企業(yè)市場營銷分析報告

企業(yè)市場營銷分析報告（營銷總監(jiān)——CMO）在ERP運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等。日常業(yè)務中與CEO商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理建議；又進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。1、市場分析（市場定位、市場開拓情況、市場進入時機）P1P1P2并且開發(fā)區(qū)域市場?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣而我們把目標放在P1場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略P1，P2內(nèi)市場，到后期資金回轉(zhuǎn)之后再開發(fā)更好的產(chǎn)品和市場，我要做的是在穩(wěn)中求勝，致力于公司的長期發(fā)展。2、市場變化分析、市場預測分析上圖是公司各年產(chǎn)品銷售額變化和產(chǎn)品銷售數(shù)量變化，從上邊中可以清晰的看到我們公司在前兩年主打P1產(chǎn)品后兩年幾乎全部生產(chǎn)P2，這么做的原因是，第一二年沒有搶到好的訂單造成產(chǎn)品積壓，資金嚴重不足，影響了P2，P3的研發(fā)和生產(chǎn)，導致之后的工作重心放到了廣告投資上而影響了新產(chǎn)品的開發(fā)新市場的開發(fā)，嚴重影響了公司的長期發(fā)展。3、市場占有率分析從五年的市場占有率上看，第一年，第二年的市場占有率是最少的，尤其是第二年的市場占有率只有5%，造成這樣結(jié)果的原因是第一年急于跟新生產(chǎn)線和新產(chǎn)品研發(fā)，決策失誤過早的購買了P2的原料造成資金的浪費，導致廣告投資沒有充足的資金，沒有搶到訂單，產(chǎn)品過剩，第三年第四年情況有所回轉(zhuǎn)尤其失第思念的市場占有率在這五年里達到峰值，造成這種結(jié)果的主要原因是，我們結(jié)合之前兩年的失誤，在廣告投資上改變了自己的思維方式，優(yōu)化廣告投資的結(jié)構(gòu)使訂單充足，資金回流。第五六年市場份額的下降失因為市場開發(fā)不足，產(chǎn)品開發(fā)不足，沒有其新他區(qū)域和新產(chǎn)品的競爭力而失去市場份額。4、競爭環(huán)境分析從競爭環(huán)境的分析來看我們公司在本地市場的占有率最大，區(qū)域市場也有一定占有率，但是在國內(nèi)市場和國際市場0占有率，這就造成我們后期在市場競爭中喪失競爭力，造成這個結(jié)果的原因有一下幾點：首先是我們管理層的決使企業(yè)的運用出現(xiàn)嚴重的生產(chǎn)停滯和資金不足的狀況，迫使我們不得不暫時放棄最其他市場的開發(fā)，最后還有一個主觀原因是我們決策者偏向保守，不愿意冒風險去貸款融資開發(fā)更大的市場。5、產(chǎn)品定位（產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品研發(fā)時機）在產(chǎn)品的定位上我們一開始著力于全面的產(chǎn)品研發(fā)，但由于開局的連連失敗造成了資金短缺，前期只能被迫生產(chǎn)加工P1，P2，第一年P1投入生產(chǎn)第二年P2投入生產(chǎn)，但之后由于資金短缺等問題無法進行之后的產(chǎn)品開發(fā)，但如果實驗時間還能延長我們將在第6年繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品。6、廣告投放策略廣告策略的是我公司決策上的重大失誤，第一年第二年不合理的廣告投入造成的資金的嚴重損失，并且投入和產(chǎn)出比嚴重不足，使之后的生產(chǎn)一度陷入低估，還好在第三年第四年積極調(diào)整政策，挽救了公司，廣告投資這方面我們之后還要繼續(xù)學習像其他做的好的小組借鑒經(jīng)驗。7、資格認證投入分析（資格認證投入時機）資產(chǎn)認證我們公司只認證的了一個，因為我們的市場沒有資金開發(fā)使得資質(zhì)認證也擱置，這也使我們失去市場份額，降低了自身的競爭力。8、按時交單率序號序號年份市場產(chǎn)品數(shù)量價格收入帳期條件編號完成11本地11本地P125.511122本地P11663加急32區(qū)域P2188343本地P13515453本地P238.7263加急63區(qū)域P124.59274本地P13412284區(qū)域P22816294國內(nèi)P228.5172104本地P134122114本地P238.3252加急124本地P228161134區(qū)域P228162144國內(nèi)P228.5172154國內(nèi)P228.5172165本地P247.3293175本地P236.31937/8LP1-4/8RP2-4/4LP1-5/7LP2-1/6RP1-1/3LP1-8/8RP2-6/6DP2-6/7LP1-8/8LP2-1/7LP2-3/7RP2-6/6DP2-6/7DP2-6/7LP2-1/8LP2-6/8185區(qū)域P226121加急195國內(nèi)P227.5153RP2-5/5DP2-1/6RP2-5/5DP2-1/6我們能夠冷靜的對待市場的變化，沒有激進派的作