三三法則(重疾切入話術(shù))課件

三三法則大綱一、保障觀念的溝通階段（一）五個(gè)問題（導(dǎo)入）（二）三三法則（分析）二、進(jìn)入產(chǎn)品介紹階段三、異議處理階段（成交）五個(gè)問題（導(dǎo)入）見面先問:1.“*先生,在為您量身定做保險(xiǎn)計(jì)劃前有幾個(gè)問題我想和您分享一下”2.“*先生,在我們談保險(xiǎn)計(jì)劃前有幾個(gè)問題我想和您探討一下”五個(gè)問題—異議與應(yīng)對(duì)

有很多客戶會(huì)說:“我有社會(huì)醫(yī)療保障.”“*先生,因?yàn)樯鐣?huì)福利保障很低,對(duì)您來說這么低的保障與您的身份不符.”或者客戶說:“我買了**公司的醫(yī)療保險(xiǎn)”可以回答客戶說:“這個(gè)保險(xiǎn)確實(shí)不錯(cuò),但是根本不能與您現(xiàn)在的生活水平相符.”…..(進(jìn)入第二個(gè)流程)三三法則第一個(gè)“三”重大疾病發(fā)病率上升的3個(gè)原因1.環(huán)境的改變有數(shù)據(jù)顯示：中國連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬，氣候的改變對(duì)人體一定有影響，大氣臭氧洞的擴(kuò)大使紫外線輻射越來越厲害，不斷的出現(xiàn)劇毒化學(xué)物品泄漏海洋的事故，不斷的出現(xiàn)破壞生態(tài)環(huán)境的事件……其實(shí)環(huán)境污染就在我們身邊：各大湖泊藍(lán)藻爆發(fā)造成水污染，農(nóng)藥的大量使用，塑料袋等垃圾的填埋污染地下水．工業(yè)化程度越高，對(duì)環(huán)境破壞越大！3.工作壓力改變社會(huì)發(fā)展日新月異，生活節(jié)奏越來越快，工作壓力也越來越大，下班將工作帶回家的人越來越多，現(xiàn)代人大面積出現(xiàn)亞健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的發(fā)病率隨之上升，比如近年來很多年輕的白領(lǐng)都患上“職業(yè)病”還有各項(xiàng)精神疾?。踔梁芏喔吖艹霈F(xiàn)過勞死的悲劇。多天的搶救仍無法挽回胡新宇的年輕生命，他的全身多個(gè)器官在過去的一個(gè)月中不斷衰竭，直至最后一刻。畢業(yè)于四川大學(xué)1997級(jí)無線電系二班的胡新宇，2002年考上成都

電子科技大學(xué)繼續(xù)攻讀碩士，2005年畢業(yè)以后直接到深圳華為公司從事研發(fā)工作。在4月底住進(jìn)醫(yī)院以前，他從事一個(gè)封閉研發(fā)的工作，經(jīng)常在公司加班加點(diǎn)，打地鋪過夜。胡新宇于5月28日晚10時(shí)永遠(yuǎn)離開了這個(gè)世界，25歲的年輕生命就此墜落，悲呼！

2006年5月28日晚，中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院，25歲的胡新宇因病毒性腦炎被診斷死亡。用生命加班，25歲華為員工胡新宇過度勞累病逝2005年8月5日，年僅36歲的浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系教授、博導(dǎo)何勇，因“彌散性肝癌晚期”與世長辭。2005年4月12日，著名藝術(shù)家陳逸飛，終積勞成疾，病情惡化，在導(dǎo)演《理發(fā)師》時(shí)因胃出血猝然病逝，享年60歲。2004年11月，當(dāng)時(shí)的均瑤集團(tuán)董事長王均瑤，因患腸癌醫(yī)治無效在上海逝世，年僅38歲。2004年4月8日，愛立信(中國)有限公司總裁楊邁在健身房的跑步機(jī)上跑步時(shí)，心臟驟停突然辭世，享年54歲。第二個(gè)“三”面對(duì)重大疾病的三種態(tài)度第一種生病是一件很無奈的事情，經(jīng)濟(jì)上的困境，使得精神上的壓力會(huì)更大，為了不給家庭增加負(fù)擔(dān)，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟(jì)。總之，花最少的錢來治病。

發(fā)病后所需要的費(fèi)用大概在10萬左右。第一種：寧愿人吃虧不愿錢吃虧第二種生病是一件很無奈的事情，在治療時(shí)，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點(diǎn)，醫(yī)生好一點(diǎn)，藥物好一點(diǎn)，醫(yī)療設(shè)備好一點(diǎn)，感覺好一點(diǎn)，這種屬于小康型的治療方式，治療費(fèi)用自然會(huì)高一些。

這類情況大約需要30萬左右。第二種：寧愿錢吃虧不愿人吃虧第三種

生病是一件很無奈的事情，但是經(jīng)濟(jì)上沒有任何問題，需要用最好的治療方案來解決重大疾病，用最好的醫(yī)生、最好的藥物、最好的環(huán)境、最好的設(shè)備等等。費(fèi)用也會(huì)很高。

治病花費(fèi)至少需要50萬元。第三種：就算生病，也是一種享受總之，現(xiàn)代社會(huì)各種情況都呈現(xiàn)出細(xì)分劃法，在醫(yī)療需求上面不同的人也不一樣。我們可以測算我屬于哪個(gè)層次的人，需要多少費(fèi)用，該以什么樣的方式作準(zhǔn)備?舉例可一次性存30萬的定期存款，那么需要用時(shí)就沒有問題。一般人都不會(huì)或無法采用此種方案。第一種以小康型為例，假設(shè)需要30萬治療費(fèi)用每年存銀行15000元，存滿20年，就能夠達(dá)到預(yù)期效果。條件是必須存滿20年。而時(shí)間是我們每個(gè)人最不容易掌握的，所以，他未必能達(dá)到我們的目的。第二種舉例以小康型為例，假設(shè)需要30萬治療費(fèi)用

通過三種方式的對(duì)比，第三種的優(yōu)勢明顯強(qiáng)于前兩種，但他有沒有缺點(diǎn)呢？回答是肯定的：有！第一：支取不靈活，沒有辦法作醫(yī)療以外的支出第二：在不發(fā)生意外的情況下，必須要有持續(xù)交費(fèi)能力對(duì)于支取不靈活的缺點(diǎn)

本身這筆錢就是醫(yī)療費(fèi)用，生病或發(fā)生意外時(shí)，都會(huì)給付給我們，唯一不方便的是，當(dāng)我們要改變資金性質(zhì)時(shí)，確實(shí)會(huì)出現(xiàn)不方便的現(xiàn)象。也正是改變性質(zhì)不方便的原因，才是我們一般都不去改變它的性質(zhì)，真正需要的時(shí)候，我們才不會(huì)有任何的壓力。如果我們真的要改變它的性質(zhì)的話，要么最初就不要建立醫(yī)療保障基金，要么就采用保單貸款。就如社保的養(yǎng)老、醫(yī)療、住房公積金，他們的用處各不相同，但相互之間不可替代，才真正幫助我們解決了養(yǎng)老、醫(yī)療和住房公積的基本問題。重大疾病基金也是如此。所以，以上就是健康險(xiǎn)熱銷的幾個(gè)原因，不知道你買過重大疾病保險(xiǎn)沒有。如果沒有買過，我為你介紹一下。如果買過，你的額度是否足夠。任何的銷售都是在幫助我們在解決問題，如果額度太少就達(dá)不到解決問題的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出你家庭年交保費(fèi)的額度。你看是多少好呢？我來幫你做一個(gè)設(shè)計(jì)，你看好嗎？不管買不買，你都聽我給你設(shè)計(jì)一下，再斟酌。（進(jìn)入建議書制作階段）鮮明亮點(diǎn)一賠完了!錢還在!“有病治病，無病理財(cái)！無論是否發(fā)生過大病理賠，滿期返還，不損失！”鮮明亮點(diǎn)二技術(shù)創(chuàng)新健康提升愛心寶突破同業(yè)健康市場最高10萬的限制！如入無人之境！令他人毫無還手之力！30萬鮮明亮點(diǎn)四人性化健康貼身關(guān)懷自動(dòng)轉(zhuǎn)換無須核保隨年齡增長，重疾少兒24種18歲后保障32種成人重疾自動(dòng)轉(zhuǎn)換18周歲24種少兒重大疾病32種成人重大疾病終身重疾保障鮮明亮點(diǎn)五交的短保的長保險(xiǎn)期間：20年、30年、保至60歲、保至70歲四種交費(fèi)期限：5年、10年、15年、20年四種。同業(yè)健康保障交費(fèi)期均是20年以上鮮明亮點(diǎn)六集多種優(yōu)勢于一身，脫穎而出互補(bǔ)需求：不同的保險(xiǎn)期間與教育、養(yǎng)老返還形成互補(bǔ)，滿足不同人群的需求推薦：30分類300課件每日更新，無需注冊，全部免費(fèi)下載！/topic-xiazai.html您知道嗎？賣保險(xiǎn)資料的網(wǎng)站從現(xiàn)在開始慢慢倒閉了？因?yàn)椋褐袊谝槐ｋU(xiǎn)資源網(wǎng)---保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（2000.12.6--至今），全部免費(fèi)下載！如何找到保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)？任何搜索引擎搜索：保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)，均排第一！下載網(wǎng)址：（保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)全文拼音）10元/月無限下載詳情：/z/zxiazai.htm推薦聯(lián)系企業(yè)QQ：938012202（24小時(shí)留言咨詢）

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