中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀

中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀,產(chǎn)品策略缺乏創(chuàng)意許多中小企,不能適應(yīng)市場不斷發(fā),只重視商品一時的暢銷,,在生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施和技術(shù)開發(fā)上不愿進行大的投資,少數(shù)企業(yè)雖有一流的產(chǎn)品,,無,而不重視用戶的需求,低價競銷,導(dǎo)致競爭無序,擾亂市場秩序低價競銷是一種低級的競爭方式,,,同時造成了眾多的企業(yè)在保本或虧本的邊緣上經(jīng)營,無法生存和發(fā)展另一方面,費者帶來錯覺,認(rèn)為降價前的產(chǎn)品利潤過高,進而影響正常的消費心理和消費行為,渠道選擇急功近利許多中小企業(yè)在營銷中,不重視自己的渠道建設(shè)和培育,具體表現(xiàn)：不管市場,而讓經(jīng)銷商自然成長靠單一的廣告拉動策略,片面注重所謂的公關(guān)效應(yīng),靠廣告轟炸來吸引經(jīng)銷商是不明智的促銷組合策略運用不當(dāng)許多中小企業(yè)不明白促銷只能,過于頻繁的促銷活動和不恰當(dāng)?shù)慕祪r促銷方式,,在促銷的過程中,只注重,而忽視促銷行為中應(yīng)承擔(dān)的社會道德與法律責(zé)任營銷決策與營銷環(huán)境不相適應(yīng)市場營銷環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,環(huán)境力量的變化,既可以給企業(yè)帶來市場機會,也可能對企業(yè)營銷形成某種威脅企業(yè)雖然不能改變環(huán)境,但可以認(rèn)識它,并利用它來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)然而,我國的中小企業(yè)在進行目標(biāo)市場營銷時,往往只重視微觀環(huán)境,而忽視了宏觀環(huán)境中小企業(yè)營銷的對策思路,在營銷模式上突破創(chuàng),靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強大對手的硬拼是難以成功的,而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢,的戰(zhàn)略模式中小企業(yè)在弱小階段要避免和大企業(yè)發(fā)生正面沖突,即避免生產(chǎn)和大企業(yè)拳頭產(chǎn)品雷同的產(chǎn)品,避開大企業(yè)的強勢市場大本營,避開大企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道,避開使用大企業(yè)慣使的促銷手段否則,采用和大企業(yè)相同的營銷策略,不僅會竭力與之拼搶市場而得不償失,還會總是生存在大企業(yè)的巨大壓力下而難以得到充分發(fā)展中小企業(yè)應(yīng)充分利用外來的資源發(fā)展自己中小企業(yè)的譽和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?寬廣快速的營銷網(wǎng)絡(luò),充裕的資金和先進的管理技術(shù),,中小企業(yè)要具有整合資源的良好能力,,大企業(yè)先進的理念,不斷改善自我,借大企業(yè)之優(yōu)勢,所用中小企業(yè)應(yīng)加強自身的聯(lián)合與支撐即若干個相互獨立的中小企業(yè),在平等互利的基礎(chǔ)上,以契約為紐帶,和項目上進行合作,共同開發(fā)市場,在市場中尋求“補缺基點”,通過市場補缺使自已獲得發(fā)展具體可采用：“做大小產(chǎn)品”選擇大企業(yè)認(rèn)為工藝復(fù)雜、利潤不高而不愿做或不值得做的產(chǎn)品或大企業(yè)不重視的小規(guī)模顧客群的需求空缺,提供特色產(chǎn)品或服務(wù)”,以顧客的需要為基準(zhǔn),發(fā)現(xiàn)市場空缺,提供特色或有個性的產(chǎn)品或服務(wù)而為企業(yè)帶來高額利潤中小企業(yè)應(yīng)把創(chuàng)新作為首要資源和根本發(fā)展手段,不斷創(chuàng)新形成競爭優(yōu)勢,新——場需求創(chuàng)新——通過創(chuàng)造新的市場需求來拉動產(chǎn)品的研究——通過經(jīng)營管理的創(chuàng)新來提升競爭優(yōu)勢；綜合創(chuàng)新——斥單一創(chuàng)新的基礎(chǔ)上強調(diào)技術(shù)、市場需求和經(jīng)營管理的有效——運用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場競爭的信息進行系統(tǒng)集成創(chuàng)新靈活實施整體營銷組合組合營銷即多種營銷手段的組合運用,它比單一的營銷手段更具有針對性和沖擊力市場的多樣性和復(fù)雜性的特點,客觀要求進入市場的企業(yè),不能局限在“產(chǎn)品優(yōu)”或“低價滲透”上,而必須根據(jù)各地市場,安排和制定由多種營銷手段不同組合搭配的眾多組合營銷方案具體對策：,無法像大企業(yè)那樣進行大批量生產(chǎn),所以中小企業(yè)應(yīng)將市場定位在個性化、獨特化的生產(chǎn)領(lǐng)域盡量實現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實行重點投資,密集型經(jīng)營,走專業(yè)化經(jīng)營道路,提高市場占有率,同時,強化產(chǎn)品的基本功能和效用,改善商標(biāo)、包裝和產(chǎn)品形象設(shè)計,樹立品牌觀念和意識,拓展附加產(chǎn)品空間實現(xiàn)知識經(jīng)濟所要求的產(chǎn)品和服務(wù)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化價格方面針對不同細分市場采取不同的價格策略高端客戶可定價較高,使企業(yè)利潤得以實現(xiàn),戰(zhàn)略目標(biāo)來決定如果要贏取或維持市場份額,可采用同質(zhì)化,也可以控股“”的二線品牌同時,格策略,實現(xiàn)市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)最優(yōu)動態(tài)定價,建立起遍布全,來向市場推銷其產(chǎn)品而中小企業(yè)受實力所限,,對中小企業(yè)來說,,如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商,或通過與大企業(yè)的分包,借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售其產(chǎn)品,提高銷售量,降低銷售成本,并實現(xiàn)銷售渠道的多樣化同時,,擴大網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù),建立起具有自己特色的高效的企業(yè)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系,尤其應(yīng)注意建立農(nóng)村市場營銷網(wǎng)絡(luò),開拓農(nóng)村市場,促銷不僅僅是簡單的打折與降價,系統(tǒng),,同時也必,建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解,進而維護品牌,促進品牌營銷,真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具,并為營銷服務(wù)同時,在促銷設(shè)