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市場環(huán)境分析定位策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略124356
目錄一、市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析:我國飲料市場潛力巨大一、市場環(huán)境分析新的國家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》頒布國內(nèi)龐大的飲料消費群已經(jīng)出現(xiàn)人們越來越注重產(chǎn)品的安全和健康機遇挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)自己的定位市場的變化,意味著飲料市場需要有新的轉(zhuǎn)變啟發(fā)+市場調(diào)查
從收集的523份調(diào)查問卷中,我們得出如下結(jié)論:在選擇功能性飲料的人群中,白領(lǐng)及學(xué)生的比例占到了80%以上;在功能上,選擇抗疲勞及擺脫亞健康功效的人群占到了85%以上;在接受調(diào)查的人群中,月收入為5000-10000元的人群占53%;在價位上,若在該產(chǎn)品能達到所述功效的前提下,能接受10-15塊價格的人群占到了約42%.高、口碑影響力大
二、定位策略二、定位策略目前廣大的消費者對于引用人參的的認知普遍局限在泡酒、沖茶等傳統(tǒng)吃法上,但人參直接泡著喝容易胃寒,需要加山曬參,比較麻煩,進補也較慢。人參只能泡著喝嗎?只能泡著喝二、定位策略新理念:每日一瓶參道,助您早日擺脫亞健康!參道含萃取人參精華,口感清淡溫潤,人參進補功效快,適合任何時候飲用,即可進補也可當(dāng)飲料喝!您每喝一次飲料,都是一次進補。
給消費者傳遞一種全新的觀念二、定位策略目標(biāo)群體定位:白領(lǐng)、學(xué)生白領(lǐng)學(xué)生工作壓力大、缺乏鍛煉、重視健康、急需進補、對價格不敏感學(xué)習(xí)壓力大、品牌的忠誠度很高,口碑影響力大
三、產(chǎn)品策略產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)意科學(xué)配方三、產(chǎn)品策略瓶蓋瓶身外包裝流線型設(shè)計瓶身方便快捷開啟瓶蓋300ML有檔次包裝瓶包裝外包裝:特別推出情侶裝(
300ml*2雙色瓶分組裝)和伙伴裝(
4*300ml;6*300ml分組裝)四、價格策略成本分析四、價格策略項目研發(fā)及設(shè)備費用人參費用特殊配方飲料水包裝費用廣告、專利渠道費用人工合計成本0.70490.31560.30550.31280.47131.04720.09950.153.4073按5000萬瓶/年計算單位:億元銷售目標(biāo)四、價格策略年銷售量:5000萬瓶年銷售額:3.92億利潤: 5300萬利潤率:13%
價格體系四、價格策略零售價: 12.80促銷價: 10.80--10.90超市進貨價:9.80—9.902級批發(fā)價: 8.80—8.901級批發(fā)價:7.80—7.90年底一級批發(fā)1%返點五、渠道策略創(chuàng)新的渠道,讓消費者可以隨時隨地買到參道五、渠道策略戰(zhàn)略包抄,從廣度和深度全面開發(fā)營銷網(wǎng)絡(luò),提高覆蓋率
開發(fā)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷
包抄特殊場所網(wǎng)上訂貨降低渠道費用酒吧等娛樂場所街邊便利店等特別是CBD的自動售貨機六、促銷策略利用廣告形象代言人進行宣傳六、促銷策略人參道路,你比我精彩!六、促銷策略利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進行全方位的宣傳傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視臺、報紙、地鐵站燈箱廣告、巴士宣傳、電梯廣告……播
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