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文檔簡介

第促銷活動策劃范文合集8篇

促銷活動策劃方案

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酒店促銷活動策劃

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產(chǎn)品促銷活動策劃方案

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促銷活動策劃方案

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女裝促銷活動策劃方案

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精選促銷活動策劃范文合集8篇

促銷活動策劃篇1

一、活動時間:

3月6日-3月15日

二、促銷主題:

相約春天共享美麗

三、活動內(nèi)容:

活動一:女人愛美麗時尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機,打造個性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會

健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會

浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八

運動女人篇—運動休閑09新款全新上市

快樂抽獎驚喜無限

活動期間,在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次,滿76元抽獎二次,服裝百貨滿88元抽獎一次,滿176元抽獎二次,以此類推(單張小票限3次)。

獎項設(shè)置:

一等獎:10名價值__元禮品一份

二等獎:30名價值__元禮品一份

三等獎:80名價值__元禮品一份

紀念獎:1000名精美禮品一份。

三八節(jié)商場活動方案3:快樂運動幸運呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂三八節(jié),快樂轉(zhuǎn)不停,走進新世紀,一起做運動,伸伸手,扭扭腰,呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣,讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動,趕快報名參加,名額限50名,報滿即止,呼啦圈由新世紀提供)

獎項設(shè)置:

冠軍:1名價值__元禮品一份

亞軍:2名價值__元禮品一份

季軍:3名價值__元禮品一份

參與獎:44名精美禮品一份。

為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于3月15日上午9:00—12:00,下午4:00—6:30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會在新世紀正門處推出“和諧3.15、消費與發(fā)展”咨詢活動,與消費者“面對面”懇談,現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動,屆時本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面,接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費者,督促和提升新世紀的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告,我們都會仔細傾聽,認真對待,以便更加完美的提高我們的服務(wù)。促銷活動策劃篇2

近年來,全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌,高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標市場內(nèi)的勢力范圍,而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來,像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列,劍南春的金劍南、銀劍南系列,西鳳的天長地久系列,全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷,作為四大名酒的成員,已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn)。

通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢,高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營:五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營;以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。

當然,這種競爭的格局永遠都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中,舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能,

(二)機會分析

從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看,白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發(fā)增強,消費健康意識越來越濃,對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功,像水井坊除廣州外,其他區(qū)域市場操作并不成功,而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重;目前像五糧液、茅臺這些品牌,其營銷運作的模式十分粗放,對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化,這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后,加上規(guī)范的營銷管理,重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作,一定會保證品牌市場的成功。

(三)威脅分析

八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場,一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品,競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式,依賴原有的品牌知名度,去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長,已經(jīng)很難了,自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來,許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。

二、產(chǎn)品的定位

1、基本定位

酒的品牌名稱為“古銘”,酒香型為清香型。

2、文化定位

“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正,醇甘柔和,諸味協(xié)調(diào),余味凈爽。

在現(xiàn)代的社會,成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng),所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞!

3、價格定位

價格定為388元/瓶的中高檔酒,既不過高,亦不過低。其一,茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列,其優(yōu)勢地位不言而喻,而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場,難度可想而知。其二,古銘酒定位為中高端白酒,若低于300,其自身的價值也必將受到質(zhì)疑。

4、消費市場定位

政務(wù)、商務(wù)用酒。目前,中國高端酒水政務(wù)消費約占到46%、商務(wù)消費約占到35%、個人消費僅占到19%。

三、產(chǎn)品的品牌推廣

1、樹立品牌,提高知名度,讓群眾覺得檔次高,是消費者身份的象征

消費者為什么要喝高檔酒?我們首先要了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請,或者公務(wù)消費,基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上,高端白酒一般是高品質(zhì)的象征,實際酒質(zhì)也相對較高。購買高端白酒應(yīng)該有相對應(yīng)的品牌價值支撐,缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人群認可,也難以在

高端白酒市場有所作為。

2、包裝創(chuàng)新,美觀,要具有極高的鑒賞,收藏價值,以便開發(fā)高端酒的收藏市場。

如今的高端市場的價格層次覆蓋已經(jīng)很全面,在價格補位上找突破口已經(jīng)很難;眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史,讓消費者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑,即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè),想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事;白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內(nèi)涵和消費認知,創(chuàng)新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念,僅在少數(shù)市場占有一席之地,其它市場難有進展。

高端白酒除了上述消費特征外,還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現(xiàn),這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創(chuàng)新,能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。

目前,國內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經(jīng)濟的進一步繁榮,社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識,中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發(fā)展。

至今,中國白酒拍賣收藏級產(chǎn)品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標準并有效的實施推廣這一標準,誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。

3、了解消費者的年齡段,用長久的眼光看問題。關(guān)注年輕人,他們愿意嘗試新的事物,這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費者的人可與關(guān)注。

新興消費人群,引導(dǎo)白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30歲—55歲,30歲以下的消費者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980年后出生,年齡在21歲—31歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄,喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時,他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊,更顯獨立和個性化。而從1990年以后出生的人群,則表現(xiàn)出了更加獨立的個性。隨著時間的推移,這部分90后人群也將在10年之內(nèi)升級為消費的主力。

四、產(chǎn)品的市場推廣

(一)包裝

采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作,磨砂玻璃由于表面粗糙,使光線產(chǎn)生漫反射,透光而不透視,

它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目,顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后,液體就能填充磨砂玻璃的不平之處,酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性,許多易揮發(fā)的化學(xué)試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫,有酒的時候看不出來,酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合,這樣肯定很漂亮。

(二)廣告媒體策略

確立鮮明而新穎的主題,具有針對性的傳達性:墨色山水上善若水。形成各種媒體選擇及媒體組合的優(yōu)化運用,并使售點宣傳形成統(tǒng)一的風格。全方位強勢力媒體(報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、展示廣告等)“交叉互補”,形成輻射滲透、立體傳媒效應(yīng)。以事實訴求為主,目的在于改變消費者觀念。與其它推廣策略形成有機的配合。諸如:促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等;相關(guān)事件性活動可配合媒體軟性宣傳等

一)針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。

1)省會城市、沿海中等城市媒體眾多:

A、要結(jié)合當?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。

B、根據(jù)品牌文化定位,原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告,應(yīng)多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當?shù)啬苤苯用鎸οM者的雜志上。

2)一般地級城市:

A、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來,間接與直接配搭執(zhí)行。

B、重點放在終端,集中以促銷贈送禮品為主。

C、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合,共同促銷。

針對廣告版本的更新,在廣告播出策略上,按市場導(dǎo)入與產(chǎn)品訴求的方式漸進式投放。a)前三個月為“驚天動地”篇,以求擴大知名度,作網(wǎng)建。

b)三個月后網(wǎng)建基本完成,則重點應(yīng)面對消費者訴求產(chǎn)品的賣點,因此改投“超越品質(zhì),無限境界”品質(zhì)篇廣告。

二)媒體選擇與組合

目前,我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主,除面對消費者的雜志、地方政報外,電視媒體應(yīng)選擇文化層

次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目,并在其中插播15秒或30秒廣告,一條即可,時間可在21:00-23:00之間

三)淡旺季的廣告投放策略

我們的產(chǎn)品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對,而看電視的人相對較多,因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想,真正旺季時加大電視廣告頻率,直接引導(dǎo)消費。

四)文化傳播的策略

1、文化傳播主題要宣明,針對我們的古代詩歌作家主題。

1)先講文化;2)講品質(zhì);3)講包裝;4)理念;5)概念;6)講創(chuàng)新;7)講與時俱進。

2、地市級市場選擇地方黨報為主:沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合;大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟信息相關(guān)的報紙相結(jié)合。

3、傳播以每周1-3次為主(資金寬松可每周2-3次,資金少可每周1次)

4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進行。初期可配合電視廣告,也可配合燈箱,特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動來開展,將起到事半功倍的作用。

(三)促銷策略

整合促銷,互動促銷。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合,形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系,點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng),立體構(gòu)架,強勢互補,全面促銷。

1、贈送精美禮品

做三到四種精美小禮品,按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品,其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應(yīng)該說這種方式達到了我們促銷目的,即實現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會庫存的目的,同時實現(xiàn)了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當然,這種方式也有它的缺陷性,即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi),從而得不到商家(即零售商)的強有力支持,同時投入的費用也較大。促銷活動策劃篇3

一、(25日——30日)試營業(yè)期內(nèi)重點工作安排

1、確保所有工作人員已經(jīng)到位,熟悉自己的工作崗位。

2、對所有服務(wù)生特別是前臺咨詢?nèi)藛T進行對開業(yè)活動的強化培訓(xùn),要求必須要明白活動的所有內(nèi)容。

3、確保25日之前所有宣傳單的印制都已經(jīng)完畢,并開始進入派發(fā)階段。(建議開業(yè)三天內(nèi)需最少派發(fā)傳單5000—6000份)

4、確保開業(yè)期內(nèi)廚房的材料供應(yīng)充足,對供求量特別大的材料需做好標注,聯(lián)系好買家,隨時能供貨。

5、檢查店內(nèi)衛(wèi)生情況,并對在試業(yè)期內(nèi)的進店消費的顧客采取咨詢建議,爭取得到每一位在試業(yè)期內(nèi)消費的顧客好評。

6、31日晚,需檢查所有開業(yè)所需的物資,人員等是否都已經(jīng)安排妥當,第二日開業(yè)所需的花籃是否已經(jīng)訂購,花鼓隊是否已經(jīng)聯(lián)系完畢等等。

二、(3月1日——3日)正式營業(yè)期前三日,促銷策略執(zhí)行計劃

1、開業(yè)首日:

(1)確認所有邀請參與開業(yè)慶典的人員到場,包括邀請在內(nèi)的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們,務(wù)必在開業(yè)前能聚集更多的人氣。

(2)當日至少有兩位工作人員不斷派發(fā)宣傳單給過往客人。

(3)吉時一到,先由花鼓隊表演賀喜,然后將事先準備好的一面大鑼抬起放在門口中央,總經(jīng)理或者代表人馬上敲響大鑼,宣布:火鍋店,現(xiàn)在正式開業(yè)。鑼聲一響,禮炮應(yīng)馬上響起。大家鼓掌祝賀,并相互迎接入店。此時花鼓隊繼續(xù)開始演奏賀喜。

(4)之后專業(yè)的服務(wù)人員按照事先培訓(xùn)好的工作流程開始接待開業(yè)的第一批客人,大堂經(jīng)理(或指定負責人)須時刻在現(xiàn)場以解決各類突發(fā)事件。

(5)開業(yè)需確保行政人員入座,并由火鍋城領(lǐng)導(dǎo)親自陪同吃飯敬酒,感謝他們的大駕光臨。

(6)指定人員專門負責“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭,并做好詳細的記錄。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。我們的服務(wù)遠比你送這一餐飯要重要許多。

(7)認真做好各桌享受優(yōu)惠的名額,在現(xiàn)場做到控制好成本,并做好禮品需贈送記錄。

(8)晚上打烊后,總經(jīng)理需召集各環(huán)節(jié)負責人進行今日情況總結(jié),指出今日營業(yè)情況的問題所在,并鼓勵大家明日做得更好,安排妥當明日工作。

2、開業(yè)第二日(2日)

(1)開門之時即可馬上進入營業(yè)狀態(tài),按照預(yù)測,在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來,那么在前三日必須要做好充足的準備,而且不可讓人氣往下掉,朋友的聚集還是很重要,但是為了成本考慮已經(jīng)不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。

(2)本日的“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣,須有良好的服務(wù)以及可口的飯菜。

(3)其它的按照正常營業(yè)流程進行,還需要大堂經(jīng)理(或指定負責人)在現(xiàn)場做好隨時解決突發(fā)事故的準備。

3、開業(yè)第三日(3日)

開業(yè)第三日,繼續(xù)派發(fā)宣傳單。但今日派發(fā)宣傳單的人員與之前有所不同,應(yīng)該在派發(fā)的同時告訴過路的潛在顧客:今日是幸運抽獎最后一日了,歡迎您光臨本特色火鍋城進行幸運家庭抽獎。以吸引更多的顧客,進行參與活動。

本日需將第二日的禮品贈送出去,并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋。

今日的“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭,總經(jīng)理需出來與幸運家庭合影留念,并征求客人同意,將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。

在今日內(nèi),必須把前三日的宣傳單全部派發(fā)完畢。

晚上打烊后,進行三日總結(jié),分析成敗之處,加強改進。

三、(4日—7日)正式營業(yè)前四日,促銷策略執(zhí)行計劃

1、開業(yè)第四日

(1)從本日開始,所有宣傳單全部換成第二種促銷方案,并繼續(xù)派人繼續(xù)派發(fā)。(此刻有一點需要注意:印制宣傳單的時候,兩種宣傳單的顏色必須不能一樣,因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了,不再具備吸引力)

(2)從今日開始,“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動已經(jīng)結(jié)束。

2、開業(yè)第五、六、七日

(1)第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行。

(2)第六日,傳單派發(fā)可以視實際情況減少了,但還需時不時有人在門口進行傳單派發(fā)。

四、促銷方案

(1)利用天氣轉(zhuǎn)暖的機會,可以進行扎啤大派送,凡是進來吃火鍋就送扎啤,而且不限量。(目前這個效果更好)

(2)晚上搞大排檔。

(3)代金券。

(4)吃多少返還多少。

(5)可以發(fā)DM單頁,憑單頁可以送飲料或現(xiàn)金優(yōu)惠等形式進行。

(6)在團購網(wǎng)站(成本允許)做廣告,以提高知名度。這個途徑能達到很好的效果——口碑宣傳。

(7)與漢庭酒店合作,在他們的客房擺放宣傳單,憑單消費打折。促銷活動策劃篇4

一、活動背景:

1、__電器有限公司成立19周年,為更好的證明了__的實力,傳達__的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏。國美電器欲于國慶前后在__開業(yè)。大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少__電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路:

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌。眾店齊慶、禮禮俱到。(具體時間:9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日

三、活動地點:

__各連鎖店(包括__店)

四、活動組織:

總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

五、活動內(nèi)容及安排:

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券。購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券。購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券。購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由__負責聯(lián)系券,__店由__負責聯(lián)系,__店由__負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品(),要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日——26日。10月1日——3日

b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元電話機5臺30元150元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日。10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“__商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?,F(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計,數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,于活動前交現(xiàn)場負責人?,F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務(wù)人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間:9月24日——26日。10月1日——3日

b、活動地點:__各連鎖店

c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次。購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活動地點:__各連鎖店店門外

c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)

c、活動主題:__電器放心服務(wù)全方位體驗。

d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗。(b)、售中服務(wù)體驗。(c)、售后服務(wù)體驗。

e、活動詳解及分:

a、售前服務(wù):主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業(yè)免費接送在__還未曾見過,在超市行業(yè)已早實施,推出此項業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造__首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升__的影響力。費用不是很大。突出__。促銷活動策劃篇5

一、促銷活動時間:10月1號-10號,地點:鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。

二、促銷活動標語(口號):迎國慶,宜華傾情大酬賓。

三、活動銷售目標:20單,約15萬元以上。

四、促銷策劃核心:通過國慶節(jié)背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達到實現(xiàn)銷售的目的。

五、活動的安排

1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質(zhì)量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動:

A特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

B凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費用。

C交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。

D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上,供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格20___800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫),內(nèi)容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5、導(dǎo)購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

六,注意事項:此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹,將實惠的`"實處"講出來,這是直接決定購買的關(guān)鍵。促銷活動策劃篇6

活動一:父親節(jié)大禮88元=200元

活動內(nèi)容:6月16日--6月21日

在大家庭購物累計滿200元(餐飲、娛樂、超市、大家電、手機、數(shù)碼照材、黃金、鉑金及特殊部位除外),可到指定地點領(lǐng)取"爸爸卡"一張,爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元,即可購買價值200元以下(含200元)的商品一件(不足200元,爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還),購買價值200元以上的一件商品,超額的部分由顧客用現(xiàn)金補足(小家電、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。

發(fā)卡時間:6月16日--6月21日用卡時間:6月21日

換卡地點:各樓層發(fā)卡處

用卡細則:

1、此卡只適用于大家庭參加活動部位;

2、每張爸爸卡僅限購買一件商品

3、此卡不能兌換現(xiàn)金,用卡消費的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈卡

4、現(xiàn)金消費退貨時,需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場;

5、持卡消費,在活動期間退貨時,爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客;

6、持卡消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分;

7、此卡不得倒買倒賣;此卡受損、涂改、復(fù)印無效;

8、本次活動由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)察處負責解釋。

活動二:快樂父親節(jié),兒女獻祝福,免費中大獎,88箱精品啤酒送老爸

活動內(nèi)容:6月19日,將在大家庭正門推出"愛要說出口"父親節(jié)簽名活動,參加活動的顧客可在簽名布上寫下自己對爸爸的祝福和名字,之后領(lǐng)取抽獎券一張,參加當日循環(huán)大搖獎活動。

全天分為四個抽獎時段:11:00:/13:00:/15:00:/17:00

每個時段抽取22名幸運顧客,獎精品啤酒一箱;活動細則:

1、顧客需在指定的簽名布上寫下自己對父親的祝福和名字后方可領(lǐng)取抽獎券一張(每人僅限領(lǐng)取一張,重復(fù)視為無效);

2、抽獎券正面需寫明持券人姓名及身份證號碼;

3、持券人需在抽獎券背面寫明對父親的習(xí)慣稱呼和對父親的祝福語,否則視為無效獎券;

4、填寫完畢后,將抽獎券投入指定的抽獎箱中;

5、在每個抽獎時段前10分鐘將停止抽獎券的投放;

6、每一個抽獎時段將抽取幸運顧客22名;

7、抽獎顧客需在下一個抽獎時段前領(lǐng)取獎品,過時視為自動棄獎;

8、此活動由興隆大家庭負責解釋。

活動三:品酒大賽

活動內(nèi)容:6月19日,將在大家庭正門進行品酒大賽,預(yù)賽中獲勝的選手可以進入下一輪比賽,直到最后勝出。

比賽共分三場:

第一場:品啤酒說酒名,說對酒名最多者進入下一輪比賽

第二場:品白酒說酒名,說對酒名最多者進入下一輪比賽

第三場:啤酒快飲比賽,喝完一瓶啤酒速度最快者進入決賽

活動細則:

1、三場比賽每場都為單獨的比賽,每場都將決出一名冠軍;報名者可單獨報一場比賽,也可兼報三場比賽;

2、在第一場和第二場比賽中,參賽者先品嘗工作人員準備好的各種啤酒(或白酒),根據(jù)口味來判斷酒名,正確說出酒名最多者將進入下一輪次的比賽;

3、若在比賽中參賽者說出的酒名數(shù)目相同,則通過酒文化考題,決出本賽次第一名;

4、在啤酒快飲比賽中,每組速度最快者進入下一輪比賽,若速度相同或無法判斷誰喝得最快,將通過酒文化考題的形式,決出本組第一名,進入下一輪比賽;

5、所有在比賽中被淘汰的參賽者都將獲得一份精美禮品;

6、每場比賽最終獲勝者將獲得精品啤酒一箱;

7、本次活動由興隆大家庭負責解釋。

活動四、同賀父親節(jié),各大賣場百余種商品打折、優(yōu)惠

活動內(nèi)容:為配合父親節(jié)活動,各大商場推出精彩促銷活動,豐富父親節(jié)內(nèi)容,讓每一位消費者都能在大家庭過一個快樂的父親節(jié)促銷活動策劃篇7

活動時間:20__年4月18日——20__年5月28日

活動地點:全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店(包括香港特別行政區(qū))

活動主題:“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷

活動目的:1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量,形成一個銷售高峰。

2、回饋各合作伙伴,提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

3、提高嘉熙木桶的影響力,擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

(以下促銷價再打9折為此次團購價格)

“踏春組合”(9件套)促銷價3678元原總價:4602元優(yōu)惠924元

嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450_750_820)、浴足桶(370_270)、帶把沖淋盆、小方凳(250_250_240)一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒

“享春組合”(8件套)促銷價2958元原總價:3694元優(yōu)惠736元

嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200_630_780/700)、浴足桶(370_270)、帶把沖淋盆、小方凳(250_250_240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“浴春組合”(8件套)促銷價2768元原總價:3463元優(yōu)惠696元

嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100_600_780/700)、浴足桶(370_270)、帶把沖淋盆、小方凳(250_250_240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒

“知春組合”(8件套)促銷價2928元原總價:3654元優(yōu)惠726元

嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200_660_820)、浴足桶(410_210)、沖淋盆、小方凳(250_250_240)、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒

“沐春組合”(7件套)促銷價2668元原總價:3336元優(yōu)惠688元

嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150_580_820)、浴足桶(370_210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“賞春組合”(7件套)促銷價2488元原總價:3106元優(yōu)惠618元

嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000_580_820)、浴足桶(370_210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個

“怡春組合”(6件套)促銷價2428元原總價:3028元優(yōu)惠600元

嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200_600_680)、浴足桶(410_210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335_235_220)、抽紙盒、另贈紙杯100個

注:在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。__嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無貨,顧客可以選擇同類型高870浴桶,不另收費。促銷活動策劃篇8

一、目的

把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷蘇泊湯產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。

二、市場調(diào)查

(1)針對在校大學(xué)生進行了調(diào)查。

(2)對上班一族、打工一族進行了調(diào)查。

(3)在網(wǎng)上進行了調(diào)查,主要是通過QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。

(4)火車站、汽車站對旅客進行了調(diào)查。

三、市場細分

根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品,又因為其在國內(nèi)市場知名度不是太高,我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實體店進行推廣,二期著重進行網(wǎng)絡(luò)營銷。本次活動的主要對象是在校大學(xué)生。

四、具體內(nèi)容

1、活動主題:純純蘇泊湯,款款校園情

2、銷售地點:生活廣場

3、活動時間:中午11點~1點

4、基礎(chǔ)準備工作:

設(shè)網(wǎng)點一個,帳篷一只,條幅

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