墻體彩繪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

墻體彩繪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書墻體彩繪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書墻體彩繪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xxx公司墻體彩繪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度藝墻繪工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱；Colourpower團(tuán)隊(duì)成員；前言當(dāng)涂鴉風(fēng)靡全球，成為一種時(shí)尚的時(shí)候，這股風(fēng)潮開始席卷家居領(lǐng)域，比較罕見有手繪的家具、瓷磚、飾品、布藝?，F(xiàn)在墻繪開始在家居裝飾中頻頻上演?，F(xiàn)代生活中，越來越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位，呼喚自由不羈，彰顯個(gè)性。墻繪讓我墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格，表示方式多種多樣。衛(wèi)生間想要卡通廚房想要寫實(shí)臥室想要寫意客廳想要古風(fēng)墻繪藝術(shù)通通給你一一實(shí)現(xiàn)。

以往街頭涂鴉受到不少青年畫師的喜愛，但往往對公共環(huán)境造成損害，因此街頭涂鴉的發(fā)展在某種程度上受到限制現(xiàn)在，這些涂鴉的愛好者可以找到一種隨意發(fā)揮的空間了，就是在家庭裝修中大顯身手。請個(gè)畫師或設(shè)計(jì)師在自家墻壁上進(jìn)行創(chuàng)作成了年輕一代的裝修時(shí)尚，也正是在這種特殊的裝修環(huán)境下，涂鴉被人們習(xí)慣性地稱為手繪藝術(shù)。而此刻，這種手繪潮流正漸漸在家庭裝修中蔓延。被稱為手繪藝術(shù)的涂鴉。

在現(xiàn)階段手繪墻已經(jīng)是一個(gè)收到很多人喜愛的潮流代表了，墻體彩繪通過在墻面上做墻繪來體現(xiàn)出一種人文的風(fēng)格。在我國的很多沿海城市墻體彩繪正在受著越來越多的人關(guān)注，人們喜歡它的主要原因是手繪墻可以根據(jù)主人的個(gè)性以及愛好而自定義的對自己的家居進(jìn)行裝飾，很多人已經(jīng)開始厭倦一般的千篇一律的裝飾畫了，而墻體彩繪的出現(xiàn)則順應(yīng)天意，滿足人們對提高物質(zhì)生活的愿望，增加生活水平和精神世界的渴望。藝墻彩繪工作室認(rèn)為隨著時(shí)代的不斷進(jìn)行墻體彩繪在以后幾年里將立足于人們的家居裝修，從此大行其道越走越好。當(dāng)年許多藝術(shù)家或畫家喜歡在建筑墻體或公共空間的墻壁上手繪或雕刻抽象的藝術(shù)作品用以渲染建筑或空間的藝術(shù)氛圍。后來墻繪藝術(shù)又被縮影到了空間范圍較小的藝術(shù)酒吧或較有生活情調(diào)的白領(lǐng)一族的居室內(nèi)，具體表現(xiàn)在客廳、臥室、書房等墻體上嵌入藝術(shù)繪畫或掛上抽象的壁畫等形式上。從去年巴黎家飾展中的趨勢發(fā)布到如今在裝修中的逐漸升溫，充滿個(gè)性、智慧和創(chuàng)意的手繪墻面開始逐漸流行，這種通過手———人類最靈巧的工具，畫出來的裝飾開始出現(xiàn)在講究個(gè)性的時(shí)尚人士家里，即使是落筆在最平凡、簡陋的墻面上，由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情，用手繪出的家居世界，比想象中更美。有時(shí)候，一面彰顯個(gè)性和創(chuàng)意的墻，比許多功能復(fù)雜的家具和空間設(shè)計(jì)更能傳達(dá)奔放感覺。目錄一、項(xiàng)目背景······································5二、項(xiàng)目介紹······································7三、SWOT分析·····································10四、市場分析·····································111、市場現(xiàn)狀·····································112、市場問卷調(diào)查分析······························113、競爭狀況與優(yōu)勢································11五、公司戰(zhàn)略·····································131、公司簡介·····································132、市場人群目標(biāo)定位······························143、公司發(fā)展目標(biāo)··································14六、營銷策略·····································161、墻體彩繪價(jià)格表································162、營銷渠道·····································163、推廣策略·····································17七、融資渠道·····································181、團(tuán)隊(duì)籌資·····································182、籌資回報(bào)·····································18財(cái)務(wù)分析······································191、利潤表······································192、工資分配····································19風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施···························201、工作風(fēng)險(xiǎn)分析··································202、市場風(fēng)險(xiǎn)分析··································203、資金風(fēng)險(xiǎn)分析··································21管理團(tuán)隊(duì)·····································221、公司招聘前準(zhǔn)備及標(biāo)準(zhǔn)··························222、工作態(tài)度及要求································223、團(tuán)隊(duì)成員分工··································22十一、附件·······································23一、項(xiàng)目背景墻體手繪藝術(shù)的流行源于法國，當(dāng)年許多藝術(shù)家或畫家喜歡在建筑墻體或公共空間的墻壁上手繪或雕刻抽象的藝術(shù)作品用以渲染建筑或空間的藝術(shù)氛圍。后來墻繪藝術(shù)又被縮影到了空間范圍較小的藝術(shù)酒吧或較有生活情調(diào)的白領(lǐng)一族的居室內(nèi)，具體表現(xiàn)在客廳、臥室、書房等墻體上嵌入藝術(shù)繪畫或掛上抽象的壁畫等形式上。從去年初巴黎家飾展中的趨勢發(fā)布到如今在裝修中的逐漸升溫，充滿個(gè)性、智慧和創(chuàng)意的手繪墻面開始流行。而縱觀常州市，大大小小墻體彩繪工作室只有十二家左右，可是沒有一家是通過培訓(xùn)畫師增加自身實(shí)力的，在經(jīng)營過程中我們發(fā)現(xiàn)手繪的市場越來越廣然而畫師卻很少。表12012年統(tǒng)計(jì)調(diào)查表小區(qū)增樓盤裝修公司手繪工作室鐘樓區(qū)31036726天寧區(qū)31540442新北區(qū)25752451武進(jìn)區(qū)33457313戚墅堰區(qū)1151100表2常州市區(qū)2011年度保障性住房用地和經(jīng)營性用地供應(yīng)計(jì)劃匯總表區(qū)域供地總量保障房用地安置房建設(shè)用地商品房用地總量中心城區(qū)新北區(qū)武進(jìn)區(qū)總計(jì)200表32011上半年常州各區(qū)土地成交面積對比通過上述表格可以看出，常州市房屋裝修市場很大，對于家庭彩繪遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場飽和，然而上表表二可看出，武進(jìn)區(qū)土地成交量占常州市%，說明武進(jìn)區(qū)近兩年小區(qū)商品房將大量開盤上市，然而通過圖表一圖顯示武進(jìn)區(qū)的新增樓盤已占到全市的%，然而裝修公司卻只占全市的%，墻體彩繪工作室在常州市總體都很少和裝修公司相比更是少的可憐，不管是裝修，還是墻體彩繪，武進(jìn)區(qū)的市場飽和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場的飽和。通過我們的問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，好多人對墻體彩繪很感興趣，很樂意在自家的家庭裝修中應(yīng)用墻體彩繪，想去做卻找不到人去做，找到裝潢公司，裝潢公司卻沒有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，因?yàn)橄胱鰤w彩繪必須要有繪畫功底的專業(yè)畫師才行。然而在做墻體彩繪的工作室很少，市場前景很大?，F(xiàn)在在做墻體彩繪工作室大多都有個(gè)共同的不足，那就是接到的單子很多，卻沒有人去做，這是很多工作室很頭疼的一個(gè)問題。二、項(xiàng)目介紹墻體彩繪，是一種新興的軟裝飾手法，采用無毒無味的丙烯顏料直接繪制于墻體上，可美化家庭，酒店，街道，等裝飾性強(qiáng)的繪畫裝飾裝修藝術(shù)。墻體彩繪有以下特點(diǎn)：1.設(shè)計(jì)個(gè)性化

個(gè)性設(shè)計(jì)、量身打造、獨(dú)一無二是手繪墻體彩繪的最大優(yōu)勢。畫師可以根據(jù)業(yè)主的喜愛、室內(nèi)的采光、家具的顏色進(jìn)行顏色的搭配?？梢岳脡γ娴目臻g感使室內(nèi)外風(fēng)格協(xié)調(diào)并融為一體，使原有的裝修風(fēng)格得以升華。達(dá)到無與倫比的主題墻的藝術(shù)美感！

2.環(huán)保性極強(qiáng)

與其他裝修材料相比丙烯具有無毒、無味、耐久、快干、不滲水、不吸油、易維護(hù),可反復(fù)擦拭、色彩豐富的優(yōu)勢。

3.施工高效率

普通潔凈的白墻即可立即上色，之前不需要任何特殊處理。

4.性價(jià)比極高

墻貼的價(jià)格雖然偏低，但是質(zhì)量參差不齊，價(jià)格低的一些墻貼時(shí)間一久就容易發(fā)黃、翹邊甚至脫落成為掛在墻上的雞肋。一些精致高檔的壁紙雖然精致異常昂貴的價(jià)格刺鼻的氣味往往讓人望而卻步。

5.風(fēng)格多樣化

網(wǎng)絡(luò)上流行的各種風(fēng)格各種題材的圖片都可以模仿，而且絕對不會有版權(quán)問題。田園風(fēng)景，歐美插畫、日式插畫、國畫工筆、人物的、動(dòng)物的、植物的、抽象的、具象的、無所不包，老少皆宜。如果是新房不妨點(diǎn)綴一些時(shí)尚的插畫，如果是兒童房卡通形象是首選，老人房也可以添一些工筆花鳥更添雅致，酒吧、服裝店如果裝飾一些前衛(wèi)元素會錦上添花。

6.應(yīng)用的廣泛

除了墻面上、天花板、家具、布藝、暖氣片、瓷磚、門板、樓梯只要愿意甚至馬桶上都可以創(chuàng)作。既可以美化空間又可以掩飾裝修后的一些不足。

7.純手工藝術(shù)

純手工制作的東西往往代表著使用者獨(dú)特的品味，不同于機(jī)械化生產(chǎn)的復(fù)制，手繪墻彩和其他手工類作品一樣，既能表達(dá)使用者的喜好也能代表對藝術(shù)的追求與品味。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活節(jié)奏緊張，受較多壓力的現(xiàn)代人，渴望閱盡繁華后的返璞歸真，渴望更多寵愛自己的家居生活，尤其近些年來在“輕裝修，重裝飾”時(shí)尚風(fēng)潮影響下，彰顯主人修養(yǎng)，風(fēng)格，品味，個(gè)性的裝修備受人們推崇和喜愛。墻體彩繪以其獨(dú)有的藝術(shù)價(jià)值成為了裝修行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。墻體彩繪一枝獨(dú)秀，以時(shí)尚，品味，環(huán)保，流行的獨(dú)特魅力，成為家居裝飾，賓館酒店，商務(wù)中心，婚紗影樓，娛樂會所，咖啡廳，影劇院，辦工場所，幼兒園的理想選擇，可用于電視背景墻，吊頂，時(shí)尚開關(guān)貼，沙發(fā)背景墻，電表箱裝飾，隱形門，地面涂鴉，街道文化墻，廣告等。具體服務(wù)項(xiàng)目前期服務(wù)項(xiàng)目：（1）、家居壁畫裝飾（電視背景墻、沙發(fā)背景墻、玄關(guān)背景墻、兒童房、廚房、橫梁、開關(guān)等）

（2）、家具彩繪（鞋柜、大衣柜、電視柜、隔板、梳妝箱、櫥柜、衛(wèi)浴等）（3）、幼兒園卡通壁畫、公共場所宣傳畫（4）、淘寶店

、網(wǎng)吧、餐館、服裝店墻壁彩繪

后期服務(wù)項(xiàng)目：（1）、大型壁畫（酒店大堂壁畫、會議廳、主題餐廳壁畫、特色包房壁畫等）（2）、3D立體畫、街頭立體畫、商業(yè)廣場主題壁畫等

（3）、手繪T恤、手繪鞋帽、手繪包、手繪工藝品等三、SWOT分析內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素（Strength）弱勢因素（Weakness）1、學(xué)校設(shè)有社團(tuán)后備人才充足，團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人都有一定的美術(shù)功底。2、我們現(xiàn)在是學(xué)生，依靠學(xué)校我們有時(shí)間了解把握社會。不需要投入太多資金，所以成本低。3、每個(gè)人都很團(tuán)結(jié)。1、剛步入市場，人力資源不足，沒有太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2、不能把全部時(shí)間和精力投入工作當(dāng)中。外部環(huán)境因素機(jī)會因素（Opportunity）威脅因素（Threaten）1、目前市場上從事墻體彩繪行業(yè)的很公司還比較少我們存在大的商機(jī)。2、人們對室內(nèi)裝修的要求正逐漸提高，墻體彩繪的裝飾效果正可以滿足現(xiàn)在人們的裝修要求。3、人們隨著生活水平，工資水平逐漸提高，買房的人群在逐漸增加。1、墻體彩繪同類的產(chǎn)品的競爭，墻紙制造行業(yè)也在不斷完善和進(jìn)步，這一行業(yè)所在市場比例墻體彩繪行業(yè)不分上下。2、墻體彩繪機(jī)械。目前廣為流行的機(jī)器作畫，用時(shí)短、效率高費(fèi)用低的優(yōu)點(diǎn)也將占領(lǐng)在部分市場?？偨Y(jié)：通過SWOT分析，我們可以總結(jié)出由于現(xiàn)在市場上做墻體彩繪的工作室還比較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場需求。所以我們的“藝墻繪”發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹６覀兊膬?yōu)勢條件也是明顯的。對于以后的發(fā)展道路我們采取先互補(bǔ)行業(yè)合作發(fā)展（如，中小型裝潢公司），為我們工作室在市場上奠定好基礎(chǔ)，并且將好的服務(wù)貫穿營業(yè)的全過程，等在市場站足腳后，再在原基礎(chǔ)上擴(kuò)展中國市場。四、市場分析1、市場現(xiàn)狀（1）、從國內(nèi)看，這一新興行業(yè)全國的墻體彩繪工作室或公司數(shù)量大約在兩千余家，并且多部分聚集在北京、南京、上海、深圳等一線城市。而在二線、三線城市的數(shù)量少，更多的是從事美術(shù)專業(yè)的自由體。（2）、從常州市看，常州目前具有規(guī)?；膲w彩繪工作室約有八到十家,同樣更多的是從事家庭裝修涉及到墻體彩繪。所以這一行業(yè)才剛剛是一個(gè)開始，這一機(jī)遇怎么能放過呢2、市場問卷調(diào)查分析我們通過對周邊店鋪問卷調(diào)查和大街上有選著性的中青年人問卷調(diào)查分析可以看出，很多人開始對墻體彩繪不了解，都不愿意選著墻體彩繪美化自己的房子，選著墻體彩繪的人群只占了我們選著人群的%。選著用壁紙的人更多一些，然而通過整個(gè)問卷調(diào)查下來，我們讓他們解了了一些墻體彩繪。我們發(fā)現(xiàn)對墻體彩繪感興趣的人已占到了%，愿意嘗試在自家裝修選著墻體彩繪的人占了%。對墻體彩繪了解的人更是占到了%。所以墻體彩繪對多數(shù)人還是容易接受的，只要做好宣傳，相信市場一定會不斷超越我們的想象。3、競爭狀況與優(yōu)勢（1）、競爭第一競爭：本行業(yè)的公司（工作室）競爭。第二競爭：墻紙制造行業(yè)也在不斷完善和進(jìn)步，這一行業(yè)所在市場比例墻體彩繪行業(yè)不分上下。第三競爭：墻體彩繪機(jī)械。在墻體彩繪愈演愈烈的同時(shí)，電子和機(jī)械行業(yè)同樣不甘示弱，目前廣為流行的機(jī)器作畫，用時(shí)短、效率高費(fèi)用低的優(yōu)點(diǎn)也將占領(lǐng)在部分市場。（2）、優(yōu)勢：=1\*GB3①對于本行業(yè)我們的優(yōu)勢有：我們是以師生團(tuán)隊(duì)合作為主，有優(yōu)秀的教師資源，相互之間有更好的交流性和更大進(jìn)步空間；我們的后繼人才資源充足，在校期間以社團(tuán)為單位召集人才精心培養(yǎng)，逐步讓他們走進(jìn)專業(yè)化。=2\*GB3②對于墻紙及其他裝飾行業(yè)我們的優(yōu)勢：普通壁紙比手繪價(jià)格便宜，適合大面積使用，但有刺激性氣味，延年性能差；高檔壁紙質(zhì)量好，不掉色，環(huán)保。但成組裝飾類的圖案單一、死板，價(jià)格昂貴，每2-3平米最低價(jià)格為4000元以上；現(xiàn)在市場上還有一種所謂的diy墻貼，價(jià)格與手繪墻畫一樣，圖案均為簡單的小花草，材質(zhì)為普通的及時(shí)貼，觀賞性及低，不容易操作（往墻上粘貼時(shí)會出現(xiàn)褶皺），有很廉價(jià)的感覺；手繪畫采用防水的繪畫顏料，無毒無味，不掉色褪色，完全融合于墻面，由專業(yè)繪畫人員根據(jù)房間的裝飾風(fēng)格，主人的喜好設(shè)計(jì)圖案，手工繪制，其協(xié)調(diào)性、藝術(shù)性、觀賞性均無可比擬。

=3\*GB3③對于墻體彩繪機(jī)我們的優(yōu)勢：墻體彩繪機(jī)操作死板，作品與打印機(jī)相同，其裝飾的協(xié)調(diào)性差。他的市場大多數(shù)定位在消費(fèi)水平較低的地方使用；機(jī)器的維修費(fèi)用也高，況且機(jī)器必定是機(jī)器，作品談不上藝術(shù)性。墻繪一旦進(jìn)入環(huán)境，就具備了雙重身份，它存在的意義就在于它不僅僅是一幅作品，同時(shí)它仍是所處環(huán)境中的一個(gè)組成部門五、公司戰(zhàn)略1、公司簡介藝墻繪工作室將于2012年7月成立，在工作室成立之前已經(jīng)在學(xué)校創(chuàng)辦了社團(tuán)，工作室成員均由社團(tuán)會員組成。我們的畫師均是美術(shù)專業(yè)出身有著較高的繪畫功底，不僅有專業(yè)的藝術(shù)素養(yǎng)，深厚的美術(shù)功底，對墻繪藝術(shù)也有較高的水準(zhǔn)。我們將努力引領(lǐng)家居墻面裝飾新潮流，讓每個(gè)家庭都有一個(gè)美麗，與眾不同的家！您可曾想過，呆在自己家里就可以感受到大自然的氛圍找回自己闊別已久的恬靜和輕松充滿時(shí)尚氣息的墻體彩繪，幫您實(shí)現(xiàn)您的夢想，把花花草草畫在您的墻壁上，讓蝴蝶在你的住所里盡情飛舞！于是心靈得到了最充分的凈化，于是心情隨之愉悅起來。時(shí)尚無處不在，唯美是你所需，藝墻繪工作室將走在家裝潮流的最前沿！2、市場人群目標(biāo)定位墻體彩繪已經(jīng)受到越來越多年輕人的青睞，有著廣闊的發(fā)展空間。開始階段我們應(yīng)當(dāng)抓住這一市場機(jī)遇，將主要目標(biāo)消費(fèi)者定為武進(jìn)區(qū)年輕人。即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)有購房能力的年輕人為主其他消費(fèi)人群為輔的營銷手段。成長階段將不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍，服務(wù)區(qū)域?qū)钦麄€(gè)常州市。目標(biāo)消費(fèi)者將會逐漸增加，目標(biāo)定位青中年人群。成熟階段工作室將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他各省市，完善銷售渠道，打造出一流的營銷系統(tǒng)，目標(biāo)人群覆蓋全部各階級人群。3、公司發(fā)展目標(biāo)（1）一-二年的目標(biāo)第一年：由于我們還是學(xué)生沒有太多的人力資源和時(shí)間，因此先創(chuàng)辦一個(gè)小的工作室，在第一年會通過學(xué)校社團(tuán)和社會上招聘拉攏人力資源擴(kuò)大工作室，用我們自身宣傳擴(kuò)大市場，與中小裝潢公司合作，共同打開家庭裝修市場。公司剛剛起步無論從技術(shù)還是資金來源還是從管理技術(shù)都相對匱乏，因此公司也是從零坐起，第一年公司踏踏實(shí)實(shí)拓展人力資源。讓社團(tuán)人員做一些簡單的簡約的單色墻繪，開關(guān)墻繪等。由于剛起步公司人力資源缺乏本公司無法涉足一切難度較高的項(xiàng)目。但是在公司相對成熟的時(shí)候會不斷完善市場。這在以后的計(jì)劃中會有所展示。但是在此期間公司也將從最初的武進(jìn)區(qū)青年市場角度考慮，爭取將武進(jìn)區(qū)青年市場穩(wěn)穩(wěn)的抓住。而且也會采用一系列的方法來宣傳本公司提高公司知名度。也為以后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二年：加大宣傳力度，繼續(xù)擴(kuò)大公司的市場份額，提高公司的知名度。讓公司在這一年內(nèi)盈利明顯提高。加強(qiáng)公司管理和人員考核。加強(qiáng)制度建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（2）第三年調(diào)整在這一年我們公司已經(jīng)發(fā)展了兩年有了相對的經(jīng)驗(yàn)，而且我們已經(jīng)畢業(yè)能把全部精力時(shí)間用到公司上面也有了一定的資金。在這一年將是公司的休整階段。休整后我們將真正的從市場專業(yè)化角度發(fā)展公司。（3）第四-五年涉足其他項(xiàng)目經(jīng)過三年發(fā)展已經(jīng)有了相對的知名度，有了一定的資金積累，在此基礎(chǔ)上我們公司將會涉足創(chuàng)業(yè)初談到的其他項(xiàng)目。（4）五年后，公司拓展在這些年里我相信公司已經(jīng)到達(dá)了一定能的高度。公司的各方面制度也相對成熟，此時(shí)公司會發(fā)展連鎖經(jīng)營。因?qū)W校社團(tuán)和社會招聘人力資源的不斷補(bǔ)充，常州市場的不斷成熟。然后會走出常州市，以常州工作室為總部，讓有能力的人把一小部分人帶到其他城市發(fā)展，或招募小的中小彩繪工作室。常州總部為他們配備人力資源，和金錢上面的支持，成為他們最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，通過不斷在各大城市的擴(kuò)張，最后形成一個(gè)常州總部帶動(dòng)其他城市分部的連鎖發(fā)展，為我們服務(wù)提供最有利的保障。六、營銷策略墻體彩繪已經(jīng)受到越來越多年輕人的青睞，有著廣闊的發(fā)展空間，我們藝墻繪工作室為了提高在常州市的市場占有率，制定了自己獨(dú)特的營銷策略。首先，銷售模式的革新，根據(jù)客戶的要求和喜好制定設(shè)計(jì)方案；與客戶溝通洽談，確定設(shè)計(jì)方案后交付定金，完成作品客戶滿意后付全款。雖然增加了自己的風(fēng)險(xiǎn)，得到了客戶的信任，打消了客戶的顧慮。其次，現(xiàn)在接受彩繪的都是年輕人，都是碰到問題喜歡百度一下的年輕人，所以我們選擇網(wǎng)上和實(shí)體店相結(jié)合的銷售策略，網(wǎng)絡(luò)沒有昂貴的房租和大量的宣傳費(fèi)用，所以我們的價(jià)格具有絕對的優(yōu)勢，讓客戶得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。再次，我們的首席畫師有著較高的繪畫的功底，曾經(jīng)從事過墻體彩繪工作，確保了我們彩繪作品的質(zhì)量。您的滿意是我們努力的最終方向，告訴我您的創(chuàng)意，我來幫您實(shí)現(xiàn)！1、墻體彩繪價(jià)格表

不超過一平米的小圖案（開關(guān)，插座周圍）:視繪畫難度色彩20—150元2.簡單花飾圖案:單色藤蔓，單色花卉，線條型：120元/平米3種以上顏色150---300元/平米金色180元/平米3.卡通圖案:無底色鏤空圖案200---500元/平方五種顏色以上每平米加收20元簡約圖案180—280元/平米油畫類600—1600元/平米

幼兒園（高空作業(yè)根據(jù)實(shí)地情況另計(jì)）花卉紋樣260—360元/平米工筆類800—1800元/平米

（100平方以上）60—120元/平米卡通類200—500元/平米寫意類800—1800元/平米（100平方以下）80—180元/平米如墻體彩繪不出現(xiàn)大的變動(dòng)，上表的價(jià)格將會相對穩(wěn)定。如有某種因素造成價(jià)格不穩(wěn)定浮動(dòng)，我們將根據(jù)市場價(jià)格來進(jìn)行價(jià)格變更。如果市場競爭過于激烈也應(yīng)當(dāng)對價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以便具備市場競爭力。2、推廣策略1、廣告宣傳、在現(xiàn)階段我們利用我們課余時(shí)間發(fā)動(dòng)社團(tuán)人員走向大街社區(qū)發(fā)宣傳單，作品展出主動(dòng)上門找中小型裝潢公司進(jìn)行合作等讓更多的人了解我們墻體彩繪，作為我們進(jìn)入市場的切入點(diǎn)。（2）、發(fā)展階段等我們累計(jì)了一定的資金加大廣告的宣傳力度，與廣告公司合作做戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。（3）、成熟階段市場競爭力逐漸加強(qiáng)，傳單與戶外廣告以滿足不了市場競爭的需求，應(yīng)當(dāng)加大廣告資金的投入，增加報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告。打造出獨(dú)特的墻體彩繪的品牌。2、服務(wù)推廣（1）、在我們現(xiàn)階段選定適合消費(fèi)者的作品類型進(jìn)行服務(wù)。（2）、成長階段,隨著工作經(jīng)驗(yàn)的逐漸成熟作品類型也應(yīng)相應(yīng)增加以滿足市場需求。（3）、成熟階段市場競爭力也逐漸加強(qiáng)，作品類型需要?jiǎng)?chuàng)新以吸引消費(fèi)者。逐漸完善工作室服務(wù)系統(tǒng)，打造高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。以此來增強(qiáng)市場競爭力。 七、融資渠道1、團(tuán)隊(duì)籌資在運(yùn)營分析中我們已經(jīng)得出我們的成本為約5萬元。我們以團(tuán)隊(duì)入股的方式集資，因成本不是太大，所以不會選著貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資。這樣我們的回報(bào)率也相應(yīng)的比較大?；I資回報(bào)（1）除掉工作室房租，廣告費(fèi)用顏料陳本，工商稅務(wù)等費(fèi)用（這些都是根據(jù)常州市武進(jìn)地區(qū)實(shí)際費(fèi)用計(jì)算），估計(jì)大概每年需要36000。因此，每年至少要有36000元的凈利才不會虧本，即平均每個(gè)月要有3000元的凈利，加上每個(gè)月的成本即為每個(gè)月的損益平衡點(diǎn)。(2）、預(yù)測毛利率建立毛利率預(yù)算計(jì)劃管理，對工作室實(shí)行計(jì)劃控制，對影響效益大的項(xiàng)目的毛利率進(jìn)行重點(diǎn)考核。工作室可參到的財(cái)務(wù)管理公式回收期＝工作室啟用資金/每月營業(yè)凈利如果工作室啟用資金36000元，每月營業(yè)凈利10000元，則回收期為35000/10000＝，即約三個(gè)半月就能收回成本八、財(cái)務(wù)分析利潤表單位：元第一年第二年第三年—.營業(yè)收入192000230400268800減：營業(yè)成本350003400036000營業(yè)稅金及附加300030003000銷售費(fèi)用300050006000財(cái)務(wù)費(fèi)用290002600027000四：凈利潤157000196400232800工資分配現(xiàn)階段已社團(tuán)為主，我們接到生意，找我們社團(tuán)的人員去畫，畫師拿20%的提成，剩下的全部留在社團(tuán)，可用作以后的宣傳經(jīng)費(fèi)，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，等一切費(fèi)用等我們畢業(yè)真正走向社會，隨著我們業(yè)務(wù)量的增加，分為不同等級的畫師，畫師有最低工資保障，初步確定不會低于一千元，剩下的畫師按等級拿沒次接下生意的20%到40%不等，還有現(xiàn)階段我們一起籌資人員，俺股份分配。九、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施工作風(fēng)險(xiǎn)分析（1）、如果在位客戶工作中將墻體損壞，該如何處理這種情況=1\*GB3①、如果客戶愿意，自己出錢維修。=2\*GB3②、告知客戶，如客戶愿意，我們可以把壞的墻體用巧妙的方法將其掩去。（2）、如果完成的作品，客戶不滿意怎么辦=1\*GB3①、一般這種情況出現(xiàn)的較少，如有客戶不滿意，我們可以征求客戶的意見進(jìn)行修改。=2\*GB3②、如果客戶態(tài)度很堅(jiān)定要求重畫，就與客戶進(jìn)行調(diào)解，調(diào)解失敗顧客還是堅(jiān)持重畫，我們會無條件重畫，直到客戶滿意為止。2、市場風(fēng)險(xiǎn)分析可能有很多人對墻體彩繪不了解，甚至有人沒有聽說過。這就對墻體彩繪行業(yè)造成了一個(gè)潛在的市場風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)行詳細(xì)的問卷調(diào)查，研究出問題到底是出在哪里，再根據(jù)問題做出解決方案進(jìn)行解決。加大宣傳力度，懸掛戶外廣告牌、發(fā)傳單、搞活動(dòng)宣傳等。以此來增強(qiáng)人們對墻體彩繪的認(rèn)知度。面臨著其他墻體彩繪工作室以及一些裝潢公司的競爭。用實(shí)力說話，做出自己的業(yè)績，盡量與中小型裝潢公司合作，共同達(dá)到各自利益。提高工作質(zhì)量讓客戶滿意，在客戶嘴里留下好的口碑。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工合理到位以提高工作的效率，這樣的公司才能有所作為，才能有競爭力。3、如果我們在很長一段時(shí)間接不到生意怎么辦（1）、因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還是學(xué)生，所以我們在接不到生意的情況下可以在學(xué)校我們社團(tuán)練習(xí)繪畫功底，增強(qiáng)我們的實(shí)力。（2）、同時(shí)我們可以利用課余時(shí)間去發(fā)單，去找裝潢公司合作。資金風(fēng)險(xiǎn)分析、對資金的管理及運(yùn)用也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。、聘用理財(cái)能力強(qiáng)和做事認(rèn)真細(xì)心的員工，對資金進(jìn)行完善管理。加強(qiáng)資金的管理力度，每一筆資金出入做好準(zhǔn)確記錄，要建立一個(gè)完善的資金管理系統(tǒng)。（2）、如果資金管理出現(xiàn)失誤，資金鏈斷裂該如何應(yīng)對=1\*GB3①、調(diào)用各方面的關(guān)系進(jìn)行融資來補(bǔ)救。=2\*GB3②、穩(wěn)定住每一個(gè)員工的情緒，集中力量一起來想辦法應(yīng)對。后期服務(wù)與保障在工作完成后，給客戶填服務(wù)滿意度表以及后期服務(wù)保障單，留下聯(lián)系方式及地址。向客戶承諾如果墻面出現(xiàn)任何問題可以與公司聯(lián)系，我們會及時(shí)進(jìn)行處理。十、管理團(tuán)隊(duì)1、公司招聘前準(zhǔn)備及標(biāo)準(zhǔn)（1）在成立工作室之前，建章建制，把崗位要求和分工做好，再根據(jù)不同的崗位要求分配。主要招聘我們學(xué)校社團(tuán)培訓(xùn)過的畢業(yè)學(xué)生，這樣就能避免不了解畫師用不到相應(yīng)點(diǎn)的情況，根據(jù)畫師風(fēng)格分配做出相應(yīng)繪畫服務(wù)項(xiàng)目（2）做出工作室的人力要求。制定好計(jì)劃，了解每個(gè)畫師長處和繪畫風(fēng)格，分配好每要人的任務(wù)，不會讓員工感覺沒事做。2、工作態(tài)度及要求（1）有良好的敬業(yè)精神和工作態(tài)度對裝潢等服務(wù)業(yè)用人需求在網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果表明，敬業(yè)精神及工作態(tài)度，是我們挑選人才時(shí)優(yōu)先考慮的條件。而我們畫師的工作態(tài)度更為重要。對于這點(diǎn)我們會定期對員工進(jìn)行調(diào)查反饋，讓他們對每一幅作品認(rèn)真負(fù)責(zé)，只有這樣我們才能保證我們的單子源源不斷。（2）有較高的專業(yè)能力和學(xué)習(xí)潛力現(xiàn)代社會分工越來越細(xì)，各行各業(yè)所需專業(yè)知識越來越專、精。因此，我們需要的是擁有一定繪畫功底或繪畫天賦的人員，或許選擇的人員并沒有高深的繪畫功底，但他們的求學(xué)心里和認(rèn)真態(tài)度是值得我們肯定的，這樣的話，我們工作室會定期的請美院老師或有名繪畫大師對他們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，讓他們在這方面有更深的建樹。（3）道德品行好道德品質(zhì)是一個(gè)人為人處事的根本，也是我們對員工的基本要求。3、團(tuán)隊(duì)成員分工主要負(fù)責(zé)整合數(shù)據(jù)、資料，參與每個(gè)細(xì)節(jié)的編寫討論，總領(lǐng)思想布局。主要負(fù)責(zé)編寫市場分析做市場調(diào)研、項(xiàng)目介紹、分析市場背景SWOT分析，營銷策略風(fēng)險(xiǎn)分析主要負(fù)責(zé)編寫財(cái)務(wù)分析，根據(jù)現(xiàn)市場前景做前期財(cái)務(wù)預(yù)算主要負(fù)責(zé)市場問卷調(diào)查，分析調(diào)研數(shù)據(jù)。胡春晨楊婷婷包曉鳳彭露：負(fù)責(zé)收集資料，提取有用信息。附件；藝墻繪顧客備案登記表服務(wù)項(xiàng)目聯(lián)系電話顧客電話收取費(fèi)用繪畫起止時(shí)間年月日至年月日顧客建議藝墻繪工作室市場調(diào)查策劃一、背景墻體手繪藝術(shù)的流行源于法國，當(dāng)年許多藝術(shù)家或畫家喜歡在建筑墻體或公共空間的墻壁上手繪或雕刻抽象的藝術(shù)作品用以渲染建筑或空間的藝術(shù)氛圍。后來墻繪藝術(shù)又被縮影到了空間范圍較小的藝術(shù)酒吧或較有生活情調(diào)的白領(lǐng)一族的居室內(nèi)，具體表現(xiàn)在客廳、臥室、書房等墻體上嵌入藝術(shù)繪畫或掛上抽象的壁畫等形式上。從年初巴黎家飾展中的趨勢發(fā)布到如今在裝修中的逐漸升溫，充滿個(gè)性、智慧和創(chuàng)意的手繪墻面開始逐漸流行，這種通過手———人類最靈巧的工具，畫出來的裝飾開始出現(xiàn)在講究個(gè)性的時(shí)尚人士家里，即使是落筆在最平凡、簡陋的墻面上，由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情，用手繪出的家居世界，比想象中更美。有時(shí)候，一面彰顯個(gè)性和創(chuàng)意的墻，比許多功能復(fù)雜的家具和空間設(shè)計(jì)更能傳達(dá)奔放感覺。二、目的了解當(dāng)?shù)啬贻p人對墻體彩繪的了解情況了解當(dāng)?shù)厍嗄耆藢w彩繪感趣性度情況了解當(dāng)?shù)厍嗄耆藢w彩繪更熱衷于那種風(fēng)格情況了解當(dāng)?shù)厍嗄耆藢w彩繪價(jià)格接受情況三、內(nèi)容1、調(diào)查地點(diǎn)：我們學(xué)校周邊的店鋪學(xué)校里面的年輕老師湖塘家樂福超市附近汽車總站附近2、調(diào)查人員安排1）負(fù)責(zé)湖塘家樂福超市，汽車總站來往的年輕人2）負(fù)責(zé)學(xué)校周邊的店鋪，學(xué)校里面的老師3、調(diào)查方法采用抽樣問卷調(diào)查、訪問調(diào)查方式。4、調(diào)查日程2012年5月6，在常州湖塘家樂福汽車總站學(xué)校5、調(diào)查預(yù)算調(diào)查問卷打印費(fèi)約元坐車費(fèi)用和來回費(fèi)用元3）問卷后期整理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、調(diào)查報(bào)告等材料的打印，費(fèi)用合約為四、調(diào)查方式

隨機(jī)問卷調(diào)查。發(fā)放問卷是在大街周圍當(dāng)場發(fā)卷