創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南xxx公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（僅供參考）2008-11-0215:47

一、概述：什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為什么要制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？

很多人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在非正式的說法中，可以這么稱呼，但嚴(yán)格來講，商業(yè)計(jì)劃書和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之間是不能夠劃上等號的。概括來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要是為更好地理清創(chuàng)業(yè)思路而準(zhǔn)備的，而商業(yè)計(jì)劃書則主要是為融資而準(zhǔn)備的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期所編寫的一份書面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。

如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中需要融資，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也就是商業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還可以使你有計(jì)劃地開展商業(yè)活動，增加成功的概率。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，是不可缺少的。也就是說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是對企業(yè)或者擬建企業(yè)進(jìn)行宣傳和包裝的文件，它向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商宣傳企業(yè)及其經(jīng)營方式；同時，又為企業(yè)未來的經(jīng)營管理提供必要的分析基礎(chǔ)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一種，是包括企業(yè)籌資、融資等活動在內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，是行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，也是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)本身給風(fēng)險(xiǎn)投資方的第一印象。對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

風(fēng)險(xiǎn)投資／創(chuàng)業(yè)資本介紹：

風(fēng)險(xiǎn)投資也叫創(chuàng)業(yè)資本，它不是一般潮流，也不是簡單的資本融入。只要企業(yè)有快速成長的要求，并且具備一種長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，它就可能需要風(fēng)險(xiǎn)投資家的支持。

風(fēng)險(xiǎn)投資是指由職業(yè)金融家將風(fēng)險(xiǎn)資本投向新興的迅速成長的有巨大競爭潛力的資本和增值服務(wù)，培育企業(yè)快速成長；數(shù)年后通過上市、并購或其他服務(wù)轉(zhuǎn)讓方式撤出投資，并取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。它具有以下幾種特征：

①風(fēng)險(xiǎn)投資的“產(chǎn)品”是企業(yè)；②風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)的投資；③風(fēng)險(xiǎn)投資的目的是高回報(bào)；④風(fēng)險(xiǎn)投資是一種流動性較小的中長期投資；⑤風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高專業(yè)化和程序化的組合投資；⑥風(fēng)險(xiǎn)投資是一種投資高、參與管理的投資；⑦風(fēng)險(xiǎn)投資是投資和融資的結(jié)合。

在投資決策過程中，私人風(fēng)險(xiǎn)投資者評估項(xiàng)目的三大要素是管理隊(duì)伍、市場潛力和產(chǎn)品或勞務(wù)的獨(dú)創(chuàng)性。在風(fēng)險(xiǎn)投資主客觀諸多要素的組合中，最重要的是人才資源。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)系：

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚

風(fēng)險(xiǎn)投資公司審查評估申請項(xiàng)目程序的第一步是項(xiàng)目計(jì)劃書。要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，避免在形式審查時就被篩選出局，一份規(guī)范完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是必不可少的，這是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚，僅憑專利書或科技成果鑒定證書是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。

美國一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家說過：“創(chuàng)業(yè)企業(yè)邀人投資或加盟，如同向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀，雙方應(yīng)有打算，僅靠空頭許諾是無濟(jì)于事的?！睂τ谡趯で筚Y金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的名片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資當(dāng)局的成敗。

風(fēng)險(xiǎn)投資商在與需要資金的管理人員接觸中，為什么要求企業(yè)首先呈交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為什么不直接通電話或者面談這是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)是個十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資人通常都是在審閱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之后，覺得有必要進(jìn)一步了解企業(yè)的情況時才會與企業(yè)人員見面。因?yàn)橹挥性诹私饬似髽I(yè)的產(chǎn)品、管理策略、市場規(guī)劃、盈利預(yù)測等之后，投資人才知道產(chǎn)品是否符合他們的興趣，從而決定是否有必要進(jìn)一步商討合作的可能性。而且，風(fēng)險(xiǎn)投資商看過計(jì)劃書后，面談更有針對性，避免浪費(fèi)時間，所以說創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是融資的試金石，計(jì)劃書寫得好，企業(yè)有吸引力，融資才嘗有希望。

2．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對風(fēng)險(xiǎn)投資商的意義

一位風(fēng)險(xiǎn)投資家說：“如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，自己就崩潰了?！?/p>

對于投資人來說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一個信息載體；通過計(jì)劃書的信息，風(fēng)險(xiǎn)投資商可以評價一個企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值。他們以它為依據(jù)來考察創(chuàng)業(yè)者是否能夠清晰地分析和把握創(chuàng)業(yè)所將面臨的方方面面。一旦通過了這種考察，風(fēng)險(xiǎn)投資家就會對這家企業(yè)的未來持樂觀態(tài)度，即能夠獲得他們預(yù)期的回報(bào)。另外，透過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，還可以初步判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資人的基本素質(zhì)和辦事風(fēng)格。所以，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是風(fēng)險(xiǎn)投資商決定是否投資的重要依據(jù)之一。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的分類

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可分為四類，即微型計(jì)劃書(非常短的計(jì)劃書)、工作計(jì)劃書、提交計(jì)劃書和電子計(jì)劃書。

微型計(jì)劃書

可以很有把握地說，幾乎每個創(chuàng)業(yè)理念都始于某種微型計(jì)劃。只是匆匆記下某種基本的創(chuàng)業(yè)方案或創(chuàng)業(yè)報(bào)表，甚至只是在頭腦中的構(gòu)想，或認(rèn)為能以低于其他售價的成本生產(chǎn)此產(chǎn)品都可以看做是一種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。當(dāng)然，理論上即使是微型計(jì)劃也該更為詳盡些。

微型計(jì)劃大約有1—10頁，至少應(yīng)該粗略地涉及此類關(guān)鍵問題，如商業(yè)理念、需求、市場營銷計(jì)劃以及財(cái)務(wù)報(bào)表，特別是現(xiàn)金流動、收入預(yù)測以及資產(chǎn)負(fù)債表。微型計(jì)劃是迅速檢驗(yàn)商業(yè)理念或權(quán)衡潛在的合作伙伴或小型投資者的利益的最佳途徑。它也可以為以后擬定長篇計(jì)劃提供有價值的參考。

工作計(jì)劃書

工作計(jì)劃書是用于運(yùn)作企業(yè)的工具，應(yīng)該利用較長篇幅處理細(xì)節(jié)，其敘述應(yīng)當(dāng)簡潔。同微型計(jì)劃書一樣，工作計(jì)劃書的擬訂可以在坦誠的基礎(chǔ)上表現(xiàn)出極大的隨意性。

在工作計(jì)劃書中，合適與完全可能是兩個不同的概念。工作計(jì)劃書不一定用優(yōu)質(zhì)的紙印刷，也不必裝訂精美，但那并不意味著可以不注意一些輔助的內(nèi)容，這些要比華美的外表重要得多。因?yàn)樗鼈冏鳛橛杏玫墓ぞ?，不僅可以強(qiáng)化自己對它們的記憶，而且還可以同其他管理者交流企業(yè)觀念和發(fā)展趨勢。

事實(shí)和數(shù)據(jù)的內(nèi)在統(tǒng)一對于工作計(jì)劃以及外向型計(jì)劃書同樣重要，面對企業(yè)的嚴(yán)格一致性以及日期安排的一致性這類事實(shí)不必同樣認(rèn)真處理。工作計(jì)劃書是企業(yè)日常工作中要用的，并非展示品要別人來欣賞。

如果把一份不強(qiáng)調(diào)外觀印象的工作計(jì)劃書進(jìn)行調(diào)整，更注重其外觀就會得到一份提交計(jì)劃書，這份計(jì)劃書適于展示給銀行家、投資者以及公司以外的人看。

提交計(jì)劃書

即本書所詳述的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。盡管提交計(jì)劃書與工作計(jì)劃書幾乎會有相同的信息量，但在風(fēng)格上有些不同。例如，提交計(jì)劃書要用標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)術(shù)語，而工作計(jì)劃書使用非正式用語、俚語以及速記詞匯。

此外，提交計(jì)劃書中也要包括一些附加內(nèi)容，投資人所需要的是關(guān)于所有競爭壓力與風(fēng)險(xiǎn)的信息。即使有些信息只是具有表面意義，也得憑這類信息陳述投資所關(guān)注的事宜。

總而言之，提出并處理這類事務(wù)要使計(jì)劃書具有說服力。

提交計(jì)劃書與工作計(jì)劃書的最大區(qū)別在于外觀的細(xì)節(jié)處理及其完美性，且提交計(jì)劃書要準(zhǔn)確并具有內(nèi)在的一致性。不富同情心的局外人會把一個錯誤看做歪曲事實(shí)，即使從樂觀的角度來看也會覺得你不夠認(rèn)真。

如果計(jì)劃書的經(jīng)營綜合報(bào)告提到財(cái)政要求4萬美元，但是現(xiàn)金流通預(yù)算中表明第一年的財(cái)政流人為5萬美元，你會想：“哎喲，給出新數(shù)據(jù)卻忘了相應(yīng)地更新綜合報(bào)告了?！钡饝?yīng)提供給你現(xiàn)金的投資人不可能這么寬容慷慨。

電子計(jì)劃書

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是在計(jì)算機(jī)上編制出來的，而后打印并復(fù)制。以前將商業(yè)信息印在紙上相互傳遞，而今越來越多地由電子郵件發(fā)送，而且你也會覺得計(jì)劃書應(yīng)有電子版存留件。電子計(jì)劃書便于呈現(xiàn)給群體讀者，也便于滿足敏銳的投資人需求。

電子計(jì)劃書可以是存入軟盤的文件，也可以是通過國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送的電子郵件。電子計(jì)劃書最富優(yōu)勢的特點(diǎn)之一是發(fā)送速度快。如果你了解到某位金融家潛在的合作伙伴表示出對你公司的興趣，可以數(shù)分鐘內(nèi)將電子計(jì)劃書寄給他。

電子計(jì)劃書的另一個潛在優(yōu)勢是比印制的計(jì)劃書更經(jīng)濟(jì)。將二三十頁長的計(jì)劃書彩印并專業(yè)裝訂需要花一筆錢，而復(fù)制一份電子計(jì)劃書只限于一個軟盤的費(fèi)用。

電子計(jì)劃書也有其弊病,它更容易復(fù)制和傳播，那就更難控制誰會看到你的計(jì)劃書了。許多人不愿閱讀電子計(jì)劃書，更推崇紙張式計(jì)劃書的便利。因此，盡管電子計(jì)劃書有諸多顯著優(yōu)點(diǎn)，也不可能完全替代紙張式計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的實(shí)施

在創(chuàng)業(yè)過程中，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為具體的內(nèi)容的“中介”因素，是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施；不能實(shí)施，再好的計(jì)劃也只是“紙上談兵”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施，涉及相互聯(lián)系的以下內(nèi)容：

制定行動方案

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

協(xié)調(diào)各種關(guān)系

為了有效地實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和行動方案，組織結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品、競爭者、市場等因素必須協(xié)調(diào)一致，相互配合。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的控制

在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的全過程中，要對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂?，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場)對自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評估，并努力審查以下七個問題，各個風(fēng)險(xiǎn)投資者都會問到，關(guān)鍵是是否在你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案。

①我能獲得多少回報(bào)②我會損失什么(即可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時間)③誰認(rèn)為這個計(jì)劃可行(即對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)④交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用(即管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們在各項(xiàng)領(lǐng)域中的地位)⑤這個市場有多大⑥你的企業(yè)如何爭取到潛在顧客(即對市場開拓能力的驗(yàn)證)⑦我的投資何時和怎樣撤出(即公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃失敗的原因

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也可能失敗。通常，一個準(zhǔn)備不足的計(jì)劃是由以下一個或多個因素造成的：①創(chuàng)業(yè)者所制定的目標(biāo)不合理；②目標(biāo)不可度量；③創(chuàng)業(yè)者沒有投入全部精力于企業(yè)；④創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)經(jīng)營方面沒有經(jīng)驗(yàn)；⑤創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)面臨的威脅及弱勢沒有感覺；⑥所設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)沒有顧客需求。

誰撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最合適

當(dāng)然是企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者自己來寫最合適！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最好由企業(yè)家自己來寫，由專業(yè)人士審閱。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)人表達(dá)能力和企業(yè)思路清晰度的體現(xiàn)，親自撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助企業(yè)家理清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情融入計(jì)劃書中，使計(jì)劃書讀起來更有感染力。

二、創(chuàng)業(yè)方案準(zhǔn)備步驟

從根本上講，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景，細(xì)致探索其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點(diǎn)，以及各個團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立判斷來設(shè)計(jì)方案內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。

●第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

下面是美國麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：

1.組建一個包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

2.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。“僅僅說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關(guān)鍵問題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案?！边@是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時如是說。

3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4.分析顧客：他們在尋找什么？

5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？

6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設(shè)立市場進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使得對手們無法奪取你的市場?！扒f記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處”，一位往屆評審專家如是說。

7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認(rèn)真閱讀你提交的文字?！耙ㄙM(fèi)足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對待之”，這是另一名往屆勝出者的體會。

8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。

9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。

10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務(wù)?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了?！?/p>

●第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)家，應(yīng)該認(rèn)真思考：

1.市場機(jī)遇與開發(fā)謀略：社會面臨什么問題你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來解決這個（些）問題你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大如何創(chuàng)造這些銷售額你的首批顧客何在？

2.產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問題你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)你的收入來自何處要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡介，以便向潛在顧客展示。

3.競爭優(yōu)勢：誰將是你的競爭對手你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手相比，在使用價值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長處？

4.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說明構(gòu)成經(jīng)營班子所需的人才與技能。

然后，認(rèn)真思考和回答下述問題：

?所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？

?所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？

?所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？

?所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能推向市場？

?所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？

?所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？

?經(jīng)營這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？

?憑什么說此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？

●第三階段：市場調(diào)研

1.顧客調(diào)研：在進(jìn)行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。

至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場。要設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標(biāo)市場中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。

2.競爭對手調(diào)研：要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會面臨什么樣的難題是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟哪些可能成為你的盟友將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。

●第四階段：方案起草

三、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。隨后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多資金為什么投資人值得為此注入資金

對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

（一）寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品是如何工作的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和框架

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價值所在。解釋是什么(What)，為什么(Why)和怎么樣(How)。

參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品)；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。1.核心內(nèi)容

?產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性

?詳盡的市場分析和競爭分析

?現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測

?明確的投資回收方式

?精干的管理隊(duì)伍

2.寫作框架

●計(jì)劃摘要：

計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：

?公司介紹；

?主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

?市場概貌；

?營銷策略；

?銷售計(jì)劃；

?生產(chǎn)管理計(jì)劃；

?管理者及其組織；

?財(cái)務(wù)計(jì)劃；

?資金需求狀況等。

（計(jì)劃摘要列在經(jīng)營計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計(jì)劃的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”)●產(chǎn)品或服務(wù)：

通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：

?產(chǎn)品介紹；

?產(chǎn)品的市場競爭力；

?產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；

?發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；

?產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；

?產(chǎn)品的品牌和專利。

（在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。)●市場：

市場這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

?市場狀況、變化趨勢及潛力；

?競爭廠商概覽；

?本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位；

?市場細(xì)分和特征；

?目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場等等。

（當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品（服務(wù)）或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析；市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)。這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

）●競爭：

這一部分內(nèi)容有：

?現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析

?找到合作伙伴；

?掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；

?劃出競爭空間；

?當(dāng)前的角逐者或解決方案；

?競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。

（在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品是如何工作的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。）●營銷：

營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

?市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

?營銷隊(duì)伍和管理；

?促銷計(jì)劃和廣告策略；

?價格決策。

(營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素；(5)最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。）●運(yùn)作：

生產(chǎn)運(yùn)作計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

?產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

?原材料、工藝、人力等安排；

?新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

?技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

?質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者前置期的資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。）●人員及組織結(jié)構(gòu)：

這部分計(jì)劃應(yīng)包括：

對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

（有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，要有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。）●財(cái)務(wù)預(yù)測：

財(cái)務(wù)預(yù)測一般要包括以下內(nèi)容：

?經(jīng)營計(jì)劃的條件假設(shè)；

?預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；

?預(yù)計(jì)的損益表；

?現(xiàn)金收支分析；

?資金的來源和使用。

（財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

可以這樣說，一份經(jīng)營計(jì)劃概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需要做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃是對經(jīng)營計(jì)劃的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備得不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。那么如何制定好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少(4)每件產(chǎn)品的定價是多少(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少等等。）●附錄：支持上述信息的材料（三）檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計(jì)劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的字符錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的