2022 年市場(chǎng)營銷策略分析論文開題報(bào)告

2022年市場(chǎng)營銷策略分析論文開題報(bào)告市場(chǎng)營銷策略分析論文開題報(bào)告市場(chǎng)營銷策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目的,實(shí)現(xiàn)本身發(fā)展的關(guān)鍵,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品流動(dòng)的關(guān)鍵。下面是為大家整理的市場(chǎng)營銷策略分析論文，供大家參考。論文導(dǎo)讀：因而必須轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)電力營銷理論方法學(xué)習(xí)，提高營銷技術(shù)水平,強(qiáng)化電力營銷管理,創(chuàng)始電力營銷工作新局面。電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行整體銷售服務(wù)，因而，不同的電力目的市場(chǎng)也由電網(wǎng)連接成一個(gè)整體。關(guān)鍵詞：電力營銷，目的市場(chǎng)，營銷策略電力市場(chǎng)營銷作為電網(wǎng)企業(yè)的重要業(yè)務(wù)內(nèi)容，不僅關(guān)系到電網(wǎng)企業(yè)本身發(fā)展,而且對(duì)其他行業(yè)和各類用戶有宏大影響。它不僅與建設(shè)節(jié)約型社會(huì)密切有關(guān),而且與建立和諧社會(huì)密不可分。因而必須轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)電力營銷理論方法學(xué)習(xí)，提高營銷技術(shù)水平,強(qiáng)化電力營銷管理,創(chuàng)始電力營銷工作新局面。1.電力營銷目的市場(chǎng)的特點(diǎn)1.1具有整體性電力交換要通過電網(wǎng)，電網(wǎng)覆蓋的區(qū)域就是電力市場(chǎng)的整體范圍。電網(wǎng)是統(tǒng)一的，在同一區(qū)域內(nèi)可能有不同需求的客戶，電力銷售部門一般只能將同一區(qū)域看作一個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行整體銷售服務(wù)，因而，不同的電力目的市場(chǎng)也由電網(wǎng)連接成一個(gè)整體。1.2具有差異性固然各個(gè)電力目的市場(chǎng)在產(chǎn)品的類型，客戶的分類等很多方面具有一樣的性質(zhì)，但在其他方面又有特別明顯的差異，主要表如今下面幾個(gè)方面：1.2.1計(jì)劃安排。不同的客戶對(duì)電力供給的方式具有不同的要求。有的需要發(fā)電商直供，有的則需要供電商間接供給。大量的用戶需要長期保持供電關(guān)系，少量的用戶只需要臨時(shí)用電。1.2.2需求量。不同規(guī)模的消費(fèi)者對(duì)電力的要求不同。大型企業(yè)的電力消費(fèi)能夠到達(dá)幾億甚至幾十億千瓦時(shí)。小的用戶，如居民用電只要幾十千瓦時(shí)。1.2.3需求時(shí)間。不同性質(zhì)的用戶對(duì)電力需求時(shí)間有不同的需求?；ば袠I(yè)要求二十四小時(shí)不間斷供電。商業(yè)企業(yè)則只要求白天和晚間必須保證供電，夜間負(fù)荷要求很低。1.3具有相對(duì)穩(wěn)定性和不可放棄性電力目的市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，不是一經(jīng)選定就一成不變的市場(chǎng)。這種動(dòng)態(tài)是相對(duì)于一般穩(wěn)定的電力市場(chǎng)而言。電力目的市場(chǎng)的發(fā)展變化是逐步實(shí)現(xiàn)的，而不是頻繁或突然的突變。各個(gè)電力目的市場(chǎng)在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)都是處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。與此同時(shí)，在選擇電力目的市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮國家、社會(huì)等多方面因素，對(duì)于供電企業(yè)專營區(qū)的電力目的市場(chǎng)必須全部知足，不能對(duì)盈利少或難度大的市場(chǎng)就完全放棄。科技論文。1.4與國民經(jīng)濟(jì)具有密切相關(guān)性電力目的市場(chǎng)不是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，作為有待開發(fā)的電力市場(chǎng)，它明顯地表現(xiàn)出對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的依靠性。這是由于電力商品的最大消費(fèi)需求是工業(yè)負(fù)荷，其次是商業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)和居民生活。無論工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)或服務(wù)業(yè)都是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，直接表如今對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整都是電力目的市場(chǎng)變化的一個(gè)因子，這些因子的聚合必然作用于目的市場(chǎng)的開發(fā)策略、目的設(shè)定等一系列活動(dòng)。2.電力市場(chǎng)營銷的策略2.1電力市場(chǎng)營銷策略的指導(dǎo)思想2.1.1樹立全體員工的營銷觀念。供電企業(yè)有著本身的特殊性，其輸變配售經(jīng)過是同時(shí)進(jìn)行的，需要多個(gè)部門協(xié)調(diào)運(yùn)作才能完成這一業(yè)務(wù)經(jīng)過，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)過失，具有全員介入性，因而供電企業(yè)必須樹立一種全體員工共同介入?yún)f(xié)作的生產(chǎn)與銷售理念，即全體員工營銷觀念?？萍颊撐?。2.1.2建立和完善電力市場(chǎng)營銷體系。建立和完善電力市場(chǎng)營銷體系是供電企業(yè)電力營銷的關(guān)鍵。供電企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該立足于短期利益和長遠(yuǎn)利益的一個(gè)平衡，建立一個(gè)比擬完善的營銷體系，它應(yīng)該包括：①觀念方面：以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶的需求為中心，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、品牌價(jià)值觀念等;②信息方面：市場(chǎng)信息采集子系統(tǒng)、信息處理子系統(tǒng)、市場(chǎng)報(bào)告子系統(tǒng)、市場(chǎng)決策子系統(tǒng)等;③人才方面：營銷人員的招聘、培訓(xùn)、考核等;④客戶管理方面：客戶關(guān)系管理(CRM)，客戶服務(wù)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)咨詢、投訴處理等。2.1.3開拓潛在市場(chǎng)，培育新的用電增長點(diǎn)。這是供電企業(yè)永久不變的主題，也是供電企業(yè)開拓電力市場(chǎng)的源泉。目前固然我國普遍存在電力供給小于需求的矛盾，但這只是低用電水平下的不平衡。從長遠(yuǎn)看，電力產(chǎn)品最終會(huì)像其他商品一樣走向買方市場(chǎng)，供電企業(yè)不能有“等〞的思想，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化必須積極培育和擴(kuò)展電力市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整電力市場(chǎng)構(gòu)造，積極培育新的用電增長點(diǎn)。2.1.4建立科學(xué)的鼓勵(lì)約束機(jī)制。當(dāng)代企業(yè)成功的關(guān)鍵在于最大限度地調(diào)動(dòng)人的工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性，供電企業(yè)在將來的市場(chǎng)開拓和培育方面還有很長的路要走，怎樣將售電量和職工工作業(yè)績相聯(lián)絡(luò)，怎樣用好人才、網(wǎng)羅人才以及極大地提高員工的工作積極性和創(chuàng)造性，是高層管理者要深化考慮的問題。能夠講，建立科學(xué)的鼓勵(lì)約束機(jī)制以激發(fā)人的能動(dòng)性是供電企業(yè)在將來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位的保障。2.2電力產(chǎn)品策略2.2.1電能產(chǎn)品質(zhì)量策略。在目前電能與替代能源的競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，以及電能產(chǎn)品供大于求的情況下，供電企業(yè)要采取的產(chǎn)品質(zhì)量決策是：提高電能產(chǎn)品質(zhì)量，以提高企業(yè)收益和市場(chǎng)占有率。2.2.2施行電能產(chǎn)品差異化策略。為了迎合廣大用電客戶的不同需要，以吸引更多的用電客戶，開拓用電市場(chǎng)，供電企業(yè)要不斷增加電能產(chǎn)品組合的深度。對(duì)于一些特殊企業(yè)，如特殊冶煉、高新技術(shù)等企業(yè)，其對(duì)電能的供電可靠性、供電頻率、供電電壓等技術(shù)指標(biāo)有特殊要求，應(yīng)該為其供給高質(zhì)量的電能產(chǎn)品。2.2.3施行電能產(chǎn)品的品牌策略?？萍颊撐?。目前供電企業(yè)主要面臨下列兩類競(jìng)爭(zhēng)：在與其他替代能源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，電能產(chǎn)品本身有其特殊之處，能夠施行電能產(chǎn)品的品牌策略;在電力行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，電能產(chǎn)品在核心產(chǎn)品層次上來講，是一種同質(zhì)品，而由于不同供給企業(yè)在質(zhì)量、服務(wù)、形象等方面仍然存在不同差異。所以在有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品層次上，電能產(chǎn)品又能夠看成異質(zhì)品，故供電企業(yè)能夠施行品牌策略。2.3電力價(jià)格策略目前我國電力價(jià)格仍然屬于國家管制，國家制定電價(jià)遵循下面原則：成本為主，合理利潤，合理利用資源，公平負(fù)擔(dān)，等價(jià)交換，促進(jìn)客戶合理用電。當(dāng)前我國的電價(jià)水平與一些用戶的承受能力相比還相對(duì)較高，并且電網(wǎng)日負(fù)荷峰谷差較大。因而，供電企業(yè)能夠在充分做好市場(chǎng)調(diào)查和電力銷售成本盈虧分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)原則，采取一些價(jià)格策略：(1)減少用電管理中間層;(2)繼續(xù)清理整頓不合理收費(fèi);(3)施行優(yōu)惠折讓電價(jià)，對(duì)于某些特殊用電企業(yè)，如高能耗企業(yè)，供電企業(yè)在能夠足額補(bǔ)償配電成本的前提下，可根據(jù)詳細(xì)情況作必要的讓價(jià);(4)推行峰谷分時(shí)電價(jià)政策;(5)推行可中斷電價(jià)策略;(6)供電企業(yè)還能夠?qū)嵭胁町惗▋r(jià)策略。2.4電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略加強(qiáng)供電企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步有著積極作用，其主要表如今：(1)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是開拓電力市場(chǎng)，擴(kuò)大電力銷售的重要手段;(2)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是提高供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段;(3)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是提高職工素質(zhì)的重要手段;(4)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)是樹立供電企業(yè)的良好形象，提高