淘寶直播新營銷手段

淘寶直播新營銷手段淘寶直播新營銷手段淘寶直播新營銷手段V:1.0精細整理，僅供參考淘寶直播新營銷手段日期：20xx年X月在很長一段時間里，網紅基本上成了直播的代名詞。以唱歌、跳舞、聊天、打賞為主要模式的“顏值”直播催生了最早的一批網紅經濟。而今，直播行業(yè)已經從眼球經濟轉向行業(yè)垂直發(fā)展，網紅直播的“打賞”營收已經開始進入疲軟期，直播行業(yè)亟待挖掘更新的商業(yè)模式。所謂“流量即入口、流量即金錢”，2019年網絡直播最佳流量變現(xiàn)的方式之一就是網紅+直播+電商。傳統(tǒng)電商與直播的區(qū)別一對多的實時互動，比商品詳情頁好用。對于傳統(tǒng)的電商而言，最大的缺陷就是沒有一個“勸”你的人，只通過商品詳情瀏覽得到的購物決策還是相對理性的，這就是為什么實體店永遠有真人導購存在的理由。另外一個缺陷是，傳統(tǒng)電商往往不能給予用戶足夠的安全感，不能預測實物的效果，不小心就上演“買家秀”的悲劇。直播電商卻不一樣，商品實物會實實在在出現(xiàn)在畫面中，主播甚至把商品的詳情、優(yōu)缺點、使用效果都基于視頻化的媒介展現(xiàn)出來，不僅在對話中實時互動，完成商品“導購”，還能保證所見即所得，避免“照騙”，這些特性和優(yōu)點，都是傳統(tǒng)電商或者電視購物都無法同時滿足的。在直播的環(huán)境下，哪怕是主播手上拿著的一些“小物件”，也很容易贏得用戶的歡迎。案例分析現(xiàn)在基于移動端的電商賣貨都離不開幾種特點：①賣低價的②賣定制的③賣獨家的④賣國外的以引流網紅賣貨形式的張大奕和雪梨舉例：2015年雙11，張大奕的店鋪成為網紅店鋪中唯一擠進全平臺女裝排行榜的C店。2016年，上新半小時就擠進全平臺女裝類目第四。2016年天貓雙11那一天，首次有淘寶網紅店鋪單店單日銷量破億，而且不止一家共有三家，分別是張大奕、雪梨和ANNA的店鋪。張大奕淘寶店鋪叫“吾歡喜的衣櫥”，2019年粉絲數(shù)已高達997萬，再加上微博渠道的999萬，近2千萬的粉絲關注量。其微博內容全部都是關于店鋪里的衣服，如何進行搭配，如何配色等。去年的雙11，“錢夫人家雪梨定制”上新了30款左右新品，單款最高銷量過2萬件。雪梨店鋪叫“錢夫人家雪梨定制”，2019年粉絲數(shù)萬。個人號有656萬粉絲，店鋪號56萬粉絲。店鋪號內容都是與衣服相關，個人號除了宣傳自己的衣服，還會涉及到化妝品，時不時和粉絲進行互動，進行點贊轉發(fā)抽獎。微博上會經常轉發(fā)買家秀、自己當模特發(fā)新衣、為網友解答時尚疑惑、推薦時尚好物，即使出差在海外也很少斷檔停更，在每一次產品上新的時候都會在微博上推廣。張大奕在直播中曾經透露，公司付出大量的現(xiàn)金來備足所需的定制面料。保證返單速度的前提下，也能同時保證產品品質，這就是網紅們的商品來源，且均由自己設計，自己開發(fā)。目前女性網紅的賣貨方式有三種：直播售賣、店鋪售賣、微博售賣，當下最直接的就是直播賣貨了。2016年6月20日，張大奕的首次淘寶直播結束后，觀看人數(shù)萬，點贊破百萬。在沒有做促銷打折的情況下，店鋪上新成交量約2000萬，客單價逼近400元，刷新淘寶直播的銷量記錄。張大奕比較注重營銷，身材比例特別好，所以直播時候帶來的刺激消費。而且介紹衣服的時候她會說百搭、一比一定制、大廠等詞語來增強逼格。憑借顏值即正義的模特光環(huán)和品牌背書（比如全球海淘、個人優(yōu)化設計）加分，張大奕被視為網紅賣貨形式的引領者。網紅+直播+賣貨已經成為了女性大V們目前最常用的營銷手段。淘寶、京東也在力推這種方式賣貨，淘寶通過淘寶頭條打通商品，再打通直播間，通過自己的渠道推廣自己的網紅，再賣自己渠道上的貨，無往而不利。2019年越來越多的實體店發(fā)現(xiàn)了這一商機，拉來網紅為自己的門店創(chuàng)造業(yè)績神話，甚至很多人發(fā)現(xiàn)，不光網紅才能帶貨，越來越多的門店導購店