俱樂(lè)部項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

財(cái)富俱樂(lè)部項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(草案)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：2011年1２月１日項(xiàng)目概要：市場(chǎng)分析目前國(guó)內(nèi)投資渠道紛亂復(fù)雜，如股票，基金，陽(yáng)光私募,股權(quán)投資基金,銀行理財(cái)產(chǎn)品,備識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)發(fā)現(xiàn)價(jià)值的能力。目前中國(guó)擁有開(kāi)戶股民數(shù)量超過(guò)1億(2007區(qū)擁1000萬(wàn)人口,按比例股民數(shù)量超過(guò)10０萬(wàn)，中高端客戶(資產(chǎn)50％左右,超過(guò)20目狀態(tài)。我們將客戶群體大致可以分類為：年齡2５-4０歲之間(10— ５０萬(wàn)資產(chǎn)),有一定學(xué)習(xí)能力,有理財(cái)意識(shí)精英階層;年齡40-６5歲之間（５0—１０0資本積累較豐厚的商界成功人士。目標(biāo)市場(chǎng)分析：我們的目標(biāo)客戶類型以1,2,3類為主（當(dāng)然不排除其他）,較多集中在２類，全部客戶都可以為公司其他業(yè)務(wù)開(kāi)展所用。競(jìng)爭(zhēng)分析1千元到10萬(wàn)元不等3千左右較多,中級(jí)班6千至8千,高級(jí)班１萬(wàn)到3訓(xùn),內(nèi)容片面，實(shí)操性不強(qiáng),也有實(shí)盤(pán)課程班,多數(shù)以名人效應(yīng)辦學(xué),以報(bào)紙媒體包裝推廣,電話結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為主。針對(duì)目前市場(chǎng)上的其他培訓(xùn)機(jī)的主要培訓(xùn)課程內(nèi)容，我們俱樂(lè)部必須有自己的特色,可以推出除了技術(shù)以及實(shí)盤(pán)訓(xùn)練等類型課程外４．風(fēng)險(xiǎn)分析與控制法律風(fēng)險(xiǎn):主要是防范員工在工作過(guò)程中有意無(wú)意出現(xiàn)的違返金融業(yè)監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)，主要通過(guò)規(guī)范員工工作行為，規(guī)避業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中觸犯法律的風(fēng)險(xiǎn)。5項(xiàng)目開(kāi)展的意義與必要性累客戶資源，幫助公司開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)及收入來(lái)源,在俱樂(lè)部會(huì)員基礎(chǔ)上開(kāi)展公司其他業(yè)務(wù)。從而達(dá)到公司，客戶雙方都受益。６發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略員，開(kāi)設(shè)各種培訓(xùn)課程及活動(dòng)，為俱樂(lè)部會(huì)員提供不同形式的個(gè)人財(cái)富增值計(jì)劃,從而發(fā)展發(fā)起私募基金等，全面拓展公司在金融領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍。俱樂(lè)部文化建設(shè)俱樂(lè)部宗旨：交流,學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富與人生的增值。通過(guò)培訓(xùn),交流研討等活動(dòng)建立輕松的學(xué)習(xí),交流的俱樂(lè)部氛圍，實(shí)現(xiàn)會(huì)員個(gè)人財(cái)富,知識(shí)，人脈關(guān)系的拓展等增值計(jì)劃，做業(yè)內(nèi)有影響力的的俱樂(lè)部。管理團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)已任的團(tuán)隊(duì)文化動(dòng)增進(jìn)關(guān)系,隨著會(huì)員的數(shù)量的增加,增設(shè)客服專員或客戶關(guān)系管理人員。計(jì)劃目標(biāo)按6000010０個(gè)以上高級(jí)會(huì)員。６.6執(zhí)行步驟(時(shí)間表待定）:俱樂(lè)部場(chǎng)地確定（俱樂(lè)部會(huì)員章程，服務(wù)內(nèi),LOGO 會(huì)員相關(guān)表格資料等確定建立（一周；制度（）;注:如公司原有團(tuán)隊(duì)，則時(shí)間可以縮減而更快的開(kāi)展業(yè)務(wù)。組織架構(gòu)組織架構(gòu)形式1:公司總經(jīng)理公司總經(jīng)理俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)講師銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)（活動(dòng))策劃專員銷(xiāo)售(客服）業(yè)務(wù)人員注:組織架構(gòu)形式1俱樂(lè)部為獨(dú)立運(yùn)作部門(mén)組織架構(gòu)形式2：俱樂(lè)部經(jīng)理俱樂(lè)部經(jīng)理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理公司總經(jīng)理培訓(xùn)講師活動(dòng)策劃專員培訓(xùn)講師活動(dòng)策劃專員銷(xiāo)售（客服)人員公司總經(jīng)理:俱樂(lè)部項(xiàng)目最高決策人；俱樂(lè)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部項(xiàng)目總體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理;培訓(xùn)講師：負(fù)責(zé)課程開(kāi)發(fā)，包裝,會(huì)員培訓(xùn),員工培訓(xùn)等；策劃專員：動(dòng)活策劃,包裝策劃,營(yíng)銷(xiāo)策劃,推廣策劃等;銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制定目標(biāo),帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展會(huì)員；銷(xiāo)售（達(dá)到一定數(shù)量后獨(dú)立出客服部門(mén)。注：組織架構(gòu)形式2為俱樂(lè)部項(xiàng)目與原有團(tuán)隊(duì)結(jié)合。注：人員崗位安排方面可根據(jù)發(fā)展情況,可增設(shè)專人管理資源及客戶關(guān)系，組織架構(gòu)中培訓(xùn)講師的水平發(fā)揮重要作用。每５至10于三期中級(jí)和高級(jí)培訓(xùn)課程。推廣方式:站,微博,QQ初期組建氛不夠）,后期視進(jìn)度調(diào)整。到俱樂(lè)部的發(fā)展，主要開(kāi)設(shè)內(nèi)容：析基礎(chǔ)等；中級(jí)課程（收費(fèi)）會(huì)員交流活動(dòng)（收費(fèi)具體課程設(shè)及活動(dòng)需與培訓(xùn)講師和策劃專員具體商量制定。盈利模式方面的認(rèn)識(shí)，為發(fā)展成為中高級(jí)會(huì)員以及公司開(kāi)展其他業(yè)務(wù)提供基礎(chǔ)。中高級(jí)培訓(xùn)為收費(fèi)（學(xué)員會(huì)員習(xí)培訓(xùn)班及活動(dòng)盈利。８.財(cái)務(wù)預(yù)算按本項(xiàng)目作為一個(gè)達(dá)到盈利項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，財(cái)務(wù)預(yù)算方面如下:中級(jí)班：300０元×5人×3期=４50０0元/月高級(jí)班：8000元×５人×3期=120000元/月會(huì)員活動(dòng)收費(fèi)高端交流會(huì)議收費(fèi)每月預(yù)期目標(biāo)創(chuàng)造16萬(wàn)以上業(yè)績(jī)。客戶帶給公司其他業(yè)務(wù)產(chǎn)生的效益。注：課程定價(jià)方面還需進(jìn)一步深入研究決定。主要支出:10人左右團(tuán)隊(duì)正常達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)情況下員工薪酬預(yù)算為4萬(wàn)/月培訓(xùn)場(chǎng)地費(fèi)用：20-50平方左右 約50０0元月；推廣費(fèi)用：媒體推廣費(fèi)用2萬(wàn)-－5萬(wàn)元/月;通訊費(fèi)用：2000—30０0元/月;其他活動(dòng)費(fèi)用。注:如公司原有團(tuán)隊(duì),則員工薪酬部分則可大大降低預(yù)算,如采用其它推廣方式則推廣費(fèi)用預(yù)算相應(yīng)調(diào)低,大型會(huì)議或培訓(xùn)租用酒店會(huì)場(chǎng)未計(jì)算在內(nèi)。８.3