智能家居項目計劃書

智能家居項目計劃書智能家居項目計劃書智能家居項目計劃書xxx公司智能家居項目計劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度智能家居項目計劃書

1．執(zhí)行綱要公司簡介企業(yè)名稱：江蘇微智云自控設備有限公司（擬申請）注冊地址：鹽城創(chuàng)業(yè)團隊：鹽城工學院創(chuàng)作團隊鹽城工學院創(chuàng)作團隊是集研發(fā)、生產(chǎn)無線/有線遠程控制系統(tǒng)、圖像處理等智能產(chǎn)品的高新技術開發(fā)團隊。團隊擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)、圖像識別、語音識別等核心技術，拼搏進取的創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富的咨詢顧問。企業(yè)標識：倡導理念：智生活，云技術市場描述目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進入和開發(fā)初期的目標客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切入點。鹽城是消費房產(chǎn)的大城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速。據(jù)實地調(diào)查,以均價5000元/平方米為標準，目前鹽城市區(qū)有33個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有2500的住房，入住率達到70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有萬左右，說明鹽城智能家居市場有很大的空間。本團隊將以鹽城為根據(jù)地，輻射長江三角洲市場，進而進軍全國市場。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報道，國家建設部計劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展，智能建筑市場對智能產(chǎn)品的需求量將以每年150億元的需求向上發(fā)展。07年智能家居的兩個標準通過后，在未來的至少20年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。投資與財務公司擬設在鹽城開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金500萬元。其中吸收風險投資240萬元，自然人投資30萬元，銀行貸款30萬元，無形資產(chǎn)（技術入股）200萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資250萬元，流動資金200萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規(guī)模及結(jié)構暫定為：公司注冊資本500萬。外來風險投資入股200萬（40%）；自然人投資150萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術入股）150萬元（30%）。第一年估計盈利萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為年；風險投資計劃在五年內(nèi)撤出。組織與人力資源公司（擬成立）擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。人力資源宗旨“通過滿足員工關鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構，實行總經(jīng)理負責制。公司下設機構：市場部、財務部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師李永強副教授作為財務管理顧問；聘請隊員中國建材機械工業(yè)協(xié)會第一屆專家委員會副主任委員、首席專家兼玻璃及深加工機械組組長許寧擔任人力資源顧問和技術顧問。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆近期發(fā)展目標（1-2年）：以鹽城為中心全力搶占長江三角洲市場?！糁衅诎l(fā)展目標（3-5年）：進軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。◆長期發(fā)展目標（5-10年）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。2．項目背景智能家居概述智能家居，亦稱智能住宅，英文SmartHome，是將家庭中各種與信息相關的通訊設備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務性管理，并保持這些家庭設施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。隨著國民經(jīng)濟和科學技術水平的提高，特別是計算機技術、通信技術、網(wǎng)絡技術、控制技術、信息技術的迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類技術發(fā)展的最終目的和方向是服務于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習慣，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢下應運而生的。智能住宅的概念起源于美國，美國的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展的速度也很快，全國已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來越多的消費者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟實力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。下面描述了一個網(wǎng)絡化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢想。星期五上午6：50室外的燈自動關閉?！衔?：15；主人出門上班，將安全程序設定為“離開”方式。以家庭網(wǎng)關為核心的控制系統(tǒng)自動將不必要的燈以及危險設備關閉；恒溫器自動進行調(diào)整以節(jié)省能源，窗簾自動關閉，安防系統(tǒng)進入監(jiān)視狀態(tài)；——下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一個電話，控制系統(tǒng)通知主人，孩子在下午四點回到了家里，他們輸入了正確的開門號碼并打開了洗碗機，通過Internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過公寓服務器的身份驗證后，啟動安裝在家中的網(wǎng)絡攝像機，看到孩子們正在安全地做游戲?！砩希褐魅嘶氐郊抑?，汽車通道傳感器自動進行100%的照明，車庫門打開，車庫中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進入客廳，五分鐘之后燈關閉。——主人進入書房，連入Internet，主人選擇“娛樂”按鈕（場景控制），通過家庭網(wǎng)關啟動控制系統(tǒng)將百葉窗關閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影或音樂，當然可以遙控或語音選歌曲或電影?！胨瘯r，主人按“睡眠”模式鍵，整個房間燈光窗簾自動按照設定關閉，房門未鎖好將會自動告警，同時啟動睡眠安防系統(tǒng)?！瞧诹褐魅送獬龆燃伲蜷_安全報警裝置?！燃儋e館的夜晚：主人通過在賓館上網(wǎng)的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個信號，確認房間處于“休假”狀態(tài)，一切正常；天黑的時候，主人可以任意遙控或語音等方式啟用家中音樂、電視、燈光設備，就像有人在家一樣。人們對智能網(wǎng)絡化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實現(xiàn)自己的夢想，最基本的條件是：家庭中各種獨立的設備就必須集成在一個統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡中。這樣的一個家庭要求所有可能的設備完全網(wǎng)絡化控制。不管一個家庭中的電子設備之間是如何互相通信的，它們必須通過一個家庭網(wǎng)絡連接起來。在不久的將來，沒有家庭網(wǎng)絡與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒有PC的家庭一樣過時。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。圖1馬斯諾需求理論社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)并不是嚴格的逐級實現(xiàn)，因人而異，這里不詳細展開，我們僅討論相關內(nèi)容。衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠不會停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會上升到安全需求。我國經(jīng)濟近二十年的跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問題，但也正是因為只是一部分人剛剛才“擺脫溫飽問題”，導致現(xiàn)在社會并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾年的飛速發(fā)展就很好解釋了。國家經(jīng)濟還在飛速發(fā)展，越來越多的人會從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會停止。然而隨著具有中國特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因此有資金實力或者技術實力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。也有許多人通過各種方式使得自己快速實現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對象，國內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。一些有資金實力或者技術實力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現(xiàn)了國內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。一般意義上來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求：?家庭安全方面的需求?家庭自動化控制方面的需求?家庭娛樂方面的需求?家庭信息化方面的需求?家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求現(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來越難以預料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個非常有潛力的行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡化的智能家居有機的融合，將會使企業(yè)的競爭力大大增加。從以上分析結(jié)合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會比較合適，原因有三：首先，安防行業(yè)競爭已經(jīng)相當之激烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒有任何可挖掘的優(yōu)勢；其次，家電控制方面雖然也有許多競爭對手，但我們還可以在這方面找到新的機遇點，我們現(xiàn)有的技術儲備也已經(jīng)足夠，而且從近期的情況看來，有可利用的市場渠道，其進入門檻目前來看并不高；最后，對于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒有任何經(jīng)驗，醫(yī)療電子的準入門檻也相對較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤增長點。（從這個部分來寫出我們的主要目標是做家電控制，從而引導說明單片機的優(yōu)勢）公司產(chǎn)品針對智能家居最重要的家居控制，公司大膽從控制器入手，開發(fā)出以單片機為核心的控制器，這與傳統(tǒng)的控制器存在較大區(qū)別?？刂破魇荂PU的神經(jīng)中樞，它包括定時控制邏輯電路、指令寄存器（register）、譯碼器、地址指針DPTR及程序計數(shù)器PC（Programcounter）、堆棧指針SP（stackpointer）等。這里程序計數(shù)器PC是由16位（8+8）寄存器構成的計數(shù)器。要單片機執(zhí)行一個程序，就必須把該程序按順序預先裝入存儲器ROM的某個區(qū)域。單片機動作時應按順序一條條取出指令來加以執(zhí)行。因此，必須有一個電路能找出指令所在的單元地址，該電路就是程序計數(shù)器PC。當單片機開始執(zhí)行程序時，給PC裝入第一條指令所在地址，它每取出一條指令（如為多字節(jié)指令，則每取出一個指令字節(jié)），PC的內(nèi)容就自動加1，以指向下一條指令的地址，使指令能順序執(zhí)行。只有當程序遇到轉(zhuǎn)移指令、子程序調(diào)用指令，或遇到中斷時（后面將介紹），PC才轉(zhuǎn)到所需要的地方去。8051CPU碢C指定的地址，從ROM相應單元中取出指令字節(jié)放在指令寄存器中寄存，然后，指令寄存器中的指令代碼被譯碼器譯成各種形式的控制信號，這些信號與單片機時鐘振蕩器產(chǎn)生的時鐘脈沖在定時與控制電路中相結(jié)合，形成按一定時間節(jié)拍變化的電平和時鐘，即所謂控制信息，在CPU內(nèi)部協(xié)調(diào)寄存器之間的數(shù)據(jù)傳輸、運算等操作。與傳統(tǒng)的PLC有所區(qū)別的是，以單片機為核心的控制器更加智能化，而且開發(fā)成本更低，一般只是PLC的一半價格甚至更少。下表具體分析了兩者的區(qū)別。左側(cè)為單片機型控制器，右邊為傳統(tǒng)PLC。產(chǎn)品概述：微智云短信無線遠程控制家電系統(tǒng)，利用GSM無線通信廣域網(wǎng)絡技術、單片機控制技術及無線局域網(wǎng)控制技術控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡的智能家居控制應用平臺。產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗測試，完全符合要求的智能家居性能指標：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。產(chǎn)品優(yōu)點經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了STM32單片機，模塊連續(xù)幾個月運行沒發(fā)現(xiàn)任何錯誤，形成產(chǎn)品后將進行ISO9001質(zhì)量認證。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅，并使用動態(tài)密碼管理關鍵控制。整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價比。操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學會對它進行熟練操作；交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。獨特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統(tǒng)。產(chǎn)品前景短信無線控制家電系統(tǒng)，集多種技術于一體，具有高效的控制平臺。它不僅在智能家居方面有著很好的應用，而且在無人區(qū)風力發(fā)電的遠程控制、油井井機的集中控制、實時交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應用前景。語音控制可以用在點歌方面需求的KTV。遙控音樂可以更愜意的自由享受音樂的世界。人臉識別加可視門鈴既能夠防盜，又能夠方便家人進出方便。市場分析產(chǎn)品開發(fā)特點在智能家電控制器的研發(fā)及推廣過程中，微智云公司對國內(nèi)用戶的需求狀況和使用習慣進行了深入的調(diào)查研究。研究表明，滿足國內(nèi)用戶需求的家庭智能控制產(chǎn)品應具有這些主要特征：價格適中，符合國內(nèi)用戶的收入實際水平及消費習慣；操作簡便，保證不同知識層次的用戶能熟練操作；功能架構靈活，通過模塊化的產(chǎn)品可滿足不同方面需要的客戶；外形設計美觀，能配合用戶家庭的整體環(huán)境。圍繞上述市場需求特征，本公司的智能家電控制器從技術角度和功能實現(xiàn)上，具有以下特點：以智能家電控制器為核心，按不同需求選擇配套產(chǎn)品構成系統(tǒng)，靈活性高；系統(tǒng)功能采用集中管理、分散控制方式，可通過軟件對系統(tǒng)進行編程修改；可采用電腦及觸摸屏人機交互式控制，圖形化界面，簡單易學，容易操作。靈活方便的無線、有線兩種控制方式或混合式。采用無線方式時，安裝尤為方便。報警系統(tǒng)產(chǎn)生報警時，系統(tǒng)可自動進行電話報警。通過設置，還可聯(lián)動關聯(lián)電器設備，消除不安全隱患?？捎脽o線方式對99路家電燈光進行時間表控制或通過電話，電視，遙控器實時控制，并可進行照明無極調(diào)光，電飯煲電炒鍋無極調(diào)溫等。可一鍵開關多項電器，減少家庭的能耗及電氣安全問題。多種控制方法：電話控制、遙控器控制、關聯(lián)控制、網(wǎng)絡控制、觸摸屏控制、定時控制等標準化設計，所有配套模塊全部采用86*86標準化設計采用無線射頻遙控，距離遠，無方向性基于IP設計，能與INTRANET/INTERNET無縫連接，減少小區(qū)網(wǎng)絡布線與投資成本控制方式兼容傳統(tǒng)的生活習慣，語音界面使人性化科技體貼入微通過網(wǎng)絡進行布防、撤防；觸發(fā)報警可與相應區(qū)域的燈光等設備進行聯(lián)動；通過學習紅外代碼，可利用一個遙控器對電視、空調(diào)進行開關、選臺、調(diào)溫操作通過電話對電器進行開關控制，組合紅外模塊，可通過電話對空調(diào)進行溫度調(diào)節(jié)通過互聯(lián)網(wǎng)對電器進行開關控制，組合紅外模塊，可對空調(diào)進行溫度調(diào)節(jié)；家庭內(nèi)電器可定時控制；市場前景20世紀中期，大量采用電子技術的家用電器面世，帶來了“住宅電子化”。80年代中期，將家用電器、安防報警和通訊設備集成，形成了商用的智能家庭控制設備，從而帶來了“住宅自動化”時代。90年代由于通訊和信息技術的發(fā)展，人們可以開始采用更多方式來操控管理家庭內(nèi)部的各種電器設備，隨之出現(xiàn)了“住宅智能化”的時代。在我國，自上世紀90年代開始建設智能大廈、智能小區(qū)，逐步得到了最終用戶的認可。隨著人們生活水平的日益提高，對住宅內(nèi)部的安全性、舒適性、便捷性、環(huán)保性提出了更高的要求，這種情況下，作為住宅智能化在微觀方向的延伸就出現(xiàn)了家庭智能化。我國家庭智能化的發(fā)展主要經(jīng)歷以下幾個階段：1997年～1999年——概念階段：這段時間是家庭智能化在中國形成概念的過程。通過廣播電臺、電視、報紙和雜志等諸多媒體的廣泛宣傳，相當一部分居民已經(jīng)接受了智能家居這個概念。各小區(qū)的開發(fā)商在住宅的設計階段也已經(jīng)或多或少考慮了智能化功能的設施，少數(shù)高檔的住宅小區(qū)已經(jīng)配套了比較完善的智能家庭網(wǎng)絡，并在房地產(chǎn)的銷售廣告中，已經(jīng)開始將“智能化”作為其一個“亮點”來宣傳。一些對科技發(fā)展動向和市場趨勢敏感的科研機構和有實力的公司，已經(jīng)看到這個市場的廣闊前景，意識到這是一個難得的機遇，開始或已經(jīng)研究和開發(fā)相關系統(tǒng)和產(chǎn)品作了先期的部署和規(guī)劃。2000～2002年——研究開發(fā)階段：家庭智能化在硬件和軟件方面都具有一定的難度，尤其是需要和普通生活高度貼近，因此在短時間里是不可能研究開發(fā)成熟的。這個階段中，國內(nèi)的科研機構和公司參考國外的一些經(jīng)驗，實現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，并開始推向市場，在個別豪華的公寓和住宅中已經(jīng)看到了它們的蹤跡。2002年～2003年——實驗階段：在這個階段中，有少部分高檔和中檔的住宅小區(qū)和私人住宅，開始使用國內(nèi)自行開發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品。隨著寬帶網(wǎng)絡的逐步普及，也給家庭智能化的進一步推廣奠定了基礎。實質(zhì)上，這一階段的家庭智能化產(chǎn)品從可靠性、穩(wěn)定性、普及性上都還存在較大的缺陷，推向市場主要是為了對抗國外品牌和獲取市場反饋信息，為家庭智能化產(chǎn)品的優(yōu)化奠定基礎。2003年～2005年——推廣階段：這一階段中，經(jīng)過在國內(nèi)市場的推廣應用經(jīng)驗。自行開發(fā)生產(chǎn)的家庭智能化產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟，并有能力與國外的系統(tǒng)和產(chǎn)品相抗衡。新建的住宅和小區(qū)開始把配備一定的家庭智能化產(chǎn)品作為基本標準。2006年～2015年——普及階段：隨著家庭智能化產(chǎn)品的成熟度不斷提高，我國智能家居市場才會逐漸開始由高端的住宅全面向普通住宅推進。特別是在我國人民的收入水平不斷提高，思想觀念不斷與世界接軌的情況下，我國家庭智能控制產(chǎn)業(yè)將迎來真正的噴發(fā)。由于家庭智能控制系統(tǒng)能夠為人們提供更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在不久的將來，沒有家庭智能控制系統(tǒng)的住宅會像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。目前智能化住宅之所以能夠作為房地產(chǎn)開發(fā)的賣點，也說明了智能化住宅本身有它本身的市場需求。競爭力分析目前，我國智能家居市場正處在高速發(fā)展的階段，競爭格局正在形成。針對在業(yè)內(nèi)所處地位，對本項目做如下SWOT分析：（1）、優(yōu)勢目前市場上存在的其他智能控制類產(chǎn)品的分析，在應用中主要存在以下一些問題，產(chǎn)品價格過高。其中，國外產(chǎn)品平均一套約需3-5萬元左右，國內(nèi)其他產(chǎn)品約需－萬元一套，這樣的價格定位遠遠超過了潛在客戶的心理預期。需要專門的布線，不利于產(chǎn)品的推廣。安裝和維護成本也相對較高；與現(xiàn)有的其他系統(tǒng)不易兼容。特別是采用X10電力線技術的產(chǎn)品，應用在我國電網(wǎng)環(huán)境中運行不夠穩(wěn)定；應用不夠靈活，缺少模塊化架構，功能不能按需定制，浪費較大；與這些產(chǎn)品相比，首先，微智云智能家電控制器采用無線技術，前期不需要任何布線工作，無論是新住宅還是老住宅，均可安裝。這樣的解決方案就大大拓寬了市場應用面。其次，采用微智云智能家電控制器實現(xiàn)智能控制，標準型配置一套的價格也僅在萬元之間，相對較低的價格更容易被用戶所接受，而在本項目實施后，隨著成本降低和針對不同層次用戶的產(chǎn)品細分，基本型的智能家電控制系統(tǒng)只需要2000元左右即可實現(xiàn)，這樣的價格無疑將對本項目在市場的占有率起到巨大的推動作用。在2012年，藍田市場研究有限公司對中國智能家庭控制市場的調(diào)查顯示，潛在用戶中有85％左右的用戶對目前的市場價格不滿意，在所有不滿意因素中居于位。這樣的數(shù)據(jù)再次證明：價格將是本項目成功的決定性因素。競爭對手價格較高，還有一個重要原因就是產(chǎn)品功能的模塊化設計不夠。用戶無法根據(jù)自身實際需要進行功能的裁減組合，在成本和使用效率造成較大浪費。微智云智能家電控制器則不同，各功能可自成模塊，單獨可實現(xiàn)簡單的控制功能，組合起來可根據(jù)用戶在智能化方面的需要達到更為人性的智能化控制效果。概括起來，通過本項目在行業(yè)內(nèi)的對比，本項目具有以下顯著優(yōu)點：采用無線技術，方便實施；產(chǎn)品模塊化架構，可按個性化需求組合；全部自主生產(chǎn)后，品質(zhì)、成本可有效控制，具有明顯價格優(yōu)勢；快速撇脂的銷售策略，符合市場特征；（2）劣勢制約微智云智能家電控制器快速發(fā)展的劣勢主要是：微智云品牌知名度還有待提高，企業(yè)形象亟待加強；銷售渠道建設過程中，在傳統(tǒng)分銷渠道方面還缺乏人才和經(jīng)驗微智云應該持續(xù)增加營銷投入、引入現(xiàn)代營銷人才，通過多渠道的整合營銷傳播和建立完善的分銷渠道，改善在競爭中的劣勢因素。（3）機會如前所述，由于我國人口基數(shù)大、住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速等特點，自然在智能家庭控制上蘊藏了一個巨大的市場。這個市場經(jīng)過了6－7年的持續(xù)引導和開發(fā)，目前已經(jīng)形成一定規(guī)模，市場認知度也得到大幅提升。經(jīng)過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，目前中國智能家庭控制市場具備這樣的發(fā)展機遇：住宅需求大，新開發(fā)住宅持續(xù)增加，潛在市場基數(shù)大；成熟市場基本形成，潛在市場轉(zhuǎn)化為成熟市場的速度加快；市場已經(jīng)過長時間培育，消費觀念基本形成；市場競爭態(tài)勢還不激烈，還未出現(xiàn)強力的領導者；在這樣的良好的市場機遇下，如果能采取有效的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場策略，企業(yè)將取得加倍的市場回報。（4）威脅面對這樣一個龐大的市場，無疑將有越來越多的品牌跟隨進入。微智云所處的競爭位置，將會面臨來自這幾方面的競爭威脅：國外品牌的大量進入；國內(nèi)其他相關行業(yè)廠商的強力進入；國內(nèi)競爭者的低價競爭；在當前的中國智能家庭控制市場中，國外品牌表現(xiàn)較好的是美國的霍尼維爾（Honeywell）、瑞士的ABB、德國的西門子（Siments）以及中澳合作的奇勝（Chipsal），這四個品牌基本占據(jù)了整個智能家庭控制市場60％的份額。這四個品牌之所以能占據(jù)較大的市場份額，一是因為母品牌巨大影響力的延伸效應，二是因為這些品牌產(chǎn)品的單價非常高，在銷售數(shù)量一致的情況下，其銷售額將遠遠大于國內(nèi)品牌。實際上，這幾大品牌要在國內(nèi)市場進一步的拓展，也存在嚴重的阻礙：歐美品牌較多采用總線或電力線解決方案。采用總線解決方案的產(chǎn)品主要適用在新建設的住宅中。相對現(xiàn)有住宅來說，布線施工所需成本太大，用戶基本無法接受，因此，此類產(chǎn)品只能在很少的市場中得到應用。采用電力線解決方案的產(chǎn)品，跟整個電網(wǎng)的用電環(huán)境和質(zhì)量有關；而在我國，電網(wǎng)的整體水平不高，居住密度大也造成電網(wǎng)內(nèi)干擾嚴重，這些因素將嚴重影響電力線產(chǎn)品的使用穩(wěn)定性。其它國外品牌的進入，如果在沒有母品牌的延伸影響力，首先就無法得到市場認可。如果在研發(fā)新的解決方案或?qū)﹄娏€解決方案進行改進，一會需要較長的研發(fā)時間，二會增加產(chǎn)品成本，這期間，如果有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品搶先占領市場，這些國際品牌產(chǎn)品也很難獲取大的市場份額。通常來講，國外品牌主要走高端路線。其面對的客戶在整個市場中一般不會超過20％?？梢哉f，國外品牌選擇的目標市場和我們所選擇的目標市場是具有差異的，在差異化的目標市場中，這種威脅帶來的不利影響也會大大減少。國內(nèi)其他行業(yè)的進入者，主要面臨的將會是技術方案的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，這將是一個比較長期的過程。同樣，在這個過程中如果能建立起競爭優(yōu)勢的話，其他行業(yè)的進入就不會構成大的威脅。在國內(nèi)現(xiàn)有的這些主要品牌中，處在微智云競爭前列的索博、瑞朗等品牌，基本都是采用引進國外電力線解決方案的產(chǎn)品，從近兩年的市場表現(xiàn)來看，其發(fā)展速度已經(jīng)受到制約，產(chǎn)品售后的穩(wěn)定性問題逐漸凸現(xiàn)。另一方面，國內(nèi)其他從事智能家居行業(yè)的企業(yè)，大多是從智能小區(qū)或安防產(chǎn)品的集成商、工程商、產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)過來，產(chǎn)品技術主要靠引進，而且大多依靠外界代工生產(chǎn)，無論是技術實用性還是產(chǎn)品成本都不具備特別的優(yōu)勢。同時，這些廠家大多依靠的是自身盈利來進行發(fā)展，缺少強大有力的資金后盾支持，只能走小作坊式的發(fā)展路線。這種情況下的產(chǎn)品，或許在價格上不存在劣勢，但無論在品牌、品質(zhì)、服務等方面都無法對微智云產(chǎn)品構成威脅。綜合整個SWOT分析，我們認為：目前的智能家庭控制市場是一個具有巨大容量且高速發(fā)展的市場；在這個市場中，目前的競爭格局正在形成，產(chǎn)品的價格和功能將是競爭格局形成的決定性因素。誰能推出價格低、功能優(yōu)的產(chǎn)品誰就將在未來的競爭中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢。就產(chǎn)品而言，微智云智能家電控制器采用的技術解決方案更為符合市場的需要，產(chǎn)品極具競爭力。如果在品牌、成本及價格上能采取積極的策略，將對微智云產(chǎn)品在整個市場中競爭優(yōu)勢的建立產(chǎn)生決定性的影響。4．公司戰(zhàn)略.公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設時尚家居文化?！艄咀谥迹簽橛脩舴铡τ脩糌撠?、讓用戶滿意。◆公司文化：科技領航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國?！魬?zhàn)略目標：實現(xiàn)“微智云”國內(nèi)第一品牌，打造“微智云”國際大品牌。．發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標（1-2年）第一期項目：以鹽城市為中心的長江三角洲家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。目標：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎。具體將從以下五方面著手：?SMS短信無線控制技術的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化?市場推廣?公司制度完善?公司管理運作成熟?公司的組織結(jié)構定型中期發(fā)展計劃（3—5年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。目標：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點從以下五個方面著手：?市場擴展?生產(chǎn)線建設?技術創(chuàng)新及解決技術獲得問題?公司的管理水平提高?管理信息系統(tǒng)的正常運行遠期發(fā)展計劃（5—10年）第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。屆時公司將會以引資參股的方式大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。目標：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡。5．生產(chǎn)技術管理核心技術智能家電控制器由一個控制器和現(xiàn)場無線接收模塊、無線傳感探測器以及室內(nèi)遙控器組成，其核心部件為控制器，公司也主要針對的是控制器的軟件、硬件進行設計開發(fā)，其他部件通過OEM形式采購配套。控制器設計組成原理電源模塊PowerModule單片機（MCU）無線接收模塊電源模塊PowerModule單片機（MCU）無線接收模塊ReceiveModule數(shù)據(jù)存儲模塊SRAMModule無線發(fā)射模塊TransmitModule時鐘模塊C無線發(fā)射模塊TransmitModule時鐘模塊ClockModule語音模塊PSTNModule通訊接口模塊CommModule語音模塊PSTNModule通訊接口模塊CommModule具體實現(xiàn)方式（1）無線接收模塊※功能描述負責接收來自現(xiàn)場安裝的各無線傳感器異常時所送出的數(shù)據(jù)信號，并將數(shù)據(jù)給單片機（MCU）進行報警類型判斷等處理，從而實現(xiàn)報警信號的無線采集功能?！鶎崿F(xiàn)方式智能家電控制器上電，控制器中的單片機（MCU）自動向存儲器讀出應用程序開始程序運行。當某一安防控制點出現(xiàn)異常，向控制器發(fā)送數(shù)據(jù)，控制器接收這一數(shù)據(jù)并判斷其報警類型，然后根據(jù)已存儲的電話號碼發(fā)出報警提示信息。（2）無線發(fā)射模塊※功能描述負責將單片機（MCU）所輸出的控制信號轉(zhuǎn)換并發(fā)送安裝于現(xiàn)場控制裝置，從而實現(xiàn)設備的無線控制功能。※實現(xiàn)方式智能家電控制器上電，控制器中的單片機（MCU）自動向存儲器讀出應用程序開始運行。當接收到電話、遙控器發(fā)送來的控制信號或設定的確行的時間到時，單片機（MCU）輸出一個控制信號并經(jīng)數(shù)據(jù)總線送至無線發(fā)射電路，該電路將數(shù)據(jù)總線上的數(shù)據(jù)信號轉(zhuǎn)換并以射頻電波形式向外發(fā)射，以供現(xiàn)場的相應無線接收電路接收并轉(zhuǎn)換輸出控制設備。（3）語音模塊※功能描述該模塊實現(xiàn)兩個功能：※電話報警提示當單片機（MCU）檢測到被監(jiān)測點的報警信號時，發(fā)出一條指令控制該模塊，該模塊撥打預先存入的電話。若電話接通，該模塊自動播放相應語音文件，并發(fā)送至PSTN通路供接電話者接聽?！娫掃h程控制設備接收電話線路傳來的控制信號并將其轉(zhuǎn)換為單片機能識別處理的數(shù)據(jù)格式，以供單片機接收處理?！鶎崿F(xiàn)方式智能家電控制器上電，控制器中的單片機（MCU）自動向存儲器讀出應用程序開始程序運行。當接收到報警信號時，單片機（MCU）輸出一個控制信號給通道切換塊，將切換至語音模塊播放語音文件通道。同時，單片機（MCU）輸出控制信號給語音塊，控制語音塊輸出與報警點相對應的語音數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)通過通道切換塊后送至電話語音塊，經(jīng)電話語音模塊轉(zhuǎn)換后直接發(fā)送至PSTN電話線路上，從而向?qū)娫捥柎a的電話播放語音文件。另外，當電話端操作者通過電話按鍵輸出控制信號控制相應設備時，由控制器中的電話數(shù)據(jù)塊接收該電話傳送過來的數(shù)據(jù)信號并轉(zhuǎn)換送給單片機（MCU），單片機（MCU）處理后向無線發(fā)射模塊發(fā)出數(shù)據(jù)信號從而控制現(xiàn)場設備的開關等操作。在操作管理者想通過電話查詢現(xiàn)場各點或設備的開關狀態(tài)時，撥打電話控制中的語音數(shù)據(jù)模塊自動接通輸出一個信號給單片機（MCU），然后單片機（MCU）輸出控制信號控制通道切換塊形成播放語音塊相應語音數(shù)據(jù)的通道，語音塊在接到由單片機發(fā)來的控制信號后將對應的語音數(shù)據(jù)發(fā)送至播放通道，再由電話語音模塊轉(zhuǎn)換并發(fā)送至PSTN電話線路上供操作者接聽，操作管理者在電話端輸出相應序號即可聽到所查詢點或設備當前的工作狀態(tài)。電話掛機操作自動結(jié)束。（4）數(shù)據(jù)貯存模塊※功能描述保存控制器應用程序及相應的運行數(shù)據(jù)?！鶎崿F(xiàn)方式當控制器上電后，單片機（MCU）自動讀取應用程序開始運行。當單片機（MCU）在運行過程產(chǎn)生的一些重要數(shù)據(jù)結(jié)果也會自動送至SRAM中進行保存。（5）時鐘模塊※功能描述向單片機（MCU）提供工作時鐘。※實現(xiàn)方式當控制器上電后，時鐘模塊就開始工作。其硬件由晶振及外圍電路組成，通過晶振產(chǎn)生的振動頻率信號經(jīng)變化后提供給單片機（MCU）作為其的應用程序運行時鐘基準。其不受控制器中的軟件控制，獨立運行。（6）通訊接口模塊※功能描述將單片機的通信數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為標準的RS232/RS485通信數(shù)據(jù)，以便于與現(xiàn)場智能設備或其他系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通訊交換?！鶎崿F(xiàn)方式在控制器中，RS232轉(zhuǎn)換器實現(xiàn)單片機（MCU）與外界的RS232標準通信時的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。RS485轉(zhuǎn)換器實現(xiàn)單片機（MCU）與外界的RS485標準通信時的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。（7）電源模塊※功能描述將市電轉(zhuǎn)換為控制器內(nèi)各硬件設備所需的正常工作電源?！鶎崿F(xiàn)方式該模塊是將市電的220VAC電源經(jīng)變壓、整流以及穩(wěn)壓輸出相應的直流電源，以提供器中所有元器件所需的工作電源。（8）備份電池為了保證電源下電后，SRAM內(nèi)的關鍵數(shù)據(jù)不丟失和時鐘芯片內(nèi)的時鐘數(shù)據(jù)不丟失，我們使用一個鋰電池做備份電源。、工廠建設在工廠的建設中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大因素（即4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設備：購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎上，選擇2-3名供應商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對供應商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應商，從而確保原材料的質(zhì)量。對于庫存的管理，本公司將利用ABC分類法對物資進行采購和管理。在對本公司的原材料進行綜合性匯總的基礎上，將手機模塊和單片機電路板歸為A類。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。產(chǎn)品質(zhì)量管理技術研發(fā)管理產(chǎn)品設計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術操作方面，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負責新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設計人員組成，在第一級機構的指導下，完成產(chǎn)品的軟硬件設計，及其它技術文件、圖紙等資料；第三級由工程技術人員組成的中試組，負責產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。工藝測試工藝測試工程技術人員可行性分析軟件開發(fā)設計教授高級工程師研發(fā)部設計人員圖5-1：技術開發(fā)過程圖原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應商的一個重要標準。且在每年度結(jié)束時，本公司都要重新對供應商進行評價，以此來約束供應商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質(zhì)量。生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。具體如下：單板裝配單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產(chǎn)品存放性能測試入庫圖5-2：生產(chǎn)流程管理圖6．市場營銷營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。市場進入和開發(fā)階段（1-2年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占鹽城市場，并以鹽城為中心逐漸輻射長江三角洲地區(qū)市場。目標客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在鹽城市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應重點開發(fā)節(jié)中所述的5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆公關策略和推廣策略：（1）積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，重點圍繞節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術人員親自到用戶家指導使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。（2）在鹽城市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。（3）應用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望?！糁饕臓I銷渠道：（1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開發(fā)商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣板房項目合作主要在房產(chǎn)開發(fā)商建造樣板房時，跟房產(chǎn)開發(fā)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)開發(fā)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在樓房動工時，就要立即考慮跟房產(chǎn)開發(fā)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)開發(fā)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。（2）與裝修公司合作鹽城市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。（3）網(wǎng)絡銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設立一個“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關系。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中?！翡N售方式：（1）集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。（2）用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。市場成長階段（3-5年）由于在市場進入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場。采取的主要方式為：將中國分為七個大區(qū)圖6-1：銷售網(wǎng)絡圖[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[華南]廣東海南香港澳門[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力的控制分銷渠道。此階段的目標為在全國范圍內(nèi)樹立起點點通智能家居的品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網(wǎng)絡上定期舉辦以“微智云自控設備有限公司”冠名的智能家居知識競賽活動，設立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進行宣傳；在各大城市加強產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動。公司將此階段目標客戶群為廣大普通家庭用戶?！舸穗A段相比市場進入和開發(fā)階段增加了3個銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。（2）超市式銷售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。（3）設立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。市場成熟階段（5-10年）通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。此時本公司已在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。表6-1：市場階段營銷策略表市場階段營銷策略市場進入和開發(fā)階段(1-2年)市場成長階段(3-5年)市場成熟階段(5-10年)目標客戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關策略*住宅小區(qū)用戶體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡銷售*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*集團直銷*用戶直銷*集團直銷*代理銷售*集團直銷*代理銷售定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。定價方法—成本加成法成本導向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價；需求導向法——在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價；競爭導向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。產(chǎn)品單位售價：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場調(diào)查、公司的市場定位及定價原則和方法,我公司生產(chǎn)的A、B兩類產(chǎn)品未來五年預計價格如下表所示:表6-2：產(chǎn)品價格預測表年份A類產(chǎn)品(元/套)B類產(chǎn)品(元/套)第一年1800－第二年1700－第三年16002300第四年15002200第五年140021007.風險分析與規(guī)避技術風險分析與規(guī)避目前市場上還沒有和本公司同樣技術的產(chǎn)品，所以剛開始階段，不存在大的技術風險.但隨著市場的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會通過與鹽城工學院的合作，加快產(chǎn)品技術的升級與創(chuàng)新，來降低這種風險。市場風險分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風險。本公司通過準確的目標市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風險。管理風險分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結(jié)的管理團隊，此種管理風險較小。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復雜程度將會將會增加，同時管理風險也相應地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設置了區(qū)域性的組織結(jié)構，職責明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風險。競爭風險分析與規(guī)避在前面競爭分析當中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。財務風險分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有注冊成立，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關重要。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。.團隊風險分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有六名核心成員，分別擔任公司的總經(jīng)理，以及技術部，營銷部，財務部，人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這六人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。對于高科技公司，技術人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔任公司重要職務、目標與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。8．風險投資資金的撤出方式風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權資本，通過股權轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。根據(jù)一項關于美國13個風險投資基金的分析研究表明，風險投資總收益的50%來自于%的投資，總收益的75%來自于%的投資。真正能為風險投資者帶來收益的投資項目還不到1／4。所以，如何減少風險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風險投資者來說至關重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國內(nèi)風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司（擬）從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關產(chǎn)品的開發(fā)，對以后發(fā)展都是有利的。本公司（擬）將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風險資本退出的另一條途徑。當本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權轉(zhuǎn)讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。

9．組織與管理組織結(jié)構由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構。（藍色代表近期組織結(jié)構）董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理北京分公司北京分公司鹽城總公司廣州分公司上海分公司客服副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理生產(chǎn)