJeffBezos云銷售主題知識(shí)講座第6頁什么是云計(jì)算？

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)來獲取計(jì)算能力（服務(wù)）傳統(tǒng)計(jì)算方式OS中間件應(yīng)用云計(jì)算自服務(wù)門戶開規(guī)格并采購硬件設(shè)置硬件布署硬件設(shè)定和布署基礎(chǔ)軟件設(shè)定和布署應(yīng)用當(dāng)需求增加需擴(kuò)容時(shí)，添購硬件并重新設(shè)置整個(gè)堆棧經(jīng)過Web接口來獲取軟件服務(wù)隨需求改變而自動(dòng)調(diào)整容量由以下科技所支持:SOA/共享服務(wù)

網(wǎng)格/動(dòng)態(tài)資源分配虛擬化自動(dòng)化管理服務(wù)服務(wù)能夠是直接業(yè)務(wù)能力，也能夠是運(yùn)行平臺(tái)或者是基礎(chǔ)硬件。云銷售主題知識(shí)講座第7頁云計(jì)算、網(wǎng)格計(jì)算：虛擬化與集群化各自獨(dú)立服務(wù)器針對(duì)高峰配置高硬件&軟件費(fèi)用重配置能力差管理分散資源共享群組按需提供容量低成本、模塊化組件按需分配資源、動(dòng)態(tài)調(diào)整統(tǒng)一管理云計(jì)算和網(wǎng)格計(jì)算IT問題云銷售主題知識(shí)講座第8頁使用云計(jì)算進(jìn)行共享和整合服務(wù)器A服務(wù)器B服務(wù)器C服務(wù)器D應(yīng)用程序A應(yīng)用程序B應(yīng)用程序C應(yīng)用程序D負(fù)載平均利用率

<20%應(yīng)用程序A、B、C、D、E凈負(fù)載平均利用率

70%釋放容量被布署到其它地方利用補(bǔ)充性負(fù)載峰值提升利用率和效率按需購置、漸進(jìn)擴(kuò)展降低資本支出和運(yùn)行支出加緊綠色進(jìn)程Oracle共享實(shí)例服務(wù)器E應(yīng)用程序E服務(wù)器A服務(wù)器B服務(wù)器C服務(wù)器D服務(wù)器E虛擬化和集群化實(shí)現(xiàn)整合云銷售主題知識(shí)講座第9頁使用云計(jì)算提升服務(wù)質(zhì)量應(yīng)用程序A、B、C、D、E凈負(fù)載系統(tǒng)性高服務(wù)質(zhì)量經(jīng)過冗余實(shí)現(xiàn)可靠性可預(yù)測性能高可用性—每個(gè)應(yīng)用程序都取得高可用性O(shè)racle共享實(shí)例服務(wù)器A服務(wù)器B服務(wù)器C服務(wù)器D負(fù)載平衡故障切換主動(dòng)-主動(dòng)操作高性能和可用性服務(wù)器E災(zāi)難恢復(fù)滾動(dòng)升級(jí)云銷售主題知識(shí)講座第10頁云計(jì)算三個(gè)層次

云提供得愈多，每個(gè)應(yīng)用開發(fā)量就愈少（但彈性也愈低！)應(yīng)用

(SaaS);如OracleOnDemand由云客戶創(chuàng)建由云來提供平臺(tái)

(PaaS)如GoogleAppEngine基礎(chǔ)設(shè)施

(IaaS)如AmazonEC2云銷售主題知識(shí)講座第11頁InfrastructureasaService（IaaS）PlatformasaService（PaaS）SoftwareasaService（SaaS）軟件交付模式：采取多租賃(Multitenant)方式經(jīng)過瀏覽器把程序傳給成千上萬用戶。在用戶眼中看來，這么會(huì)省去在服務(wù)器和軟件授權(quán)上開支；從供給商角度來看，這么只需要維持一個(gè)程序就夠了，這么能夠降低成本平臺(tái)交付模式：能夠看成是SaaS延伸。這種形式云計(jì)算把開發(fā)、布署環(huán)境作為服務(wù)來提供，能夠創(chuàng)建自己應(yīng)用軟件并布署在供給商基礎(chǔ)架構(gòu)上運(yùn)行，然后經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)從供給商服務(wù)器上傳遞給用戶

Computer交付模式：也稱為硬件即服務(wù)，或效用計(jì)算(UtilityComputing)，指是最基本計(jì)算資源、存貯資源、網(wǎng)絡(luò)資源，用虛擬化方法以租用方式提供給客戶云計(jì)算3種服務(wù)模式云銷售主題知識(shí)講座第12頁企業(yè)向云演進(jìn)路徑PrivateCloudEvolutionPublicCloudEvolutionPaaSSaaSIaaSPublicCloudsHybridFederationwithpubliccloudsInteroperabilityCloudburstingApp1App2App3PrivateIaaSPrivatePaaSVirtualPrivateCloudHybridPaaSSaaSIaaSPrivateCloudSelf-servicePolicy-basedresourcemgmtChargebackCapacityplanningApp2App3PrivateIaaSPrivatePaaSApp1Silo’dGridPhysicalDedicatedStaticHeterogeneousVirtualSharedservicesDynamicStandardizedappliancesApp1App2App3App1App2App3PrivateIaaSPrivatePaaS云銷售主題知識(shí)講座第13頁企業(yè)私有云PaaS帶來了什么EnterprisePrivateCloudPaaS靈敏自服務(wù)，按需供給，安全，快速交付平臺(tái)資源快速獲取降低先期投資新IT價(jià)值更低IT創(chuàng)新門檻IT價(jià)值最大化標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)服務(wù)集中平臺(tái)資產(chǎn)管理靈活架構(gòu)按需伸縮平臺(tái)架構(gòu)更少平臺(tái)規(guī)劃與設(shè)計(jì)工作量提升服務(wù)水平標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)環(huán)境統(tǒng)一服務(wù)水平管理動(dòng)態(tài)調(diào)整服務(wù)水平降低管理復(fù)雜度成本更高生產(chǎn)效率提升資源利用降低維護(hù)成本基于SLA多租戶模型彈性能力虛擬化服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)多租戶動(dòng)態(tài)配置按需付費(fèi)IaaSPaaSSaaS云銷售主題知識(shí)講座第14頁P(yáng)aaS改變傳統(tǒng)應(yīng)用交付AppRequestHWRequestprovisioningRequestsoftwareBuildapplicationRequestnewHWRequestscale-upWeekstoMonthsWeekstoMonthsHWlocked-upAppApp創(chuàng)建應(yīng)用硬件與平臺(tái)平臺(tái)擴(kuò)容獨(dú)立運(yùn)行/維護(hù)ProvisionviaSelf-ServiceMinutesMinutesLeveragePlatformBuildAppPlatformsupportsfurtherappsScale-upviaSelf-ServiceAppAppApp創(chuàng)建應(yīng)用自服務(wù)獲得平臺(tái)動(dòng)態(tài)伸縮應(yīng)用共享平臺(tái)更靈敏更可控云銷售主題知識(shí)講座第15頁企業(yè)向云演進(jìn)路徑運(yùn)行效率管理,

性能及靈活性提升風(fēng)險(xiǎn)降低整合最優(yōu)化云-IT即服務(wù)分離系統(tǒng)云銷售主題知識(shí)講座第16頁云計(jì)算應(yīng)用場景IaaS利用虛擬化軟件，如OracleVM、Vmware等，實(shí)現(xiàn)小型應(yīng)用、開發(fā)測試環(huán)境快速布署降低服務(wù)器數(shù)量，簡化管理PaaS（DBaaS）動(dòng)態(tài)、可擴(kuò)展資源池，24*7高可用性、性能和吞吐能力系統(tǒng)整合，降低整體成本，提升基礎(chǔ)設(shè)施投資利用率簡化布署，按需計(jì)算，靈活擴(kuò)展、快速適應(yīng)業(yè)務(wù)需求改變，實(shí)現(xiàn)綠色計(jì)算SaaS業(yè)務(wù)創(chuàng)新，需要應(yīng)用和管理模式支持，全方面采取云云銷售主題知識(shí)講座第17頁IaaS案例OracleIT:OracleUniversity

主動(dòng)地提供網(wǎng)格計(jì)算case教程服務(wù)每星期自動(dòng)提供2,300個(gè)運(yùn)行環(huán)境只占用1/10th

硬件資源CPU利用率從7%

增加至

73%基底空間降低了50%功率消耗降低了40%服務(wù):管理員服務(wù)率增加了10X收入/服務(wù)器增加了10X云銷售主題知識(shí)講座第18頁IaaS案例--OracleIT:Oracle研發(fā)

自助化內(nèi)部云case為Oracle數(shù)據(jù)庫、融合中間件、EnterpriseManager提供研發(fā)/測試貫通2,600臺(tái)服務(wù)器6,000個(gè)VMs，為超出3,500名研發(fā)人員提供自助服務(wù)45,000

個(gè)任務(wù)/工作日利用率達(dá)

80%提升開發(fā)效率加緊開發(fā)速度確保開發(fā)質(zhì)量云銷售主題知識(shí)講座第19頁使用云計(jì)算進(jìn)行共享和整合服務(wù)器A服務(wù)器B服務(wù)器C服務(wù)器D應(yīng)用程序A應(yīng)用程序B應(yīng)用程序C應(yīng)用程序D負(fù)載平均利用率

<20%應(yīng)用程序A、B、C、D、E凈負(fù)載平均利用率

70%釋放容量被布署到其它地方利用補(bǔ)充性負(fù)載峰值，提升利用率和效率按需購置、漸進(jìn)擴(kuò)展，降低資本支出和運(yùn)行支出提升服務(wù)質(zhì)量，可預(yù)測性能高可用性—經(jīng)過冗余實(shí)現(xiàn)可靠性，每個(gè)應(yīng)用程序都取得高可用性加緊綠色進(jìn)程Oracle共享實(shí)例服務(wù)器E應(yīng)用程序E服務(wù)器A服務(wù)器B服務(wù)器C服務(wù)器D服務(wù)器E虛擬化和集群化實(shí)現(xiàn)整合云銷售主題知識(shí)講座第20頁ConstrainttoMigrateTechnicalreadinessforthePlatformNoconstraintsManyconstraintsNotReadyVeryReadyxxx12345678910111213141516171819202122232425xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx)xxxxxxxxxxxxxx26272829303132xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx33343536xxxxxxxxxxxxxx37xxxx12356789101112131415161718192021222324252627282930313233343536374WorkloadLegendImmediatePlatformcandidatesLongertermPlatformprospectsUnlikelytobemigratedOLTPOLQPDW/BIHybridApplicationsareinvariousstatesofPlatform‘readiness’–mostremediationwasminorClustersofOraclebasedapplicationsreadyforPlatformmigrationwereapparent自從，聯(lián)邦銀行開始集中約300臺(tái)甲骨文數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)于三個(gè)數(shù)據(jù)庫實(shí)例之上。這類共享服務(wù)在本質(zhì)上就是，多個(gè)銀行應(yīng)用使用同一個(gè)在大型機(jī)器上數(shù)據(jù)庫實(shí)例，而不是由多個(gè)較小獨(dú)立數(shù)據(jù)庫服務(wù)器來提供。同時(shí)，IT部門也基于資源使用量向商業(yè)團(tuán)體收費(fèi)。最新代銀行共享數(shù)據(jù)庫平臺(tái)是布署在兩臺(tái)Exadata機(jī)器之上–一臺(tái)滿配機(jī)架被用作開發(fā)和生產(chǎn)實(shí)例（包含PeopleSoft布署），第二臺(tái)半配機(jī)架被安置在了50公里外以作災(zāi)備和測試之用。CBAOaas云計(jì)算策略云銷售主題知識(shí)講座第21頁數(shù)據(jù)庫集中——DBaaS

COMMONWEALTHBANKOFAUSTRALIA(澳大利亞聯(lián)邦銀行)挑戰(zhàn)方案ImprovedservicedeliverywhileshrinkingtimetomarketdowntofewhoursP&LBreakeveninYear1,CashFlowpositiveinYear2,150%ROIover5years–that’sforconsolidationonly!PerapplicationOpExcharge=40%-50%ofpreviousstandaloneenvironment收效BuiltDatabaseasaService(DBaaS)usingRAC,OracleEMGridControl,ApplicationServicesFramework,WorkloadManagementConsolidatedhundredsofsmalltomediumdatabaseenvironmentsonto3gridsCentralizedmanagement,commonstandardsIncreasecostefficiencyImprovecustomerserviceIncreaseoperationalstabilityStandardizeenvironmentandprocessesGrid1Grid2Grid3Grid1Grid2Grid3HundredsofSmalltoMediumDatabasesStoragePoolExadataDatabaseCloudMachine云銷售主題知識(shí)講座第22頁SaaS案例-OracleonDemand隨需應(yīng)變

高等級(jí)SLA使用環(huán)境公共SaaS和優(yōu)質(zhì)服務(wù)超出

360萬位終端用戶每七天提供50個(gè)系統(tǒng)

更新159個(gè),修補(bǔ)30

個(gè)89%

都運(yùn)行在最新公布系統(tǒng)上硬件降低了

67%

CPU利用率從9%增加到55%case云銷售主題知識(shí)講座第23頁深圳聯(lián)合金融服務(wù)集團(tuán)客戶概況全方位專業(yè)金融外包服務(wù)集團(tuán)企業(yè)為中小銀行提供一站式金融外包服務(wù)控股股東：深圳金融電子結(jié)算中心上級(jí)管理機(jī)構(gòu)：中國人民銀行深圳中心支行5,000多名員工現(xiàn)實(shí)狀況與挑戰(zhàn)

外包業(yè)務(wù)發(fā)展快速、客戶數(shù)增加很快，關(guān)鍵系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫批處理性能不佳客戶需求改變很快，要求IT基礎(chǔ)設(shè)施能夠與之相適應(yīng)進(jìn)行快速調(diào)整原有系統(tǒng)采取“豎井式”架構(gòu)每個(gè)系統(tǒng)按最初峰值負(fù)載設(shè)計(jì)配置擴(kuò)展性差、靈活性差，系統(tǒng)之間無法共享資源多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，管理維護(hù)復(fù)雜處理方案采取完整Oracle處理方案，搭建聯(lián)合金融“云銀行”IT外包服務(wù)平臺(tái)?Rack配置ExadataX2-2數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器OracleFLEXCUBE關(guān)鍵銀行軟件OracleEBS、OFSA、SiebelCRMWebLogic、BPMSuite、OBIEE為何選擇Exadata高性能混合負(fù)載工作模式滿足數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)整合管理目標(biāo)，云方式降低成本、擴(kuò)容簡便一體化共享數(shù)據(jù)庫資源池，布署多應(yīng)用情況下服務(wù)快速提供降低成本，提升效率資源彈性調(diào)配能力管理自動(dòng)化和管控集中化Oracle應(yīng)用軟件與Oracle云數(shù)據(jù)庫服務(wù)器無縫配合一體化處理方案簡化集成、維護(hù)復(fù)雜程度客戶預(yù)期三年內(nèi)外包客戶數(shù)量到達(dá)50家，賬戶數(shù)達(dá)500萬個(gè)將關(guān)鍵、信貸、集中作業(yè)平臺(tái)、數(shù)據(jù)倉庫、管理會(huì)計(jì)、內(nèi)容管理等系統(tǒng)全部整合到Exadata平臺(tái)云銷售主題知識(shí)講座第24頁虛擬化：

OracleVM操作系統(tǒng)：

OracleEnterpriseLinux服務(wù)器存放應(yīng)用程序1應(yīng)用程序2應(yīng)用程序3數(shù)據(jù)庫網(wǎng)格：

Oracle數(shù)據(jù)庫,RAC應(yīng)用網(wǎng)格：

WebLogicServer、Tuxedo共享服務(wù)集成：

SOASuite安全性：

IdentityMgmt流程管理：

BPMSuite用戶交互：

WebCenter平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（IaaS）云管理應(yīng)用程序質(zhì)量管理應(yīng)用程序性能管理配置與合規(guī)性生命周期管理EnterpriseManagerOracle云計(jì)算平臺(tái)組成軟件云銷售主題知識(shí)講座第