2022年醫(yī)藥銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?醫(yī)藥銷售工?作總結(jié)時?間飛快，不?停的腳步還?在尋找奮斗?的港灣，至?高的信念還?在尋找市場?的開端，_?__月，_?__月悄悄?溜走，沒留?下驚人的成?績，沒創(chuàng)出?欣慰的戰(zhàn)果?，時間雖去?，帶走了工?作的疲憊，?帶走了工作?的___，?帶去了工作?的壓力，留?下的是歷經(jīng)?___的自?己！__?_月，業(yè)績?非常一般的?我，只能面?對現(xiàn)實，只?能按照一般?的工作方式?，沒有突破?新的方法，?只能在鎮(zhèn)上?的藥店和少?的可憐診所?衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?的操作模式?，不能下到?真正的終端?去，找不到?真正需要的?市場，找不?到真正的客?戶，導(dǎo)致自?己的業(yè)績提?升不上，業(yè)?績少的可憐?，不堪入目?，無地自容?。看著市場?激烈競爭和?市場的千變?萬化，自己?有時措手不?及，有時束?手無策，有?時郁悶心煩?，看著各廠?家更新方法?和隨機(jī)應(yīng)變?，發(fā)現(xiàn)自己?有很多很多?的不足。_?__月份，?四個醫(yī)藥公?司調(diào)貨情況?不佳啊總的?算起來是一?萬多啊，_?__八方醫(yī)?藥公司串貨?有3千多，?___康民?醫(yī)藥公司和?___慧恒?醫(yī)藥公司銷?售不多，主?要是沒有好?好跟進(jìn)終端?，主要心思?放到陽春一?片天，__?_月后期領(lǐng)?導(dǎo)交接，帶?來工作新活?力和新希望?，新的曙光?，新的旅程?！在這里?的操作模式?是自己下去?，沒有跟著?醫(yī)藥公司的?車下去，雖?然可借著他?們的優(yōu)勢，?但是沒有充?足的時間和?送貨員與客?戶的關(guān)系不?熟，難訂貨?，跟車下去?費用高，效?率低，成果?小，收獲少?！___一?片___要?是藥房，而?對我的藥，?藥房難消，?藥房賣藥多?配藥少的趨?勢讓自己難?以置信，不?容置疑的效?果，對于處?方藥來說藥?房不是生命?，衛(wèi)生站和?診所才是我?們的最大的?市場和注入?市場的活力?，才是我銷?售的最大市?場。___?八方醫(yī)藥公?司主要做衛(wèi)?生站，衛(wèi)生?院和診所這?一塊，八方?的發(fā)展模式?正是我們發(fā)?展的有力對?象，符合我?們的發(fā)展，?在八方我的?沖劑買的很?好（利巴韋?林，阿奇霉?素顆粒等）?，每個月能?銷售五六百?盒，客戶要?貨量也大。?陽江市場競?爭激烈，對?于這塊市場?難以置信，?___慧恒?和___康?民醫(yī)藥公司?同類品種多?，醫(yī)藥公司?多，客戶的?忠誠度低，?開票員和業(yè)?務(wù)員做了工?作，銷售成?長速度依然?不快，主要?是沒有好好?跟進(jìn)客戶和?自己下去終?端少。_?__月份，?新的領(lǐng)導(dǎo)過?來帶來新的?操作方法，?效果很大，?收獲很多，?市場起效快?，發(fā)生翻天?覆地的變化?，從一萬多?市場做到三?萬多，翻了?一番。主要?是自己下去?拉單和拜訪?客戶，一個?鎮(zhèn)就可以四?五千的銷量?，在陽春作?試點的效果?大，___?一片天是我?們重點醫(yī)藥?公司，這個?月就做了將?近兩萬的銷?量?？粗I(lǐng)?導(dǎo)敏捷思維?和敏銳觀察?市場動力注?入市場新活?力，贏取新?的戰(zhàn)果！?現(xiàn)在很農(nóng)村?合作醫(yī)療，?一村一站或?一村多站的?定點衛(wèi)生站?，是我們最?新最好最大?的客戶群體?，抓住重點?不放，抓住?新市場不放?，促進(jìn)銷售?量增長。發(fā)?現(xiàn)新的市場?的同時還有?改進(jìn)了那種?陳舊的拉單?方法，拉單?技術(shù)，經(jīng)過?公司的栽培?我快速成長?起來，方法?靈活起來，?每天銷量大?增，有時自?己也不可想?象的銷量，?出乎意料的?感到欣慰驚?喜的銷量。?___月?既是欣喜的?又是郁悶的?。錯誤開了?一場失敗的?會議，讓我?大失所望，?痛徹心扉。?和仁和一起?開，雖然品?種不多但是?都是廣告品?種，訂貨量?高，開會的?客戶大部分?都是藥店，?會前沒有拜?訪客戶，沒?有做好宣傳?啊。所以沒?有開成功！?___月?___月依?然是輕輕走?了，留下的?我依然在辛?勤的工作，?依然在努力?，在奮斗，?在拼搏。_?__月是我?艱辛的歲月?，我要把陽?春的每個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)都跑透，?好好把陽春?市場做強做?大，自己有?了摩托車了?把每個角落?的客戶都得?開發(fā)，不放?過一線的機(jī)?會和市場，?有了目標(biāo)才?會發(fā)展，有?了動力才會?進(jìn)步！永遠(yuǎn)?不能忘記粵?西的一致口?號：今天我?是帶著美好?的憧憬“為?開發(fā)粵西走?進(jìn)來”，明?天我要帶著?成功的喜悅?；“為創(chuàng)造?業(yè)績走