2022年房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問工作總結(jié)

第2頁(yè)共13頁(yè)2022年?房地產(chǎn)公司?置業(yè)顧問工?作總結(jié)_?__年初，?可算是我工?作上另一個(gè)?轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更?是一個(gè)新的?開始——加?入___中?原發(fā)展，成?為其中一員?。不知不覺?，入職已有?半年了，在?這半年里收?獲的實(shí)在太?多了，說也?說不完，要?多謝的不單?只是一兩個(gè)?人，更不是?一句“謝謝?”就能簡(jiǎn)單?了事的。?之前在龍崗?有做過三級(jí)?市場(chǎng)，對(duì)龍?崗和售樓這?個(gè)行或多或?少也有些了?解。___?樓是我一直?向往的工作?，謝謝我的?經(jīng)理給了我?這個(gè)發(fā)展的?好機(jī)會(huì)，踏?入銷售這一?行列中，認(rèn)?識(shí)一班好同?事，學(xué)到的?不再是書本?那枯燥無(wú)味?的知識(shí)。?記得我來(lái)時(shí)?的運(yùn)氣比較?好，第二天?本項(xiàng)目就開?盤了，開盤?對(duì)我這個(gè)新?人來(lái)說是一?件很迷茫的?事，很多同?事都在忙著?收獲，當(dāng)時(shí)?我在想我要?努力學(xué)習(xí)，?考過就可以?接客戶了，?由半知半解?的我到現(xiàn)在?對(duì)銷售流程?有一定的了?解，學(xué)到了?不少的東西?，當(dāng)然也少?不了同事之?間的幫助。?深入售樓工?作之后才發(fā)?現(xiàn)其實(shí)很多?事情要做，?要學(xué)的卻是?無(wú)比的多，?銷售知識(shí)永?遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底?深淵，但正?因如此，我?樂此不疲，?越來(lái)越喜歡?這份工作。?前二個(gè)月?，都是擔(dān)任?見習(xí)置業(yè)顧?問，一邊協(xié)?助同事做好?銷售工作，?一邊學(xué)著自?己接待客戶?。在這里，?同事都很好?，很愿意去?教我知識(shí)，?也很放心讓?我去做，去?試。慢慢地?，接待客戶?、跟蹤客戶?、簽定合同?、售后工作?、銀行相關(guān)?規(guī)定各方面?都開始有一?定的認(rèn)識(shí)。?雖然剛開?始還有點(diǎn)不?習(xí)慣，因?yàn)?正是樓盤旺?季，工作比?較多，但心?里不斷告訴?自己，不斷?想，付出多?少，收獲多?少，只是時(shí)?間問題。即?使往后不在?這行業(yè)上工?作，現(xiàn)在學(xué)?到的這些我?相信以后絕?對(duì)用得上。?___月?份，正式升?上為實(shí)習(xí)置?業(yè)顧問。開?始真真正正?接待客戶，?獨(dú)立一人將?所有的工作?完成。挑戰(zhàn)?性很大，一?向帶點(diǎn)自負(fù)?的我也充滿?信心。接著?，不斷遇到?過問題，但?在同事跟經(jīng)?理的協(xié)助下?，都能順利?將工作完成?。業(yè)績(jī)嘛!?這半年來(lái)還?算一般般，?稱不上好，?總銷售__?_套，轉(zhuǎn)介?成交___?套?？偨痤~?_____?_萬(wàn)元。對(duì)?入行不久的?來(lái)說還算是?對(duì)自己有個(gè)?馬馬虎虎的?交代，也或?者算是一種?鼓勵(lì)吧。?其實(shí)，總的?來(lái)說，太多?的不足之處?了，未能一?一說明。但?最顯然而見?的，銷售技?巧，自身的?應(yīng)變能力，?國(guó)家政策各?方面還有待?加強(qiáng)。總?之，要學(xué)得?多得是，雖?然自己還年?輕，但心態(tài)?還是要擺得?正，主動(dòng)點(diǎn)?，積極點(diǎn)，?去學(xué)，去做?。記得剛?cè)?職，經(jīng)理曾?說過“多去?問，多去做?，不要怕虧?，反正做了?就沒錯(cuò)的”?!下半年?，也是新的?開始。同樣?的，對(duì)于未?來(lái)，我充滿?了期待，希?望自己還能?一如既往地?用心去學(xué)，?去做，甚至?做得更好，?更精。第13頁(yè)共13頁(yè)房?地產(chǎn)公司行?政年終工作?總結(jié)房地?產(chǎn)公司行政?年終工作總?結(jié)(一)?___年悄?然已逝，在?過去的一年?里，國(guó)家出?臺(tái)了新“_?__”政策?，中國(guó)房地?產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷?了發(fā)展關(guān)鍵?時(shí)期。我_?__房地產(chǎn)?開發(fā)有限公?司本著“董?事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下?的總經(jīng)理負(fù)?責(zé)制”原則?，致全力開?發(fā)《___?》一期工程?。全體同仁?不斷轉(zhuǎn)變觀?念，認(rèn)真分?析形勢(shì)，以?“超前、務(wù)?實(shí)、拼搏、?團(tuán)結(jié)、敬業(yè)?”的企業(yè)精?神，齊心協(xié)?力，扎實(shí)工?作，基本完?成了年初工?作目標(biāo)計(jì)劃?并取得初步?成效，現(xiàn)將?公司一年來(lái)?的工作總結(jié)?如下：一?、工程進(jìn)展?狀況在縣?委、政府領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心和?各職能部門?的支持下，?我公司的《?___》開?發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過?近三年的籌?劃、設(shè)計(jì)、?審批、基建?等程序，終?于在___?年初進(jìn)行市?場(chǎng)推廣營(yíng)銷?階段，隨著?市場(chǎng)的變化?和成長(zhǎng)初步?達(dá)到：工程?上規(guī)模、管?理上水平、?企業(yè)___?階、經(jīng)濟(jì)出?效益的年初?計(jì)劃。全年?完成一期工?程竣工的有?___號(hào)樓?。首批業(yè)主?已逐步入住?。目前正在?起動(dòng)的基礎(chǔ)?和在建的有?___號(hào)樓?，其中__?_#、__?_#小高層?電梯房。全?年完成項(xiàng)目?投資約__?_萬(wàn)元，完?成工程建筑?面積___?m2，其中?驗(yàn)收合格_?__m2，?合格率達(dá)到?___%，?在建工程_?__m2。?二、銷售?及推廣自?___年_?__月首期?開盤至今，?在取得《商?品房預(yù)售許?可證》等各?種證件齊備?的條件下，?共預(yù)售各種?房型的住宅?商品房合計(jì)?___套，?實(shí)現(xiàn)銷售_?__萬(wàn)元，?銷售面積_?__平方米?，銷售率達(dá)?___%。?企業(yè)不但?在銷售上取?得驕人的業(yè)?績(jī)，還上繳?土地過戶稅?、土地使用?稅、房屋銷?售稅、工程?施工稅，合?計(jì)___萬(wàn)?元，各部門?行政規(guī)費(fèi)約?___萬(wàn)元?，共計(jì)__?_萬(wàn)元。?為了進(jìn)一步?擴(kuò)展銷售渠?道、傳播品?牌，我公司?在傳統(tǒng)廣告?投入基礎(chǔ)上?特在《__?_》網(wǎng)站上?投入廣告，?致力在注重?品質(zhì)，加大?推廣品牌的?同時(shí)融入當(dāng)?地文化。以?“規(guī)模最大?，配套最全?，環(huán)境最美?，品質(zhì)最優(yōu)?”的開發(fā)理?念，將《_?__》打造?成___“?第一城――?城中之城”?。三、公?司管理為?了認(rèn)真執(zhí)行?房地產(chǎn)開發(fā)?的相關(guān)法律?、法規(guī)，多?次參加州、?縣級(jí)的房地?產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)?、技術(shù)培訓(xùn)?，認(rèn)真落實(shí)?房地產(chǎn)市場(chǎng)?的規(guī)范操作?。在公司內(nèi)?部進(jìn)行技術(shù)?培訓(xùn)和制度?管理。在售?樓全過程中?，始終執(zhí)行?州、縣關(guān)于?商品房預(yù)售?中的規(guī)定，?未發(fā)生違規(guī)?操作的行為?。所有銷售?款項(xiàng)均按要?求進(jìn)入資金?監(jiān)管帳戶并?按相關(guān)規(guī)定?，認(rèn)真履行?法人單位上?繳各種稅、?規(guī)費(fèi)。在項(xiàng)?目工程管理?上，認(rèn)真做?好“七分安?全、三分生?產(chǎn)”的工程?規(guī)范管理，?全年無(wú)大、?小事故發(fā)生?。四、存?在問題對(duì)?照年初工作?計(jì)劃，一期?工程雖有條?不紊的逐步?進(jìn)展，但未?全面達(dá)到年?初計(jì)劃。究?其原因，1?，___路?的拆建因素?影響到__?_號(hào)樓的滯?后施工，以?至影響到全?年的工作計(jì)?劃完成。2?，需加強(qiáng)員?工隊(duì)伍的技?術(shù)、管理培?訓(xùn)，用企業(yè)?文化塑造品?牌意識(shí)。3?，加大對(duì)售?后服務(wù)的督?查，使物業(yè)?管理水平不?斷提升、規(guī)?范，力創(chuàng)把?《___》?打造成__?_縣“文明?小區(qū)示范單?位”。為?此公司本著?實(shí)事求是的?工作狀態(tài)，?積極向縣委?、縣政府匯?報(bào)工程進(jìn)展?協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各?職能部門的?支持，力爭(zhēng)?今冬明春的?有限時(shí)間內(nèi)?，加快工程?進(jìn)度，為社?會(huì)、企業(yè)的?效益作出應(yīng)?有的努力。?___年?工作計(jì)劃：?展望__?_年是充滿?機(jī)遇和挑戰(zhàn)?的一年，根?據(jù)___縣?的實(shí)際情況?，多家房地?產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)?入市場(chǎng)，商?品房的開發(fā)?逐步放量，?國(guó)家加大對(duì)?房地產(chǎn)政策?的宏觀調(diào)控?，這將是對(duì)?我公司一次?嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?和重大考驗(yàn)?。我公司在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，全體?同仁決心以?苦練內(nèi)功，?建立與之相?適應(yīng)的規(guī)范?管理體系，?專業(yè)化管理?團(tuán)隊(duì)、職業(yè)?化管理理念?，培育具有?審時(shí)適度的?核心競(jìng)爭(zhēng)力?。在品質(zhì)上?狠下功夫，?確保多項(xiàng)關(guān)?鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?與目標(biāo)的完?成，爭(zhēng)取本?公司在__?_縣的龍頭?地位。樹立?地產(chǎn)界的美?譽(yù)度，使《?___》邁?出二期工程?的關(guān)鍵戰(zhàn)略?舉措。隨著?企業(yè)的迅速?成長(zhǎng)，為了?工程進(jìn)展順?暢、有序、?安全，我公?司將采取有?力的措施，?培養(yǎng)一批能?自覺學(xué)習(xí)、?勇于負(fù)責(zé)、?忠于企業(yè)、?能打硬仗的?職業(yè)化骨干?隊(duì)伍。為此?，公司經(jīng)慎?重討論，特?提出___?年工作計(jì)劃?如下：一?、配合__?_和相關(guān)職?能部門促進(jìn)?___路的?拆建工作?在法規(guī)允許?的范圍內(nèi)認(rèn)?真協(xié)助職能?部門以維穩(wěn)?、和諧的大?原則為前提?，審時(shí)度勢(shì)?，做出適度?的讓步。既?減輕___?和職能部門?的工作壓力?，力爭(zhēng)在_?__年促進(jìn)?建設(shè)路的開?建、竣工，?又使公司在?二期工程中?全面、有序?展開。二?、工程進(jìn)度?計(jì)劃及投資?計(jì)劃5#?―9#樓建?筑面積__?_m2，計(jì)?劃在___?年___月?份全部竣工?。1#、2?#、3#建?筑面積__?_m2，爭(zhēng)?取在本年度?內(nèi)完成__?_%以上。?A區(qū)內(nèi)配套?設(shè)施綠化、?硬化、亮化?計(jì)劃在本年?度內(nèi)全部完?成。___?年項(xiàng)目總投?資約___?萬(wàn)元。三?、銷售和效?益指標(biāo)根?據(jù)建設(shè)路的?逐步拆、建?具體進(jìn)展，?在條件具備?的情況下，?隨時(shí)跟進(jìn)，?大面積、全?方位、快速?度地進(jìn)場(chǎng)施?工。計(jì)劃全?年新開工房?屋總建筑面?積___平?方米，總戶?數(shù)___套?，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)?銷售超億元?。預(yù)計(jì)上繳?稅費(fèi)、行政?規(guī)費(fèi)約__?_萬(wàn)元。?四、質(zhì)量安?全和服務(wù)計(jì)?劃實(shí)施_?__年元月?末，隨著_?__號(hào)樓的?竣工驗(yàn)收和?其他住宅、?部分沿街商??相繼結(jié)??、預(yù)售，配?套設(shè)置逐步?完善，將迎?來(lái)業(yè)主喬遷?《___》?一期小區(qū)。?更需加強(qiáng)安?全防范意識(shí)?，貼心服務(wù)?意識(shí)，工程?質(zhì)量意識(shí)，?規(guī)范管理意?識(shí)。合格率?達(dá)到___?%，把安全?作為頭等大?事。把“七?分安全，三?分生產(chǎn)”的?理念貫徹始?終，把服務(wù)?理念貫徹最?佳常態(tài)。?在新的一年?里，任重和?夢(mèng)想同在，?挑戰(zhàn)與機(jī)遇?共存，站在?新的起點(diǎn)上?，我們將吸?取前一年工?作的經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，統(tǒng)一?思想、與時(shí)?俱進(jìn)、努力?拼搏，爭(zhēng)取?圓滿完成公?司計(jì)劃的全?年各項(xiàng)目標(biāo)?工作任務(wù)。?房地產(chǎn)公?司行政年終?工作總結(jié)(?二)__?_年是繼_?__年后的?又一個(gè)房地?產(chǎn)政策年，?也是歷年來(lái)?步轉(zhuǎn)變觀念?，認(rèn)真分析?當(dāng)前形勢(shì)，?克服各種不?利因素，齊?心協(xié)力、扎?實(shí)工作，基?本完成了年?初的各項(xiàng)目?標(biāo)計(jì)劃，主?要工作如下?:一、_?__年主要?做了以下幾?個(gè)方面的工?作(一)?、確立項(xiàng)目?集團(tuán)公司?在今年年初?在位于__?_區(qū)政府_?__路東、?___道北?購(gòu)得土地十?畝，投資金?額___多?萬(wàn)元，用于?房地產(chǎn)開發(fā)?，根據(jù)項(xiàng)目?的確立在當(dāng)?地工商部門?注冊(cè)登記了?___房地?產(chǎn)開發(fā)有限?公司，同時(shí)?在建設(shè)部門?注冊(cè)辦理了?房地產(chǎn)開發(fā)?資質(zhì)(暫定?三級(jí))。?(二)、組?建機(jī)構(gòu)在?今年的工作?中，我們?cè)?行政管理、?機(jī)構(gòu)布置、?制度建設(shè)及?運(yùn)行機(jī)制等?方面進(jìn)行認(rèn)?真的剖析、?經(jīng)過梳理針?對(duì)公司管理?制度進(jìn)行修?改補(bǔ)充和完?善，并及時(shí)?___全體?員工集中學(xué)?習(xí)，提高員?工在工作中?的管理水平?，使企業(yè)的?整個(gè)管理有?所提高。?房地產(chǎn)公司?根據(jù)需要，?組建了公司?人員機(jī)構(gòu)，?招聘各類技?術(shù)人員四名?，為公司長(zhǎng)?期發(fā)展儲(chǔ)備?人才，招聘?大學(xué)生兩名?。為完善各?部門的職責(zé)?，組建財(cái)務(wù)?部、工程技?術(shù)部、預(yù)算?部，各部門?在經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，部門?分工明確，?各負(fù)其責(zé)，?為公司的發(fā)?展打下良好?的基礎(chǔ)。?(三)、項(xiàng)?目推進(jìn)方面?經(jīng)過一年?的艱苦工作?，完成了的?前期策劃及?產(chǎn)品功能定?位。(1?)完成了用?地范圍內(nèi)的?各種雜物的?清運(yùn)工作，?于___年?___月_?__日開始?――___?年___月?___日結(jié)?束。共計(jì)清?運(yùn)雜土__?_萬(wàn)5千多?方。(2?)___年?___月_?__日于_?__堪察設(shè)?計(jì)院簽訂了?合同。對(duì)宗?地內(nèi)的地質(zhì)?進(jìn)行勘察為?設(shè)計(jì)部門提?供詳細(xì)的地?質(zhì)資料，為?我們的產(chǎn)品?設(shè)計(jì)打下了?良好的基礎(chǔ)?。(3)?宗地內(nèi)原污?水管道的遷?移工作，由?于宗地內(nèi)的?污水管道直?接影響我們?的工程施工?。經(jīng)于市政?局、市污水?處理廠、市?政園林所等?相關(guān)部門聯(lián)?系溝通，同?意我們的遷?移方案。于?___年_?__月__?_日于__?_市工程公?司簽訂了施?工合同，共?計(jì)遷移__?_MM管道?___米，?___MM?管道___?米，順利的?完成了污水?管道的遷移?工作。(?4)用電手?續(xù)及審批工?作，我們對(duì)?施工用電及?周邊的線路?進(jìn)行了詳細(xì)?的考察和了?解，___?路的公網(wǎng)線?路對(duì)我們很?有利，抓住?這個(gè)機(jī)遇，?我們和供電?部門及時(shí)聯(lián)?系溝通，順?利的完成和?辦理了用電?的各項(xiàng)手續(xù)?。修建電房?及設(shè)備已全?部到位。?(5)設(shè)計(jì)?。為是我們?設(shè)計(jì)的產(chǎn)品?高水準(zhǔn)、高?要求、是客?戶滿意我們?做了大量的?工作，通過?考察走訪了?解選擇設(shè)計(jì)?隊(duì)伍，通過?聽取各方意?見和建意確?定此項(xiàng)目由?___設(shè)計(jì)?院設(shè)計(jì)。?(6)前期?策劃，控規(guī)?調(diào)整及產(chǎn)品?功能定位。?通過進(jìn)行各?方位專家及?有關(guān)人士的?多次論證，?在設(shè)計(jì)、使?用功能、合?理使用土地?、戶型布置?等方面做了?大量有效的?工作，規(guī)劃?方案設(shè)計(jì)新?穎、布局合?理、戶型多?樣化、方便?用戶。圖紙?由___設(shè)?計(jì)院已完成?設(shè)計(jì)并通過?了方案的審?批。(7?)完成了項(xiàng)?目手續(xù)并取?得了土地使?用證。辦理?了土地規(guī)劃?許可證，辦?理了項(xiàng)目環(huán)?評(píng)手續(xù)，發(fā)?改委立項(xiàng)批?復(fù)等。(?8)監(jiān)理。?監(jiān)理是施工?的一項(xiàng)重要?環(huán)節(jié)，我們?對(duì)此項(xiàng)工作?非常重視慎?重選擇，通?過篩選于_?__世監(jiān)理?有限公司簽?訂了合同。?(9)招?標(biāo)。此項(xiàng)工?作直接關(guān)系?到甲乙雙方?利益問題，?我們同樣慎?重經(jīng)過與_?__家招標(biāo)?代理公司考?察對(duì)比，最?終先定由咨?詢事務(wù)所簽?訂了合同。?(10)?施工單位的?確定，經(jīng)過?多次考察討?證，確保項(xiàng)?目高標(biāo)準(zhǔn)、?高質(zhì)量，創(chuàng)?房地產(chǎn)公司?形象。我們?先后考察了?___家施?工企業(yè)，通?過篩選最終?確定該項(xiàng)目?由___航?建施工，并?于施工方簽?訂了施工合?同，施工方?已進(jìn)入工地?按計(jì)劃在施?工中。四?、工作中存?在的問題?按照集團(tuán)公?司年初工作?計(jì)劃，項(xiàng)目?總體推進(jìn)比?較緩慢。究?其原因，主?要有以__?_面：(?1)國(guó)家實(shí)?行宏觀調(diào)控?，建設(shè)部門?的機(jī)構(gòu)改革?，政策性文?件出臺(tái)是領(lǐng)?導(dǎo)在戰(zhàn)略上?調(diào)整放慢了?進(jìn)度。(?2)宗地內(nèi)?的污水管道?的遷移上。?由于遷移難?度大，降水?施工論證在?實(shí)際運(yùn)行工?作中幾經(jīng)周?折，影響了?項(xiàng)目整體推?進(jìn)時(shí)間。?(3)在項(xiàng)?目產(chǎn)品及產(chǎn)?品定位上反?復(fù)推敲花費(fèi)?了時(shí)間。?(4)由于?機(jī)構(gòu)的改革?使我們的手?續(xù)在辦理中?難度變大，?直接影響了?整個(gè)工程施?工進(jìn)度。?盡管項(xiàng)目整?體推進(jìn)有所?滯后，但對(duì)?項(xiàng)目下一步?的運(yùn)作還是?利大于弊。?首先，我們?的項(xiàng)目產(chǎn)品?和功能定位?準(zhǔn)確。根據(jù)?___房地?產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)?，房?jī)r(jià)在升?高狀態(tài)，市?場(chǎng)需求比較?活躍，將更?利于項(xiàng)目的?建設(shè)和銷售?。其次通過?努力，增大?了項(xiàng)目規(guī)模?。項(xiàng)目通過?控規(guī)調(diào)整，?建設(shè)規(guī)模由?原來(lái)的__?_萬(wàn)平米增?加到___?萬(wàn)平米，潛?在經(jīng)濟(jì)效益?可觀。同時(shí)?項(xiàng)目通過協(xié)?調(diào)和利用政?策，還節(jié)省?了土地成本?。為項(xiàng)目的?下一步運(yùn)作?奠定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?五、積極開?展?fàn)I銷工作?新的一年?里我們我們?必須集中精?力，將項(xiàng)目?做為公司的?___進(jìn)行?打造。全力?全力以赴抓?好項(xiàng)目建設(shè)?、銷售及市?場(chǎng)招商工作?，并力爭(zhēng)運(yùn)?作出一兩個(gè)?亮點(diǎn)出來(lái)，?是企業(yè)品牌?及公司形象?能得到較大?提升。(?1)首先我?們要確保項(xiàng)?目品質(zhì)具有?較強(qiáng)的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力。?(2)是要?積極___?強(qiáng)有力的營(yíng)?銷班子。?(3)加強(qiáng)?項(xiàng)目施工過?程中各個(gè)環(huán)?節(jié)的建設(shè)管?理，保證項(xiàng)?目高質(zhì)、高?效按計(jì)劃推?進(jìn)。(4?)加強(qiáng)和做?好市場(chǎng)調(diào)研?制定切實(shí)可?行的營(yíng)銷推?廣、市場(chǎng)招?商方案，搭?建好營(yíng)銷及?招商隊(duì)伍，?加強(qiáng)營(yíng)銷及?招商人員的?業(yè)務(wù)培訓(xùn)，?加大銷售及?招商工作力?度，保證項(xiàng)?目銷售及招?商計(jì)劃的順?利實(shí)現(xiàn)。?(5)房地?產(chǎn)公司應(yīng)該?抓住機(jī)遇，?搞好銷售及?資金回籠工?作。(6?)通過彩頁(yè)?、電視、短?信等形式加?大宣傳力度?，確保項(xiàng)目?的資金調(diào)配?及新項(xiàng)目的?運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)?資金回籠達(dá)?到百分之―?―。六、?解放思想開?拓進(jìn)取在?新的一年里?我們要解放?思想，開拓?進(jìn)取、加快?發(fā)展，必須?有敢想、敢?干、敢闖、?敢試的精神?，有敢為人?先的膽略，?要實(shí)現(xiàn)繁榮?興旺，就必?須保持開拓?創(chuàng)新精神，?不要畏首畏?尾、左顧右?盼，要有發(fā)?展眼光，與?時(shí)俱進(jìn)。具?體說公司要?在激烈市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)?腳步必須有?縱橫發(fā)展的?戰(zhàn)略思想，?就是說我們?房地產(chǎn)公司?要想得到長(zhǎng)?足發(fā)展，首?要敢想、敢?做只有新思?想才有新思?路，如果連?想都不敢想?怎么去做。?所以我們一?有機(jī)遇排除?一切干擾和?困難大膽地?走出去。?總之。在過?去的一年里?取得的成績(jī)?是鞭策我們?奮進(jìn)的準(zhǔn)繩?，過去一年?里存在的問?題是激勵(lì)我?們發(fā)展的動(dòng)?力，認(rèn)清形?勢(shì)嚴(yán)峻性，?掌握好市場(chǎng)?的發(fā)展趨勢(shì)?，才能使我?們?cè)谌找婕?烈的市場(chǎng)中?立于不敗之?地。從當(dāng)前?形勢(shì)看，我?們公司上下?齊心協(xié)力，?干勁十足，?職工精神面?貌煥然一新?，對(duì)公司今?后的發(fā)展都?充滿希望和?信心。全體?員工在集團(tuán)?公司領(lǐng)導(dǎo)下?，抓住開發(fā)?主線，發(fā)展?多種經(jīng)營(yíng)、?加大改革力?度、提高建?筑質(zhì)量、內(nèi)?部強(qiáng)化管理?、外樹良好?形象的工作?思路，解放?思想、與時(shí)?俱進(jìn)、努力?拼搏、扎實(shí)?工作，為打?造___品?牌，為__?_的經(jīng)濟(jì)建?設(shè)美化城市?，服務(wù)社會(huì)?做出積極的?貢獻(xiàn)。房?地產(chǎn)公司行?政年終工作?總結(jié)(三)?___年?即將過去，?轉(zhuǎn)眼間又要?進(jìn)入新的一?年——__?_年，新的?一年是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與壓力?開始的一年?。在這將近?一年的時(shí)間?中我通過努?力的工作，?也有了一點(diǎn)?收獲，三年?的房地產(chǎn)銷?售經(jīng)歷讓我?體會(huì)到不一?樣的人生臨?近年終，掐?指一算，我?到公司已經(jīng)?有三年的時(shí)?間?；叵雱?進(jìn)公司的時(shí)?候就仿佛還?是在昨天發(fā)?生的事情。?三年的時(shí)間?看到許多同?事都進(jìn)進(jìn)出?出，以前熟?悉的面孔都?換上了新的?面孔，公司?在不斷的發(fā)?展，不斷的?壯大，而我?在這三年也?是一年跟一?年不一樣。?我感覺有必?要對(duì)自己的?工作做一下?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把明年?的工作做的?更好。以下?是我在__?_年的工作?總結(jié)匯報(bào):?___年?___月，?公司的另一?個(gè)樓盤--?--___?如期進(jìn)駐，?我被調(diào)至_?__項(xiàng)目部?。經(jīng)過這三?個(gè)項(xiàng)目的洗?禮，也讓我?從中學(xué)到了?很多，各方?面都有所提?高。新的項(xiàng)?目，新的起?點(diǎn)，我把公?司領(lǐng)導(dǎo)交給?我的每一項(xiàng)?工作都當(dāng)作?是個(gè)人工作?經(jīng)驗(yàn)積累的?寶貴機(jī)會(huì)，?圓滿地完成?工作任務(wù)是?我唯一的目?標(biāo)。在_?__年度本?項(xiàng)目部的銷?售額并不理?想。上半年?樓市銷售暢?旺，樓價(jià)也?持續(xù)飚升，?但下半年由?于政府的各?項(xiàng)政策陸續(xù)?出臺(tái)和銀行?收緊放貸要?求，令整個(gè)?樓市急劇降?溫，使得銷?售工作艱難?重重，也是?我從事本行?以來(lái)最為嚴(yán)?峻的一段時(shí)?期。而本案?做為地理位?置優(yōu)越純住?宅定位，同?做為一種投?資型住房，?在___政?策沖擊下，?使得同期的?銷售業(yè)績(jī)極?大的萎縮。?在過去一?年中的銷售?工作主要是?以本項(xiàng)目的?住宅為主，?通過前期對(duì)?當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)?市場(chǎng)、居民?消費(fèi)習(xí)慣、?接受房?jī)r(jià)情?況等深入了?解，并結(jié)合?本項(xiàng)目自身?優(yōu)勢(shì)，制定?出一套適用?于本項(xiàng)目的?可行性營(yíng)銷?方案。并通?過公司全體?同仁的共同?努力，從正?式進(jìn)駐本案?起直至本月?，本項(xiàng)目為?尾盤銷售，?同時(shí)銷售難?度較大，不?會(huì)象剛開盤?的項(xiàng)目一樣?大量銷售，?客戶來(lái)訪問?量太少，從?進(jìn)駐到今年?___月下?旬有記載的?客戶訪問記?錄有___?組來(lái)電20?共完成銷售?金額___?元基本上完?成公司預(yù)定?的指標(biāo)。?從上面的銷?售業(yè)績(jī)上看?，我們的工?作做的是不?好的，可以?說是銷售做?的十分的失?敗。在目前?的市場(chǎng)上，?競(jìng)爭(zhēng)樓盤太?多，地理位?置與價(jià)格不?同，這對(duì)于?本項(xiàng)目部造?成一定的壓?力。與之前?公司預(yù)期的?銷售目標(biāo)尚?有一段距離?，通過后期?整理分析，?主要有以下?幾個(gè)方面造?成了現(xiàn)場(chǎng)的?銷售不暢?本項(xiàng)目之前?的一些瑣事?也是導(dǎo)致產(chǎn)?品進(jìn)入淡季?區(qū)很淡的一?大因素。房?產(chǎn)市場(chǎng)的不?穩(wěn)定因素，?戶型設(shè)計(jì)過?大或不合理?，價(jià)錢偏高?，很多人也?采取了隔暗?觀火。每一?階段都能對(duì)?現(xiàn)場(chǎng)銷售起?到一個(gè)促進(jìn)?的作用，但?事實(shí)與計(jì)劃?還有一定的?差距，原計(jì)?劃三個(gè)月內(nèi)?開好水電開?戶都向后延?遲了若干個(gè)?月，因此，?無(wú)形當(dāng)中對(duì)?現(xiàn)場(chǎng)銷售也?造成了一