房地產商鋪招商方案

[南光城市花園商鋪]領匯行商業(yè)地產顧問二00九年九月《招商方案》專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理[南光城市花園商鋪]領匯行商業(yè)地產顧問《招商方案》專業(yè)商業(yè)地聲明本報告及方案含有深圳市領匯行房地產顧問公司獨立創(chuàng)作的商業(yè)信息，未經本公司書面許可，禁止任何人以任何形式（包括但不限于全部或部分地泄露、復制、或散發(fā)）不當使用本報告中的信息。專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理聲明專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理2報告目錄目錄招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招商推廣策略專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理報告目錄目招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招3第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖目錄業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項目經營定位專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖目業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項目經4項目市場定位主題定位：以“工藝禮品、家居飾品”專業(yè)市場為主題，努力打造“一站式”國際采購、銷售、貿易平臺。以打造“南山區(qū)文化產業(yè)園區(qū)（基地）”為目標，從而有效吸引國內外生產商、銷售商、采購商入駐本項目。一期項目以“中檔偏低”為主，從而有效規(guī)避直接競爭，走差異化路線。專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理項目市場定位主題定位：以“工藝禮品、家居飾品”專業(yè)市場為主題5第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖目錄業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項目經營定位專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖目業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項目經6業(yè)態(tài)分區(qū)原則重點突出以“工藝飾品”為主題的規(guī)模與形象；外街鋪以“一線品牌區(qū)”作為重要的形象展示面，從而能有效提高商業(yè)的整體檔次。內街則以“二線品牌區(qū)”進行集中布局，相互呼應，從而能有效吸引人流在內街集中消費。餐飲區(qū)則利用位置較差的區(qū)域進行布置，既能與主題商業(yè)街進行功能分區(qū)，亦能提高商鋪租金價值。長沙東西文化傳播有限公司

專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理業(yè)態(tài)分區(qū)原則重點突出以“工藝飾品”為主題的規(guī)模與形象；長沙東7圖紙修改建議一線品牌區(qū)（陶瓷、玻璃器皿、布藝、地毯、家居飾品）二線品牌區(qū)（工藝品、布藝、地毯、家居飾品）餐飲區(qū)（茶餐廳、西餐廳）花卉花草一線品牌區(qū)（油畫國畫）便利店、干洗店1-3棟商鋪招商平面圖專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理圖紙修改建議一線品牌區(qū)（陶瓷、玻璃器皿、布藝、地毯、家居飾品8古典家具館、歐美風格家居（4棟首層）中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝術畫廊（4棟二層）4棟商鋪業(yè)態(tài)組合平面圖專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理古典家具館、歐美風格家居中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝9報告目錄目錄招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招商推廣策略專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理報告目錄目招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招商10創(chuàng)業(yè)路租金:約120-200元/月㎡南山大道租金：約80~180元/月㎡項目周邊租金調查海德路：1樓租金:約60-120元/月㎡項目周邊的一樓臨街商鋪租金水平在100～150元/M2/月；越靠近南海大道商業(yè)中心（如海王等），租金越高的分布趨勢；專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理創(chuàng)業(yè)路租金:約120-200元/月㎡南山大道租金：約80~111

依據(jù)上述對項目周邊的商業(yè)項目租金價格調查，加以本項目準確的市場定位與分析，預計本項目的評估租金均價幅度如下：項目名稱創(chuàng)業(yè)路西南山大道海德二路內街租金水平120～20080～18060～12030～50預測租金一層均價80元/㎡·月，二層均價45元/㎡·月，單位：元/㎡·月商鋪租金收益預測專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理依據(jù)上述對項目周邊的商業(yè)項目租金價格調查，加以本12商鋪租金定價建議專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理商鋪租金定價建議專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理圖紙修改建議一線品牌區(qū)租金（100~120元/平方米）二線品牌區(qū)租金（60~80元/平方米）餐飲區(qū)租金（80~100元/平方米）花卉花草便利店、干洗店1-3棟商鋪租金定價建議一線品牌區(qū)租金（80~100元/平方米）專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理圖紙修改建議一線品牌區(qū)租金（100~120元/平方米）二線品14古典家具館、歐美風格家居（4棟首層）中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝術畫廊（4棟二層）4棟商鋪租金定價建議2層商鋪租金（40~50元/平方米）1層商鋪租金（60~100元/平方米）專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理古典家具館、歐美風格家居中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝15租金收益預測樓層面積(平方米)租金均價(元/平方米)月租金（元）年租金（元）1層850080680,000816萬2層15004567,00081萬合計1000075750,000900萬說明：1、以上租金水平為目標期望值，以發(fā)展商須后期投入整體包裝、整合推廣為前提。2、由于商鋪面積較小（約50-100平方米），我們預計本項目的保守租金均價至少可達60元/平方米，即每間商鋪月租金約3000元-6000元，商家易于承受。專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理租金收益預測樓層面積租金均價月租金年租金1層85008016報告目錄目錄招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招商推廣策略專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理報告目錄目招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招商17在項目的正式招商之前，我們建議：應該盡早啟動“文化產業(yè)園區(qū)（基地）”的認定工作，從而能在招商階段發(fā)揮園區(qū)（基地）社會及聚集效應；招商推廣前重點工作專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理在項目的正式招商之前，我們建議：招商推廣前重點工作專18項目命名建議主名稱：南光工藝飾品城輔名稱：深圳首個“純街鋪式”的工藝飾品專業(yè)市場專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理項目命名建議主名稱：南光工藝飾品城專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策19招商推廣策略現(xiàn)場招商在第三棟一層商鋪設立現(xiàn)場招商處，利用售樓處、廣場、圍墻、條幅、招商畫冊等，充分展示商鋪環(huán)境等。設計招商畫冊設計制作內容詳實的招商畫冊，說透生意機會及生意成本，作為項目的宣傳資料。利用領匯行公司商戶資源，進行品牌商戶洽談及資料派發(fā)在招商前期階段采取定人定點的方式，拜訪品牌商家，派發(fā)宣傳資料，進行定向招商。新聞推廣及廣告招商在招商階段，在媒體上發(fā)布招商信息，同時通過新聞推廣方式，進行一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關注。專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理招商推廣策略現(xiàn)場招商專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理20招商推廣策略派單給各類的目標客戶送去招商畫冊，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關系。條幅樓體布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅。報紙廣告媒體選擇：深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報綜合運作；廣告形式：以硬廣告形式發(fā)布促銷廣告，以及新聞廣告形式報道精彩花絮?；顒油茝V邀請文化產業(yè)政府領導、行業(yè)協(xié)會、知名商家代表親臨現(xiàn)場，增進投資信心。

專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理招商推廣策略派單專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理21現(xiàn)場包裝樓體包裝項目樓體或樓頂布置形象噴繪、條幅及廣告牌，突出商鋪形象及招商信息；廣場包裝廣場旗，設于廣場、道路四周，營造熱烈氣氛；廣場入口拱門，作為形象門戶；廣場舞臺，用于開盤簽約儀式及系列促銷活動。燈桿旗、路旗主要布置于項目附近的道路沿線。廣告牌項目臨南海大道南山書城的廣告牌。專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理現(xiàn)場包裝專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理22主力店\品牌商家的拓展與招商1、先推1-3棟外街商鋪招商2、再推1-3棟內街商鋪招商重點推進4棟一二層商鋪招商1、園區(qū)（基地）認定申請2、整合推廣與現(xiàn)場包裝正式招商之前正式招商全部清貨趁熱打鐵園區(qū)（基地）能否在正式招商啟動前認定，以及整合推廣與現(xiàn)場包裝能否提前啟動，是本項目招商的關??！招商思路示意圖持續(xù)招商專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理主力店\品牌商家的拓展與招商1、先推1-3棟外街商鋪招商重點23費用預算招商處計劃在3棟首層商鋪，面積約300平方米，約20萬元裝修及辦公設備現(xiàn)場包裝商鋪廚窗、外墻、圍墻等區(qū)域的系列主題包裝整合推廣主要為設計、制作、印刷、報廣、戶外廣告等活動策劃文化部門及協(xié)會推介活動、招商酒會及發(fā)布會、開業(yè)現(xiàn)場活動等根據(jù)本項目特點、招商難度，以及結合我們以往經驗，本項目招商及開業(yè)前的費用預算約90萬元-120萬元，相當于1.5個月免租期。專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理費用預算招商處專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理24謝謝專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理謝謝專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理[南光城市花園商鋪]領匯行商業(yè)地產顧問二00九年九月《招商方案》專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理[南光城市花園商鋪]領匯行商業(yè)地產顧問《招商方案》專業(yè)商業(yè)地聲明本報告及方案含有深圳市領匯行房地產顧問公司獨立創(chuàng)作的商業(yè)信息，未經本公司書面許可，禁止任何人以任何形式（包括但不限于全部或部分地泄露、復制、或散發(fā)）不當使用本報告中的信息。專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理聲明專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理27報告目錄目錄招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招商推廣策略專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理報告目錄目招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招28第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖目錄業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項目經營定位專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖目業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項目經29項目市場定位主題定位：以“工藝禮品、家居飾品”專業(yè)市場為主題，努力打造“一站式”國際采購、銷售、貿易平臺。以打造“南山區(qū)文化產業(yè)園區(qū)（基地）”為目標，從而有效吸引國內外生產商、銷售商、采購商入駐本項目。一期項目以“中檔偏低”為主，從而有效規(guī)避直接競爭，走差異化路線。專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理項目市場定位主題定位：以“工藝禮品、家居飾品”專業(yè)市場為主題30第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖目錄業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項目經營定位專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖目業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項目經31業(yè)態(tài)分區(qū)原則重點突出以“工藝飾品”為主題的規(guī)模與形象；外街鋪以“一線品牌區(qū)”作為重要的形象展示面，從而能有效提高商業(yè)的整體檔次。內街則以“二線品牌區(qū)”進行集中布局，相互呼應，從而能有效吸引人流在內街集中消費。餐飲區(qū)則利用位置較差的區(qū)域進行布置，既能與主題商業(yè)街進行功能分區(qū)，亦能提高商鋪租金價值。長沙東西文化傳播有限公司

專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理業(yè)態(tài)分區(qū)原則重點突出以“工藝飾品”為主題的規(guī)模與形象；長沙東32圖紙修改建議一線品牌區(qū)（陶瓷、玻璃器皿、布藝、地毯、家居飾品）二線品牌區(qū)（工藝品、布藝、地毯、家居飾品）餐飲區(qū)（茶餐廳、西餐廳）花卉花草一線品牌區(qū)（油畫國畫）便利店、干洗店1-3棟商鋪招商平面圖專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理圖紙修改建議一線品牌區(qū)（陶瓷、玻璃器皿、布藝、地毯、家居飾品33古典家具館、歐美風格家居（4棟首層）中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝術畫廊（4棟二層）4棟商鋪業(yè)態(tài)組合平面圖專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理古典家具館、歐美風格家居中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝34報告目錄目錄招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招商推廣策略專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理報告目錄目招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招商35創(chuàng)業(yè)路租金:約120-200元/月㎡南山大道租金：約80~180元/月㎡項目周邊租金調查海德路：1樓租金:約60-120元/月㎡項目周邊的一樓臨街商鋪租金水平在100～150元/M2/月；越靠近南海大道商業(yè)中心（如海王等），租金越高的分布趨勢；專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理創(chuàng)業(yè)路租金:約120-200元/月㎡南山大道租金：約80~136

依據(jù)上述對項目周邊的商業(yè)項目租金價格調查，加以本項目準確的市場定位與分析，預計本項目的評估租金均價幅度如下：項目名稱創(chuàng)業(yè)路西南山大道海德二路內街租金水平120～20080～18060～12030～50預測租金一層均價80元/㎡·月，二層均價45元/㎡·月，單位：元/㎡·月商鋪租金收益預測專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理依據(jù)上述對項目周邊的商業(yè)項目租金價格調查，加以本37商鋪租金定價建議專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理商鋪租金定價建議專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理圖紙修改建議一線品牌區(qū)租金（100~120元/平方米）二線品牌區(qū)租金（60~80元/平方米）餐飲區(qū)租金（80~100元/平方米）花卉花草便利店、干洗店1-3棟商鋪租金定價建議一線品牌區(qū)租金（80~100元/平方米）專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理圖紙修改建議一線品牌區(qū)租金（100~120元/平方米）二線品39古典家具館、歐美風格家居（4棟首層）中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝術畫廊（4棟二層）4棟商鋪租金定價建議2層商鋪租金（40~50元/平方米）1層商鋪租金（60~100元/平方米）專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理古典家具館、歐美風格家居中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝40租金收益預測樓層面積(平方米)租金均價(元/平方米)月租金（元）年租金（元）1層850080680,000816萬2層15004567,00081萬合計1000075750,000900萬說明：1、以上租金水平為目標期望值，以發(fā)展商須后期投入整體包裝、整合推廣為前提。2、由于商鋪面積較小（約50-100平方米），我們預計本項目的保守租金均價至少可達60元/平方米，即每間商鋪月租金約3000元-6000元，商家易于承受。專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理租金收益預測樓層面積租金均價月租金年租金1層85008041報告目錄目錄招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招商推廣策略專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理報告目錄目招商策略項目經營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖招商42在項目的正式招商之前，我們建議：應該盡早啟動“文化產業(yè)園區(qū)（基地）”的認定工作，從而能在招商階段發(fā)揮園區(qū)（基地）社會及聚集效應；招商推廣前重點工作專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理在項目的正式招商之前，我們建議：招商推廣前重點工作專43項目命名建議主名稱：南光工藝飾品城輔名稱：深圳首個“純街鋪式”的工藝飾品專業(yè)市場專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理項目命名建議主名稱：南光工藝飾品城專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策44招商推廣策略現(xiàn)場招商在第三棟一層商鋪設立現(xiàn)場招商處，利用售樓處、廣場、圍墻、條幅、招商畫冊等，充分展示商鋪環(huán)境等。設計招商畫冊設計制作內容詳實的招商畫冊，說透生意機會及生意成本，作為項目的宣傳資料。利用領匯行公司商戶資源，進行品牌商戶洽談及資料派發(fā)在招商前期階段采取定人定點的方式，拜訪品牌商家，派發(fā)宣傳資料，進行定向招商。新聞推廣及廣告招商在招商階段，在媒體上發(fā)布招商信息，同時通過新聞推廣方式，進行一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關注。專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理招商推廣策略現(xiàn)場招商專業(yè)商業(yè)地產顧問全程策劃代理45招商推廣策略派單給各類的目標客戶送去招商畫冊，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關系。條幅樓體布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅。報紙廣告媒體選擇：深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報綜合運作；廣告形式：以硬廣告形式發(fā)布促銷廣告，以及新