2022年房地產(chǎn)中秋節(jié)銷售活動方案

第12頁共12頁2022年房地產(chǎn)中秋節(jié)銷售活動方案一、活動目的1、利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率；2、通過暖場活動，為項(xiàng)目營銷中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度；3、通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ)；4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心；5、活動中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳，二、主題《月滿情緣·歡聚中秋》—____中秋客戶答謝會三、活動時間____年____月____日周四18：30-21：00四、活動地點(diǎn)“____”營銷中心五、活動內(nèi)容主要形式：蛋糕DIY活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。1、蛋糕DIY活動時間：____年____月____日18：3020：30活動地點(diǎn)：“____”營銷中心參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動活動內(nèi)容：邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。2、熱場表演目的：以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度穿插項(xiàng)目知識問答，深化項(xiàng)目優(yōu)勢客戶傳播度活動時間：____年____月____日19：0020：30活動地點(diǎn)：“____”營銷中心參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶活動內(nèi)容：中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)3、抽獎活動目的：以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶活動時間：20：4021：00活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶活動形式：客戶到達(dá)營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷活動尾聲進(jìn)行抽獎，隨機(jī)選取現(xiàn)場人員進(jìn)行抽獎獎品設(shè)置：一等獎(____名)：洗衣機(jī)/電冰箱(____元以內(nèi))二等獎(____名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(____元以內(nèi))三等獎(____名)：嘉華代金卷(____元)4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格活動時間：____年____月____日-____月____日活動地點(diǎn)：“____”營銷中心邀請聯(lián)盟單位參展聯(lián)盟形式：聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)六、老客戶回饋目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶回饋時間：____年____月____日-____日回饋方式：回饋禮品回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(____元以內(nèi))數(shù)量：____人七、客戶邀約邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶客戶邀約期：____月____日-____月____日確定來訪人數(shù)：____月____日確定注：為保證活動氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。八、執(zhí)行工作計(jì)劃九、活動分工十、活動流程十一、活動現(xiàn)場分工十二、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)圖現(xiàn)場布置1、背景板2、來賓休息區(qū)預(yù)計(jì)擺放____把椅子3、月餅展示區(qū)由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長桌、桌巾)5、蛋糕DIY區(qū)長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。功能分區(qū)示意圖十三、活動物料及費(fèi)用預(yù)估預(yù)案：提前5天查詢天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進(jìn)行活動時間修改。2022年房地產(chǎn)中秋節(jié)銷售活動方案（二）內(nèi)容：“國慶親子合家歡”活動計(jì)劃發(fā)出：____親子俱樂部一、背景分析：國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點(diǎn)關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。____市____區(qū)每年新生兒人數(shù)約____元，即目前____至____歲嬰幼兒家庭約____個。二、活動細(xì)則：1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和BB一展身手!”____時間：____月4、5、6、____日3.地點(diǎn)：各樓盤內(nèi)4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢5.目標(biāo)對象：____歲嬰幼兒家庭6.主辦單位：協(xié)辦單位：____親子俱樂部7.宣傳范圍：____地區(qū)8.目的：l提高品牌知名度l提高活動當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量l吸引更多的購樓人士蒞臨樓盤售樓現(xiàn)場，近距離了解及感受各樓盤的高質(zhì)素，直接突出自身優(yōu)勢l提高售樓成交量三、活動項(xiàng)目及流程：l活動項(xiàng)目：類別比賽項(xiàng)目適合年齡寶寶競賽爬行組____歲____個月以下、且未會獨(dú)立行走的寶寶健步組____歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶跳躍組____歲以上寶寶“親子合家歡”競賽毛毛蟲爬行組寶寶及家長接力拼圖健步組寶寶及家長齊步走跳躍組寶寶及家長l組織流程：1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點(diǎn)、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼3.發(fā)放參賽號碼4.活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽5.當(dāng)日流程：9：00--9：30入場簽到、自由參觀憑號碼牌領(lǐng)取積分卡9：30集中、主持人講話、宣布開始儀式9：40分組競賽，每組分別進(jìn)行(1)寶寶競賽(2)親子競賽比賽過程中獎小組冠軍現(xiàn)場咨詢、參觀回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過)投入抽獎箱、發(fā)小禮品10：30集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答10：40結(jié)束，自由活動6.現(xiàn)場分區(qū)：l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)四、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)：l舉辦場次：____場，前三場為初賽，最后一場為決賽l預(yù)計(jì)人數(shù)：____人/場，l到場每個家庭可獲小禮品____份、飲用水____支，預(yù)計(jì)____份/場，____場共計(jì)____份l分組競賽：每____人一組，獎小組冠軍l寶寶競賽類約____組l親子競賽類約____組，合計(jì)禮品共____份/場，____場共計(jì)____份l抽出____名幸運(yùn)獎，共____份/場，____場共計(jì)____份l____送出價值____元課程禮券。五、活動資源組織：1.廣告媒體：____有線電視臺、宣傳海報、活動單張2.傳播途徑：l電視廣告宣傳l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報l各售樓現(xiàn)場、____、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)2022年房地產(chǎn)中秋節(jié)銷售活動方案（三）一、活動主題秦綠地產(chǎn)名仕城6.1兒童節(jié)6.1童樂會全家總動員之愛的拓印二、活動目的繼____月____日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節(jié)全家總動員—馬克杯DIY活動，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來快樂的同時，在家長的心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質(zhì)。在活動過程中，大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點(diǎn)主題，從而促進(jìn)業(yè)主對名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可，增進(jìn)與業(yè)主之間的交流。三、活動日期--____月____日四、活動地點(diǎn)名仕城政府街售樓中心五、活動對象1、前期認(rèn)購并轉(zhuǎn)簽合同的業(yè)主2、前期認(rèn)購的客戶3、電話邀約的意向客戶4、活動期間到訪的新客戶六、現(xiàn)場執(zhí)行1、兒童創(chuàng)意簽到(田字本)/家長誠意簽到(家長登記表)2、“愛的拓印”拍照留念3、馬克杯DIY制作七、工作人員1、簽到區(qū)工作人員：負(fù)責(zé)兒童及家長登記簽到，協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料2、活動區(qū)工作人員：預(yù)備出相應(yīng)的活動參與人員的座位區(qū)域負(fù)責(zé)拍照，引導(dǎo)活動各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行控制活動現(xiàn)場氛圍八、活動物料1、櫥窗海報2、展版海報3、數(shù)碼相機(jī)一部4、打印機(jī)一臺5、馬克杯熱轉(zhuǎn)印設(shè)備烤杯機(jī)一臺、轉(zhuǎn)印墨水、轉(zhuǎn)印紙6、名仕城LOGO九、宣傳文案1、名仕城LOGO6.1童樂會全家總動員之愛的拓印____.6.1—____.6.3HappyChildren'sDay秦綠地產(chǎn)為答謝老業(yè)主、新客戶,特舉辦名仕城六一兒童節(jié)特別活動,凡在活動期間到訪名仕城售樓中心的新老客戶均可參與!活動三步曲:1、家長帶領(lǐng)寶貝前來售樓中心2、“愛的拓印”現(xiàn)場拍照3、馬克杯DIY制作期待寶貝們的光臨!2022年房地產(chǎn)中秋節(jié)銷售活動方案（四）一、活動主題：二、活動目的：?結(jié)合____月____日清明節(jié)登山的中國文化傳統(tǒng)，組織一次親子家庭登山活動，擴(kuò)大興合坊的知名度和影響力;?將活動的起點(diǎn)、終點(diǎn)和頒獎地點(diǎn)設(shè)在興合坊營銷中心，能有效地為現(xiàn)場帶來誠意客戶，推動現(xiàn)場的認(rèn)卡率;?通過贊助這次有意義的公益活動，能提升興合地產(chǎn)的品牌影響力;三、活動地點(diǎn)：興合坊營銷中心—高榜山四、活動時間：時間：____月____日清明節(jié)后一天五、活動對象：邀請前期的誠意客戶和認(rèn)卡的客戶報名參加活動，同時與項(xiàng)目附近一個出名的幼兒園和小學(xué)進(jìn)行聯(lián)合組織舉辦，如：上排、西站，最大限度接近項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。主辦單位：惠城區(qū)教育局協(xié)辦單位：興合坊、____幼兒園、光彩小學(xué)等六、活動形式：高榜山作為國家4A級森林公園，周末已成為家庭進(jìn)行休閑鍛煉和家庭活動的好去處。很多登山的家庭都是帶著小孩子，為加強(qiáng)這份親情及樹立登山活動的創(chuàng)新性，本次登山比賽是以親子登山作為主題，以家庭為單位報名，接力賽的形式進(jìn)行，限定孩子、父母三人為一組報名。比賽路線：從高榜山腳下到山頂，將全程劃分為三組，家庭成員三人各跑一段，最先達(dá)到山頂者為勝利者。根據(jù)參加孩子年齡劃分成兩個年齡組進(jìn)行：1、孩子年齡在____歲之間;(幼年組、上午);以____個組作為一個比賽體系;分兩個體系;2、孩子年齡在____歲之間;(少年組、下午);以____個組作為一個比賽體系;分兩個體系;七、活動獎品設(shè)置：1、登山比賽：由高榜山門口開始到達(dá)山頂終點(diǎn)，每次比賽體系中取前____名進(jìn)行獎勵。2、尋寶活動：下山沿途藏有“寶物”卡片，找到者可憑卡片到營銷中心領(lǐng)取相應(yīng)獎品。獎項(xiàng)設(shè)置：登山比賽：第一名現(xiàn)金券____元;第二名現(xiàn)金____元;第三名現(xiàn)金____元;第四名現(xiàn)金____元;第五名現(xiàn)金____元;獲獎?wù)邞{名次卡到營銷中心領(lǐng)取獎品;尋寶活動：每次下山共有寶物____個，人均____元小獎品。憑卡到營銷中心領(lǐng)取獎品;所有參加活動的會員拿參加憑證到興合現(xiàn)場均可獲得價值____元的精美禮品一份;八、活動流程：略九、活動宣