采購(gòu)國(guó)際采購(gòu)課件

采購(gòu)與供應(yīng)管理Purchasing&SupplyingManagement采購(gòu)與供應(yīng)管理Purchasing&Supplyin1本

課

程

的

主

要

內(nèi)

容第1章緒論第2章采購(gòu)策略第3章供應(yīng)商管理第4章采購(gòu)價(jià)格與成本管理第5章采購(gòu)與供應(yīng)計(jì)劃第6章采購(gòu)方式第7章采購(gòu)合同管理第8章采購(gòu)質(zhì)量控制第9章國(guó)際化采購(gòu)本

課

程

的

主

要

內(nèi)

容第1章緒論2第9章國(guó)際采購(gòu)9.1產(chǎn)生的背景和原因9.2國(guó)際采購(gòu)的特點(diǎn)、準(zhǔn)備工作和一般流程9.3國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析9.4國(guó)際采購(gòu)的途徑9.5信息技術(shù)在國(guó)際采購(gòu)中的應(yīng)用9.6國(guó)際采購(gòu)在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)9.7國(guó)際采購(gòu)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響第9章國(guó)際采購(gòu)9.1產(chǎn)生的背景和原因9.2國(guó)際采購(gòu)3引導(dǎo)案例：我國(guó)汽車行業(yè)的全球采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施目前，國(guó)際上各大汽車公司紛紛實(shí)行全球采購(gòu)、全球生產(chǎn)、全球合作開發(fā)、全球銷售的全球經(jīng)營(yíng)策略。而全球采購(gòu)作為其重要的經(jīng)營(yíng)策略，提出以更少的資金采購(gòu)質(zhì)量最好、技術(shù)最先進(jìn)、交貨期最短的零部件為“最佳采購(gòu)原則”。全球采購(gòu)已經(jīng)成為世界汽車巨頭迅速提高競(jìng)爭(zhēng)力的一條捷徑，使企業(yè)間能夠利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而獲得共同發(fā)展的空間。引導(dǎo)案例：我國(guó)汽車行業(yè)的全球采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施目前，國(guó)際上各大汽4實(shí)行全球采購(gòu)，是中國(guó)幾大汽車生產(chǎn)企業(yè)的既定目標(biāo)，但由于種種原因，一直是雷聲大，雨點(diǎn)小。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的日益增強(qiáng)，大型汽車企業(yè)已等不及“入世”后再來做這件事了，上海大眾也決定實(shí)行全球采購(gòu)，業(yè)內(nèi)人士分析這將會(huì)很快波及到其他的大型合資企業(yè)，汽車業(yè)的原有格局從此就要打破。據(jù)介紹，當(dāng)前國(guó)際汽車業(yè)開展質(zhì)量、價(jià)格大戰(zhàn)，整車成本下降率５０％來自于采購(gòu)系統(tǒng)的變革。而中國(guó)的零部件企業(yè)比中國(guó)汽車生產(chǎn)企業(yè)更分散、更無序。每個(gè)國(guó)產(chǎn)車生產(chǎn)企業(yè)都有一個(gè)垂直分布的單一配套體系，由于缺乏競(jìng)實(shí)行全球采購(gòu)，是中國(guó)幾大汽車生產(chǎn)企業(yè)的既定目標(biāo)，但由于種種原5爭(zhēng)，使得中國(guó)市場(chǎng)上某些汽車零部件的價(jià)格是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的２～３倍。在中國(guó)加入WTO后，汽車零部件的關(guān)稅將降到１０％以下，國(guó)外技術(shù)含量高，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的配件可能成為國(guó)內(nèi)廠家的首選目標(biāo)，像印度、巴西、墨西哥、韓國(guó)等地的零部件都長(zhǎng)期列于國(guó)外各大汽車廠商的采購(gòu)名單上。中國(guó)的汽車企業(yè)若想在與世界汽車巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，除實(shí)行全球采購(gòu)，已別無選擇。除長(zhǎng)安汽車廠之外，中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司也組建了全新的采購(gòu)部，改變過去分散采購(gòu)的辦法，實(shí)行集中統(tǒng)一采購(gòu)以降低成本。因?yàn)闋?zhēng)，使得中國(guó)市場(chǎng)上某些汽車零部件的價(jià)格是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的6“一汽”每年的采購(gòu)費(fèi)用超過２００億元，每降低一個(gè)百分點(diǎn)，可以降低采購(gòu)成本２億元，就等于增加了２億元的效益。“一汽”的負(fù)責(zé)人表示，“一汽”將積極參與經(jīng)濟(jì)全球化，加強(qiáng)和國(guó)際知名跨國(guó)公司的合作，實(shí)現(xiàn)跟蹤發(fā)展，成為其全球生產(chǎn)體系的有機(jī)部分，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)平臺(tái)共享、聯(lián)合開發(fā)、全球采購(gòu)?！耙黄迸c德國(guó)大眾集團(tuán)已有了１３年的合作歷史，今后還將進(jìn)一步加強(qiáng)合作。而“一汽”采購(gòu)部的成立將推動(dòng)“一汽”采購(gòu)管理與國(guó)際接軌，為逐步實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)做準(zhǔn)備。“一汽”每年的采購(gòu)費(fèi)用超過２００億元，每降低一個(gè)百分79.1產(chǎn)生的背景和原因國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的背景國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的原因9.1產(chǎn)生的背景和原因國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的背景8國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的背景現(xiàn)代科技快速發(fā)展不可遏制的經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程成功企業(yè)的示范作用在更廣泛的地域內(nèi)配置資源成為可能國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的背景現(xiàn)代科技快速發(fā)展9國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的原因資本尋求最佳資源配置和更大利潤(rùn)的內(nèi)在動(dòng)力全球采購(gòu)有利于企業(yè)在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的跨國(guó)投資促進(jìn)了國(guó)際化采購(gòu)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快國(guó)際化采購(gòu)可以享受供應(yīng)商所在國(guó)的出口優(yōu)惠政策國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的原因資本尋求最佳資源配置和更大利潤(rùn)的內(nèi)在動(dòng)力109.2國(guó)際采購(gòu)的特點(diǎn)、準(zhǔn)備工作和一般流程國(guó)際化采購(gòu)的特點(diǎn)進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)的準(zhǔn)備國(guó)際化采購(gòu)的一般流程9.2國(guó)際采購(gòu)的特點(diǎn)、準(zhǔn)備工作和一般流程國(guó)際化采購(gòu)的特點(diǎn)11國(guó)際化采購(gòu)的特點(diǎn)國(guó)際化采購(gòu)具有更長(zhǎng)的訂貨提前期國(guó)際化采購(gòu)需要了解WTO規(guī)則和相關(guān)的國(guó)際慣例以及對(duì)方國(guó)家的相關(guān)法律國(guó)際化采購(gòu)具有比國(guó)內(nèi)采購(gòu)更大的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際化采購(gòu)需要掌握國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)知識(shí)國(guó)際化采購(gòu)受供應(yīng)商所在國(guó)和國(guó)際環(huán)境的影響國(guó)際化采購(gòu)的特點(diǎn)國(guó)際化采購(gòu)具有更長(zhǎng)的訂貨提前期12進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)的準(zhǔn)備定義國(guó)際采購(gòu)需求國(guó)際采購(gòu)規(guī)劃跨部門支持培養(yǎng)國(guó)際采購(gòu)人才整合采購(gòu)與制造規(guī)劃國(guó)際采購(gòu)組織海外采購(gòu)部門企業(yè)內(nèi)部國(guó)際采購(gòu)部門國(guó)際貿(mào)易公司報(bào)關(guān)行與運(yùn)輸業(yè)者評(píng)估國(guó)際采購(gòu)的策略與執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)的準(zhǔn)備定義國(guó)際采購(gòu)需求國(guó)際采購(gòu)規(guī)劃跨部門支持培13國(guó)際化采購(gòu)的一般流程收集相關(guān)數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)采購(gòu)決策數(shù)據(jù)資料分析供應(yīng)商分析采購(gòu)成本分析供應(yīng)商選擇決策進(jìn)行采購(gòu)合同談判持續(xù)改進(jìn)和評(píng)估國(guó)際化采購(gòu)的一般流程收集相關(guān)數(shù)據(jù)149.3國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析語言與宗教文化的差異帶來的風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜性與多限制性帶來的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間差異帶來的風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸成本的風(fēng)險(xiǎn)交貨準(zhǔn)確性帶來的風(fēng)險(xiǎn)交貨后服務(wù)困難帶來的風(fēng)險(xiǎn)9.3國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析語言與宗教文化的差異帶來的風(fēng)險(xiǎn)159.4國(guó)際采購(gòu)的途徑直接采購(gòu)進(jìn)口代理商或銷售代理進(jìn)口經(jīng)營(yíng)商貿(mào)易公司國(guó)際采購(gòu)中心9.4國(guó)際采購(gòu)的途徑直接采購(gòu)169.5信息技術(shù)在國(guó)際采購(gòu)中的應(yīng)用數(shù)據(jù)和信息的收集整理數(shù)據(jù)和信息的傳遞交換輔助決策和決策支持遠(yuǎn)程溝通和談判協(xié)調(diào)9.5信息技術(shù)在國(guó)際采購(gòu)中的應(yīng)用數(shù)據(jù)和信息的收集整理179.6國(guó)際采購(gòu)在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)在我國(guó)的全球采購(gòu)規(guī)模日益增大一批知名的國(guó)際采購(gòu)商在我國(guó)設(shè)立采購(gòu)中心一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)積極打造國(guó)際采購(gòu)中心各類專業(yè)化的國(guó)際采購(gòu)展會(huì)層出不窮9.6國(guó)際采購(gòu)在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)在我國(guó)的全球采購(gòu)規(guī)模日益增189.7國(guó)際采購(gòu)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響微觀層面的影響宏觀層面的影響9.7國(guó)際采購(gòu)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響微觀層面的影響19案例分析：全球采購(gòu)如何加速小天鵝發(fā)展隨著全球采購(gòu)離中國(guó)經(jīng)營(yíng)商越來越近，大型跨國(guó)公司和國(guó)際采購(gòu)組織的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)正在加速向小天鵝開放，很多國(guó)際專業(yè)化的家電采購(gòu)組織和經(jīng)紀(jì)人或國(guó)際采購(gòu)團(tuán)近年來也紛紛到訪小天鵝。在一些國(guó)際性的展覽上，這些人與小天鵝人廣泛接觸，尋求與小天鵝的企業(yè)合作機(jī)會(huì)，希望從小天鵝獲得可靠、合理、便宜且優(yōu)質(zhì)的商品和資源，并將中國(guó)企業(yè)納入它們的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。案例分析：全球采購(gòu)如何加速小天鵝發(fā)展隨著全球采購(gòu)離中國(guó)經(jīng)營(yíng)商20通用電氣、西門子、沃爾瑪、家樂福這樣的跨國(guó)公司都已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立了它的國(guó)際采購(gòu)部或采購(gòu)中心，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)正在成為國(guó)際采購(gòu)中心。全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)正在向中國(guó)市場(chǎng)延伸，其日益頻繁和活躍的采購(gòu)活動(dòng)實(shí)際上已經(jīng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是出口的增長(zhǎng)產(chǎn)生了重要影響。這種國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)無疑給小天鵝等過去以內(nèi)銷為主的企業(yè)提供了一個(gè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、建立穩(wěn)定的銷售渠道、帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品出口的機(jī)遇。全球采購(gòu)的迅速發(fā)展及其在小天鵝日趨頻繁的采購(gòu)活動(dòng)，為小天鵝帶來了商機(jī)和發(fā)展的新增通用電氣、西門子、沃爾瑪、家樂福這樣的跨國(guó)公司都已經(jīng)在中國(guó)21

長(zhǎng)點(diǎn)，也給小天鵝降低單位成本帶來許多積極的影響。第二，小天鵝在參與全球采購(gòu)并與跨國(guó)公司或國(guó)際企業(yè)合作的過程中，不僅能夠建立起穩(wěn)定的供銷關(guān)系，而且能夠按照國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則進(jìn)行生產(chǎn)、提供產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)小天鵝加快自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)的創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力。第三，小天鵝目前面臨著“走出去”的發(fā)展挑戰(zhàn)，需要學(xué)習(xí)和盡快適應(yīng)全球資源配置方式，使其能夠在與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過程中也建立起全球化的生產(chǎn)和采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，真正提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

長(zhǎng)點(diǎn)，也給小天鵝降低單位成本帶來許多積極的影響。第二，22全球采購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還有效地促進(jìn)和維持了小天鵝的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。因?yàn)?，全球采?gòu)讓小天鵝學(xué)會(huì)采取符合國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則的，更加規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)手段來尋求企業(yè)的發(fā)展，逐步走出了以惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、依靠傳統(tǒng)的人脈維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的低層次競(jìng)爭(zhēng)怪圈，使其逐步進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)，參與高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從而真正發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用以促進(jìn)小天鵝的穩(wěn)健發(fā)展。當(dāng)然，全球采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)入中國(guó)，也對(duì)小天鵝提出了許多挑戰(zhàn)。使其必須盡快學(xué)會(huì)世界級(jí)采購(gòu)的最佳方法與工具，例如，企業(yè)的產(chǎn)品種類、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)能否滿足跨國(guó)公司的全球生產(chǎn)體系全球采購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還有效地促進(jìn)和維持了小天鵝的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)23和國(guó)際市場(chǎng)的要求，小天鵝如何了解和適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)的規(guī)則和方法，是否能夠適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)中心運(yùn)作要求，小天鵝還存在著哪些不利于企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容等，這也正是當(dāng)前小天鵝需要深入進(jìn)行流程再造、組織再造的原因。目前小天鵝已采用了國(guó)際的第三方物流，使其物流產(chǎn)業(yè)融入全球性物流產(chǎn)業(yè)跨國(guó)化、大型化和經(jīng)濟(jì)化的潮流之中，并對(duì)小天鵝的貿(mào)易和生產(chǎn)布局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。不久前，美國(guó)通用電氣兩位全球副總裁勞埃德·特羅特與詹姆斯·坎貝爾飛抵無錫，專程訪問了小天鵝集團(tuán)，并與小天鵝集團(tuán)高層就深層和國(guó)際市場(chǎng)的要求，小天鵝如何了解和適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)的規(guī)則和24次合作進(jìn)行商談。早在2000年，通用家電就開始與小天鵝在洗衣機(jī)零部件方面展開合作。在小天鵝成功地闖過2002年自我改革的陣痛再次騰飛后，雙方的合作又有突破性的進(jìn)展。小天鵝的全球采購(gòu)本身就是競(jìng)爭(zhēng)力。談起小天鵝，進(jìn)化論是業(yè)內(nèi)外都會(huì)說，這是一個(gè)高速發(fā)展、成績(jī)顯赫，在國(guó)際上有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。小天鵝競(jìng)爭(zhēng)力的取得，首先是有市場(chǎng)需求這個(gè)發(fā)展動(dòng)力，但更重要的是有競(jìng)爭(zhēng)才有競(jìng)爭(zhēng)力的提高。在與幾乎包括了國(guó)際上所有家電跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中，小天鵝并沒有垮掉，次合作進(jìn)行商談。25反而走向了世界，成為了全球家電的重要供應(yīng)商之一。小天鵝通過全球采購(gòu)已經(jīng)與國(guó)際500強(qiáng)中的8家家電企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這表明小天鵝的制造能力和全球采購(gòu)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)。小天鵝在全球采購(gòu)、全球家電資源整合中發(fā)揮了積極作用，小天鵝之所以成為全球家電市場(chǎng)的主要供應(yīng)商，不能簡(jiǎn)單地理解為是一個(gè)量的概念。如果沒有全球采購(gòu)，如果沒有多品種、多檔次。小天鵝也不會(huì)有年年翻番的增長(zhǎng)。這是因?yàn)?，小天鵝多年來在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，一方面靠自身奮斗提高，另一方面，在與跨國(guó)公司反而走向了世界，成為了全球家電的重要供應(yīng)商之一。26的合資、合作及同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)習(xí)了他們先進(jìn)的全球采購(gòu)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中提升了小天鵝的整體水平、提升了小天鵝的競(jìng)爭(zhēng)能力。由于中國(guó)是全球的制造基地，十分細(xì)化的市場(chǎng)需求和激烈的全球采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，迫使小天鵝有著極高的新產(chǎn)品開發(fā)速度，新品產(chǎn)值率達(dá)80%－90%。而且，針對(duì)全球化市場(chǎng)，小天鵝努力滿足不同國(guó)家的技術(shù)要求，不斷跟進(jìn)國(guó)際水平。為了繼續(xù)做大、做強(qiáng)洗衣機(jī)主業(yè)，小天鵝加大了與通用電子合作的力度，打造國(guó)際化戰(zhàn)略。通過與通用電氣的合作，大大加速了小天鵝國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程?，F(xiàn)在，小天鵝在功能設(shè)計(jì)、的合資、合作及同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)習(xí)了他們先進(jìn)的全球采購(gòu)運(yùn)作27技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等各方面均擁有了引領(lǐng)全球洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)展走向的核心技術(shù)，在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。小天鵝已經(jīng)向技術(shù)先進(jìn)與國(guó)際化品牌賣出了堅(jiān)實(shí)的腳步。該文章轉(zhuǎn)載自無憂考網(wǎng)：/show/530645.html技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)等各方面均擁有了引領(lǐng)全球洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)28思考醫(yī)藥公司成功實(shí)施全球化采購(gòu)之后，效益極其明顯。帶給買方（醫(yī)院）的利益：全面精細(xì)地評(píng)估供應(yīng)商資質(zhì)及藥品質(zhì)量，買到了更好的藥品。供應(yīng)商的來源范圍大幅度擴(kuò)大，獲得了更多的選擇。采購(gòu)周期從傳統(tǒng)需要3個(gè)月縮短到1個(gè)月，效率更高。藥品平均售價(jià)比原來降低20%左右，單品價(jià)格降低最高達(dá)到70%，成本大大降低。過程高度透明，杜絕暗箱操作，從源頭上治理了回扣問題。帶給賣方（藥品經(jīng)銷商、藥廠）的利益：更低的市場(chǎng)推廣成本、更低的交易成本、更快速準(zhǔn)確的客戶溝通、更有計(jì)劃的生產(chǎn)。廠家與醫(yī)院直接對(duì)話，精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，經(jīng)銷商角色由銷售渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槲锪髋渌头?wù)商，順應(yīng)世界供應(yīng)鏈潮流。試分析醫(yī)藥公司實(shí)施全球化采購(gòu)的原因。思考醫(yī)藥公司成功實(shí)施全球化采購(gòu)之后，效益極其明顯。29采購(gòu)與供應(yīng)管理Purchasing&SupplyingManagement采購(gòu)與供應(yīng)管理Purchasing&Supplyin30本

課

程

的

主

要

內(nèi)

容第1章緒論第2章采購(gòu)策略第3章供應(yīng)商管理第4章采購(gòu)價(jià)格與成本管理第5章采購(gòu)與供應(yīng)計(jì)劃第6章采購(gòu)方式第7章采購(gòu)合同管理第8章采購(gòu)質(zhì)量控制第9章國(guó)際化采購(gòu)本

課

程

的

主

要

內(nèi)

容第1章緒論31第9章國(guó)際采購(gòu)9.1產(chǎn)生的背景和原因9.2國(guó)際采購(gòu)的特點(diǎn)、準(zhǔn)備工作和一般流程9.3國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析9.4國(guó)際采購(gòu)的途徑9.5信息技術(shù)在國(guó)際采購(gòu)中的應(yīng)用9.6國(guó)際采購(gòu)在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)9.7國(guó)際采購(gòu)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響第9章國(guó)際采購(gòu)9.1產(chǎn)生的背景和原因9.2國(guó)際采購(gòu)32引導(dǎo)案例：我國(guó)汽車行業(yè)的全球采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施目前，國(guó)際上各大汽車公司紛紛實(shí)行全球采購(gòu)、全球生產(chǎn)、全球合作開發(fā)、全球銷售的全球經(jīng)營(yíng)策略。而全球采購(gòu)作為其重要的經(jīng)營(yíng)策略，提出以更少的資金采購(gòu)質(zhì)量最好、技術(shù)最先進(jìn)、交貨期最短的零部件為“最佳采購(gòu)原則”。全球采購(gòu)已經(jīng)成為世界汽車巨頭迅速提高競(jìng)爭(zhēng)力的一條捷徑，使企業(yè)間能夠利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而獲得共同發(fā)展的空間。引導(dǎo)案例：我國(guó)汽車行業(yè)的全球采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施目前，國(guó)際上各大汽33實(shí)行全球采購(gòu)，是中國(guó)幾大汽車生產(chǎn)企業(yè)的既定目標(biāo)，但由于種種原因，一直是雷聲大，雨點(diǎn)小。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的日益增強(qiáng)，大型汽車企業(yè)已等不及“入世”后再來做這件事了，上海大眾也決定實(shí)行全球采購(gòu)，業(yè)內(nèi)人士分析這將會(huì)很快波及到其他的大型合資企業(yè)，汽車業(yè)的原有格局從此就要打破。據(jù)介紹，當(dāng)前國(guó)際汽車業(yè)開展質(zhì)量、價(jià)格大戰(zhàn)，整車成本下降率５０％來自于采購(gòu)系統(tǒng)的變革。而中國(guó)的零部件企業(yè)比中國(guó)汽車生產(chǎn)企業(yè)更分散、更無序。每個(gè)國(guó)產(chǎn)車生產(chǎn)企業(yè)都有一個(gè)垂直分布的單一配套體系，由于缺乏競(jìng)實(shí)行全球采購(gòu)，是中國(guó)幾大汽車生產(chǎn)企業(yè)的既定目標(biāo)，但由于種種原34爭(zhēng)，使得中國(guó)市場(chǎng)上某些汽車零部件的價(jià)格是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的２～３倍。在中國(guó)加入WTO后，汽車零部件的關(guān)稅將降到１０％以下，國(guó)外技術(shù)含量高，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的配件可能成為國(guó)內(nèi)廠家的首選目標(biāo)，像印度、巴西、墨西哥、韓國(guó)等地的零部件都長(zhǎng)期列于國(guó)外各大汽車廠商的采購(gòu)名單上。中國(guó)的汽車企業(yè)若想在與世界汽車巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，除實(shí)行全球采購(gòu)，已別無選擇。除長(zhǎng)安汽車廠之外，中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司也組建了全新的采購(gòu)部，改變過去分散采購(gòu)的辦法，實(shí)行集中統(tǒng)一采購(gòu)以降低成本。因?yàn)闋?zhēng)，使得中國(guó)市場(chǎng)上某些汽車零部件的價(jià)格是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的35“一汽”每年的采購(gòu)費(fèi)用超過２００億元，每降低一個(gè)百分點(diǎn)，可以降低采購(gòu)成本２億元，就等于增加了２億元的效益?！耙黄钡呢?fù)責(zé)人表示，“一汽”將積極參與經(jīng)濟(jì)全球化，加強(qiáng)和國(guó)際知名跨國(guó)公司的合作，實(shí)現(xiàn)跟蹤發(fā)展，成為其全球生產(chǎn)體系的有機(jī)部分，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)平臺(tái)共享、聯(lián)合開發(fā)、全球采購(gòu)?！耙黄迸c德國(guó)大眾集團(tuán)已有了１３年的合作歷史，今后還將進(jìn)一步加強(qiáng)合作。而“一汽”采購(gòu)部的成立將推動(dòng)“一汽”采購(gòu)管理與國(guó)際接軌，為逐步實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)做準(zhǔn)備。“一汽”每年的采購(gòu)費(fèi)用超過２００億元，每降低一個(gè)百分369.1產(chǎn)生的背景和原因國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的背景國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的原因9.1產(chǎn)生的背景和原因國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的背景37國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的背景現(xiàn)代科技快速發(fā)展不可遏制的經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程成功企業(yè)的示范作用在更廣泛的地域內(nèi)配置資源成為可能國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的背景現(xiàn)代科技快速發(fā)展38國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的原因資本尋求最佳資源配置和更大利潤(rùn)的內(nèi)在動(dòng)力全球采購(gòu)有利于企業(yè)在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的跨國(guó)投資促進(jìn)了國(guó)際化采購(gòu)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快國(guó)際化采購(gòu)可以享受供應(yīng)商所在國(guó)的出口優(yōu)惠政策國(guó)際化采購(gòu)產(chǎn)生的原因資本尋求最佳資源配置和更大利潤(rùn)的內(nèi)在動(dòng)力399.2國(guó)際采購(gòu)的特點(diǎn)、準(zhǔn)備工作和一般流程國(guó)際化采購(gòu)的特點(diǎn)進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)的準(zhǔn)備國(guó)際化采購(gòu)的一般流程9.2國(guó)際采購(gòu)的特點(diǎn)、準(zhǔn)備工作和一般流程國(guó)際化采購(gòu)的特點(diǎn)40國(guó)際化采購(gòu)的特點(diǎn)國(guó)際化采購(gòu)具有更長(zhǎng)的訂貨提前期國(guó)際化采購(gòu)需要了解WTO規(guī)則和相關(guān)的國(guó)際慣例以及對(duì)方國(guó)家的相關(guān)法律國(guó)際化采購(gòu)具有比國(guó)內(nèi)采購(gòu)更大的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際化采購(gòu)需要掌握國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)知識(shí)國(guó)際化采購(gòu)受供應(yīng)商所在國(guó)和國(guó)際環(huán)境的影響國(guó)際化采購(gòu)的特點(diǎn)國(guó)際化采購(gòu)具有更長(zhǎng)的訂貨提前期41進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)的準(zhǔn)備定義國(guó)際采購(gòu)需求國(guó)際采購(gòu)規(guī)劃跨部門支持培養(yǎng)國(guó)際采購(gòu)人才整合采購(gòu)與制造規(guī)劃國(guó)際采購(gòu)組織海外采購(gòu)部門企業(yè)內(nèi)部國(guó)際采購(gòu)部門國(guó)際貿(mào)易公司報(bào)關(guān)行與運(yùn)輸業(yè)者評(píng)估國(guó)際采購(gòu)的策略與執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行國(guó)際化采購(gòu)的準(zhǔn)備定義國(guó)際采購(gòu)需求國(guó)際采購(gòu)規(guī)劃跨部門支持培42國(guó)際化采購(gòu)的一般流程收集相關(guān)數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)采購(gòu)決策數(shù)據(jù)資料分析供應(yīng)商分析采購(gòu)成本分析供應(yīng)商選擇決策進(jìn)行采購(gòu)合同談判持續(xù)改進(jìn)和評(píng)估國(guó)際化采購(gòu)的一般流程收集相關(guān)數(shù)據(jù)439.3國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析語言與宗教文化的差異帶來的風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜性與多限制性帶來的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間差異帶來的風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸成本的風(fēng)險(xiǎn)交貨準(zhǔn)確性帶來的風(fēng)險(xiǎn)交貨后服務(wù)困難帶來的風(fēng)險(xiǎn)9.3國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)分析語言與宗教文化的差異帶來的風(fēng)險(xiǎn)449.4國(guó)際采購(gòu)的途徑直接采購(gòu)進(jìn)口代理商或銷售代理進(jìn)口經(jīng)營(yíng)商貿(mào)易公司國(guó)際采購(gòu)中心9.4國(guó)際采購(gòu)的途徑直接采購(gòu)459.5信息技術(shù)在國(guó)際采購(gòu)中的應(yīng)用數(shù)據(jù)和信息的收集整理數(shù)據(jù)和信息的傳遞交換輔助決策和決策支持遠(yuǎn)程溝通和談判協(xié)調(diào)9.5信息技術(shù)在國(guó)際采購(gòu)中的應(yīng)用數(shù)據(jù)和信息的收集整理469.6國(guó)際采購(gòu)在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)在我國(guó)的全球采購(gòu)規(guī)模日益增大一批知名的國(guó)際采購(gòu)商在我國(guó)設(shè)立采購(gòu)中心一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)積極打造國(guó)際采購(gòu)中心各類專業(yè)化的國(guó)際采購(gòu)展會(huì)層出不窮9.6國(guó)際采購(gòu)在我國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)在我國(guó)的全球采購(gòu)規(guī)模日益增479.7國(guó)際采購(gòu)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響微觀層面的影響宏觀層面的影響9.7國(guó)際采購(gòu)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響微觀層面的影響48案例分析：全球采購(gòu)如何加速小天鵝發(fā)展隨著全球采購(gòu)離中國(guó)經(jīng)營(yíng)商越來越近，大型跨國(guó)公司和國(guó)際采購(gòu)組織的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)正在加速向小天鵝開放，很多國(guó)際專業(yè)化的家電采購(gòu)組織和經(jīng)紀(jì)人或國(guó)際采購(gòu)團(tuán)近年來也紛紛到訪小天鵝。在一些國(guó)際性的展覽上，這些人與小天鵝人廣泛接觸，尋求與小天鵝的企業(yè)合作機(jī)會(huì)，希望從小天鵝獲得可靠、合理、便宜且優(yōu)質(zhì)的商品和資源，并將中國(guó)企業(yè)納入它們的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。案例分析：全球采購(gòu)如何加速小天鵝發(fā)展隨著全球采購(gòu)離中國(guó)經(jīng)營(yíng)商49通用電氣、西門子、沃爾瑪、家樂福這樣的跨國(guó)公司都已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立了它的國(guó)際采購(gòu)部或采購(gòu)中心，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)正在成為國(guó)際采購(gòu)中心。全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)正在向中國(guó)市場(chǎng)延伸，其日益頻繁和活躍的采購(gòu)活動(dòng)實(shí)際上已經(jīng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是出口的增長(zhǎng)產(chǎn)生了重要影響。這種國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)無疑給小天鵝等過去以內(nèi)銷為主的企業(yè)提供了一個(gè)開拓國(guó)際市場(chǎng)、建立穩(wěn)定的銷售渠道、帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品出口的機(jī)遇。全球采購(gòu)的迅速發(fā)展及其在小天鵝日趨頻繁的采購(gòu)活動(dòng)，為小天鵝帶來了商機(jī)和發(fā)展的新增通用電氣、西門子、沃爾瑪、家樂福這樣的跨國(guó)公司都已經(jīng)在中國(guó)50

長(zhǎng)點(diǎn)，也給小天鵝降低單位成本帶來許多積極的影響。第二，小天鵝在參與全球采購(gòu)并與跨國(guó)公司或國(guó)際企業(yè)合作的過程中，不僅能夠建立起穩(wěn)定的供銷關(guān)系，而且能夠按照國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則進(jìn)行生產(chǎn)、提供產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)小天鵝加快自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)的創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力。第三，小天鵝目前面臨著“走出去”的發(fā)展挑戰(zhàn)，需要學(xué)習(xí)和盡快適應(yīng)全球資源配置方式，使其能夠在與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過程中也建立起全球化的生產(chǎn)和采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，真正提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

長(zhǎng)點(diǎn)，也給小天鵝降低單位成本帶來許多積極的影響。第二，51全球采購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還有效地促進(jìn)和維持了小天鵝的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。因?yàn)?，全球采?gòu)讓小天鵝學(xué)會(huì)采取符合國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則的，更加規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)手段來尋求企業(yè)的發(fā)展，逐步走出了以惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、依靠傳統(tǒng)的人脈維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的低層次競(jìng)爭(zhēng)怪圈，使其逐步進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)，參與高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從而真正發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用以促進(jìn)小天鵝的穩(wěn)健發(fā)展。當(dāng)然，全球采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)入中國(guó)，也對(duì)小天鵝提出了許多挑戰(zhàn)。使其必須盡快學(xué)會(huì)世界級(jí)采購(gòu)的最佳方法與工具，例如，企業(yè)的產(chǎn)品種類、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)能否滿足跨國(guó)公司的全球生產(chǎn)體系全球采購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還有效地促進(jìn)和維持了小天鵝的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)52和國(guó)際市場(chǎng)的要求，小天鵝如何了解和適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)的規(guī)則和方法，是否能夠適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)中心運(yùn)作要求，小天鵝還存在著哪些不利于企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容等，這也正是當(dāng)前小天鵝需要深入進(jìn)行流程再造、組織再造的原因。目前小天鵝已采用了國(guó)際的第三方物流，使其物流產(chǎn)業(yè)融入全球性物流產(chǎn)業(yè)跨國(guó)化、大型化和經(jīng)濟(jì)化的潮流之中，并對(duì)小天鵝的貿(mào)易和生產(chǎn)布局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。不久前，美國(guó)通用電氣兩位全球副總裁勞埃德·特羅特與詹姆斯·坎貝爾飛抵無錫，專程訪問了小天鵝集團(tuán)，并與小天鵝集團(tuán)高層就深層和國(guó)際市場(chǎng)的要求，小天鵝如何了解和適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)的規(guī)則和53次合作進(jìn)行商談。早在2000年，通用家電就開始與小天鵝在洗衣機(jī)零部件方面展開合作。在小天鵝成功地闖過2002年自我改革的陣痛再次騰飛后，雙方的合作又有突破性的進(jìn)展。小天鵝的全球采購(gòu)本身就是競(jìng)爭(zhēng)力。談起小天鵝，進(jìn)化論是業(yè)內(nèi)外都會(huì)說，這是一個(gè)高速發(fā)展、成績(jī)顯赫，在國(guó)際上有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。小天鵝競(jìng)爭(zhēng)力的取得，首先是有市場(chǎng)需求這個(gè)發(fā)展動(dòng)力，但更重要的是有競(jìng)爭(zhēng)才有競(jìng)爭(zhēng)力的提高。在與幾乎包括了國(guó)際上所有家電跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中，小天鵝并沒有垮掉，