2021年母嬰項目商業(yè)計劃書

母項商計書目一項概項簡二項的場會1.市場在模需2.目標客點析3.企業(yè)爭分分分析三商模1.模式架2.業(yè)務統(tǒng)建3.盈利式四管模的計創(chuàng)1.公司略劃2.組織構3.融資案融需和投4.財務測盈預5.現(xiàn)金管五市營與理一項概（一）項目背景隨著經濟的發(fā)展和人們收入的不斷提高及代人生活節(jié)奏的加快作擔的加重和育兒保健觀念的改變科學育兒成大眾關注的焦點時隨著90后后成長年的父母需要從各種渠道獲取育兒的知識和安全的寶寶產品；據(jù)中國權威機構的調查顯示，中國每年有2000~3000萬兒出生，其中8~36月的嬰幼兒約為萬計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點是一輩人疼愛的核內人士估算國嬰市場每年約有億的規(guī)模，市場潛力巨大而且目前整個行業(yè)出于初放型化作的高端母嬰市場發(fā)展前景會越來越廣闊。（）目介“”網紅母嬰店提供專業(yè)的母嬰呵護，科學、便捷、康、時尚?！熬W母嬰店結合當下互聯(lián)網思維育兒變得更學和潮流讓年輕的媽媽有一個展示自己和二次創(chuàng)業(yè)的機會。1XX”紅母嬰店是一個以科學育兒服務為核心，為年輕寶媽提供育兒指，好物分享，優(yōu)品推薦為一體的母嬰會所。2、“”紅母嬰店的目標顧客主要是需要育兒，然而自身缺乏育嬰經驗，對生活有品質

要求，并且具備一定的經濟實力的新一代寶媽寶爸。3、“”紅母嬰店主要線下線上結合的經營形式4、“”紅母嬰店的產品不是單一的，我們針對不同的消費人群，不同的經濟實力與消費偏好提供了多個品牌的產品，給每一位顧客最適合、最物有所值的服務。5、“”紅母嬰店給年輕的寶媽寶爸提供一個在家育兒的同時，又能展現(xiàn)自己和自主創(chuàng)業(yè)工作的平臺6、目標消費群體：年輕一代的寶媽、寶爸、準寶媽寶爸以及兒童嬰幼兒二項的場會析（一）、市場潛在的規(guī)模與需求1、市場規(guī)模伴隨著85后90后人育兒理和母嬰需求的不斷升級，以及母嬰家庭人群構成比例的漸趨均衡，2018年，國母嬰行業(yè)市場規(guī)模約為萬億元2016年，中國的人口出生率為13.0%在孩政策推動下人出生率保持相對穩(wěn);2018年全約51.0%的生人口為二孩在來五年出生人口增和消費升級將持續(xù)推動中國母嬰消費市場規(guī)模上升計將以每年不低于的速增長到2024年整體市場規(guī)模超過7萬元2、目前我國市場上大多數(shù)母嬰店不夠規(guī)范也不夠成熟，服務質量不夠高，不能很好的滿足消費者追求專業(yè)科學育兒的需求。3、消費者需求隨著9000后新代寶媽寶爸的加入，在育兒理念和上一代父母有著很大的差別，科學育兒有著迫切的需求（二）、項目可行性分析1、市場規(guī)模不夠規(guī)范，行業(yè)水平參差不齊2、行業(yè)初于初放型，缺少精細化服務及管理的行業(yè)標準3、市場上大部分為傳統(tǒng)母嬰產品售賣店，服務項目單一，服務素質偏低，不夠專業(yè)4、目前市場需求很大（三）目標顧客特點分析1、具有較高經濟能力的家庭。2、沒有育嬰經驗以及對科學育兒有強烈要求的的寶媽。3、看重服務水平，專業(yè)的嬰講座對其有很大的吸引力。4、對育兒方式的潮流及網紅高顏值產品比較追崇。（四）企業(yè)競爭力分析1、現(xiàn)有企業(yè)競爭（目前市場上的幾種母嬰店類型）A、KA商場賣場）店B、邊店（高端店與中低端店）C、統(tǒng)連鎖店、統(tǒng)加盟店2、自我優(yōu)勢分析

我們是誰？我們是從事母嬰行業(yè)十余載事互聯(lián)網行業(yè)十余載國內母嬰行業(yè)及互聯(lián)網有深度的見解與實操運營，對業(yè)態(tài)整合商業(yè)模式及玩法有更敏銳創(chuàng)新力。我們能做什么？我們洞悉母嬰行業(yè)有年的線實操經驗了解互聯(lián)網玩法及新媒體的運營整合業(yè)態(tài)資源，讓傳統(tǒng)的母嬰店運用互聯(lián)網思維快速擴張增長，打造母嬰新零售標桿。為什么是我們？母嬰行業(yè)是一個具備專業(yè)知識有門檻的行業(yè)網業(yè)模式是需要敏銳創(chuàng)新力與資源整合執(zhí)行落地的能力，同時具備母嬰專業(yè)知識又能完美結合互聯(lián)網思維創(chuàng)新力的團隊目前并不多，所以母嬰行業(yè)目前的業(yè)態(tài)還是比較傳統(tǒng)與粗放，給了我們很大的上升空間。我們怎么做？我們最終是做母嬰業(yè)態(tài)的一個閉環(huán)。我們先從母嬰店入手我們區(qū)別其他母嬰店的定位們是精品網紅母嬰店從店硬件的裝修，品牌的文化，服務體系的標準，產品選品的定位，對VI視的傳達，做到極致，把用戶體驗感做到最佳用互聯(lián)網新媒體渠陣及母嬰網紅孵化計劃造自己的網紅辣媽主播以門店為背書聯(lián)合新媒體渠矩陣進行推廣變現(xiàn)帶貨強大的資源與渠道服務與國內各大母嬰品牌為其進行線上新零售的推廣與變現(xiàn)國外品牌的國內總代理或為其進軍國內市場提供服務的品牌營能力與銷售渠道整合以線下門店為基礎收獲最垂直的母嬰流量導入APP打國內母嬰最專業(yè)最潮流最垂直的內容與產品輸出平臺而入資本進行。（五）SWOT分●優(yōu)A、有專業(yè)的知識背景B、質的服務管理體系C、品牌方的產品支持以及培訓、基礎的股東寶媽合作群體E、入互聯(lián)網思維以及網紅概，線上線下結合的經營模式●劣A、新的商業(yè)模式，起步階段，經驗少B、金來源C、隊需要培養(yǎng)通過分，我們強調“品牌”略以及“網紅”概念，用互聯(lián)網的傳播推廣思維，重視內容打造，在市場還沒有形成領導型品牌時，通過打在XX”牌獲取顧客經營模式（六）PESTG分●政環(huán)境：一個國家的政局穩(wěn)定與否會給企業(yè)營銷活動帶來重大的影響。而現(xiàn)今我國政局穩(wěn)定，生產在不斷地發(fā)展中，人們安居樂業(yè)，為企業(yè)造就了良好的營銷環(huán)境?！窠洯h(huán)境：收入與支出狀況：隨著人們生活水平的不斷提高，消費者不僅要溫飽還要質

量。一般來說，家庭收入高，對消費品的需求就越大，購買力也就越大?！裆绛h(huán)境：（）口因素總所周知，我國是人口大國，而我國實行計劃生育政策，限制了孩子的出生數(shù)量后無疑孩子成為了一個庭的重心以孩子出生前后的經濟支出占家庭總收入的比例只增不減。（）化景隨著九年制義務教育的施行和人們對教育的重視，越來越多的人受了教育，大大提高了人們對新事物的接受能力。三商模（一）模式構架線上電商線網紅店新媒體渠品牌全渠道新零售●定1、目標市場客戶定位：對生活品質有追求，具備消費能力，追逐潮流專業(yè)的育兒理念，對產品的品牌及顏值有一定要求來凸顯自己的消費階層與品味的寶媽。2、產品定位：專業(yè)+高+進口品牌為主3、服務定位：專業(yè)時尚潮流的育兒理+顧式貼身育兒專家24小時在線●資運營和品牌擴張1、用眾籌模式打造“網紅”母嬰店品牌形象，吸引更多的寶媽加入2、樹立自己的品牌，全網絡推廣3、增加直營門店，同時實行連鎖加盟。4、通過專業(yè)人才打造的輸出與區(qū)域同行門店實現(xiàn)聯(lián)營●產、服務創(chuàng)新和相關市場開發(fā)1、樹立企業(yè)品牌，打造自己的OEM產線2、建立自己的服務管理以及專業(yè)培訓體系，成立“商學院”3、成為眾多國際品牌進入中國的品牌代理商，成中國總代。4、打造自己的母嬰APP，國內最垂直的育兒內與產品的輸出，囊括國內外最優(yōu)質的品牌及引入最專業(yè)的國內頂級育兒專家與育兒達人進行寶媽心智的培養(yǎng)與變現(xiàn)。●推計劃1、建立自己的新媒體推廣矩陣（小紅書、抖音等）并聯(lián)同成千上萬的博主進行推廣帶貨。2、打造自己的品牌IP以“寶媽”個人IP3、多渠道多形式推廣銷售（種草、圖文、直播、發(fā)布會）4、衍射媒體和影視項目5、跟主流的育兒媒體與時尚媒體建立深度戰(zhàn)略合作，以奠定業(yè)內的影響力●尋戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作伙伴1、與關聯(lián)企業(yè)，利益有關方達成戰(zhàn)略同盟，互相合作，實現(xiàn)雙贏或多贏。2、尋找有實力的合作伙伴，將企業(yè)合理擴張。（圖標）資金來源：吸引合作投資者—出讓股權

（二）、業(yè)務系統(tǒng)構建●業(yè)環(huán)圖）1、門店銷售2、線上購買3、售后服務4、品牌紅人孵化●合模式1、與品牌商合作：不定期做母嬰類專題知識培訓講座，以及各類線下下上沙龍2、與寶媽群體人群合作：公司提供有保障和品牌資質的供應鏈資源共寶媽銷售推廣賺取傭金（三）盈利模式●獲收入1、線下門店產品銷售2、線上產品銷售3、新媒體推廣、帳號運/代運營4、產品品牌代理5、廣告代言，媒體影視6、互聯(lián)網平臺●分成本1、節(jié)省期初不必要的開支，譬如場地可收購經營不善的母嬰店，進行升級改造等。2、加強和品牌商合作，由品牌商提供專業(yè)的培訓和講座，擴大業(yè)務后，建立自己的“母嬰”商學院。3、投入資金，樹立自己的品牌，建立自己的內容制作團隊，打造自己的新媒體帳號矩陣，以及推廣計劃四管模的計創(chuàng)●公戰(zhàn)略規(guī)劃（一）總體戰(zhàn)略公司將在結構上采取統(tǒng)一模式，實行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一標識，以利于會所整體形象提升和品牌的塑造，同時培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。（二）發(fā)展戰(zhàn)略以杭州地區(qū)為試點，建立分店，逐步建立起自己的連鎖體系，并逐漸形成自己的企業(yè)文化，提升自己的區(qū)域影響力和竟爭力。并最終建立本企業(yè)的營業(yè)模式。資本的有效利用與合理分配第家店規(guī)模不宜大探索出正確的經營模式在利潤和資金的許可下進行發(fā)展與擴張。通過網紅母嬰店的流量入口積累屬于自己優(yōu)質客戶群體用戶的消費產品至妝，產后修復，皮膚管理，美容護膚等項目（三）市場競爭戰(zhàn)略在市場經濟的條件下的場競爭是在所難免的資的導向都是以市場為準則的，母嬰市場的潛力是可以預知的此，我們會遇到許多的竟爭。但竟爭者同時也是盟友，我們共同開拓市場，在竟爭的已立下不斷提升自己的實力。面對競爭我們會：

1、堅持品牌發(fā)展之路2、選擇優(yōu)勢區(qū)域進行市場擴展，擴大市場份額3、線下線上同步發(fā)展，擴大推廣地區(qū)和用戶人群4、建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，建立自己的私域流量5、做好服務體系和線上銷售體系，形成銷售閉環(huán)●組構架（公司組織架構圖）●融方案及融資需求和投向1、眾籌網紅母嬰店（詳見母嬰店眾籌方案）2、項目融資需求投向融資需求450萬企業(yè)運營與成本預測A、母嬰店：名稱店鋪房租裝修鋪貨

數(shù)量11

單價（元）每（元）總（元）500006000006000001500000

備注設備

2

30000

60000店長育兒顧問

14

6000

800024000倉管配貨

1

5000

待定美甲師皮管理

1

7000耗材水電費

30002000前期固定硬件一次性投入萬月工及耗材運營成本元月租50000元。按照母嬰產品40%的利計算個月做247500元達收支平衡每天做8250元業(yè)額。B、司：名稱

數(shù)量

單（元）每（元）總（元）

備注辦公場地房租物業(yè)

1

27000

324000元年

整體打包設備

100000

目前基本齊全APP成小程序執(zhí)行管理層編導文案攝影師后期平面美工新媒體運營

13-4221111

10-50萬5-8萬1000060009000800050008000

5-8萬20000120009000800050008000

財務客服水電費、網費

12

80004500

800090002000耗材推

1-3萬

新媒體推廣費公司硬件固定成本投入：元小程序軟件費用10-50萬，每個月固定人工及損耗成本費用141000-191000元（不計房租物業(yè)）●財預測及盈利預測前期固定成本投入預測：小序成本母嬰店每個月運營成本預測99000元月公司每個月運營成本預測元月母嬰店和公司6個的極限運營成本為：萬收入預測：1、母嬰店6個后，每個月營業(yè)額30萬/月2、公司6個月后，每個月營業(yè)收入70萬月盈利情況預測：預6月后母店公司別到支衡按半的入營期零入態(tài)，證年常營公司立需次到資一為4820000元，外留APP小程的本用萬母店照萬投額行眾，計籌萬資，司萬投公一出金3320000元●現(xiàn)流管理穩(wěn)健的管理營運資金和現(xiàn)金流在現(xiàn)在的經濟環(huán)境下企業(yè)來說十分重要是定企業(yè)存亡的關鍵。1、合理利用初期投資資金，保證公司在創(chuàng)立半年內有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和正常運營2、店鋪日常營業(yè)收入的管理3、會員卡現(xiàn)金管理4、公司衍生新媒體業(yè)務的資金管理5、融資現(xiàn)金流的管理五市營與理●市開拓：（一）找地址：選擇環(huán)境舒適，無污染，且人流量比較大的地方以及醫(yī)院旁（停車方便）（二）裝修及管理1、店面設計以暖色調為主，給人以溫馨舒適的感覺2、在會所內播放舒緩輕柔的音樂，營造一個舒服的購物環(huán)境

3、店內設計打卡區(qū)域供寶媽拍照打卡（三