曾國(guó)藩的“七看識(shí)人法”

本文格式為Word版，下載可任意編輯——曾國(guó)藩的“七看識(shí)人法”據(jù)說(shuō)，明嘉靖年間，京城有一個(gè)裁縫，其所制衣服，長(zhǎng)短、松緊、寬窄無(wú)一不貼身。

有一次，他為一名御史縫一件圓領(lǐng)服，先問(wèn)詢(xún)對(duì)方年紀(jì)與履歷。在常人看來(lái)，此問(wèn)題貌似多此一舉。其實(shí)，問(wèn)題并不簡(jiǎn)單。正如古語(yǔ)所言：“初任雄職，意氣高盛，其體微仰，衣當(dāng)后短前長(zhǎng);在事將半，意氣微平，衣當(dāng)前后如一;任久欲遷，心存謙遜，其容微俯，衣當(dāng)前短后長(zhǎng)。〞

裁衣的學(xué)問(wèn)在于量體。平面的布料穿在人身上，一律直剪難以適應(yīng)有方有圓、有凹有凸的人體。越講求的縫衣，曲線(xiàn)、弧線(xiàn)越多?；驀?yán)謹(jǐn)或隨意的心態(tài)，也可以通過(guò)肩線(xiàn)的弧度、袖口寬松、褲管大小、腰身肥瘦等來(lái)表達(dá)。京城這個(gè)裁縫的高明之處，就在于尋覓對(duì)象的特性差異，把握人的不同意氣形態(tài)，最終落實(shí)到顧客所需要的衣服上。

以特性度量人身，同樣適用于度量人心。所謂人心，包括感情、聰慧、心地、境界、品性。人心之美或丑、善或惡、真或假、好或壞等是很難捉摸的。天象有四季和日夜周期之變化，人心往往深藏于外表下難以辨識(shí)，“有的真誠(chéng)，卻是簡(jiǎn)裝本;有的虛偽，卻壓膜燙金〞。

除了人心深埋暗處而難測(cè)外，其因還缺少一把能度量其質(zhì)地的尺子。有了這把尺子，就可以減少或避免不識(shí)人心所產(chǎn)生的后果。三國(guó)時(shí)，魏國(guó)名將鐘會(huì)文才武略超凡，被稱(chēng)為“十分之人〞，其私下也表現(xiàn)出“不屈人下〞之心態(tài)。司馬昭根據(jù)其特性，斷定其有才智可破蜀，又料有異志而須防之。后來(lái)，果真如司馬昭之預(yù)料。

如何把握特性這把尺子，古人提出了不少真知灼見(jiàn)。如莊子的“九觀法〞、孔子的“知人三法〞、李悝的“識(shí)人五法〞、孟子的“知人四程序〞等。曾國(guó)藩在吸收前人有益見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，借助相面觀，提出了“七看識(shí)人法〞，即“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看氣概，富貴看精神，主意看指爪，風(fēng)波看腳筋，若要看條理，全在語(yǔ)言中。〞

其間，雖或多或少有一些唯心因素，但大體彰顯了曾國(guó)藩處世從政、識(shí)人用人之老到。他雖處于社會(huì)動(dòng)亂多變之際，但應(yīng)變自如、事業(yè)順利，一定程度上可歸功于擅長(zhǎng)用特性這把尺子度量人心，而終無(wú)識(shí)人之大誤也。

就領(lǐng)導(dǎo)者而言，首要的是自身必須身正心純、頭腦清醒，做到眼觀六路、耳聽(tīng)八方。張居正有雄才大致，擅長(zhǎng)治國(guó)理政，不乏識(shí)人、用人之妙招，但最終改革失敗，本人也無(wú)好結(jié)局。一個(gè)重要原因就是，關(guān)鍵時(shí)刻帶病提拔了心地不純、與改革反對(duì)派關(guān)系不清的張四維、申時(shí)行等人。對(duì)張、申之所為，他不是不察，而是因其后期固執(zhí)，聽(tīng)不得旁人提醒，