2022年銷(xiāo)售部年工作總結(jié)范文及年工作計(jì)劃

第4頁(yè)共11頁(yè)2022年?銷(xiāo)售部年工?作總結(jié)范文?及年工作計(jì)?劃___?人在繁忙的?___年工?作中不知不?覺(jué)又迎來(lái)了?新的一年，?回顧這一年?的工作歷程?，工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?銷(xiāo)量，計(jì)劃?___年工?作以至于把?工作做的更?好，以至于?有信心也有?決心把明年?的工作做的?更好。作為?___發(fā)隆?商貿(mào)有限公?司的創(chuàng)始人?（旗下品牌?--___?牌山椒泡椒?鳳爪、阿膠?棗、怪味胡?豆、葡萄干?、花生、瓜?子、開(kāi)心果?、紅松子、?杏仁、碧根?果、巴達(dá)姆?、牛肉干系?列等）。下?面我對(duì)__?_年來(lái)的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)并計(jì)?劃___年?工作。同時(shí)?并發(fā)楊__?_人之拼搏?精神。二?、回顧這一?年的工作歷?程：(具體?數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)?統(tǒng)計(jì)附件)?。三、銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)回顧?及分析(?一)業(yè)績(jī)回?顧1、_?__年__?_月___?日—___?年___月?___日共?開(kāi)拓了新供?應(yīng)商是__?_家(具體?數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)?統(tǒng)計(jì))。?2、___?年___月?___日—?___年_?__月__?_日共開(kāi)拓?了新店是_?__家店(?具體數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)統(tǒng)計(jì))?。3、_?__年__?_月___?日—___?年___月?___日開(kāi)?發(fā)___商?品新客戶(hù)是?___家(?具體數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)統(tǒng)計(jì))?、開(kāi)發(fā)__?_oem商?品新客戶(hù)是?___家(?具體數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)統(tǒng)計(jì))?。4、市?場(chǎng)遺留問(wèn)題?基本解決。?市場(chǎng)已逐漸?恢復(fù)健康，?有了進(jìn)一步?拓展和提升?的基礎(chǔ)。?（二）、業(yè)?績(jī)分析1?、促成業(yè)績(jī)?的正面因素?①調(diào)整營(yíng)?銷(xiāo)思路，對(duì)?市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)?行承包、或?是與相關(guān)人?員掛鉤方試?進(jìn)行，降低?新客戶(hù)的合?作資金門(mén)檻?。雖然曾一?度被人背后?譏笑，但“?有效就是硬?道理”!我?公司的思路?是促成業(yè)績(jī)?的重要因素?之一。②?加強(qiáng)了銷(xiāo)售?人員工作的?過(guò)程管理，?工作實(shí)效有?所提升。?③用提高提?成比例和開(kāi)?發(fā)新客戶(hù)給?予額外獎(jiǎng)勵(lì)?的“經(jīng)濟(jì)激?勵(lì)”手法，?形成了“重?獎(jiǎng)之下必有?勇夫”的積?極心態(tài)，也?是促成業(yè)績(jī)?的重要因素?之一。④?對(duì)于市場(chǎng)遺?留問(wèn)題的解?決，依據(jù)“?輕重緩急”?程序，采用?“堅(jiān)持公司?利益原則，?以有效依據(jù)?處理”的指?導(dǎo)思路，從?而使問(wèn)題的?解決未成觸?份公司的利?益。2、?存在的負(fù)面?因素①銷(xiāo)?售人員對(duì)公?司的指示精?神理解不夠?，客戶(hù)定位?不夠穩(wěn)定，?沒(méi)有嚴(yán)格按?照終端思路?開(kāi)拓客戶(hù)，?部分客戶(hù)選?擇方面存在?一定失誤!?②銷(xiāo)售人?員的心態(tài)以?及公司存在?薪資制度，?均存在“急?功近利”狀?況。銷(xiāo)售人?員的只想有?錢(qián)回到公司?帳上，卻沒(méi)?有的考慮客?戶(hù)是否適合?公司的合作?定位以及長(zhǎng)?久發(fā)展。?③客戶(hù)選擇?公司產(chǎn)品時(shí)?考慮的是折?扣低價(jià)，所?以很多未將?鋪底鋪入市?場(chǎng)，甚至根?本無(wú)終端意?識(shí)，直接將?公司的終端?品牌變成毫?無(wú)優(yōu)勢(shì)的流?通產(chǎn)品。?④大多數(shù)代?理商的“等?”“靠”“?要”觀念存?在，但公司?的產(chǎn)品價(jià)格?降到底價(jià)，?已無(wú)利潤(rùn)支?持市場(chǎng)。?⑤公司的品?牌定位終端?，但包裝缺?乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)?，宣傳促銷(xiāo)?贈(zèng)品不夠新?穎豐富，對(duì)?產(chǎn)品的宣傳?、銷(xiāo)售的拉?動(dòng)力不大。?⑥暫時(shí)缺?乏品牌入市?的拉動(dòng)策略?，不能促成?品牌的熱銷(xiāo)?。⑦銷(xiāo)售?人員不能切?實(shí)推行公司?指導(dǎo)思路，?至今未建立?起典范式的?品牌樣板市?場(chǎng)。⑧銷(xiāo)?售人員缺乏?統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)?培訓(xùn)，觀念?、思路、方?法和工作執(zhí)?行力無(wú)統(tǒng)一?和協(xié)調(diào)，往?往擅長(zhǎng)市場(chǎng)?開(kāi)拓而不擅?長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)?和提升。?三、費(fèi)用投?入的回顧和?分析(一?)費(fèi)用回顧?2、人員?費(fèi)用的固定?風(fēng)險(xiǎn)降低，?基本扼制了?人力資源的?虧損，周期?人力成本降?低，剩余價(jià)?值提升。(?具體數(shù)據(jù)見(jiàn)?相關(guān)部門(mén)的?統(tǒng)計(jì))(?二)費(fèi)用分?析1、正?面因素①?公司提出市?場(chǎng)費(fèi)用承包?政策之后，?最大限度防?止了費(fèi)用陷?阱，費(fèi)用超?支現(xiàn)象得以?控制。②?公司調(diào)整并?制定了銷(xiāo)售?人員新的待?遇方案，公?司的固定風(fēng)?險(xiǎn)降低了，?人員的競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)和挑戰(zhàn)?性加強(qiáng)。?2、負(fù)面因?素①?zèng)]有?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的?支持，對(duì)費(fèi)?用的控制較?為盲目。?②市場(chǎng)支持?費(fèi)用和人員?費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等?，存在“知?情難，無(wú)審?批”的歧形?現(xiàn)象，管理?無(wú)法加強(qiáng)。?③個(gè)別人?員管理觀念?陳舊、保守?，不能主動(dòng)?遵從層級(jí)化?管理，因此?整個(gè)管理缺?乏科學(xué)的流?程。2、?關(guān)于目標(biāo)?任何公司都?有公司發(fā)展?的目標(biāo)，每?一個(gè)在公司?工作的員工?也有自己的?個(gè)人發(fā)展目?標(biāo)，在這個(gè)?問(wèn)題上，我?認(rèn)為有兩點(diǎn)?值得大家思?考一是要?將個(gè)人目標(biāo)?與公司目標(biāo)?統(tǒng)一起來(lái)。?每個(gè)人都會(huì)?有壓力、有?需求，但怎?樣使之與公?司的長(zhǎng)期和?短期發(fā)展目?標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一?，使得在實(shí)?現(xiàn)公司發(fā)展?目標(biāo)的同時(shí)?，實(shí)現(xiàn)自己?的個(gè)人目標(biāo)?。這就需要?將自己的個(gè)?人職業(yè)生涯?規(guī)劃融入到?公司的發(fā)展?當(dāng)中，公司?會(huì)不斷的發(fā)?展，只有上?下統(tǒng)一起來(lái)?，步調(diào)一致?，才能往前?走。這就需?要大家加強(qiáng)?相互溝通，?達(dá)到構(gòu)建一?支優(yōu)秀的團(tuán)?隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的?目標(biāo)。第11頁(yè)共11頁(yè)_?__年銷(xiāo)售?部年工作總?結(jié)范文和年?工作規(guī)劃?銷(xiāo)售部__?_年工作總?結(jié)和___?年工作規(guī)劃?一、市場(chǎng)?概況和全年?工作情況概?要___?年我主要負(fù)?責(zé)___揚(yáng)?中市場(chǎng)。在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，我?嚴(yán)格要求自?己，踏踏實(shí)?實(shí)的落實(shí)自?己本職工作?。常跑終端?，了解市場(chǎng)?和產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)?情況，協(xié)助?客戶(hù)業(yè)務(wù)員?進(jìn)行產(chǎn)品鋪?貨，維護(hù)迎?駕產(chǎn)品排面?和價(jià)格，了?解競(jìng)品信息?。維護(hù)好和?客戶(hù)的客情?關(guān)系，調(diào)動(dòng)?客戶(hù)銷(xiāo)售迎?駕的積極性?。嚴(yán)格執(zhí)行?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度。落?實(shí)各種報(bào)表?，積極盤(pán)存?、清理客戶(hù)?各種費(fèi)用。?加大客戶(hù)售?后服務(wù)質(zhì)量?，各類(lèi)通知?及時(shí)通知客?戶(hù)，已批的?申請(qǐng)及時(shí)復(fù)?印給客戶(hù)簽?字并使辦事?處留存。各?類(lèi)公司文件?、承諾函等?也及時(shí)存檔?保管。以市?場(chǎng)為導(dǎo)向，?進(jìn)一步提升?自己的業(yè)務(wù)?知識(shí)和業(yè)務(wù)?技能。在揚(yáng)?中市場(chǎng)上我?鍛煉了自己?，自己的業(yè)?務(wù)能力得到?了提升，自?己的責(zé)任心?變得更強(qiáng)。?當(dāng)然，我?的工作也有?很多不足。?___年_?__月底我?接手揚(yáng)中市?場(chǎng)，面對(duì)的?困難重重，?揚(yáng)中市場(chǎng)較?小，___?萬(wàn)人口，_?__個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?。揚(yáng)中客戶(hù)?代理的白酒?品牌眾多，?而且主要是?以中高檔酒?團(tuán)購(gòu)為主，?國(guó)家限制三?公消費(fèi)的政?策對(duì)此影響?大。同時(shí)前?期廣告等在?揚(yáng)中市場(chǎng)投?入較少，迎?駕知名度不?高，品牌影?響力不大，?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?不足，美譽(yù)?度不高，消?費(fèi)者自點(diǎn)率?不多。揚(yáng)中?低檔酒鋪市?率較高但動(dòng)?銷(xiāo)極慢。揚(yáng)?中白酒市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈，?主要傳統(tǒng)強(qiáng)?勢(shì)品牌白酒?有：今世緣?系列、洋河?藍(lán)色經(jīng)典系?列、雙溝系?列等。近年?強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的?新品牌有五?糧醇、瀘州?老窖等。洋?河系列、雙?溝珍寶坊、?五糧醇藍(lán)淡?雅、郎牌系?列等針對(duì)家?宴、婚喜宴?常年進(jìn)行買(mǎi)?一瓶贈(zèng)一瓶?本品品嘗酒?的促銷(xiāo)活動(dòng)?，效果很好?，市場(chǎng)占有?率大，迎駕?難以與之競(jìng)?爭(zhēng)。___?年對(duì)公司對(duì)?揚(yáng)中市場(chǎng)金?、___的?支持政策是?全年的一瓶?送一瓶的家?宴政策，而?___年無(wú)?此政策，一?系列因素導(dǎo)?致?lián)P中客戶(hù)?庫(kù)存較大，?___年遺?留的費(fèi)用賬?資金多，回?款較少，高?檔酒下滑明?顯。如__?_年十二年?發(fā)貨___?瓶，___?年則只有_?__瓶。_?__年1_?__6__?_發(fā)貨__?_瓶，而_?__年發(fā)貨?只有___?瓶。面對(duì)困?難，我沒(méi)有?失去信心，?而是花功夫?想辦法去解?決?？偟墓?作思路是渠?道精細(xì)化、?重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)?量突破，分?區(qū)域依次推?進(jìn)、個(gè)別品?項(xiàng)銷(xiāo)量突破?。面對(duì)高檔?酒團(tuán)購(gòu)渠道?的不利銷(xiāo)售?局面，我重?點(diǎn)加強(qiáng)流通?渠道建設(shè)，?用陳列獎(jiǎng)勵(lì)?和進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)?雙重方式提?高流通渠道?和c、d類(lèi)?酒店渠道中?低檔酒市場(chǎng)?占有率和知?名度，分區(qū)?域依次推進(jìn)?，加強(qiáng)氛圍?營(yíng)造，實(shí)現(xiàn)?三星百年、?一品香和陳?窖等中低檔?酒銷(xiāo)量突破?，彌補(bǔ)整體?市場(chǎng)下滑的?份額。其中?一品香和陳?窖增長(zhǎng)比較?明顯，__?_年揚(yáng)中一?品香發(fā)貨_?__瓶，而?___年是?___瓶。?___年揚(yáng)?中陳窖發(fā)貨?量___瓶?，而___?年發(fā)貨量是?___瓶。?另一方面，?我也制定金?、___流?通和團(tuán)購(gòu)渠?道的一些政?策，說(shuō)服和?鞭策客戶(hù)去?執(zhí)行，進(jìn)一?步消化前幾?年的積壓的?金、___?的較多的庫(kù)?存，為_(kāi)_?_年金、_?__有銷(xiāo)量?打下基礎(chǔ)。?二、__?_年分季度?工作情況匯?報(bào)（一）?、一至__?_月業(yè)務(wù)情?況匯報(bào)1?至___月?本人負(fù)責(zé)_?__市場(chǎng)_?__天地圓?酒業(yè)，稅后?回款為_(kāi)_?_萬(wàn)，上年?同期稅后回?款___萬(wàn)?，比去年同?期增長(zhǎng)__?_%，其中?___發(fā)貨?___瓶，?比去年同期?___瓶增?長(zhǎng)___%?，金星發(fā)貨?___瓶，?比去年同期?___瓶增?長(zhǎng)___%?，三星發(fā)貨?___瓶，?去年同期沒(méi)?有發(fā)貨。一?至___月?本人主要工?作為：落實(shí)?春節(jié)促銷(xiāo)活?動(dòng)，三星和?酒坊嚴(yán)格落?實(shí)拿貨送煙?的方案，銷(xiāo)?量大增。另?外主要針對(duì)?___單個(gè)?產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)?量和品牌突?破，流通渠?道申請(qǐng)開(kāi)展?了拿十箱_?__送__?_、麗江、?大理三日游?活動(dòng)。酒店?渠道，申請(qǐng)?開(kāi)展了酒店?現(xiàn)金訂購(gòu)三?箱___送?___桶福?臨門(mén)大豆油?活動(dòng)進(jìn)行渠?道鋪貨。金?星方面，向?公司申請(qǐng)了?___%返?點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)政?策，用于宴?請(qǐng)，贈(zèng)酒和?客情維護(hù)。?還向公司申?請(qǐng)了春節(jié)聯(lián)?誼會(huì)的費(fèi)用?支持，宣傳?了品牌，保?證了客戶(hù)單?月回款__?_萬(wàn)。另外?還選擇一些?有影響力的?龍頭酒店、?商超進(jìn)行了?進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售。?根據(jù)酒店、?商超的不同?位置、生意?狀況等采取?了靈活多樣?的投入形式?，如現(xiàn)金投?入和賬扣等?。而且優(yōu)化?龍頭酒店、?商超的陳列?面，價(jià)格標(biāo)?簽落實(shí)到位?，維護(hù)好客?情關(guān)系，用?靈活多樣的?方式帶動(dòng)市?場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍?。選擇了市?場(chǎng)上一批生?意好、位置?佳的酒店、?二批制作了?精良的、上?檔次的門(mén)頭?店招，起到?了良好的宣?傳效果，營(yíng)?造了迎駕的?銷(xiāo)售氛圍。?（二）、?四至___?月業(yè)務(wù)情況?匯報(bào)本人?調(diào)往負(fù)責(zé)揚(yáng)?中市場(chǎng)。做?好與揚(yáng)中客?戶(hù)溝通交流?，了解客戶(hù)?產(chǎn)品線、價(jià)?格情況和市?場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況?，分析各項(xiàng)?數(shù)據(jù)，建立?和維護(hù)與客?戶(hù)的客情關(guān)?系。調(diào)研揚(yáng)?中金星、_?__、三星?等產(chǎn)品的動(dòng)?銷(xiāo)情況。調(diào)?研主要競(jìng)品?洋河青瓷的?進(jìn)商超價(jià)、?零售價(jià)、進(jìn)?酒店價(jià)、酒?店售價(jià)，活?動(dòng)政策等情?況。協(xié)助客?戶(hù)業(yè)務(wù)員迎?駕產(chǎn)品鋪貨?，維護(hù)產(chǎn)品?價(jià)格。根據(jù)?市場(chǎng)特殊性?以及目前形?勢(shì)變化，酒?店采取一店?一個(gè)策略，?即針對(duì)酒店?不需要開(kāi)瓶?費(fèi)的，采取?___%返?利政策政策?終端，提高?酒店老板積?極性主動(dòng)推?動(dòng)迎駕，還?需要開(kāi)瓶費(fèi)?的酒店我們?按原來(lái)方案?執(zhí)行，金星?，___除?公司基本獎(jiǎng)?外，我們另?外支持金星?___元每?瓶，___?元每瓶，提?高酒店服務(wù)?員積極性來(lái)?推動(dòng)金星，?___銷(xiāo)售?。流通渠道?，也根據(jù)店?的大小，把?準(zhǔn)備鋪市的?終端細(xì)分化?b類(lèi)___?家,c類(lèi)_?__家來(lái)開(kāi)?展春耕計(jì)劃?，這樣有效?地?fù)屨际袌?chǎng)?網(wǎng)點(diǎn)的占有?率和曝光率?，同時(shí)提升?迎駕的市場(chǎng)?覆蓋面，提?高終端商有?利潤(rùn)空間，?使其積極主?動(dòng)推銷(xiāo)迎駕?，推動(dòng)客戶(hù)?做好市場(chǎng)細(xì)?分化。另外?針對(duì)___?產(chǎn)品，分別?開(kāi)展針對(duì)零?售網(wǎng)點(diǎn)老板?和消費(fèi)者促?銷(xiāo)拉動(dòng)（對(duì)?終端老板實(shí)?行送旅游活?動(dòng)，對(duì)消費(fèi)?者進(jìn)行貼標(biāo)?，___瓶?送一包玉溪?煙，費(fèi)用由?客戶(hù)承擔(dān)）?。在端午節(jié)?期間開(kāi)展陳?窖、古酒的?中低檔酒促?銷(xiāo)拉動(dòng)。其?他的主要工?作是維持三?星價(jià)格，向?客戶(hù)宣傳新?的價(jià)格體系?，繼續(xù)選擇?位置較好的?店面做門(mén)頭?廣告，利用?好迎駕報(bào)等?資源，加強(qiáng)?品牌宣傳和?氛圍營(yíng)造。?（三）、?七至___?月業(yè)務(wù)情況?匯報(bào)面對(duì)?___月淡?季，我從高?檔酒和低檔?酒兩個(gè)方面?來(lái)構(gòu)思揚(yáng)中?迎駕產(chǎn)品銷(xiāo)?售。為了加?強(qiáng)淡季年份?酒的銷(xiāo)量，?也為市場(chǎng)十?二年銷(xiāo)量打?下基礎(chǔ)，更?為了方便攻?取重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)?單位，我申?請(qǐng)了十二年?團(tuán)購(gòu)政策，?根據(jù)公司費(fèi)?用不超過(guò)_?__%的指?示精神，從?十二年禮品?酒、品嘗酒?、人員工資?和招待費(fèi)上?支持客戶(hù)銷(xiāo)?售十二年。?對(duì)于中低檔?酒方面，調(diào)?研了揚(yáng)中市?場(chǎng)的實(shí)際情?況。揚(yáng)中市?場(chǎng)流通渠道?淡季市場(chǎng)拉?動(dòng)對(duì)終端老?板贈(zèng)香煙效?果較好，特?申請(qǐng)第三季?度(7-_?__月份）?針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)?售迎駕酒有?潛力的，忠?誠(chéng)度比較高?的c類(lèi)終端?商執(zhí)行隨量?促銷(xiāo)活動(dòng)，?針對(duì)此類(lèi)網(wǎng)?點(diǎn)終端客戶(hù)?___家開(kāi)?展進(jìn)貨三星?___件+?一品香__?_件為一組?獎(jiǎng)勵(lì)一條紅?___煙（?___元每?條）活動(dòng)，?每家按拿貨?最高_(dá)__?組計(jì)算，實(shí)?際執(zhí)行的效?果非常好。?七至___?月，我跟客?戶(hù)業(yè)務(wù)員一?起，一起調(diào)?研和統(tǒng)計(jì)揚(yáng)?中流通和酒?店網(wǎng)點(diǎn)情況?，統(tǒng)計(jì)了每?家的陳列情?況、銷(xiāo)售情?況以及競(jìng)品?情況，為下?一步做活動(dòng)?提供了參考?。（四）?、十至__?_月業(yè)務(wù)情?況匯報(bào)制?定了揚(yáng)中市?場(chǎng)___年?預(yù)算。對(duì)揚(yáng)?中市場(chǎng)也進(jìn)?行了深度走?訪調(diào)研，發(fā)?現(xiàn)___鎮(zhèn)?，___鎮(zhèn)?，___鎮(zhèn)?以及市區(qū)部?分重點(diǎn)地段?等迎駕空白?網(wǎng)店還有不?少，市場(chǎng)基?礎(chǔ)比較薄弱?，迎駕酒在?此知名度和?占有率有待?提高。為了?提高此市場(chǎng)?迎駕產(chǎn)品市?場(chǎng)占有率以?及打造樣板?區(qū)域樣板鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，為旺季?銷(xiāo)量做好準(zhǔn)?備。我申請(qǐng)?了開(kāi)展針對(duì)?此市場(chǎng)轄區(qū)?內(nèi)網(wǎng)店及少?數(shù)市區(qū)重點(diǎn)?終端的__?_家流通網(wǎng)?點(diǎn)開(kāi)展陳列?和進(jìn)貨動(dòng)銷(xiāo)?相結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)?促銷(xiāo)活動(dòng)。?陳列要求：?三星___?瓶+一品香?___瓶+?陳窖___?瓶，陳列_?__個(gè)月，?陳列到期后?陳列的三星?、一品香和?陳窖各__?_瓶作為陳?列費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)?給網(wǎng)點(diǎn)。陳?列三個(gè)月期?間需累計(jì)進(jìn)?貨三星__?_件給予獎(jiǎng)?勵(lì)___元?紅___一?條，一品香?___件獎(jiǎng)?勵(lì)紅___?一條，陳窖?___件給?予獎(jiǎng)勵(lì)紅_?__一條。?我的基本思?路是一下子?把揚(yáng)中整個(gè)?市場(chǎng)做起來(lái)?需要一段時(shí)?間，我只有?選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)進(jìn)行突破?。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?如果做起來(lái)?，再分區(qū)域?依次推進(jìn)。?我把新壩鎮(zhèn)?作為第一個(gè)?目標(biāo)。我也?有意打造新?壩這一個(gè)樣?板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包?括做門(mén)頭，?集中做展示?，選擇分銷(xiāo)?商等。__?_月我在新?壩發(fā)展了一?家分銷(xiāo)商，?分銷(xiāo)一品香?和古酒，換?一種模式進(jìn)?行銷(xiāo)售個(gè)別?產(chǎn)品。三?、___年?工作規(guī)劃?（一）、研?究揚(yáng)中各渠?道的特點(diǎn)，?有針對(duì)性性?的進(jìn)行促銷(xiāo)?活動(dòng)流通?渠道重視貨?柜陳列、排?面展示，摸?清市場(chǎng)網(wǎng)店?，加大氛圍?營(yíng)造，開(kāi)展?形式多樣的?下貨獎(jiǎng)勵(lì)促?銷(xiāo)活動(dòng)，根?據(jù)店的大小?和生意情況?實(shí)行一店一?策的促銷(xiāo)策?略。加強(qiáng)中?低檔酒網(wǎng)絡(luò)?渠道建設(shè)，?重點(diǎn)打造三?星百年、一?品香、陳窖?等品項(xiàng)，注?重價(jià)格維護(hù)?，節(jié)日促銷(xiāo)?外適時(shí)開(kāi)展?“春耕計(jì)劃?”、下貨獎(jiǎng)?勵(lì)等促銷(xiāo)方?式。酒店渠?道，重點(diǎn)酒?店投入費(fèi)用?，重視c、?d類(lèi)酒店銷(xiāo)?量，開(kāi)展針?對(duì)酒店老板?、消費(fèi)者和?促銷(xiāo)員不同?方面的促銷(xiāo)?活動(dòng)。做好?吧臺(tái)產(chǎn)品展?示、價(jià)格牌?、燈籠等氛?圍營(yíng)造工作?。商超渠道?，重視排面?、搭贈(zèng)和節(jié)?假日隨量促?銷(xiāo)。團(tuán)購(gòu)渠?道，根據(jù)客?戶(hù)人脈優(yōu)勢(shì)?，注重團(tuán)購(gòu)?單位、團(tuán)購(gòu)?名煙名酒店?及家宴市場(chǎng)?銷(xiāo)售，根據(jù)?公司團(tuán)購(gòu)方?案，在贈(zèng)酒?、招待、人?員推介方面?想方案。調(diào)?研和制定家?宴銷(xiāo)售模式?，利用婚慶?影樓、民政?部門(mén)、工會(huì)?等平臺(tái)推廣?婚喜宴用酒?。根據(jù)揚(yáng)中?家宴市場(chǎng)的?特殊性，金?星或喜酒進(jìn)?行家宴銷(xiāo)售?，加大政策?進(jìn)而與競(jìng)品?爭(zhēng)奪市場(chǎng)份?額，希望公?司給予一定?支持。有規(guī)?劃性的有步?驟性的增加?門(mén)頭廣告，?加大宣傳力?度。進(jìn)一步?加強(qiáng)與客戶(hù)?客情關(guān)系，?密切合作，?力爭(zhēng)在__?_年使市場(chǎng)?銷(xiāo)量扭轉(zhuǎn)。?根據(jù)各個(gè)市?場(chǎng)的不同情?況，明確了?適合各個(gè)地?區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)?品。開(kāi)展有?效的市場(chǎng)鋪?市活動(dòng)，對(duì)?市場(chǎng)有了更?深層次的挖?掘，彌補(bǔ)了?原有市場(chǎng)的?空缺。找出?客戶(hù)銷(xiāo)售的?薄弱環(huán)節(jié)，?針對(duì)薄弱環(huán)?節(jié)制定切實(shí)?可行的彌補(bǔ)?方案。根?據(jù)公司三星?價(jià)格提升和?維護(hù)的精神?，統(tǒng)一并穩(wěn)?定了迎駕三?星百年的價(jià)?格，增強(qiáng)了?各級(jí)渠道商?銷(xiāo)售的動(dòng)力?。配合客戶(hù)?做好vip?團(tuán)購(gòu)，抓住?消費(fèi)核心，?擴(kuò)大了迎駕?之星及年份?酒的推廣和?銷(xiāo)售。走訪?市場(chǎng)，進(jìn)一?步了解競(jìng)品?情況，和客?戶(hù)家業(yè)務(wù)人?員一起走訪?市場(chǎng)，協(xié)助?做好春耕計(jì)?劃的迎駕網(wǎng)?點(diǎn)拓展工作?。完成公司?下達(dá)的各項(xiàng)?銷(xiāo)售任務(wù)。?落實(shí)公司各?項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)?，提高執(zhí)行?力。進(jìn)一步?做好樣板鄉(xiāng)?鎮(zhèn)建設(shè)，營(yíng)?造良好氛圍?。做好重點(diǎn)?商超、名煙?名酒店的展?示，擴(kuò)大有?效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，?為進(jìn)一步提?高銷(xiāo)售量打?下基礎(chǔ)。通?過(guò)一定的費(fèi)?用、宣傳物?料的投入掌?控高端酒店?，樹(shù)立品牌?形象和渠道?信心。通過(guò)?促銷(xiāo)隊(duì)伍支?持和消費(fèi)者?促銷(xiāo)活動(dòng)，?培養(yǎng)領(lǐng)袖消?費(fèi)群體。最?后，抓好端?午節(jié)、中秋?節(jié)和春節(jié)三?節(jié)期間的旺?季促銷(xiāo)工作?。春節(jié)促銷(xiāo)?后適時(shí)開(kāi)展?“春耕計(jì)劃?”，端午促?銷(xiāo)后采取展?示下貨獎(jiǎng)勵(lì)?促銷(xiāo)，中秋?促銷(xiāo)后采取?下貨旅游促?銷(xiāo)或展示促?銷(xiāo)。渠道上?加強(qiáng)名煙名?酒店、家宴?活動(dòng)促銷(xiāo)。?進(jìn)一步促使?市場(chǎng)細(xì)分化?，費(fèi)用資源?轉(zhuǎn)化，嚴(yán)格?執(zhí)行“春耕?計(jì)劃”、“?秋耕計(jì)劃”?和其他隨量?促銷(xiāo)活動(dòng)等?，分區(qū)域開(kāi)?展一輪又一?輪不間斷的?鋪市活動(dòng)。?（二）、?找出中高檔?酒銷(xiāo)售的出?路繼續(xù)完?善家宴、婚?喜宴市場(chǎng)和?高檔酒現(xiàn)有?渠道。進(jìn)一?步增強(qiáng)年份?酒、金__?_團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)?的開(kāi)拓，針?對(duì)政務(wù)、商?務(wù)、社會(huì)白?領(lǐng)等高消費(fèi)?群體消費(fèi)，?帶動(dòng)環(huán)政府?消費(fèi)圈。通?過(guò)這些社會(huì)?核心人群的?榜樣力量來(lái)?樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)?品的中高端?形象，從而?拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)?品線銷(xiāo)售。?鼓勵(lì)客戶(hù)v?ip業(yè)