ERP電子沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

成都理工大學(xué)管理科學(xué)學(xué)院教學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱：—企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練II_TOC\o"1-5"\h\z專 業(yè)：— 人力資源管理 —學(xué) 號(hào)： —姓 名：— —擔(dān)任角色：市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)團(tuán)隊(duì)名稱：——幻想國(guó)度 —指導(dǎo)教師： —?jiǎng)⒂聦?shí)訓(xùn)日期：2012年12月28日——31日管理科學(xué)學(xué)院管理綜合實(shí)驗(yàn)室二O—三年01月10日1?實(shí)驗(yàn)?zāi)康膥~在整個(gè)訓(xùn)練過程中，并沒有一成不變的問題或標(biāo)準(zhǔn)答案，其核心的是一套完善的模擬系統(tǒng)和全面專業(yè)的管理學(xué)知識(shí)體系。參加訓(xùn)練的學(xué)生組成相互競(jìng)爭(zhēng)的多家模擬企業(yè)，為完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，借助所掌握的理論知識(shí)，獨(dú)立做出各種運(yùn)營(yíng)決策。包括:制訂企業(yè)戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)信息、制訂研發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道建設(shè)、生產(chǎn)制造管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品定價(jià)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣、全面預(yù)算管理、經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析等等。通過逼真再現(xiàn)的商業(yè)環(huán)境和學(xué)生對(duì)虛擬企業(yè)的親自運(yùn)營(yíng)管理，幫助學(xué)生掌握應(yīng)對(duì)在現(xiàn)實(shí)中可能碰到的各種管理問題的有效辦法，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中領(lǐng)悟真諦，從而增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的感性直觀的認(rèn)識(shí)，掌握所學(xué)管理知識(shí)在實(shí)踐中的具體應(yīng)用，真正提升日常企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)中的分析決策能力。2?實(shí)驗(yàn)分析2.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分析首先，我們確定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，即：企業(yè)的短期戰(zhàn)略（1—3季）：進(jìn)入華東、華北市場(chǎng)，并整體上達(dá)到15%的市場(chǎng)占有率企業(yè)的中期戰(zhàn)略（4—6季）：在華東、華北、華中、華南市場(chǎng)上產(chǎn)品占有率達(dá)到10%企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略（7—8季）：在華東、華北、華中、華南市場(chǎng)領(lǐng)先，以零庫(kù)存為目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略再分解，即：第一階段：研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)；第二階段：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搶占市場(chǎng)；第三階段：實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)穩(wěn)步上升，進(jìn)軍新市場(chǎng)。在生產(chǎn)管理方面，我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略是：生產(chǎn)線100%利用率，原材料不多余采購(gòu)。第一季度，我們只能生產(chǎn)青少年產(chǎn)品成為我們第二季度的主打產(chǎn)品，所以我們?cè)诘谝患径鹊臅r(shí)候，便購(gòu)買了一條青少年生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，全部用來(lái)生產(chǎn)青少年產(chǎn)品。在后期的經(jīng)營(yíng)過程中，在生產(chǎn)線選擇上，由于我們資金的短缺以及時(shí)間的緊急，我們一般選擇購(gòu)買半自動(dòng)生產(chǎn)線，因?yàn)樗鼪]有安裝周期，也有較高的生產(chǎn)能力。在產(chǎn)品原材料采購(gòu)上，我們絕不采購(gòu)多余的原材料囤積，我們只會(huì)采購(gòu)剛好夠生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品原材料量。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略是：中等廣告投入，中等產(chǎn)品價(jià)格。我們的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是：主攻目標(biāo)市場(chǎng)：華東、華北市場(chǎng)；次要目標(biāo)市場(chǎng)：華中市場(chǎng)；備選目標(biāo)市場(chǎng)：華南市場(chǎng)。所以我們將市場(chǎng)營(yíng)銷工作主要投放于華東華北市場(chǎng)，投放中等的廣告，制定中等的產(chǎn)品價(jià)格，保證我們?cè)谌A東和華北市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)能夠最大程度地達(dá)到它們的銷售能力的前提下，也能夠賣一個(gè)比較好的價(jià)格。在營(yíng)銷產(chǎn)品選擇方面，我們選擇最能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。譬如在第六七季度，我們公司的生產(chǎn)規(guī)模和流動(dòng)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和其他領(lǐng)頭羊公司相比，我們不能和這些公司發(fā)生正面的競(jìng)爭(zhēng)沖突，這無(wú)疑于以卵擊石。而我們發(fā)現(xiàn)領(lǐng)頭羊公司較偏向于商務(wù)人士產(chǎn)品的營(yíng)銷，所以我們選擇主打青少年產(chǎn)品和中老年產(chǎn)品，不去和資金雄厚的公司搶占商務(wù)人士產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。在財(cái)務(wù)管理方面，我們的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是：保證經(jīng)營(yíng)的資金供應(yīng)，不出現(xiàn)資金鏈斷裂。由于第一季度購(gòu)買廠房和生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性、以及開拓市場(chǎng)和進(jìn)行ISO認(rèn)證，我們公司的現(xiàn)金流量所剩不多，所以我們公司及時(shí)申請(qǐng)了短期貸款，保證我們公司有充裕的流動(dòng)資金支撐下一季度的市場(chǎng)開發(fā)推廣等工作。在日常的工作中，每一季度期初仔細(xì)計(jì)算本季度的所有花費(fèi)，確保必要步驟有足夠的資金進(jìn)行下去，如若遇見資金不能夠周轉(zhuǎn)，便開始進(jìn)行下一步的融資計(jì)劃：短期貸款、緊急貸款、貼現(xiàn)、變賣固定資產(chǎn)以換取流動(dòng)資金等。2.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗及原因我們幻想國(guó)度從經(jīng)營(yíng)的第一季度開始，就由于操作失誤，設(shè)計(jì)研發(fā)了包括青少年產(chǎn)品、中老年產(chǎn)品以及商務(wù)人士產(chǎn)品在內(nèi)的三種產(chǎn)品特性，如此一來(lái)，就一次性花費(fèi)了30W，并且，我們公司在第一季度就購(gòu)買了一個(gè)中型廠房，花費(fèi)掉80W,開發(fā)了華東和華北兩個(gè)市場(chǎng)，花費(fèi)掉20W，剩下的資金僅僅有170W，加上購(gòu)買了一條柔性生產(chǎn)線和一條青少年半自動(dòng)生產(chǎn)線，需要花費(fèi)200W，所以我們公司申請(qǐng)了為期3季度的短期貸款110W，購(gòu)買了生產(chǎn)線之后，我們公司的現(xiàn)金也就只剩下80W，當(dāng)我們第一季度末支付了管理費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等雜費(fèi)以后，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)金很緊張，所以我們第二次申請(qǐng)了為期3季度的短期貸款90W，為第二季度支付購(gòu)買原材料應(yīng)付賬款以及支付廣告費(fèi)用等做好充足準(zhǔn)備。但是當(dāng)?shù)诙径葋?lái)臨，我們公司又由于操作失誤，再一次支付了30W巨款的設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)，這樣一來(lái)，就導(dǎo)致我們公司的資金異常拮據(jù)，在第二季度也就沒有多余的錢去開發(fā)新的市場(chǎng)和進(jìn)行IS014000認(rèn)證。并且，由于誤操作，第二季度沒有繼續(xù)開發(fā)華北市場(chǎng)，導(dǎo)致我們公司在第三季度的時(shí)候不能進(jìn)入華北市場(chǎng)，只能繼續(xù)留守華東市場(chǎng)。由于沒有更廣闊的市場(chǎng)，我們公司的產(chǎn)品沒有好的銷量，倉(cāng)庫(kù)也產(chǎn)生了較多庫(kù)存，這樣就相當(dāng)于我們公司把現(xiàn)金都套在了產(chǎn)品上面，更沒有賺到一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，公司也就一直呈虧損狀態(tài)，我們的流動(dòng)資金也越來(lái)越緊張，到了第四季度，我們公司只能靠賣掉中型廠房和柔性生產(chǎn)線以及半自動(dòng)生產(chǎn)線，重新租用中型廠房和購(gòu)買兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線換取少量的流動(dòng)資金，展開我們公司目前迫在眉睫的市場(chǎng)開發(fā)工作,但是我們公司的腳步也已經(jīng)比其他部分公司慢了許多，沒有資格和其他公司一起搶占其他區(qū)域市場(chǎng)，只能留在華東和華北市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)守，眼睜睜看著其他公司在其他市場(chǎng)賺更多的錢，開發(fā)更寬闊的市場(chǎng)和擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模。但是，我們公司能做的只有做好原有市場(chǎng)的銷售工作，爭(zhēng)取占領(lǐng)更多原有市場(chǎng)的份額，不去和其他有錢的公司爭(zhēng)搶商務(wù)人士產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，我們僅僅做好青少年產(chǎn)品和中老年產(chǎn)品就好了。這樣的戰(zhàn)略也使我們公司賺到了公司成立以來(lái)的第一筆正利潤(rùn)。在第五季度的時(shí)候，我們公司也終于有了寬裕的資金來(lái)展開我們迫在眉睫的IS014000資格認(rèn)證的工作，即使IS014000資格認(rèn)證完成需要3個(gè)季度。在第六季度末的時(shí)候，由于忘記貼現(xiàn)而導(dǎo)致的第二次緊急貸款，不僅使我們支付了高昂的利息費(fèi)，也使我們的財(cái)務(wù)分?jǐn)?shù)下降了5分，本來(lái)在第六季度末可以上升幾個(gè)名次，卻最終只能保持住以前的名次。第七季度來(lái)臨，也意味著最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨。通過廣告投入情況對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)有14家企業(yè)僅僅剩下華東市場(chǎng)可以進(jìn)入，那就意味著我們至少要與14個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司搶奪一個(gè)市場(chǎng)的份額，這無(wú)疑是殘酷的，所有公司都以慘淡告終，當(dāng)?shù)诎思径葋?lái)臨，我們公司終于有了4個(gè)市場(chǎng)可以進(jìn)入，所以我們果斷采取了“廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”的戰(zhàn)略模式，盡可能地讓我們公司的產(chǎn)品能最好地銷售出去，但是，由于定價(jià)上面的不合理，我們沒能爭(zhēng)取到最大的市場(chǎng)份額，最終還是產(chǎn)生了一定量的庫(kù)存，公司財(cái)力沒能得到最大化的體現(xiàn)。如果沒有操作失誤損失掉的資金，我相信我們公司也不至于在前幾期僅僅只能為了生存而生存，以至于沒有充足資金開發(fā)市場(chǎng)和進(jìn)行ISO認(rèn)證，也不至于后幾期在2個(gè)市場(chǎng)中夾縫求生，也不至于因?yàn)闆]有足夠流動(dòng)資金而不能大展拳腳，始終不能將我們團(tuán)隊(duì)的能力發(fā)揮到最大。總的來(lái)說，我們幻想國(guó)度能由最初的資金緊張以至于每次都舉步維艱地生存，到后來(lái)慢慢站穩(wěn)腳跟穩(wěn)打穩(wěn)扎地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)和占領(lǐng)市場(chǎng)，我已經(jīng)感到很欣慰了，至少證明我們?cè)谶M(jìn)步，我們并沒有被最初的困難打倒！2.3所擔(dān)任角色的得與失作為市場(chǎng)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)，我負(fù)責(zé)的主要是市場(chǎng)開發(fā)、推廣以及產(chǎn)品定價(jià)方面的工作。首先，我需要做好市場(chǎng)開發(fā)與規(guī)劃工作，讓我們公司的產(chǎn)品能投放于正確的市場(chǎng)并且銷售到更廣闊的市場(chǎng)。其次，我需要做好市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷工作,制定合理的產(chǎn)品定價(jià)以及合理的廣告投放，讓我們公司能夠得到更多的訂單，賣出更多的產(chǎn)品。在擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)期間，我負(fù)責(zé)在企業(yè)中對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃，完成企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以及對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制。這樣，我就需要對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使市場(chǎng)營(yíng)銷效率最大化。這樣的工作就增強(qiáng)了我相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)、廣告策劃傳播知識(shí)，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)管理知識(shí)以及企業(yè)管理知識(shí)。也使我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面有了更深刻的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了我超人的心態(tài)素質(zhì)和市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)能力。在擔(dān)任人力資源總監(jiān)期間，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)工作，這就需要我對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的嗅覺，對(duì)于每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品需求力和購(gòu)買力有清晰明確的認(rèn)識(shí)，能分析判斷出開發(fā)哪些市場(chǎng)能得到更大的利益。這樣的工作增強(qiáng)了我有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)方面的知識(shí)，也讓我對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)所需要的步驟和程序有了更深刻的體驗(yàn)，鍛煉培養(yǎng)了我獨(dú)立思考的能力和合理開發(fā)市場(chǎng)的能力。然而，在擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)讓我收獲到很多的同時(shí)，也由于我個(gè)人的操作失誤，使我們公司在第四季度沒有持續(xù)開發(fā)華北市場(chǎng)，導(dǎo)致第五季度我們公司不能進(jìn)入新的市場(chǎng)，產(chǎn)品積壓不能快速銷售出去，我們公司的發(fā)展計(jì)劃也受到了阻礙和破壞，我對(duì)此深表愧疚與遺憾。2.4企業(yè)下一步發(fā)展的意見及建議我們公司在第八季度末產(chǎn)生了較高的盈利，公司有了充裕的流動(dòng)資金，我們公司也就逐漸走上了正軌，并且我們公司在這前八季度的摸爬滾打中，也摸索出了較為清晰的公司發(fā)展戰(zhàn)略，這是一個(gè)很好的開始，所以我認(rèn)為，公司發(fā)展的下一步便是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。首先，再租用一個(gè)小型廠房，購(gòu)買一條柔性生產(chǎn)線放置其中進(jìn)行安裝，待到下一個(gè)季度，我們便能再增加2000的產(chǎn)量。而第九季度，我們最需要做的便是把積壓在倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存全部清空出去，換取更多的流動(dòng)資金，所以我們要走“薄利多銷”路線，盡量清空庫(kù)存。其次，迅速搶占更多市場(chǎng)份額。但是，由于我們公司起步晚，生產(chǎn)規(guī)模還遠(yuǎn)不能和行業(yè)領(lǐng)頭羊相比，所以我們公司后期的發(fā)展戰(zhàn)略還是以壯大己身為主，盡量避開與行業(yè)巨頭之間的市場(chǎng)以及產(chǎn)品份額的爭(zhēng)奪，在產(chǎn)品方面，我們繼續(xù)走保守路線，主打青少年產(chǎn)品和中老年產(chǎn)品，雖然這兩種產(chǎn)品利潤(rùn)較少，但是競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來(lái)說也較小，我們可以適當(dāng)降低價(jià)格，薄利多銷，爭(zhēng)取最大可能清空庫(kù)存，得到更多的流動(dòng)資金去擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在市場(chǎng)方面，由于我們?cè)诘诎思径纫呀?jīng)能夠進(jìn)入四個(gè)市場(chǎng)，所以我們要充分利用每一個(gè)市場(chǎng)。我算過一筆賬，在廣告費(fèi)投入很低的時(shí)候，我們每個(gè)市場(chǎng)只建立少數(shù)網(wǎng)點(diǎn)，這種情況下不僅不會(huì)虧損，相反還能賺取一部分利潤(rùn)，所以我們將在華東、華中和華南市場(chǎng)再增設(shè)部分網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行“主2輔2”政策，即主要占領(lǐng)華東和華北市場(chǎng)，再輔以開拓華中和華南市場(chǎng)，不放棄任何一個(gè)市場(chǎng)，特別是華北市場(chǎng)，因?yàn)槿A北市場(chǎng)是我們一直占領(lǐng)的市場(chǎng)，里面有很多我們?cè)O(shè)的網(wǎng)點(diǎn)，我們不能放棄。并且，由于其他公司占領(lǐng)新市場(chǎng)時(shí)候的分心，他們很可能會(huì)放棄掉華北市場(chǎng)，所以我們更不可以放棄，我們應(yīng)該趁他們占領(lǐng)新市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，迅速搶占華北市場(chǎng)更多的份額。此外，我們需要做的就是繼續(xù)開拓其他市場(chǎng)，譬如東北市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、西南市場(chǎng)，雖然其他幾個(gè)市場(chǎng)的效益不高，但是我相信，其他公司可能會(huì)因?yàn)檫@幾個(gè)市場(chǎng)效益不高而放棄開發(fā)，如果我們公司開拓了這幾個(gè)市場(chǎng)，說不定就可以成為市場(chǎng)壟斷者哦。而且，不管怎么樣，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)總歸是正確的，這樣我們才能實(shí)行“廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”戰(zhàn)略，不放棄任何一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)?？偟膩?lái)說，我對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展前景相當(dāng)看好，只要再給我們幾個(gè)季度的時(shí)間,我們一定可以力爭(zhēng)第一??！3?實(shí)驗(yàn)總結(jié)~~通過這次的ERP電子沙盤課程，我不僅收獲到了超脫傳統(tǒng)課堂以外的知識(shí)，也鍛煉了自己的思考能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，讓我將從課堂上學(xué)習(xí)到的枯燥的理論知識(shí)轉(zhuǎn)變成了我經(jīng)營(yíng)企業(yè)必備的能力，了解到了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容有了全面認(rèn)識(shí)。在這次課程里，我們幻想國(guó)度團(tuán)隊(duì)由于最初的失誤，導(dǎo)致了后幾季度企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重重困難，但是也讓我學(xué)會(huì)了如何利用有限的市場(chǎng)資源和資金去做到最好的市場(chǎng)開發(fā)和推廣，同時(shí)也讓我感受到了管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的重要性、共贏理念的培養(yǎng)和職業(yè)定位的思考等，以及通過這次的實(shí)習(xí)，也提高了我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，對(duì)以后參加工作有很大的幫助。在幻想國(guó)度由最初的資金緊張以至于每次都舉步維艱地生存，到后來(lái)慢慢站穩(wěn)腳跟穩(wěn)打穩(wěn)扎地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)和占領(lǐng)市場(chǎng)的過程中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，我認(rèn)為這是我們本次實(shí)習(xí)最大的收獲。一個(gè)企業(yè)只有大家團(tuán)結(jié)一致明確分工才能在最后取得勝利。面對(duì)任何困難，我們都不需要害怕，沒有什么困難是不能克服的，我們只需要攜起手來(lái)，齊心協(xié)力便一定能度過難關(guān)。然而，在某個(gè)季度時(shí)，由于我個(gè)人操作失誤，導(dǎo)致我們公司不能進(jìn)入新的市場(chǎng)，產(chǎn)品積壓不能快速銷售出去，公司的發(fā)展規(guī)劃也被打亂，我對(duì)此深表愧疚，這也是我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)遺憾。雖然我們團(tuán)隊(duì)最后的排名不是很靠前，但是在產(chǎn)品研發(fā)方面我們還是走在了前列，并且對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的未來(lái)規(guī)劃有了更明確的認(rèn)識(shí)，我相信我們團(tuán)隊(duì)以后會(huì)更好！在整個(gè)ERP電子沙盤課程的學(xué)習(xí)中，我也收獲到了一些人生道理，首先，懂得了用發(fā)展的眼光看事物。我們不僅要著眼于眼前的利益，更要考慮將來(lái)的利益，不能為了眼前的蠅頭小利而毀掉未來(lái)的發(fā)展前途。其次，面對(duì)困難，我們不應(yīng)該輕言放棄。沒有什么困難是不能克服的，我們唯一能做的便是冥思苦想解決之道，這也是挖掘人體潛力的一種方式。最后，無(wú)論我們做任何事，都必須小心謹(jǐn)慎，仔細(xì)做好每一步，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，錯(cuò)一步，步步皆錯(cuò)。同時(shí)，戒驕戒躁，不因失敗而氣餒,也不因成功而驕傲，只需要繼續(xù)做好自己即可。4?指導(dǎo)教師評(píng)分團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)15%經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)30%討論資料15%實(shí)驗(yàn)報(bào)告25%出勤率15%總分附件：1、組織設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃公司籌建企業(yè)名稱：幻想國(guó)度企業(yè)目標(biāo)：在華東、華北、華中、華南四個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位總經(jīng)理： 唐強(qiáng)市場(chǎng)總監(jiān)：唐雪冰產(chǎn)品總監(jiān)：歐婷蕾財(cái)務(wù)總監(jiān)：邱海丹戰(zhàn)略制定企業(yè)的短期戰(zhàn)略（1—3季）：講入華東、華北市場(chǎng)，并整體上達(dá)到15%的市場(chǎng)占有率企業(yè)的中期戰(zhàn)略（4一6季）：在華東、華北、華中、華南市場(chǎng)上產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到10%企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略（7—8季）：在華東、華北、華中、華南市場(chǎng)領(lǐng)先，以零庫(kù)存為目標(biāo)公司戰(zhàn)略分解：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：保證經(jīng)營(yíng)的資金供應(yīng)，不出現(xiàn)資金鏈斷裂營(yíng)銷戰(zhàn)略：中等廣告投入，中等產(chǎn)品價(jià)格牛產(chǎn)戰(zhàn)略：牛產(chǎn)線100%利用率，原材料不多余采購(gòu)研發(fā)戰(zhàn)略：全程領(lǐng)先，有需求便能滿足目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：主攻目標(biāo)市場(chǎng)：華東、華北市場(chǎng)次要目標(biāo)市場(chǎng)：華中市場(chǎng)備選目標(biāo)市場(chǎng)：華南市場(chǎng)3.公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃項(xiàng)目第一季第一季第三季第四季市場(chǎng)營(yíng)第一目標(biāo)市場(chǎng)華東華東華東、華北

銷第二目標(biāo)市場(chǎng)華北、華中華中第三目標(biāo)市場(chǎng)華南華南渠道開發(fā)華東青少年20東北中南每個(gè)市場(chǎng)加5個(gè)商務(wù)產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)205555555廣告預(yù)算10W8W15W收入預(yù)測(cè)105W279W340W研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)中老年、商務(wù)中老年、商務(wù)商務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)華東、華北華北、中、南產(chǎn)品認(rèn)證Iso9000Iso9000Iso14000Iso14000生產(chǎn)制造廠房投資購(gòu)買中廠房租用中廠房設(shè)備投資柔性、半自動(dòng)柔性生產(chǎn)能力1000箱每季300030003000原料采購(gòu)10003000青1000、中2000青1000、商2000可售產(chǎn)品100040003500、20002000、7000、2000財(cái)務(wù)管理期初現(xiàn)金300W12W91W188W融資計(jì)劃貸款80W貸款130W項(xiàng)目第五季第六季第七季第八季市場(chǎng)營(yíng)銷第一目標(biāo)市場(chǎng)華東、華北華東、華北華東、華北華東、華北第二目標(biāo)市場(chǎng)華中華中華中華中第二目標(biāo)市場(chǎng)華南華南華南華南渠道開發(fā)廣告預(yù)算24W24W24W24W收入預(yù)測(cè)480W702W835W1015W研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品認(rèn)證Isol4000生產(chǎn)制造廠房投資租用中廠房設(shè)備投資青-半自動(dòng)中-半自動(dòng)商-半自動(dòng)—1—1IJJ'生產(chǎn)能力6000800080008000原料采購(gòu)2k、2k、2k2k、3k、3klk、4k、3klk、3k、4k可售產(chǎn)品2k、2k、2.7k2k、3k、3.7klk、4k、3.7klk、3k、4.7k財(cái)務(wù)管理期初現(xiàn)金136W200W420W680W融資計(jì)劃4.公司現(xiàn)金預(yù)算表（單位：萬(wàn)元）任務(wù)列表任務(wù)說明第一季第一季第三季第四季增減余額增減余額增減余額增減余額期初現(xiàn)金余額300l690l80繳納上期所得稅研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)投入-20-20-l0資質(zhì)認(rèn)證投入-20-40-20設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性（費(fèi)用在期末支付）-l0-l0-l0調(diào)整銷售渠道支付新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用-8-l2-7開發(fā)新市場(chǎng)區(qū)域費(fèi)用-20-30調(diào)整廠房設(shè)備購(gòu)買廠房費(fèi)用-80變賣廠房收到現(xiàn)金購(gòu)買生產(chǎn)線費(fèi)用-200-l20

變賣生產(chǎn)線收到現(xiàn)金采購(gòu)產(chǎn)品原料（費(fèi)用在下期末支付）206080100安排生產(chǎn)任務(wù)支付產(chǎn)品加工費(fèi)-2-6-6-6制定產(chǎn)品定價(jià)品牌及廣告投入-10-8-15產(chǎn)品配送運(yùn)輸支付產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)-3-7.6-8收到零賬期訂單現(xiàn)金+105+279+340支付管理費(fèi)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用-10-10-10行政管理費(fèi)用-10-10-10銷售網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)費(fèi)-8-20-27生產(chǎn)線維修費(fèi)-6-6-10廠房租金-8訂單違約罰金償還到期貸款-80支付到期的應(yīng)付賬款-20-60-80銀行貸款（隨時(shí)）收到申請(qǐng)的貸款+80+130支付貸款利息-8-13財(cái)務(wù)貼現(xiàn)（隨時(shí)）收到貼現(xiàn)的現(xiàn)金

任務(wù)列表任務(wù)說明第五季第六季第七季第八季增減余額增減余額增減余額增減余額期初現(xiàn)金余額136200420680繳納上期所得稅研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)投入資質(zhì)認(rèn)證投入-20設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性（費(fèi)用在期末支付）調(diào)整銷售渠道支付新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用-14-7開發(fā)新市場(chǎng)區(qū)域費(fèi)用調(diào)整廠房設(shè)備購(gòu)買廠房費(fèi)用變賣廠房收到現(xiàn)金購(gòu)買生產(chǎn)線費(fèi)用-80-160變賣生產(chǎn)線收到現(xiàn)金采購(gòu)產(chǎn)品原料（費(fèi)用在下期末支付）180250260270安排生產(chǎn)任務(wù)支付產(chǎn)品加工費(fèi)-12-16-16-16制定產(chǎn)品定價(jià)品牌及廣告投入-24-24-24-24產(chǎn)品配送運(yùn)支付產(chǎn)品運(yùn)-12-17-19-22支付貼現(xiàn)費(fèi)用支付貼現(xiàn)費(fèi)用

支付貼現(xiàn)費(fèi)用支付貼現(xiàn)費(fèi)用輸輸費(fèi)收到零賬期訂單現(xiàn)金+480+700+835+1015支付管理費(fèi)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用行政管理費(fèi)用-10-10-10-10銷售網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)費(fèi)-27-41-41-48生產(chǎn)線維修費(fèi)-12-16-16-16廠房租金-8-16-16-16訂單違約罰金償還到期貸款支付到期的應(yīng)付賬款-100-180-250-260銀行貸款（隨時(shí)）收到申請(qǐng)的貸款+40支付貸款利息-4財(cái)務(wù)貼現(xiàn)（隨時(shí)）收到貼現(xiàn)的現(xiàn)金支付貼現(xiàn)費(fèi)用2、最后一期的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)全流童表公司：幻対國(guó)度時(shí)何:第8禾度項(xiàng)目Mil■竝手WKE生單位：元一.賽迂烤?產(chǎn)生的at金運(yùn)st諂管箱品收?&的從盤1Z21ZS45.262545.66272現(xiàn)金SA水計(jì)億212.545.262.545,662.72購(gòu)丕宿睦付的IX金4.300.000.001100.000.00立付結(jié)職工宦毓金0.000.00支付的各項(xiàng)魚款95.Z75.O30.00支吋左它號(hào)迢蘭紳有關(guān)的現(xiàn)金7,954,5^.341,1M,813.2S現(xiàn)金老出小計(jì)1Z35C.313.3r2.2S0M13.28輕3^緒動(dòng)產(chǎn)主的現(xiàn)金鬲員淨(jìng)前?137JM.1t264,349.44二.授女訴動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金械址竝罷瓦證產(chǎn)收碩金6,176,600.001,520,000.00現(xiàn)金老入小汁6"6?000?00「520.0003購(gòu)淺E1刪產(chǎn)史協(xié)X金10,000,000.00「600,000.00現(xiàn)全老出小訐10.000.000.W1.600.000.00投廉信動(dòng)產(chǎn)生的玖金盍址淨(jìng)筋?3,824,000.00?80,000.00三.不SI訴動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金淀址遲收投蹄至妙I(lǐng)A金0M0.00皓空收超現(xiàn)金3,696,2刃?880.00現(xiàn)金臣入水計(jì)3R7&82加0.00涪還世務(wù)支付的JX全Z150.894.290.00他抄池:付譏金0.00OM倫時(shí)利JS?支估從金413.294.6/0.00現(xiàn)金臣出金it2,523^60.03OM茅棗怯動(dòng)產(chǎn)生的從鉀呈◎旅t049.909.210.00四、匯F交動(dòng)對(duì)現(xiàn)全的彫響編0.00OM五、理金及現(xiàn)金苓般和增加》?Z9H.65a.SV184,849.44EE公司：幻対國(guó)度時(shí)何:第8禾度單位：元項(xiàng)目■發(fā)生姦朋友生一.主迂費(fèi)參農(nóng)入14,560,529.004.277,549.00減：主貢遊眈5.42Z520.00訶4,940)W:藝透訥皈0.000.00二、上色亞務(wù)利禍9,1^009.002,602^09.00加：藝肢用3.241,882.0060化744.00減：督理炭用4,912,000.004IWW.IW加：財(cái)勞實(shí)用676,733.4126.069.28三.燦利須327,393.59"34砂72?:蘭啊收入0.000M慮:瓷山列文岀2W77.C093t0(f0.00RLtttfiMM108,115.991.341J95.72慮：圻海5砂,463?93335,448.93五、序利制?451,347.931.006,346.79扭細(xì)伺第8李復(fù)創(chuàng)抵左出|杭益W

扭細(xì)舊斷球匣ZI抿*出［躋更航農(nóng)二奄洵姿?負(fù)依義公司：幻蟬國(guó)度時(shí)何:第8李度期初敷單位：元期叔號(hào)產(chǎn)期初犯期枷直動(dòng)S5產(chǎn)翻血債：迤金493239.86734,203.53匕詠404.創(chuàng)fj545,4(M?59應(yīng)衣廉款0.001,625,817.00EWfes0.00335,446.93半成品0.000.00匠付Cl滋1,100,000.001,300,000.00成品882.d0.00567.4M.00KU*負(fù)価合計(jì)2,645.404.593,1M,853.5?(5W0.000.00長(zhǎng)期負(fù)愷0零產(chǎn)合計(jì)t375.709.9