房地產(chǎn)策劃周報模板-課件

房地產(chǎn)策劃周報模板_圖文.ppt房地產(chǎn)策劃周報模板_圖文.ppt周報要求：1、字體統(tǒng)一、頁面簡潔；2、字體統(tǒng)一為“微軟雅黑”3、圖表內(nèi)字體大小為12號；4、“數(shù)據(jù)分析字體”為16號；5、字體和圖表、背景色不要過于花哨；6、“數(shù)據(jù)分析”字體行距1.5；7、交于開發(fā)公司的項目，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模板；8、每周日完成周報制作，由代理公司策劃，最晚19:00發(fā)至甲方策劃對接人的QQ郵箱。周報要求：第一部分.上周工作匯總第二部分.本周工作計劃1、競爭市場分析2、上周重點工作回顧3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計4、上周客戶情況分析5、上周目標(biāo)完成情況6、庫存情況及月度目標(biāo)分解7、本周營銷工作分類目錄第一部分.上周工作匯總第二部分.本周工作計劃1、競爭市場第一部分.上周工作匯總1、競爭市場分析第一部分.上周工作匯總1、競爭市場分析（上周數(shù)據(jù)）項目名稱推售情況上周成交情況優(yōu)惠政策來電來訪成交套數(shù)成交戶型成交均價成交總價本月總套數(shù)匯總情況區(qū)域市場小結(jié)：1、競爭市場分析（上周數(shù)據(jù)）項目名稱推售情況上周成交情況優(yōu)惠1.1、重點競品分析-綠地國際花都（例）本周銷售動態(tài)：現(xiàn)在主要在售8#剩余房源和10號樓戶型。周末推出10#樓38套特價房7288元/㎡。優(yōu)惠政策：成交套數(shù)：成交均價：成交戶型：成交總價：來電來訪：成交客戶分析：已售樓棟在售樓棟10987654321未售樓棟1.1、重點競品分析-綠地國際花都（例）本周銷售動態(tài)：現(xiàn)在主綠地·國際花都—推廣策略分析推廣渠道：推廣分析：廣告畫面綠地·國際花都—推廣策略分析推廣渠道：綠地·國際花都—營銷活動分析現(xiàn)場活動：活動內(nèi)容：活動效果分析：活動畫面綠地·國際花都—營銷活動分析現(xiàn)場活動：第一部分.上周工作匯總2、上周重點工作回顧第一部分.上周工作匯總2.1、上周重點工作回顧——策劃工作線類別事項完成結(jié)果匯報需要協(xié)調(diào)部門完成時間責(zé)任人方案類例：1、五彩城2015年營銷方案推廣類例：1、鳳凰網(wǎng)廣告項目加推信息發(fā)布1、焦點圖完成發(fā)布

費用類例：鳳凰網(wǎng)：8萬，渠道：22萬1、本周產(chǎn)生營銷費用共計：30萬2、本月產(chǎn)生營銷費用共計：50萬3、2014年產(chǎn)生營銷費用共計：180萬設(shè)計類例：1、涮羊肉活動物料2、銷售現(xiàn)場氛圍包裝（吊旗、展板）1、活動物料設(shè)計完成2、吊旗還在設(shè)計中活動類例：1、12月13日刷羊肉活動例：1、活動邀約120組客戶回訪參與張亞航總結(jié)計劃五彩城年度營銷費用預(yù)算：429萬元2.1、上周重點工作回顧——策劃工作線類別事項完成結(jié)果匯報需營銷廣告-工地圍墻包裝廣告主題：廣告訴求：廣告畫面營銷廣告-工地圍墻包裝廣告主題：營銷活動活動主題：活動內(nèi)容：活動效果：活動畫面營銷活動活動主題：2.2、上周重點工作回顧——渠道執(zhí)行線類別事項完成目標(biāo)完成時間效果評估責(zé)任人計劃投放實際完成轉(zhuǎn)化成交競品攔截例：業(yè)務(wù)員守點帶客每人每天1組，共10人12.10廖兵企業(yè)擺展例：社區(qū)、街道派單派單2萬份，記回200個電話，接受咨詢100組12.10高磊企業(yè)拜訪例：富士康、華為每人每天記回電話10個，共5人12.10高磊電話留錄高磊2.2、上周重點工作回顧——渠道執(zhí)行線類別事項完成目標(biāo)完成時渠道拓展—拓展地圖拓展地圖展示競品攔截企業(yè)拜訪商超派單渠道拓展—拓展地圖競品攔截企業(yè)拜訪商超派單渠道拓展—競品攔截競品攔截：例本周主要針對區(qū)域內(nèi)綠地國際花都、蜀都萬達(dá)、時代悅城等3個重點樓盤進(jìn)行攔截，綠地國際花都本周六開盤，為重點攔截對象。情況總結(jié)：從區(qū)域競品共計攔截20組客戶，A類客戶10組，B類客戶2組，C類客戶4組，D類客戶4組，因天氣轉(zhuǎn)冷，競品客戶到訪率底，造成攔截客戶數(shù)少，而因競品的價格比本項目價格更具性價比，導(dǎo)致攔截客有很大的阻力，建議項目設(shè)置到訪禮，以禮品為籌碼增加客戶到訪的積極性。渠道照片渠道拓展—競品攔截競品攔截：例本周主要針對區(qū)域內(nèi)綠地國際花2.3、上周重點工作回顧——銷售管理線16類別事項完成進(jìn)度完成目標(biāo)完成時間責(zé)任人開發(fā)商加強案場管理已完成加強銷售團隊案場管理、有效促進(jìn)成交12.10廖兵家慈每日客戶分析已完成落實每位上門客戶的后續(xù)措施12.10策源2.3、上周重點工作回顧——銷售管理線16類別事項完成進(jìn)度2.4、上周重點工作回顧——客服線類別事項完成進(jìn)度完成目標(biāo)完成時間責(zé)任人客服類2.4、上周重點工作回顧——客服線類別事項完成進(jìn)度完成目標(biāo)完上周交房情況匯報未交房分析：上周交房情況匯報未交房分析：上周交房整改情況匯報未交房分析：上周交房整改情況匯報未交房分析：未交房分析：上周商鋪交房情況匯報未交房分析：上周商鋪交房情況匯報上周業(yè)主動態(tài)監(jiān)測萬彩會五彩城業(yè)主1群上周業(yè)主動態(tài)監(jiān)測萬彩會五彩城業(yè)主1群風(fēng)險預(yù)警銷售類策略類風(fēng)險預(yù)警銷售類策略類第一部分.上周工作匯總3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計第一部分.上周工作匯總3.1、周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——上上周、上周數(shù)據(jù)對比代理公司來電分析成交成交分析總計來訪次數(shù)來訪途徑認(rèn)購套數(shù)(及誠意金)認(rèn)購率自然來訪渠道老帶新首訪回訪自然來訪渠道老帶新

轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率家慈

策源

合計

上上周

代理公司來訪分析成交成交分析總計來訪次數(shù)來訪途徑認(rèn)購套數(shù)(及誠意金)認(rèn)購率自然來訪渠道老帶新首訪回訪自然來訪渠道老帶新

轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率家慈

策源

合計

上上周

分析：建議：上周來電客戶統(tǒng)計上周來訪客戶統(tǒng)計3.1、周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——上上周、上周數(shù)據(jù)對比代理公司來電分析成12.8～12.14來電、來訪統(tǒng)計3.2、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來訪來電數(shù)量分析12.8～12.14每天來訪統(tǒng)計分析：上周來電大幅下降從上周的XX組下降至XX組，主要是短信和網(wǎng)絡(luò)來電大幅下降；來訪較上上周的XX組下滑至本周的XX組。建議：12.8～12.14來電、來訪統(tǒng)計3.2、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來本周來電客戶渠道統(tǒng)計分析來電客戶渠道累計統(tǒng)計分析3.3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來訪來電渠道分析分析：建議：本周來電客戶渠道統(tǒng)計分析來電客戶渠道累計統(tǒng)計分析3.3、上周來訪客戶區(qū)域統(tǒng)計分析來訪客戶認(rèn)知渠道統(tǒng)計分析3.4、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來訪區(qū)域渠道分析分析：建議：來訪客戶區(qū)域統(tǒng)計分析來訪客戶認(rèn)知渠道統(tǒng)計分析3.4、上周數(shù)據(jù)來訪客戶職業(yè)背景統(tǒng)計分析來訪客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計分析3.5、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來訪背景資料分析分析：建議：來訪客戶職業(yè)背景統(tǒng)計分析來訪客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計分析3.5、上周來訪客戶意向戶型統(tǒng)計分析戶型兩房三房商業(yè)面積60.39㎡60.85㎡74.48㎡85㎡78.95㎡85.54㎡102.13㎡總計人數(shù)5151048020總?cè)藬?shù)57500109總比例52.3%45.9%0%100%3.6、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來訪意向戶型分析分析：建議：來訪客戶意向戶型統(tǒng)計分析戶型兩房三房商業(yè)面積60.39㎡6012.05～12.11成交統(tǒng)計成交類型高層住宅洋房商業(yè)車位成交套數(shù)44503.7、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——成交數(shù)據(jù)分析分析：建議：12.05～12.11成交統(tǒng)計成交類型高層住宅洋房商業(yè)車位成區(qū)域郫縣東郫縣西高新西區(qū)成都城西成都城南區(qū)縣市外合計數(shù)量2111186240比例52.5%2.5%2.5%2.5%20.0%15.0%5.0%100.0%面積60.3960.8579.0285.07合計數(shù)量12621140比例30.0%15.0%52.5%2.5%100.0%未成交原因觀望79.02戶型觀望猶豫感覺兩房價格過高其他合計數(shù)量24713953比例45.3%13.2%24.5%17.0%100.0%成交面積成交客戶區(qū)域未成交客戶原因3.8、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——成交數(shù)據(jù)分析分析：建議：區(qū)域郫縣東郫縣西高新西區(qū)成都城西成都城南區(qū)縣市外合計數(shù)量21付款方式一次性按揭分期總計數(shù)量0000上周簽約按揭0套，一次性0套，共計簽約0套。簽約套數(shù)套內(nèi)面積簽約總價首付款貸款0000012.08～12.14簽約統(tǒng)計3.9、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——簽約數(shù)據(jù)分析分析：建議：付款方式一次性按揭分期總計數(shù)量0000上周簽約按揭0套，一次第一部分.上周工作匯總4、上周客戶分析第一部分.上周工作匯總上周成交客戶盤點表上周成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。12月14日A類客戶盤點，A類客戶共4組。序號姓名認(rèn)購房型認(rèn)購面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶成交原因1234564.1、上周認(rèn)購客戶分析分析：上周認(rèn)購客戶中，客戶意向房型多住房，大多數(shù)客戶已來訪多次，多數(shù)為老帶新建議：上周成交客戶盤點表上周成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶上周A類客戶盤點表上周未成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。12月14日A類客戶盤點，A類客戶共4組。序號姓名意向房型意向面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶抗性情況1234564.2、上周未認(rèn)購客戶分析分析：上周A類意向客戶中，客戶意向房型多住房，大多數(shù)客戶已來訪多次，預(yù)計下周將會陸續(xù)到訪。建議：上周A類客戶盤點表上周未成交客戶45組，A類客戶4組，B類客第一部分.上周工作匯總5、任務(wù)目標(biāo)完成情況第一部分.上周工作匯總5.1、任務(wù)完成統(tǒng)計——目標(biāo)任務(wù)年度運營指標(biāo)/月份2014年截止上周12月份截止上周套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）認(rèn)購計劃指標(biāo)10實際完成8未完成2簽約計劃指標(biāo)實際完成未完成每周完成情況12.1-12.712.8-12.1412.15-12.2212.23-12.31套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）認(rèn)購計劃指標(biāo)實際完成未完成簽約計劃指標(biāo)實際完成未完成5.1、任務(wù)完成統(tǒng)計——目標(biāo)任務(wù)年度運營指標(biāo)/月份2014年5.2、任務(wù)完成統(tǒng)計——置業(yè)顧問目標(biāo)任務(wù)統(tǒng)計代理公司姓名銷售目標(biāo)實際成交簽約目標(biāo)實際簽約合計5.2、任務(wù)完成統(tǒng)計——置業(yè)顧問目標(biāo)任務(wù)統(tǒng)計代理公司姓名銷售第一部分.上周工作匯總6、在售房源庫存量分布及任務(wù)分解第一部分.上周工作匯總6.1、在售房源庫存量分布分析：建議：

1棟奇數(shù)層1棟偶數(shù)層價格差1棟戶型截止10月26號合計(1棟奇數(shù)+1棟偶數(shù)）截止10月19號存量去化量截止10月26號存量均價截止10月19號存量去化量截止10月26號存量均價奇偶層單價差奇偶層總價差

小計

合計

2棟奇數(shù)層2棟偶數(shù)層價格差

戶型截止10月26號存量合計（2棟奇數(shù)+2棟偶數(shù)）截止10月19號存量去化量截止10月26號存量均價截止10月19號存量去化量截止10月26號存量均價奇偶層單價差奇偶層總價差2棟

小計

合計

5-10棟戶型合計5棟6棟9棟

合計00006.1、在售房源庫存量分布分析：1棟奇數(shù)層1棟偶數(shù)層價6.2本周重點營銷策略蓄客目標(biāo)：銷售XX套，本周需到訪XX組。上門客戶組成計劃：CALL客：對項目有記錄客戶每天每人進(jìn)行CALL客，目標(biāo)到訪XX組。老帶新：本周繼續(xù)老帶新送車位10年使用權(quán)政策，進(jìn)行轉(zhuǎn)介成交，目標(biāo)到訪XX組。競品攔截：加大對周邊競品的攔截力度，特別是有認(rèn)籌動作的競爭樓盤攔截購房意向高的客戶,目標(biāo)到訪XX組。企業(yè)宣傳：對富士康進(jìn)行擺展宣傳，目標(biāo)到訪XX組。6.2本周重點營銷策略第二部分.本周工作計劃7、本周營銷工作分類第二部分.本周工作計劃7.1、本周工作計劃-銷售本周工作計劃業(yè)務(wù)板塊工作內(nèi)容責(zé)任人完成時間完成標(biāo)準(zhǔn)配合需求銷售

7.1、本周工作計劃-銷售本周工作計劃業(yè)務(wù)板塊工作內(nèi)容責(zé)任人7.2、本周工作計劃-策劃本周工作計劃業(yè)務(wù)板塊工作內(nèi)容責(zé)任人完成時間完成標(biāo)準(zhǔn)配合需求策劃

7.2、本周工作計劃-策劃本周工作計劃業(yè)務(wù)板塊工作內(nèi)容責(zé)任人房地產(chǎn)策劃周報模板_圖文.ppt房地產(chǎn)策劃周報模板_圖文.ppt周報要求：1、字體統(tǒng)一、頁面簡潔；2、字體統(tǒng)一為“微軟雅黑”3、圖表內(nèi)字體大小為12號；4、“數(shù)據(jù)分析字體”為16號；5、字體和圖表、背景色不要過于花哨；6、“數(shù)據(jù)分析”字體行距1.5；7、交于開發(fā)公司的項目，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模板；8、每周日完成周報制作，由代理公司策劃，最晚19:00發(fā)至甲方策劃對接人的QQ郵箱。周報要求：第一部分.上周工作匯總第二部分.本周工作計劃1、競爭市場分析2、上周重點工作回顧3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計4、上周客戶情況分析5、上周目標(biāo)完成情況6、庫存情況及月度目標(biāo)分解7、本周營銷工作分類目錄第一部分.上周工作匯總第二部分.本周工作計劃1、競爭市場第一部分.上周工作匯總1、競爭市場分析第一部分.上周工作匯總1、競爭市場分析（上周數(shù)據(jù)）項目名稱推售情況上周成交情況優(yōu)惠政策來電來訪成交套數(shù)成交戶型成交均價成交總價本月總套數(shù)匯總情況區(qū)域市場小結(jié)：1、競爭市場分析（上周數(shù)據(jù)）項目名稱推售情況上周成交情況優(yōu)惠1.1、重點競品分析-綠地國際花都（例）本周銷售動態(tài)：現(xiàn)在主要在售8#剩余房源和10號樓戶型。周末推出10#樓38套特價房7288元/㎡。優(yōu)惠政策：成交套數(shù)：成交均價：成交戶型：成交總價：來電來訪：成交客戶分析：已售樓棟在售樓棟10987654321未售樓棟1.1、重點競品分析-綠地國際花都（例）本周銷售動態(tài)：現(xiàn)在主綠地·國際花都—推廣策略分析推廣渠道：推廣分析：廣告畫面綠地·國際花都—推廣策略分析推廣渠道：綠地·國際花都—營銷活動分析現(xiàn)場活動：活動內(nèi)容：活動效果分析：活動畫面綠地·國際花都—營銷活動分析現(xiàn)場活動：第一部分.上周工作匯總2、上周重點工作回顧第一部分.上周工作匯總2.1、上周重點工作回顧——策劃工作線類別事項完成結(jié)果匯報需要協(xié)調(diào)部門完成時間責(zé)任人方案類例：1、五彩城2015年營銷方案推廣類例：1、鳳凰網(wǎng)廣告項目加推信息發(fā)布1、焦點圖完成發(fā)布

費用類例：鳳凰網(wǎng)：8萬，渠道：22萬1、本周產(chǎn)生營銷費用共計：30萬2、本月產(chǎn)生營銷費用共計：50萬3、2014年產(chǎn)生營銷費用共計：180萬設(shè)計類例：1、涮羊肉活動物料2、銷售現(xiàn)場氛圍包裝（吊旗、展板）1、活動物料設(shè)計完成2、吊旗還在設(shè)計中活動類例：1、12月13日刷羊肉活動例：1、活動邀約120組客戶回訪參與張亞航總結(jié)計劃五彩城年度營銷費用預(yù)算：429萬元2.1、上周重點工作回顧——策劃工作線類別事項完成結(jié)果匯報需營銷廣告-工地圍墻包裝廣告主題：廣告訴求：廣告畫面營銷廣告-工地圍墻包裝廣告主題：營銷活動活動主題：活動內(nèi)容：活動效果：活動畫面營銷活動活動主題：2.2、上周重點工作回顧——渠道執(zhí)行線類別事項完成目標(biāo)完成時間效果評估責(zé)任人計劃投放實際完成轉(zhuǎn)化成交競品攔截例：業(yè)務(wù)員守點帶客每人每天1組，共10人12.10廖兵企業(yè)擺展例：社區(qū)、街道派單派單2萬份，記回200個電話，接受咨詢100組12.10高磊企業(yè)拜訪例：富士康、華為每人每天記回電話10個，共5人12.10高磊電話留錄高磊2.2、上周重點工作回顧——渠道執(zhí)行線類別事項完成目標(biāo)完成時渠道拓展—拓展地圖拓展地圖展示競品攔截企業(yè)拜訪商超派單渠道拓展—拓展地圖競品攔截企業(yè)拜訪商超派單渠道拓展—競品攔截競品攔截：例本周主要針對區(qū)域內(nèi)綠地國際花都、蜀都萬達(dá)、時代悅城等3個重點樓盤進(jìn)行攔截，綠地國際花都本周六開盤，為重點攔截對象。情況總結(jié)：從區(qū)域競品共計攔截20組客戶，A類客戶10組，B類客戶2組，C類客戶4組，D類客戶4組，因天氣轉(zhuǎn)冷，競品客戶到訪率底，造成攔截客戶數(shù)少，而因競品的價格比本項目價格更具性價比，導(dǎo)致攔截客有很大的阻力，建議項目設(shè)置到訪禮，以禮品為籌碼增加客戶到訪的積極性。渠道照片渠道拓展—競品攔截競品攔截：例本周主要針對區(qū)域內(nèi)綠地國際花2.3、上周重點工作回顧——銷售管理線60類別事項完成進(jìn)度完成目標(biāo)完成時間責(zé)任人開發(fā)商加強案場管理已完成加強銷售團隊案場管理、有效促進(jìn)成交12.10廖兵家慈每日客戶分析已完成落實每位上門客戶的后續(xù)措施12.10策源2.3、上周重點工作回顧——銷售管理線16類別事項完成進(jìn)度2.4、上周重點工作回顧——客服線類別事項完成進(jìn)度完成目標(biāo)完成時間責(zé)任人客服類2.4、上周重點工作回顧——客服線類別事項完成進(jìn)度完成目標(biāo)完上周交房情況匯報未交房分析：上周交房情況匯報未交房分析：上周交房整改情況匯報未交房分析：上周交房整改情況匯報未交房分析：未交房分析：上周商鋪交房情況匯報未交房分析：上周商鋪交房情況匯報上周業(yè)主動態(tài)監(jiān)測萬彩會五彩城業(yè)主1群上周業(yè)主動態(tài)監(jiān)測萬彩會五彩城業(yè)主1群風(fēng)險預(yù)警銷售類策略類風(fēng)險預(yù)警銷售類策略類第一部分.上周工作匯總3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計第一部分.上周工作匯總3.1、周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——上上周、上周數(shù)據(jù)對比代理公司來電分析成交成交分析總計來訪次數(shù)來訪途徑認(rèn)購套數(shù)(及誠意金)認(rèn)購率自然來訪渠道老帶新首訪回訪自然來訪渠道老帶新

轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率家慈

策源

合計

上上周

代理公司來訪分析成交成交分析總計來訪次數(shù)來訪途徑認(rèn)購套數(shù)(及誠意金)認(rèn)購率自然來訪渠道老帶新首訪回訪自然來訪渠道老帶新

轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率轉(zhuǎn)定轉(zhuǎn)定率家慈

策源

合計

上上周

分析：建議：上周來電客戶統(tǒng)計上周來訪客戶統(tǒng)計3.1、周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——上上周、上周數(shù)據(jù)對比代理公司來電分析成12.8～12.14來電、來訪統(tǒng)計3.2、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來訪來電數(shù)量分析12.8～12.14每天來訪統(tǒng)計分析：上周來電大幅下降從上周的XX組下降至XX組，主要是短信和網(wǎng)絡(luò)來電大幅下降；來訪較上上周的XX組下滑至本周的XX組。建議：12.8～12.14來電、來訪統(tǒng)計3.2、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來本周來電客戶渠道統(tǒng)計分析來電客戶渠道累計統(tǒng)計分析3.3、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來訪來電渠道分析分析：建議：本周來電客戶渠道統(tǒng)計分析來電客戶渠道累計統(tǒng)計分析3.3、上周來訪客戶區(qū)域統(tǒng)計分析來訪客戶認(rèn)知渠道統(tǒng)計分析3.4、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來訪區(qū)域渠道分析分析：建議：來訪客戶區(qū)域統(tǒng)計分析來訪客戶認(rèn)知渠道統(tǒng)計分析3.4、上周數(shù)據(jù)來訪客戶職業(yè)背景統(tǒng)計分析來訪客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計分析3.5、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來訪背景資料分析分析：建議：來訪客戶職業(yè)背景統(tǒng)計分析來訪客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計分析3.5、上周來訪客戶意向戶型統(tǒng)計分析戶型兩房三房商業(yè)面積60.39㎡60.85㎡74.48㎡85㎡78.95㎡85.54㎡102.13㎡總計人數(shù)5151048020總?cè)藬?shù)57500109總比例52.3%45.9%0%100%3.6、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——來訪意向戶型分析分析：建議：來訪客戶意向戶型統(tǒng)計分析戶型兩房三房商業(yè)面積60.39㎡6012.05～12.11成交統(tǒng)計成交類型高層住宅洋房商業(yè)車位成交套數(shù)44503.7、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——成交數(shù)據(jù)分析分析：建議：12.05～12.11成交統(tǒng)計成交類型高層住宅洋房商業(yè)車位成區(qū)域郫縣東郫縣西高新西區(qū)成都城西成都城南區(qū)縣市外合計數(shù)量2111186240比例52.5%2.5%2.5%2.5%20.0%15.0%5.0%100.0%面積60.3960.8579.0285.07合計數(shù)量12621140比例30.0%15.0%52.5%2.5%100.0%未成交原因觀望79.02戶型觀望猶豫感覺兩房價格過高其他合計數(shù)量24713953比例45.3%13.2%24.5%17.0%100.0%成交面積成交客戶區(qū)域未成交客戶原因3.8、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——成交數(shù)據(jù)分析分析：建議：區(qū)域郫縣東郫縣西高新西區(qū)成都城西成都城南區(qū)縣市外合計數(shù)量21付款方式一次性按揭分期總計數(shù)量0000上周簽約按揭0套，一次性0套，共計簽約0套。簽約套數(shù)套內(nèi)面積簽約總價首付款貸款0000012.08～12.14簽約統(tǒng)計3.9、上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計——簽約數(shù)據(jù)分析分析：建議：付款方式一次性按揭分期總計數(shù)量0000上周簽約按揭0套，一次第一部分.上周工作匯總4、上周客戶分析第一部分.上周工作匯總上周成交客戶盤點表上周成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。12月14日A類客戶盤點，A類客戶共4組。序號姓名認(rèn)購房型認(rèn)購面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶成交原因1234564.1、上周認(rèn)購客戶分析分析：上周認(rèn)購客戶中，客戶意向房型多住房，大多數(shù)客戶已來訪多次，多數(shù)為老帶新建議：上周成交客戶盤點表上周成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶上周A類客戶盤點表上周未成交客戶45組，A類客戶4組，B類客戶18組，C類客戶23組。12月14日A類客戶盤點，A類客戶共4組。序號姓名意向房型意向面積到訪次數(shù)追蹤次數(shù)客戶抗性情況1234564.2、上周未認(rèn)購客戶分析分析：上周A類意向客戶中，客戶意向房型多住房，大多數(shù)客戶已來訪多次，預(yù)計下周將會陸續(xù)到訪。建議：上周A類客戶盤點表上周未成交客戶45組，A類客戶4組，B類客第一部分.上周工作匯總5、任務(wù)目標(biāo)完成情況第一部分.上周工作匯總5.1、任務(wù)完成統(tǒng)計——目標(biāo)任務(wù)年度運營指標(biāo)/月份2014年截止上周12月份截止上周套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）認(rèn)購計劃指標(biāo)10實際完成8未完成2簽約計劃指標(biāo)實際完成未完成每周完成情況12.1-12.712.8-12.1412.15-12.2212.23-12.31套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）套數(shù)（套）金額（萬元）認(rèn)購計劃指標(biāo)實際完成未完成簽約計劃指標(biāo)實際完成未完成5.1、任務(wù)完成統(tǒng)計——目標(biāo)任務(wù)年度運營指標(biāo)/月份2014年5.2、任務(wù)完成統(tǒng)計——置業(yè)顧問目標(biāo)任務(wù)統(tǒng)計代理公司姓名銷售目標(biāo)實際成交簽約目標(biāo)實際簽約合計5.2、任務(wù)完成統(tǒng)計——置業(yè)顧問目標(biāo)任務(wù)統(tǒng)計代理公司姓名銷售第一部分.上周工作匯總6、在售房源庫存量分布及任務(wù)分解第一部分.上周工作匯總6.1、在售房源庫存量分布分析：建議：

1棟奇數(shù)層1棟偶數(shù)層價格差1棟戶型截止10月26號合計(1棟奇數(shù)+1棟偶數(shù)）截止10月19號存量去化量截止10月26號存量均價截止10月19號存量去