《羅輯思維》的盈利模式

20XX年《羅輯思維》的盈利模式這么多自媒體里面，羅振宇的《羅輯思維》是最能賺錢(qián)的幾家之一。很多人說(shuō)《羅輯思維》的商業(yè)運(yùn)作很難模仿，看不懂它的賺錢(qián)套路，尤其是這種自媒體電商化賺錢(qián)的套路?，F(xiàn)在自媒體搞電商的多了去，真正成功的沒(méi)幾個(gè)，于是有人專(zhuān)門(mén)給《羅輯思維》貼上了社群電商的標(biāo)簽，但同時(shí)又說(shuō)這種社群電商的成功可復(fù)制性比較差。這就使得“社群電商”的說(shuō)法讓人看了感覺(jué)挺牽強(qiáng)的。那么羅胖到底走的是什么路子，下面試著從幾條線索來(lái)分析一下《羅輯思維》的運(yùn)作模式。分析一：羅胖的真正核心是什么?甚至男女情感、征婚。代。這個(gè)新瓶就是互聯(lián)網(wǎng)，裝的是成功學(xué)的舊酒?；ヂ?lián)網(wǎng)成功學(xué)的核心就是：互聯(lián)網(wǎng)能讓你成功。在這之下，互聯(lián)網(wǎng)的所有新概念新說(shuō)法都能成為讓你成功的元素，比如：U盤(pán)生存能讓你成功，連接能讓你成功，自由人聯(lián)合能讓你成功，互聯(lián)網(wǎng)思維能讓你成功。。。大家知道，全世界成功學(xué)的書(shū)出了幾億種，但是萬(wàn)變不離其宗，所有成功學(xué)都只有一個(gè)特征，那就是：只要你努力，就能成功。到了羅胖這兒，換了個(gè)說(shuō)法叫：死磕。不過(guò)，成功學(xué)也有短板，因?yàn)榛臼侄问强看螂u血，這時(shí)間U“很多人咖啡館”也倒閉了。有人說(shuō)，感覺(jué)羅輯的人氣不如以前了，這雞血的勁一過(guò)，人氣下降倒也在情理之中。。有時(shí)好好回顧回顧歷史，歷史上新移民對(duì)原住民做過(guò)什么，不禁細(xì)思極恐，不由得為原住民們捏一把汗。分析二：讓人看不懂的會(huì)員盈利模式盈利了。如果光靠賣(mài)幾本成功學(xué)的書(shū)，那能賺多少錢(qián)對(duì)吧。所以就有了史上最無(wú)理的會(huì)員，這個(gè)尤其讓大家看不懂。其票模式嗎?!每人交200，合起來(lái)就幾百上千萬(wàn)，取出一半先收入囊中，剩下一半是彩池，給會(huì)員抽獎(jiǎng)，就是“羅利”，而最低獎(jiǎng)是贈(zèng)書(shū)的安慰獎(jiǎng)，人人都有安慰獎(jiǎng)。當(dāng)然這個(gè)模式和彩票還是略有區(qū)別的，體彩福彩直接發(fā)錢(qián)，這個(gè)只給獎(jiǎng)品。分析三：高毛利商品的饑餓營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)套裝。這里要說(shuō)明的是，一般圖書(shū)賣(mài)不起什么錢(qián)，人家想買(mǎi)書(shū)自然會(huì)上當(dāng)當(dāng)，但是圖書(shū)套裝禮盒卻不同了，那是高毛利商品，已經(jīng)不是書(shū)籍范疇，而是禮品范疇了。種。第二種是月餅。餅銷(xiāo)售就能全年不愁。羅胖做月餅，果然還是扯上了互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)月餅是最古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這個(gè)的確有點(diǎn)扯了，如果月餅是古代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那女人裹小腳豈不是體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的小而美?那寡婦守寡豈不是體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)注精神?“專(zhuān)注守寡二十載，貞節(jié)牌坊永流傳?！薄@豎起牌坊的一刻，就相當(dāng)于企業(yè)IPO上市、納斯達(dá)克敲鐘了，是吧。。所以，互聯(lián)網(wǎng)月餅這個(gè)事，自家媒體圈里傳傳也就算了，放IT——特不去改良蒸汽機(jī)，而去賣(mài)蒸汽牛排么?關(guān)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)，這大家都懂，不多敘述。需要說(shuō)明的是饑餓營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)要配合軟文宣傳效果更好，比如《某某某火爆，一天賣(mài)出多少多少》，小米最擅長(zhǎng)這招，不過(guò)只限大陸用，到了臺(tái)灣就露餡了。分析四：年度最佳促銷(xiāo)廣告：讓我們來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)!告語(yǔ)，羅胖的廣告語(yǔ)就是：“讓我們來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)。”這比“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”還管用?？梢?jiàn)羅胖得了史玉柱的真?zhèn)鳎酚裰驮f(shuō)過(guò)：廣告語(yǔ)一定要直接，一定要能促進(jìn)銷(xiāo)量，當(dāng)年過(guò)節(jié)，只要一播這廣告，腦白金銷(xiāo)量立馬就上去。分析五：打土豪，給企業(yè)家講座現(xiàn)在搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)講座的市場(chǎng)十分紅火，大家都知道企業(yè)家們都在搞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但又不知道怎么搞，個(gè)個(gè)象沒(méi)頭的蒼蠅，所以這方面需求特別大。《羅輯思維》火了以后，羅胖搞互聯(lián)網(wǎng)講座的出場(chǎng)費(fèi)直線飆升，現(xiàn)在按小時(shí)算可以達(dá)到6位數(shù)。這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功學(xué)，核心就是：只要有了互聯(lián)網(wǎng)思維，你企業(yè)就能成功。而現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，行業(yè)內(nèi)的基本共識(shí)：傳統(tǒng)企業(yè)搞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，主動(dòng)轉(zhuǎn)是找死