“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)xxx公司“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：“千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺(tái)項(xiàng)目類(lèi)型：“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：郭建輝、苗成杰、李康、趙貴峰指導(dǎo)教師：姚立民申報(bào)日期：2017年4月TOC\o"1-3"\h\u22375一、項(xiàng)目概述(800字以?xún)?nèi)) 45745二、公司簡(jiǎn)介 622914公司概述 610998公司現(xiàn)狀 621775發(fā)展規(guī)劃 728694三、產(chǎn)品與研發(fā) 713569產(chǎn)品/服務(wù)介紹 715980產(chǎn)品的用途、功能 72835行業(yè)領(lǐng)域 722041客戶(hù)價(jià)值 724326產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì) 820334新穎性 816668競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 813844.技術(shù)研發(fā)水平 8280項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果及指標(biāo) 819063項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案 813960項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn) 9888知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 927694四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫(xiě)) 931406目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述） 94019已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等） 932709未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析） 94119五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 913243市場(chǎng)分析 910358市場(chǎng)定位 11537SWOT分析 1119929優(yōu)勢(shì)（Strengths） 1128654劣勢(shì)（Weakness） 122147機(jī)會(huì)（Opportunity） 1222233威脅（Threats） 1210284.風(fēng)險(xiǎn)分析 1212671資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 1217231技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 1321370市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 149558環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 1428440管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 1416519營(yíng)銷(xiāo)策略 1414857盈利方式 1522085市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1512472六、發(fā)展戰(zhàn)略 1530623七、商業(yè)模式 1613593八、財(cái)務(wù)分析 1618254未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表 1627953未來(lái)三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表 1728849九、融資說(shuō)明 179898項(xiàng)目總投入 179088資金用途 1728716資產(chǎn)估值 188787十、團(tuán)隊(duì)介紹 1824144團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 188754公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 1824941公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé) 1827590人力資源配置 1931377十一、項(xiàng)目其它附件材料 19一、項(xiàng)目概述(800字以?xún)?nèi))從市場(chǎng)分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、其他說(shuō)明等方面闡述。中國(guó)目前（2015年）全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購(gòu)物體驗(yàn)，才能迎來(lái)持續(xù)消費(fèi)力及帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)群體。公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程可視化交易服務(wù)，有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品和服務(wù)包括線(xiàn)上、線(xiàn)下兩部分。線(xiàn)上部分是利用現(xiàn)有成熟的購(gòu)物網(wǎng)站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設(shè)遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和實(shí)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品交易價(jià)格顯示平臺(tái)。線(xiàn)下部分是發(fā)展有意愿從事遠(yuǎn)程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶(hù)，以及物流企業(yè)。我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲(chǔ)運(yùn)包裝產(chǎn)品，自助設(shè)計(jì)農(nóng)戶(hù)的培訓(xùn)服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺(tái)及渠道合作經(jīng)營(yíng)。代理按省市行政區(qū)域劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。平臺(tái)及渠道合作就是和購(gòu)物平臺(tái)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、物流公司等合作，在他們?cè)袠I(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務(wù)，我們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。（1）市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）與大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術(shù)、設(shè)施、客戶(hù)和渠道，與他們合作可以實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)和快速啟動(dòng)。我們公司主要負(fù)責(zé)農(nóng)戶(hù)渠道的培訓(xùn)和建設(shè)以及新交易平臺(tái)的市場(chǎng)宣傳。通過(guò)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶(hù)合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘行為。通過(guò)招商代理，開(kāi)展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳活動(dòng)。（2）市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）這個(gè)階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們?cè)谌珖?guó)范圍，為各級(jí)代理商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時(shí)，加大研發(fā)投入，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)的購(gòu)物需求。（3）市場(chǎng)成熟階段（5-10年）公司在全國(guó)范圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，加大創(chuàng)新投入，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)形成具有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)核心成員：（1）郭建輝，公司發(fā)起人。建筑工程管理專(zhuān)業(yè)1501班學(xué)生。大學(xué)期間擔(dān)任班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)干部等職務(wù)。2016年開(kāi)始研究互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)及實(shí)踐小組，在此過(guò)程深入了解相關(guān)行業(yè)技術(shù)。2017年開(kāi)始關(guān)注果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘項(xiàng)目，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘有自己的觀點(diǎn)。（2）苗成杰，建筑工程管理專(zhuān)業(yè)1501班學(xué)生，從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。（3）李康，建筑工程管理專(zhuān)業(yè)1501班學(xué)生，主要從事市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃及客戶(hù)開(kāi)發(fā)。（4）趙貴峰，建筑工程管理專(zhuān)業(yè)1501班學(xué)生，主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)較豐富。二、公司簡(jiǎn)介公司概述公司名稱(chēng)：“千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺(tái)公司logo及介紹：眼睛是人觀察世界的窗戶(hù)，每個(gè)人都想擁有千里眼，因?yàn)橛H眼所見(jiàn)，勝過(guò)言語(yǔ)千萬(wàn)。“眼見(jiàn)為實(shí)”是人們認(rèn)識(shí)世界過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。人們總是傾向于接受自己眼睛看到的東西，而不是聽(tīng)到的。借助互聯(lián)網(wǎng)，可以將人的視野延伸到千里之外，實(shí)時(shí)觀看水果蔬菜的種植、采摘過(guò)程；可以讓人們根據(jù)自己的喜好，個(gè)性化定制采摘自己看中的水果蔬菜；可以讓城市人足不出戶(hù)，把放心的食品買(mǎi)回家。成立時(shí)間：未成立注冊(cè)地點(diǎn)：未注冊(cè)注冊(cè)資本：無(wú)電話(huà)：法定代表人：公司地址：渭南市高新區(qū)“千里眼”遠(yuǎn)程采摘果蔬交易平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程可視化技術(shù)，將農(nóng)戶(hù)和城市消費(fèi)者直接對(duì)接，讓城市人在遠(yuǎn)程可視化條件下選購(gòu)生長(zhǎng)在田間的水果蔬菜，農(nóng)戶(hù)不再為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售發(fā)愁。由公司聯(lián)合淘寶、趕集等成熟的購(gòu)物網(wǎng)站，進(jìn)行可視化交易平臺(tái)的建設(shè)，負(fù)責(zé)農(nóng)戶(hù)的規(guī)范種植、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行可視化網(wǎng)絡(luò)交易培訓(xùn)，負(fù)責(zé)新鮮果蔬的物流運(yùn)輸?shù)?。公司現(xiàn)狀公司目前處于籌劃階段。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)合理，銷(xiāo)售、技術(shù)和財(cái)務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時(shí)工作人員3人。發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司聯(lián)合淘寶、趕集等成熟的購(gòu)物網(wǎng)站，進(jìn)行可視化交易平臺(tái)的建設(shè)。初步建成遠(yuǎn)程可視化果蔬采摘網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。中期目標(biāo)（3-5年）：選擇1000戶(hù)示范農(nóng)戶(hù)，負(fù)責(zé)農(nóng)戶(hù)的規(guī)范種植、規(guī)范采摘、規(guī)范包裝，對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行可視化網(wǎng)絡(luò)交易培訓(xùn)，聯(lián)合成熟的快遞企業(yè)，初步建成新鮮果蔬的物流運(yùn)輸渠道等。長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：在新鮮果蔬的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)完全站穩(wěn)腳跟，考慮將可視化網(wǎng)絡(luò)交易擴(kuò)展到其他農(nóng)產(chǎn)品，最終打造成遍布全國(guó)，涵蓋大部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易的知名企業(yè)。三、產(chǎn)品與研發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)介紹產(chǎn)品的用途、功能包括線(xiàn)上、線(xiàn)下兩部分。線(xiàn)上部分是利用現(xiàn)有成熟的購(gòu)物網(wǎng)站，增加便捷、快速的視頻交易功能，建設(shè)遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和實(shí)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品交易價(jià)格顯示平臺(tái)。線(xiàn)下部分是發(fā)展有意愿從事遠(yuǎn)程可視化農(nóng)產(chǎn)品交易的農(nóng)戶(hù)，以及物流企業(yè)。行業(yè)領(lǐng)域公司從事的是農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)。市場(chǎng)定位公司定位于新鮮農(nóng)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程可視化交易服務(wù)，有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)?？蛻?hù)價(jià)值為城市居民提供新鮮、健康的農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)戶(hù)提供直銷(xiāo)城市居民的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。省去五花八門(mén)的中間交易環(huán)節(jié)，溝通城鄉(xiāng)聯(lián)系，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)新穎性在現(xiàn)有的購(gòu)物平臺(tái)的基礎(chǔ)上，增加便捷、快速的遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易功能。規(guī)范農(nóng)戶(hù)的種植、采摘行為，促使農(nóng)戶(hù)重視農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與食品安全問(wèn)題，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)聯(lián)合現(xiàn)有的購(gòu)物網(wǎng)站和物流企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的高起點(diǎn)和快速啟動(dòng)的目的。通過(guò)特有的遠(yuǎn)程可視化交易功能，能夠抓住購(gòu)物者“眼見(jiàn)為實(shí)”購(gòu)物心理。公司擁有成熟的農(nóng)戶(hù)培訓(xùn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。.技術(shù)研發(fā)水平項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果及指標(biāo)公司已經(jīng)與渭南職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)成協(xié)議，由姚立民博士、付宏岐博士出任公司技術(shù)指導(dǎo)。姚立民博士、付宏岐博士擁有多年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，視野開(kāi)闊，思路超前。付宏岐博士為渭南市農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心副主任，該中心每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上，擁有完善的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備。項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案技術(shù)路線(xiàn)：市場(chǎng)調(diào)查可視化網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)建設(shè)發(fā)展1000戶(hù)示范農(nóng)戶(hù)農(nóng)戶(hù)培訓(xùn)物流渠道建設(shè)廣告宣傳線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題改進(jìn)發(fā)展壯大。項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)：便捷、快速的遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)。創(chuàng)新點(diǎn)：借助遠(yuǎn)程可視化網(wǎng)絡(luò)交易技術(shù)，消除購(gòu)物的心理、物理屏障，直接溝通城市居民與農(nóng)戶(hù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制的新鮮果蔬田間采摘交易。知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一項(xiàng)服務(wù)提成多少計(jì)算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫(xiě))目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等）未來(lái)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析）五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析中國(guó)目前（2015年）全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購(gòu)物體驗(yàn)，才能迎來(lái)持續(xù)消費(fèi)力及帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)群體。根據(jù)中國(guó)食品科技網(wǎng)消息，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢(shì)：（一）規(guī)模化趨勢(shì)隨著電商越來(lái)越成熟，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額越來(lái)越大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)五年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)商務(wù)交易額將占2%。（二）標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)隨著電商越來(lái)越成熟，農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)加等全產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程的工廠化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)越來(lái)越規(guī)范，越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”產(chǎn)品占整個(gè)電商的比例將超過(guò)80%，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商將實(shí)現(xiàn)“三品一標(biāo)”化，占農(nóng)產(chǎn)品交易額比例超過(guò)60%。（三）多功能趨勢(shì)隨著電商越來(lái)越成熟，農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的功能越來(lái)越多樣化，交易功能、展示功能、信息功能、外向型功能、上下延伸的供應(yīng)鏈功能、融資功能等將更多地表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)5~10年的努力，冷鏈物流效應(yīng)將得到充分發(fā)揮：一是成本降低，二是效率提高，三是品質(zhì)提高，四是給“新農(nóng)人”帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（四）全渠道趨勢(shì)隨著電商越來(lái)越成熟，網(wǎng)上與網(wǎng)下由相互對(duì)立到相互融合，網(wǎng)上渠道更加多樣，這里指的是平臺(tái)、自營(yíng)、平臺(tái)+自營(yíng)相融合的多種模式創(chuàng)新。網(wǎng)下渠道指社區(qū)店、便利店網(wǎng)絡(luò)及其電子菜箱、智能菜柜等新型業(yè)態(tài)涌現(xiàn)。（五）體系化趨勢(shì)網(wǎng)上期貨交易、大宗商品交易、各類(lèi)批發(fā)交易、各類(lèi)零售交易、各類(lèi)易貨貿(mào)易等多種方式、多種市場(chǎng)逐漸體系化，期貨市場(chǎng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)形成相互聯(lián)系、相互融合的關(guān)系，而不是“板塊化”關(guān)系，這樣也就是我國(guó)大市場(chǎng)形成。（六）智能化趨勢(shì)隨著“三網(wǎng)融合”+物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云計(jì)算等新技術(shù)的應(yīng)用，移動(dòng)商務(wù)在新一代電商發(fā)揮越來(lái)越大的作用，微博、微信、微店“三微”營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)新階段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能倉(cāng)儲(chǔ)等，新的信息技術(shù)革命將給我們帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（七）區(qū)域化趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電商是電子商務(wù)的皇冠，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商是皇冠的皇冠。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的區(qū)域化越來(lái)越明顯，隨著區(qū)域化電商的發(fā)展，也使其越來(lái)越有效率。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中有通過(guò)平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶(hù)和服務(wù)用戶(hù)，物流外包給專(zhuān)業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業(yè)務(wù)也越來(lái)越區(qū)域化。（八）社區(qū)化趨勢(shì)隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進(jìn)，社區(qū)電商將扮演重要的角色，農(nóng)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比會(huì)很高，比以往傳統(tǒng)渠道購(gòu)買(mǎi)的還要高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商更被消費(fèi)者接受、生鮮電商企業(yè)開(kāi)始盈利，以社區(qū)為主力的移動(dòng)端涉農(nóng)電子商務(wù)占主體，產(chǎn)地直發(fā)影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問(wèn)題可以得到很好的解決。（九）法制化趨勢(shì)2016年《電子商務(wù)法》出臺(tái)，與之相適應(yīng)，我國(guó)電子商務(wù)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系將不斷完善。同時(shí)，國(guó)家工商總局、質(zhì)監(jiān)總局、商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部、海關(guān)、稅收、銀行等金融部門(mén)加強(qiáng)電商管理，出臺(tái)《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》、《網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商品質(zhì)量抽檢有關(guān)規(guī)范》、《電商企業(yè)落實(shí)新〈消法〉7日無(wú)理由退貨指引》等，會(huì)提高消費(fèi)者維權(quán)規(guī)范化、程序化、法治化。市場(chǎng)定位隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康、新鮮、時(shí)令的水果蔬菜。人們夢(mèng)想擁有自己的一片菜園、果園。遠(yuǎn)程采摘交易平臺(tái)就是城市人自己的網(wǎng)上菜園、果園。其中社會(huì)中高端收入人群（占顧客的70%左右）是遠(yuǎn)程采摘交易的消費(fèi)主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過(guò)于綠色、健康、新鮮和時(shí)令。同時(shí)產(chǎn)品能滿(mǎn)足他們社會(huì)地位及經(jīng)濟(jì)優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次，綠色環(huán)保理念的愛(ài)好者（占10%左右）：這部分人對(duì)綠色、健康、新鮮、時(shí)令的水果蔬菜充滿(mǎn)了熱情，不一定很有錢(qián)，但是他們喜歡購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的東西。他們一般消費(fèi)力及消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)。老年人及行動(dòng)不便者（約15%）：因?yàn)樯眢w及年齡的原因，行動(dòng)不方便，他們是非常需要這類(lèi)產(chǎn)品的人群。其他顧客（5%左右）。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）該項(xiàng)目迎合了人們追求綠色健康生活的需要，符合社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。公司團(tuán)隊(duì)富于實(shí)干精神，聯(lián)合現(xiàn)有大型購(gòu)物平臺(tái)和物流企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)高起點(diǎn)和快速啟動(dòng)。同時(shí)打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈，選擇質(zhì)量過(guò)硬的合作伙伴。公司走線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的道路，擁有廣闊的發(fā)展空間。劣勢(shì)（Weakness）公司的視頻交易平臺(tái)需要打造，線(xiàn)下農(nóng)戶(hù)需要大量規(guī)范化的培訓(xùn)，資金不充足，經(jīng)驗(yàn)不豐富，這是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)受到影響。機(jī)會(huì)（Opportunity）新鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)處于蓬勃發(fā)展階段，擁有廣闊的發(fā)展前景，符合城市人對(duì)綠色健康生活的追求。國(guó)家宏觀政策大力鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，各種風(fēng)險(xiǎn)投資基金都在尋找具有良好發(fā)展前景的投資項(xiàng)目。公司要抓住這個(gè)難得的歷史發(fā)展機(jī)遇，精心謀劃，尋求發(fā)展。隨著時(shí)間推移，公司逐步積淀，最終會(huì)在同行業(yè)中脫穎而出。威脅（Threats）主要威脅來(lái)自于市場(chǎng)不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗(yàn)度不夠，客戶(hù)對(duì)平臺(tái)的了解不夠。其中任何一個(gè)問(wèn)題處理不好，就會(huì)使公司面臨倒閉困境。.風(fēng)險(xiǎn)分析資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案（1）規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系建立完善財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個(gè)環(huán)節(jié)公開(kāi)透明，做到責(zé)任到人。制定財(cái)務(wù)決策流程，以預(yù)算控制支出，數(shù)據(jù)記錄完整，將預(yù)算數(shù)據(jù)與實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比，確保所有開(kāi)支科學(xué)合理，避免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（2）多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有些項(xiàng)目雖然擁有巨大的市場(chǎng)潛力，但是客戶(hù)暫時(shí)并不十分認(rèn)可，在推進(jìn)這些項(xiàng)目的同時(shí)，必須做一些能夠確保公司盈利的項(xiàng)目。遠(yuǎn)程視頻采摘果蔬交易平臺(tái)的建立以及被市場(chǎng)接受需要一定的過(guò)程，不會(huì)馬上盈利。因此，應(yīng)該同時(shí)開(kāi)展普通農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售交易，保證公司生存。通過(guò)多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略可以最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)。（3）樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)給公司領(lǐng)導(dǎo)層和財(cái)務(wù)人員樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在實(shí)際工作中，一旦企業(yè)財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足，忽視了對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，應(yīng)變能力不足，容易帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給公司帶來(lái)致命打擊。應(yīng)該健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對(duì)象企業(yè)的資信狀況；訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。（4）科學(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤(rùn)，確保公司可持續(xù)發(fā)展。股利分配政策對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)，影響投資者對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配脫離企業(yè)實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。要注重研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案（1）培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)公司團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平對(duì)于項(xiàng)目成功率起著極為重要的作用。針對(duì)公司新員工要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。希望能在兩個(gè)月左右的訓(xùn)練后能夠獨(dú)當(dāng)一面，自主開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。對(duì)老員工也應(yīng)每年進(jìn)行繼續(xù)教育。（2）增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力公司的核心實(shí)力才是決定一切的根本。我們致力于打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)引進(jìn)人才、技術(shù)顧問(wèn)、技術(shù)入股、專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強(qiáng)售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案（1）準(zhǔn)確定位客戶(hù)經(jīng)過(guò)調(diào)研和實(shí)踐，我們把前期客戶(hù)定位在中、高端家庭。通過(guò)廣場(chǎng)、路邊宣傳、與物業(yè)合作進(jìn)入居民小區(qū)進(jìn)行推廣，在大型超市、學(xué)校門(mén)口、青年公寓、老年人公寓也要選擇性地進(jìn)行宣傳。（2）渠道合作我們積極與成熟的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、物流運(yùn)輸、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理部門(mén)、大型超市等開(kāi)展合作，打造完善的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)。（3）把握市場(chǎng)發(fā)展通過(guò)定期市場(chǎng)調(diào)查，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，關(guān)注同行和對(duì)手的發(fā)展，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)判，提前采取針對(duì)性措施。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。自然環(huán)境主要考慮氣候變化、災(zāi)害天氣、病蟲(chóng)害等對(duì)果樹(shù)生產(chǎn)的影響，這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢(xún)、災(zāi)害信息播報(bào)等服務(wù)加以防范。社會(huì)環(huán)境主要考慮經(jīng)濟(jì)變化、人為破壞、突發(fā)環(huán)境污染等的影響，通過(guò)采取提前防護(hù)、設(shè)立應(yīng)緊預(yù)案等進(jìn)行防范。管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案管理上我們采取核心成員不動(dòng)，普通工作人員工作可以替代。即使因?yàn)榉N種原因有人離開(kāi)，公司仍然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。營(yíng)銷(xiāo)策略（1）市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）與大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)以及物流公司合作已有的大型公司擁有成熟的技術(shù)、設(shè)施、客戶(hù)和渠道，與他們合作可以實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)和快速啟動(dòng)。我們公司主要負(fù)責(zé)農(nóng)戶(hù)渠道的培訓(xùn)和建設(shè)以及新交易平臺(tái)的市場(chǎng)宣傳。通過(guò)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，成立農(nóng)戶(hù)合作社等形式，建立規(guī)范的果蔬生產(chǎn)、采摘行為。通過(guò)招商代理，開(kāi)展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳活動(dòng)。（2）市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）這個(gè)階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實(shí)力基礎(chǔ)，我們?cè)谌珖?guó)范圍，為各級(jí)代理商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時(shí)，加大研發(fā)投入，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)的購(gòu)物需求。（3）市場(chǎng)成熟階段（5-10年）公司在全國(guó)范圍的發(fā)展已經(jīng)基本形成規(guī)模，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，加大創(chuàng)新投入，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，最終讓公司在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)形成具有重大影響的知名品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。盈利方式公司盈利主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的廣告收入、新鮮果蔬的規(guī)范采摘和包裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入，以及物流配送的收入。市場(chǎng)預(yù)測(cè)隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，綠色、健康、新鮮的食品是人們的必然追求，如何方便地獲得這些放心食品成為現(xiàn)代社會(huì)需要考慮的問(wèn)題。遠(yuǎn)程可視化果蔬采摘網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)正好迎合了這種需求，必將受到廣泛的歡迎。六、發(fā)展戰(zhàn)略近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：公司在陜西省范圍內(nèi)以果蔬遠(yuǎn)程視頻采摘交易平臺(tái)為突破口，宣傳新的購(gòu)物交易理念，吸引顧客注意，滿(mǎn)足顧客需求，打開(kāi)新鮮果蔬網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)。并且公司由現(xiàn)在的6人增加到20人，第二年零售總額達(dá)到100萬(wàn)。中期目標(biāo)（3-5年）：打造一批100人左右的技術(shù)支持和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，公司人員發(fā)展到200人，在西安、鄭州、武漢成立辦事處，開(kāi)始在河南、湖北、山西招代理商，代理商數(shù)量達(dá)到50家，并且不斷改進(jìn)線(xiàn)上、線(xiàn)下交易服務(wù)，在新鮮農(nóng)產(chǎn)品交易領(lǐng)域穩(wěn)定下來(lái)，第5年?duì)I業(yè)總額達(dá)到2000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)200萬(wàn)。長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會(huì)。有一支由100人組成的研發(fā)技術(shù)隊(duì)伍，在新鮮果蔬采摘、包裝方面獲得多項(xiàng)國(guó)家外觀、實(shí)用新型和發(fā)明專(zhuān)利，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有代理商500家，辦事處10個(gè)，形成知名的品牌，年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于500萬(wàn)。七、商業(yè)模式我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)新鮮果蔬的采摘和儲(chǔ)運(yùn)包裝產(chǎn)品，自助設(shè)計(jì)農(nóng)戶(hù)的培訓(xùn)服務(wù)，招募產(chǎn)品代理，與成熟平臺(tái)及渠道合作經(jīng)營(yíng)。代理按省市行政區(qū)域劃分，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。平臺(tái)及渠道合作就是和購(gòu)物平臺(tái)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、物流公司等合作，在他們?cè)袠I(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加新鮮果蔬交易的業(yè)務(wù)，我們提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。八、財(cái)務(wù)分析未來(lái)三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬(wàn)元人民幣）項(xiàng)目2017年2018年2019年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（不含稅）100300500減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本50050