優(yōu)秀熱門人力資源工作計(jì)劃范文

精品文檔優(yōu)秀熱門人力資工作方案范文優(yōu)秀熱門人力資工作方案范文為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)20xx年度銷售目的，加強(qiáng)公司人力資工作的方案性，人力資部按照年度的整體開展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作狀況為根底，特制訂人力資年度工作目的，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定。人力資部方案從以下幾個(gè)方面開展20xx年度的工作：組織架構(gòu)建立決定著企業(yè)的開展方向。鑒于此，人力資部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原那么，透過對(duì)公司將來開展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析^p，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)明晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理標(biāo)準(zhǔn)、不斷開展?！惨弧?、詳細(xì)施行方案：1、20xx年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查；2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)總經(jīng)理審閱修改；3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說明書、工作流程進(jìn)展確定。人力資部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。〔二〕、考前須知：1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的開展步伐；而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理本錢的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的開展。2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體開展戰(zhàn)略和將來必須時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)展設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位確實(shí)定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的根底，也是部門編制、人員配置的根底?！踩场⒛康氖┬行柚С峙c配合的事項(xiàng)和部門：1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門將來開展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書；2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出珍貴意見并務(wù)必經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。職位分析^p是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的根據(jù)之一，透過職位分析^p既可以理解公司各部門各職位的任職資格、工作資料，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加準(zhǔn)確，也有助于公司理解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)展擴(kuò)、縮編制。也可以透過職位分析^p對(duì)每個(gè)崗位的工作量、奉獻(xiàn)值、職責(zé)程度等方面進(jìn)展綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度帶給良好的根底。詳細(xì)的職位分析^p還給人力資配置、招聘和為各部門員工帶給方向性的培訓(xùn)帶給根據(jù)?！惨弧?、詳細(xì)施行方案：1、XX年3月底前完成公司職位分析^p方案，確定職位調(diào)查工程和調(diào)查方法，如各職位主要工作資料，工作行為與職責(zé)，所務(wù)必使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作資料的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。2、20xx年4月完成職位分析^p的根底信息搜集工作。4月初由人力資部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員；在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析^p草案。3、20xx年4月30日前人力資部向公司提交公司各職位分析^p詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案，作為公司人力資戰(zhàn)略規(guī)劃的根底性資料。〔二〕、施行目的考前須知：1、職位分析^p作為戰(zhàn)略性人力資管理的根底性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此，人力資部在開展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合，以到達(dá)預(yù)期效果。2、整理后的職位分析^p資料務(wù)必按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析^p由人力資部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)展撰寫。4、該目的達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用，減少人力資工作中的重復(fù)性工作，此目的達(dá)成需公司各部門配合，人力資部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作?！踩?、目的施行需支持與配合的事項(xiàng)和部門：1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關(guān)表單；2、職位分析^p草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析^p資料，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱透過。20xx年人力資部需要完成的人力資招聘配置目的，是在保證公司日常招聘與配置工作根底之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé)、職位劃分后的詳細(xì)工作。因此，作為日常工作中的重要局部和特定狀況下的工作資料。人力資部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作。優(yōu)秀熱門人力資工作方案范文人力資部20xx年度主要工作方案和目的：一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及管理制度、員工手冊(cè)等建立健全人力資管理的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及管理制度、員工手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從日常考評(píng)到離任，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)展操作，采取對(duì)事不對(duì)人的原那么，期望能到達(dá)各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作工作方案。本年度工作方案的重點(diǎn)是1、勞動(dòng)合同簽訂，續(xù)簽、終止及時(shí)性；2、員工轉(zhuǎn)正及時(shí)性；3、勞資關(guān)系〔勞動(dòng)糾紛次數(shù)、原因等〕；4、檔案管理完好性等描繪。三、員工評(píng)價(jià)的搜集為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在必須時(shí)期內(nèi)工作潛力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等帶給客觀根據(jù)。根據(jù)公司目前經(jīng)營(yíng)狀況，每月搜集個(gè)門店人事評(píng)價(jià)表，對(duì)每個(gè)人進(jìn)展考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。四、人力資人力需求方案〔一〕、人力資人力需求方案目的1、根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)歷，理解企業(yè)人力資狀況及需求狀況，靈敏選取聘用方式：⑴、參加吳江地區(qū)的周六大型人才交流洽談會(huì)，⑵、在吳江人才招聘網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，⑶、與勞務(wù)市場(chǎng)的中介合作把招聘信息放到中介那里請(qǐng)其代為招聘，⑷、內(nèi)部培養(yǎng)，⑸、引進(jìn)企業(yè)事業(yè)單位成熟的管理人才。并充分利用企業(yè)現(xiàn)有人力資，吸引并儲(chǔ)藏必須數(shù)量的具備特定技能、知識(shí)構(gòu)造和潛力的專業(yè)人才。2、為人力資管理帶給重要信息及決策根據(jù)。〔二〕、影響因素分析^p影響本公司人力資需求的因素主要包括以下兩個(gè)方面。1、公司的戰(zhàn)略企業(yè)的開展戰(zhàn)略目的、開展方向、開展規(guī)模等是影響企業(yè)人力資需求的重要因素，人力資需求方案的制訂應(yīng)服從于企業(yè)的開展戰(zhàn)略需要。2、預(yù)期的員工流動(dòng)企業(yè)以往員工流動(dòng)狀況數(shù)據(jù)和當(dāng)前員工狀況對(duì)企業(yè)人力資需求預(yù)測(cè)會(huì)產(chǎn)生重要影響，員工流動(dòng)率是制訂人力資需求方案的參照根據(jù)。〔三〕、數(shù)據(jù)搜集與需求預(yù)測(cè)1、數(shù)據(jù)搜集人力資部組織開展20xx年度人力資需求調(diào)查，各門店應(yīng)用心配合人力資部，帶給有關(guān)數(shù)據(jù)及資料。⑴、人力資部統(tǒng)計(jì)、匯總格門店人員數(shù)量、工作崗位狀況以及人員培訓(xùn)、人員流動(dòng)、人員變動(dòng)狀況等數(shù)據(jù)資料，為人力資需求預(yù)測(cè)帶給數(shù)據(jù)支持！。⑵、需求預(yù)測(cè)1、人力資部根據(jù)各門店填報(bào)《20xx年的招聘方案表》和《20xx年度標(biāo)準(zhǔn)配置表》分析^p，確定各門店人員標(biāo)準(zhǔn)配置。2、盤點(diǎn)人力資現(xiàn)狀，統(tǒng)計(jì)人員的缺少、超多的狀況3、統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)短時(shí)間內(nèi)將來可能離任人員，預(yù)測(cè)企業(yè)將來人員流失數(shù)據(jù)。4、根據(jù)企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及各部門工作量的增長(zhǎng)狀況，預(yù)測(cè)企業(yè)將來人力資需求量工作方案。5、匯總上述數(shù)據(jù)，得出企業(yè)人力資的凈需求量，制作20xx年度人力資需求方案匯總表。五、員工培訓(xùn)與開發(fā)1、年度培訓(xùn)方案說明隨著公司開展，對(duì)員工隊(duì)伍的知識(shí)構(gòu)造和整體素質(zhì)提出了新的更高的要求，而這些問題制約了公司的開展速度。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司將透過培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識(shí)構(gòu)造，進(jìn)步員工敬業(yè)精神，構(gòu)成良好的職業(yè)道德，進(jìn)步公司管理程度和員工綜合素質(zhì)，這也是編制本年度培訓(xùn)方案的.出發(fā)點(diǎn)。2、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析^p為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性，在制定方案前，認(rèn)真進(jìn)展了培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)放《年度培訓(xùn)需求調(diào)查表》至各個(gè)門店，并搜集至調(diào)查結(jié)果如下：〔一〕對(duì)培訓(xùn)課程性質(zhì)和方式〔二〕、培訓(xùn)指導(dǎo)思想1、工作即培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是透過“培訓(xùn)——工作”的結(jié)合，使員工發(fā)生有益于公司開展的變化，進(jìn)步工作潛力，改變工作態(tài)度，改善工作績(jī)效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”，因此培訓(xùn)主要在工作過程中進(jìn)展。2、門店經(jīng)理即培訓(xùn)師。各門店經(jīng)理均負(fù)有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，透過日常工作對(duì)員工進(jìn)展有方案的培訓(xùn)，使員工具備工作務(wù)必的知識(shí)、技能、工作態(tài)度和解決問題的潛力?！皩?duì)下屬的培訓(xùn)如何”將作為對(duì)各門店經(jīng)理考核的重要資料之一?！踩场⑴嘤?xùn)目的1、滿足各級(jí)管理者和工作任務(wù)的需要！。管理者管理技能、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升，有利于進(jìn)步工作任務(wù)完成的效率，增加公司經(jīng)營(yíng)目的實(shí)現(xiàn)的可能性。2、滿足員工需要。透過進(jìn)步員工的崗位技能，員工增加工作信心，并且有動(dòng)力在工作崗位上應(yīng)用這一技能，從而促進(jìn)部門目的的完成淘寶3、塑造公司的“學(xué)習(xí)文化”。構(gòu)成一種公司學(xué)習(xí)的氣氛，持續(xù)公司的持續(xù)開展工作方案。〔四〕、培訓(xùn)資料根據(jù)參加培訓(xùn)人員不同，分為：晉升培訓(xùn)、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)?！?〕晉升培訓(xùn)管理人員的晉升培訓(xùn)培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者潛力的開發(fā)，透過培訓(xùn)，激發(fā)經(jīng)理級(jí)員工的個(gè)人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力，使中層管理者加深對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理解，理解企業(yè)內(nèi)外部的形勢(shì)，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的觀點(diǎn)，進(jìn)步中層管理者的方案、執(zhí)行潛力。培訓(xùn)方式有以下幾種：1、選取內(nèi)訓(xùn)參加公開課方式，總部中層經(jīng)理、各門店總經(jīng)理班子成員參加，旨在進(jìn)步各級(jí)經(jīng)理的人力資管理技能；2、透過集中討論與自學(xué)相結(jié)合的方式，掌握新資訊，理解行業(yè)動(dòng)態(tài)；3、部門經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)下屬帶給學(xué)習(xí)和管理的時(shí)機(jī)，有助于在職位出現(xiàn)空缺時(shí)，能有訓(xùn)練有素、熟悉業(yè)務(wù)的人員頂替，防止產(chǎn)生人才短缺問題?！?〕普通員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)重點(diǎn)在進(jìn)步專業(yè)技能，領(lǐng)悟公司經(jīng)營(yíng)管理理念，進(jìn)步工作的主動(dòng)性和用心性。員工技能培訓(xùn)由所在部門經(jīng)理制定方案，并負(fù)責(zé)組織施行，培訓(xùn)部備案。培訓(xùn)方式有以下幾種：1、全體員工參加公司企業(yè)文化和其他方面的培訓(xùn)；2、充分利用公司圖書室，員工自主學(xué)習(xí)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，員工自己安排學(xué)習(xí)進(jìn)度，每人每年必讀2本以上與工作相關(guān)的書籍或雜志，寫兩篇讀書心得。〔3〕新員工崗前培訓(xùn)新員工崗前培訓(xùn)主要針對(duì)公司新進(jìn)人員，由公司對(duì)新招聘員工進(jìn)展新員工入職培訓(xùn)，采用課堂學(xué)習(xí)〔4個(gè)小時(shí)〕的方式，使新員工認(rèn)識(shí)公司，加深對(duì)公司企業(yè)文化的理解，獲得新感覺、新動(dòng)力。優(yōu)秀熱門人力資工作方案范文在已經(jīng)到來的xx年里，世界在開展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的開展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作方案并提出一些自己小小的建議。2、老客戶的維護(hù)A、回復(fù)交期每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，假如交期有問題就和客戶溝通，假如客戶不能承受延期，我將和消費(fèi)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。B、貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和消費(fèi)部門的溝通顯得尤為重要。在和消費(fèi)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反應(yīng)給客戶，以便客戶查詢和簽收。C、產(chǎn)品的改良公司的產(chǎn)品有改良是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的成認(rèn)前方可使用，假設(shè)他們不承受，我們將作相應(yīng)的改良滿足他們的需求。D、回訪和溝通對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。假如方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反應(yīng)，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。3、建議對(duì)于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了開展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改良或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加理解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，假如有時(shí)間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長(zhǎng)得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。時(shí)間轉(zhuǎn)眼逝去，又是一年，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)自己的工作做一下方案。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總。我是20xx年x月份到公司的，20xx年x月份，我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到銷售部之后，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)視檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比方在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步！工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被無視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深化體會(huì)到細(xì)節(jié)忽略不得，馬虎不得；不管是擬就公文時(shí)的每一行文字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的效勞做細(xì)化，衛(wèi)生無死角等，都使我深化的認(rèn)識(shí)到，只有深化細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報(bào)；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來成功；在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升，加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：1、加強(qiáng)學(xué)銷售方面的根本知識(shí)，進(jìn)步客戶效勞技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀；2、加強(qiáng)文案等制作才能；拓展各項(xiàng)工作技能，如學(xué)習(xí)PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等；3、進(jìn)一步改善自己的性格，進(jìn)步對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性；4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自己各方面才能，跟上公司前進(jìn)的步伐。很幸運(yùn)剛可以參加xxxx這個(gè)得意而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，xxxx的文化理念，銷售部的工作氣氛已不自覺地感染著我、推動(dòng)著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)；也確定了自己努力的方向。此時(shí)此刻，我的目的就是力爭(zhēng)在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，獲得更大的進(jìn)步！謝謝大家，這就是我的工作方案！自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經(jīng)歷的事情，已經(jīng)沒有了剛來時(shí)那么多的感慨，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定，多了一份沉著的心態(tài)。這半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，加之部門同事的鼎力協(xié)助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)展著。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率照舊不是太樂觀，原因在于集團(tuán)總部款不及時(shí)。20xx年的下半年我會(huì)盡量克制這方面的因素，及時(shí)與公司協(xié)商回饋問題解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢孩賹⒂行I(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步；③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成；公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)展處理，與各部門之前進(jìn)展友好的溝通；、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給如今的工作帶來許多費(fèi)事；、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)展推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)展親密聯(lián)絡(luò)，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)展分析^p；、