房地產(chǎn)項(xiàng)目價格企劃方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目價格企劃方案方案名稱執(zhí)行部門

房地產(chǎn)××樓盤價格企劃方案監(jiān)督部門

受控狀編 號考證部一、本案市場定位及項(xiàng)目定位（一）市場總定位（略）（二）項(xiàng)目定位形象定位（略戶型定位① 一室一廳（60m2）5%左右。② 二室一廳（90m2）50%左右。③ 三室一廳（126m2）35%左右。④ 三室兩廳（130m2）10%左右。（三）客戶群定位從地域分布、職業(yè)特征、消費(fèi)形態(tài)等方面進(jìn)行目標(biāo)客戶定位。二、價格及價格策略我們對本案的銷售價格做了如下規(guī)劃。（一）定價的參考因素①考慮市場競爭業(yè)態(tài)的變化，迎合消費(fèi)者的購買心理因素。②根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)、工程進(jìn)度及整體價格策略需要，在確保銷售率實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上考慮。③項(xiàng)目前期如何在市場競爭中確立自己的品牌優(yōu)勢，鞏固及塑造發(fā)展商自己的品牌形象，為日后的銷售及發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，并且明確遠(yuǎn)期的目標(biāo)。（二）單位定價原則①增大景觀、中庭花園與其他單位的價差。②定價時注重采光、日照對單位的影響。③注重公共配套對住宅的影響。④注重兩棟樓宇之間交匯處和距離、采光、通風(fēng)、隱私的影響。⑤復(fù)式單位與標(biāo)準(zhǔn)層單位的價差。以上是作為定價時的一個參考因素，最終還需在定價時作一個適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，務(wù)求使整體價格合理。（三）1.價格定位整個項(xiàng)目的銷售均價為元/m2，其中起價為元/m2，最高價為元/m22.價格策略采取“低開高走”型平價價格策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升盤銷售變相略降。優(yōu)惠政策（價格折讓）結(jié)合本案特征以及周邊主要競爭物業(yè)的具體情況，建議采取以下優(yōu)惠措施。① 一次性付款九六折。② 銀行按揭九八折。③ 其他付款方式無折扣。④ （四）付款方式及要求① 銀行按揭。按揭年限由購房者自主選擇，按揭金額不超過所購樓款的70%。② 一次性付款。由購房者一次性向我司付清房款的付款方式，要求購房者在交納定金后30天內(nèi)付清全款。③ 分期付款。在銷售時，幾種付款方式可靈活運(yùn)用，結(jié)合購房者的具體情況，建議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞?，以便迅速地促成交易。在銷售過程中，可考慮給予購房者一定的價格折讓，盡可能鼓勵或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式。（五）項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)1.入市時機(jī)① 85（或89，可以2008② 在國慶節(jié)、2008② 在國慶節(jié)、20082.入市姿態(tài)