某商城促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案

華夏長(zhǎng)城圣誕/元旦/春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案華夏長(zhǎng)城1促銷(xiāo)目的2005年12月-2006年2月密集分布著圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)五個(gè)節(jié)日，節(jié)日消費(fèi)刺激紅酒的銷(xiāo)售。在節(jié)日的銷(xiāo)售旺季中鞏固華夏長(zhǎng)城品牌形象，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，確定行業(yè)領(lǐng)先地位；恰值華夏長(zhǎng)城特定小產(chǎn)區(qū)新品上市之際，進(jìn)行全方位促銷(xiāo)，有利于特定小產(chǎn)區(qū)品類(lèi)消費(fèi)觀念的建立。促銷(xiāo)目的2005年12月-2006年2月密集分2核心目標(biāo)：與消費(fèi)者互動(dòng)，建立品牌關(guān)系迅速達(dá)成終端銷(xiāo)售，促進(jìn)節(jié)日銷(xiāo)售?？傮w原則：品牌、傳播、促銷(xiāo)三位一體，分渠道操作，差異化，簡(jiǎn)單、易于執(zhí)行。促銷(xiāo)思路核心目標(biāo)：與消費(fèi)者互動(dòng)，建立品牌關(guān)系迅速達(dá)成終端銷(xiāo)售，促進(jìn)節(jié)3商超、餐飲渠道商超、餐飲渠道4促銷(xiāo)產(chǎn)品：以小產(chǎn)區(qū)系列為主，部分年份酒為輔?；顒?dòng)地點(diǎn)：有華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)人員的商超、餐飲活動(dòng)時(shí)間：2005年12月—2006年2月促銷(xiāo)產(chǎn)品：以小產(chǎn)區(qū)系列為主，部分年份酒為輔。5活動(dòng)背景氛圍：貫穿在圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)五個(gè)節(jié)日的基本調(diào)性是：歡樂(lè)、甜蜜、團(tuán)聚。

答案是：巧克力紅酒：格調(diào)雅致，讓人沉醉；巧克力：甜蜜浪漫，讓人著迷。紅酒和巧克力，無(wú)論從產(chǎn)品的口味特性還是產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者感性信息來(lái)看都是“五節(jié)期間”促銷(xiāo)的最佳搭檔。當(dāng)紅酒遇到了巧克力，整個(gè)節(jié)日開(kāi)始為之沸騰！

紅酒＋？＝歡樂(lè)、甜蜜、團(tuán)聚活動(dòng)背景氛圍：貫穿在圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)紅酒6接下來(lái)思考的是---

究竟哪個(gè)品牌的巧克力是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的首選呢？我們需要一片最大的“綠葉”來(lái)襯托華夏長(zhǎng)城這朵“紅花”。這片“綠葉”必須符合以下幾點(diǎn)a、能與華夏長(zhǎng)城品牌基調(diào)相融合；b、品牌之間互相補(bǔ)充互相烘托；c、品牌實(shí)力相當(dāng)，但它的光芒不能蓋過(guò)華夏長(zhǎng)城，不能爭(zhēng)奪華夏長(zhǎng)城尊貴、高品質(zhì)的光采；d、促銷(xiāo)成本適當(dāng)。接下來(lái)思考的是---a、能與華夏長(zhǎng)城品牌基調(diào)相融合；7

德芙：牛奶香濃，絲般感受。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。

吉百利：英國(guó)皇家獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)。強(qiáng)調(diào)尊貴。

金帝：只給最?lèi)?ài)的人。強(qiáng)調(diào)情感。－－與我們“五節(jié)聯(lián)合”促銷(xiāo)歡樂(lè)、甜蜜、團(tuán)聚的情感基調(diào)吻合。金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)華夏長(zhǎng)城的人。

由此得出，金帝巧克力是我們聯(lián)合促銷(xiāo)的首選！德芙：牛奶香濃，絲般感受。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。8促銷(xiāo)形式：買(mǎi)華夏長(zhǎng)城贈(zèng)金帝巧克力！

通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)傳播，激活兩個(gè)品牌之間的潛在能量。金帝巧克力的品牌調(diào)性與華夏長(zhǎng)城接近，針對(duì)的目標(biāo)群體重合，是聯(lián)合促銷(xiāo)的最佳伙伴。通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)可提升銷(xiāo)量，加強(qiáng)兩個(gè)品牌和消費(fèi)者之間的溝通互動(dòng)，提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。某商城促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案9華夏＋金帝，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相得益彰華夏長(zhǎng)城中國(guó)葡萄酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌金帝

中國(guó)中高檔巧克力市場(chǎng)前三相仿的強(qiáng)大實(shí)力相仿的目標(biāo)人群相仿的需求動(dòng)機(jī)同一集團(tuán)下合作緊密度兩個(gè)品牌聯(lián)袂，將會(huì)爆發(fā)出巨大的傳播能量！華夏＋金帝，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相得益彰華夏長(zhǎng)城金帝

中國(guó)中高檔巧克力10華夏＋金帝，1＋1＞2的效果●讓渡價(jià)值的最大化提升●與競(jìng)品手法的差異化●取得終端客戶(hù)的支持●傳播效果的雙倍放大●品牌文化共同張揚(yáng)●市場(chǎng)資源的相互滲透●營(yíng)銷(xiāo)事件傳播的炒作華夏＋金帝，1＋1＞2的效果●讓渡價(jià)值的最大化提升●品牌文化11促銷(xiāo)主題：醉有甜頭好禮搭配，甜蜜加倍！促銷(xiāo)主題：12主題形象主題形象13促銷(xiāo)形式：買(mǎi)華夏長(zhǎng)城，贈(zèng)金帝巧克力！相仿的強(qiáng)大實(shí)力，相仿的目標(biāo)人群，相仿的需求動(dòng)機(jī)，中糧旗下的雙子星，好禮絕配，誘惑消費(fèi)者，全面提升消量。促銷(xiāo)形式：14禮品設(shè)置：編號(hào)等級(jí)送金帝巧克力品種1購(gòu)買(mǎi)單支金額在100元以?xún)?nèi)，送金帝牛奶巧克力1包2購(gòu)買(mǎi)單支金額在101-200元以?xún)?nèi)送金帝珍愛(ài)榛仁夾心巧克力。3購(gòu)買(mǎi)單支金額在201-300元以?xún)?nèi)，送相約玫瑰巧克力1盒4購(gòu)買(mǎi)單支金額在301-400元以?xún)?nèi)送金帝金裝精選巧克力1盒注：獎(jiǎng)品成本控制在進(jìn)貨銷(xiāo)售額的10%以?xún)?nèi)，最后送的巧克力品牌和品種請(qǐng)依據(jù)最后采購(gòu)而定。多買(mǎi)多送，甜蜜更多！禮品設(shè)置：編號(hào)等級(jí)送金帝巧克力品種1購(gòu)買(mǎi)單支金額在100元以15兌獎(jiǎng)方式：購(gòu)買(mǎi)華夏長(zhǎng)城憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)或華夏促銷(xiāo)員處兌換，兌后在電腦小票上蓋章，以免重復(fù)兌獎(jiǎng)。兌獎(jiǎng)方式：16促銷(xiāo)物料清單：編號(hào)物料名稱(chēng)備注1海報(bào)主形象2圍擋3堆頭插牌（小立牌）4堆頭吊牌5大立牌6吊旗7單張（活動(dòng)單頁(yè)）促銷(xiāo)物料清單：編號(hào)物料名稱(chēng)備注1海報(bào)主形象2圍擋3堆頭插牌17第一階段：前期籌備1、與商超餐飲商談，落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)。2、巧克力的采購(gòu)、發(fā)配3、終端促銷(xiāo)員貫徹執(zhí)行培訓(xùn)?；顒?dòng)執(zhí)行第一階段：前期籌備活動(dòng)執(zhí)行18第二階段：促銷(xiāo)執(zhí)行管理1、促銷(xiāo)主管按每周預(yù)估銷(xiāo)量發(fā)配巧克力，促銷(xiāo)員填寫(xiě)《華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品日發(fā)放統(tǒng)計(jì)表》簽收備案;2、促銷(xiāo)員每日填寫(xiě)《華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品日發(fā)放明細(xì)表》反饋促銷(xiāo)主管。第二階段：促銷(xiāo)執(zhí)行管理19華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品（日）發(fā)放統(tǒng)計(jì)表

場(chǎng)所：促銷(xiāo)員：日期發(fā)放情況禮品類(lèi)別主管審核牛奶巧克力金帝太妃糖相約玫瑰巧克力金裝精選巧克力領(lǐng)取數(shù)量剩余數(shù)量追加數(shù)量合計(jì)注：此表促銷(xiāo)主管使用牛奶巧克力金帝太妃糖相約玫瑰巧克力金裝精選巧克力領(lǐng)取數(shù)量剩20華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品（日）發(fā)放明細(xì)表

場(chǎng)所：日期：促銷(xiāo)員：銷(xiāo)售時(shí)間銷(xiāo)售明細(xì)贈(zèng)送禮品數(shù)量主管審核牛奶巧克力金帝太妃糖相約玫瑰巧克力金裝精選巧克力合計(jì)注：此表促銷(xiāo)員使用華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品（日）發(fā)放明細(xì)表贈(zèng)送禮品數(shù)量牛奶巧克力21團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)驚喜“超級(jí)大利是”方式消費(fèi)1000元以上，按10%的比例返現(xiàn)金或商場(chǎng)購(gòu)物券的超級(jí)“大利是”。目的簡(jiǎn)單、行之有效。較之送大宗貨件如電腦、數(shù)碼相機(jī)等更具吸引力。讓團(tuán)購(gòu)者變相實(shí)惠，讓商場(chǎng)資金再回流，讓華夏銷(xiāo)量更上一層樓，可謂三者共贏。注意事項(xiàng)1、最終比例請(qǐng)依據(jù)最后商談而定。2、購(gòu)物券可與商超商談，根據(jù)面值打折。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)驚喜“超級(jí)大利是”方式消費(fèi)100022物料展示物料展示23促銷(xiāo)單張促銷(xiāo)單張24易拉寶易拉寶25吊旗吊旗26堆頭圍擋堆頭圍擋27堆頭效果堆頭效果28

夜場(chǎng)渠道夜場(chǎng)渠道29夜場(chǎng)促銷(xiāo)主題華夏長(zhǎng)城，姹紫“煙”紅——2006歡樂(lè)佳節(jié)大派送！某商城促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案30主題形象主題形象31活動(dòng)目的：針對(duì)夜場(chǎng)的主力消費(fèi)者—70一代消費(fèi)者時(shí)尚感強(qiáng)，追求名牌，喜歡新鮮的特點(diǎn)，在華夏長(zhǎng)城合理的價(jià)格空間內(nèi)，用品味獨(dú)具的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到“異樣”的刺激！促銷(xiāo)產(chǎn)品：全線夜場(chǎng)產(chǎn)品活動(dòng)地點(diǎn)：有華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)人員的夜場(chǎng)活動(dòng)目的：針對(duì)夜場(chǎng)的主力消費(fèi)者—70一代消費(fèi)者時(shí)尚感強(qiáng)，追求32活動(dòng)思路：針對(duì)夜場(chǎng)活躍的70年代主力消費(fèi)者特點(diǎn)，

紅酒+

？俘獲主力消費(fèi)群的心?；顒?dòng)思路：33第一，從夜場(chǎng)的消費(fèi)氛圍來(lái)看，酒是靈魂，煙是伴侶。第二，從夜場(chǎng)的消費(fèi)形態(tài)來(lái)看，唱歌跳舞是最主要的娛樂(lè)方式，抽煙喝酒是最主要的消費(fèi)方式，激情歡樂(lè)是最主要的情感方式。由此得知：以主題化、系列化的酷炫禮品“煙”為統(tǒng)合，酒和煙的聯(lián)姻促銷(xiāo)是夜場(chǎng)紅酒促銷(xiāo)的最佳組合方式。第一，從夜場(chǎng)的消費(fèi)氛圍來(lái)看，酒是靈魂，煙是伴侶。34促銷(xiāo)方式：2005年12月--2006年2月促銷(xiāo)形式：買(mǎi)即送，即時(shí)贈(zèng)送促銷(xiāo)內(nèi)容：凡在指定夜場(chǎng)，喝華夏長(zhǎng)城，送精美禮品！注：獎(jiǎng)品成本控制在進(jìn)貨銷(xiāo)售額的10%以?xún)?nèi)。促銷(xiāo)方式：2005年12月--2006年2月351、消費(fèi)100-200元，送精品煙盒1個(gè)。2、消費(fèi)201-300元，送古巴雪茄1根。3、消費(fèi)301-500元，送ZIPPO打火機(jī)1個(gè)。4、消費(fèi)500元以上，送藝術(shù)煙斗一個(gè)。禮品設(shè)置1、消費(fèi)100-200元，送精品煙盒1個(gè)。禮品設(shè)置36第一階段：前期籌備1、與促銷(xiāo)場(chǎng)所商談，落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)。2、禮品發(fā)配、終端促銷(xiāo)員貫徹執(zhí)行培訓(xùn)。3、夜場(chǎng)全線產(chǎn)品在室內(nèi)設(shè)專(zhuān)柜陳列展示（配合以促銷(xiāo)員、單頁(yè)、海報(bào)、易拉寶宣傳說(shuō)明）?；顒?dòng)執(zhí)行第一階段：前期籌備活動(dòng)執(zhí)行37海報(bào)：夜場(chǎng)光線較好處，如正門(mén)入口、梯墻、舞臺(tái)背景。單頁(yè)：咨客臺(tái)、收銀臺(tái)、促銷(xiāo)人員隨身攜帶發(fā)放。易拉寶：夜場(chǎng)光線較好處，如正門(mén)入口、梯墻。臺(tái)卡：吧臺(tái)、桌面。燈箱：條件許可的賣(mài)場(chǎng)，建議戶(hù)外發(fā)布宣傳。4、終端宣傳物料發(fā)布建議。4、終端宣傳物料發(fā)布建議。38第二階段：促銷(xiāo)流程當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)華夏長(zhǎng)城葡萄酒時(shí)，促銷(xiāo)人員將禮品隨紅酒即時(shí)贈(zèng)送。第三階段：促銷(xiāo)管理1、促銷(xiāo)主管按每周預(yù)估銷(xiāo)量發(fā)配禮品，促銷(xiāo)員填寫(xiě)《華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品日發(fā)放統(tǒng)計(jì)表》簽收備案;2、促銷(xiāo)員每日填寫(xiě)《華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品日發(fā)放明細(xì)表》反饋促銷(xiāo)主管。某商城促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案39華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品（日）發(fā)放統(tǒng)計(jì)表

場(chǎng)所：促銷(xiāo)員：

日期發(fā)放情況禮品類(lèi)別主管審核精品煙盒古巴雪茄ZIPPO打火機(jī)藝術(shù)煙斗領(lǐng)取數(shù)量剩余數(shù)量追加數(shù)量合計(jì)

注：此表促銷(xiāo)主管使用精品古巴ZIPPO藝術(shù)領(lǐng)取數(shù)量剩余數(shù)量追加數(shù)量合計(jì)40華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品（日）發(fā)放明細(xì)表

場(chǎng)所：日期：促銷(xiāo)員：銷(xiāo)售時(shí)間銷(xiāo)售明細(xì)贈(zèng)送禮品數(shù)量主管審核精品煙盒古巴雪茄ZIPPO打火機(jī)藝術(shù)煙斗合計(jì)注：此表促銷(xiāo)員使用華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品（日）發(fā)放明細(xì)表精品古巴ZIPPO藝術(shù)41物料展示物料展示42海報(bào)形式一海報(bào)形式一43海報(bào)形式二海報(bào)形式二44海報(bào)墻海報(bào)墻45夜場(chǎng)燈箱夜場(chǎng)燈箱46臺(tái)卡一臺(tái)卡一47臺(tái)卡二臺(tái)卡二48促銷(xiāo)單頁(yè)促銷(xiāo)單頁(yè)49易拉寶易拉寶50現(xiàn)場(chǎng)效果現(xiàn)場(chǎng)效果51華夏長(zhǎng)城圣誕/元旦/春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案華夏長(zhǎng)城52促銷(xiāo)目的2005年12月-2006年2月密集分布著圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)五個(gè)節(jié)日，節(jié)日消費(fèi)刺激紅酒的銷(xiāo)售。在節(jié)日的銷(xiāo)售旺季中鞏固華夏長(zhǎng)城品牌形象，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，確定行業(yè)領(lǐng)先地位；恰值華夏長(zhǎng)城特定小產(chǎn)區(qū)新品上市之際，進(jìn)行全方位促銷(xiāo)，有利于特定小產(chǎn)區(qū)品類(lèi)消費(fèi)觀念的建立。促銷(xiāo)目的2005年12月-2006年2月密集分53核心目標(biāo)：與消費(fèi)者互動(dòng)，建立品牌關(guān)系迅速達(dá)成終端銷(xiāo)售，促進(jìn)節(jié)日銷(xiāo)售?？傮w原則：品牌、傳播、促銷(xiāo)三位一體，分渠道操作，差異化，簡(jiǎn)單、易于執(zhí)行。促銷(xiāo)思路核心目標(biāo)：與消費(fèi)者互動(dòng)，建立品牌關(guān)系迅速達(dá)成終端銷(xiāo)售，促進(jìn)節(jié)54商超、餐飲渠道商超、餐飲渠道55促銷(xiāo)產(chǎn)品：以小產(chǎn)區(qū)系列為主，部分年份酒為輔?；顒?dòng)地點(diǎn)：有華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)人員的商超、餐飲活動(dòng)時(shí)間：2005年12月—2006年2月促銷(xiāo)產(chǎn)品：以小產(chǎn)區(qū)系列為主，部分年份酒為輔。56活動(dòng)背景氛圍：貫穿在圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)五個(gè)節(jié)日的基本調(diào)性是：歡樂(lè)、甜蜜、團(tuán)聚。

答案是：巧克力紅酒：格調(diào)雅致，讓人沉醉；巧克力：甜蜜浪漫，讓人著迷。紅酒和巧克力，無(wú)論從產(chǎn)品的口味特性還是產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者感性信息來(lái)看都是“五節(jié)期間”促銷(xiāo)的最佳搭檔。當(dāng)紅酒遇到了巧克力，整個(gè)節(jié)日開(kāi)始為之沸騰！

紅酒＋？＝歡樂(lè)、甜蜜、團(tuán)聚活動(dòng)背景氛圍：貫穿在圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)紅酒57接下來(lái)思考的是---

究竟哪個(gè)品牌的巧克力是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的首選呢？我們需要一片最大的“綠葉”來(lái)襯托華夏長(zhǎng)城這朵“紅花”。這片“綠葉”必須符合以下幾點(diǎn)a、能與華夏長(zhǎng)城品牌基調(diào)相融合；b、品牌之間互相補(bǔ)充互相烘托；c、品牌實(shí)力相當(dāng)，但它的光芒不能蓋過(guò)華夏長(zhǎng)城，不能爭(zhēng)奪華夏長(zhǎng)城尊貴、高品質(zhì)的光采；d、促銷(xiāo)成本適當(dāng)。接下來(lái)思考的是---a、能與華夏長(zhǎng)城品牌基調(diào)相融合；58

德芙：牛奶香濃，絲般感受。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。

吉百利：英國(guó)皇家獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)。強(qiáng)調(diào)尊貴。

金帝：只給最?lèi)?ài)的人。強(qiáng)調(diào)情感。－－與我們“五節(jié)聯(lián)合”促銷(xiāo)歡樂(lè)、甜蜜、團(tuán)聚的情感基調(diào)吻合。金帝巧克力，只給最?lèi)?ài)華夏長(zhǎng)城的人。

由此得出，金帝巧克力是我們聯(lián)合促銷(xiāo)的首選！德芙：牛奶香濃，絲般感受。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。59促銷(xiāo)形式：買(mǎi)華夏長(zhǎng)城贈(zèng)金帝巧克力！

通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)傳播，激活兩個(gè)品牌之間的潛在能量。金帝巧克力的品牌調(diào)性與華夏長(zhǎng)城接近，針對(duì)的目標(biāo)群體重合，是聯(lián)合促銷(xiāo)的最佳伙伴。通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)可提升銷(xiāo)量，加強(qiáng)兩個(gè)品牌和消費(fèi)者之間的溝通互動(dòng)，提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。某商城促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案60華夏＋金帝，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相得益彰華夏長(zhǎng)城中國(guó)葡萄酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌金帝

中國(guó)中高檔巧克力市場(chǎng)前三相仿的強(qiáng)大實(shí)力相仿的目標(biāo)人群相仿的需求動(dòng)機(jī)同一集團(tuán)下合作緊密度兩個(gè)品牌聯(lián)袂，將會(huì)爆發(fā)出巨大的傳播能量！華夏＋金帝，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，相得益彰華夏長(zhǎng)城金帝

中國(guó)中高檔巧克力61華夏＋金帝，1＋1＞2的效果●讓渡價(jià)值的最大化提升●與競(jìng)品手法的差異化●取得終端客戶(hù)的支持●傳播效果的雙倍放大●品牌文化共同張揚(yáng)●市場(chǎng)資源的相互滲透●營(yíng)銷(xiāo)事件傳播的炒作華夏＋金帝，1＋1＞2的效果●讓渡價(jià)值的最大化提升●品牌文化62促銷(xiāo)主題：醉有甜頭好禮搭配，甜蜜加倍！促銷(xiāo)主題：63主題形象主題形象64促銷(xiāo)形式：買(mǎi)華夏長(zhǎng)城，贈(zèng)金帝巧克力！相仿的強(qiáng)大實(shí)力，相仿的目標(biāo)人群，相仿的需求動(dòng)機(jī)，中糧旗下的雙子星，好禮絕配，誘惑消費(fèi)者，全面提升消量。促銷(xiāo)形式：65禮品設(shè)置：編號(hào)等級(jí)送金帝巧克力品種1購(gòu)買(mǎi)單支金額在100元以?xún)?nèi)，送金帝牛奶巧克力1包2購(gòu)買(mǎi)單支金額在101-200元以?xún)?nèi)送金帝珍愛(ài)榛仁夾心巧克力。3購(gòu)買(mǎi)單支金額在201-300元以?xún)?nèi)，送相約玫瑰巧克力1盒4購(gòu)買(mǎi)單支金額在301-400元以?xún)?nèi)送金帝金裝精選巧克力1盒注：獎(jiǎng)品成本控制在進(jìn)貨銷(xiāo)售額的10%以?xún)?nèi)，最后送的巧克力品牌和品種請(qǐng)依據(jù)最后采購(gòu)而定。多買(mǎi)多送，甜蜜更多！禮品設(shè)置：編號(hào)等級(jí)送金帝巧克力品種1購(gòu)買(mǎi)單支金額在100元以66兌獎(jiǎng)方式：購(gòu)買(mǎi)華夏長(zhǎng)城憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)或華夏促銷(xiāo)員處兌換，兌后在電腦小票上蓋章，以免重復(fù)兌獎(jiǎng)。兌獎(jiǎng)方式：67促銷(xiāo)物料清單：編號(hào)物料名稱(chēng)備注1海報(bào)主形象2圍擋3堆頭插牌（小立牌）4堆頭吊牌5大立牌6吊旗7單張（活動(dòng)單頁(yè)）促銷(xiāo)物料清單：編號(hào)物料名稱(chēng)備注1海報(bào)主形象2圍擋3堆頭插牌68第一階段：前期籌備1、與商超餐飲商談，落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)。2、巧克力的采購(gòu)、發(fā)配3、終端促銷(xiāo)員貫徹執(zhí)行培訓(xùn)。活動(dòng)執(zhí)行第一階段：前期籌備活動(dòng)執(zhí)行69第二階段：促銷(xiāo)執(zhí)行管理1、促銷(xiāo)主管按每周預(yù)估銷(xiāo)量發(fā)配巧克力，促銷(xiāo)員填寫(xiě)《華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品日發(fā)放統(tǒng)計(jì)表》簽收備案;2、促銷(xiāo)員每日填寫(xiě)《華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品日發(fā)放明細(xì)表》反饋促銷(xiāo)主管。第二階段：促銷(xiāo)執(zhí)行管理70華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品（日）發(fā)放統(tǒng)計(jì)表

場(chǎng)所：促銷(xiāo)員：日期發(fā)放情況禮品類(lèi)別主管審核牛奶巧克力金帝太妃糖相約玫瑰巧克力金裝精選巧克力領(lǐng)取數(shù)量剩余數(shù)量追加數(shù)量合計(jì)注：此表促銷(xiāo)主管使用牛奶巧克力金帝太妃糖相約玫瑰巧克力金裝精選巧克力領(lǐng)取數(shù)量剩71華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品（日）發(fā)放明細(xì)表

場(chǎng)所：日期：促銷(xiāo)員：銷(xiāo)售時(shí)間銷(xiāo)售明細(xì)贈(zèng)送禮品數(shù)量主管審核牛奶巧克力金帝太妃糖相約玫瑰巧克力金裝精選巧克力合計(jì)注：此表促銷(xiāo)員使用華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)禮品（日）發(fā)放明細(xì)表贈(zèng)送禮品數(shù)量牛奶巧克力72團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)驚喜“超級(jí)大利是”方式消費(fèi)1000元以上，按10%的比例返現(xiàn)金或商場(chǎng)購(gòu)物券的超級(jí)“大利是”。目的簡(jiǎn)單、行之有效。較之送大宗貨件如電腦、數(shù)碼相機(jī)等更具吸引力。讓團(tuán)購(gòu)者變相實(shí)惠，讓商場(chǎng)資金再回流，讓華夏銷(xiāo)量更上一層樓，可謂三者共贏。注意事項(xiàng)1、最終比例請(qǐng)依據(jù)最后商談而定。2、購(gòu)物券可與商超商談，根據(jù)面值打折。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)驚喜“超級(jí)大利是”方式消費(fèi)100073物料展示物料展示74促銷(xiāo)單張促銷(xiāo)單張75易拉寶易拉寶76吊旗吊旗77堆頭圍擋堆頭圍擋78堆頭效果堆頭效果79

夜場(chǎng)渠道夜場(chǎng)渠道80夜場(chǎng)促銷(xiāo)主題華夏長(zhǎng)城，姹紫“煙”紅——2006歡樂(lè)佳節(jié)大派送！某商城促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案81主題形象主題形象82活動(dòng)目的：針對(duì)夜場(chǎng)的主力消費(fèi)者—70一代消費(fèi)者時(shí)尚感強(qiáng)，追求名牌，喜歡新鮮的特點(diǎn)，在華夏長(zhǎng)城合理的價(jià)格空間內(nèi)，用品味獨(dú)具的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到“異樣”的刺激！促銷(xiāo)產(chǎn)品：全線夜場(chǎng)產(chǎn)品活動(dòng)地點(diǎn)：有華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)人員的夜場(chǎng)活動(dòng)目的：針對(duì)夜場(chǎng)的主力消費(fèi)者—70一代消費(fèi)者時(shí)尚感強(qiáng)，追求83活動(dòng)思路：針對(duì)夜場(chǎng)活躍的70年代主力消費(fèi)者特點(diǎn)，

紅酒+

？俘獲主力消費(fèi)群的心?；顒?dòng)思路：84第一，從夜場(chǎng)的消費(fèi)氛圍來(lái)看，酒是靈魂，煙是伴侶。第二，從夜場(chǎng)的消費(fèi)形態(tài)來(lái)看，唱歌跳舞是最主要的娛樂(lè)方式，抽煙喝酒是最主要的消費(fèi)方式，激情歡樂(lè)是最主要的情感方式。由此得知：以主題化、系列化的酷炫禮品“煙”為統(tǒng)合，酒和煙的聯(lián)姻促銷(xiāo)是夜場(chǎng)紅酒促銷(xiāo)的最佳組合方式。第一，從夜場(chǎng)的消費(fèi)氛圍來(lái)看，酒是靈魂，煙是伴侶。85促銷(xiāo)方式：2005年12月--2006年2月促銷(xiāo)形式：買(mǎi)即送，即時(shí)贈(zèng)送促銷(xiāo)內(nèi)容：凡在指定夜場(chǎng)，喝華夏長(zhǎng)城，送精美禮品！注：獎(jiǎng)品成本控制在進(jìn)貨銷(xiāo)售額的10%以?xún)?nèi)。促銷(xiāo)方式：2005年12月--2006年2月861、消費(fèi)100-200元，送精品煙盒1個(gè)。2、消費(fèi)201-300元，送古巴雪茄1根。3、消費(fèi)301-500元，送ZIPPO打火機(jī)1個(gè)。4、消費(fèi)500元以上，送藝術(shù)煙斗一個(gè)。禮品設(shè)置1、消費(fèi)100-200元，送精品煙盒1個(gè)。禮品設(shè)置87第一階段：前期籌備1、與促銷(xiāo)場(chǎng)所商談，落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)。2、禮品發(fā)配、終端促