2022年學(xué)生公司實(shí)習(xí)心得體會范本

第8頁共8頁2022年學(xué)生公司實(shí)習(xí)心得體會范本轉(zhuǎn)眼之間在____公司實(shí)習(xí)的時間將近____天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時間里我學(xué)到了很多的知識。當(dāng)初在招聘會現(xiàn)場看到____的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到____面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機(jī)會，成為____的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這____天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實(shí)習(xí)的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細(xì)致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、____查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。2022年學(xué)生公司實(shí)習(xí)心得體會范本（二）教育家福澤諭吉說：“家庭是習(xí)慣的學(xué)校，父母是習(xí)慣的教師?！比欢鐣?、家庭、學(xué)校三者之中，學(xué)?；蛘呓處焻s應(yīng)該承擔(dān)起龍頭作用。老師--兒童靈魂的鑄造者，應(yīng)該有習(xí)慣意識，本著堅持“好習(xí)慣，成就好人生”的理念，培養(yǎng)兒童的良好習(xí)慣。我認(rèn)為：想讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，必須從小抓起。進(jìn)入獨(dú)生子女年代的小學(xué)生，在家長溺愛下自理能力較差，在家飯來張口，衣來伸手，連作業(yè)寫完了，本子、書放在書包里都是家長代勞的。造成學(xué)生做事動作磨蹭，有始無終，丟三落四的壞習(xí)慣。面對現(xiàn)狀，學(xué)校要不斷提高養(yǎng)成教育的質(zhì)量，僅靠單純的幾個制度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵是要讓社會、家長、學(xué)生從思想上認(rèn)識到養(yǎng)成教育的重要性。一、把握良好習(xí)慣培養(yǎng)關(guān)鍵期。習(xí)慣，都是在不斷的重復(fù)中慢慢形成的，但是，習(xí)慣的形成具有一定的反復(fù)性、情境性。習(xí)慣的形成關(guān)鍵在頭____天，“習(xí)慣成自然”，頭____天內(nèi)對行為或傾向的強(qiáng)化與鞏固，有利于其形成自然而然的習(xí)慣。心理學(xué)家研究指出，一項看似簡單的行動，如果你能堅持重復(fù)____天以上，你就會形成習(xí)慣;如果堅持重復(fù)____天以上，就會形成穩(wěn)定習(xí)慣;如果能堅持重復(fù)____天以上，你想改變都很困難。因此，老師們在培養(yǎng)兒童的習(xí)慣時，應(yīng)把握住關(guān)鍵的前____天。二、要從細(xì)節(jié)抓起。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣必須要求學(xué)生從點(diǎn)滴小事做起。養(yǎng)成教育要達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的境地，需要從學(xué)生小節(jié)的養(yǎng)成教育抓起。見到垃圾隨手撿起來，在校園內(nèi)輕聲慢步地行走，見到老師主動行禮問好，上學(xué)衣帽整齊，佩戴好紅領(lǐng)巾……這些看似平平常常的小事，其實(shí)是實(shí)實(shí)在在的素質(zhì)基礎(chǔ)。三、要抓好行為訓(xùn)練。養(yǎng)成教育要重視行為習(xí)慣的訓(xùn)練。要抓好學(xué)生行為的訓(xùn)練，首先要強(qiáng)調(diào)持之以恒，冰凍三尺非一日之寒，養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣非一日之功，需要長期抓，持之以恒，切不可“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”。堅持才能勝利，持久才有收獲。四、社會和家庭要配合，形成齊抓共管的模式。家庭是學(xué)生的第一所學(xué)校，父母是子女的第一任老師，家庭環(huán)境的優(yōu)化對培養(yǎng)小學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成起著重要作用。家庭和學(xué)校是孩子生活和學(xué)習(xí)的主要場所，家庭的教育和學(xué)校的教育需要相互配合，才能更好地養(yǎng)成學(xué)生的良好習(xí)慣。2022年學(xué)生公司實(shí)習(xí)心得體會范本（三）每個星期老師都會耐心的給我們上班會課，而養(yǎng)成教育是老師必不可少要講的內(nèi)容，每次老師講時，我都會認(rèn)真聽講，課后思考老師講過的話題。俗話說得好：“知識改變命運(yùn)，習(xí)慣成就未來?！绷?xí)慣的養(yǎng)成并不是一朝一夕的事,一旦養(yǎng)成了壞習(xí)慣,就會使你受害終生;相反,養(yǎng)成了一個良好的習(xí)慣也會使你受益終生。因此，一個好習(xí)慣的養(yǎng)成，是經(jīng)過長期形成的。這就需要家長，老師的聯(lián)合，共同督促，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題及時解決，不讓我們不良習(xí)慣有滋生的營地。通過學(xué)習(xí)養(yǎng)成教育，我體會很多。養(yǎng)成教育是培養(yǎng)好習(xí)慣的教育，我們知道：“思想決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定性格,性格決定命運(yùn)，命運(yùn)決定人生!”習(xí)慣的力量是一種頑強(qiáng)而巨大的力量。習(xí)慣一旦形成之后，沒有十倍百倍力量，很難加以改變。許多人的習(xí)慣，終身也無法改變。其實(shí)學(xué)生時期是養(yǎng)成好習(xí)慣的黃金時期，1、養(yǎng)成教育要持之以恒。學(xué)生的行為具有持續(xù)性和反復(fù)性。冰凍三尺非一日之寒，養(yǎng)成一個好習(xí)慣非一日之功，需要長期抓，切不可“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”。一種良好習(xí)慣的養(yǎng)成有一個過程，需要我們持之以恒。因為“習(xí)慣成自然”是需要時間的。2、老師是我們的鏡子老師是學(xué)生的一面鏡子，學(xué)生具有較強(qiáng)的模仿性，在不知不覺中班主任老師的好形象被我們記在了心里，老師總是對我們很禮貌，時常以微笑的面容對待我們，因此對老師提出的要求、意見我們更加容易接受。一個幽默的玩笑，一句輕輕的問候，都讓我們的內(nèi)心靈受到了巨大的震撼。3、養(yǎng)成教育要從小事做起古人曰：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，必須從小事做起，從身邊的事做起。許多同學(xué)熟讀“中學(xué)生行為規(guī)范”，卻常隨手扔果皮、紙屑;許多同學(xué)在老師的組織下學(xué)做好事、幫助同學(xué)，可回到家里，卻成了飯來張口，衣來伸手的“小公主”“小皇帝”了。因此，養(yǎng)成教育要從點(diǎn)滴的小事做起：見到地上有垃圾果皮隨手撿起來，見到教師要主動行禮問好，在樓道里要輕聲慢步靠右行，見到班里的門窗桌椅壞了自覺自愿修好，上學(xué)穿校服，衣著整齊，千里之行，始于足下，百尺高樓平地起，我們可以從一些身邊瑣碎的小事中，看出一個學(xué)生的行為習(xí)慣?！半S風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，我們中學(xué)生的行為習(xí)慣的變化，也就在點(diǎn)滴小事中。總而言之,良好的行為習(xí)慣的形成并非一朝一夕之功,它需要我們長期努力,需要我們在老師不斷地督促引導(dǎo)。對我們進(jìn)行行為規(guī)范練習(xí)，但必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點(diǎn)一滴，經(jīng)年累月，使養(yǎng)成教育真正在我們中學(xué)生的內(nèi)心里扎根發(fā)芽，這樣我們才能做一名合格的中學(xué)生。2022年學(xué)生公司實(shí)習(xí)心得體會范本（四）養(yǎng)成教育指的是培養(yǎng)少年兒童良好習(xí)慣的教育。一個人良好素養(yǎng)的形成是一個持續(xù)、漸進(jìn)、積累的過程，不是一朝一夕形成的，而是通過每一件事，每一項活動，每一節(jié)課，長期熏陶形成的。俗話說：“嫩枝容易彎也容易直”，這說明了加強(qiáng)小學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重要性。小學(xué)生年齡小，知識少，行為習(xí)慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強(qiáng)。那么，如何更好地培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣呢?以下是自從我校開展該課題研究以來，本人就我班學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育情況的工作心得。一、確定指導(dǎo)思想1.良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，關(guān)鍵是養(yǎng)成教育，須遵循“從他律到自律”這一規(guī)則。2.良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，應(yīng)從實(shí)處，細(xì)微處入手，可以通過訓(xùn)練養(yǎng)成，加強(qiáng)訓(xùn)練，指導(dǎo)與主體意識相結(jié)合。3.良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，要持之以恒，常抓不懈，不是一蹴而就的，在實(shí)踐中體驗，在活動中感受。二、制定計劃，明確目標(biāo)根據(jù)學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)，心理特點(diǎn)，我班確定學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)訓(xùn)練主要有三大方面的內(nèi)容，分別是：衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)，行為習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)和學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)。三、抓好行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的具體做法(1)明確職責(zé)，培養(yǎng)習(xí)慣。開學(xué)初我就在全班中開展了“一人一崗，各負(fù)其職”的活動。讓學(xué)生明白每一個學(xué)生在集體中都是“小主人”，他們有權(quán)利和義務(wù)為集體做出自己的貢獻(xiàn)。集體的光榮與恥辱是和他們各自的表現(xiàn)是分不開的。我對學(xué)生說，你的一點(diǎn)點(diǎn)失誤就可以給集體帶來批評和抹黑。相反，你的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步和努力就可以給集體帶來表揚(yáng)和榮譽(yù)。所以說每一個人都關(guān)系著集體的榮辱，只有大家全都養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，集體才可能擁有更多的光榮。在集體中有很多的事情需要有專人負(fù)責(zé)，這樣就可以使老師更好地進(jìn)行管理，同時也培養(yǎng)了學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任心。所以我為他們進(jìn)行崗位的分工。當(dāng)每一個學(xué)生都有了自己崗位后，就要向他們宣布各自崗位的職責(zé)，使他們明確自己應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎樣去做。每個學(xué)生，只有他在集體中承擔(dān)一定的責(zé)任時，他的積極性才能得以最充分的發(fā)揮。如我對每個學(xué)生在保持教室的清潔中都有明確的責(zé)任分工，落實(shí)到每一個人上，如每人座位周邊必須做到?jīng)]有紙屑，值日生做到收拾講臺，倒垃圾，保持教室干凈整潔等。衛(wèi)生部長及時檢查，真正做到了自己的事情自己做，自己做了自己查。既培養(yǎng)了責(zé)任感，鍛煉了能力，又有助于良好習(xí)慣的養(yǎng)成。由于學(xué)生的年齡特點(diǎn)和能力水平的不同，難免會有不負(fù)責(zé)任的學(xué)生，對自己所管理的不去盡職。如果這樣的話，就很難起到活動的效果，所以，在活動中還需要所有的同學(xué)們在站好自己崗位的同時去監(jiān)督和提醒其他的同學(xué)，做到“互幫互助，整體進(jìn)步”。每個周末留一定的時間讓各個部長對一周學(xué)生的崗位工作進(jìn)行總結(jié)，肯定做得好的地方，指出存在的不足之處，明確下一周努力的方向。一位教育家曾經(jīng)說過：要盡可能多的尊重學(xué)生，也要盡可能多的對學(xué)生提出要求。(2)、樹立典型，帶動整體。對班級中自覺守紀(jì)，熱愛學(xué)習(xí)的同學(xué)大力進(jìn)行表揚(yáng)，一方面使他們更加嚴(yán)格要求自己，表現(xiàn)更出色。另一方面在學(xué)生中樹立起學(xué)習(xí)的榜樣，讓這些學(xué)生去影響、帶動其他學(xué)生共同進(jìn)步。如白元貴、陶文忠、陶文斌等已成了同學(xué)們心目中的勞動好榜樣;李婉媚、秦勇、潘顏春等是同學(xué)們心目中的勤奮學(xué)習(xí)好榜樣??對于每個學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都看在眼里，喜在心里，總會給予肯定、表揚(yáng)。特別對于個性強(qiáng)的學(xué)生，我給予更多的關(guān)注，因為這些學(xué)生的一舉一動，往往會影響一大批學(xué)生。如班上的何海蓮?fù)瑢W(xué)，平時頑皮淘氣，大大咧咧，做事和學(xué)習(xí)也馬馬虎虎?？晌野l(fā)現(xiàn)在開學(xué)初的大掃除中，她勞動特別賣勁，她把瓷磚擦得干凈、錚亮，擦好瓷磚后，他又把抹布用肥皂粉洗得干干凈凈。這對于她來說，不簡單。大掃除結(jié)束后，我把“表揚(yáng)何海蓮認(rèn)真做衛(wèi)生”幾個字寫在白板上邊，把她洗過的毛巾給大家看，給孩子們樹立了一個榜樣，并要求全體同學(xué)向她學(xué)習(xí)，起到了帶動整體的作用。在那一刻，我發(fā)現(xiàn)孩子臉