商務(wù)談判原則

商務(wù)談判原則談判作為人類一種普遍的社會(huì)活動(dòng)，自古有之，美國(guó)著名談判理論家荷伯科恩先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“世界是張談判桌，萬(wàn)事均可談判。商務(wù)談判原則有哪些?下面我整理了商務(wù)談判原則，供你閱讀參考。商務(wù)談判原則：五項(xiàng)基本原則雙方，更要兼顧環(huán)境、行業(yè)、社會(huì)和政治因素。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。能因敵變化而取勝者，謂之神。勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。你不能拿一套方案去應(yīng)對(duì)兩個(gè)談判對(duì)手，這是不明智，也是不科學(xué)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)對(duì)手的特點(diǎn)制定針對(duì)性的方案，正所謂因敵變化取勝，才是談判高手。兵貴勝，不貴久。定謀略的指明燈，是保證我們的方案不會(huì)偏離軌道的燈塔。商務(wù)談判原則：商務(wù)談判成功原則一、不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，不打無(wú)把握的仗。每次談判前都應(yīng)該作好充分的準(zhǔn)備。二、不要假定對(duì)方了解你的弱點(diǎn)，要假定他們不知道你的弱點(diǎn)，再試探這種假定的對(duì)錯(cuò)。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潛力可挖。以試探，以發(fā)現(xiàn)事實(shí)的真相。四、不要太早泄露你的全部實(shí)力，慢慢表現(xiàn)自己的實(shí)力，要比馬上透露全部實(shí)力更有效。因?yàn)槁宫F(xiàn)往往會(huì)使人易于理解和易于接受。進(jìn)尺。敗者。七、接受對(duì)方讓步時(shí)，要了解他讓步的用意，絕不要誤入對(duì)等讓步的陷阱。的損失，真正的“平等互利”是靠談判者的才智爭(zhēng)取來(lái)的。小的利益也須力爭(zhēng)，除非到了極限。殺價(jià)，要知道誰(shuí)都不會(huì)通過(guò)一次性的殺價(jià)就接近了他的價(jià)格極限。日后交易的信譽(yù)。的目標(biāo)所在。十五、不要很快花光你的資本，否則如果作了所有讓步以后，雙方還達(dá)不成協(xié)議，就難免發(fā)生僵局。十六、僵局發(fā)生時(shí)，談判雙方都會(huì)感到不快，因此在不影響大局的情況下，盡快作彌補(bǔ)是必要的，但不要因此耗出太大的代價(jià)，要堅(jiān)信對(duì)方也會(huì)盡快作出彌補(bǔ)。理是萬(wàn)無(wú)一失的。十八、不要被對(duì)方的最后通牒所嚇倒，他可能會(huì)回心轉(zhuǎn)意。待到他有意重新議價(jià)時(shí)，記住要顧全他的面子。牙還牙。規(guī)定都是根據(jù)陳舊的慣例作成的，而大多數(shù)“證據(jù)”都已“時(shí)過(guò)境遷”，因此要敢于向它們挑戰(zhàn)。二十一、不要固執(zhí)于某點(diǎn)，要顧全大局，以求全盤皆勝。二十二、要時(shí)刻保持警惕，防止對(duì)方突然提出意外要求，否則未加防備而措手不及，對(duì)方就占盡