傳統(tǒng)企業(yè)如何打造網(wǎng)絡(luò)賺錢機(jī)器(06網(wǎng)站管理篇)

第四部分：網(wǎng)站管理篇Operation

如何從讓你的網(wǎng)站持續(xù)為你賺錢？

網(wǎng)站管理篇Operation4.1內(nèi)容管理

4.1.1欄目規(guī)劃和頻道建設(shè)

4.1.2軟文寫作

4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧

4.1.4線下活動(dòng)組織4.2營(yíng)銷管理

4.2.1網(wǎng)站商品組合管理

4.2.2網(wǎng)站商品價(jià)格策略

4.2.3網(wǎng)站商品和傳統(tǒng)渠道的平衡

4.2.4網(wǎng)站促銷4.3人員管理

4.3.1網(wǎng)站程序員

4.3.2網(wǎng)站美工4.3.3網(wǎng)站編輯與客服4.3.4網(wǎng)站推廣4.3.5BD商務(wù)拓展4.3.6運(yùn)營(yíng)經(jīng)理4.4資本運(yùn)營(yíng)

4.4.1網(wǎng)絡(luò)加盟操作

4.4.2網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)投資4.5網(wǎng)站診斷

4.5.1贏利模式診斷

4.5.2內(nèi)容診斷

4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷

4.5.4網(wǎng)站綜合效果診斷學(xué)完本章你可以獲得的成果：能夠立即評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的好壞，并可提出改進(jìn)辦法

4.1.1欄目規(guī)劃和頻道建設(shè)1、欄目是否合理

既不能太泛太雜、也不能過(guò)于精減，可以結(jié)合行業(yè)對(duì)手的網(wǎng)站分析2、是否有特色欄目或是服務(wù)。

這點(diǎn)很重要，也是留住用戶的關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)上的用戶是最現(xiàn)實(shí)的，想留住他們，必須要有能夠吸引他們的內(nèi)容、資源或是服務(wù)才行，要想盡一切辦法幫助用戶解決最需要解決的問(wèn)題才行。3、欄目?jī)?nèi)容是否豐富，用戶是否喜歡。

有很多網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)人員，喜歡做內(nèi)容給自己看。什么叫做內(nèi)容給自己看呢？就是他們感覺(jué)自己喜歡看的內(nèi)容，用戶就一定喜歡，這完全是脫離用戶的。所以一定要多多的去了解用戶，還有些運(yùn)營(yíng)人員呢，很懶，或是真的人手有限，網(wǎng)站一百年都不更新一篇文章，這樣的網(wǎng)站，誰(shuí)還會(huì)來(lái)呢？4.1.1欄目規(guī)劃和頻道建設(shè)

4、有沒(méi)有差異化的東西。

跟風(fēng)在互聯(lián)網(wǎng)上是絕對(duì)行不通的，互聯(lián)網(wǎng)上只有第一第二，沒(méi)有第三。所以想做大，做強(qiáng)，就一定要做差異化的東西，找到一個(gè)屬于自己的領(lǐng)域，那怕這個(gè)領(lǐng)域很小。5、欄目?jī)?nèi)容專注；圍繞網(wǎng)站主題進(jìn)行。

這個(gè)跟網(wǎng)站定位聯(lián)系在一起，讓欄目?jī)?nèi)容更聚焦；突出專業(yè)性，同時(shí)對(duì)優(yōu)化也有好處。4.1.2軟文寫作

軟文的定義

軟文，顧名思義，軟性的文字廣告。軟文是一種隱蔽性很強(qiáng)的傳播方式，這正是信息爆炸時(shí)代最需要的。

軟文追求的是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳播效果，它的精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的軟文廣告陷阱。4.1.2軟文寫作軟文的種類

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下幾種方式：

4.1.2軟文寫作1、懸念式：

可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老?”、“什么使她重獲新生?”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

腦白金的軟文“人類可以“長(zhǎng)生不老”嗎？”，無(wú)論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱讀欲望，因?yàn)槔锩嫣N(yùn)含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，而且時(shí)效性很強(qiáng)，在當(dāng)時(shí)的確收到了爭(zhēng)相閱讀的效果。4.1.2軟文寫作

以下是摘錄文章的幾個(gè)小段落：4.1.2軟文寫作4.1.2軟文寫作“…腦白金美國(guó)500D萬(wàn)人瘋狂搶購(gòu)；中、老年者搶購(gòu)；更年期來(lái)臨者搶購(gòu)；前列腺肥大者搶購(gòu)；性生活不滿者搶購(gòu)；失眠者搶購(gòu)；不法之徒紛紛仿制；夢(mèng)想美麗的小姐們也加入搶購(gòu)行列。腦白金在加州居然被公開炒成了天價(jià)，是白金的1026倍…”“…從9月份開始銷售這個(gè)產(chǎn)品，到月中每天即可賣出4000瓶。請(qǐng)你不要錯(cuò)過(guò)健康良機(jī)，腦白金是全天然的。由大腦中央豆大的腦白金體分泌?？茖W(xué)證明全天然沒(méi)有副作用。試管及動(dòng)物實(shí)驗(yàn)證明：保護(hù)細(xì)胞、增強(qiáng)免疫、抗癌、幫助睡眠而沒(méi)有安眠藥那樣的副作用。的確、運(yùn)動(dòng)、吃得好、放棄吸煙可以促進(jìn)健康…”“…沙河利安在電踐網(wǎng)絡(luò)中踉蹤十組服用者，80％的最近服用者睡得更好。“好家伙，我試了腦白金，它真棒”一位服用者在電腦中寫到，“它恢復(fù)了我的睡眠周期，給我提供大量精力”…”“…隨年齡的增長(zhǎng)，腦白金體分泌的腦白金量日益下降，這時(shí)從體外如果每天飲用適量的腦白金，使人體腦白金含量達(dá)到年輕時(shí)水平，人體各器官、各系統(tǒng)接到的命令就變?yōu)椋喊茨贻p時(shí)的狀態(tài)運(yùn)作和新陳代謝。如此經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，人體就進(jìn)入年輕狀態(tài)，從而達(dá)到增強(qiáng)活力、根本性美容，防治衰老引起的心臟病、糖尿病、高血壓等疾病…”4.1.2軟文寫作4.1.2軟文寫作2、故事式：

今日，海洋科技的日本核心合作伙伴告訴我們，說(shuō)百度正在日本準(zhǔn)備奪回他們公司旗下的baidu.co.jp，聞知此消息，筆者大吃一驚！很清楚的記得就是06年12月5日，百度公司正式宣布進(jìn)軍日本，當(dāng)時(shí)筆者還在為百度捏了一把汗，進(jìn)入日本市場(chǎng)是這么容易嗎？日本的市場(chǎng)環(huán)境和中國(guó)大為不同，在中國(guó)市場(chǎng)做的風(fēng)生水起的百度進(jìn)入日本也會(huì)這么順利？

古人云，兵馬未動(dòng)，糧草現(xiàn)行，做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，域名不啻于最核心的寶貴財(cái)富，現(xiàn)在竟然百度在日本域名都不保，實(shí)在讓人大跌眼鏡?。。?.1.2軟文寫作3、情感式：

情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等。

情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。如一篇為“清喜”寫的軟文，掀起“洗肺熱潮”：清煙毒、洗肺、抗危害。4.1.2軟文寫作4.1.2軟文寫作4、恐嚇式：

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。

實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。4.1.2軟文寫作5、促銷式：

促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”

這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。

上述五類軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問(wèn)題了。4.1.2軟文寫作4.1.2軟文寫作軟文寫作技巧：

軟文寫作是一門科學(xué)，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的。就是不是廣告卻勝似廣告,你應(yīng)該知道：廣告是討人厭的!軟文的重要性無(wú)需再言!怎么委婉的向人們宣傳你的網(wǎng)站或你的產(chǎn)品。4.1.2軟文寫作軟文寫作技巧：1、切入點(diǎn)：

所謂文章切入點(diǎn)，就是作者寫這篇文章是從什么方向來(lái)寫，從什么角度寫這篇文章，或者說(shuō)你寫的文章的主題是關(guān)于什么，這個(gè)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是切入點(diǎn)。4.1.2軟文寫作2、擬好標(biāo)題標(biāo)題黨的故事

1.公務(wù)員才下飛機(jī)，記者問(wèn)：你對(duì)三陪小姐有何看法？

公務(wù)員很吃驚：北京也有三陪小姐？

記者第二天登報(bào)《公務(wù)員飛抵北京，開口便問(wèn)有無(wú)三陪》2.記者問(wèn)公務(wù)員：你對(duì)三陪問(wèn)題有何看法？

公務(wù)員：不感興趣！

記者第二天登報(bào)《公務(wù)員夜間娛樂(lè)要求高，本地三陪小姐

遭冷遇》

3.記者問(wèn)公務(wù)員，你對(duì)三陪小姐沒(méi)有看法？

公務(wù)員很生氣：什么三陪四陪五陪的？不知道！

記者第二天登報(bào)《三陪已難滿足公務(wù)員，四陪五陪方能過(guò)癮》4.記者后來(lái)再問(wèn)公務(wù)員，公務(wù)員不發(fā)言。

記者第二天登報(bào)《面對(duì)三陪問(wèn)題，公務(wù)員無(wú)言以對(duì)》5.公務(wù)員大怒，對(duì)記者說(shuō)，這么亂寫，我去法院告你！

記者第二天登報(bào)《公務(wù)員一怒為三陪》6.公務(wù)員氣急之下，將記者告到法庭。媒體爭(zhēng)相報(bào)道《法庭將審理公務(wù)員三陪小姐案》，公務(wù)員看后撞墻而死。4.1.2軟文寫作標(biāo)題圖片來(lái)源阿里巴巴090718截圖4.1.2軟文寫作

總結(jié)：精彩的標(biāo)題是軟文成功的關(guān)鍵！

軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分。

主標(biāo)要求：吸引眼球，驚世駭俗，不能平庸無(wú)奇。副標(biāo)要求：能說(shuō)明問(wèn)題，概括性要強(qiáng)，要把很長(zhǎng)的文章分幾個(gè)組成部分，以便增強(qiáng)閱讀性。4.1.2軟文寫作4.1.2軟文寫作3、正確構(gòu)建正文內(nèi)容軟文的正文一開始需要吸引人軟文的核心內(nèi)容還是一個(gè)銷售主張USP，即必須具備一個(gè)核心的賣點(diǎn)，一個(gè)足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者以理服人或者以情動(dòng)人，最終的目的是銷售達(dá)成。最后，軟文寫作必須把握一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)：一個(gè)中心是以核心感受(或者稱體驗(yàn))為中心，

兩個(gè)基本點(diǎn)制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。

所謂感受為中心，以保健市場(chǎng)為例，要突出消費(fèi)者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等(從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面入手)，一定要寫出顧客的切膚之痛，要通過(guò)感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí)，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細(xì)節(jié)把握，如何把感受變成消費(fèi)的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求，就要從軟文的內(nèi)容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)。4.1.2軟文寫作4.1.2軟文寫作4、選準(zhǔn)發(fā)布平臺(tái)

軟文寫好之后就需要發(fā)布到論壇上，讓讀者看見(jiàn)，從而達(dá)到軟文營(yíng)銷的目的。軟文的發(fā)表應(yīng)對(duì)軟文所選取的題材、軟文投放的網(wǎng)站類型和軟文受眾應(yīng)綜合考慮。5、互動(dòng)交流

互動(dòng)交流方可推波助瀾，一浪高過(guò)一浪。4.1.2軟文寫作6、及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估

軟文效果評(píng)估主要有一下幾種方式：一、文章流量分析、也就是這篇軟文的點(diǎn)擊量、IP等數(shù)據(jù)分析。二、文章置頂、置首率分析，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是有多少篇文章被媒體推薦了。三、文章的轉(zhuǎn)載率，軟文寫好之后有沒(méi)有人轉(zhuǎn)載，有多少人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載率說(shuō)明這篇文章的受歡迎程度。四、搜索引擎有沒(méi)有收錄這篇文章，或者說(shuō)這篇文章在不同的平臺(tái)上被搜索引擎收錄了多少，搜索文章的關(guān)鍵字是否可以找到此文章。4.1.2軟文寫作

今天，軟文依舊備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下，軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理，它既是無(wú)形中品牌的展現(xiàn)，也是最免費(fèi)的推廣方式，還能帶來(lái)直接點(diǎn)擊率。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

在線活動(dòng)策劃即通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)策劃的活動(dòng)、事件將自己的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等推廣出去。

主要技巧：1.要明確活動(dòng)目標(biāo)：這是活動(dòng)策劃的基本方向2.話題策劃：選擇有吸引力的事件或東西來(lái)吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行討論，如“中國(guó)人造美女第一人”郝璐璐讓人記住了廣州華美——這家美容機(jī)構(gòu)。見(jiàn)下圖：4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧3.充分利用網(wǎng)絡(luò)在消費(fèi)者中進(jìn)行病毒式擴(kuò)散：如論壇發(fā)貼--撰寫論壇軟文稿，到炒作論壇持續(xù)大量發(fā)帖，進(jìn)行論壇的營(yíng)銷推廣4.利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，使他們主動(dòng)參與、關(guān)注活動(dòng)：如選秀活動(dòng)，消費(fèi)者能上網(wǎng)投票，不僅能調(diào)動(dòng)他們的自主性，還能使他們繼續(xù)密切關(guān)注此活動(dòng)5.重視輿論領(lǐng)袖，如輿論領(lǐng)袖的博客營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)大的影響力案例分析

今年1月份，澳大利亞昆士蘭州旅游局元開展了“世界上最好的工作”的招聘活動(dòng)，以半年薪水15萬(wàn)澳元公開招聘一名島嶼看護(hù)員，這一消息吸引了全球的目光，賺足了眼球，這是一次典型的事件營(yíng)銷活動(dòng)，據(jù)估計(jì)，它已經(jīng)給旅游局帶來(lái)超過(guò)1億澳元（約5億人民幣）的公關(guān)價(jià)值。

我們現(xiàn)在通過(guò)分析他們是如何利用網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)策劃“島主招聘”活動(dòng)，來(lái)探討線上活動(dòng)策劃究竟有什么技巧？4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧

（1）活動(dòng)目的明確

由于當(dāng)?shù)芈糜问芙?jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊，旅客量大減，于是，昆士蘭旅游局通過(guò)這樣一個(gè)精心策劃的活動(dòng)來(lái)推廣其旅游產(chǎn)業(yè)，旨在提升大堡礁群島在國(guó)際上的知名度并創(chuàng)收。

（2）話題策劃

選擇了有吸引力的事件來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球開展“世界上最好的工作”的招聘活動(dòng)，“一邊度假一邊賺大錢”的工作具有吸引力。在當(dāng)今注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果能吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的注意力，就是營(yíng)銷成功的一半。在經(jīng)濟(jì)席卷全球的時(shí)刻，誰(shuí)能夠擁有一份穩(wěn)定、高薪的工作，是一件令人向往的事情，澳大利亞昆士蘭旅游局恰當(dāng)其時(shí)推出在全球以每小時(shí)1400美元的超高待遇招聘島嶼看護(hù)員，看護(hù)員的工作輕松、生活愜意以及待遇豐厚，在這則極具誘惑力的招聘廣告下，一下子吸引了全球無(wú)數(shù)人的眼球，媒體更是為之瘋狂激動(dòng)，不惜用大量的版面進(jìn)行免費(fèi)的報(bào)道。4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧

（3）參與活動(dòng)的對(duì)象廣。更是一場(chǎng)全世界草根網(wǎng)民的狂歡次活動(dòng)的參賽規(guī)則是全世界任何人都可通過(guò)官方網(wǎng)站報(bào)名。申請(qǐng)者只須將制作的一個(gè)英文求職視頻和一份需簡(jiǎn)單填寫的申請(qǐng)表上傳至活動(dòng)官方網(wǎng)站就完成了報(bào)名。這種幾乎沒(méi)有門檻，但又自?shī)首詷?lè)的方式吸引了許多人參與。在活動(dòng)官方網(wǎng)站上，絕大多數(shù)申請(qǐng)者都是借助世界著名視頻網(wǎng)站YouTube，來(lái)提交自己的英文求職視頻，有很多人通過(guò)YouTube網(wǎng)站進(jìn)而關(guān)注這次活動(dòng)，借助Youtube在全球的巨大影響，活動(dòng)本身得到了進(jìn)一步的口碑和病毒傳播。4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧（4）巧借網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造勢(shì)凌厲在各個(gè)國(guó)家的論壇、社區(qū)發(fā)貼（5）互動(dòng)式營(yíng)銷使活動(dòng)高潮迭起。

分利用了互聯(lián)網(wǎng)的交互性，調(diào)動(dòng)網(wǎng)民參與的自主性與積極性，使活動(dòng)的影響力不斷延伸。

昆士蘭旅游局從一開始就建立了活動(dòng)網(wǎng)站，旅游局在全球各個(gè)辦公室的員工則紛紛登錄各自國(guó)家的論壇、社區(qū)發(fā)貼，讓消息在網(wǎng)友中病毒式擴(kuò)散，使“島主招聘”活動(dòng)的信息一直不斷的占據(jù)消費(fèi)者的眼球。網(wǎng)站還提供了多個(gè)國(guó)家語(yǔ)言版本，短短幾天時(shí)間網(wǎng)站吸引了超過(guò)30萬(wàn)人訪問(wèn)，導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，官方不得不臨時(shí)增加數(shù)十臺(tái)服務(wù)器。4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧

為了進(jìn)行充分網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，主辦方設(shè)計(jì)了經(jīng)網(wǎng)絡(luò)投票選出外卡選手環(huán)節(jié)，入選50強(qiáng)的選手會(huì)不斷拉票，每個(gè)候選者所在國(guó)家都會(huì)關(guān)注這個(gè)“喜訊”，而關(guān)注活動(dòng)的人會(huì)為心儀選手投票，甚至?xí)掷m(xù)關(guān)注包括投票在內(nèi)的活動(dòng)進(jìn)展。

主辦方在投票過(guò)程上也進(jìn)行了精心設(shè)置，投票者要先輸入郵箱地址，然后查收一封來(lái)自昆士蘭旅游局的確認(rèn)件，確認(rèn)后再行使投票權(quán)。在通過(guò)確認(rèn)的這個(gè)過(guò)程中，參與投票的網(wǎng)民可以好好瀏覽一下大堡礁的旅游網(wǎng)站，更重要的是，投票者的郵箱未來(lái)都會(huì)定期不定期地收到來(lái)自大堡礁的問(wèn)候，主辦方對(duì)投票者進(jìn)行郵件營(yíng)銷。另外，除了傳統(tǒng)媒體大量報(bào)道外，海選還產(chǎn)生了獨(dú)特的討論平臺(tái)，比如BBS、博客以及網(wǎng)站，申請(qǐng)者在這些平臺(tái)上互相挑毛病、評(píng)點(diǎn)作品以及交換創(chuàng)意等等，可謂將此活動(dòng)越炒越熱鬧。4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧

（6）重視輿論領(lǐng)袖，運(yùn)用博客營(yíng)銷。成功的申請(qǐng)者本.紹索爾需要在哈密爾頓島上住六個(gè)月，在大堡礁群島之間旅行并需要每周上傳博客、相片、視頻等，向全球觀眾報(bào)告其冒險(xiǎn)經(jīng)歷，吸引消費(fèi)者，在大堡礁公關(guān)宣傳中充當(dāng)了輿論領(lǐng)袖角色，正如一位網(wǎng)友在博客中寫道：“7月1日，護(hù)島人公布了，你會(huì)不會(huì)有想去看他/她的沖動(dòng)？護(hù)島人怎么上下班？工作餐怎么辦？能不能一起合個(gè)影？……”

顯然，后續(xù)過(guò)程仍將是全球的熱點(diǎn)。由此可見(jiàn)，“最好的工作”活動(dòng)的時(shí)間拉得很長(zhǎng)，從2009年1月9日接受申請(qǐng)，到2010年1月護(hù)島人結(jié)束工作合同，將近1年。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，昆士蘭州通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在線精心設(shè)置活動(dòng)議程，不斷造勢(shì)吸引眼球。4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧

以下是成功的申請(qǐng)者本.紹索爾在大堡礁群島的相片，相片質(zhì)量?jī)?yōu)、清晰，美麗的群島和本.紹索爾在群島的生活吸引著消費(fèi)者。4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧4.1.3線上活動(dòng)策劃技巧4.1.4線下活動(dòng)組織

線下活動(dòng)是相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的線上活動(dòng)而言的，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)瞬時(shí)傳播的特點(diǎn)，第一時(shí)間將企業(yè)線下活動(dòng)信息告訴給目標(biāo)客戶和潛在客戶，大大提高企業(yè)線下活動(dòng)的推廣和參與效果。線下活動(dòng)包括新聞發(fā)布、年會(huì)、慶典、會(huì)議、贊助、促銷、派發(fā)、會(huì)展等活動(dòng)方式。

線下活動(dòng)組織的關(guān)鍵要點(diǎn)有：4.1.4線下活動(dòng)組織4.1.4線下活動(dòng)組織一、周密的活動(dòng)策劃方案活動(dòng)階段具體內(nèi)容和操作活動(dòng)前1確定活動(dòng)目標(biāo),選擇活動(dòng)方式2確定活動(dòng)主題、活動(dòng)形式3確定活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、人數(shù)規(guī)模4活動(dòng)宣傳和活動(dòng)通知5確定人員分工活動(dòng)中1現(xiàn)場(chǎng)照片、影像采集2現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)3現(xiàn)場(chǎng)控制，預(yù)防突發(fā)事件活動(dòng)后發(fā)送照片或者視頻到網(wǎng)上，撰寫現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)筆記；如果是大型活動(dòng)還有及時(shí)整理與會(huì)人員通訊錄。主要原則就是將活動(dòng)的和諧氣氛引導(dǎo)到網(wǎng)站（或是論壇、QQ群上），引導(dǎo)大家在相關(guān)的平臺(tái)繼續(xù)保持這種熱度。二、活動(dòng)設(shè)計(jì)新奇有趣、富有創(chuàng)意性

活動(dòng)的設(shè)計(jì)要有看點(diǎn)甚至是引爆點(diǎn)，吸引更多的人關(guān)注、參與活動(dòng)。4.1.4線下活動(dòng)組織三、注意與線上活動(dòng)的配合

企業(yè)要重視線上線下網(wǎng)站營(yíng)銷傳播的結(jié)合，試圖充分挖掘線下活動(dòng)配合線上傳播的影響力，同時(shí)發(fā)揮線上傳播的“永遠(yuǎn)在線”的作用，隨時(shí)隨地引導(dǎo)關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品。線上和線下不是相互孤立的，成功的線下活動(dòng)，還需仰仗線上積累的品牌、影響力。成功具備了線上影響力的網(wǎng)站，可以適時(shí)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、與目標(biāo)用戶聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì)、了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)等來(lái)策劃舉辦線下活動(dòng)，很多時(shí)候，線上沒(méi)有盈利沒(méi)關(guān)系，線上的影響力就是無(wú)形資產(chǎn)，可以通過(guò)線上的影響力，推動(dòng)線下活動(dòng)的開展，不僅僅提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，還會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益。4.1.4線下活動(dòng)組織案例

上海第一美女，助力自由空間服飾展會(huì)營(yíng)銷

2007年3月初，一篇名為《NB，上海第一美女驚現(xiàn)服博會(huì)，自由空間現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)騷亂》的圖文形式的帖子在網(wǎng)絡(luò)瘋狂流傳，據(jù)百度搜索，高達(dá)50多萬(wàn)條，該帖子以爆料方式講述上海第一美女的偶然機(jī)會(huì)現(xiàn)身服博會(huì)，并在自由空間服裝展臺(tái)走秀并引發(fā)騷亂的全過(guò)程，吸引了大批的網(wǎng)友點(diǎn)擊，各網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，并做推薦。該帖從表面上看屬于爆料帖，但實(shí)際上是關(guān)于自由空間服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣。4.1.4線下活動(dòng)組織4.1.4線下活動(dòng)組織4.1.4線下活動(dòng)組織4.1.4線下活動(dòng)組織

2007年3月18日，越界（中國(guó)）服飾有限公司旗下的著名休閑品牌“KONZEN自由空間”在國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)期間舉行了盛大的品牌展示。在參展的活動(dòng)中，“自由空間”進(jìn)行了仔細(xì)的組織和策劃，除展場(chǎng)形象展示外還包括了模特秀、品牌推介等多項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引了無(wú)數(shù)的客商和眾多知名媒體前來(lái)參觀和采訪。其中更重要的爆點(diǎn)是上海第一美女沈麗君驚現(xiàn)并且在自由空間秀場(chǎng)引發(fā)騷亂，“KONZEN自由空間”成為最引人矚目的焦點(diǎn)。傳播到互聯(lián)網(wǎng)上一周內(nèi)網(wǎng)絡(luò)熱貼熱評(píng)2萬(wàn)余個(gè)。自由空間服飾2周時(shí)間因此吸引20余家新加盟店，狂增500萬(wàn)元收入。這是一個(gè)線下配合線上的典型案例4.1.4線下活動(dòng)組織4.2營(yíng)銷管理

4.2.1電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的基本要素

真實(shí)、安全、誠(chéng)信4.2.2電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)要素1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)（頁(yè)面吸引力、產(chǎn)品分類、購(gòu)物車）2、支付方式全面、方便而安全3、價(jià)格體系要有優(yōu)勢(shì)并且經(jīng)常開展打折促銷活動(dòng)4、提升供應(yīng)鏈管理水平（庫(kù)存、送貨）5、完善客服體系4.2.3網(wǎng)站商品和傳統(tǒng)渠道

價(jià)格體系平衡1、隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以制定針對(duì)性的策略

時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2、巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格

感覺(jué)更滿意。3、發(fā)放網(wǎng)上優(yōu)惠券的方式，吸引顧客網(wǎng)上購(gòu)買。4、不定期的特價(jià)銷售，吸引顧客到網(wǎng)上來(lái)。

4.3人員管理

一、網(wǎng)站程序員：

1、網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)與開發(fā)

（1）負(fù)責(zé)網(wǎng)站所有程序的開發(fā)工作，網(wǎng)站程序的維護(hù)。

（2）主動(dòng)配合網(wǎng)站其它部門的工作，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行新功能的探索和開發(fā)。

2、網(wǎng)站維護(hù)

（1）確保服務(wù)器的正常通暢運(yùn)行，保證網(wǎng)站的正常訪問(wèn)。（2）定時(shí)做好網(wǎng)站數(shù)據(jù)的備份工作，包括服務(wù)器數(shù)據(jù)和公室電腦重要數(shù)據(jù)的備份。（3）不定時(shí)做好辦公室電腦的維護(hù)，定時(shí)對(duì)服務(wù)器做安全檢查。二

、網(wǎng)站美工：（1）負(fù)責(zé)網(wǎng)站所有頁(yè)面的設(shè)計(jì)與制作。（2）定期對(duì)頁(yè)面進(jìn)行必要的更新；廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)。三、網(wǎng)站編輯與客服

1、話題策劃：負(fù)責(zé)生活議事內(nèi)容的策劃及文章撰寫，引導(dǎo)網(wǎng)友進(jìn)行討論。2、內(nèi)容采編：收集所有和生活有關(guān)的信息更新到網(wǎng)站，做一定的文字修改。3、專題制作：撲捉跟蹤重大網(wǎng)絡(luò)事件，或是其他熱點(diǎn)事件，將一定的網(wǎng)絡(luò)事件做成網(wǎng)絡(luò)專題，提供給網(wǎng)友進(jìn)行討論。4、內(nèi)容推薦：每日向網(wǎng)站有關(guān)頁(yè)面的推薦區(qū)域推薦符合要求的精華內(nèi)容。5、內(nèi)容安檢：每日實(shí)時(shí)關(guān)注最新內(nèi)容，及時(shí)發(fā)現(xiàn)站內(nèi)不良內(nèi)容，并及時(shí)刪除，避免造成負(fù)面影響。

4.3人員管理

三、編輯與客服

6、寫手管理：有償寫手的招募、管理、效果監(jiān)督、內(nèi)容策劃與整理。

7、客戶答疑：通過(guò)站務(wù)論壇、客服QQ和msn以及官方email及時(shí)回答用戶的問(wèn)題。

8、滿意跟蹤：調(diào)查研究網(wǎng)站顧客各種服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品、活動(dòng)的滿意度，為市場(chǎng)決策提供可靠據(jù)；每周提交一篇客戶反饋或主動(dòng)調(diào)研意見(jiàn)匯總。

4.3人員管理

四、網(wǎng)站推廣1、炒作文稿：撰寫論壇軟文稿，到炒作論壇持續(xù)大量發(fā)帖。2、質(zhì)量監(jiān)控：每天監(jiān)控論壇回復(fù)的效果以及質(zhì)量，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)回報(bào)。3、效果監(jiān)控：做好每周的論壇記錄統(tǒng)計(jì)，以及效果分析跟蹤。4、論壇營(yíng)銷：負(fù)責(zé)論壇的營(yíng)銷推廣。5、博客推廣：負(fù)責(zé)聯(lián)系其他網(wǎng)站的博客主，論壇主推廣網(wǎng)站。6、用戶調(diào)研：通過(guò)論壇博客等渠道收集、調(diào)研分析、挖掘用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，并上報(bào)相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理，配合改進(jìn)。

4.3人員管理

五、BD商務(wù)拓展1、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內(nèi)容合作（頻道嵌套）、活動(dòng)合作，整合各種推廣渠道，開展深度合作。2、組件合作：聯(lián)系洽談合作組件策劃與植入。3、商務(wù)談判：完成商務(wù)談判，維護(hù)商務(wù)合作關(guān)系，對(duì)整個(gè)商務(wù)合作的過(guò)程和結(jié)果負(fù)責(zé)，規(guī)劃合作項(xiàng)目計(jì)劃及進(jìn)度執(zhí)行。

4.3人員管理

六、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體規(guī)劃、構(gòu)建，管理網(wǎng)站頻道及合作資源的整合，參與市場(chǎng)行為的策劃；負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)以及定期的維護(hù)與更新；負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)；設(shè)計(jì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作流程，提高頁(yè)面瀏覽率，提高網(wǎng)站知名度；制定工作計(jì)劃，監(jiān)督、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)作；參與宣傳活動(dòng)主題策劃、文檔的撰寫。

4.3人員管理

4.3人員管理

員工

具體職能

網(wǎng)站程序員負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)開發(fā)以及網(wǎng)站維護(hù)網(wǎng)站美工負(fù)責(zé)網(wǎng)站頁(yè)面的設(shè)計(jì)與制作網(wǎng)站編輯與客服負(fù)責(zé)話題策劃﹑內(nèi)容采編﹑專題制作﹑內(nèi)容推薦﹑內(nèi)容安檢﹑寫手管理﹑客戶答疑﹑滿意跟蹤網(wǎng)站推廣負(fù)責(zé)炒作文稿﹑質(zhì)量監(jiān)控﹑效果監(jiān)控﹑論壇營(yíng)銷﹑博客推廣﹑用戶調(diào)研BD商務(wù)拓展負(fù)責(zé)渠道合作﹑組件合作﹑商務(wù)談判運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體規(guī)劃﹑網(wǎng)站建設(shè)﹑客戶開發(fā)﹑設(shè)計(jì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作流程﹑制定工作計(jì)劃﹑參與宣傳活動(dòng)主題策劃文檔的撰寫

學(xué)完本章你可以獲得的成果：能夠立即評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站的好壞，并且可以提出改進(jìn)辦法！

4.3人員管理

4.4資本運(yùn)營(yíng)

4.4.1網(wǎng)絡(luò)加盟操作4.4.2網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)投資4.4.1網(wǎng)絡(luò)加盟操作建立加盟網(wǎng)站在B2B平臺(tái)上發(fā)布加盟信息行業(yè)細(xì)分網(wǎng)站上投放加盟廣告在創(chuàng)業(yè)論壇和地方性論壇上發(fā)布軟文投放關(guān)鍵詞廣告

4.4.2網(wǎng)站風(fēng)險(xiǎn)投資

天使投資人風(fēng)險(xiǎn)投資人

4.5網(wǎng)站診斷

4.5.1贏利模式診斷4.5.2內(nèi)容診斷4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷4.5.1贏利模式診斷到底賣什么？準(zhǔn)備用多少錢來(lái)運(yùn)營(yíng)？能否撬動(dòng)市場(chǎng)？

4.5.2內(nèi)容診斷

頁(yè)面布局是否美觀大方？企業(yè)介紹系統(tǒng)是否清晰？產(chǎn)品展示分類是否完善？訂單系統(tǒng)是否方便？支付系統(tǒng)是否健全？4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷1、Alexa排名2、PR值3、搜索引擎收錄頁(yè)面數(shù)量4、反向鏈接5、友情鏈接6、重點(diǎn)關(guān)鍵字在搜索引擎中的排名7、日訪問(wèn)量8、頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)9、平均頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)10、訪問(wèn)者地理位置11、新用戶數(shù)12、回訪人數(shù)13、搜索引擎關(guān)鍵字統(tǒng)計(jì)14、網(wǎng)站的停留時(shí)間15、轉(zhuǎn)化率16、流量來(lái)源17、訪問(wèn)最多頁(yè)面18、著陸頁(yè)面19、最熱門著陸頁(yè)面20、最熱門的離開頁(yè)面21、彈出率BounceRate

22、訪問(wèn)深度23、RSS訂閱

4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷

網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分為：

（1）外部參考指標(biāo)（2）內(nèi)部參考指標(biāo)

一、外部參考指標(biāo)：1、Alexa排名:指某個(gè)網(wǎng)站在世界網(wǎng)站中的綜合排名，排名越靠前越好。查詢工具：Alexa排名工具：/toolbar

中國(guó)站長(zhǎng)站Alexa排名工具：

4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷

2、PR值：PageRank是google搜索排名算法中的一個(gè)組成部分，級(jí)別從0到10級(jí)，10級(jí)為滿分，PR值越高說(shuō)明該網(wǎng)頁(yè)在搜索排名中的地位越重要，也就是說(shuō)，在其他條件相同的情況下，PR值高的網(wǎng)站在google搜索結(jié)果的排名中有優(yōu)先權(quán)。查詢：在瀏覽器中安裝谷歌工具欄，即可看到pagerank指數(shù)。

4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷

(1)高PR值的好處：

谷歌排名優(yōu)先性

有資本獲得更好質(zhì)量的外鏈

4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷

(2)如何提高PR值:一、sitemap.xml地圖利用谷歌網(wǎng)站管理員工具可以制作;

二、友情鏈接；盡量找高PR連接，30個(gè)最佳;（1）不要做無(wú)PR值網(wǎng)站的鏈接(長(zhǎng)久來(lái)看，這點(diǎn)可以忽略，不因?yàn)樗腜R值遲早會(huì)上去的。呵呵)

（2）不要做被K掉的網(wǎng)站的鏈接(嚴(yán)重的話可能會(huì)殃及到你的網(wǎng)站)

（3）不要做“鏈接廠家”的鏈接(就是指一個(gè)頁(yè)面有上百個(gè)或幾百個(gè)友情鏈接這樣的網(wǎng)站，這樣效果不大)

（4）盡量多做相關(guān)網(wǎng)站的鏈接(即同行業(yè)的網(wǎng)站)

三、及時(shí)更新

四、各大目錄網(wǎng)站的提交

4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷

外部參考標(biāo)準(zhǔn)：3、搜索引擎收錄頁(yè)面數(shù)量：指谷歌，百度，雅虎等搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的收錄數(shù)量，數(shù)量越多越好。查詢工具：

4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷

提高網(wǎng)站收錄率的因素：

一、增加原創(chuàng)文章，一個(gè)網(wǎng)站的原創(chuàng)性的多少直接關(guān)系到搜索引擎收錄你網(wǎng)站的數(shù)量的多少，如果你實(shí)在不會(huì)寫，那就簡(jiǎn)單修改下標(biāo)題，開頭，結(jié)尾，在稍加點(diǎn)內(nèi)容，也可以過(guò)得去。

二、堅(jiān)持內(nèi)容更新，你勤快，搜索引擎也勤快，內(nèi)容經(jīng)常更新，搜索引擎蜘蛛也來(lái)的勤，當(dāng)然它不會(huì)白來(lái)，也就把新內(nèi)容收入囊中。

三、網(wǎng)站權(quán)重高，網(wǎng)站信任度高，合作的網(wǎng)站質(zhì)量也高，那也是搜索引擎蜘蛛重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，時(shí)不時(shí)的來(lái)你站溜達(dá)溜達(dá)，收點(diǎn)東西就走。

四、網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化合理，網(wǎng)站構(gòu)造簡(jiǎn)潔，有穩(wěn)定的服務(wù)器，容易讓搜索引擎蜘蛛爬行。

五、將網(wǎng)站提交到網(wǎng)頁(yè)分類目錄、網(wǎng)址導(dǎo)航、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到別的網(wǎng)站等同樣能提高網(wǎng)站收錄率。

六、網(wǎng)站地圖導(dǎo)航，制作xml.html格式的地圖，方面蜘蛛根據(jù)網(wǎng)站地圖導(dǎo)航索引，爬行網(wǎng)站，但要確保網(wǎng)站無(wú)死鏈，界面要簡(jiǎn)潔。

4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷

影響收錄率提高不利因素：

一、你的內(nèi)容大量來(lái)源于采集，轉(zhuǎn)載，沒(méi)有原創(chuàng)，搜索引擎不喜歡，只象征性收錄幾頁(yè)。

二、你的內(nèi)容中涉及色情、暴力、政治等違法內(nèi)容，搜索引擎也要遵紀(jì)守法，禁止拒絕給搜索用戶提供非法信息內(nèi)容。

三、你的服務(wù)器ip、域名、在搜索引擎中有作弊前科，遭受過(guò)搜索引擎的懲罰，搜索引擎生氣了，后果很嚴(yán)重。

四、你的站搜索引擎作弊，正在受到搜索引擎的處理，搜索引擎正在為你減肥，當(dāng)你的站收錄只有一頁(yè)時(shí)，你還無(wú)動(dòng)于衷，那將是要被清零的時(shí)候了。

五、你的內(nèi)容大量采用圖片、flash、調(diào)用、框架等，搜索引擎蜘蛛無(wú)法正常讀取網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容。

六、你的服務(wù)器不穩(wěn)定，不能保證24小時(shí)無(wú)間斷正常被打開，搜索引擎蜘蛛也討厭你這樣的網(wǎng)站。

4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷

4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷

一、外部參考指標(biāo)：4、反向鏈接：指常規(guī)鏈接在文檔A中標(biāo)明“指向文檔B”，而反向鏈接則在文檔B中要求“使文檔A指向我”。反向鏈接越多越好！查詢工具：中國(guó)站長(zhǎng)站的反向鏈接查詢工具：/Seos/Links.aspx4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷一、外部參考指標(biāo)：5、友情鏈接：指互相在自己的網(wǎng)站上放對(duì)方網(wǎng)站的鏈接。必須要能在網(wǎng)頁(yè)代碼中找到網(wǎng)址和網(wǎng)站名稱，而且瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候能顯示網(wǎng)站名，這樣才叫友情鏈接。

查詢工具：中國(guó)站長(zhǎng)站的友情鏈接查詢工具：/

站長(zhǎng)工具：/4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷一、外部參考指標(biāo)：6、重點(diǎn)關(guān)鍵字在搜索引擎中的排名：網(wǎng)站的重點(diǎn)關(guān)鍵字在搜索引擎中第一頁(yè)所占有的本網(wǎng)站的數(shù)量。在搜索引擎中第一頁(yè)所占有的本網(wǎng)站數(shù)量越多越好。查詢工具：中國(guó)站長(zhǎng)站的關(guān)鍵自查詢工具：/KeyWords/排名查詢工具：/keywords/

4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷

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7、獨(dú)立IP：指的是一天內(nèi)網(wǎng)站被訪問(wèn)的總?cè)舜?。這無(wú)疑是網(wǎng)站流量最重要的指標(biāo)之一，它體現(xiàn)了網(wǎng)站推廣的總體效果。日訪問(wèn)量越多越好！

具體推廣過(guò)程中可以查看IP來(lái)路統(tǒng)計(jì)，您可知道訪客從哪里進(jìn)入您

的網(wǎng)站

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4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷8、PV：在一天內(nèi)被訪問(wèn)者或者說(shuō)被打開的頁(yè)面總數(shù)，頁(yè)面訪問(wèn)量越多說(shuō)明網(wǎng)站的人氣越高！通常是獨(dú)立訪客訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)數(shù)量的總和。PV和IP的比例;該比例越大說(shuō)明網(wǎng)站粘性高內(nèi)容好吸引人。

PV和IP的比例很低則說(shuō)明內(nèi)容不吸引人,訪客不喜歡來(lái)了就走。查詢工具：站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)51啦統(tǒng)計(jì)

www.#4.5.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指標(biāo)診斷二、內(nèi)部參考指標(biāo)：1、日訪問(wèn)量：指的是一天內(nèi)網(wǎng)站被訪問(wèn)的總?cè)舜?。這無(wú)疑是網(wǎng)站流量最重要的指標(biāo)之一，它體現(xiàn)了網(wǎng)站推廣的總體效果。日訪問(wèn)量越多越好！

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