網(wǎng)店經(jīng)營謀劃書

Word-28-網(wǎng)店經(jīng)營謀劃書

為了更好的實現(xiàn)工作目標(biāo)，我們要為新任務(wù)制定一份工作方案。工作方案，是指我們可以將工作分解為各個小型、可實現(xiàn)的詳細(xì)任務(wù)，工作方案很重要，它讓你在繁雜的工作中，保持冷靜，有的放矢?？晒┪覀儏⒖嫉墓ぷ鞣桨改０迨鞘裁礃拥?？??！越是有錢的女人越是要想留住青春年華，在化妝品方面的消費舍得下本錢。正所謂賺錢就賺有錢人的錢哈！還有，化妝品是每天要用的東西，所以會經(jīng)常買。一旦用上你店里的哪一款覺得好用，肯定會連續(xù)在你店里買的?；瘖y品不像別的東西，用得好很難得的。女孩子都知道。不是所謂的名牌適合全部人的哈。全部從客戶群，銷量來說化妝品都是當(dāng)之無愧的排在第一位的哈！

優(yōu)勢：

1，消費群體極大

2，需求量大

3，回頭客多

4，任何年月都是暢銷的產(chǎn)品

5，不存在尺碼的問題

劣勢：

1，存在過期變質(zhì)的問題

2，玻璃瓶子運輸起來不是太便利

一、開店流程開店之前的預(yù)備如下:

一.帶上身份證，最好也帶上身份證正反復(fù)印件

二.到離自己最近的銀行，開一張銀行卡，最好是國有銀行（推舉建設(shè)銀行。工商銀行）

三.開卡前要填寫一張表

四.到柜臺跟工作人員說，要在網(wǎng)上買東西，需要開通網(wǎng)上銀行

五.網(wǎng)上銀行開通勝利，記牢相關(guān)密碼

六.登錄支付寶網(wǎng)站，注冊支付寶，填寫相關(guān)資料，必需是真實的

七.在支付寶網(wǎng)站上申請實名認(rèn)證，一步一步操作就可以了

八.登錄淘寶網(wǎng)，注冊淘寶，填寫相關(guān)資料，必需是真實的

1、登陸淘寶網(wǎng)注冊，填寫帳號－－設(shè)置密碼－－設(shè)置郵箱（這個就是支付寶帳戶）

2、登陸郵箱－－激活－－支付寶激活勝利

3、認(rèn)證身份證：登陸淘寶網(wǎng)－－點擊頂部＜我要賣＞－－提示認(rèn)證－－輸入相關(guān)信息－－上傳身份證掃描件－－三個工作日認(rèn)證勝利

4、認(rèn)證銀行卡(首先，抄錄支付寶帳戶，持身份證到建行辦理支付寶卡通，并開通網(wǎng)上銀行功能)：

（1）、用支付寶帳戶登陸支付寶主頁并選擇進(jìn)入“我的支付寶”；

（2）、進(jìn)入“我的支付寶”后選擇“帳戶管理信息”；

（3）、進(jìn)入“帳戶管理信息”后選擇“銀行帳號管理”；

（4）、進(jìn)入“銀行帳號管理”后精確?????填寫表格，完成后點擊“馬上保存”；

（5）、支付寶將告知您的帳戶信息已經(jīng)保存，銀行帳號綁定完成！

（6）、三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款，假如看到類似0.05元這樣的就是了

（7）、登陸淘寶網(wǎng)－支付寶－認(rèn)證－輸入數(shù)字0.05

（8）、登陸您的支付寶郵箱－點擊激活－系統(tǒng)自動返回支付寶頁面－勝利激活！九，現(xiàn)在不僅可以在網(wǎng)上購物了，另外在淘寶上傳10件或以上數(shù)量的珍寶，就可以免費開店了

二、店鋪運營

一.找貨源（關(guān)系店鋪命運）

既然要賣化妝品及化妝用品，就要開頭找上家，可以在生活的城市里找，也可以在網(wǎng)上找。

二.店鋪名稱

一個好的店名是要體現(xiàn)出店里經(jīng)營的什么，讓人看上去就很清晰明白，一下子就記住。我們可以起名叫“涼涼的化妝品小鋪”。

三.店鋪裝修（是否有創(chuàng)意）

俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。我們要打造一個適合年輕女性逛逛的小店鋪。

四.珍寶名字

貨源找好了店也裝修好了，現(xiàn)在該給珍寶娶個美麗的名字了，名字不是只要好聽，好聽不有用就不行。別人買東西都是在淘寶搜尋，不是直接進(jìn)你店你選每個人搜尋的關(guān)鍵字是不同的，搜尋的結(jié)果也就不同。利用好字?jǐn)?shù)，在允許的字?jǐn)?shù)內(nèi)盡量把珍寶的名字娶的詳盡一點，讓別人盡可能的搜尋到。

五.珍寶的具體資料

名字寫好了現(xiàn)在該給珍寶添加具體的描述了，必需盡量地把珍寶的功能、特點展現(xiàn)出來，除了要把珍寶的尺寸、顏色等基本信息交代清晰，還要寫出珍寶的特色。它可以讓買家全面了解到珍寶的各方面，進(jìn)而讓買家產(chǎn)生信任感。在珍寶描述里同時要注明郵費規(guī)章，留意事項等等，依次來增加買家的購買欲望。

六.珍寶圖片

圖片好可以說勝利了一半，網(wǎng)店上圖片是買家最直觀的感覺。

七.珍寶的上傳時間

有人說：只要不是在買家人數(shù)最多的時候上傳就等于沒有上傳?？上攵?，上傳珍寶的時間有多重要，什么時間是買家人數(shù)最多的時候呢？具統(tǒng)計來看，下午2：00到5：30晚上8：00到11：00這兩段時間是買家最多的時候。在這段時間上架珍寶，下架的時候也是這段時間，淘寶搜尋是越接近下架的商品越靠前，所以被搜尋到的幾率大許多。

八.櫥窗推舉

每個店鋪都有推舉位，信譽度的凹凸打算了櫥窗推舉位的個數(shù)。由于越接近下架的商品搜尋的時候越靠前，在這當(dāng)然還是要推舉接近下架，而且物美價廉的商品，這樣可以提高珍寶的掃瞄率，店鋪的掃瞄率也就跟著上來了，要即使更換推舉的珍寶哦。

九.友情連接

每個店鋪都有35個友情鏈接。要找那些勝利人事，建連接越靠前越好，要是能和鉆石賣家建鏈接，又是在靠前的位置那就很好了。我們可以去找有肯定信譽度的賣家店里珍寶比較熱門的，每天的掃瞄量比較大的和他們建立鏈接不壓于和鉆石賣家哦。

三、產(chǎn)品推廣

1.自己店鋪信譽快速提高（信譽不高沒有人光顧）

有信譽的店做什么都好做，沒信譽的店做什么都不好做！我們可以用正規(guī)的交易很快提高自己的信譽。淘寶新手開頭做點卡`話費之類的虛擬產(chǎn)品（投入少，不用積壓資金）,在上班時間也能輕松開店。的確是開店前期賺取信譽的好幫手。還可以請同學(xué).伴侶光臨小店，買東西來提高信譽。

2.推銷產(chǎn)品

“旺旺群發(fā)”“淘寶直通車”“淘寶客”“谷歌adwords推廣”“網(wǎng)店SEO”“有道推廣”等等這些手段都可以為小店服務(wù)，宣揚店鋪，最大化的提高交易。樂觀參與一切活動，盡最大可能推廣產(chǎn)品．

四、開店預(yù)算

淘寶開店看似免費，但是假如想在淘寶生存需要推廣的話還是需要各種軟件、功能的訂購的，為你推舉《酒店經(jīng)營方案書》，盼望您喜愛。

一、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培育“一專多能的員工”的主題貫穿其中，仔細(xì)學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)悟當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動員工整體素養(yǎng)的全面提高。

二、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務(wù)意識不強，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

201x年度的員工培訓(xùn)以酒店進(jìn)展和崗位需求為目標(biāo)，切實提高員工熟悉培訓(xùn)工作的重要性，樂觀引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增加競爭崗位投身改革的自信念，培育一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素養(yǎng)員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實

以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個方面進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。

1.專業(yè)技能培訓(xùn)

(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的學(xué)問需求。因此今年我們預(yù)備加大對管理人員專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

(2)總臺、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。詳細(xì)方案

①時間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周支配兩節(jié)培訓(xùn)課(共計24課時)。

②目標(biāo)：提高員工外語基本會話力量開展，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本溝通的水平。

③對象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機員工強制要求參與。其它崗位員工允許自愿報名參與。

④考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工把握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對口語測試進(jìn)行。

⑤激勵與懲罰機制：A、激勵、對于考試成果優(yōu)秀的員工賜予工資晉級，B、設(shè)定肯定的英語津貼，C、在年度評比優(yōu)秀員工時賜予優(yōu)先評比;懲罰、對于考核不合格的人員賜予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。

(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位，部門每月制定員工培訓(xùn)方案(上交人事部)并落實執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對培訓(xùn)提出合理建議。

【方案書共享】教育謀劃書篇一

為了根據(jù)公司的工作要求，我們要對自己下一階段的工作進(jìn)行方案。我們在制定工作方案時，要明確工作目標(biāo)，且要明確工作重點，當(dāng)我們忙起來時，簡單忽視一些環(huán)節(jié)，工作方案可以起到提示的作用。我們怎么動筆去寫工作方案呢？特地為大家細(xì)心收集和整理了“【方案書共享】教育謀劃書篇一”，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！

活動背景：

高校生是祖國將來經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的生力軍，但在洋溢著青春笑容的高校生背后卻隱蔽著一個個心理陰影黑手，高校生的心理狀況令人擔(dān)憂，心理問題層出不窮，成為阻礙高校生前進(jìn)的一道無形的墻，只有解決心理問題高校生才能更好的展翅飛翔。

活動目的：

為了更好的解決高校生的心理問題，我系打算舉辦心理健康教育講座，屆時我們將邀請系心理詢問老師關(guān)心同學(xué)解決心理問題。讓有心理疾病的高校生在老師和同學(xué)的關(guān)懷與指導(dǎo)下，走出心理陰影，恢復(fù)真正的笑容，制造一片屬于我們高校生自己的蔚藍(lán)天空。

主辦方：

機電工程系學(xué)工辦

承辦方：

機電工程系團(tuán)總支

活動主題：

歡樂給力，青春飛揚

活動地點：

公交樓A205

活動時間：

20xx年12月

參加對象：

全體大一同學(xué)

前期預(yù)備工作：（海報，場地申請）

（1）宣揚部：通過海報對本次心理健康教育講座進(jìn)行宣揚。并向各班發(fā)出通知盼望各班同學(xué)參與講座。

（2）新聞部：提前做好預(yù)備，預(yù)備人員和物品。在活動期間隨時拍照攝像，并將此次活動投稿于校報等處增加此次活動的知名度。

（3）組織部：預(yù)備好講座所需的各類物品如礦泉水，紙筆等?；顒忧芭c學(xué)校申請場地，保證活動場地?zé)o誤，并確定活動主持人的人選。

（4）平安部：引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)入二樓報告廳，并維持講座現(xiàn)場秩序及負(fù)責(zé)現(xiàn)場的其他事情和突發(fā)大事。

活動流程：

（1）主持人宣布此次活動正式開頭，并介紹到場的各位嘉賓及老師。

（2）主持人宣布由機電工程系黨委書記講話。

（3）主持人宣布由機電工程系輔導(dǎo)員馬瑛東講話。

（4）主持人宣布講座結(jié)束，開頭自由提問環(huán)節(jié)。

（5）由主持人懇求在坐老師留下自己的聯(lián)系方式，以便同學(xué)們更好的解決心理問題。

突發(fā)狀況及解決方案：

（1）若前期宣揚工作不足，我們會通知各班級幫助，關(guān)心我們進(jìn)行宣揚。

（2）假如機電工程系黨委書記何書記因臨時有事不能到達(dá)，可以由其他老師代其發(fā)表講話。

（3）參加同學(xué)過多，我們可以在報告廳后面放一些椅子，保證每位同學(xué)都有座位，假如人數(shù)實在過多，報告廳已經(jīng)坐滿，我們可以提前在綜合樓申請一間比較大的教室，保證座椅充分。

（4）對于同學(xué)半途離場的現(xiàn)象，我們先會與各班級負(fù)責(zé)人通知不得隨便半途離場，其次對于一些的確有事的同學(xué)，可在現(xiàn)場人員的引導(dǎo)下離場，不要引起太大的留意。

資金預(yù)算：海報:10元*5張=50元

橫幅：60元*1幅=60元

給老師的禮物：50元

礦泉水：1元*12個=12元

總計：172元

年度經(jīng)營方案書怎么寫【經(jīng)典】

年度經(jīng)營方案書（一）

在接下來的201x年的銷售工作中，我會更加樂觀進(jìn)取，專心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。

我對今后的工作方案寫于書面并牢記心中，如下：

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)賜予的當(dāng)月銷售方案、目標(biāo)

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳干凈：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必需在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。

隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺值勤的責(zé)任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提示督促，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家消失的政策變動等。

隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經(jīng)理。

每天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。

處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿足度。

5、員工請假處理，準(zhǔn)假詳細(xì)支配方法制度。

三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1，對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2，在銷售人員不值班的狀況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、把握庫存，協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求方案

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進(jìn)行盤查。

下班前上報銷售經(jīng)理登記。

對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點銷售;協(xié)作銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)方案，并組織實施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。

依據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的詳細(xì)要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和方案!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班支配

依據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散狀況嚴(yán)峻，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競品調(diào)查。

當(dāng)然，全部的方案在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些方案付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起，在最優(yōu)狀況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

年度經(jīng)營方案書（二）

第一部分公司概況

公司為國內(nèi)聞名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名，某公司年度經(jīng)營方案書。

其次部分年度工作方案形成步驟

1.預(yù)備階段。

201x年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實際與猜測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。

2.立案階段。

201x年12月4日，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工幫助制定部門"年度工作方案"，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

3.審議及調(diào)整階段。

201x年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參與。

4.打算及公布階段。

經(jīng)過半個月的充分討論后，于201x年12月15日召集全公司管理人員會議并公布方案，參與人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將方案內(nèi)容告知員工。

第三部分年度工作方案內(nèi)容

1.201x年度展望。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價力量高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充分，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮敏捷運轉(zhuǎn)功能。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備漸漸陳舊，在201x年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：201x年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作樂觀性較高，人員能樂觀協(xié)作生產(chǎn)需求；現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的力量，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

2.201x年度工作方針及目標(biāo)。

(1)樂觀推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加市場競爭力量。

(3)秉承"誠信負(fù)責(zé)"的廠訓(xùn)，創(chuàng)建"制造生產(chǎn)"、"生產(chǎn)制造"及"以廠為家"的企業(yè)文化。(以下為各部門工作方案)

3.營銷部工作方案。

(1)選購鐵礦石，并運輸至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均削減8.5%以上，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)約人工費用。

(4)掌握運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)約燃料油量。

4.制造部門工作方案。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)，工作方案《某公司年度經(jīng)營方案書》。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季削減臨時工40名.員工加班須妥當(dāng)掌握，以削減加班費l2%。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)約4%。

5.品質(zhì)部工作方案。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。

(2)檢驗選購儀器。

(3)專題討論影響鋼材質(zhì)量的主要因素。

6.財務(wù)部工作方案。

(1)由財務(wù)部門擬訂"成本中心"制度，用以評核各部門工作效率，強化"降低成本"目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)"利益中心"施行。

(2)加強物料管理，削減庫存物料，以免積壓資金。

(3)改進(jìn)選購，以合理價格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。

7.行政部工作方案。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。

(2)制定各月份設(shè)備整修方案。

(3)討論原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)約費用。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間。

8.人事制度革新方案。

(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外，加強與工會的聯(lián)系與溝通。

(2)以點數(shù)法施行員工"工作評價"制度，確立合理薪金制度。

(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進(jìn)事跡，作為其他員工的榜樣。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過聘請由青年新秀擔(dān)當(dāng)。

9.培訓(xùn)工作方案。

(1)運用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn)30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次

①公司文化教育；

②專業(yè)學(xué)問：

③預(yù)防保養(yǎng)；

④標(biāo)準(zhǔn)操作法。

(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進(jìn)行教育。

(4)選舉經(jīng)理接班人參與各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔(dān)當(dāng)廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。

第四部分方案的施行與檢查

本公司為加強方案可行性，將于執(zhí)行前再對方案加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月方案并修正下月預(yù)算。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推動細(xì)分化日程方案。各種生產(chǎn)報表的填寫，務(wù)求具體，以供管理者決策參考。

第五部分激勵措施及方案成果嘉獎

1.設(shè)"生產(chǎn)獎金"，以每日生產(chǎn)鋼材2000噸為準(zhǔn)，超過l500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。

3.在大門進(jìn)口處樹立"發(fā)揮團(tuán)隊精神"的石碑以及"向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)"的標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以激勵員工。

4.協(xié)作7月份"工作評價"制度的施行，調(diào)整員工待遇l2%。視工作實績而定。

5.為提高員工工作熱忱，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動。

【方案書共享】春節(jié)晚會謀劃書篇二

為了響應(yīng)公司的號召指引，我們應(yīng)當(dāng)盡快提交自己的工作方案。工作方案可以說是將自己對工作的內(nèi)容作出超前性的書面文件，我們作工作方案，是由于它具有清單的作用，可以避開我們漏項。怎樣才能寫好一篇工作方案呢？

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶照舊是廣闊中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。但隨著飲品市場的不斷擴大進(jìn)展和人們對飲品行調(diào)和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量特別大。

１９９９年，龍井茶被確定為我國原產(chǎn)地域愛護(hù)產(chǎn)品工作的試點，２０００年１０月１８日向國家愛護(hù)辦提出了龍井茶原產(chǎn)地域產(chǎn)品愛護(hù)申請。龍井茶之名始于宋，聞于元，揚于明，盛于清，歷史近千年。據(jù)考，最初的龍井茶產(chǎn)于杭州老龍井寺，后漸擴至杭州西湖區(qū)地域，經(jīng)過數(shù)百年的歷史演化，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴大。據(jù)史記載，宋、元、明年間，龍井茶區(qū)在“龍井四周、天竺等地”，品質(zhì)很得贊譽，至清朝時，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產(chǎn)一度遍布浙江５０多個縣市，甚至省外以至于國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平凡化，嚴(yán)峻影響了龍井茶這一民族精品的健康進(jìn)展。系于龍井并沒有統(tǒng)一的銷售管理和規(guī)范，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場占有率，廣告策劃至關(guān)重要。

一、市場環(huán)境分析

營銷環(huán)境分析

1龍井茶市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；

總體經(jīng)濟(jì)形勢：今年來我國中東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值大幅度增加，第三產(chǎn)業(yè)也取得了可喜的成果。已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。

總體的消費態(tài)勢：人民收入水平明顯提高，導(dǎo)致消費水平也比較高。中國已位居世界浪費品消費之首。產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展政策：有機綠茶是政府鼓舞進(jìn)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。政府鼓舞進(jìn)展特色農(nóng)業(yè)，對工業(yè)產(chǎn)業(yè)也賜予財政和稅收上的資助。

（2）市場的政治、法律背景

完善各種扶持政策，如：放寬市場準(zhǔn)入、實行有利于促進(jìn)就業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策；加強創(chuàng)業(yè)服務(wù)，如：樂觀培育創(chuàng)業(yè)載體、供應(yīng)對接平推介，創(chuàng)業(yè)項目。各種愛護(hù)企業(yè)的利益的法律措施已經(jīng)建立。

二、消費者心理分析

茶葉的消費者絕大多數(shù)為男性，在茶葉消費者的年齡分布上，主流消費群體以中青年為主。茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產(chǎn)階級，在職業(yè)分布上，茶葉消費者主要集中在企、事業(yè)人士，占74.3%。

（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析

1、購買動機分析：

結(jié)果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要緣由是由于個人有喝茶的習(xí)慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認(rèn)可，26%的消費者表示由于健康的緣由而喝茶。

2、購買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價格、品牌、包裝。

影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質(zhì)量（23%）。質(zhì)量平安，是企業(yè)的生命，也是名優(yōu)茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農(nóng)殘超標(biāo)，化肥施用過量、病蟲害嚴(yán)峻等問題，曾經(jīng)嚴(yán)峻威逼產(chǎn)品的質(zhì)量平安和聲譽，現(xiàn)在消費者非常重視質(zhì)量平安，“平安產(chǎn)茶，生產(chǎn)平安茶”已經(jīng)成為了消費者對茶葉產(chǎn)業(yè)的要求。消費者對價格仍有肯定的敏感度（19%），在質(zhì)優(yōu)的前提下，價格優(yōu)勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依靠僅占9%。說明白茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業(yè)的核心，是產(chǎn)品質(zhì)量和品位的標(biāo)志，現(xiàn)在正是茶葉企業(yè)利自己的優(yōu)勢，從品質(zhì)、規(guī)模、平安等方面下工夫，打響品牌的好時機。此外，調(diào)查發(fā)覺，消費者對包裝的重視度僅占2%，說明消費者消費越來越理性了。

（二）消費者購買渠道分析：

1、超過半數(shù)的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費者供應(yīng)了便捷的購買渠道。

2、22%的消費者選擇了茶農(nóng):作為全國的茶葉生產(chǎn)基地，很多茶農(nóng)直接開設(shè)了直營店，吸引了不少消費者購買。

3、通過超市購買的比例占12%，超市正在成為一個重要的銷售渠道。

4、僅有1%的消費者表示他們通過網(wǎng)絡(luò)購買。

5、有13%的消費者通過伴侶代購。

（四）目標(biāo)消費者特點分析

1、工作勞碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業(yè)，肩上擔(dān)負(fù)著肯定的責(zé)任，往往承受著來自外界和內(nèi)心的種種壓力。

2、對健康非常關(guān)注。

3、此類消費者大部分已經(jīng)形成了飲茶的習(xí)慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放松一下身心，陶冶情操。

4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質(zhì)很敏感，要求也較高。

5、此類消費者一旦成為某品牌產(chǎn)品的忠實顧客就很轉(zhuǎn)投其他品牌茶葉的懷抱。

（五）目標(biāo)消費者策略分析

針對目標(biāo)消費者的特點制定詳細(xì)的策略：

1、在廣告詳細(xì)表現(xiàn)中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。

2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣揚點。

三、廣告商品

（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產(chǎn)地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產(chǎn)的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。

（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質(zhì)風(fēng)韻。

龍井茶按一芯兩葉的標(biāo)準(zhǔn)采摘，以精致的手工炒制而成。形狀扁平挺拔，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交叉相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色光明，味道甘鮮。淡而遠(yuǎn)，清而香，別具風(fēng)格，獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。

四、廣告定位

（一）廣告受眾定位：喜愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等

（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費），賓館、酒店、高檔消遣場所，有實力的干雜店，批發(fā)零售商，省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪。

（三）廣告風(fēng)格定位：簡潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息深厚。

（四）廣告區(qū)域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長江流域。

五、廣告目標(biāo)

經(jīng)過數(shù)百年的歷史演化，龍井茶生產(chǎn)地域及規(guī)模日趨擴大在擴大產(chǎn)品認(rèn)知率和提高產(chǎn)品知名度上已經(jīng)勿需費勁，因此廣告目標(biāo)的重點在于提高市場占有率和產(chǎn)品聲譽，以及樹立企業(yè)形象提高企業(yè)信譽，增加產(chǎn)品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質(zhì)量尤為關(guān)鍵。因此售后服務(wù)不容小覷。

六、廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意：平面廣告為例

（一）廣告表現(xiàn)方式：生活信息型+附加價值型

正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現(xiàn)代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有肯定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學(xué)激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必需符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采納建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。

（二）、西湖龍井平面廣告系列

1、西湖龍井廣告系列一

文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位勝利男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環(huán)宇，與龍井茶并列而立。顏色搭配詳解：金屬色中的一點綠，夸張對比。主色調(diào)：锃亮的金屬色，屬冷色調(diào)，膚淺肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調(diào)：清亮的綠，茶清亮的綠色，漂移的嫩葉，膚淺的顏色中一點綠。兩種形成鮮亮的對比，視覺沖擊大，綠色更惹眼，寓意龍井養(yǎng)氣提神，舒緩壓力；同時龍井與勝利人士高大形象并列，寓意名貴的姿勢、高雅的品嘗。

構(gòu)圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書桌置于左側(cè)的豎線下方。主題突出，具有層次感

文案二（減肥瘦身篇）：內(nèi)在美才是真的美

畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態(tài)怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養(yǎng)出來的嬌顏是由內(nèi)而外的美；怡然得意輕松自然的神色同時也寓意著一種高雅的品嘗顏色搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調(diào)。

構(gòu)圖：采納黃金分割，曼妙年輕女子，一手執(zhí)書，一手端茶。

細(xì)節(jié)：四周環(huán)境即背景虛化，突出主題，也表現(xiàn)物我兩忘的境界，強調(diào)龍井的品嘗和功效。

七、廣告知求重點

特別飲品和藝術(shù)品，建立在理性訴求基礎(chǔ)上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質(zhì)量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調(diào)路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數(shù)據(jù)庫，堅持全都的傳播，查找建立起全方位與之相關(guān)利益群體的接觸點，建立整合營銷的組合結(jié)構(gòu)，建立傳播的評價體系。

詳細(xì)操作：

（一）廣告宣揚：

a:參與茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。

b：在電視廣告上做宣揚，平面紙質(zhì)媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現(xiàn)。c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。d：參與公益活動，提高形象。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參與公益活動等，擴大宣揚。

f:品牌營造，大力宣揚品牌。

（二）產(chǎn)品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精致禮品

八、廣告媒體運用

廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動機、投放內(nèi)容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)

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