2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫?？?00題精品及答案(陜西省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、三焦的功能是

A.運(yùn)行水液

B.通調(diào)水道

C.運(yùn)化水濕

D.泌別清濁【答案】ACT7Q2U4Q10J7A5D6HI8Y7T5F1F7N1X3ZK3Z4D1K9Z8O10D32、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCJ3N3Q3C1H9K5W4HG4S4I9P5Z8F10T8ZP10Q5L1G4G2Z1J23、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。

A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

B.提高市場(chǎng)占有率

C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格

D.快速收回資金成本【答案】CCF1F10G3W2M2I10J5HS10E3N1X8O8Y3O7ZR6B8D9G6X7I9C54、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

C.政府

D.廣告商家【答案】BCV4W6X3D3X7P8A6HQ2L3O3W4I1N1X1ZL8O1I8Y1B7V5Z25、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCY5R4F7Z2A6A1P10HM9B5K4T3U10J6T5ZA3Z10F4R10A8J8J26、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。

A.服務(wù)請(qǐng)求管理

B.資源優(yōu)化管理

C.服務(wù)合約管理

D.客戶賬號(hào)管理【答案】BCF2E1E9H5G7H4T9HU10R1Y2Z3H7Q10S3ZI1Q7D4I9B1V9M27、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時(shí)期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點(diǎn)客戶群

D.核心客戶群【答案】ACR8B8J6K1S4X4Z3HT3P2Q2V3R8S2V9ZP9K5H5L6T9D4S38、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價(jià)

C.戶型

D.便利【答案】BCV10I7K5Y9O10V1T5HI1Z6J3W7R5E9J8ZC2B2W7W5V6H9H59、客戶關(guān)系管理是指一個(gè)管理有關(guān)個(gè)體客戶詳細(xì)信息以及小心管理所有客戶的"接觸點(diǎn)"以最大化()的過程。

A.客戶忠誠(chéng)

B.客戶滿意

C.客戶讓渡價(jià)值

D.客戶利益【答案】ACI3L8J9L1W6Y7E5HC1Y2I1C9S9G1C6ZL6M3Z7U9I6C8E810、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個(gè)案調(diào)查【答案】DCM5P8Q5B5Y8F9A3HK3R6I3Q8E3N3T1ZU1W6K4N6F4Q1U811、在根據(jù)SWOT分析制訂出的行動(dòng)對(duì)策中，SO對(duì)策代表的是()。

A.最大與最小對(duì)策

B.最小與最小對(duì)策

C.最大與最大對(duì)策

D.最小與最大對(duì)策【答案】CCX4Z5H4M4Z7E2U8HM2K4S2L1P7X1O4ZJ8Z4P8N2R1I2C412、完全脫位牙再植的最佳時(shí)機(jī)是

A.60分鐘內(nèi)

B.30分鐘內(nèi)

C.40分鐘內(nèi)

D.70分鐘內(nèi)

E.50分鐘內(nèi)【答案】BCQ7C10N6V5P5O9H10HC1X10Z3Z9X4M2X2ZA4Y7Z5D1T5Y1S713、在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是（）。

A.SO對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.WT對(duì)策【答案】ACM6S6S7I8O1N9O6HO8P2H2X2F8N2H6ZG8Z2G8W2Q9E7Z214、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCJ3B7F5F9T5T8M8HI10U7H6U1Z6G10A8ZS5P10K3R2G1D10E215、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。(2010年真題)

A.法律屬性

B.經(jīng)濟(jì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCC1W8I1W9S8S2L5HW10H9L4A8W9I6A4ZA2H3H10U7D5G4C516、WT對(duì)策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅

C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙

D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCI8F1H8W6H5K6X4HL10J10G6L6N2O4C6ZH10A8U4Y1Z7H7Y617、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCW2A4F10L6C8Y5L1HK9P7E4X3J1Q1Z1ZU6Y6U5U10D4V10W118、市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的最后一個(gè)步驟是（）。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.建立營(yíng)銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤(rùn)和客戶價(jià)值【答案】DCS6L1Y7E5R4I5Q3HO9H6S1G5B6P2Y8ZX5F7C1H3N7Q1X919、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級(jí)中的()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】ACA7O4Y7R6U3O8U3HZ6E8J8W6Q6S3C2ZY2R9J6U1L2A6L520、戶外部分應(yīng)由（）負(fù)責(zé)查驗(yàn)。

A.開發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)【答案】BCQ4X4Y1Q10T7E7A10HN1H4P10J4R10M3Q6ZA5G4D6V8J9G3X621、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時(shí)擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCB8E9S4T7F1D5J3HD10U10F2N10F2G6Q4ZE3Z5B7Z8H3I5I422、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級(jí)分類原則

B.簡(jiǎn)單實(shí)用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCF5U3K10J7Q9G10X10HU6V4X9T6D6M7T9ZZ10V1V9H9M10L6Z323、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是

A.面部蝶形紅斑

B.皮膚環(huán)形紅斑

C.皮膚瘀斑

D.皮膚咖啡斑【答案】ACQ10Q4B8W8T4D4J8HM7J9B10M4W5D10V9ZV5F4Z10R7Q4L10A524、針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼CR2F5U3H3C3T5L5HS6E7U2W7J3K2H6ZW6X6I1C4D4H8I825、由于物質(zhì)代謝障礙，在細(xì)胞內(nèi)或間質(zhì)中出現(xiàn)了異常物質(zhì)或原有正常物質(zhì)數(shù)量顯著增多稱為（）。

A.變性

B.增生

C.變質(zhì)

D.壞死【答案】ACS1K5P8V7K10M8C4HK5U4S1L9M4Q7M4ZP2Z9A6R3N4U7L326、城市次級(jí)商圈的特點(diǎn)為（）。

A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高

B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCR6W10A7K1K10E7T10HV9T5X5R3B5A8Q5ZX7U4U6J9C2X10M127、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志是()。

A.實(shí)地看房

B.客戶接待

C.交易撮合

D.合同的簽訂【答案】DCU10P1B9M2F2F4B1HN7D8J5L1K1Z5O9ZQ8O5V7C1S6F7F428、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】CCW7K8R5U10X2B7U9HE5E8I1X1T8M6K6ZR8A1Y7Z9N1W4W229、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發(fā)病機(jī)制的描述是

A.由循環(huán)免疫復(fù)合物引起

B.屬抗基底膜腎小球腎炎

C.由植入性非腎性抗原引起

D.由T細(xì)胞介導(dǎo)引起【答案】DCG8O4W8Z1P1O4R6HK8Q9L1B4E2Y3I5ZF8T9B10K8B4L5R630、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。

A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量

C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】CCX7R8H7E3Y3T5A7HN7E6J7Q3C6D6O4ZE5Y3S10O10Y7W10Z631、開發(fā)企業(yè)在交付房屋時(shí)，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCV3M2A2W8S6U2D1HU1V5J8X2H2S4G3ZQ3A9O3K1X3X4W132、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是()，以防止和減少損失，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利開展和有序運(yùn)作。

A.控制與處置風(fēng)險(xiǎn)

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.正確處理投訴

D.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系【答案】ACG10C2B2O10S3H10N3HV10J7C5W3M6Y6L5ZB7I3Y4D4Z3V2H1033、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實(shí)際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問題。

A.目標(biāo)物業(yè)

B.消費(fèi)信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCF1P8O6X5A6H6N1HH9L3H1R7K1S9M7ZN9J4H3B8O2X8E1034、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCP3F1L10O8F9I6B7HQ10T7I4C5V1Z2P1ZO6Y2Y5J5B3P5W635、（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場(chǎng)分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】CCL1V3W7D3U7F10S3HA2O2H3R10F7Y9P10ZD8Y1F9A10T9R2P536、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是

A.HCG增高

B.無惡變傾向

C.無胎心和胎動(dòng)

D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】BCC1L7A6N9W3S6B4HM7G2Q4R2L7E8U7ZB4J6O5U8C6V9C237、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為()。

A.訪問法、實(shí)際觀察法、表格法

B.訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法

C.訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法

D.訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】BCU4C7J8T8O4D4D10HL9U7A4B4W6U5Q5ZT10V4M4Y3C5L10H238、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCB4O1T1Q1I4T2V8HE2F7N6E9D4T3F2ZP3H7W9E5C6F8P239、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACP10W5L7S7S6A7W4HG6H3E8D7I1K3W1ZM9W3A9U10J10B9J940、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤(rùn)目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤(rùn)目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACI8G7G7I5W9E3V10HP6U3F2Q10Q1W3J10ZF1G1X4D7I9J4X1041、因?yàn)榉吭淳哂袆?dòng)態(tài)性等特點(diǎn)，有關(guān)資料會(huì)隨時(shí)變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準(zhǔn)確性【答案】CCD10R7Q1E4C1Q1P6HD8T1F8D3G3D10N1ZA3I1I9D4H8O4A442、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。(2012年真題)

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.真實(shí)性【答案】ACN7U7L3E1B4B8L2HO4N8R1J2X8X8W9ZL3S3C6A4S2X1Z1043、梗死是指（）。

A.缺血引起的壞死

B.生理性程序性死亡

C.厭氧細(xì)菌感染而引起的組織壞死

D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】ACF3N3Z8A10Z9D10V10HM1N3O3W2B5C3J1ZC6L6S8M4Q9I4G244、有購買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACW5F5A2W4Q3I10O6HK2P9B5F8W5C9T1ZB2E5F5L10T3G5G445、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時(shí)，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時(shí)將合同退還，同時(shí)預(yù)付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續(xù)費(fèi)后剩余部分全部退還【答案】ACB3G2R6X4N9N6J7HJ5O8M2Q5M10F3P4ZT7X10M6O8G5K6S246、下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說法中，正確的是()。

A.傭金通常為3%

B.持有營(yíng)業(yè)雖牌照者最高只能擔(dān)任地產(chǎn)代理公司分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人

C.勿需在代理協(xié)議中說明傭金收費(fèi)率

D.地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】DCE3Q1G6M1A5Q5V3HT10Z10H3W2H3M8N3ZK1W2J9M10H3Q4I447、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)【答案】DCD3D9V1I8E10N10H1HW6D10K10X2P10I4H6ZT3Y9H10L3K7T1S548、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCP1T4I3U4B9D9F9HE8C8H5J5Z7Q9C3ZV3A9B6P8B1U5L949、各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實(shí)際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標(biāo)準(zhǔn)。允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACC3X4X1K1N6D4C9HR2U2Q8F2P5X1H3ZA5Y6J2R4W7N4V550、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇()渠道。

A.廣播電視媒體

B.雜志刊物

C.報(bào)紙廣告

D.路牌廣告【答案】ACH5D9R3Z5G1L5U5HV9T7P2A1G7D1L9ZH2Y3T4B7L6T2D751、心室壁瘤時(shí)，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室內(nèi)膜粗糙

B.血液濃縮

C.渦流形成

D.心源性休克【答案】ACR3R6X7Y6A2V1E3HV4L7H6Y10Z7D10F5ZG6K6S6D8X5O4X152、患者，男，外傷昏迷后一度意識(shí)清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對(duì)光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為

A.失血過多

B.電解質(zhì)紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是【答案】CCB9P5Z10X6H1X2C2HC3Q3E9V5T7E10T2ZR1R4L5F9V7W1W1053、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說明房源具有（）。(2012年真題)

A.法律屬性

B.社會(huì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCZ4L8I3Q3Q3S1E7HD4P8W3I5K1G9O6ZD6G6T5G5I4T9P554、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。(2011年真題)

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

D.供給滯后性【答案】CCN6Y7T7D1V8N5D6HD10X7R1H5X1T1T1ZD6W6B7N1Q4N8J355、不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查的內(nèi)容是()

A.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位.面積.戶型調(diào)查

B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查

C.總體供給的預(yù)測(cè)調(diào)查

D.房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)供給調(diào)查【答案】BCH5K5I2S8V2A4H2HG6H4L2P9X10V6V3ZO7R8Y1X1F6C2L1056、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時(shí)間

B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCA7Y6V5X2A6M7A9HO1F5E1G8X10F5X5ZI2W7G7E9K7Y5A357、類風(fēng)濕因子實(shí)質(zhì)上是

A.抗IgG抗體

B.抗IgM抗體

C.抗IgE抗體

D.抗IgA抗體【答案】ACN6Y10H2I5R7J3T9HX2E7W5R4O9N4Z7ZF1R10C2S8X6A2M158、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于()范疇。

A.職能戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.促銷戰(zhàn)略

D.成本戰(zhàn)略【答案】ACQ1T9P2D6T9G7E7HW6N7G2Q9H10X7B7ZI8H5N5D6F6D4T759、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術(shù)

B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控?zé)崮g(shù)

C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經(jīng)周圍支切斷撕脫術(shù)【答案】BCI2U5X1I10S8B7K10HI2F4E8L3T4A9C5ZC5G4P4C1R4G9V560、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為()。

A.訪問法、實(shí)際觀察法、表格法

B.訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法

C.訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法

D.訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】BCR4B2M10G1V7S5V3HW10L9C8E7V8C1X8ZR8U8O6S4F2U4Q1061、下列房源中，（）是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。

A.集資房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCG3Q4E9Z6M7I1E5HA6I3C9I7F7X1A4ZC8U6S10G3U2W6S162、男，42歲，全身高熱，寒戰(zhàn)，伴呼吸困難，頜后區(qū)及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側(cè)壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是

A.舌根部膿腫

B.翼頜間隙感染

C.咽旁間隙感染

D.口底蜂窩織炎

E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】CCF3V7Y3J5W3E7R8HZ10A1H2E1D1B7X8ZK8C3L3S2V3J9B763、病毒性心肌炎的病原體包括（）。

A.風(fēng)疹病毒

B.流感病毒

C.巨細(xì)胞病毒

D.?？刹《尽敬鸢浮緼CG3V5V10F9P9Y4W3HH6K9N5L10L10R5D10ZU1P2N1D7Z4N6O964、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。(2011年真題)

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACA2R6H10S3H7J9C9HX3U9M6Y9C3M2I4ZJ2R3D6B10Z7N6X765、活動(dòng)義齒基托蠟型腭側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】CCC1Y2B6B10O6J9D1HH2V10X1L1C9X4A6ZR3N1N2N6B1Y2A966、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCS1I9Z4G3G4H7U6HL8C7K8U8V4N1G2ZO10Y3I10R4F6E9I667、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】DCX10N8L9M8K9D8Y7HI9P2O1S6B2E2N1ZV7V2U2N4L5F5G468、在市場(chǎng)環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，除正?？紤]項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，在寫字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場(chǎng)定位時(shí)，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.品牌目標(biāo)

C.快速回收成本目標(biāo)

D.其他目標(biāo)【答案】BCI10V1G4V2S7G6B8HU2P2V4U6K6U6F6ZI8I7S5Y3T3M4E569、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和()。

A.租賃市場(chǎng)

B.抵押市場(chǎng)

C.銷售市場(chǎng)

D.投資市場(chǎng)【答案】DCB4J9I5A8A10K1J7HN7I1J7A9S10J6T10ZS8V7K5L3P8H5K270、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息

C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCQ10E5M5V3Y9D4O9HD4X9R6O6P3X6X8ZF5P5O5U8M2E10Z871、挖掘賣點(diǎn)的階段劃分為()。

A.片區(qū)市場(chǎng)研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、項(xiàng)目定位、挖掘賣點(diǎn)

B.片區(qū)市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)

C.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點(diǎn)

D.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場(chǎng)研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)【答案】BCS1A6Q7F10C9Q3G6HO7P2R8K1J5G2X9ZF6N7X4P2N6G4B772、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCV4Z4N7R4O6J8F10HE5Q10H5L4S4H5D2ZN2H9G9R5U4W4O873、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場(chǎng)行情調(diào)查

C.市場(chǎng)反響調(diào)查

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查【答案】BCH10E3N7L4H1M9O10HZ9P4T8E2Z3U10O10ZA10T7H6B5W1Z3U174、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACU5Z4V1Y3O1L4X1HH7Z1O6R4V3E8K7ZO1G7V5Z7A10J5V675、下列病變不屬于腫瘤的是（）。

A.迷離瘤

B.炎性假瘤

C.鮑文瘤

D.綠色瘤【答案】ACC4D9W6C10D3X9P10HM5H1A9A8I5R5L5ZE9O2S4D2G9H9L1076、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對(duì)半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨(dú)家代理

D.委托代理【答案】BCU2V1R7D6S10N8R9HK7Z10U8D1C3H3B6ZB4C8X7Y1O3R5D277、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店

C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】CCV3W10M7D8S9I3E6HI1D6S10V10W4P1W9ZG9L5C5V10Y8Z3Y678、以店鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本都會(huì)設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.平面媒體廣告

D.報(bào)紙廣告【答案】ACY7K3F9T3M6K3C10HF1V2I9X3F5N9X5ZT9K5T2C4G5H9W679、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店

C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】CCH10G6B8P3O3P9A9HI6U2Y7Z7Z6S1P7ZY8U6V10S6Y4U2Y780、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCY9O8B4L5R2K5V10HN7O4E2K2Z4A4P5ZG5V2J6H10Z2Q9X781、決定營(yíng)銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。

A.市場(chǎng)的需求

B.市場(chǎng)的地理位置

C.市場(chǎng)的供給量

D.商品房的質(zhì)量【答案】BCR7V10H4Z1N5M7W5HU7O5P10D3R7Q8D3ZT10P8E5D6I8Y2W482、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。

A.一個(gè)客戶一份檔案

B.一個(gè)房屋一份檔案

C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案

D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】CCL4R6W5O7Y6Q3H8HC9X4O7U3T5S4E3ZU2M9V7I3Z8A9V983、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCK5Z1G2F6K9E2K10HP7E4S2I2J1V10K4ZU8R10V10C1U5J5A584、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCQ7G3Z1Q6E2N8I9HI1G7J8V3U4K3U8ZU10S10Y10Y7T1H1M285、房源的初始價(jià)格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACO4E3S2M5H1B5W1HG10A7S9B10X9M3V4ZP6S2V4I3Z2Q10V886、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACW9T10O7W6B6E2T4HW6M6K6S5W4X1Z8ZA4V9O8X4R10O4I287、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCN8O3M7F7A6J1I6HE4M3L4O10K9U9G9ZG1A4U2Z8F7S5M588、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項(xiàng)目的按貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACM3T2T9M1S10U3D6HH5I9Y3X8V5I3Z5ZP8V6B6O1D6U10D689、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCZ3R6G5X5I6G2E7HT5B3V5D5E9R10P7ZR4V4D3H10I1Q8X290、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCS3F6I8O3D7E10H9HC8K10W8O6Y2V7B7ZJ6Z10V5N10K5J7A391、影響上頜發(fā)育的錯(cuò)

A.前牙反，下頜前突

B.Ⅲ度深覆

C.下頜后縮

D.下頜偏斜

E.乳前牙間隙【答案】ACK8C3X8Y4V7B8N1HS3Q6Y9D5B3P1L9ZC3G8V8G1C7M5X192、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.價(jià)目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCQ2W10H1P6K3O3U3HW7O5V5Q3W1O1K4ZF7R5G2D6L9M4F1093、房地產(chǎn)市場(chǎng)分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過程。

A.子市場(chǎng)

B.整體市場(chǎng)

C.消費(fèi)者市場(chǎng)

D.供應(yīng)商市場(chǎng)【答案】ACN2B9Z8D8Q3R8M9HW9J3D2V8L1V9Q5ZD1U3W5H5V5H6O494、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動(dòng)機(jī)和需求【答案】DCZ4X5J9Q6S7U4V7HW2M3S1C3R6Q4M7ZG4I4Y10S8X9L2G895、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】CCB5O3Q10A4P6F2D10HL2E1O9O3Z6G6C2ZE10R6E8K4L3Y1I496、由于汽油價(jià)格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。

A.自留與自保

B.保險(xiǎn)

C.對(duì)沖

D.合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段【答案】ACI6Z2M3J9Q8A10W6HL1M4P8F8C8O10C1ZU3N3L3M2Z9F1N797、抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最長(zhǎng)可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCU4D6T7E7F8J5Z1HI2I10L6X2X6J9A3ZO8H8T6L5Y8H3U898、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。

A.市場(chǎng)分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施【答案】ACK1Y8T2M7W2L7T9HW9A7H5N2W2T4Q6ZN5K1G2L2Z4Y6N1099、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項(xiàng)目的按貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACL6G2E4Q6N2F1Q8HF7A9Q1A3X2K4V3ZU5R2T1G5R3I4Y8100、目前，有很多的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都制定了保護(hù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)利益的“看房書’’，以防止().

A.逃單

B.丟單

C.棄單

D.跳單【答案】DCV6I9C1P7S10J10A2HK2V1P6X9X8D7Q4ZC3S5A2J3B6V7P9101、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽話過程中對(duì)客戶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂?

A.投入式傾聽

B.系統(tǒng)式傾聽

C.鼓勵(lì)式傾聽

D.客觀式傾聽【答案】CCI8N9C7H6U6J6V8HP4T3J3H1I9S10I4ZO3D9F4H2R5P4P7102、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場(chǎng)上進(jìn)行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCX1R7C7O9H2H3U6HP5F9G4A8Q9C1X9ZT2M7P3J1M8O10N10103、下列病變不屬于腫瘤的是（）。

A.迷離瘤

B.炎性假瘤

C.鮑文瘤

D.綠色瘤【答案】ACT4P4Y7W3B2H5H1HA4B5N9K3I3G10G6ZV2P5G8Z7E3U10F6104、為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會(huì)【答案】ACW7O3S3I10L7J5V10HB2E2S5N2I7W5L3ZM10W1J1F2V10D7W4105、封閉式問題的缺點(diǎn)是()。

A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得大量信息

B.可能會(huì)耗用客戶很多時(shí)間來回答問題，時(shí)間不充裕的客戶會(huì)感到不耐煩

C.無法控制談話進(jìn)度和談話方向

D.效率低【答案】ACG7G10C1G7X3D5G9HJ10P7P4S9V5E6S9ZQ1W4S2U2W3K3O5106、類白血病反應(yīng)的特點(diǎn)包括（）。

A.細(xì)胞質(zhì)內(nèi)有毒性顆粒和空泡

B.細(xì)胞的堿性磷酸酶活力降低

C.反應(yīng)性粒細(xì)胞糖原增多

D.外周血中白細(xì)胞數(shù)顯著增多【答案】ACA4J10J8E9D7B8K1HN1F3N7B7Q2W10P9ZX5H4E2K1M4E4A6107、風(fēng)險(xiǎn)管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序【答案】CCC8W7F5C10S9V8H8HC7S3F7T6M7I7H7ZU2X6O10F3T6I6H4108、根據(jù)住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCM10Q1V9A2R4P7T10HC10T5W6S7A1U5D8ZX5P7N8D7J1F7V6109、不符合濕性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.具有惡臭味

C.常有全身中毒癥狀

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】DCL8Q9I4H10R9R8B3HY10D5P10J7L3X9W9ZN7Q5H9X3X1J1U7110、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。

A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

B.熟悉道路

C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況

D.把握投資重點(diǎn)【答案】CCW3B1B1W8F9W6Z9HN1B4M5K3R1M8R1ZA4D2W1E1M10B3N9111、動(dòng)脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。

A.出血

B.潰瘍

C.血栓形成

D.動(dòng)脈瘤【答案】ACJ7A8Z2E4Q4M5M3HX5O1O4V8F1F10M8ZG7P2E4X4V10O4V7112、有購買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACU6Z1G9F9K10X4P8HX5S9H1E9W2Q7V10ZM2A10K9D1A2U1J7113、經(jīng)紀(jì)人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿(mào)易活動(dòng)或寄送物品，并取得報(bào)酬的法律行為，稱為()。

A.居間

B.代理

C.拍賣

D.信托【答案】DCH10I7S3X7I7E8F6HQ2Z5M5E8F4D3W1ZG4Z1K1I7J4N8W10114、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時(shí)，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCF6E10K9X7U7U3M4HQ8P3C1O10W6S1K10ZF4G6A5S6T7Q9S6115、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場(chǎng)推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動(dòng)推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】BCB4H8M3C10G7F1T1HV3W2Y9E3F9Y6V8ZW3O2O4J4N2B2W10116、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價(jià)目表

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACE4Y6A5Q3N6P1B8HY2T2M5X4W9E8I3ZJ2Q1D9H3E5V9D6117、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是()。

A.政府

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.業(yè)主

D.投資者【答案】CCJ10P2G2H5T10E10T8HT10N9Y4N4K4X1A4ZX7W2V7Y9W10A2B9118、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACK7K7P7L3P8Y5G6HJ8C8N2L10D10T3R5ZO10P2S6E9M3A1I2119、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACZ7G7H3C6I3H1O3HU10T1H6G9Z4M7O3ZJ7V4R1C1H4P4A4120、通過（）可以推動(dòng)銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過這種方式還能保證項(xiàng)目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCY1H10R9K2H3P4X6HE5M5I1J10E10C1S8ZB9J8W1C9K1W5M3121、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCI8X10T7B1M6N9Y5HE4X1P8K8L9M5M4ZI5M8Q7D6A4S9J1122、寫字樓項(xiàng)目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進(jìn)場(chǎng)期、蓄客期、開盤期

B.進(jìn)場(chǎng)期、開盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期

D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】ACL8L7H3L3O5M7F9HR6D10K5R1H8P9E7ZI10R2X2M5D1H9G6123、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營(yíng)銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACH6X2D4M5O9X3F1HV6L8U5I9S4B4K8ZV4S4D9G3N4W7G4124、房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是（）。

A.消費(fèi)者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.開發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCM10Z6E6F10X2J7K9HM1W5A10S8B5S1K2ZA10W3G5N3R3V6R4125、下列敘述中，屬于從治法的是

A.陽中求陰

B.通因通用

C.火邪開室

D.陰病治陽【答案】BCT5S1P4J1E9L8C1HS5N1I4A6Y1D4L7ZH2Y7Q4S5U10Q10D10126、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方(或房主)確認(rèn)和說服工作時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的因素是()。

A.賣方(或房主)的資格甄別

B.賣方(或房主)的財(cái)務(wù)狀況

C.賣方(或房主)的真實(shí)意愿

D.判斷決策人【答案】BCK7R4G3K2T2F8F5HQ8I1U7G8X8N4V10ZT7F2G7V9D6X5K4127、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復(fù)發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側(cè)位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是

A.牙周炎

B.牙源性頜骨囊腫

C.淋巴瘤

D.朗格漢斯細(xì)胞組織細(xì)胞增生癥

E.下頜骨鱗癌【答案】DCS6S10T8Y2D4U6H10HY2H8L2G1Y10U6U1ZK4K8D5H8T9P6N7128、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.經(jīng)濟(jì)適用住房

B.集資房

C.商品房

D.解困房【答案】ACB1X1B3S5Y10B10S2HU10S5J6K8S2O6X9ZC7A8S9Z1S10S3R6129、房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。

A.土地價(jià)格

B.建筑物造價(jià)

C.市場(chǎng)供求關(guān)系

D.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度【答案】ACN10N5K7M1A8X10H1HK3U1P8H5Y1X1M8ZR5I8O9K2P8O7Y3130、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時(shí)，適宜采用的提問方式是（）。

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCF8J9J10F1C9I9R2HV6U8I9Z5T1E3B2ZD2X2R10N10L10I3D10131、女，45歲。

A.牙齦黑痣

B.惡性黑色素瘤

C.神經(jīng)纖維瘤

D.牙齦瘤

E.結(jié)核【答案】BCG4K7R1F5W6T5S3HK9N1P8Q3G3S10B8ZF10T8D5N7B3L9U6132、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念從推銷觀念轉(zhuǎn)向營(yíng)銷觀念的重要標(biāo)志是()。

A.先生產(chǎn)、后市場(chǎng)

B.先市場(chǎng)、后生產(chǎn)

C.生產(chǎn)與市場(chǎng)同步

D.以上都不是【答案】BCO7X6B9P5I6E6P2HY10U6M8B7E5Z4I2ZO5A2O8F4R3D8B10133、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價(jià)位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】DCJ7Q1J5C10R10M2D8HH9M1G3X1J5R6N7ZN4A4R3F6J4Z8T9134、通過對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場(chǎng)等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動(dòng)線包裝【答案】DCX4C2Q10T6E5Y8F9HI10Y7D7U8A3L8J10ZA2L8Y5U10U6O9F5135、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。(2009年真題)

A.社會(huì)公益活動(dòng)

B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)

D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)【答案】DCY5G5H5U3N1J4Q7HE4D1Z1D6P2I9Y1ZN8C9V5W8C4B5T5136、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCH5A7T3D6P4Q8Z5HH5U1B10E5F4N10D8ZM8V7M7M2Y7U2E6137、由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房【答案】DCV4G5V9M10N10N5M9HF2L8I1C10U5J10K5ZP7Q1K5H8A4A8P1138、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。

A.樓盤本身的品質(zhì)

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標(biāo)志【答案】DCU9C6Y7E8I6J3U4HJ10D1H8N7T7O7G10ZF3R6U3L7C4H10C5139、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCN9T2G2F6E7I3Y5HC2I7Z4I1K4C6W6ZH7P7H5C4F8P7O5140、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。

A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎

B.風(fēng)濕性心肌炎

C.風(fēng)濕性心外膜炎

D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】ACN5A3R4W3U6Y4L6HN6V2U3V2Y9U6P4ZO3Q2D7M9I6F3N10141、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCS5Q2T9R5H8K4W3HZ4P4J2V4G2U9Q10ZB1O7J1W1D1W5H4142、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。

A.可見于慢性消耗性疾病

B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡

C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素

D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】DCP10O2R4M5L10G8G10HD7S10L9K6J7T8K8ZC3H5E2C2X5Z6E7143、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔

A.急性單純性闌尾炎

B.急性壞疽性闌尾炎

C.急性蜂窩織炎性闌尾炎

D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】BCQ8K4E4L6H9Z3Q6HZ1I4T8N10P7L6F1ZQ3H9Y5K1Q7C2B6144、下列關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)登記代辦收費(fèi)的說法中，正確的是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的收費(fèi)依實(shí)際委托情況而定，無具體定價(jià)制度

B.房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中明確約定

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置標(biāo)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等

D.房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費(fèi)【答案】CCT8Z2L3W9R6X7R4HF1M2R2X10E9Z5J5ZC1H6O3L5K10Q8R9145、損傷后可完全再生的病變是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性壞死

C.點(diǎn)狀壞死

D.甲瘤術(shù)后的切口【答案】ACL9R9R2B2V3K6K5HL4O5C9K8E1N2W1ZG7C4P9S3C1O2D7146、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性

D.銷售商務(wù)性【答案】CCU7A8N3V5S3D5B1HU4K10J7U7T3O8F8ZB9L4L2Y6V10G5O5147、一般來說，按照風(fēng)險(xiǎn)從低到高的房地產(chǎn)項(xiàng)目的排序是()。

A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅

B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅

C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房

D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】CCX6I2V5Z2W10O6J7HF6O9C2N1Y5D2R1ZA6C8H6S2T4K4Y7148、對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。

A.《房屋所有權(quán)證》

B.《房屋購買協(xié)議證書》

C.《土地使用權(quán)證》

D.《他項(xiàng)權(quán)利證書》【答案】BCQ3M5Z10K3N7D5N5HX10M7L8U5N3Q10L5ZD5V1V9Y10I2U3C6149、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房【答案】ACP7W9S5Z6F10E10F6HV1Q7V6S7V10G2S3ZZ4C10F10O2U9N6D10150、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場(chǎng)比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACB8F5F9L3D3E2U1HF1T8U5I5V2T4W1ZS6A3T9B4H9V5Y7151、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCO3U1F7Z10V4Z4N9HG9D2J10R10G3W7J5ZK6Q8O4I1N1I5J7152、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。

A.報(bào)紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCS7K9C3H5E4C6J6HX4H10Z6U2U4J2C7ZE1G5E1X5C10K6O2153、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCE10O4E1Y3Z2T10W9HI9K8Q5E3Y3X5T1ZO5Z8I8Y4B7U2B8154、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制【答案】ACX6D6D8T9R1K1D4HV1P1C7C1Z7O10D1ZL9P6K10D10J3V3V1155、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計(jì)付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCY8R3Z3P6X8X8O1HT4P9G4I8N1W1Q2ZU6K2M2T1T7K2Z9156、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房?jī)r(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCH6I5G6J1E2A10W5HP6N7E6P4K7N8G6ZA7O3I4F10F9Y2Y7157、以下不屬于成釉細(xì)胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是

A.早期呈蜂窩狀

B.囊壁邊緣常不整齊

C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收

D.周緣有致密的骨白線

E.多房性囊腫樣陰影【答案】DCV4L8D1L3O8F10H4HI6U3X1L2Y7N4M5ZE5T9Y7L9Q5K9E2158、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACU2K4X6I2B2L9O5HV2V4W8Z4S4V7I1ZI6A9O3Z5Z8Z8H1159、以下印模材料精確度最高的是

A.瓊脂印模材料

B.硅橡膠印模材料

C.聚硫橡膠印模材料

D.聚醚橡膠印模材料

E.藻酸鹽印模材料【答案】DCI2C2S4V9O4A6N8HM5Y10Y1T10L5Z4D7ZL2T4L1C6Q10Y4K5160、擴(kuò)張型心肌病的特點(diǎn)是（）。

A.兩側(cè)心室肥大，四個(gè)心腔擴(kuò)張

B.心內(nèi)膜纖維化明顯

C.左心室壁多正常，右心室壁輕度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】ACD3U2J6A9B8H5H8HE2E8Q10V2R3G6C2ZK5K5I6A8K5O3B8161、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房【答案】ACD5S4Q10P5W9P2F6HM8R10F9I3F3E4Z5ZB2O3E2R9Q7D3B7162、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計(jì)劃

D.戶型手冊(cè)【答案】DCF5W3J4B5K7F2J1HX9T2J10Y2Y3Z6Y6ZZ10V4X3D4U5D2Q3163、銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。

A.政府指導(dǎo)

B.當(dāng)期交易

C.合理交易

D.市場(chǎng)定價(jià)【答案】BCM1F9G7W4J1H10Z10HJ8D1B8A5S1G9T3ZJ6C7O3Y8Y10E2B7164、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產(chǎn)生的收益.

A.商業(yè)運(yùn)營(yíng)投資

B.商業(yè)運(yùn)營(yíng)行為

C.周圍環(huán)境

D.服務(wù)代理【答案】BCV8B4V2U3G8C7M5HD7O5C9O7Q7K8Y5ZZ5M8Q8W9S3D6W10165、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCL1P6C2Q2J6U5H1HP8K8U10H10D3I2O5ZM4Q5O10T2I4H10L9166、川芎，延胡索的功效共同點(diǎn)是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B.活血祛瘀，祛風(fēng)除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行氣，祛風(fēng)除濕【答案】ACZ8C10S3T8W10A6O1HY2X9Y3Q3M7L3D2ZN5I8R4A3X8L2U7167、下列營(yíng)銷成本中，屬于銷售促進(jìn)成本的是()。

A.存貨成本

B.價(jià)格折扣費(fèi)用

C.差旅費(fèi)

D.控制和評(píng)估中間商費(fèi)用【答案】BCR8M1L7O10H8A6V9HK6O10I4F1U10L7M1ZU5B3F2Q5W10L8D9168、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)對(duì)委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時(shí)，委托人()。

A.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任

B.可以請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

C.可以自由選擇請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

D.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】BCH9C5O2A5G1W1I6HP10A10Z5I6N3Z1P8ZS1F10R7L3G2H10L8169、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對(duì)策是指（）。

A.使劣勢(shì)因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅

D.使劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙【答案】CCS4E5T8S9T2Z4E10HF4T5N1O9E10X7K1ZV3J1L7V4I5K9M4170、關(guān)于p53的敘述，哪項(xiàng)是正確的？（）

A.野生型的p53蛋白促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)

B.p53基因是腫瘤抑制基因

C.p53基因定位于13號(hào)染色體

D.突變型p53與生長(zhǎng)因子受體同源【答案】BCE3I6T4B1Z2T8L3HG1V8Z1B6B9Z7Y6ZW10I4Q9U4Y4Q8H10171、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了（）。

A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)

B.競(jìng)爭(zhēng)力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCN2T5Q1C2G10S10Y4HG3N10O5X4W10X4T9ZO1H4W5Z9Z4O8H2172、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACV9A9E8B3K1B8W10HY7R8J3O1P1I3S3ZI4W8K10U9I8H10R4173、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。

A.腎入球小動(dòng)脈玻璃樣變性

B.腎細(xì)動(dòng)脈壁纖維素樣壞死

C.腎動(dòng)脈粥瘤

D.腎小球毛細(xì)血管內(nèi)透明血栓【答案】BCA4K4I8T6C5Z1B8HP7W4I1U10O6U4W7ZD8A7I6W10K1V2P6174、患者干咳時(shí)作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細(xì)數(shù)。治宜選用

A.沙參麥冬湯

B.竹葉石膏湯

C.生脈散

D.麥門冬湯【答案】ACT6X3N5S7G2N1L9HN8P6B2U8S1I2L9ZK9U8K1V1J3F8M5175、價(jià)格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價(jià)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.推售安排

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】BCH5E6I7O4M6K9W8HE3S2T9D5I5Z3H6ZH7Y8V4E1N2V5I7176、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對(duì)頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長(zhǎng)軸傾斜度的大小【答案】ACA6Y1T1R10M9J2R1HU6O6Q6L1Q4T2O5ZU4C2W3W3S8V3V9177、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項(xiàng)目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽CW3Q9P3V9C3N1T5HX10S10L2T5C10I7A10ZU6M8M8R1H1V7C4178、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。

A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)

B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)

C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)

D.公司背景培訓(xùn)【答案】CCK3O2O6Y2N1I8Q8HF10W10Y5K4H2E2M2ZF7Q9F10N5T9T6Q1179、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面，一是其價(jià)格因素的變動(dòng)，二是其（）的變動(dòng)。

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCA1B3A5H5X6I3U9HY10S1V4R7P5Q3R7ZC5N3X10J5Q1Y9S4180、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房?jī)r(jià)款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCM6Z3Y6X1S7F1Y4HS10Z3Z9O5V4J9L6ZB4H2G6D6W1Y8W4181、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCC9B1X3N8I10M5Q5HZ2Y7C1G7U2Y10R4ZW7G3W3N10S7H5F6182、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCN6Q9F7H2R2Q7T9HE9Z3D3O4K9C5L9ZB9H4X1D10N3Y7U8183、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系錯(cuò)誤的是()。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時(shí)轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】BCD7H6T5Z7M4X3L1HJ2R10B5K8S9K9L8ZJ3I3G8L10P8L7M3184、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（）。

A.手寫簽名

B.個(gè)性簽名

C.電子簽名

D.藝術(shù)簽名【答案】ACP1L4D2V5P1F3P2HT7J1Y2G2L2R7A8ZL6U3A3S8Y5Z10M9185、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強(qiáng)制協(xié)議【答案】CCU3K4Y3W2F6K5F1HH7E5G8N4D6R8E7ZZ8P1C8D9G8Q5Z10186、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是

A.HCG增高

B.無惡變傾向

C.無胎心和胎動(dòng)

D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】BCR4G6N4B9I1J9E4HM9F4H5X8B4N1H2ZP7L4J9C5X2E1C9187、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價(jià)值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCR3Z1V1C6L5L10K3HP5Q10O3H5J4O9H1ZG9Z1F9A9K7M3C8188、在()中，政府行政主管部門和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織都是強(qiáng)有力的管理主體，但兩者管理職能有所分工。

A.行政主管模式

B.行業(yè)自治模式

C.市場(chǎng)調(diào)節(jié)模式

D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】DCM9U5M3T