超市新品促銷方案

超市新品促銷方案【篇一：蒙牛新品促銷方案】蒙牛新品促銷方案一、 活動簡介1、 背景及現(xiàn)狀2、 活動目的3、 活動范圍及對象4、 活動時間5、 主辦單位與協(xié)辦單位6、 活動主題二、 活動安排流程及細(xì)節(jié)1、 促銷前動員大會2、 促銷前廣告造勢3、 促銷前的工具和技巧造勢4、 促銷中折扣活動5、 促銷活動后感恩繼續(xù)三、 預(yù)算四、 效果預(yù)測五、 注意事項一、活動簡介1、背景及現(xiàn)狀

元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和五一”十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動。相關(guān)報告顯示，2014年全國液態(tài)奶產(chǎn)量2400.12萬噸，下降0.91%全國干乳制品產(chǎn)量251.70萬噸，下降4.17%，從產(chǎn)量來看，2014年干乳制品產(chǎn)量實際上下降到了 2006年的水平。從這兩組數(shù)據(jù)的走勢不難看出，國內(nèi)乳品消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入了增速放緩的平臺期。究其原因，一方面是受接連不斷的乳制品安全負(fù)面報道的影響，消費(fèi)者信心還未得到完全恢復(fù)另一方面是乳制品零售價格居高不下，市場奶類商品價格上漲導(dǎo)致需求下降，這種只瞄準(zhǔn)高端，把牛奶當(dāng)做奢侈品來做，而沒有考慮牛奶是大眾化的消費(fèi)品和普通老百姓都消費(fèi)得起的日常營養(yǎng)品，做了小部分富裕人群的市場，而忽視了 60%以上的大眾消費(fèi)市場，必然影響我國乳制品消費(fèi)量的進(jìn)一步增加。故我們公司特意開發(fā)了針對年輕顧客的、質(zhì)量好的、價格相對低廉的牛奶。2、 促銷目的a） 爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉新品，促進(jìn)新品的銷售。b） 鼓勵顧客大量購買，迅速提升蒙牛新品牛奶的銷售量。 c）提升蒙牛品牌在市民心中的形象d） 加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心，重拾消費(fèi)者對我國乳制品的信心e） 達(dá)到迅速擴(kuò)大占領(lǐng)中低端消費(fèi)市場的目的3、 活動范圍及對象范圍：株洲市對象：株洲市全體市民

4、 活動時間2017年1月1日-2017年1月3日5、 主辦單位與協(xié)辦單位主辦單位：內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司協(xié)辦單位：株洲大中型超市6、 活動主題感謝一路有你，蒙牛感恩活動二、活動安排流程及細(xì)節(jié)（一） 促銷前動員大會、在2016年12月28日邀請株洲市各大超市負(fù)責(zé)人，成立聯(lián)合促銷小組、成立監(jiān)督組、商議促銷細(xì)節(jié)、利潤分配、懲罰獎勵等問題（二） 、促銷前廣告造勢（2016年12月29日開始）1、 線上、與株洲本地被關(guān)注一萬人以上的微信公眾號合作，讓他們每天準(zhǔn)時發(fā)一條廣告、與株洲市電視臺合作，在黃金時段播放廣告2、 線下、與線下超市合作，在超市門口掛出廣告橫幅、在公交車上打出促銷廣告、派發(fā)傳單

（三）、促銷前的工具和技巧造勢、樣品免費(fèi)品嘗：在超市門口擺點(diǎn)免費(fèi)向顧客提供樣品牛奶，同時收集顧客對新品牛奶的意見和建議。、免費(fèi)抽獎：向客戶提供各類獎品，如新品牛奶、供促銷時段使用的購物券、打折券等（四） 、促銷中折扣活動、在促銷時段中新品牛奶自動打 8.8折、滿100減5、滿200減15、滿500減50（折后再減）③、通過玩游戲贏取購物券（五） 、促銷活動后感恩繼續(xù)凡是在2017年1月1日至1月3日，購買新品牛奶滿一千元者憑借購買小票可以得到蒙牛公司派發(fā)的會員卡。三、 預(yù)算、微信公眾號群發(fā)每天一條信息，一條 50，一共10個公眾號。、電視臺廣告費(fèi)，每天5000元，共三天、超市門口橫幅，每幅50元，共100幅、公交車廣告、傳單合計：95500元四、 效果預(yù)測、能夠迅速提高新品的知名度、達(dá)到擴(kuò)大占領(lǐng)消費(fèi)市場的目的。、提升蒙牛品牌形象，增加消費(fèi)者對低價格高品質(zhì)的乳制品的消費(fèi)信心。

、提升蒙牛集團(tuán)對零售終端的掌控空間。五、注意事項①、各大超市打折價格必須一致，不能出現(xiàn)價格站的現(xiàn)象【篇二：超市生鮮促銷方案】超市11月份生鮮節(jié)活動促銷方案生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達(dá)到低價，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價咼品質(zhì)以及咼享受低消費(fèi)形象，拉動客流量，提咼客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：一、生鮮組合建議：根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（ 1月份和11月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多，特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜 ，推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。1、主要商品海產(chǎn)品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。2、商品配置果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列 8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。肉類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成 10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁。對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作。二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：1、生鮮試吃流程適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見;

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時，可以試吃；試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。2、消費(fèi)者試吃：可專門用小盤放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。三、新鮮度和價格的控制：一般來說，消費(fèi)者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù)。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別。要十分自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。1、低價形象的樹立：可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿XX元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：

（1）收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋（2） 在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的（3） 員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費(fèi)者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費(fèi)者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。2、新鮮度與損耗的控制：因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達(dá)到同樣的目的：例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價。【篇三：超市推廣方案】超市推廣方案草案超市推廣需要解決的主要問題：1、 如何創(chuàng)建完備的超市銷售系統(tǒng)并強(qiáng)化執(zhí)行的問題2、 全國分銷時的物流快速、低成本跟進(jìn)問題3、 運(yùn)營控制問題

、化妝品市場競爭環(huán)境分析化妝品是市場中發(fā)展最快的一個分類市場之一。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。超市成為大眾化妝品的主渠道；專賣店由多品牌、多品類產(chǎn)品向單一品牌發(fā)展；美容院也成為品牌的發(fā)展之源；藥店成為藥房化妝品新的增長點(diǎn)。突破超市渠道的建設(shè)，有利于品牌的發(fā)展和提高市場占有率。本土化妝品企業(yè)越來越重視大型超市，如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家、大型超市已經(jīng)成為化妝品企業(yè)最關(guān)注的終端渠道一、產(chǎn)口口策略（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；吉維家族的吉維堂和吉難寶貝分別就大眾護(hù)理和母嬰系列具有很強(qiáng)的專業(yè)和功能優(yōu)勢，功能出眾，賣點(diǎn)突出，利潤空間大。三、價格策略吉維家族優(yōu)勢產(chǎn)品以競爭為導(dǎo)向的定價策略，取得有競爭力的價格定位，同時維護(hù)利潤空間定價策略:1、 樹立功能性和專業(yè)性產(chǎn)品的形象2、 價格要體現(xiàn)良好的功能性3、 價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的氣概、全國統(tǒng)一零售件

4、超市供貨價以零售價的六五折以上洽談，底價為五五折四、進(jìn)駐超市方式1、 通過與總部直接洽談實現(xiàn)所有分店全面進(jìn)駐2、 有針對性地選擇單店進(jìn)駐，打造樣板店后再全國鋪開3、 通過中間商入駐4、 區(qū)域性的超市的代理合作制五、 進(jìn)駐超市的形式1、 以專柜的形式進(jìn)駐2、 以普通商品的形式進(jìn)駐3、 以體驗店的形式進(jìn)駐六、 推廣和促銷規(guī)劃（一）平臺推廣1、 新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、 產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。3、 大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。（二）超市促銷方案策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行化妝品促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。策略二：在超市開展化妝品免費(fèi)體驗活動，現(xiàn)場產(chǎn)品演示和換贈品，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司產(chǎn)品的包裝、設(shè)計等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司的競爭力。策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些打折促銷和買增的活動。策略四：在終端專柜進(jìn)行美容咨詢、開展護(hù)膚知識講座、現(xiàn)場進(jìn)行美容護(hù)膚示范，人憑任何美容、運(yùn)動健身、百貨公司的 vip卡即可獲試用裝一支。策略五：市場生動化促銷，專柜展示、條幅、pop宣傳畫、提示牌、現(xiàn)場布置、產(chǎn)品等七、終端管理規(guī)劃1、 以商品進(jìn)駐的大型超市，每個月都有專業(yè)的市場推廣跟進(jìn)維護(hù)2、 以專柜形式進(jìn)駐的大型超市每周都將會有專業(yè)的市場推廣人員跟進(jìn)維護(hù)3、 以體驗店形式進(jìn)駐的場所將會有專業(yè)市場推廣人員每專門負(fù)責(zé)4、 到店維護(hù)人員分為代理商的人員和廠家專員

5、 供貨方式將分為代理商供貨，中間商供貨和廠家直供三種6、 適當(dāng)時機(jī)可建立辦事處管理八、廣告和媒體策略由