蕾朵傳播專案

*2012年華強(qiáng)茂業(yè)店推廣傳播方案*基礎(chǔ)傳播線規(guī)劃*互動(dòng)傳播線規(guī)劃*LIEDOW微博運(yùn)營(yíng)管理*LIEDOW公關(guān)傳播線*華強(qiáng)茂業(yè)店4-6月傳播總預(yù)算LIEDOW2012年華強(qiáng)茂業(yè)店推廣傳播方案蕾朵難道只重終端不重推廣？電商來(lái)勢(shì)洶洶，我們只能一成不變，坐以待斃？競(jìng)品品牌（如敦奴等）規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，旗下品牌多元化，營(yíng)銷方式多抓手，逐步入駐電商，客戶忠誠(chéng)度高，我們?cè)趺窗咽鼙娎瓌?dòng)過(guò)來(lái)？品牌定位明晰，但總體認(rèn)知低，缺乏價(jià)值認(rèn)同，忽略互動(dòng)營(yíng)銷，是否操作比理念更重要？結(jié)果導(dǎo)向思維：本季要提升30%的傳播認(rèn)知，提高10%的銷售額，怎么辦？有關(guān)蕾朵的那些疑問(wèn)LIEDOW品牌傳播定位：品牌屬性:將法國(guó)服飾文化、潮流理念融合，獨(dú)具時(shí)尚品位的服飾品牌利益:與世界時(shí)尚圈同步流行，符合受眾審美，提供簡(jiǎn)單、舒適的、時(shí)尚的，滿足您更多的個(gè)性化需求品牌風(fēng)格:中性浪漫、端莊典雅、自信大方、職業(yè)秀麗、商務(wù)休閑等多個(gè)系列品牌個(gè)性:時(shí)尚、典雅＋專業(yè)品質(zhì)品牌定位:中高級(jí)時(shí)尚女裝、適合年齡層在28—45歲之間，有自信、有文化內(nèi)涵，追求時(shí)尚品位的現(xiàn)代白領(lǐng)和都市新貴的成熟女性LIEDOW2012年華強(qiáng)茂業(yè)店推廣傳播方案提煉本季廣告方式像蕾朵一樣綻放（可沿用、疊加于多種渠道、媒體）提升認(rèn)知價(jià)值宣導(dǎo)首次引導(dǎo)+提升粘性總體認(rèn)知度偏低缺乏價(jià)值認(rèn)同不同人群偏好度差異觸點(diǎn)覆蓋提升認(rèn)知度，重點(diǎn)傳播其他品牌消費(fèi)者和有購(gòu)買能力的沉默受眾利用淘寶商城B2C模式，提升品牌在網(wǎng)購(gòu)狂人中的知曉度線上趣味互動(dòng)營(yíng)銷傳遞品牌文化，帶動(dòng)時(shí)尚精英人群體驗(yàn)線下地面活動(dòng)歸攏人氣，搭乘聯(lián)盟商家快車實(shí)現(xiàn)雙贏局面，深挖團(tuán)購(gòu)客戶、集團(tuán)客戶資源潛在客戶：做好客戶首次體驗(yàn)引導(dǎo)，擴(kuò)大受眾基數(shù)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣現(xiàn)有客戶：豐富活動(dòng)類型、加強(qiáng)互動(dòng)性，提升粘性和自發(fā)推薦率。傳播任務(wù)，逐一擊破：LIEDOW2012年華強(qiáng)茂業(yè)店推廣傳播方案第一階段初步建立品牌形象第二階段深化挖掘品牌內(nèi)涵第三階段充分發(fā)揮品牌力量時(shí)間（1-3年）30%60%80%品牌力量值從產(chǎn)品推廣模式到品牌行銷模式，我們還有很長(zhǎng)的路要走……戰(zhàn)略規(guī)劃整體傳播思路線上趣味互動(dòng)線下地面活動(dòng)大眾媒體造勢(shì)小眾媒體直擊自有終端發(fā)力互動(dòng)傳播線互動(dòng)傳播線基礎(chǔ)傳播線LIEDOW2012年華強(qiáng)茂業(yè)店推廣傳播方案基礎(chǔ)傳播線規(guī)劃終端當(dāng)季宣傳畫冊(cè)擺放柜臺(tái)推薦給客戶欣賞，贈(zèng)送給高價(jià)值客戶；海報(bào)覆蓋各個(gè)零售終端、商場(chǎng)顯眼位置。促銷期制作單頁(yè)在終端擺放，客戶更明晰促銷信息。企業(yè)內(nèi)刊擺放柜臺(tái)。季初結(jié)合本季傳播slogan，傳遞品牌形象，在全國(guó)性二線時(shí)尚雜志投放硬廣+冠名專題，以季度為單位統(tǒng)談腰封硬廣+冠名專題打包推廣taobao商城旗艦店強(qiáng)勢(shì)入駐信息宣貫及強(qiáng)力促銷信息等，深圳主流商圈、寫字樓周邊，政企機(jī)關(guān)單位周邊、中高檔社區(qū)周邊站點(diǎn)，投放戶外地鐵廣告位，地鐵站內(nèi)選擇4封燈箱50塊，半個(gè)月促銷期在寫字樓、中高檔社區(qū)、中心商圈投放分眾電梯框架廣告，展示促銷信息+時(shí)裝硬廣，直達(dá)受眾。每個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)段內(nèi)投放300塊，每次15天。強(qiáng)推一類媒體各媒體、資源整合，實(shí)現(xiàn)交叉覆蓋，迅速波及受眾每個(gè)生活、工作渠道深圳當(dāng)?shù)刂髁麟娕_(tái)，結(jié)合節(jié)點(diǎn)促銷更新不同版本內(nèi)容，每個(gè)節(jié)點(diǎn)內(nèi)循環(huán)滾動(dòng)播放15s硬廣，每天4次，大型促銷前一天至促銷最后一天，約10天。樓宇紙媒戶外電臺(tái)基礎(chǔ)傳播效果示意圖終端樓宇電梯框架紙媒：雜志戶外：地鐵基礎(chǔ)傳播線規(guī)劃互動(dòng)傳播線規(guī)劃利用互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷逐步推進(jìn)，各個(gè)平臺(tái)呈現(xiàn)不同功能現(xiàn)有微博過(guò)分傳遞于品牌無(wú)關(guān)的內(nèi)涵文化，無(wú)法起到承載營(yíng)銷信息、輸出品牌文化、蓄客積淀平臺(tái)的作用。重新規(guī)劃微博管理方式，便于吸納粉絲，激發(fā)互動(dòng)，傳遞品牌精神Sina微博taobao商城旗艦店強(qiáng)勢(shì)入駐信息于商城首頁(yè)強(qiáng)勢(shì)宣貫，入駐前三天大力促銷，配合基礎(chǔ)傳播線媒體由點(diǎn)到面?zhèn)鞑ヌ詫毱炫灥昊?dòng)傳播效果示意淘寶旗艦店新浪微博其他電商互動(dòng)傳播線規(guī)劃每天微博內(nèi)容控制在6條以內(nèi)，避免過(guò)度刷屏降低微博可關(guān)注性。緊扣2011ss節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、品牌價(jià)值觀、文化輸出等，每天發(fā)布2次與各板塊有聯(lián)系的原創(chuàng)內(nèi)容，側(cè)重其官方性、病毒性。內(nèi)容更具連載性，充分提高粉絲活躍度。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)流行用語(yǔ)、詞匯等，每天發(fā)布3次轉(zhuǎn)載話題，側(cè)重其趣味性和可讀性。每天1次回復(fù)輿情，側(cè)重響應(yīng)輿情、及時(shí)反饋、借題發(fā)揮、擴(kuò)散良好口碑。適時(shí)結(jié)合傳播重點(diǎn)開發(fā)API應(yīng)用插件，利用趣味測(cè)試，配合一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享，自動(dòng)關(guān)注官方微博，充分運(yùn)用選手及粉絲的力量擴(kuò)散活動(dòng)及官方微博影響力有規(guī)律地進(jìn)行更新，間隔1個(gè)小時(shí)以上發(fā)布一條。上班時(shí)間段內(nèi)發(fā)布1條原創(chuàng)、1條轉(zhuǎn)發(fā)；午休時(shí)間段內(nèi)發(fā)布1條轉(zhuǎn)發(fā)；下午四點(diǎn)—六點(diǎn)，發(fā)布一條原創(chuàng)、一條輿情回復(fù)；晚上八點(diǎn)1條轉(zhuǎn)發(fā)。特別推薦：SINA微博運(yùn)營(yíng)管理LIEDOW微博運(yùn)營(yíng)管理特別推薦：微博API運(yùn)用示意圖趣味API內(nèi)容示意：活動(dòng)內(nèi)容：開發(fā)微博測(cè)試APP“蕾朵綻放”，發(fā)布在新浪應(yīng)用平臺(tái)，幵通過(guò)蕾朵官方微博發(fā)起活動(dòng)，粉絲參與趣味測(cè)試。每周從參與測(cè)試的粉絲中抽出幸運(yùn)者，由蕾朵向其送出幸運(yùn)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)時(shí)間：5月1日-6月30日（9周）活動(dòng)形式：成為蕾朵官方微博粉絲，幵參與“蕾朵綻放”趣味測(cè)試。測(cè)試題：像蕾朵一樣綻放吧，來(lái)測(cè)測(cè)你是什么花？?jī)?nèi)容：以時(shí)間、壓力、應(yīng)酬、關(guān)注四大城市危機(jī)為題目，提供詼諧的選項(xiàng)，計(jì)算出測(cè)試者的狀態(tài)屬于哪一個(gè)花期，讓參與者在輕松測(cè)試中接受蕾朵品牌文化的輸出。閉月羞花錦上添花頭暈眼花貌美如花LIEDOW微博運(yùn)營(yíng)管理公關(guān)傳播線規(guī)劃蕾朵俱樂(lè)部互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷試水，各個(gè)平臺(tái)呈現(xiàn)不同功能情感營(yíng)銷：為高價(jià)值客戶提供閉門答謝聯(lián)誼活動(dòng)，并贈(zèng)母親節(jié)好禮一份，讓用戶充分感覺品牌真誠(chéng)5月母親節(jié)活動(dòng)跨界營(yíng)銷：客戶答謝會(huì)順勢(shì)宣傳淘寶旗艦店開業(yè)信息，邀請(qǐng)集團(tuán)客戶（如政府、事業(yè)單位、大型企業(yè)等）品酒鑒賞，欣賞插本季新品發(fā)布展、組織蕾朵俱樂(lè)部女性自駕游現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名4月客戶答謝會(huì)LIEDOW公關(guān)傳播線蕾朵綻放：4月客戶答謝會(huì)活動(dòng)流程

活動(dòng)目的：為了五一黃金周的銷售提升活動(dòng)時(shí)間：4月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：愛樂(lè)會(huì)私人會(huì)所

合作單位:深圳富悅葡萄酒莊公司領(lǐng)導(dǎo)致辭：含答謝參與單位、成立蕾朵俱樂(lè)部的意義、介紹蕾朵淘寶旗艦店開張等蕾朵俱樂(lè)部揭幕現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放嘉賓禮品袋（含點(diǎn)心、企業(yè)內(nèi)刊、小禮品等）小提琴表演紅酒專業(yè)人士帶領(lǐng)下，進(jìn)入紅酒的世界。蕾朵俱樂(lè)部女性自駕游肇慶現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名抽獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng)品（均為蕾朵新一季服裝）。感謝，安排離場(chǎng)。LIEDOW公關(guān)傳播線4月客戶答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果圖活動(dòng)整體風(fēng)格：經(jīng)典、質(zhì)感、優(yōu)雅活動(dòng)構(gòu)成：團(tuán)隊(duì)亮相+蕾朵俱樂(lè)部推介+客戶聯(lián)誼紅酒會(huì)小提琴表演抽獎(jiǎng)深圳富悅葡萄酒莊LIEDOW公關(guān)傳播線客戶答謝會(huì)活動(dòng)進(jìn)度前期造勢(shì)當(dāng)

日

活

動(dòng)后期宣傳短信告知展示布置舞臺(tái)、幕布布置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)雜志專題報(bào)道邀請(qǐng)嘉賓

紀(jì)念冊(cè)、光盤制作活動(dòng)預(yù)告簽到區(qū)、自駕游報(bào)名區(qū)布置小提琴表演紅酒品鑒新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)飲料甜點(diǎn)、抽獎(jiǎng)提前1周提前1天活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)后2周后時(shí)

間項(xiàng)

目?jī)?nèi)

容18：30-19：00嘉賓到場(chǎng)到場(chǎng)、簽到、參觀新品成衣及展板、休息19：00-19：10領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹淘寶旗艦店、蕾朵俱樂(lè)部19：10-19：11蕾朵俱樂(lè)部揭幕揭幕19：11-19：15小提琴表演4人小提琴表演19：15-20：00紅酒品鑒會(huì)在專家?guī)ьI(lǐng)下，選擇品鑒紅酒20：00-21：00女性自駕游肇慶報(bào)名此時(shí)穿插輪滑秀20：30-21：00拉斯維加斯色子抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)及發(fā)放獎(jiǎng)品21:00活動(dòng)結(jié)束安排嘉賓離場(chǎng)活動(dòng)籌備期流程時(shí)間表活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程時(shí)間表LIEDOW公關(guān)傳播線客戶答謝會(huì)預(yù)算細(xì)項(xiàng)表項(xiàng)目支出會(huì)所場(chǎng)租10000舞臺(tái)布置（含桁架、鋼制舞臺(tái)、燈光、音響、泡泡機(jī)、投影、話筒、幕布、鮮花、紅毯等）20000展示布置（含展板、X展架、鮮花、噴繪等）5000小提琴表演1200紅酒品鑒50000輪滑秀2000抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品40000邀請(qǐng)函、紀(jì)念光盤等1000現(xiàn)場(chǎng)飲料甜點(diǎn)、禮品15000合計(jì)144200深圳共7家店，分?jǐn)傎M(fèi)用每店：20600LIEDOW公關(guān)傳播線和媽媽一起綻放：5月母親節(jié)活動(dòng)活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間：5月13日當(dāng)天活動(dòng)地點(diǎn)：華強(qiáng)茂業(yè)1.全館閉店答謝高價(jià)值客戶，預(yù)期單店當(dāng)日上限接收400人次2.預(yù)先發(fā)送彩信雜志告知高價(jià)值客戶本次促銷信息。重點(diǎn)提示進(jìn)店皆有禮3.店內(nèi)商品陳列、pop、柜臺(tái)背膠等烘托節(jié)日氣氛，吸引顧客購(gòu)物4.當(dāng)天凡進(jìn)店的顧客，無(wú)論是否購(gòu)買，均可收到鮮花一支。當(dāng)天在店內(nèi)消費(fèi)的顧客可獲得鮮花一束（康乃馨30支）5.所有小票都預(yù)留顧客電話，都會(huì)參與抽取終極大獎(jiǎng)（如蘭蔻化妝品一套等），當(dāng)天打烊時(shí)公布終極大獎(jiǎng)得主并通知6.提前培訓(xùn)當(dāng)值營(yíng)業(yè)員，普及、預(yù)期當(dāng)天可能發(fā)生的突發(fā)狀況，做好預(yù)警措施，統(tǒng)一銷售人員口徑LIEDOW公關(guān)傳播線5月母親節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖活動(dòng)整體風(fēng)格：溫馨、親情氣氛烘托活動(dòng)構(gòu)成：閉店?duì)I銷店內(nèi)銷售人員提前培訓(xùn)閉店現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)及贈(zèng)品店內(nèi)商品陳列及宣傳物料擺放LIEDOW公關(guān)傳播線2012年華強(qiáng)茂業(yè)店4-6月傳播總預(yù)算分類渠道/活動(dòng)針對(duì)人群數(shù)量/內(nèi)容頻次時(shí)間預(yù)算基礎(chǔ)傳播終端（物料擺放、陳列）傳統(tǒng)人群+部分網(wǎng)購(gòu)人群手冊(cè)、海報(bào)、

4--6月150000（10w手冊(cè)+5w海報(bào)）樓宇（分眾框架）300個(gè)電梯框架15天配合促銷如3.8活動(dòng)在5月1.--5.15宣傳78720（價(jià)格384/塊X折扣0.8X300塊）紙媒（女報(bào)雜志）每月腰封+專題各一次3個(gè)月4--6月60000（2w/月X3個(gè)月）戶外（深圳地鐵燈箱）4封裝燈箱50個(gè)15天配合淘寶旗艦店開業(yè)4.1--4.1572000（價(jià)格9wX折扣0.8）電臺(tái)（FM898、FM971超2時(shí)段）15s硬廣，每天4次10天黃金促銷季（如母親節(jié)閉店?duì)I銷）38000（價(jià)格1900X折扣0.5X4次X10天）合計(jì)：398720分?jǐn)偤筚M(fèi)用:36531sina微博重新整合運(yùn)