智能垃圾桶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

智能垃圾桶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書智能垃圾桶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書智能垃圾桶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第四屆海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書保家凈智能垃圾桶目錄1.執(zhí)行大綱..........................................41.1.企業(yè)描述......................................41.2.市場(chǎng)..........................................41.3.投資與財(cái)務(wù)....................................41.4.組織與人力資源................................52.項(xiàng)目背景..........................................52.1.家產(chǎn)背景......................................52.2.產(chǎn)品歸納......................................52.3.智能垃圾桶的長(zhǎng)處..............................62.4.智能垃圾桶應(yīng)用遠(yuǎn)景............................63.市場(chǎng)機(jī)遇..........................................63.1.市場(chǎng)特色......................................63.2.市場(chǎng)細(xì)分......................................73.3銷售渠道解析..................................73.4競(jìng)爭(zhēng)解析......................................84.企業(yè)戰(zhàn)略...........................................94.1整體戰(zhàn)略......................................94.2發(fā)展戰(zhàn)略......................................95.市場(chǎng)營(yíng)銷..........................................115.1目標(biāo)市場(chǎng)(TargetMarket)......................115.2產(chǎn)品和服務(wù)...................................1125.3價(jià)格（Price）................................115.4銷售渠道（Place）............................125.5推行策略（Promotion）.........................125.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入...............................136.生產(chǎn)管理..........................................146.1生產(chǎn)要求.....................................146.2廠址選擇.....................................146.3項(xiàng)目進(jìn)度.....................................156.4生產(chǎn)工藝流程.................................157.投資解析..........................................167.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模...............................167.2資本本源與運(yùn)用...............................167.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)解析...........................178.財(cái)務(wù)解析..........................................188.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表...............................188.2會(huì)計(jì)報(bào)表解析.................................209管理系統(tǒng).........................................279.2企業(yè)性質(zhì):....................................279.3組織形式.....................................289.4部門職責(zé).....................................2810機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)......................................2910.1機(jī)遇.......................................29310.2外面風(fēng)險(xiǎn)3210.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)3210.4解決方案3241.執(zhí)行大綱1.1.企業(yè)描述?？凇爸悄芾啊庇邢奁髽I(yè)是中國(guó)海一家專業(yè)的生產(chǎn)兼出口型企業(yè)。我們專業(yè)從事智能感覺(jué)垃圾桶系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)，是國(guó)內(nèi)擁有開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力的感覺(jué)系列產(chǎn)品的企業(yè)。憑借獨(dú)到和創(chuàng)新的研發(fā)能力，我們獲取國(guó)家專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書并且產(chǎn)品經(jīng)過(guò)質(zhì)量認(rèn)證。企業(yè)占地面積25000平方米，員工300余人，技工和工程師近30人，技術(shù)人員和工程師擁有豐富的感覺(jué)產(chǎn)道德業(yè)知識(shí)。我司經(jīng)過(guò)國(guó)際質(zhì)量體認(rèn)證，并嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。我司擁有多臺(tái)先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備和高精度的檢驗(yàn)裝置，包含全電腦注塑機(jī)、電腦模具加工中心及線切割機(jī)床設(shè)備，制桶生產(chǎn)流水線等設(shè)備。我們致力于供應(yīng)優(yōu)良，節(jié)能的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的需要。智能感覺(jué)垃圾桶適用于各種室內(nèi)場(chǎng)合環(huán)境，比方家庭，餐館，酒店，辦公室，商場(chǎng)，銀行，學(xué)校，醫(yī)院，圖書室等等。倡議環(huán)保低碳生活。為向我們的客戶供應(yīng)滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，我們向來(lái)致力于優(yōu)化產(chǎn)質(zhì)量量，并且不停開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以優(yōu)良的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、熱忱的服務(wù)將產(chǎn)品運(yùn)銷至歐洲、美洲、中東、東南亞、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地域。為了致力打造海南核心品牌，我們一直堅(jiān)持“質(zhì)量第一，誠(chéng)佩服務(wù)，客戶至上，千錘百煉”的原則，期望與您真摯合作，以拓展業(yè)務(wù)，共創(chuàng)美好將來(lái)。51.2市場(chǎng)?？凇爸悄芾啊笔袌?chǎng)是企業(yè)市場(chǎng)，目前，我國(guó)智能垃圾桶還沒(méi)有大量進(jìn)入市場(chǎng)，“保家凈智能感覺(jué)垃圾桶”產(chǎn)品品牌浸透力強(qiáng)，擁有震驚性的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力，更依靠超低價(jià)貨物直供、過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量、紛至沓來(lái)的新品供應(yīng)、服務(wù)社會(huì)的優(yōu)異口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之地。1.3投資與財(cái)務(wù)企業(yè)設(shè)在?？冢硎芙ㄔO(shè)國(guó)際旅行島稅收優(yōu)惠政策。企業(yè)成立早期共需資本200萬(wàn)元。此中風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)元，此頂用于固定財(cái)富投資80萬(wàn)元，流動(dòng)資本80萬(wàn)元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：企業(yè)注冊(cè)資本20萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股30萬(wàn)元。第二年估計(jì)盈余50萬(wàn)元，今后每年銷售收益率40%左右，第二年財(cái)富酬勞率為25%，投資回收期為兩年。風(fēng)險(xiǎn)資本最幸好第3—5年撤出，采納收買方式比較適合本企業(yè)。1.4組織與人力資源企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任企業(yè)，早期組織結(jié)構(gòu)采納直線制。企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分別，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。邀請(qǐng)專家級(jí)教授來(lái)做我企業(yè)的專利技術(shù)發(fā)明人。專家級(jí)的教授有多年的科技成就家產(chǎn)化經(jīng)驗(yàn)，將出任企業(yè)董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小構(gòu)成員將參加企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；企業(yè)還邀請(qǐng)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷系的教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。6項(xiàng)目背景2.1家產(chǎn)背景最近幾年來(lái)，我國(guó)的社會(huì)迅速的發(fā)展，跟著人民的生活素質(zhì)的提高，人們對(duì)高環(huán)保，高質(zhì)量的家具要求愈來(lái)愈高，逢迎的是人們對(duì)生活質(zhì)量的追求，對(duì)健康生活方式的追求，對(duì)環(huán)保創(chuàng)意家居的永久追求更時(shí)髦、更方便、更衛(wèi)生、更快捷，從根本解決潔凈需求。2.2產(chǎn)品歸納產(chǎn)品介紹居家創(chuàng)意美好生活“保家凈”智能感覺(jué)垃圾桶，采納微電腦控制芯片、開(kāi)創(chuàng)紅外線探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)構(gòu)成，自動(dòng)開(kāi)關(guān)蓋，是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，擁有性能靠譜，使用壽命長(zhǎng)，耗電低等長(zhǎng)處。使用“保家凈”智能感覺(jué)垃圾桶，人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防范交織感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無(wú)需外接電源，使用一般電池，耗電低，使用壽命長(zhǎng)；密封性能好，減少了生活中各種病菌交織感染的機(jī)率，無(wú)垃圾異味溢出，保證周圍空氣清爽。該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大，投資小，非常適合中小投資者。產(chǎn)品特色潔凈環(huán)保時(shí)髦1、獨(dú)創(chuàng)貼心的設(shè)計(jì)，為所欲為，使用更便利；2、人體湊近筒蓋前端約15CM時(shí)自動(dòng)掀蓋，用畢并自動(dòng)關(guān)閉，永保潔凈衛(wèi)生；73、感覺(jué)矯捷，開(kāi)蓋速度理想，開(kāi)蓋5秒后自動(dòng)關(guān)閉蓋子；4、電子元器件使用全密封防水，以達(dá)到產(chǎn)品使用壽命；5、運(yùn)用高科技紅外線感覺(jué)設(shè)計(jì)，讓您真切湊近時(shí)才翻開(kāi)桶蓋，以節(jié)約不用要之耗費(fèi)；6、非接觸式設(shè)計(jì)看法，遠(yuǎn)離細(xì)菌病毒，遠(yuǎn)離感染源；7、造型優(yōu)美，色彩高雅，無(wú)論置于客廳或房間均雅觀大方；8、內(nèi)置垃圾內(nèi)桶，不外露、無(wú)異味、更換方便。保家凈智能感覺(jué)垃圾桶操作說(shuō)明：1、打開(kāi)電池盒蓋子，放入電池（注意正負(fù)極），再蓋上電池蓋。將內(nèi)桶放入桶身內(nèi)，蓋好桶頭，打開(kāi)電源快關(guān)，感覺(jué)燈表現(xiàn)紅色閃耀，桶頭開(kāi)始工作。2、當(dāng)你準(zhǔn)備將垃圾扔進(jìn)桶中時(shí)，只要把物體或手湊近感覺(jué)口約15cm處，蓋子就會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟。物體或手走開(kāi)5-6秒鐘后，蓋子自動(dòng)關(guān)閉。3、經(jīng)過(guò)感覺(jué)口處左右兩個(gè)按鈕，可手動(dòng)開(kāi)啟或關(guān)閉蓋子。保家凈感覺(jué)垃圾桶注意事項(xiàng)：1、安裝電池時(shí)，應(yīng)注意電池的正負(fù)極。2、務(wù)必使用干凈的抹布潔凈垃圾桶。請(qǐng)不要獎(jiǎng)勵(lì)家庭用水沖洗，因?yàn)槔暗碾娐凡糠质怯珊枚嚯娮釉?gòu)成，遇水受潮很可能使其內(nèi)部的電子元件損壞。3、開(kāi)蓋過(guò)程中切忌用外力強(qiáng)力按壓桶蓋或迅速翻蓋，省得損換配件件。4、電能耗盡時(shí)，應(yīng)及時(shí)更換電池，省得電池液泄漏損壞電子元件。85、防范在陽(yáng)光直射或過(guò)分濕潤(rùn)的環(huán)境下使用垃圾桶6、保持感覺(jué)窗潔凈，以保證桶頭感覺(jué)功能正常。7、請(qǐng)不要將酸性、堿性電池混用，不行將充電電池和一次性電池混用。8、請(qǐng)不要私自拆卸維修或用其余配件更換零部件。2.3保家凈垃圾桶長(zhǎng)處“保家凈”產(chǎn)品品牌浸透力強(qiáng)，擁有震驚性的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力，更依靠超低價(jià)貨物直供、過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量、紛至沓來(lái)的新品供應(yīng)、服務(wù)社會(huì)的優(yōu)異口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之地。一、多種渠道廣開(kāi)各路財(cái)路專賣、零售、商超、特渠、流通、批發(fā)，走貨渠道多元化，多重盈余保障。二、大城小店病毒式營(yíng)銷?？凇氨＜覂簟眱?yōu)先浸透小康之家、旅店酒店、企事業(yè)單位、工廠車間、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校等有激烈需求的代表性場(chǎng)所，搶占優(yōu)勢(shì)先機(jī)，以點(diǎn)帶面，攀比效應(yīng)，病毒營(yíng)銷，輕松盤活地域市場(chǎng)。三、巧搭促銷讓熱賣“飛”一會(huì)?？凇氨＜覂簟泵赓M(fèi)試用，批發(fā)營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)強(qiáng)盛的合作商拓展業(yè)務(wù)，廣闊市場(chǎng)，同時(shí)利用耐消品花費(fèi)特色，智能垃圾桶搭配自動(dòng)鞋套機(jī)，攜手出擊，自當(dāng)一派，更顯實(shí)力。四、耗材銷售多重收益將垃圾袋、可作為后繼收益本源，以耗費(fèi)品的形式據(jù)有“耗材市場(chǎng)”，供應(yīng)試銷品，一家用上，家家敬羨，必然跟風(fēng)追用。五、暴利團(tuán)購(gòu)一單坐大9旅店酒店、企事業(yè)單位、學(xué)校老師福利以及企業(yè)內(nèi)部成員、組織成員的團(tuán)購(gòu)禮品，經(jīng)過(guò)宣傳及人脈打通關(guān)系獲取各種團(tuán)購(gòu)訂單，成立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。六、現(xiàn)場(chǎng)拉動(dòng)互動(dòng)式營(yíng)銷?？凇氨＜覂簟碑a(chǎn)品無(wú)論是智能垃圾桶、還是自動(dòng)鞋套機(jī)，外觀精良，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感強(qiáng)，可在社區(qū)、公園等地舉辦各種體驗(yàn)促銷活動(dòng)，自然引起大眾圍觀，銷售成績(jī)定能令你樂(lè)不行支。?？凇氨＜覂簟北局\(chéng)信、求實(shí)、專業(yè)、發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，充分利用自己人材優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及專業(yè)設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)良化的產(chǎn)品和優(yōu)異的企業(yè)信用服務(wù)于社會(huì)！2.3保家凈垃圾桶應(yīng)用遠(yuǎn)景智能垃圾桶不但在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，并且在城市、公共場(chǎng)所等方面都有廣闊的應(yīng)用遠(yuǎn)景。市場(chǎng)機(jī)遇3.1市場(chǎng)特色進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)?？谑羞M(jìn)行了深入的問(wèn)卷檢查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料檢查。經(jīng)過(guò)研究解析，最后將目標(biāo)客戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：1）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶檢查問(wèn)卷結(jié)果表示，?？谥悄芗揖邮袌?chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最適合的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包含IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、企業(yè)高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有的確的需要。10跟著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，平時(shí)都特別側(cè)重自己的生活品嘗，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新看法比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們常常也會(huì)選擇時(shí)髦的智能化生活方式。（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)客戶：廣大一般家庭用戶跟著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大一般家庭用戶也勢(shì)必追隨智能化時(shí)代的步伐。3.2市場(chǎng)遠(yuǎn)景檢查依據(jù)深入檢查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親身深入到?？谑械母邫n小區(qū)進(jìn)行抽樣檢查，發(fā)放了500份檢查問(wèn)卷，回收了460份。檢查顯示：?？谑兄悄芗揖涌刂葡到y(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。解析如下：1）產(chǎn)品認(rèn)識(shí)程度表3-1：對(duì)智能垃圾桶功能認(rèn)識(shí)程度統(tǒng)計(jì)所知的功能分知道防盜報(bào)警知道遠(yuǎn)程控制二者都知道的類功能功能比率48%30%22%由此表示：居民對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品功能的認(rèn)識(shí)程度高；產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品購(gòu)買欲念1180706050403020100可能不會(huì)(10.1%)必定會(huì)(14.6%)用戶能否購(gòu)買我們產(chǎn)品的比率圖3-1：產(chǎn)品購(gòu)買欲檢查由此表示：企業(yè)產(chǎn)品需求程度高，切近用戶的需求，擁有廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。（3）有購(gòu)買欲念人群的年齡及學(xué)歷16%3%8%20-30歲30-45歲45-60歲60歲以上73%圖3-2：有購(gòu)買欲念人群年齡檢查1213%10%25%碩士以上本?？聘咧袑Ｆ溆?2%圖3-3：有購(gòu)買欲念人群學(xué)歷檢查檢查顯示：在有購(gòu)買欲念的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛伏用戶。（4）有購(gòu)買欲念人群的職業(yè)及收入在有購(gòu)買欲念的人群中間，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu)買欲念人群數(shù)的62%，并且收入都在每個(gè)月3000元以上。可以看出，這5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的要點(diǎn)對(duì)象。1315%38%12%13%10%12%

IT工程師電子工程師建筑設(shè)計(jì)師高層管理人員高校教師其余圖3-4：有購(gòu)買欲念人群職業(yè)檢查5）產(chǎn)品價(jià)位接受程度表3-2：產(chǎn)品價(jià)位接受程度檢查價(jià)能控制家居運(yùn)能控制家電運(yùn)作，支除上述功能外，外觀位作，外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)持防盜和報(bào)警功能，設(shè)計(jì)時(shí)髦，綠色節(jié)能檔單，價(jià)格在120價(jià)格在1200—200環(huán)保，價(jià)格在200次元以下元之間元以上比22.5%65%12.5%例檢查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為120-200元。6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問(wèn)卷檢查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了80%以上，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作勢(shì)在必行。143.3競(jìng)爭(zhēng)解析競(jìng)爭(zhēng)要素解析1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品解析目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地域，產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)可以占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津，但它的產(chǎn)品沒(méi)有很好的發(fā)展性。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，本企業(yè)產(chǎn)品操作更便利，穩(wěn)固性更高。且產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)先期，主要在東北三省，依據(jù)檢查，截止目前，沈陽(yáng)有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長(zhǎng)春有一家，黑龍江沒(méi)有。所以企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。但跟著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)企業(yè)的進(jìn)入，企業(yè)屆時(shí)將面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2）代替產(chǎn)品解析因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)不過(guò)存在極少和本企業(yè)同性質(zhì)、相同式的產(chǎn)品，大部分代替品因?yàn)槌杀据^高，不方便使用等原由，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本企業(yè)較大威迫的代替產(chǎn)品。3）潛伏進(jìn)入者解析中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需乞降每年均勻50%的行業(yè)增添速度向上發(fā)展。公司將經(jīng)過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不停創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不停發(fā)展來(lái)降低威迫。（4）供應(yīng)商解析“保家凈”智能感覺(jué)垃圾桶，采納微電腦控制芯片、開(kāi)創(chuàng)紅外線探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)構(gòu)成，自動(dòng)開(kāi)關(guān)蓋，是15集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，擁有性能靠譜，使用壽命長(zhǎng)，耗電低等長(zhǎng)處。使用“保家凈”智能感覺(jué)垃圾桶，人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防范交織感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無(wú)需外接電源，使用一般電池，耗電低，使用壽命長(zhǎng)；密封性能好，減少了生活中各種病菌交織感染的機(jī)率，無(wú)垃圾異味溢出，保證周圍空氣清爽。因?yàn)榻^大部分原料價(jià)格便宜并且一般化，加之企業(yè)采買時(shí)是大量量的，所以企業(yè)能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）購(gòu)買商解析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相關(guān)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛伏進(jìn)入者新加入者威迫討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者解析購(gòu)買商代替品威迫代替品生產(chǎn)者圖3-5：模型解析圖16競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)解析1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)適用性高，靠譜性高、方便快捷、能除異味等。2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)便宜：相關(guān)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，企業(yè)產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性價(jià)比。3）功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，功耗很低，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方很快地使用。（4）特別優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)可挪動(dòng)電源供電，采納GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線控制，在一些無(wú)人區(qū)有它的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。3.4市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)解析在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今日，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在外國(guó)，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)正在迅速興起，膨脹，智能家居勢(shì)必改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，收益將會(huì)十分可觀。3.5市場(chǎng)展望解析據(jù)實(shí)地檢查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽(yáng)市有33個(gè)高檔小區(qū)，均勻每個(gè)小區(qū)大體有2500左右的住宅，入住率達(dá)到70%左右，僅這些小區(qū)潛伏的用戶就有5.8萬(wàn)左右，說(shuō)明沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)有很大的空間。創(chuàng)業(yè)集體對(duì)沈陽(yáng)高檔小區(qū)500份問(wèn)卷的實(shí)地檢查結(jié)果顯17示,直接愿意購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的占14.6%,5類職業(yè)的人群據(jù)有購(gòu)買欲念人數(shù)的62%，這樣就會(huì)有0.5萬(wàn)左右的用戶,又有75.3%的家庭用戶對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品感興趣，作守舊估計(jì)，感興趣的潛伏用戶中有20%會(huì)購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品，則0.5萬(wàn)左右，這樣企業(yè)將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷售數(shù)目定在1萬(wàn)套；考慮到第2年要以沈陽(yáng)為中心逐漸輻射到整個(gè)東北市場(chǎng)，將第2年的銷售數(shù)目定在2萬(wàn)套；第3年至第5年企業(yè)將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。以沈陽(yáng)和東北市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等要素，對(duì)企業(yè)的3-5年市場(chǎng)銷售狀況做出展望。產(chǎn)品計(jì)劃銷售量)套(量售銷

1000008000060000A類產(chǎn)品40000B類產(chǎn)品20000012345年份(1-5年)圖3-6：銷售量展望圖18產(chǎn)品銷售額展望)元萬(wàn)(額售銷

2000015000A類產(chǎn)品10000B類產(chǎn)品5000012345年份(1-5年)（2）圖3-7：銷售額展望圖4．企業(yè)戰(zhàn)略4.1.企業(yè)整體戰(zhàn)略◆企業(yè)理念：創(chuàng)立便利生活方式，建設(shè)時(shí)髦家居文化?！羝髽I(yè)主旨：為用戶服務(wù)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意?！羝髽I(yè)文化：科技領(lǐng)航，開(kāi)辟創(chuàng)新；追求優(yōu)異，敬業(yè)報(bào)國(guó)?！魬?zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)內(nèi)第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)際大品牌。4.2．發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項(xiàng)目：以?？谑袨橹须娭悄芸刂葡到y(tǒng)垃圾桶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)的雛形，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。詳盡將從以下四方面著手：19市場(chǎng)推行企業(yè)制度完美企業(yè)管理運(yùn)作成熟企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)定型中期發(fā)展計(jì)劃（3—5年）第二期項(xiàng)目：經(jīng)過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資本，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)收買。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售企業(yè)中，經(jīng)過(guò)贈(zèng)予股份、高薪邀請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量發(fā)掘優(yōu)異的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人材加盟本企業(yè)。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，企業(yè)將依靠資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)大的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)大和家產(chǎn)鏈的完美。要點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：市場(chǎng)擴(kuò)展生產(chǎn)線建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲取問(wèn)題企業(yè)的管理水平提高管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（5—10年）第三期項(xiàng)目：企業(yè)將利用前兩期累積的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合企業(yè)現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻攔企業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，踴躍籌備上市融資。企業(yè)要想迅速做強(qiáng)、做大，就一定趕在中國(guó)家電家產(chǎn)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)從前，利用跨地域收買和擴(kuò)大的成20本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待機(jī)遇成熟后本企業(yè)將適合的向外國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)（特別是發(fā)展中國(guó)家和地域）。屆時(shí)企業(yè)將會(huì)以引資參股的方式與“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國(guó)家電市場(chǎng)浸透的“索尼”、“松下”、等合作，從而睜開(kāi)大規(guī)模的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依靠在國(guó)內(nèi)要點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐漸擴(kuò)大，最后編織成一張可以覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。5．生產(chǎn)技術(shù)管理5.1工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主若是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原資料采買和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原資料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等5大要素綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收買具備本企業(yè)產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買、更新。產(chǎn)質(zhì)量量：依據(jù)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原資料采買成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收買成本控制。215.2原資料的采買與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原資料和外購(gòu)件的成本大體占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。所以，物質(zhì)管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本企業(yè)在原資料采買方面，將第一對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用談?wù)摚笤谡務(wù)摰幕A(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采買都實(shí)行批量采買，從而從源泉上降低原資料的成本。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用談?wù)?，決定能否連續(xù)合作，以此來(lái)拘束供應(yīng)商，從而保證原材料的質(zhì)量。5.3產(chǎn)質(zhì)量量管理5.3.1.技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在企業(yè)技術(shù)操作方面，由教授高級(jí)工程師等專家負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性解析，整體方案的論證；由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員構(gòu)成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其余技術(shù)文件、圖紙等資料；由工程技術(shù)人員構(gòu)成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的擬定及實(shí)行。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔一致編號(hào)保存，使產(chǎn)質(zhì)量量有較好的保證。教授高級(jí)工可行性解析研發(fā)部設(shè)計(jì)軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工程技術(shù)人工藝測(cè)試22圖5-1：技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程圖原資料采買管理在原材量采買方面，企業(yè)將對(duì)原資料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時(shí)，本企業(yè)都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行談?wù)摚源藖?lái)拘束供應(yīng)商，保證對(duì)本企業(yè)所供應(yīng)原資料的質(zhì)量。在原資料查收入庫(kù)時(shí)，本企業(yè)將選擇科學(xué)的查收方法對(duì)原資料進(jìn)行嚴(yán)格的查收，保證入庫(kù)的原資料零問(wèn)題。在庫(kù)存階段，將保證優(yōu)異的儲(chǔ)蓄環(huán)境，防范庫(kù)存原資料的自然傷害。同時(shí)，將對(duì)庫(kù)房管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采納科學(xué)的儲(chǔ)蓄方法，實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的制度來(lái)保證原資料的質(zhì)量。生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。詳盡以下：?jiǎn)螁螁螁萎a(chǎn)性入板板機(jī)機(jī)品能圖5-2：生產(chǎn)流程管理圖6．市場(chǎng)營(yíng)銷6.1營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不一樣的階段采納不一樣的銷售渠道，銷售方式和推行策略，以獲取所希望的銷售額。23市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）主要經(jīng)過(guò)多種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推行智能家居理念，建立品牌形象，全力攻陷?？谑袌?chǎng)，并以西南地域市場(chǎng)。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在沈陽(yáng)市區(qū)范圍內(nèi)大力推行智能家居理念及企業(yè)品牌，第一應(yīng)要點(diǎn)開(kāi)發(fā)5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推行策略密切結(jié)合，詳盡做法以下：◆公關(guān)策略和推行策略：（1）踴躍睜開(kāi)企業(yè)產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，要點(diǎn)環(huán)繞3.1節(jié)所述的5類職業(yè)的人群睜開(kāi)，采納住所小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親身到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們親身領(lǐng)悟到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便利生活方式。2）在沈陽(yáng)市里的繁華商業(yè)街睜開(kāi)智能家居產(chǎn)品顯現(xiàn)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的各種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，認(rèn)識(shí)智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來(lái)的各種便利與樂(lè)趣。3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告花費(fèi)不是很高，但影響力大，切近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感覺(jué)到智能家居的生活方式就在身旁，刺激其購(gòu)買欲念?！糁饕臓I(yíng)銷渠道：1）與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作依據(jù)市場(chǎng)檢查問(wèn)卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開(kāi)放商合作是推行智能家居控制系一致個(gè)特別有效的營(yíng)銷方式。24房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房準(zhǔn)時(shí)顯現(xiàn)合作三大營(yíng)銷方式。（2）與裝修企業(yè)合作?？谑心壳按笮脱b修企業(yè)數(shù)目好多,裝修裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修企業(yè)，跟他們合作，收益共享，由裝修企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹。再逐漸找尋到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天都有好多人為企業(yè)銷售智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特色：銷售面最廣、銷售成效比較快、比較經(jīng)濟(jì)迅速的銷售方式，資本回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修企業(yè)分享收益；跟戶主直接結(jié)算貨款。（3）網(wǎng)絡(luò)銷售建筑企業(yè)智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)，經(jīng)過(guò)這類方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)平臺(tái)，深入推行智能家居理念。企業(yè)盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比方只在網(wǎng)上成立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助花費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品的任務(wù)。因?yàn)槟壳爸袊?guó)的網(wǎng)上直接支付還存在好多問(wèn)題，所以企業(yè)供應(yīng)多種靈巧的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中兩方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流企業(yè)成立密切的合作伙伴關(guān)系。企業(yè)與物流企業(yè)經(jīng)過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)企業(yè)有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送到物流企業(yè)，由物流企業(yè)依據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中?！翡N售方式：251）企業(yè)直銷：針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤采納直接攻單銷售。2）用戶直銷：針對(duì)的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）因?yàn)樵谑袌?chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已獲取深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸成立，此階段本企業(yè)將大力進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。在廣州、上海成立分企業(yè)，在西安、成都、武漢成立做事處，踴躍找尋并在各大區(qū)內(nèi)成立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。此階段的目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)建立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，要點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每個(gè)月在網(wǎng)絡(luò)上按期舉辦冠名的智能家居知識(shí)比賽活動(dòng)，成立獎(jiǎng)項(xiàng)，經(jīng)過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市增強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)顯現(xiàn)和促銷活動(dòng)。企業(yè)將此階段目標(biāo)客戶群為廣大一般家庭用戶?！舸穗A段對(duì)比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增添了3個(gè)銷售渠道，以下:（1）智能家居專賣店經(jīng)過(guò)成立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推行了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真切切近老百姓的生活。銷售模式的特色：影響面比較大，是比較莊重、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、平和的接觸戶主，資本回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。26（2）商場(chǎng)式銷售企業(yè)將在投資不是很大的中型商場(chǎng)做促銷，經(jīng)過(guò)商場(chǎng)等開(kāi)鋪式銷售門面，來(lái)大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳成效較好、能真切能人心所向、切近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟商場(chǎng)按期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。（3）成立下一級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)找尋下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到一致的代理政策。市場(chǎng)成熟階段（5-10年）經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)行我企業(yè)已累積了大量的現(xiàn)金流和原始資本。經(jīng)過(guò)保持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、適合提高經(jīng)銷商朝理商的支持花費(fèi)、更好的疏導(dǎo)銷售渠道等方式來(lái)牢固市場(chǎng)。此時(shí)本企業(yè)已在國(guó)內(nèi)要點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，本企業(yè)將以此為依靠以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)大，最后編織成一張可以覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷渠道方面形成企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。6.2定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與花費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼?zhèn)涑杀九c技術(shù)問(wèn)題，采納多檔價(jià)格定位的浸透策略,旨在獲取更大的顧客群，開(kāi)發(fā)及牢固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的收益,在短期內(nèi)回收投資成本,使資本回籠相對(duì)及時(shí),有益于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。27定價(jià)方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在早期采納此法，依據(jù)成原來(lái)確立初步的定價(jià)；需求導(dǎo)向法——在中期采納此法，依據(jù)市場(chǎng)的需討狀況來(lái)確立定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采納此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：依據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)檢查、企業(yè)的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和方法,我企業(yè)生產(chǎn)的A、B兩類產(chǎn)品將來(lái)五年估計(jì)價(jià)格以下表所示:風(fēng)險(xiǎn)解析與閃避7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)解析與閃避目前市場(chǎng)上還沒(méi)有和本企業(yè)相同技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開(kāi)始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但跟著市場(chǎng)的迅速發(fā)展，大量企業(yè)的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本企業(yè)會(huì)經(jīng)過(guò)與多家家具企業(yè)合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來(lái)降低這類風(fēng)險(xiǎn)。7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解析與閃避中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不行熟，這類看法還沒(méi)有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)先期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。本企業(yè)經(jīng)過(guò)正確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和閃避這類風(fēng)險(xiǎn)。287.3管理風(fēng)險(xiǎn)解析與閃避起步階段，企業(yè)規(guī)模較小，員工數(shù)目不多，且本企業(yè)有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。跟著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，地域市場(chǎng)的增添，銷售代理和合作伙伴的增加，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增添，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增添。起步階段，本企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本企業(yè)設(shè)置了地域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，裝備完美的制度，實(shí)行獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。關(guān)于合作伙伴，本企業(yè)將他們納入本企業(yè)的戰(zhàn)略中間，實(shí)行共贏的政策，以真摯的態(tài)度對(duì)待他們。以次來(lái)降低企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。7.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)解析與閃避目前競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)還是不大。7.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解析與閃避企業(yè)的第一期投入比較大，而這時(shí)企業(yè)還沒(méi)有上市，融資較為困難，這時(shí)能否獲得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資本的進(jìn)入和獲得銀行的貸款對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的顯現(xiàn)本企業(yè)價(jià)值，充分顯現(xiàn)本企業(yè)將來(lái)強(qiáng)盛的盈余能力，及時(shí)獲取他們的投資是特別重要的。一旦不可以及時(shí)獲取資本支持，企業(yè)的迅速增添計(jì)劃是不行能實(shí)現(xiàn)的。7.6.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)解析與閃避本企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)當(dāng)企業(yè)的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了保持企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)固性，企業(yè)將在戰(zhàn)略擬定與實(shí)行，主旨與使命的確定，以及企業(yè)其余重要決策的擬定都將主要由這29七人談?wù)摻?jīng)過(guò)，使他們清楚認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略、主旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到企業(yè)的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。同時(shí)，企業(yè)將擬定適合的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且跟著企業(yè)效益的提高，將提高成員的薪水待遇，并在適合的機(jī)遇以增股的方式使成員掌握企業(yè)的必定份額的股票，使他們的利益與企業(yè)的利益更密切地結(jié)合起來(lái)。關(guān)于高科技企業(yè)，技術(shù)人材的撤出對(duì)公司常常是破壞性的，針對(duì)此種狀況，本企業(yè)將采納使他擔(dān)當(dāng)企業(yè)重要職務(wù)、目標(biāo)與靈巧的工作制度相結(jié)合、薪水待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)閃避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)企業(yè)將不停引進(jìn)和培育優(yōu)秀的技術(shù)人材來(lái)減少此種事情發(fā)生給企業(yè)所帶來(lái)的損失。8．風(fēng)險(xiǎn)投資資本的撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指經(jīng)過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)供應(yīng)股權(quán)資本，經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)回收投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是經(jīng)過(guò)資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再找尋新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率特別低，更是面對(duì)著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清理的危險(xiǎn)。目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：初次公開(kāi)上市、收買和清理、節(jié)余收益分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次銷售等方式。針對(duì)不一樣風(fēng)險(xiǎn)投資家不一樣時(shí)期可選擇資本退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望獲取高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，可選擇公開(kāi)上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望趕忙退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本企業(yè)有較高的收益，且可以完整控制企業(yè)時(shí)，本企業(yè)會(huì)經(jīng)過(guò)收買的方式回收那些不肯連續(xù)投資的投資家的股30份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。9．組織與管理9.1組織結(jié)構(gòu)因?yàn)槭歉呖萍计髽I(yè)，遠(yuǎn)景優(yōu)異、發(fā)展迅速，所以跟著企業(yè)規(guī)模的不停擴(kuò)大，企業(yè)會(huì)依據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適合調(diào)整、不斷完美組織結(jié)構(gòu)。9.2人力資源政策薪酬制度薪酬設(shè)計(jì)原則：內(nèi)部公正與外面競(jìng)爭(zhēng)原則個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地域競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略定位，薪酬整體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相對(duì)照。人力資源管理主旨“經(jīng)過(guò)滿足員工要點(diǎn)需求，讓員工創(chuàng)立出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。企業(yè)福利制度企業(yè)側(cè)重員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不停提高員工對(duì)企業(yè)的滿意度，既要反響公正性，又要認(rèn)可差異化。10．投資解析10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模企業(yè)注冊(cè)資本30萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模以下：表10-1：股本結(jié)構(gòu)股本本源自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股股本規(guī)模31金額9萬(wàn)10萬(wàn)11萬(wàn)比例30%33.3%36.7%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為今后可能的上市做準(zhǔn)備。10.2資本本源與運(yùn)用企業(yè)臨時(shí)不需要投資。10.3.4.項(xiàng)目敏感性解析企業(yè)在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確立要素，對(duì)三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單要素變化對(duì)主要指標(biāo)的影響程度做敏感性解析，解析結(jié)果見(jiàn)以下圖：敏感性解析圖300.00%率250.00%200.00%益投資額收150.00%經(jīng)營(yíng)成本部100.00%內(nèi)營(yíng)業(yè)收入R50.00%RI0.00%圖-20%-10%-50.00%0%10%20%要素變動(dòng)百分比10-2：項(xiàng)目敏感性解析從敏感性解析圖的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入的敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的敏感性次之，對(duì)投資額的敏感性最低，所以，該項(xiàng)目擁有必定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。32畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性申明和使用受權(quán)說(shuō)明原創(chuàng)性申明自己鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及獲得的成就。盡我所知，除文中特別加以注明和致謝的地方外，不包含其余人或組織已經(jīng)發(fā)布或宣告過(guò)的研究成就，也不包含我為獲取及其余教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的資料。對(duì)本研究供應(yīng)過(guò)幫助和做出過(guò)貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。作者署名：日期：指導(dǎo)教師署名：日期：使用受權(quán)說(shuō)明自己完整認(rèn)識(shí)大學(xué)關(guān)于采集、保留、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：依據(jù)學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子