酒業(yè)公司市場廣告宣傳規(guī)劃

19/19“惠美佳鈉米漆”襄樊市場廣告宣傳策劃“惠美佳鈉米漆”襄樊市場廣告宣傳策劃一、項目概述惠美佳納米漆是五糧液集團(tuán)斥資六千萬元建設(shè)的精細(xì)化工全資子公司，引進(jìn)世界一流的德國自動化涂料生產(chǎn)線、國際領(lǐng)先的氣相色譜儀、液相色譜儀等檢測實驗設(shè)備，匯聚一批在納米科技領(lǐng)域碩果累累的專家學(xué)者，成功研制出納米氧吧墻面漆、納米高耐候外墻漆及水性超耐黃變木器漆等優(yōu)質(zhì)環(huán)保的民用裝飾系列涂料，所有產(chǎn)品均已通過世界和中國權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)證與檢測:惠美佳產(chǎn)品環(huán)保指標(biāo)。性能指標(biāo)均符合或超過國家標(biāo)準(zhǔn)，大大優(yōu)于傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品。其中惠美佳納米氧吧墻漆無需紫外線，日光燈照耀可持續(xù)產(chǎn)生800個/cm2以上的空氣負(fù)離子，有效凈化家居環(huán)境。公司發(fā)揚五糧液集團(tuán)"精益求精,誠信立業(yè)"的理念，秉承"創(chuàng)新、拼搏、細(xì)節(jié)"的精神，致力于推動民用裝飾涂料的技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新進(jìn)展，向?qū)挸ㄏM者提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的涂料產(chǎn)品與高品質(zhì)的服務(wù)。二、項目分析目前，處于迅速進(jìn)展中的襄樊市，僅市區(qū)擁有近百萬都市人口，位居湖北省前幾位，隨著都市形象的初步建立以及經(jīng)濟(jì)迅速的進(jìn)展，襄樊的房地產(chǎn)業(yè)得到迅猛進(jìn)展，人均住房面積有一定幅度的增加，市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高，過去的仿瓷涂料不管在外觀依舊在使用時刻上都差不多被淘汰，內(nèi)墻涂料特不是具有環(huán)保效用的產(chǎn)品，差不多走進(jìn)了每個家庭的裝修打算；加上國家大力推廣外墻涂料（以后嚴(yán)禁使用外墻磚）等緣故導(dǎo)致市場需求進(jìn)一步擴大。三、市場狀況惠美佳鈉米漆是剛進(jìn)入襄樊市場的一個含金量高的化工產(chǎn)品，在多品牌激烈的競爭下，想脫穎而出并不是特不簡單的情況。在行業(yè)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。涂料、油漆差不多由賣方市場完全轉(zhuǎn)換為買方市場，消費者的消費選擇日趨科學(xué)性、合理性，選擇越來越具有個性化。產(chǎn)品的品牌形象、以及產(chǎn)品的市場知名度、美譽度和產(chǎn)品親和力等綜合因素差不多成為消費者選擇某一品牌的要緊緣故。另一方面，隨著我國對揮發(fā)性有機物及有毒物質(zhì)的限制越來越嚴(yán)格，以及市場對“環(huán)保綠色”產(chǎn)品的青睞，涂料行業(yè)正在加速朝著“綠色健康”涂料的方向進(jìn)展，像華潤、嘉寶莉、大象、南寶等涂料企業(yè)都紛紛打出技術(shù)牌，如環(huán)保健康、納米技術(shù)、“零VOC”、高分子除醛涂料等概念，可見惠美佳鈉米漆面臨市場的考驗是嚴(yán)峻的。四、整體思路惠美佳鈉米漆在這次的市場推廣中也要表現(xiàn)出自身的競爭優(yōu)勢，以整合營銷方式在襄樊市場推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標(biāo)，采取“戶外廣宣造市場、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開襄樊市場的序幕。五、推廣目標(biāo)大力拓展惠美佳鈉米漆在家裝涂料市場和木漆市場的份額，實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡，并營建在家裝涂料行業(yè)的市場知名度每美譽度，爭取在3年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)的前3－5名。六、廣告媒介推廣媒介推廣——全面樹立品牌形象，奠定市場基礎(chǔ)通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的阻礙力，增加消費者對惠美佳的品牌認(rèn)知，提高消費者的購買欲望，以此來促進(jìn)市場的銷售。

1、戶外形象牌：能迅速有力的在襄樊市城區(qū)沖擊涂料市場，形成市場缺口，有力于惠美佳家裝涂料的市場推廣。

廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求惠美佳的整體品牌信息。2、電視廣告：形象生動且感染力強，而且深入家庭、阻礙面廣。形式多樣的廣告，不僅能夠具體生動地反映商品的特點，而且富有強烈的表現(xiàn)力和感染力，并在某種程度上不知不覺講服人們?nèi)ベ徺I商品。而且其造價相對來講比較廉價，適合惠美佳的產(chǎn)品特征，更能增加消費者對惠美佳的品牌接觸率。

廣告訴求點：惠美佳的各種功能和環(huán)保特征。3、車身廣告：公共汽車是寬敞市民的要緊交通工具，具有流淌性強，能有效的擴大惠美佳的產(chǎn)品資訊傳播范圍。

廣告訴求點：公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其要緊訴求惠美佳的產(chǎn)品特征，加深消費者對惠美佳的認(rèn)知。4、車眉廣告：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。每個市民每天都要在公汽站要等公汽，其要緊的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力，來增加對惠美佳的經(jīng)歷效果。

廣告訴求點：重點突出惠美佳的品牌名稱，加強消費者對惠美佳的品牌名稱的經(jīng)歷。5、車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌經(jīng)歷。廣告訴求點：：訴求惠美佳的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出惠美佳的品牌形象。

廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過系統(tǒng)化的整合宣傳，將惠美佳的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段。七、戶外活動推廣公益活動——全面提升品牌形象，延伸品牌內(nèi)涵通過公益活動的開展來有效的提升惠美佳在襄樊市場的品牌美譽度，當(dāng)產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場的美譽度以后，消費者才能產(chǎn)生購買的原動力，以此來推動市場銷售。主題：惠美佳鈉米漆“營造健康家園”活動——擴大惠美佳的市場阻礙。

油漆、涂料作為與消費者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解程度，往往決定了消費者對油漆、涂料的最終選擇。因此通過活動加深消費者對惠美佳的了解，讓消費者親自感受惠美佳的品質(zhì)，能夠增加消費者的購買動機。1、活動的地點：活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞，在襄樊市最為繁華的商業(yè)中心地帶附近，能吸引消費者對惠美佳的目標(biāo)注意力，通過活動本身的參與性強，能產(chǎn)生強烈的新聞傳播效果，擴大活動的阻礙范圍。2、活動目的：這次活動的目的在于提升惠美佳在消費者心目中的市場有用價值，強化消費者的品牌經(jīng)歷，營造惠美佳的市場氛圍，增加市場的美譽度。3、活動時刻：****年**月**日4、活動載體：通過街頭的路演活動來承載惠美佳的推廣，街頭路演有著專門強的參與度，通過于消費者之間的互動，能有效的調(diào)動消費者的參與。5、活動內(nèi)容：～通過街頭路演來吸引消費者的目標(biāo)注意了，增加消費者的參與。～在活動的過程中，適時的推出產(chǎn)品的推介活動，強化活動的主題。～家裝圖片展，延伸活動的聲勢，及市場的阻礙，惠美佳的品牌全面提升?！诨顒拥母叱?，推出惠美佳鈉米漆“營造健康家園”的活動，使消費者親自去感受惠美佳的產(chǎn)品品質(zhì)。6、活動效果評估：讓消費者親身去感受惠美佳色彩、手感，氣味的優(yōu)異特質(zhì)，讓活動本身去訴求惠美佳的品質(zhì)，感受惠美佳綠色環(huán)保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在襄樊成功的舉辦，所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過活動本身。報紙媒介配合——配合其他傳播方式，擴大品牌阻礙在大型公益活動進(jìn)行的時候，在襄樊《襄樊晚報》上開發(fā)專欄，向消費者詳細(xì)的講解有關(guān)活動的資訊以及產(chǎn)品的特征。1、在《襄樊晚報》上舉辦“惠美佳家裝講座”將家裝的各種資訊向更多的消費者傳播，通過媒體的整合，擴大活動的傳播效果。2、每周一期，連續(xù)持續(xù)在《襄樊晚報》上開發(fā)專欄，形成系統(tǒng)化的宣傳，連續(xù)活動的傳播效果。每期500字，共計8期。3、《襄樊日報》上刊登關(guān)于惠美佳鈉米漆進(jìn)入襄樊的新聞報道，二篇每期500字。4、在****之日，在《襄樊晚報》上刊登一條300字左右的新聞廣告，宣布活動正式開始。5、在****之日在《襄樊晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求惠美佳與本次活動的關(guān)聯(lián)度。

報紙媒介的配合讓惠美佳的各種品牌活動有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將惠美佳的資訊最大程度的傳播開去，加強了傳播的力度。八、小區(qū)活動推廣小區(qū)推廣活動——大力推廣品牌特征，拉動市場銷售小區(qū)推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對惠美佳的品牌印象，阻礙惠美佳的市場營銷成功與否。

1、活動時刻：從**月**日開始，每周**進(jìn)行一次。2、活動地點：在每個小區(qū)流淌進(jìn)行。打算5個月，計25次3、活動載體：惠美佳鈉米漆“營造健康家園”活動。4、活動內(nèi)容：a、讓小孩遠(yuǎn)離“白血病”，兒童房裝修污染，專家咨詢免費檢測。b、產(chǎn)品的展示，促銷員的產(chǎn)品講解，消費者的現(xiàn)場體驗。5、宣傳方式：進(jìn)行此項活動的同時，間斷在晚報、日報上針對活動主題投放軟文報道。每周日報和晚報各報道一次，每期300字。日報5期，晚報15期。6、促銷策略：待定。7、效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者對惠美佳的品牌經(jīng)歷，增加了其購買的概率。九、針對惠美佳鈉米漆襄樊市場推廣的闡述關(guān)于這次惠美佳納米漆市場策劃推廣是個時期性的戰(zhàn)略部署，通過市場策劃這一系列的活動，惠美佳納米漆的品牌形象將會在本地市場得到專門大幅度的的提升。然而新產(chǎn)品上市的成功是以品牌形象是起點，營銷策劃為前鋒，終端銷售決定成敗。由此決定了惠美佳納米漆在襄樊地區(qū)取得成功，不是一個創(chuàng)意、一個點子就能做到的，而是依照如何實現(xiàn)銷售目標(biāo)而制定的營銷策劃部署，如詳細(xì)的市場調(diào)研與分析，產(chǎn)品促銷策略的制定以及自身與競爭對手優(yōu)劣勢分析，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。十、費用預(yù)算項目:1明細(xì)費用廣告宣傳

戶外形象牌350元/㎡*100㎡/年電視廣告襄樊一、二套天氣預(yù)報廣告2500/月，打算2月=5000元公交廣告車身廣告1.6~1.8萬元/臺/年車眉廣告車尾貼

項目:2明細(xì)費用戶外推廣活動活動費用場地5000元演出及促銷用品活動用品宣傳費用日報2期，晚報8期。500字/期*1.5字/元*10期10000元晚報新聞稿：300字*/1.5字/元*1晚報1/4版面圖文并茂品牌廣告*1期

項目3:明細(xì)費用小區(qū)活動推廣活動費用場地*20次10000元

促銷用品活動用品宣傳費用日報：5期晚報：20期20期*300字/期*1.5字/元11250元

項目:4明細(xì)費用，含交通費用，不含設(shè)計費策劃費用襄樊市品牌油漆調(diào)研分析報告惠美佳納米漆在襄樊地區(qū)的營銷策略1500元戶外活動策劃費用小區(qū)活動策劃費用1500元惠美佳納米漆終端促銷策劃方案1000元以上為惠美佳品牌形象及市場推廣整合策劃，客戶能夠結(jié)合自身的狀況選擇項目?；菝兰鸭{米氧吧漆公益活動執(zhí)行方案

一、活動主題：“關(guān)愛生命，關(guān)注家園”讓小孩遠(yuǎn)離“白血病”——惠美佳進(jìn)百家大型家裝環(huán)境污染免費檢測活動二、活動性質(zhì)：大型公益活動＋媒體造勢三、活動時刻：２００６年８月8日—３0日四、活動進(jìn)程：本次活動分為三個時期來進(jìn)行:1、信息公布時期：凡是位于本市的家裝消費者都能夠提出申請，同意免費家裝環(huán)境污染檢測，報名日期從８月8日至20日。Ａ、通過媒體公布活動消息；Ｂ、征集統(tǒng)計參與用戶；2、大型啟動儀式:特點：聲勢大，成本高內(nèi)容：啟動、演出、知識問答、展板（待定）地點：樊城人民廣場時刻：2006年8月13日（周日）

晚上19：30—21：30Ａ、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局相關(guān)專家、惠美佳總代理商、惠美佳總廠負(fù)責(zé)人、免費檢測市民代表出席；Ｂ、展板展示品牌形象及產(chǎn)品類不；Ｃ、文藝演出（穿插有獎知識問答）；3、免費檢測時期：對民用住宅室內(nèi)有害氣體（甲醛、氨、苯、TVOC）的檢測；側(cè)重于油漆、天然石材、陶瓷等放射性物質(zhì)氡的檢測，并提供治理、評價等服務(wù)建議。檢測日期為8月20日和27日。Ａ、按報名者住址的方位，列出檢測路線。Ｂ、配備一輛檢測專車，最好是小面包車，貼上色彩鮮艷的車貼，注明活動字樣。Ｃ、組織市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局相關(guān)專家及惠美佳工作人員檢測，事前做好相關(guān)培訓(xùn)。Ｄ、檢測流程（待定）：１）報名登記、電話預(yù)約，同意任務(wù)確定檢測時刻；２）惠美佳公司人員上門采樣、檢測；３）采樣完后，客戶在檢測托付書上簽名確認(rèn)；４）樣品由專業(yè)分析人員對各項污染物進(jìn)行檢測；５）對分析數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，送審核人和批準(zhǔn)人簽名確認(rèn)；６）一周以內(nèi)出具檢測報告。五、預(yù)備工作前期預(yù)備：場地需要盡快聯(lián)系好活動場地。設(shè)計1、活動背景設(shè)計及噴繪。2、宣傳單頁設(shè)計及印刷。3、條幅和紅綬帶設(shè)計和制作。軟文廣告1、百戶家庭免費檢測裝修污染征集廣告。2、家裝講座專欄。3、新聞報道。戶外廣告盡快聯(lián)系并設(shè)計。電視媒體盡快聯(lián)系并設(shè)計。現(xiàn)場活動方面1、確定活動儀程、主持詞及演出節(jié)目單2、主持人員確定。3、表演節(jié)目人員確定。4、有獎知識問答節(jié)目的文案。5、主持人關(guān)于這次活動需掌握的文案。6、促銷獎品的預(yù)備。技術(shù)檢測方面1、與市質(zhì)量技術(shù)檢測站聯(lián)系合辦活動及專家事宜；2、落實檢測設(shè)備3、落實檢測面包車、裝飾車貼；4、培訓(xùn)現(xiàn)場咨詢、營銷人員；啟動儀式布展：１、活動當(dāng)天的下午13：00在活動現(xiàn)場布置好場地，提早造勢。包括舞臺、彩虹門、橫幅、背景噴繪及品牌形象展示圖。２、當(dāng)天下午14點之前所有工作人員到齊，組織分工。３、下午18：30分前，演出人員到位。４、活動現(xiàn)場派出5名促銷人員發(fā)放宣傳單頁，另外3名配合物品治理。４、19點30分，活動開始，由專家及惠美佳負(fù)責(zé)人闡述活動意義及實施步驟。５、19點45分，演出開始，穿插家裝知識問答，及現(xiàn)場發(fā)放禮品。時刻安排：來回穿插于節(jié)目中間并發(fā)放促銷獎品。六、整體活動日程安排（8月7日—31日）時

間工作事項８月08日、8月11日免費檢測裝修污染活動征集報名啟發(fā)（兩次）8月13日鼓樓廣場活動啟動儀式（當(dāng)天配發(fā)新聞報道）8月16日免費檢測裝修污染活動征集報名啟發(fā)8月18日家裝講座刊登。（第一期）8月20日新裝修用戶的征集活動截止，對報名的用戶進(jìn)行資料統(tǒng)計。8月20日對報名的用戶進(jìn)行裝修檢測。（第一次）8月23日家裝講座刊登。（第二期）8月27日對報名的用戶進(jìn)行裝修檢測。（第二次）8月30日活動結(jié)束進(jìn)行新聞報道。

七、媒體策略：活動期間媒介策略（400字/篇）活動時刻投放時刻媒體詳情8月13日惠美佳百戶家庭免費檢測裝修污染活動啟動8/8、11、16日（晚報/日報）惠美佳百戶家庭免費檢測裝修污染用戶征集8/18待定家裝講座選題：1、重視