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市場(chǎng)環(huán)境分析定位策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略124356
目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析:我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大一、市場(chǎng)環(huán)境分析新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》頒布國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)人們?cè)絹碓阶⒅禺a(chǎn)品的安全和健康機(jī)遇挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)自己的定位市場(chǎng)的變化,意味著飲料市場(chǎng)需要有新的轉(zhuǎn)變啟發(fā)+市場(chǎng)調(diào)查
從收集的523份調(diào)查問卷中,我們得出如下結(jié)論:在選擇功能性飲料的人群中,白領(lǐng)及學(xué)生的比例占到了80%以上;在功能上,選擇抗疲勞及擺脫亞健康功效的人群占到了85%以上;在接受調(diào)查的人群中,月收入為5000-10000元的人群占53%;在價(jià)位上,若在該產(chǎn)品能達(dá)到所述功效的前提下,能接受10-15塊價(jià)格的人群占到了約42%.高、口碑影響力大
二、定位策略二、定位策略目前廣大的消費(fèi)者對(duì)于引用人參的的認(rèn)知普遍局限在泡酒、沖茶等傳統(tǒng)吃法上,但人參直接泡著喝容易胃寒,需要加山曬參,比較麻煩,進(jìn)補(bǔ)也較慢。人參只能泡著喝嗎?只能泡著喝二、定位策略新理念:每日一瓶參道,助您早日擺脫亞健康!參道含萃取人參精華,口感清淡溫潤(rùn),人參進(jìn)補(bǔ)功效快,適合任何時(shí)候飲用,即可進(jìn)補(bǔ)也可當(dāng)飲料喝!您每喝一次飲料,都是一次進(jìn)補(bǔ)。
給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念二、定位策略目標(biāo)群體定位:白領(lǐng)、學(xué)生白領(lǐng)學(xué)生工作壓力大、缺乏鍛煉、重視健康、急需進(jìn)補(bǔ)、對(duì)價(jià)格不敏感學(xué)習(xí)壓力大、品牌的忠誠(chéng)度很高,口碑影響力大
三、產(chǎn)品策略產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)意科學(xué)配方三、產(chǎn)品策略瓶蓋瓶身外包裝流線型設(shè)計(jì)瓶身方便快捷開啟瓶蓋300ML有檔次包裝瓶包裝外包裝:特別推出情侶裝(
300ml*2雙色瓶分組裝)和伙伴裝(
4*300ml;6*300ml分組裝)四、價(jià)格策略成本分析四、價(jià)格策略項(xiàng)目研發(fā)及設(shè)備費(fèi)用人參費(fèi)用特殊配方飲料水包裝費(fèi)用廣告、專利渠道費(fèi)用人工合計(jì)成本0.70490.31560.30550.31280.47131.04720.09950.153.4073按5000萬瓶/年計(jì)算單位:億元銷售目標(biāo)四、價(jià)格策略年銷售量:5000萬瓶年銷售額:3.92億利潤(rùn): 5300萬利潤(rùn)率:13%
價(jià)格體系四、價(jià)格策略零售價(jià): 12.80促銷價(jià): 10.80--10.90超市進(jìn)貨價(jià):9.80—9.902級(jí)批發(fā)價(jià): 8.80—8.901級(jí)批發(fā)價(jià):7.80—7.90年底一級(jí)批發(fā)1%返點(diǎn)五、渠道策略創(chuàng)新的渠道,讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地買到參道五、渠道策略戰(zhàn)略包抄,從廣度和深度全面開發(fā)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),提高覆蓋率
開發(fā)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
包抄特殊場(chǎng)所網(wǎng)上訂貨降低渠道費(fèi)用酒吧等娛樂場(chǎng)所街邊便利店等特別是CBD的自動(dòng)售貨機(jī)六、促銷策略利用廣告形象代言人進(jìn)行宣傳六、促銷策略人參道路,你比我精彩!六、促銷策略利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進(jìn)行全方位的宣傳傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、報(bào)紙、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告……播
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