業(yè)務(wù)年度工作計劃四篇

—業(yè)務(wù)年度工作計劃四篇【熱門】業(yè)務(wù)年度工作方案四篇時間流逝得如此之快，前方等候著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，該為接下來的學習制定一個方案了。方案怎么寫才不會流于形式呢？下面是幫大家整理的業(yè)務(wù)年度工作方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫忙。業(yè)務(wù)年度工作方案篇1一，題目：XX年度居眾裝飾陽光分行業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)員李勝達工作方案報告。二，本報告依據(jù)：1：綜合公司估計數(shù)額，目標市場大小，個人力量評估量算。2：總和上級思想指示，公司實際狀況為依據(jù)動身。三，關(guān)于報告修改工程：修改原因：原報告為抱負數(shù)據(jù)，存在過于抱負化虛夸。新報告數(shù)據(jù)是依據(jù)公司目標分攤，以及個人力量良好發(fā)揮為基礎(chǔ)建立定，切實可行。1原報告總結(jié)表一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月總和來單31588868XXX08580條簽單萬公關(guān)人次增員11114人讀書111115本習作篇2修改后報告總結(jié)表一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月總和來單條簽單萬公關(guān)人次增員11114人讀書111115本習作33333333333336篇四，詳解：1：公司方案5000萬則：按業(yè)務(wù)單占70%計算，業(yè)務(wù)總簽單額為3500萬按平均每單15萬計算，業(yè)務(wù)總簽單233張。按簽單量占來單量20%計算，業(yè)務(wù)總來單1165條2：依據(jù)以上數(shù)據(jù)則：按公司目前業(yè)務(wù)部20人計算，平均每人175萬按平均單15萬計算，平均每人簽單11.66張按簽單量占來單量20%計算，個人總來單數(shù)為58.3條3：個人必需抱有超越精神則由修改后報表可見：XX年方案來單60條（介紹單15~20條）總簽單208萬簽單14張平均單15萬其中，八，九，十，十一月每月簽兩單。4：公關(guān)樓盤以別墅為主，相關(guān)別墅樓盤正在整理當中。5：增員在年初一人，年中兩人，年末一人。有責任感，任務(wù)感的人員為首選，寧缺勿濫。6：把《道德經(jīng)》《鬼谷子》《當下的力量》《你不行不知的人性》《我不是教你詐（4）》讀完。7：每周三篇文章改為每月三篇文章，由于XX年度工作會很緊湊。8：每個月至少一次反省自悟，獨處一天時間。9：爭取在8月~12月之間晉升一級。（各項指標和目標完成基礎(chǔ)）五，急需要改正的缺乏：1：我的電話約客戶是弱勢。許多客戶都是由于專業(yè)學問和語言而流失掉，專業(yè)學問和白話是我下一步應(yīng)當去學習強化的。2：改掉毛躁的壞習慣，讓血性和傲骨成為勝利的利器，而不是破壞氣氛原因。3：還有許多的缺乏，希望在工作中一步步去改正，去進步。享受生命，熱愛生活，呼喊著歡樂！像藍鯨一樣生活在一個博大的世界，擁抱著一顆博愛的心，讓自己強盛而不具備攻擊性！此致敬禮！業(yè)務(wù)年度工作方案篇2伴著廣東沃普公司規(guī)模的日益壯大，增加公司市場競爭力和律師行業(yè)影響力，最終完成公司年度目標，是今年網(wǎng)銷部工作的主要指導思想和行動指南。因此，作為網(wǎng)銷部門的主要負責人，如何響應(yīng)公司進展目標？如何完成今年的營銷任務(wù)？完成這些目標需要大家投入更多的熱忱以及更加精細化的工作。一、網(wǎng)銷部年度目標：案件類：120個意向客戶10個成交客戶注冊類：200個意向客戶10個成交客戶二、工作思路1、招兵買馬：招募銷售精英，組建團隊；2、員工培訓：組織本部門參與內(nèi)部和外部培訓，提高自身硬實力；3、績效考核：對相關(guān)人員進行打分考核+平?？己讼嘟Y(jié)合；4、薪資待遇：根據(jù)本部門結(jié)合公司進展實際，賜予員工合理酬勞；5、獎懲機制：公正公正、一視同仁對員工進行考核，懲處不是目的，是為了管理和促進部門目標順當完成的基礎(chǔ)；6、團隊管理：有效管理部門人員，激發(fā)他們的斗志和激情，上下團結(jié)一心，為完成部門年度目標而奮斗!7、學習充電：要求本部門人員以空杯式的心態(tài)，不斷學習新的業(yè)務(wù)技巧和先進的管理培訓經(jīng)驗，更好的服務(wù)于本職工作。三、工作措施1、人才聘請：方案在XX年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，組建“雄鷹團隊”。借助“網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、地面營銷，三網(wǎng)合一的營銷手段，開拓和搶占東莞法律市場。利用百姓網(wǎng)、官方人才網(wǎng)站等渠道招募人才；2、培訓拓展：1、XX年1月6日上午9點在會議室進行《在職人員培訓》（電話話術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、生疏拜見）；2、公司每個星期周六上午有法律學問培訓，可以互相學習，加深理解，有利于開展業(yè)務(wù)工作；3、XX年1月13日上午組織本部門去東莞水濂山森林公園爬山并進行戶外拓展培訓，以游戲培訓為主，目的是為了凝聚部門人員團結(jié)，增進了解和溝通，提高協(xié)同作戰(zhàn)的力量!④、本部門全部人員都有時機參與由公司舉辦的酒店法律講座，一睹中國企業(yè)家的風采和火爆的銷售場景，領(lǐng)悟和摸準老板的消費心理和法律需求；3、考核方案：本部門施行“打分制度”加“行政日?？记凇毕嘟Y(jié)合備注：A級（80-XXX分）為優(yōu)秀B級（60-79分）為合格C級（0-59分）為不及格；員工最終成果=自我評價X40%+主管測評X60%福利薪資：人員工資：3人X1800=5400元/月底薪1800元（包含住宿補貼XXX元伙食補貼XXX元全勤獎XXX元）；提成方案：勝利接案件一例XXX0元；公司的商標XXX元/個如該公司申請10個XXXX=XXX0元；個人/公司學問產(chǎn)權(quán)200元/個如申請10個X200=20XX元；4、賞罰規(guī)定：設(shè)置：“月冠軍獎”300元（公司月底兌現(xiàn)承諾）；設(shè)置：開單“頭炮獎”XXX元（部門主管當場兌現(xiàn)承諾）；5、團隊管理：1）依據(jù)公司相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁、嚴格落實、做到公正公正、不厚此薄彼，到達監(jiān)督檢查透亮化；2）發(fā)現(xiàn)人員在工作上的問題，按時進行有效的業(yè)務(wù)指導，規(guī)定每個星期三上午開中會；3）每天上午9點之前發(fā)電子檔“工作日志”到部門主管這里；4）以身作則，遵守公司規(guī)章，以親和力和公正公正完成管理人員和營銷人員之間的距離更接近，促進本部門的人員團結(jié)。全勤獎：有遲到、早退、請假等情況，該月的全勤獎取消；執(zhí)行力：首次警告第二次扣XXX元三次扣200元記小過；頂撞上司，毆打辱罵，出言不遜，罰300元并記大過存檔；6、學習方案：1）讀書閱覽：充足利用東莞圖書館的資源和地理優(yōu)勢，只需辦一張讀者證，就可以讓自己博覽群書，增長見識和見解，提升自己的業(yè)務(wù)力量，管理力量，社交力量等等；2）社會實踐：多參與東莞市區(qū)志愿和義工服務(wù)，擴展社會人脈，從實踐中學習既可以獲得友情，還可以學習和錘煉自己的順應(yīng)社會的力量；3）講座培訓：利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在線試聽名師講座和東莞圖書館每周六日下午2點在4樓報告廳有精彩的免費講座，大家不妨去聽聽看，效果很不錯，讓人受益匪淺；總之，我們會盡心盡力開拓東莞目標市場，朝著本部門設(shè)計的年度目標，一如既往，努力拼搏為沃普公司制造價值!業(yè)務(wù)年度工作方案篇3轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年20XX年了，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面布置了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶布置法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，按時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時分，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，按時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，伴著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省聞名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以布置業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與聞名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，按時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時分要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的'客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權(quán)愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)學問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增加責任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對20XX年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫忙。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。業(yè)務(wù)年度工作方案篇4做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有非常重要的特別意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增加責任意識，充足認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過XX年各項工作開展情況的總結(jié)，我充足認識到了自身存在的缺乏，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我方案XX年做到如下幾點一、制定每月、每季度的工作方案。充足利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充足利用這段時間補充相關(guān)學問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強盛的客戶群體。恰當?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時分，由于有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且伴著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，伴著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充足的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。伴著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充足的依據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變按時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學習方案。做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品學問、營銷學問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。另外，在XX年末的時分，我報考了XX高校的X