食品類廣告規(guī)劃書范本

62/62黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干廣告策劃書策劃單位：尚上策文化傳播公司策劃人員：廖玉菡（業(yè)務(wù)主管）段清洋（策劃部長(zhǎng)）侯曉妍（市場(chǎng)調(diào)查部長(zhǎng)）肖世偉（公關(guān)部長(zhǎng)）李勇（美術(shù)設(shè)計(jì)部長(zhǎng)）吳克祥（文案撰寫部長(zhǎng)）目錄一、前言·····························4二、市場(chǎng)分析····························4（一）產(chǎn)品分析····························4（二）市場(chǎng)分析····························5（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析·························5（四）消費(fèi)者分析·························6（五）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析····························11（六）企業(yè)產(chǎn)品SWOT分析·························11三、廣告策略····························13（一）非媒介策略····························131．產(chǎn)品改進(jìn)策略····························132．價(jià)格策略····························133．產(chǎn)品定位策略····························144．促銷策略····························145．渠道策略····························146．公關(guān)策略····························15（二）媒介策略····························161.廣告目標(biāo)····························162.市場(chǎng)細(xì)分····························163.產(chǎn)品定位策略····························174.廣告訴求策略····························175.廣告表現(xiàn)策略····························17四、廣告媒介公布打算····························18（一）媒介整體戰(zhàn)略思想·························18（二）媒介投放具體檔期安排·························191．電視媒介·························192.廣播媒介····························193.戶外公交媒介····························204.戶外站牌媒介·························215.校園桌貼媒介·························21五、廣告費(fèi)用預(yù)算·························22六、廣告效果預(yù)測(cè)及評(píng)估·························22七、附件····························23（一）黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干調(diào)查問卷·············23（二）媒介實(shí)施打算相關(guān)文案、腳本······················24（三）電視廣告效果評(píng)估反饋問卷調(diào)查表··················26（四）小組成員分工及心得體會(huì)·······················27一、?前言貴州五福坊食品有限公司成立于2001年5月18日，是在原國(guó)有企業(yè)貴州肉聯(lián)廠的基礎(chǔ)上改制后組建起來的民營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)豬肉系列食品。黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干是公司上市兩三年的一個(gè)休閑系列產(chǎn)品：品質(zhì)優(yōu)良，口味俱佳，深得人們喜愛。唯一不足的便是知曉黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的人群始終是少數(shù)，未能達(dá)到宣傳蔬菜豬肉干，促進(jìn)公司銷售額的目的。再加上原來定位的狹窄性和銷售渠道的相對(duì)狹小，黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干始終未能發(fā)揮真正的潛力。這次策劃的目標(biāo)確實(shí)是要擴(kuò)大宣傳，整合銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。我們將通過設(shè)計(jì)一系列與黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干有關(guān)的問卷去調(diào)查來獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干在現(xiàn)時(shí)期的市場(chǎng)情況，得出黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的市場(chǎng)前景和進(jìn)展機(jī)會(huì)。并據(jù)此制定出行之有效的廣告戰(zhàn)略。我們廣告策劃書要緊包括：市場(chǎng)分析、品牌定位策略分析、廣告策略、廣告媒介公布打算、公關(guān)營(yíng)銷策略、廣告預(yù)算等要緊內(nèi)容。二、?市場(chǎng)分析（一）．產(chǎn)品分析1.就產(chǎn)品本身的衛(wèi)生安全而言，黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的豬肉來源差不多上出自于貴陽(yáng)肉聯(lián)廠，貴陽(yáng)肉聯(lián)廠是一個(gè)在貴陽(yáng)本地乃至貴州地區(qū)都具有一定知名度的肉廠。具有專門高的肉類質(zhì)量保證。兩者之間都一直保持著專門好的合作關(guān)系。在問卷調(diào)查中，有30%的人是因?yàn)橘|(zhì)量保證才購(gòu)買黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干。2.就品牌口味而言，黔五福豬肉干肉質(zhì)上乘，肉感細(xì)膩，口味齊全；目前要緊有“青瓜味”、“醇香味”、“胡蘿卜味”、“蔥香味”“麻辣味”、“香辣味”。在我們問卷中，有46%的消費(fèi)者選擇了因“口味多、口感好”而購(gòu)買該產(chǎn)品。此外，黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干依舊加了蔬菜的有營(yíng)養(yǎng)的豬肉干。由此看出黔五福的佳口感和加齊全的口味受到消費(fèi)者的一致好評(píng)，有著良好的市場(chǎng)進(jìn)展前景。除此之外，在調(diào)查中我們還發(fā)覺黔五福的一部分穩(wěn)定受眾為50歲以上的中老年，他們普遍反映口味齊全、味道好，然而有的產(chǎn)品系列過于硬，他們不能方便食用，這是一個(gè)黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干應(yīng)該注意改進(jìn)的地點(diǎn)。3.就產(chǎn)品負(fù)載價(jià)值而言，產(chǎn)品依托于貴州名牌黔五福公司，有著品質(zhì)保證和品牌效應(yīng)。再加上產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)新穎，有視覺附加值。4.就產(chǎn)品性質(zhì)而言，我們定位于蔬菜豬肉干，這在貴州市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)都不多見，這要緊是豬肉干產(chǎn)品還不是專門流行，也受到各種技術(shù)制約。因此，黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的豬肉干特性差不多是不具一格，專門有突破的實(shí)力。5.就產(chǎn)品價(jià)格而言，該產(chǎn)品價(jià)位屬于高價(jià)位，這也與本身產(chǎn)品質(zhì)量相符合的，正是物有所值的體現(xiàn)。6.就產(chǎn)品生命周期上，黔五福蔬菜豬肉干上市于2006年，導(dǎo)入期已過，因?yàn)閺V告宣傳的緣故，現(xiàn)在仍處于成長(zhǎng)期，因此企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)應(yīng)該從包裝，口味，質(zhì)量，品牌，衛(wèi)生等方面全面完善產(chǎn)品，使產(chǎn)品慢慢由成長(zhǎng)期走向成熟期。（二）.市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)的規(guī)模問卷調(diào)查顯示，聽講過黔五福蔬菜豬肉干的總共有70人，而沒有聽講過的卻有130人，也確實(shí)是講受眾知曉度還不到50%。從薪階來講，購(gòu)買者大多數(shù)是中薪階級(jí)。這與黔五福的高價(jià)位有專門大聯(lián)系。問卷還顯示：在黔五福豬肉干的消費(fèi)受眾中以女性為主，尤其是中年婦女為多。而另外130個(gè)沒有聽講過的人之中，有81個(gè)是男性。，從年齡上，都在18以上，28歲以上的中老年尤為多，足以看出黔五福豬肉干的要緊受眾還不是專門年輕化。而年輕人中的大學(xué)生群體是一群有高購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望的潛在消費(fèi)者。因此，我們需要大力開拓年輕人市場(chǎng)。（2）市場(chǎng)的構(gòu)成A．當(dāng)前市場(chǎng)的要緊產(chǎn)品品牌目前市場(chǎng)上該類產(chǎn)品的要緊產(chǎn)品品牌有：黔五福豬肉干，牛頭牌牛肉干，牛老大牛肉干；B.與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌針關(guān)于豬肉干制品而言，在貴陽(yáng)地區(qū)與黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干鮮有對(duì)手，作為肉干類產(chǎn)品來講，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)是牛頭牌牛肉干。（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干在市場(chǎng)上沒有季節(jié)性之分，沒有臨時(shí)性。與其他的類似肉制品比較，它的要緊特色是加有一定的蔬菜，口味與其他的豬肉干有一定的區(qū)不，更加的有風(fēng)味。（三）．企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析貴州五福坊食品有限公司成立于2001年5月，是一家以經(jīng)營(yíng)肉類食品為主的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，公司地址位于貴陽(yáng)市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)（新添大道114號(hào)），現(xiàn)有職工300余人。公司是貴陽(yáng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、2005年度貴州省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、貴州省信貸誠(chéng)信企業(yè)，是2005年貴州省“守合同、重信用”企業(yè)，連續(xù)五年被評(píng)為“貴陽(yáng)市守合同、重信用單位”。公司現(xiàn)有產(chǎn)品要緊是香腸、臘肉為代表的腌臘制品，小米鲊、干筍紅燒肉為代表的餐桌軟包裝食品，“有點(diǎn)意思”、美味肉絲、豬肉干為代表的休閑旅游食品以及醬鹵味食品，共計(jì)四大系列100多個(gè)品種規(guī)格。

公司堅(jiān)持“品牌立企”的戰(zhàn)略思想，堅(jiān)持“一心一意做好肉”的理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成功地創(chuàng)立了“黔五?！逼放啤Ｄ壳肮驹谫F陽(yáng)市場(chǎng)同行業(yè)中的占有率為40%以上，在貴陽(yáng)市地區(qū)建有30多家“黔五?！边B鎖專賣店，除貴州省外，公司銷售網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)展到深圳、天津、四川、云南、湖南、湖北等省外地區(qū)。目前貴州五福坊食品有限公司差不多成為貴州省知名食品企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達(dá)2500噸，年產(chǎn)值5500萬(wàn)元?！扒甯！鄙虡?biāo)差不多成為貴州省聞名商標(biāo)。

公司堅(jiān)持“質(zhì)量至上、不斷創(chuàng)新、以人為本、走向世界”的質(zhì)量方針，先后通過了ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量治理體系認(rèn)證和計(jì)量合格認(rèn)證，取得了國(guó)家食品安全生產(chǎn)QS標(biāo)志。公司技術(shù)力量雄厚，公司技術(shù)中心于2006年7月被貴州省經(jīng)貿(mào)委、貴州省科技廳等六家省級(jí)單位認(rèn)定為“貴州省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”。公司生產(chǎn)的黔五福牌廣味香腸、黔五福牌小米鲊系列產(chǎn)品和黔五福牌臘肉系列產(chǎn)品先后獲得“貴州省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，休閑食品“有點(diǎn)意思肉絲”榮獲“貴陽(yáng)市名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。公司正為振興貴州肉類食品工業(yè)，打造全國(guó)肉類食品知名品牌而努力進(jìn)取。公司通過多年的進(jìn)展后，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)內(nèi)陸大部分地區(qū)以及港澳臺(tái)地區(qū)，有著寬敞的市場(chǎng)。產(chǎn)品以“口味多”、”口感好”、“質(zhì)量安全”等一致受到消費(fèi)者好評(píng)，通過多年的進(jìn)展公司已培養(yǎng)了眾多忠實(shí)消費(fèi)者，為公司產(chǎn)品的銷售提供了有力的后盾。（四）消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì)分析(1)現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚現(xiàn)在各種食用類的產(chǎn)品的消費(fèi)提倡以“綠色食品”為主，黔五福豬肉干也不例外，消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候更為注重產(chǎn)品的安全衛(wèi)生和質(zhì)量為主。如下圖：圖表一：消費(fèi)者購(gòu)買肉制品考慮因素從上面我們能夠看到，消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候，衛(wèi)生情況和食品安全是他們要緊考慮的因素。我們黔五福在以后的產(chǎn)品生產(chǎn)中，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。堅(jiān)持走“一心一意做好肉”的產(chǎn)品路線。(2)各類消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的特性消費(fèi)者購(gòu)買黔五福要緊是家庭消費(fèi)，然而送禮的也許多，在實(shí)地問卷調(diào)查過程中，我們發(fā)覺許多中老年消費(fèi)群體的食品來源差不多上晚輩相贈(zèng)，這與黔五福一直以來的定位有專門大關(guān)系。黔五福一直以制作腌臘肉、香腸等等年貨為主，這都使得產(chǎn)品傾向于送禮佳品。加上黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的包裝精美，上檔次，專門適合送禮。這也能夠是我們產(chǎn)品的一個(gè)潛在優(yōu)勢(shì)。2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析問題：您的性不（）A男B.女圖表2：現(xiàn)有消費(fèi)者性不比例年齡（）A18歲以下B18歲—28歲C28歲—45歲D45歲以上圖表3：現(xiàn)有消費(fèi)者年齡分布收入（）A.1000元以下B.1000—2500元C.2500—5000元D.5000元以上圖表4：現(xiàn)有消費(fèi)者收入比例問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，現(xiàn)有消費(fèi)者是以中老年婦女為主；收入多在1000元甚至2500元以上。從我們調(diào)查的消費(fèi)對(duì)象來看，我們現(xiàn)有的消費(fèi)者是以女的為主，這與黔五福在家庭消費(fèi)中占居大比例和現(xiàn)有女性消費(fèi)時(shí)尚有專門大關(guān)系。這些女性多數(shù)為家庭中的生活支配者。他們操縱著此類產(chǎn)品的購(gòu)買。因此在產(chǎn)品訴求策略上要凸現(xiàn)出來。(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為4您通常在什么地點(diǎn)購(gòu)買該產(chǎn)品（）A超市B商場(chǎng) C專賣店D便利店E網(wǎng)上圖表5：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品要緊場(chǎng)所能夠看出，黔五福豬肉干的要緊銷售地點(diǎn)出現(xiàn)在了超市和專賣店之類的有質(zhì)量保證的場(chǎng)所。關(guān)于肉類產(chǎn)品來講，質(zhì)量是它的生命線，只有讓消費(fèi)者感到放心，消費(fèi)者才能買得舒心。而超市和專賣點(diǎn)無疑是最好的代表。其中專賣店以其專業(yè)性和地點(diǎn)的散布性更是成為銷售地點(diǎn)首選。在我們問卷實(shí)地調(diào)查中，我們還了解到，消費(fèi)者在購(gòu)買頻率和購(gòu)買數(shù)量上，除了一些家庭消費(fèi)者和方便購(gòu)買的消費(fèi)者，大多數(shù)的消費(fèi)者的購(gòu)買頻率和購(gòu)買數(shù)量是有限的。其中，對(duì)品牌的不了解和無法方便的購(gòu)買成為最要緊的緣故。這與黔五福豬肉干的分銷渠道和價(jià)格有緊密聯(lián)系。(3)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度9你是否會(huì)接著購(gòu)買黔五福有點(diǎn)意思豬肉干（接下來直接跳至11題）（）A會(huì)B可不能圖表6：現(xiàn)有消費(fèi)者關(guān)因此否接著購(gòu)買豬肉干的比例圖5您選擇該產(chǎn)品的緣故是（可多選）（）A品牌效應(yīng)B有一個(gè)吸引人的外觀C口味多、口感好D有質(zhì)量保證E價(jià)格公道圖表7：該產(chǎn)品吸引顧客緣故比例圖調(diào)查顯示，購(gòu)買并食用黔五福產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)其口味專門中意；由此看出食用過黔五福產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的偏愛程度較高，而實(shí)際購(gòu)買卻受諸多因素的限制。價(jià)格過高成為要緊的因素。百分之90%的消費(fèi)者情愿接著購(gòu)買黔五福，是對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的信任，更是喜愛我們產(chǎn)品的口味和口感。我們要抓住現(xiàn)有的消費(fèi)者，讓他接著購(gòu)買，并讓他成為黔五福的忠實(shí)受眾。3.潛在的消費(fèi)者（1）消費(fèi)者態(tài)勢(shì)——見圖表（2、3、4）黔五福潛在消費(fèi)者，即那些聽講過黔五福產(chǎn)品但沒有購(gòu)買過的人。要緊以年輕人為主，而該產(chǎn)品價(jià)格定位偏高，潛在消費(fèi)者群年齡多在18歲到28歲之間的在校大學(xué)生；經(jīng)濟(jì)收入多為1000元以下。但大學(xué)生群體有一個(gè)特性：那確實(shí)是消費(fèi)能力高，購(gòu)買欲望強(qiáng)。針對(duì)這些消費(fèi)群體，我們首先要讓他們知曉我們的黔五福豬肉干產(chǎn)品，其次是要求我們的產(chǎn)品宣傳上要迎合這一類消費(fèi)者，這是我們?cè)趶V告和公關(guān)活動(dòng)中應(yīng)該注意的。(2)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為潛在消費(fèi)者有購(gòu)買與黔五福豬肉干類似的產(chǎn)品：傻子王牛肉干，名廚牛肉干、烤鴨、烤鵝以及各種鹵肉等。他們有些是固定消費(fèi)者，有些也是間或嘗嘗。在有無新的購(gòu)買打算方面，專門多人都持無所謂的態(tài)度，但事實(shí)上是專門有可能改變?cè)匈?gòu)買打算，一是為了嘗鮮，二是受經(jīng)濟(jì)等綜合因素的制約。4.消費(fèi)者分析的總結(jié)1.在該產(chǎn)品的現(xiàn)有消費(fèi)者中，機(jī)會(huì)是有可能將購(gòu)買過該產(chǎn)品的消費(fèi)者培養(yǎng)成該產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，威脅則是消費(fèi)者受該產(chǎn)品價(jià)格定位的限制而改投其他品牌；優(yōu)勢(shì)是該產(chǎn)品口味多且好，質(zhì)量安全又保證，受到消費(fèi)者歡迎。劣勢(shì)是該產(chǎn)品廣告力度不夠，受眾對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)知程度小。2.在潛在消費(fèi)者中，我們有機(jī)會(huì)通過廣告宣傳和多種價(jià)格定位等方式將聽講過該產(chǎn)品又沒有購(gòu)買行為的消費(fèi)者變成該產(chǎn)品的消費(fèi)者。（五）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析在貴陽(yáng)的豬肉干市場(chǎng)上，有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干鮮有敵手，然而在肉干市場(chǎng)上，卻有一個(gè)專門強(qiáng)勁的對(duì)手——牛頭牌牛肉干。牛頭牌公司成立于1984年。從開創(chuàng)品牌至今，唯其精良的選料，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱?，鮮亮的特色，獨(dú)到的口味。在發(fā)揚(yáng)原有特色的基礎(chǔ)上，博采眾長(zhǎng)，產(chǎn)品醇香可口，干燥純凈，色鮮澤潤(rùn)，風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富。歷年來以牌子老，信譽(yù)好，品味高而深受寬敞消費(fèi)者喜愛，素來亨有“牛肉干三聯(lián)冠”的美譽(yù)。產(chǎn)品暢銷全國(guó)，遠(yuǎn)銷俄羅斯等國(guó)家與地區(qū)。在貴州更是人們交口贊揚(yáng)的好產(chǎn)品?！芭ｎ^牌”牛肉干在貴州市場(chǎng)市場(chǎng)占有率明顯比“黔五?！必i肉干高專門多，它在貴州市場(chǎng)差不多經(jīng)營(yíng)25年，因此，品牌知名度、信譽(yù)度在消費(fèi)者心中差不多根深蒂固。而“黔五?！必i肉干上市時(shí)刻僅為3年時(shí)刻，確切的來講，還沒一個(gè)穩(wěn)固的市場(chǎng)。且企業(yè)初期宣傳做得并不是專門好，在消費(fèi)者心中還不是一個(gè)深入的品牌。牛頭牌牛肉干的廣告現(xiàn)在要緊集中于以廣播和電視廣告為主的不定期維護(hù)形象廣告，要緊是幸免產(chǎn)品被遺忘，鞏固既有市場(chǎng)。而黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的廣告現(xiàn)時(shí)期主打于廣播廣告，電視廣告則于2009年9月1日正式上市。并啟用貴州籍演員解惠清為其代言。“黔五?！必i肉干作為一個(gè)新生的產(chǎn)品必須要讓人們從大量的廣告中認(rèn)識(shí)、了解、接收、并最終購(gòu)買那個(gè)產(chǎn)品。因此，在廣告方面，“黔五?！必i肉干需要加大廣告量，多多推出由其品牌贊助的活動(dòng)，就如首屆“黔五?！碑a(chǎn)品家常菜創(chuàng)新大賽。打著自己的品牌，讓消費(fèi)者在娛樂中不知不覺接收產(chǎn)品，并加大黔五福品牌的阻礙力。最終贏得穩(wěn)定的顧客群。（六）SWOT分析?。優(yōu)勢(shì)問題：您更加喜愛黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干哪種口味？（可多選）（）A青瓜味B醇香味C胡蘿卜味D蔥香味E麻辣味F香辣味選項(xiàng)ABCDEF人數(shù)7181192011表2該產(chǎn)品在貴陽(yáng)區(qū)要緊針對(duì)的是貴陽(yáng)本地的消費(fèi)者，該產(chǎn)品的特點(diǎn)與口味與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景沒有什么沖突之處。貴州大部分地區(qū)關(guān)于類似于黔五福蔬菜豬肉干這類產(chǎn)品都有一定的需求，黔五福蔬菜豬肉干所宣傳的企業(yè)文化也是符合寬敞消費(fèi)者心理的，消費(fèi)者從文化背景方面來講可不能拒絕該產(chǎn)品。而且，由于受地域環(huán)境的阻礙，貴州氣候較潮濕，我們調(diào)查的對(duì)象大多都偏愛口味重的味道，尤其是帶辣味的。關(guān)于女士而言，清淡的口味也是頗受歡迎。其中，醇香、蔥香、麻辣味最受歡迎（參照表2得出）。這些因素對(duì)黔五福蔬菜豬肉干的推廣有專門大的優(yōu)勢(shì)。就產(chǎn)品本身而言，它是一個(gè)新生的產(chǎn)品。如下圖：圖表8：受眾選擇黔五福因素圖如圖可知：產(chǎn)品在衛(wèi)生、品牌、營(yíng)養(yǎng)、口味等方面都專門出色，質(zhì)量有絕對(duì)的保證，在消費(fèi)者心目中有專門好的口碑。同時(shí)“黔五福”自成立以來，它一直都以“一心一意做好肉”為理念，深受寬敞消費(fèi)者的喜愛和好評(píng)。近年來品牌差不多得到普及和進(jìn)展，因此，它推出的“黔五?！必i肉干也會(huì)因它的品牌阻礙力而專門快的深入人心，現(xiàn)在欠缺的只是時(shí)刻問題。同時(shí)同類的豬肉干還沒有能和其在貴州市場(chǎng)媲美的。?.劣勢(shì)黔五福蔬菜豬肉干上市時(shí)刻比較晚，在市場(chǎng)占有率方面也處于劣勢(shì)，同時(shí)貴州市場(chǎng)大多都被牛肉干所占據(jù)，特不是牛頭牌牛肉干，其競(jìng)爭(zhēng)定然是相當(dāng)激烈。同時(shí)產(chǎn)品的知名度不是高，宣傳力度也不是專門大，價(jià)格方面依舊偏貴，這些差不多上制約著產(chǎn)品進(jìn)展的因素。另外它的消費(fèi)大差不多上個(gè)人隨意消費(fèi)而不是家庭消費(fèi)，購(gòu)買量較小。?.機(jī)會(huì)“黔五福”豬肉干是“豬肉”類的肉干，屬于新產(chǎn)品。同類的豬肉干還沒有能和其在貴州市場(chǎng)媲美，因此，它考慮的僅僅是與“牛頭牌”牛肉干相競(jìng)爭(zhēng)的問題。同時(shí)它是“豬肉”干，因此，確實(shí)想要購(gòu)買豬肉干的消費(fèi)者可不能為了“牛頭牌”的知名度而改去買“牛肉”干。這是它的專門好的一個(gè)賣點(diǎn)。同時(shí)它是“蔬菜”的，富含維生素，是任何肉干類與之不能媲美的，這是它的絕佳特色。?.威脅“牛頭牌”牛肉干從開創(chuàng)品牌至今，唯其精良的選料，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱?，鮮亮的特色，獨(dú)到的口味。在發(fā)揚(yáng)原有特色的基礎(chǔ)上，博采眾長(zhǎng)，產(chǎn)品醇香可口，干燥純凈，色鮮澤潤(rùn)，風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富?！芭Ｔ谫F州市場(chǎng)市場(chǎng)占有率明顯比“黔五福”豬肉干高專門多，它在貴州市場(chǎng)差不多經(jīng)營(yíng)25年，因此，品牌知名度、信譽(yù)度在消費(fèi)者心中差不多根深蒂固。而“黔五?！必i肉干上市時(shí)刻僅為一年的時(shí)刻，確切的來講，還沒一個(gè)穩(wěn)固的市場(chǎng)。同時(shí)“牛頭牌”牛肉干在中國(guó)十大牛肉干品牌榜中居于首位，因此它的地位可謂在肉干類產(chǎn)品中牢不可破。同時(shí)黔五福蔬菜豬肉干的價(jià)格與非牛頭牌牛肉干相比依舊比較貴的，這也是它極大的威脅。三.?廣告策略（一）非媒介策略1.產(chǎn)品改進(jìn)策略依據(jù)之前的分析，黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干在質(zhì)量、口味和產(chǎn)品種類上都具有專門高的口碑，絕對(duì)能夠和市場(chǎng)上任何一種同類產(chǎn)品相媲美。然而由于產(chǎn)品受眾的寬廣性，使得我們不得不在某些產(chǎn)品技術(shù)上稍作改進(jìn)，使得原有某些口味產(chǎn)品肉質(zhì)稍軟，以迎合那一部分老年受眾。以此穩(wěn)住這一部分消費(fèi)者。2.價(jià)格策略黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干目前在市場(chǎng)上有散裝和袋裝。在市場(chǎng)上，我們黔五福豬肉干的價(jià)格比我們的要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低，但質(zhì)量絕對(duì)不遜于牛頭牌牛肉干，這是我們一個(gè)能夠沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手龍頭老大地位的一個(gè)有力武器，必須牢牢抓住機(jī)會(huì)。此外，考慮到牌子是依附于黔五福那個(gè)貴州省知名的大品牌，我們的價(jià)格策略確實(shí)是全市統(tǒng)一價(jià)，散裝58元/斤。各規(guī)格袋裝按照原來價(jià)格固定下來，不予改變。給消費(fèi)者一種穩(wěn)定的感受。3.產(chǎn)品定位策略黔五福的目標(biāo)消費(fèi)群體是收入在中高薪階層的消費(fèi)者。從這些消費(fèi)者本身的條件來講，他們有一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，有一定的固定收入。他們購(gòu)買食用品的時(shí)候價(jià)格不是阻礙他們購(gòu)買的決定因素，反之，產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、質(zhì)量、健康等方面占有專門大的因素。同時(shí)這一階層的消費(fèi)者專門注重品牌。一個(gè)有特色的品牌極易吸引他們的注意力、激起他們的購(gòu)買欲。同時(shí)，一個(gè)有特色的品牌專門容易在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面進(jìn)展。黔五福蔬菜味豬肉干是“豬肉”肉干類產(chǎn)品，這是牛肉干橫掃全國(guó)當(dāng)今市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。同時(shí)。它依舊“蔬菜”豬肉干，這在同類的豬肉干中又是一大亮點(diǎn)。因此我們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特色定位，樹立產(chǎn)品獨(dú)特宣明的形象，來贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)使企業(yè)得到進(jìn)展。對(duì)黔五福的特色定位不同于其它肉干類產(chǎn)品。于牛頭牌牛肉干相比，它是豬肉干，豬肉和牛肉有本質(zhì)的區(qū)不，消費(fèi)者想換一種口味的時(shí)候豬肉干是不二的選擇。因此，他與“牛頭牌”牛肉干的競(jìng)爭(zhēng)有專門大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，它是“蔬菜”豬肉干，富含維生素，這是牛頭牌牛肉干沒有的一點(diǎn)，也是和其它豬肉干區(qū)不競(jìng)爭(zhēng)的一點(diǎn)。因此，對(duì)產(chǎn)品新的特色定位對(duì)黔五福最終提高銷售是極其有利的。4.促銷策略利用節(jié)假日人們置辦年貨的有利時(shí)機(jī)。針對(duì)貴陽(yáng)各大超市及貴陽(yáng)各地區(qū)黔五福專賣店利用過年時(shí)段、春節(jié)、元旦假日進(jìn)行買贈(zèng)優(yōu)惠促銷活動(dòng)。具體如下：活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽(yáng)地區(qū)各大超市、商場(chǎng)及各黔五福專賣店。活動(dòng)時(shí)刻：臘月二十八——正月初二活動(dòng)內(nèi)容：在此期間，凡購(gòu)買黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干超過58元，送35克袋裝豬肉干2袋；凡購(gòu)買超過100元，送180克袋裝豬肉干；超過300元者，送600克袋裝禮品豬肉干5.渠道策略◆在超市、專賣店穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬自己的分銷渠道。既然決定要進(jìn)軍大學(xué)市場(chǎng)，我們能夠在公司內(nèi)部選取專人（認(rèn)真、負(fù)責(zé)而且對(duì)黔五福甚為了解的人）各自到大學(xué)的零售店去進(jìn)行推銷。建立起大學(xué)銷售的這一良好分銷渠道，增大產(chǎn)品與大學(xué)生群體的接觸機(jī)會(huì)，增加購(gòu)買可能性。鑒因此初期進(jìn)入市場(chǎng)，我們暫定貴州大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院、貴州師范大學(xué)、貴州民族學(xué)院、貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院這五個(gè)大學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)渠道推銷?！粼诟鞣咒N商的聯(lián)系上。一定要搞好關(guān)系營(yíng)銷。有一定的激勵(lì)機(jī)制，以此來調(diào)動(dòng)分銷商推銷本產(chǎn)品的積極性。我們能夠通過以下方式激勵(lì)分銷商：①．與本公司保持3個(gè)月以上銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)刻的分銷商或者其他單位，均可獲得精美的黔五福五福童子銅像一個(gè)。此外，在以后的銷售過程中，每逢逢年過節(jié)進(jìn)貨還可獲贈(zèng)相關(guān)精美贈(zèng)品。②．我們能夠采取契約約束和銷售配額制度，以此來強(qiáng)行激勵(lì)分銷商和中間商（包括我們?cè)俑鞔蟾咝５耐其N員）。在銷售配額提成上，尤其是類似超市、商場(chǎng)等大型分銷商，我們不直接付給銷售傭金，而采取按數(shù)額銷售分付的方式。這是專門好的激勵(lì)分銷商和中間商的方式。③．保持與各經(jīng)銷商和推銷人員的良好合作關(guān)系，不管是工作上依舊生活上都得這么做，當(dāng)下社會(huì)，關(guān)系營(yíng)銷顯得尤為重要。我們必須依靠產(chǎn)品自身質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，盡快建立起企業(yè)與各銷售商、推銷商以及眾多黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作關(guān)系?！粼谇甯Ｓ悬c(diǎn)意思蔬菜豬肉干的銷售上，還有一個(gè)專門有特色的銷售商確實(shí)是各網(wǎng)絡(luò)店鋪。在網(wǎng)絡(luò)上，有專門多關(guān)于該產(chǎn)品的銷售信息。在這一塊上，貴州黔五福做的專門好，點(diǎn)開網(wǎng)站都有專門多關(guān)于該產(chǎn)品的介紹和圖片。我們能夠鑒于此，在網(wǎng)絡(luò)上更加進(jìn)一步加大產(chǎn)品的宣傳力度，充分整合網(wǎng)絡(luò)資源。6.公關(guān)策略???贊助大學(xué)校園社團(tuán)活動(dòng)（1）活動(dòng)時(shí)刻：2010年3月1日至7月1日（2）活動(dòng)地點(diǎn)：貴州大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院、貴州師范大學(xué)、貴州民族學(xué)院、貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院。（3）活動(dòng)目的：為了讓更多的大學(xué)生明白黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干那個(gè)產(chǎn)品及黔五福品牌，讓黔五福品牌更加的年輕化，提高它在大學(xué)生群體中的阻礙力，促進(jìn)銷售。（4）具體內(nèi)容：首先是在各大高校投放桌貼廣告，以達(dá)到親熱宣傳產(chǎn)品的功效。在配合廣告的投放以后，我們策劃在校園里贊助一些比較有阻礙力的社團(tuán)進(jìn)行校園活動(dòng)，以各種形式出現(xiàn)在大學(xué)校園，給大學(xué)生受眾一個(gè)視覺的包圍。在分銷渠道中，我們差不多打算建立起在各大學(xué)校園的分銷渠道。再結(jié)合企業(yè)在各高校贊助或者主辦的相關(guān)有味的大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)帶來的宣傳，以及企業(yè)廣告宣傳的針對(duì)性，必定能掀起黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干在大學(xué)銷售的風(fēng)潮。開發(fā)并最終抓住大學(xué)生那個(gè)群體消費(fèi)者。???元旦節(jié)日活動(dòng)（1）活動(dòng)時(shí)刻：元旦節(jié)日（2010.1.1-1.4日）（2）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市人民廣場(chǎng)（3）活動(dòng)目的：這次活動(dòng)的主旨是在消費(fèi)者（公眾）的心目中樹立起企業(yè)的形象和品牌，促進(jìn)銷售（4）活動(dòng)安排：1月1日在人民廣場(chǎng)以黔五福的名義進(jìn)行“迎元旦，送溫暖”的活動(dòng)，向在場(chǎng)的每個(gè)人都免費(fèi)發(fā)送印有黔五福標(biāo)志和地址的購(gòu)物袋，這無形中就為該產(chǎn)品做了短期內(nèi)免費(fèi)的宣傳，同時(shí)在發(fā)放購(gòu)物袋處注明1.2日-1.4日黔五福蔬菜豬肉干進(jìn)行打折促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即1.2日到1.4日購(gòu)買黔五福蔬菜牛肉干可七折優(yōu)惠，購(gòu)買一百元以上的可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中將率為50%，獎(jiǎng)品為溫暖你我他的愛心熱水袋和電熱毯。（二）媒介策略1.廣告目標(biāo)我們的產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)期要緊消費(fèi)人群為中老年女性，還不是專門年輕化。而鑒于大學(xué)生群體消費(fèi)的專門性，我們需要大力開拓年輕人市場(chǎng)。此外,貴陽(yáng)地區(qū)受眾對(duì)黔五福豬肉干的知曉度還專門低，我們應(yīng)該加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的受眾認(rèn)識(shí)那個(gè)產(chǎn)品，讓人們從大量的宣傳中認(rèn)識(shí)、了解、同意、最終購(gòu)買那個(gè)產(chǎn)品。從而提高黔五福豬肉干在貴陽(yáng)區(qū)的市場(chǎng)占有率。2.市場(chǎng)細(xì)分問題：您的性不（）A男B.女年齡（）A18歲以下B18歲—28歲C28歲—45歲D45歲以上收入（）A.1000元以下B.1000—2500元C.2500—5000元D.5000元以上選項(xiàng)ABCDE性不（人數(shù)）2347年齡（人數(shù)）0212128收入（人數(shù)）1336192表格3：受眾性不、年齡、收入比例圖從表格的調(diào)查數(shù)據(jù)和分析中我們能夠看出：購(gòu)買黔五福豬肉干的大差不多上18歲以上的中高薪階層.因此我們能夠依照社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，即把黔五福豬肉干的目標(biāo)群體定位于18歲以上的中高薪階層。只要有能力購(gòu)買此產(chǎn)品的消費(fèi)者差不多上我們的消費(fèi)群體。同時(shí)該市場(chǎng)具有一定的需求規(guī)模，包括現(xiàn)實(shí)需求規(guī)模和潛在需求規(guī)模。依照調(diào)查顯示，“專門喜愛并經(jīng)常購(gòu)買”的人群占到了10%，由此能夠看出黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的市場(chǎng)還沒有得到大力的開發(fā)。同時(shí)，聽講過并嘗試購(gòu)買的人群則占了12%左右，而“聽過然而還沒有購(gòu)買過”以及“沒有聽講過”的則占了70%左右，由此可見該食品的潛在顧客市場(chǎng)特不大，該產(chǎn)品有專門大的進(jìn)展空間。鑒于此，公司能夠在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上顯示其獨(dú)特風(fēng)格，得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升自己的形象和認(rèn)知度。3.廣告定位策略我們的產(chǎn)品定位是健康、營(yíng)養(yǎng)、口味好，然而我們要開發(fā)大學(xué)生那個(gè)專門的前衛(wèi)市場(chǎng)，必須加以包裝。因此我們的廣告定位策略是“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃”的健康營(yíng)養(yǎng)食品。至于質(zhì)量，那是我們?cè)偈鼙娡庀M(fèi)后，接著支持我們產(chǎn)品購(gòu)買的立足點(diǎn)。4.廣告訴求策略從問卷統(tǒng)計(jì)來看，訴求對(duì)象要緊以中高薪階層為主，他們消費(fèi)此產(chǎn)品的目的要緊為家庭消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)。這一類的消費(fèi)群體大多是白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)和私企業(yè)主，本身有較高的消費(fèi)能力，他們注重的不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)注重產(chǎn)品的質(zhì)量，營(yíng)養(yǎng)，品牌，衛(wèi)生等各個(gè)方面，換句話來講，他們要購(gòu)買的不僅僅是豬肉干，還購(gòu)買一種品牌，一種能讓他們安心的品牌。黔五福自成立以來，它一直差不多上“一心一意做好肉”這一個(gè)口號(hào)，深受寬敞消費(fèi)者的喜愛和好評(píng)。因此我們把黔五福蔬菜豬肉干廣告的訴求重點(diǎn)定位于“健康、營(yíng)養(yǎng)、口感好“的豬肉干。由于黔五福蔬菜豬肉干是食用品，人們關(guān)于它的需求也會(huì)有出于情感方面的需求。因此，我們采取感性的訴求方式為主，先以情動(dòng)人，后曉之于理，做到讓消費(fèi)者食用時(shí)放心,購(gòu)買時(shí)舒心.5.廣告表現(xiàn)鑒于我們開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)的必要性，我們選擇的媒介要緊以電視媒介和廣播媒介為主，戶外站牌媒介、校園桌貼媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介為輔。具體表現(xiàn)策略我們以電視、廣播、戶外為例。???電視廣告★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃”★創(chuàng)意：用解惠清的驚奇舉動(dòng)表現(xiàn)出解惠清對(duì)黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的由衷喜愛，也用這種喜劇化方式表現(xiàn)出產(chǎn)品有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃的感受?！镆罁?jù)：黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的確是專門吸引人，因此這也與名字相關(guān)。???廣播廣告★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃”★創(chuàng)意：用一對(duì)戀人之間緊張后又略帶幽默風(fēng)趣的對(duì)話來表現(xiàn)出黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的健康、營(yíng)養(yǎng)、口味好的特性。★依據(jù)：依照消費(fèi)者在調(diào)查中對(duì)黔五福豬肉干的看法和態(tài)度得出健康、營(yíng)養(yǎng)、口味好是她的一大賣點(diǎn)。???戶外廣告★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃”★創(chuàng)意：用一組男女之間的曖昧對(duì)話描述來引起受眾注意，繼而推出真正有意思的是黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干。★依據(jù)：“有點(diǎn)意思“系列是黔五福公司的一個(gè)新系列，專門有特色，我們不妨圍繞這幾個(gè)字，再融入產(chǎn)品本身具有的特性來感性的表達(dá)該產(chǎn)品的魅力。四、?廣告媒介公布打算（一）媒介整體戰(zhàn)略思想1.針對(duì)黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)特性，我們?cè)诿浇椴呗陨?，由于大學(xué)生受眾相對(duì)集中，我們能夠采取相應(yīng)公關(guān)策略和渠道策略對(duì)其宣傳，因此我們能夠不必大力主攻網(wǎng)絡(luò)媒介。再加上主演《丑女無敵4》的解惠清為黔五福代言電視廣告以及平面廣告。因此，我們能夠要緊采取電視、廣播傳統(tǒng)媒介為主，穩(wěn)住原有消費(fèi)者。再輔以戶外站牌和公交廣告和校園桌貼廣告進(jìn)行再宣傳，以達(dá)到提高產(chǎn)品在貴陽(yáng)市民和貴州大學(xué)生中間的認(rèn)知度的作用。2.在媒介搭配上，我們以電視、廣播為主，輔以戶外和校園桌貼廣告。幾乎差不多上同步投放，以一種全新的態(tài)勢(shì)出場(chǎng)。（二）各媒介具體檔期安排1.電視媒介：大眾影視頻道旨在打造貴州省內(nèi)大眾生活?yuàn)蕵坊孛骖l道，匯合多彩節(jié)目打造“多彩生活”，包括精彩紛呈的國(guó)內(nèi)外影片、電視劇以及生活味十足的情景劇。以全方位的精彩打造貴州省內(nèi)大眾的多彩電視生活，為觀眾獻(xiàn)上獨(dú)有的影視文化。同時(shí)該臺(tái)具有通達(dá)全省覆蓋范圍、長(zhǎng)期穩(wěn)定的收視表現(xiàn)、高度的傳播性價(jià)比。其黃金時(shí)段三檔劇場(chǎng)：《歡“劇”6點(diǎn)》《大片準(zhǔn)八點(diǎn)》《天地劇場(chǎng)》分不播出電視劇、電影、欄目劇，匯合各種精彩內(nèi)容，符合觀眾收視口味，其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有專門大的交集。因此選擇那個(gè)頻道投放廣告能夠更好的達(dá)到我們宣傳的效果。結(jié)合“黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干”的特點(diǎn)與目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。特選擇在周一到周五的《”6點(diǎn)》的第二、三集間，和周末的《周末過把癮》的中下集之間播出。即18.54長(zhǎng)達(dá)15分鐘的情景式廣告。即能夠達(dá)到宣傳的效果，也一改其他理性廣告枯燥的特點(diǎn)，能夠更好的吸引消費(fèi)者的注意，加深映像。減少對(duì)該時(shí)段廣告的厭惡感?，F(xiàn)在段，正是大伙兒下班回到家吃晚飯的時(shí)刻。而又選擇了新聞聯(lián)播前，就減少了此廣告的目標(biāo)受眾流失的情況。而現(xiàn)在，吃飯時(shí)大伙兒都比較喜愛選擇輕松幽默的節(jié)目來緩解一天的疲乏。此臺(tái)最近熱播的“快樂6點(diǎn)幫”正好符合大伙兒胃口。在貴州電視臺(tái)四套大眾影視頻道進(jìn)行廣告投放。廣告投放安排：每天18：54投放30秒的電視廣告，隔天播放，連續(xù)播放一月。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：18000元×15天=270000元具體投放時(shí)刻：2010年3月1日4月1日2.廣播媒介：黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的產(chǎn)品特性和其目標(biāo)消費(fèi)者，特不適合廣播廣告。通過市場(chǎng)調(diào)查，我們決定，在收聽人數(shù)眾多的貴州人民廣播電臺(tái)交通廣播"貴陽(yáng)交通之聲"（FM97.2）上投放廣播廣告。貴州人民廣播電臺(tái)交通廣播"貴陽(yáng)交通之聲"（FM97.2），覆蓋貴陽(yáng)市及郊縣，公布貴陽(yáng)市城區(qū)道路交通信息，民航、火車信息等。其風(fēng)格輕松貼近寬敞聽眾。要緊服務(wù)于貴陽(yáng)市都市道路交通。其提供的信息有用即使，是寬敞司機(jī)朋友的最愛。同時(shí)也是各個(gè)公交車更高高峰時(shí)段必收聽的廣播頻道。因此，選擇次廣播媒體能夠是其覆蓋范圍最大化，使其廣告效果最優(yōu)化。在收聽人數(shù)眾多的貴州人民廣播電臺(tái)交通廣播“貴陽(yáng)交通之聲”（FM97.2）上投放廣播廣告。廣告投放安排：三個(gè)月的整點(diǎn)半點(diǎn)報(bào)時(shí)。每天24次播出，每次播出包含5秒鐘的冠名和30秒的廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算：225000元/3月具體投放時(shí)刻：2010年3月1日6月1日3.戶外公交媒介：公交廣告近年來大受好評(píng)。其高認(rèn)知率和高接收頻率，投入少、效果好，同時(shí)作用時(shí)刻長(zhǎng)等特點(diǎn)，使其倍受商家和廣告人的喜愛。另外，他還具有提示作用。公交廣告往往是在人們外出立即發(fā)生購(gòu)物行為時(shí)，向他們傳送廣告信息。上班族越來越多，生活節(jié)奏加快，而短時(shí)刻的購(gòu)買活動(dòng)無法對(duì)琳瑯滿目的商品有稱心的選擇，那么在去購(gòu)買的路上，街道上隆隆駛過的車身廣告，關(guān)于將發(fā)生的購(gòu)買有著特不有效的提示和提醒作用，或直接指導(dǎo)購(gòu)買，或做品牌提醒。在貴陽(yáng)公交中，1路、9路、69路、201路這4路公交車來回總共通過140個(gè)站，差不多上遍布了貴陽(yáng)市的所有交通要緊干道。其中，通過了火車站、客車站這類交通樞紐，也通過了黔靈公園、河濱公園這兩個(gè)大型休閑娛樂場(chǎng)所，通過了貴大、民院、師大、貴大蔡家關(guān)校區(qū)、貴工分校等高校，鉆石廣場(chǎng)、噴水池、大十字、小十字等購(gòu)物場(chǎng)所也在其中。同時(shí)通過了許多居民小區(qū)。因此，選擇這幾條線路更具有高頻次、高覆蓋、高達(dá)到率、持續(xù)展示的特點(diǎn)。在所選擇的這4條路線中，除了1路是A類廣告路線之外，9路車是B類，69和201差不多上C類。這無形中大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用。真正做到了低成本、高效果。更是降低了千人成本。考慮到實(shí)際情況：我們選擇在一路車投放整車廣告，時(shí)刻為4到6個(gè)月不等。位置時(shí)刻金額1路整車半年5.6萬(wàn)元9路車身右側(cè)4月2000元69路車身右側(cè)4月1000元201路車身右側(cè)4月1000元合計(jì)6萬(wàn)元廣告投放安排：1路、9路、69路、201路公交車。投放6個(gè)月經(jīng)費(fèi)預(yù)算：6萬(wàn)元/6個(gè)月具體投放時(shí)刻：2010年3月1日至2010年9月1日4.戶外站牌媒介：公交車站牌是大多數(shù)人每天不得不呆的地點(diǎn)，人流量特不大。在等車的過程中難免會(huì)無聊，而站牌廣告以其顯眼的色彩和簡(jiǎn)潔的內(nèi)容，十分吸引人的注意。與車身等其他戶外媒體相比較，候車亭媒體更為完整地展示廣告內(nèi)容，讓廣告訴求更清晰地貼近消費(fèi)者，使產(chǎn)品觸手可及。傳遞的品牌信息簡(jiǎn)練而直接,不占用消費(fèi)者的時(shí)刻。能夠有效的減少媒體投放費(fèi)用，對(duì)消費(fèi)者具有持久的阻礙力。在站牌的選擇上，我們決定以人流量多，車流量大的噴水池、大十字、小十字的24個(gè)站牌進(jìn)行廣告投放。其價(jià)格為一個(gè)月4000元一塊，未包含制作費(fèi)，調(diào)整周期為一周。結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，我們制定出的3期站牌廣告，一周一換。第三塊戶外廣告牌一直投放6周。為期兩個(gè)月。廣告投放安排：以人流量多，車流量大的噴水池、大十字、小十字的24個(gè)站牌進(jìn)行廣告投放。制定出的3期站牌廣告，一周一換，第三塊戶外廣告牌一直投放6周。為期兩個(gè)月。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：站牌租賃費(fèi)：4000元每月×24塊站牌×2個(gè)月=192000元站牌廣告制作費(fèi)：24塊站牌×4期×150元=14400元合計(jì)：14400+192000=206400元具體投放時(shí)刻：2010年3月1日至3月7日；2010年3月8日到3月14日；3月15到5月1日；5.校園桌貼廣告：桌貼媒介是當(dāng)今廣告媒體細(xì)分下產(chǎn)生的一種新型廣告媒介，是在各大都市商場(chǎng)、寫字樓、高檔餐廳、酒樓、咖啡廳、西餐廳及高等院校內(nèi)餐桌上公布廣告信息的全新媒體平臺(tái)。而校園桌貼更具有以下特點(diǎn)：資源自然分類，受眾目標(biāo)清晰。實(shí)現(xiàn)了廣告的“定制化”，從而以最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用達(dá)到最大化的投放效果。廣告投放干擾度最低，可靠性強(qiáng)更高的性價(jià)比。與其他電視、平面、戶外媒體等相比較，以低廉的投入，獵取通過區(qū)域、收入層次篩選后高人次的大學(xué)生群體有效關(guān)注，高性價(jià)比不言而喻。（貴州區(qū)高校為80—120元/張/學(xué)期）針對(duì)貴陽(yáng)地區(qū)高校，進(jìn)行如下廣告投放安排：貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院：120元×300塊=36000元貴州師范大學(xué)（寶山校區(qū)）：100元×200塊=20000元貴州師范大學(xué)（白云校區(qū)）：100元×100塊=10000元貴州醫(yī)學(xué)院：80元×200塊=16000元貴州中醫(yī)學(xué)院：80元×200塊=16000元貴州大學(xué)各校區(qū)，總共投放500塊，單價(jià)100元，合計(jì)50000元。費(fèi)用總計(jì)：148000元具體投放時(shí)刻：2010年3月1日至7月1日（共4個(gè)月）五、?廣告費(fèi)用預(yù)算（一）廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：50000元（二）廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：10000元（三）廣告制作費(fèi)用：50000元（四）廣告媒介費(fèi)用：270000+225000+60000+206400+148000=909400元（五）其他活動(dòng)等費(fèi)用：贊助、獎(jiǎng)賞等費(fèi)用為50000元（六）費(fèi)用總計(jì)：1079400元六、?廣告效果預(yù)測(cè)與評(píng)估??實(shí)施前的預(yù)測(cè)：對(duì)設(shè)計(jì)和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案、作品等進(jìn)行測(cè)試。以評(píng)估廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，預(yù)測(cè)廣告活動(dòng)可能達(dá)到的效果及檢驗(yàn)廣告策略?！舴椒ǎ孩胚x擇部分目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)分測(cè)試。⑵在小范圍內(nèi)試行并調(diào)查試行結(jié)果。

??實(shí)施中的測(cè)定：在廣告實(shí)施中進(jìn)行效果檢測(cè)，用來評(píng)估廣告出現(xiàn)于媒體后所產(chǎn)生的實(shí)際傳播效果。注意考察市場(chǎng)知名度和占有率的變化。

◆方法：⑴對(duì)各媒介廣告的公布效果實(shí)行定期檢測(cè)。⑵在各種公關(guān)活動(dòng)及音樂會(huì)后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。

??實(shí)施后的評(píng)估：發(fā)放反饋問卷以此來對(duì)媒介公布進(jìn)行監(jiān)控和廣告效果的評(píng)價(jià)，要特不注重對(duì)廣告活動(dòng)帶來的社會(huì)效果進(jìn)行評(píng)估?！舴椒ǎ喊l(fā)放各媒介廣告效果反饋調(diào)查問卷。七、?附件（一）黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干調(diào)查問卷1.您的性不（）A男B.女年齡（）A18歲以下B18歲—28歲C28歲—45歲D45歲以上收入（）A.1000元以下B.1000—2500元C.2500—5000元D.5000元以上2你對(duì)黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的了解和食用頻率如何（）A專門喜愛并經(jīng)常購(gòu)買B聽講并嘗試買過C聽過過然而還沒有購(gòu)買過（請(qǐng)?zhí)降?0題）D沒有聽講過3您更加喜愛黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干哪種口味？（可多選）（）A青瓜味B醇香味C胡蘿卜味D蔥香味E麻辣味F香辣味4您通常在什么地點(diǎn)購(gòu)買該產(chǎn)品（）A超市B商場(chǎng) C專賣店D便利店E網(wǎng)上5您選擇該產(chǎn)品的緣故是（可多選）（）A品牌效應(yīng)B有一個(gè)吸引人的外觀C口味多、口感好D有質(zhì)量保證E價(jià)格公道6您認(rèn)為黔五福豬肉干在銷售過程中有什么地點(diǎn)需要改進(jìn)（可多選）（）A產(chǎn)品質(zhì)量B產(chǎn)品價(jià)格C產(chǎn)品包裝D產(chǎn)品宣傳E產(chǎn)品種類及口味7您認(rèn)為黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的包裝如何樣（）A包裝精美專門上檔次B包裝一般需要改進(jìn)C包裝不行需要更換8您購(gòu)買該產(chǎn)品的目的是什么（）A家庭消費(fèi)B走親訪友C隨意消費(fèi)9你是否會(huì)接著購(gòu)買黔五福豬肉干（接下來直接跳至11題）（）A會(huì)B可不能10您沒有購(gòu)買黔五福豬肉干的緣故是（可多選）（）A口味不合B價(jià)格太高C無法方便購(gòu)買D確實(shí)是不喜愛11您是通過哪種方式第一次明白那個(gè)產(chǎn)品（）A超市或零售店偶然看到B親戚朋友介紹C商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)D公車或候車亭廣告E見到不人購(gòu)買F廣播、電視廣告12您最注重肉類產(chǎn)品的哪幾個(gè)方面（可多選）（）A營(yíng)養(yǎng)均衡B口味C價(jià)格D衛(wèi)生情況E綜合考慮F品牌G綠色食品H包裝13黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干市場(chǎng)價(jià)為58元每斤，您認(rèn)為（）A價(jià)格昂貴B價(jià)格適中C價(jià)格低廉14您覺得哪種促銷方式會(huì)更吸引你購(gòu)買黔五福豬肉干（可多選）（）A打折B多買多送C贈(zèng)送小禮品D參加抽獎(jiǎng)E其他方式（二）媒介實(shí)施打算相關(guān)文案、腳本◆電視廣告腳本《超市艷遇篇》（30秒）序號(hào)鏡頭畫面臺(tái)詞配音時(shí)刻1特超市中，一個(gè)女的在黔五福專柜前查找什么，卻一無所獲…

翻找東西的聲音以及女的失望的哀息聲。。2.52中、平這時(shí)，一個(gè)男人推了個(gè)購(gòu)物車過來，從女孩周圍走過…

1.53特女孩喪氣地望了一眼，突然眼前一亮，目光轉(zhuǎn)向購(gòu)物車，聚精會(huì)神…

14近、平那個(gè)男人接著在前面邊推邊選購(gòu)物品，女的一直在后面緊跟著。

急促緊張的聲音伴隨。。。25中、平男人察覺到有跟著，放眼一瞥，發(fā)覺了靚麗的女孩。按捺不住心中的緊張興奮，不斷回頭。男人內(nèi)心暗想：難道她對(duì)我有點(diǎn)意思。。。

1.56特、平男孩的目光和女孩碰到了一起，女孩微笑著，大概欲語(yǔ)還休。

27遠(yuǎn)、平在黔五福貨架前面兩個(gè)年輕人眺望著，目光都充滿了期盼。

1.58平、近終于，那個(gè)男孩忍不住了，用帶著期盼的眼神有點(diǎn)害羞地望著女孩。男孩講：你……我……你對(duì)我，是不是有點(diǎn)意思？

1.59平、特女孩無辜的望著那個(gè)男孩那個(gè)女孩支吾著講：講道：我…我是有點(diǎn)意思……

110平、特隨即拿出男人購(gòu)物車?yán)锏那甯Ｓ悬c(diǎn)意思蔬菜豬肉干，并用手指著它。只是不是對(duì)你，我是對(duì)它，有點(diǎn)意思。

1.5◆廣播文案設(shè)計(jì)稿男：我發(fā)覺我差不多深深的愛上她了（正在吃豬肉干的聲音）！女：（急切的語(yǔ)氣）什么？你愛上誰(shuí)了？快講??！男：她是。。女：（急切。。）你難道不愛我了？什么人比我還好？男：她。。她比你健康！女：（氣憤。。）難道我不健康嗎？男：她比你漂亮!女：（氣憤。。）難道我不漂亮嗎？男：她能讓我看見她就流口水（用舌頭舔嘴角的聲音）！女：（氣憤。。）那。。那你看見我不是也會(huì)流口水嗎（舌頭舔嘴角的聲音）？男：但是她比你有營(yíng)養(yǎng)！你能比嗎？女：有營(yíng)養(yǎng)？你愛上的是？（不明白不解的語(yǔ)氣）男：確實(shí)是她啊——黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干！女：?。。ㄗ鰰灎睿魬敉鈴V告文案第一次戶外廣告的路標(biāo)文案為：他對(duì)她有點(diǎn)意思？第二次戶外廣告的路標(biāo)文案為：她對(duì)他也有點(diǎn)意思嗎？第三次戶外廣告的路標(biāo)文案為：事實(shí)上，他們都對(duì)Ta有點(diǎn)意思！——黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干（三）電視廣告效果評(píng)估反饋問卷調(diào)查表1.您的性不（）A男B.女2.你的年齡（）A18歲以下B18歲—28歲C28歲—45歲D45歲以上3.你明白黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干嗎？A明白B不明白4.你看過黔五福的電視廣告嗎？A.是B.不是5.關(guān)于該廣告態(tài)度的里克特量表：同意比較同意沒意見有點(diǎn)不同意不同意1．你未能經(jīng)常感到黔五福廣告的存在2.你喜愛黔五福的這則電視廣告3.你不能專門清晰地記起那則電視廣告4.這則廣告能夠引起你的興趣5.你不能對(duì)廣告內(nèi)容一目了然6.看完廣告，我專門想要這則廣告中的產(chǎn)品7.看過這則廣告后，你沒有購(gòu)買該產(chǎn)品或者沒有增加購(gòu)買頻率8.你情愿一直支持黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的購(gòu)買總計(jì)備注1、3、5、7題的同意到不同意分不為1分到5分。2、4、6、8題的同意到不同意分不為5分到1分。（四）小組成員分工及心得體會(huì)◆◆◆段清洋200708312012（負(fù)責(zé)整體布局、前言、效果預(yù)測(cè)和評(píng)估的問卷編制和相關(guān)文案的撰寫，還參與了幾次開會(huì)的積極討論中，提出了自己獨(dú)到的見解。）歷時(shí)一個(gè)多月的策劃終于結(jié)束了，在緊張忙碌的課題工作結(jié)束后，我立即投入到我喜愛的策劃工作中。我們組與不的組有些不一樣，因?yàn)槟承┚壒剩覀兘M既有AE也有組長(zhǎng)，如此一來，能夠有更多的人會(huì)認(rèn)真對(duì)待那個(gè)策劃。然而也會(huì)存在一定的權(quán)責(zé)不明晰問題。不管如何樣，那些差不多上專門小的問題，最后我們組順利完成了那個(gè)策劃，姑且不論最后成績(jī)，至少我們對(duì)得起我們自己。在策劃最后撰寫工作中，從總體上把握策劃布局是專門重要的，這花費(fèi)了我專門多時(shí)刻。因?yàn)槿绱?，我便到處翻閱相關(guān)書籍，最后掌握了策劃一般的幾種布局和撰寫。每過一段時(shí)刻，我還會(huì)有新的方法，因此也改了專門多次。在那個(gè)策劃中，他們每個(gè)人的任務(wù)都蠻多，也專門認(rèn)真。提案那天之后，我看了些獲獎(jiǎng)策劃，又有了不的方法。我因此又獨(dú)自加了一些東西到里面去，這純粹是出于自己對(duì)策劃的喜愛。這次策劃后，自己的整體布局感又增強(qiáng)了，感受自己提升了專門多，我們團(tuán)隊(duì)自然更加默契了！特不感謝鐘羽老師給我們?nèi)绱艘粋€(gè)扎扎實(shí)實(shí)的◆◆◆廖玉菡200708312037（要緊負(fù)責(zé)廣告媒介公布打算，上臺(tái)匯報(bào)策劃提案，還參與了我們幾次開會(huì)的積極討論中，提出了自己獨(dú)特的看法。）通過這次“黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干”的一些列廣告策劃，從市場(chǎng)調(diào)查分析到策劃撰寫到最后的比稿，讓我學(xué)到許多書本上沒有的知識(shí)。盡管在整個(gè)過程中，壓力專門大，困難也專門多。中間有種種沖突和矛盾。然而，我們最后堅(jiān)持了下來。盡管最后有專門多不如意，然而我們享受到了整個(gè)過程，合作，學(xué)習(xí)，克服。太多太多?；蛟S，我們?cè)谡n程上覺得老師所講的一些理論知識(shí)差不多上多看下就能掌握的。然而，在這次策劃中，我才明白專門多東西，不僅是要你學(xué)，還要你去用的。在許多問題的處理上，我突然發(fā)覺我的理論知識(shí)也并不是那么踏實(shí)，然而為了不拖我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的后腿，我依舊去把那些久以不用的理論書拿出來看。理論與實(shí)踐，差不多上我這次活動(dòng)獲得的知識(shí)。另外，這次策劃也讓我學(xué)會(huì)了合作，明白了團(tuán)隊(duì)分工，明白了一個(gè)真正的廣告策劃的流程。這些，差不多上我們必須明白的，然而假如沒有這么一次模擬練習(xí)，我們又如何才能明白？可不能是要等到以后進(jìn)了廣告公司還什么都不明白吧?因此我認(rèn)為，這是一次在畢業(yè)之前必須進(jìn)行的模擬練習(xí)。假如我們能多有幾次這種鍛煉的機(jī)會(huì)，我覺得對(duì)我們的以后一定是專門有關(guān)心的。不管你是不是從事廣告那個(gè)行業(yè)，至少你學(xué)會(huì)了合作你學(xué)會(huì)了聽取不人的意見你可不能再為了上臺(tái)講話而緊張失措?！簟簟粜な纻?00708312016（負(fù)責(zé)廣告策略中的非媒介策略，還參與了我們幾次開會(huì)的積極討論中，提出了自己細(xì)膩的看法。）廣告策劃確實(shí)是對(duì)廣