系統(tǒng)集成銷(xiāo)售年終總結(jié)

2011年終工作總結(jié)加入熙菱也有快一年時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從北京艾威康來(lái)到上海熙菱感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前兩個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在分公司領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從維護(hù)老客戶(hù)到拜訪新客戶(hù)陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到太大成果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不沒(méi)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人。在分公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，努力完成自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：銷(xiāo)售心得：1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。2、向客戶(hù)請(qǐng)教要做到不恥下問(wèn)，不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與建議。3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。做為一名合格的系統(tǒng)集成銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所在公司非常熟悉了解，了解自己公司的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，在與客戶(hù)溝通時(shí)盡量多介紹自家方案或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。5、勤奮與自信；與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品或方案理念先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同想法、產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。12、心態(tài)平衡，不要急于求成，俗話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。13、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。14、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：一、腳踏實(shí)地，努力工作我深知銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。所以不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是一名銷(xiāo)售不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的銷(xiāo)售，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。二、存在問(wèn)題通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：1、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有完全做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料。由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。客戶(hù)需求深度挖掘力度不夠。涉及行業(yè)過(guò)于單一，應(yīng)立體化拓寬，增加客戶(hù)資源儲(chǔ)備?？傊?，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。新的一年我將不斷努力改進(jìn)上年工作中的不足，最大限度做好本職工作，為熙菱公司發(fā)展添磚加瓦。回首2011,展望2012!祝熙菱在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！篇二：系統(tǒng)集成工程師2013年終工作總結(jié)2013年年終工作總結(jié)歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼，又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。算下來(lái)我從去年轉(zhuǎn)正正式成為公司的一員到如今也整整一年多了。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司這段時(shí)間以來(lái)對(duì)我的信任和栽培!看著今年公司剛進(jìn)來(lái)的新員工，意氣奮發(fā)，朝氣蓬勃，倍感親切。想象著當(dāng)初我剛進(jìn)公司的時(shí)候，也與他們一樣，心中滿是理想與熱情。如今，我也從新員工，也蛻變成了“老員工”了。經(jīng)過(guò)一年的洗禮，在我身上，抹去的是剛進(jìn)入社會(huì)工作的那份稚嫩與單純的沖動(dòng)，增添了一份成熟。回想起這一年的工作，即有收獲又充滿了挑戰(zhàn)，有過(guò)歡笑、失落、迷茫，心中充滿了無(wú)盡的感慨。年初的時(shí)候接到領(lǐng)導(dǎo)的安排，讓我負(fù)責(zé)跟進(jìn)公司新大樓網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)的項(xiàng)目。當(dāng)接到這個(gè)安排，我誠(chéng)然自己當(dāng)時(shí)很興奮能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的信任委以如此重任，但同時(shí)也感到壓力，畢竟于我而言還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此大的項(xiàng)目，該項(xiàng)目成敗事關(guān)以后公司整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)行狀況的保障，各個(gè)信息資源能否得到合理高效的利用給公司帶來(lái)切實(shí)的利息；同事公司自身信息化建設(shè)的優(yōu)良，直接關(guān)乎在整個(gè)系統(tǒng)集成行業(yè)的口碑，因此公司的高層領(lǐng)導(dǎo)都很注重此次項(xiàng)目的建設(shè)。由于項(xiàng)目前期有很多人員負(fù)責(zé)經(jīng)手，在開(kāi)展工作的初期，所有的工作并不像想象中的那樣一帆風(fēng)順。通過(guò)與前期的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通，才開(kāi)始對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的整體架構(gòu)有所了解，前期我的主要工作就是跟進(jìn)整個(gè)大樓基礎(chǔ)設(shè)施弱電系統(tǒng)的實(shí)施，與綜合布線的實(shí)施人員一起，負(fù)責(zé)對(duì)大樓的整個(gè)走線設(shè)計(jì)以及信息點(diǎn)模塊的分布進(jìn)行詳細(xì)的了；通過(guò)一段時(shí)間的跟進(jìn)，對(duì)整個(gè)大樓弱點(diǎn)系統(tǒng)有了更加詳細(xì)的了解，這非常有利于后期網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的實(shí)施調(diào)試工作的進(jìn)行；同時(shí)讓我對(duì)整個(gè)綜合布線系統(tǒng)有了一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)和了解。后面隨著項(xiàng)目進(jìn)度的需要，我又陸續(xù)配合公司運(yùn)維部門(mén)的同事們一起對(duì)大樓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)方案的設(shè)計(jì)進(jìn)行溝通，分析方案的不足之處并即時(shí)改進(jìn)以迎合公司的整個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求；還對(duì)涉及的部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備調(diào)試，測(cè)試設(shè)備的性能是否切實(shí)能夠滿足公司的需求。在眾多領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴廠商的工程師的支持下，整個(gè)項(xiàng)目的基本建設(shè)得以順利完工。除此項(xiàng)目之外，上半年我還陸續(xù)負(fù)責(zé)過(guò)其他一些集成項(xiàng)項(xiàng)目。項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)、招標(biāo)標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的調(diào)試工作。（寧夏社保大屏顯示系統(tǒng)的方案的設(shè)計(jì)、工行寧夏分行綜合布線方案招標(biāo)標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)、銀川十七小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備調(diào)試等）。通過(guò)這些大大小小的項(xiàng)目經(jīng)歷，雖然有的項(xiàng)目我并沒(méi)有負(fù)責(zé)到底，我從中卻學(xué)習(xí)到了很多的東西，技術(shù)能力方面得到快速提升，處理工作能力也變得有條理性，遇到工作上的困難也能夠從容以對(duì)，在與客戶(hù)溝通的能力方面也有很大的提升，我相信通過(guò)這些經(jīng)歷為我以后的職業(yè)發(fā)展有很到的幫助，同時(shí)也更加明確了我的職業(yè)定位。今年7月初應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，派遣我到青海公司支持青海xxx局的網(wǎng)上x(chóng)xx系統(tǒng)的維護(hù)工作。當(dāng)我接到通知的時(shí)候很驚訝公司的安排，因?yàn)橹拔抑饕秦?fù)責(zé)硬件的實(shí)施工作，一下要轉(zhuǎn)變到軟件的維護(hù)工作，我坦然這于我無(wú)疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)這也是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。于是我來(lái)到了青海，首要我需要熟悉青海的工作環(huán)境以及這邊的同事，很快融入新環(huán)境的生活；慢慢的我開(kāi)始接觸網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)的維護(hù)工作，在同事和領(lǐng)導(dǎo)的竭力幫助下，我開(kāi)始熟悉網(wǎng)上x(chóng)xx系統(tǒng)的架構(gòu)，系統(tǒng)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，這邊維護(hù)工作的內(nèi)容，使用過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題以及解決方法。這期間恰好遇上青海XXX局準(zhǔn)備在西寧市大面積推廣網(wǎng)上XXX系統(tǒng)，為了更好的完成推廣工作，我被安排到稅務(wù)局的大廳幾個(gè)月的時(shí)間。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，給我提供能很大的幫助，收獲了很多以前不曾經(jīng)歷的東西；通過(guò)面對(duì)面的給不同層次水平的納稅人講解網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)的功能、使用注意事項(xiàng)，指導(dǎo)納稅人如何安裝操作使用各個(gè)功能，解決納稅人在使用網(wǎng)報(bào)過(guò)程中遇到的問(wèn)題；同時(shí)傾聽(tīng)納稅人對(duì)網(wǎng)報(bào)不足之處的建議以便通知研發(fā)人員能夠及時(shí)修改。通過(guò)接近半年時(shí)間對(duì)網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)維護(hù)工作的接觸，我系統(tǒng)軟件方面的知識(shí)有了清晰的認(rèn)識(shí)，數(shù)據(jù)庫(kù)、linux系統(tǒng)方面的知識(shí)也有一定的了解，對(duì)網(wǎng)上XXX系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)模式有了更加深入的認(rèn)識(shí)，在遇到故障問(wèn)題處理的時(shí)候有了自己的流程模式。此外，在稅務(wù)局大廳的幾個(gè)月的時(shí)間里面，與不同的納稅人面對(duì)面的溝通交流，對(duì)自己的溝通能力更加自信，對(duì)稅務(wù)局的底層業(yè)務(wù)更深層的接觸。當(dāng)然在這期間也有很多的不足之處和急需改進(jìn)的地方。首先，對(duì)于網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)的維護(hù)資料的知識(shí)點(diǎn)不夠熟練，在遇到故障問(wèn)題不能及時(shí)獨(dú)立的解決；其次，處理工作時(shí)不主動(dòng)積極，總是需要領(lǐng)導(dǎo)的提醒、催促才能完成；再有就是在處理納稅人的問(wèn)題時(shí)不夠耐心的給納稅人解決問(wèn)題。因此在新一年的工作是里，我將竭力改正自己這方面的不足之處，同時(shí)繼續(xù)保持自己做的好的方面，不管是在哪兒工作。也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們相信在未來(lái)日子的工作里我能做的跟好！總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)美好未來(lái)！集成客響組服務(wù)工程師：xxxx日期：2013年12月20日篇三：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成工程師工作總結(jié)2012年工作總結(jié)前言自2011年12月起加入公司以來(lái)，在技術(shù)部擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一職，對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)、智能化廣播系統(tǒng)、綜合布線、校園一卡通、圖書(shū)館管理系統(tǒng)、考場(chǎng)監(jiān)控、視頻會(huì)議等系統(tǒng)都有更深層次了解和學(xué)習(xí)，在過(guò)去一年間從文華匯迪信息化建設(shè)項(xiàng)目工程實(shí)施和在廣州市第六十五中學(xué)學(xué)習(xí)期間對(duì)個(gè)人能力全方位提升有很大幫助，當(dāng)然，過(guò)去工作中也有做得不足的地方，在此，進(jìn)行年度工作總結(jié)，望公司各領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督及指導(dǎo)主要職責(zé)1．負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)及售前、售后服務(wù)及維修工作；2．負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)、商務(wù)部門(mén)做好技術(shù)支持工作及培訓(xùn)工作；3．負(fù)責(zé)提高部門(mén)的技術(shù)專(zhuān)業(yè)水平以及員工的系統(tǒng)集成服務(wù)能力；4．負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)；5．負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成安裝、調(diào)試的全面工作；6．負(fù)責(zé)施工程方案及施工計(jì)劃的編制與實(shí)施；7．負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)及監(jiān)督綜合布線工程的實(shí)施；8．負(fù)責(zé)工程用設(shè)備及物資的進(jìn)貨檢驗(yàn)；9．負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行各階段的培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)手冊(cè)的要求；10．負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品售前服務(wù)的技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)支持，跟蹤疑難問(wèn)題的解決。工作心得在文華匯迪信息化建設(shè)項(xiàng)目中，對(duì)綜合布線的網(wǎng)絡(luò)信息、語(yǔ)音信息、有線電視、監(jiān)控系統(tǒng)、消防廣播系統(tǒng)等順利通過(guò)驗(yàn)收并交付使用，從項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中學(xué)到了網(wǎng)絡(luò)布線流程、語(yǔ)音布線流程、有線電視布線流程、信息面板安裝高度與地面距離尺寸等。廣州市第六十五中學(xué)工作期間，對(duì)學(xué)校的考場(chǎng)監(jiān)控、校園監(jiān)控、宿舍監(jiān)控、智能化廣播系統(tǒng)（播音臺(tái)、背景音樂(lè)、上下課打鈴、課間操、考試指令等）、圖書(shū)館管理系統(tǒng)、校園一卡通（飯卡、出入門(mén)考勤）、戶(hù)外led二極管大屏、多媒體教育等系統(tǒng)知識(shí)都得到豐富知識(shí)，扎實(shí)基礎(chǔ)；為六十五中項(xiàng)目維護(hù)手冊(cè)編寫(xiě)奠定基礎(chǔ)。完成廣州市第六十五中學(xué)校園監(jiān)控改造項(xiàng)目，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，遇到諸多困難，例如：新老系統(tǒng)結(jié)合調(diào)試、原有線路遭到老鼠咬斷、原有線路遭到挖土機(jī)破壞等，在技術(shù)部同事齊心協(xié)力配合下順過(guò)通過(guò)驗(yàn)收并交付使用，技術(shù)部團(tuán)隊(duì)得到了寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。完成廣州市第六十五中學(xué)宿舍監(jiān)控第一期建設(shè)項(xiàng)目，在第一期項(xiàng)目建設(shè)中積累了經(jīng)驗(yàn)，對(duì)材料選型、設(shè)備選型等有借鑒依據(jù)，為后續(xù)第二、三期宿舍監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)提供工程樣板。初步完成廣州市第六十五中學(xué)項(xiàng)目維護(hù)手冊(cè)編寫(xiě)，對(duì)項(xiàng)目手冊(cè)的框架編寫(xiě)非常重要，從章程分五部分，第一、項(xiàng)目背景介紹（例如學(xué)校規(guī)模、性質(zhì)、教師隊(duì)伍、現(xiàn)有教學(xué)系統(tǒng)），第二、系統(tǒng)技術(shù)特性（例如本系統(tǒng)與其它系統(tǒng)的區(qū)別突出特點(diǎn)是什么等），第三、程序文件（例如水晶頭是如何制作、bnc頭焊接工藝、vga線如何制作、打印機(jī)常規(guī)維護(hù)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)如何安裝、網(wǎng)線如何制作，電話線如何制作等）、第四、注意事項(xiàng)（即分為安全注意事項(xiàng)、溝通注意事項(xiàng)、技術(shù)實(shí)施注意事項(xiàng)）第五、附件表格（例如設(shè)備報(bào)障和維修跟蹤單、返修申請(qǐng)表、信息聯(lián)絡(luò)單、輪崗工作交接表、工程變更確認(rèn)單、工程開(kāi)工報(bào)告、項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表等）。初步完成技術(shù)部手冊(cè)編寫(xiě)，在手冊(cè)中明確規(guī)定部門(mén)內(nèi)各員工的崗位職責(zé)、組織架構(gòu)體系、部門(mén)管理制度、安全注意事項(xiàng)、溝通注意事項(xiàng)（分為部門(mén)內(nèi)員工之間溝通、跨部門(mén)間溝通、技術(shù)部主管與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間溝通、部門(mén)主管與下屬員工之間溝通等）、附件表格（上門(mén)服務(wù)派工單、對(duì)外工作聯(lián)絡(luò)函、輪崗工作交接表、項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表等）。需加強(qiáng)培訓(xùn)安全意識(shí)：作為合格技術(shù)人員，首先就把安全作業(yè)放在第一位，對(duì)戶(hù)外作業(yè)時(shí)的惡劣天氣、交通工具、實(shí)施中選擇合適的工具、防止觸電等事故的發(fā)生，需加強(qiáng)交流和培訓(xùn)。溝通意識(shí)：定義，溝通的應(yīng)該是雙方都收到反饋信息才叫溝通到位；日常工作中接聽(tīng)電話時(shí)、拔打電話時(shí)、上門(mén)服務(wù)時(shí)等在語(yǔ)氣上、心態(tài)上、方法上、專(zhuān)業(yè)化等環(huán)節(jié)需做到心態(tài)平和、方法合理、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)于客戶(hù)，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中對(duì)銷(xiāo)售第一負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品供應(yīng)商、項(xiàng)目小姐成員等做到及時(shí)溝通、及時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度信息，在面向客戶(hù)時(shí)項(xiàng)目信息都是同步統(tǒng)一，在日后工作中需加強(qiáng)培訓(xùn)，使團(tuán)隊(duì)的更加專(zhuān)業(yè)。服務(wù)意識(shí)：首先以他人為中心，服務(wù)于他人，才能體現(xiàn)出自己存在的價(jià)值，才能得到別人對(duì)自己的服務(wù)。服務(wù)意識(shí)也是以別人為中心的意識(shí)。擁有服務(wù)意識(shí)的人，常常會(huì)站在別人的立場(chǎng)上，急別人之所急，想別人之所想；為了別人滿意，不惜自我謙讓、妥協(xié)甚至奉獻(xiàn)、犧牲。實(shí)際上，多為別人付出的人，往往得到的才會(huì)更多。公司也是一樣道理，只有想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，客戶(hù)才會(huì)對(duì)我司有依賴(lài)感，這樣的合作才能得到長(zhǎng)期發(fā)展。2013年計(jì)劃爭(zhēng)取系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師考試通過(guò)學(xué)習(xí)中國(guó)移動(dòng)項(xiàng)目管理包括gpon、wlan、室分、涉電業(yè)務(wù)全力協(xié)助技術(shù)部成員考取小型汽車(chē)駕駛證財(cái)務(wù)部能提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，對(duì)公司全體成員進(jìn)行財(cái)務(wù)稅收等業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，使得銷(xiāo)售部和后勤保障部門(mén)更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)于顧客。學(xué)習(xí)商務(wù)部的業(yè)務(wù)流程，使得技術(shù)部與商務(wù)部之間的溝通交流順暢，信息傳遞準(zhǔn)確到位。結(jié)束語(yǔ)一個(gè)人的能力和精力是有限的，只要發(fā)揚(yáng)好學(xué)、勤快、能吃苦耐勞、精力充沛團(tuán)隊(duì)，才能為公司的事業(yè)發(fā)展作出更大奉獻(xiàn)。篇四：2013系統(tǒng)集成售前年終總結(jié)2013年it售前工作年終總結(jié)一、職業(yè)成長(zhǎng)回顧總覺(jué)得還沒(méi)有來(lái)得及揣摩自己在這一年中的所有得失，2013年已經(jīng)在龍年的爆竹聲中成為過(guò)去，細(xì)細(xì)回首這一年走過(guò)的路，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成績(jī)和戰(zhàn)果，但是也經(jīng)歷了一些不平凡的考驗(yàn)和磨礪。我想，2013年是我工作旅程中的轉(zhuǎn)折一年，在這一年中，我在自己的崗位上迎來(lái)了更多的歷練和思考。我想，這是喜悅和汗水并存的一年，也是充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。來(lái)到xxxx已經(jīng)一年光景，作為一名項(xiàng)目工程售前的技術(shù)工程師，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)與部門(mén)同事的批評(píng)指導(dǎo)，在履行自己職責(zé)的同時(shí)，也逐漸看到了自己距離優(yōu)秀員工所具備的全面素質(zhì)要求還有一段需要努力彌補(bǔ)和完善的差距?？臻e的時(shí)候我也時(shí)常捫心自問(wèn)，是否擁有足夠的資格去享受”售前工程師”這樣責(zé)任重大的稱(chēng)謂？自從擔(dān)任公司項(xiàng)目工程售前技術(shù)工程師以來(lái)，我的主要工作是為行業(yè)部門(mén)以及其他業(yè)務(wù)部門(mén)的同事編寫(xiě)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目施工組織方案，以及就公司現(xiàn)有資源產(chǎn)品整合起來(lái)編寫(xiě)解決方案。記得過(guò)去一年最開(kāi)始獨(dú)立接受項(xiàng)目派單時(shí)，我?guī)缀醪惶軌蚶斫忭?xiàng)目售前的含義，更不了解應(yīng)該如何去把項(xiàng)目售前的工作開(kāi)展實(shí)施，而是過(guò)多的依賴(lài)于系統(tǒng)集成項(xiàng)目理論型的方案模板，在一些項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)部分處理得不夠理想，過(guò)于理論化，導(dǎo)致與實(shí)際脫節(jié)。通過(guò)幾次不太成功的案例鍛煉之后，慢慢的我也開(kāi)始形成一套適用于自己成長(zhǎng)的思維模式，并摸索出一些相似領(lǐng)域、固定產(chǎn)品的處理辦法。但是回過(guò)頭來(lái)看，那段時(shí)期的方案編寫(xiě)也存在許多的不足，體現(xiàn)在對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)的需求經(jīng)常只顧眼前的形勢(shì)直奔主題，闡述完功能產(chǎn)品的適用性，能夠如何滿足客戶(hù)需求即可，但是卻忽略了未來(lái)客戶(hù)發(fā)展所帶來(lái)的變化與擴(kuò)展，對(duì)項(xiàng)目的把握不夠全面，畢竟系統(tǒng)集成涉及的領(lǐng)域眾多，涵蓋的技術(shù)面較廣，這種著眼現(xiàn)在直奔主題的處理方式也折射出了自己知識(shí)面狹小的事實(shí)。好在技術(shù)中心的韋總及時(shí)發(fā)現(xiàn)了我所存在的這些問(wèn)題，通過(guò)單獨(dú)技術(shù)指導(dǎo)以及對(duì)整個(gè)部門(mén)進(jìn)行的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享指導(dǎo)，也讓我逐漸明白在進(jìn)行系統(tǒng)集成項(xiàng)目時(shí)宏觀了解，全局設(shè)計(jì)的重要，對(duì)用戶(hù)的需求必須要深入的分析，了解客戶(hù)的企業(yè)規(guī)模、事務(wù)處理流程以及發(fā)展規(guī)劃之后，從全局的角度來(lái)進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，再突出眼前的局部建設(shè)構(gòu)想，這樣才能真正把系統(tǒng)集成方案寫(xiě)好，才能真正讓客戶(hù)滿意，而我也必須在具備這樣全局把控的思維能力，再加上知識(shí)的不斷積累，才能成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的售前工程師。二、工作開(kāi)展回顧在過(guò)去的一年，我對(duì)涉足不同行業(yè)的系統(tǒng)集成需求也進(jìn)行了一些回顧總結(jié)，其中視頻監(jiān)控項(xiàng)目與網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目占到了所處理案件的70%，在這些項(xiàng)目中，我所要承擔(dān)的任務(wù)主要包括：項(xiàng)目需求了解、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案編寫(xiě)、項(xiàng)目跟蹤、項(xiàng)目施工組織方案編寫(xiě)等四項(xiàng)。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)又占到了很高的精力付出比例，但是如何提供解決方案完成工作，亦經(jīng)歷了兩個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)。第二階段：從需求到方案。通過(guò)總結(jié)問(wèn)題以及對(duì)項(xiàng)目的不斷理解，有了自己的知識(shí)體系和工作方法，能站在管理咨詢(xún)的角度采用各種方法去了解客戶(hù)業(yè)務(wù)、分析用戶(hù)需求，并提供解決方案，成果也更符合客戶(hù)的最終構(gòu)想--應(yīng)用集成。舉例來(lái)說(shuō)，早期在處理xxxx碼頭監(jiān)控項(xiàng)目時(shí)，因?yàn)榕c客戶(hù)溝通不及時(shí)、對(duì)客戶(hù)的應(yīng)用需求估計(jì)不足，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)過(guò)多只考慮采用設(shè)備的性能、價(jià)格等因素，沒(méi)有考慮需求變更和客戶(hù)業(yè)務(wù)調(diào)整帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致后期建設(shè)時(shí)由于客戶(hù)機(jī)房搬遷系統(tǒng)不得不改變架構(gòu)，將原來(lái)本地存儲(chǔ)的方式變更為異地遠(yuǎn)程管理保存；而在攝像機(jī)定點(diǎn)上，也由于客戶(hù)管理方式的變化帶來(lái)的防區(qū)布控點(diǎn)變化。好在項(xiàng)目報(bào)價(jià)預(yù)留有一定的彈性調(diào)整空間，最后勉強(qiáng)把項(xiàng)目實(shí)施完成，有驚無(wú)險(xiǎn)。而在后來(lái)xxxx應(yīng)急中心網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目建設(shè)時(shí)，協(xié)同廠家合作，我們?cè)诔浞挚紤]了用戶(hù)業(yè)務(wù)流程、涉及的部門(mén)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作、到終端用戶(hù)操作習(xí)慣等方面，在設(shè)計(jì)架構(gòu)過(guò)程中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)邊界采用高性能防火墻阻隔、對(duì)用戶(hù)終端有一套安全管理平臺(tái)、對(duì)數(shù)據(jù)在內(nèi)網(wǎng)中的傳輸采用了信息交換隔離系統(tǒng)來(lái)區(qū)分安全業(yè)務(wù)服務(wù)器區(qū)和非安全的用戶(hù)訪問(wèn)區(qū)域、對(duì)與內(nèi)網(wǎng)安全檢測(cè)采用了先進(jìn)的入侵檢測(cè)防御系統(tǒng)，從管理的角度出發(fā)，我們又添加了統(tǒng)一管理平臺(tái)，對(duì)各網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及終端電腦都能夠及時(shí)了解狀態(tài)信息，可以說(shuō)從外到內(nèi)都充分考慮到了用戶(hù)可能存在的安全風(fēng)險(xiǎn)，不僅達(dá)到用戶(hù)預(yù)期的建設(shè)目的，也為用戶(hù)提供了一個(gè)靈活安全的網(wǎng)絡(luò)工作環(huán)境，因此順利中得項(xiàng)目。盤(pán)點(diǎn)2013年所達(dá)成的項(xiàng)目，統(tǒng)計(jì)如下：三、2014個(gè)人職業(yè)展望通過(guò)這一年時(shí)間的摸索與觀察，對(duì)于現(xiàn)在各大行業(yè)客戶(hù)，越來(lái)越不滿足于單一產(chǎn)品的建設(shè)需要，他們往往希望單位或企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)應(yīng)用子系統(tǒng)能夠兼容整合，并且所有的管理能夠在統(tǒng)一的平臺(tái)下進(jìn)行。也就是說(shuō)，對(duì)于未來(lái)客戶(hù)系統(tǒng)集成需求我們可以理解或者影響客戶(hù)往應(yīng)用系統(tǒng)集成方向發(fā)展，而不是單一的提供產(chǎn)品集成，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要提供客戶(hù)耳目一新的亮點(diǎn)方案。在學(xué)習(xí)交流中我發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)集中與云計(jì)算將是未來(lái)發(fā)展的技術(shù)方向，所謂數(shù)據(jù)集中，就是把企業(yè)所有日常辦公產(chǎn)生的數(shù)據(jù)集中在機(jī)房管理端，確保數(shù)據(jù)的安全有效管理，杜絕一些潛在或已知的泄密危險(xiǎn)；而云計(jì)算通俗來(lái)說(shuō)既是虛擬化服務(wù)，包括應(yīng)用虛擬化、桌面虛擬化和服務(wù)器虛擬化，這樣的技術(shù)發(fā)展將越來(lái)越降低對(duì)客戶(hù)終端的硬件要求，轉(zhuǎn)而提升系統(tǒng)應(yīng)用的靈活性和高可用性。除了對(duì)技術(shù)方面的發(fā)展追求，在職業(yè)規(guī)劃中我也有一些為自己客觀定位的要求。在過(guò)去的工作開(kāi)展中，接受客戶(hù)案件的時(shí)候，我想自己可能過(guò)多的是處在一種被動(dòng)的狀態(tài)下，按照客戶(hù)提出的需求進(jìn)行分析，了解客戶(hù)一時(shí)期內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r，然后提出可行的辦法。但是我想這樣遠(yuǎn)不能夠樹(shù)立自己在客戶(hù)心目中理想方案解決者的形象地位，我更傾向于為客戶(hù)樹(shù)立一種可靠可信的咨詢(xún)師的身份角色。不單單對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行分析，還要對(duì)客戶(hù)所在行業(yè)進(jìn)行一些必要的了解，清楚行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及新興技術(shù)的應(yīng)用案例，從硬件和軟件結(jié)合的角度出發(fā)來(lái)進(jìn)行整體解決方案設(shè)計(jì)，提供給客戶(hù)綜合應(yīng)用解決方案。明確了個(gè)人的發(fā)展方向與職業(yè)角色定位，這就要求自己仍然需要不斷的知識(shí)積累，尤其在數(shù)據(jù)集中所涉及的存儲(chǔ)、備份、數(shù)據(jù)恢復(fù)以及云服務(wù)涉及的虛擬化技術(shù)上投入一些精力，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施者成功經(jīng)驗(yàn)的分享，總結(jié)出適合自己在新的一年工作中處理項(xiàng)目的辦法。四、2014具體目標(biāo)規(guī)劃新時(shí)期個(gè)人自我提高的要求不能只是口頭決心的表露，必須要有一個(gè)能夠不斷鞭策自己的目標(biāo)計(jì)劃表，按照自己制定的每一條發(fā)展表綱而努力，力求實(shí)現(xiàn)每一項(xiàng)既定目標(biāo)。應(yīng)用系統(tǒng)集成不可能脫離軟件實(shí)現(xiàn)，所以在2014年的目標(biāo)計(jì)劃表中必須添加對(duì)軟件系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，包括oa系統(tǒng)、業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的了解，從架構(gòu)上、操作應(yīng)用上進(jìn)行系統(tǒng)的了解，然后才能結(jié)合硬件資源，整合出一套完善的系統(tǒng)應(yīng)用方案。篇五：系統(tǒng)集成工作總結(jié)報(bào)告supercontrol系統(tǒng)集成工作總結(jié)報(bào)告作者：陳琦完成日期：2013.11簽收人：簽收日期：2013.11目錄1明31.1文檔概述31.2術(shù)語(yǔ)與縮略語(yǔ)...32系統(tǒng)集成總結(jié)32.1系統(tǒng)集成的定義32.2系統(tǒng)集成工作總結(jié)42.2.1系統(tǒng)集成注意的地方42.2.2總結(jié)51文檔說(shuō)明1.1文檔概述本文檔supercontrol系統(tǒng)集成工作總結(jié)報(bào)告，主要包括以下內(nèi)容：supercontrl系統(tǒng)，從2013年11月開(kāi)始運(yùn)行，運(yùn)行地點(diǎn)在江蘇。1.2術(shù)語(yǔ)與縮略語(yǔ)2系統(tǒng)集成總結(jié)2.1系統(tǒng)集成的定義系統(tǒng)集成就是將各個(gè)系統(tǒng)無(wú)縫的銜接在一起，使各個(gè)系統(tǒng)間風(fēng)格一致，業(yè)務(wù)統(tǒng)