進(jìn)出口貿(mào)易第一講

海關(guān)與關(guān)稅吳杰二〇一〇年九月1西游記中,為什么唐僧師徒每經(jīng)一處都要倒換官文呢？2關(guān)徽由商神手杖與金色鑰匙交叉組成。商神手杖代表國(guó)際貿(mào)易，鑰匙象征海關(guān)為祖國(guó)把關(guān)。關(guān)徽寓意著中國(guó)海關(guān)依法實(shí)施進(jìn)出境監(jiān)督管理，維護(hù)國(guó)家的主權(quán)和利益，促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展和科技文化交往，保障社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。34關(guān)銜制度57月4日，拱北海關(guān)快件監(jiān)管中心在對(duì)一票申報(bào)品名為“塑膠表”的快件進(jìn)行查驗(yàn)時(shí)，查獲涉嫌侵權(quán)的知名品牌手表348塊，其中“雷達(dá)”表225塊、“勞力士”表25塊、“香奈兒”表46塊、“歐米伽”表40塊、“浪琴”表12塊。拱北海關(guān)已中止放行上述貨物，并將進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)查處理。67月6日，杭州海關(guān)在一票申報(bào)名為塑料鞋的貨物中查獲涉嫌侵犯“ADIDAS”知識(shí)產(chǎn)權(quán)的球鞋720雙。7日前，珠海市中級(jí)人民法院對(duì)拱北海關(guān)偵辦的走私珍稀古生物化石案作出一審判決，被告人朱某犯走私國(guó)家禁止進(jìn)出口的物品罪，判處有期徒刑3年，并處罰金人民幣3萬(wàn)元，涉案的鳥(niǎo)類(lèi)古生物化石被沒(méi)收。8今年6月，江門(mén)海關(guān)成功偵破了一起海上特大涉嫌走私穿山甲案件：查獲涉嫌走私進(jìn)口國(guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物穿山甲凍體2090只，凈重7.85噸，穿山甲鱗片1.8噸，當(dāng)場(chǎng)抓獲6名走私嫌疑人。數(shù)量之巨大，就連身經(jīng)百戰(zhàn)的海關(guān)緝私警察都感到震撼！9

6月9日，深圳海關(guān)所轄羅湖海關(guān)查獲1名香港出境旅客人身綁藏黃金9塊，重13公斤，初步估價(jià)為352.3萬(wàn)元。目前，該案件已移交緝私部門(mén)處理。據(jù)了解，這是該關(guān)近年來(lái)查獲的最大一起旅客出境黃金走私案。10日前，廣州海關(guān)在珠江口水域查獲涉嫌出口走私香煙82箱，案值約40萬(wàn)元，涉及萬(wàn)寶路、紅雙喜、中南海、555等品牌香煙。這是廣州海關(guān)今年以來(lái)在海上查獲的第95宗走私案件。11近日，長(zhǎng)春海關(guān)所轄長(zhǎng)白海關(guān)成功破獲一起走私毒品入境案，當(dāng)場(chǎng)繳獲冰毒509.9克，抓獲犯罪嫌疑人2名。經(jīng)初審，犯罪嫌疑人對(duì)其走私毒品的犯罪事實(shí)供認(rèn)不諱。目前，此案正在進(jìn)一步審理中。12據(jù)黃埔海關(guān)消息，該關(guān)日前查獲印度小葉紫檀784根（系國(guó)際貿(mào)易公約限制進(jìn)出口瀕危植物），共計(jì)19.97噸。13鄭州海關(guān)12月25日透露，該關(guān)查獲、偵辦的“2.13”走私珍貴動(dòng)物制品、非法收購(gòu)珍貴野生動(dòng)物制品案由鄭州市中級(jí)人民法院一審判決，主犯王某被判處無(wú)期徒刑,其余6名被告人除1名被免予刑事處罰外，5名被判處六至十五年不等的有期徒刑。

14一、海關(guān)的產(chǎn)生：1、最早在西周時(shí)期已有“關(guān)”的設(shè)置?！瓣P(guān)執(zhí)禁以譏”、“譏異服，譏異言”2、康熙二十四年（公元1685年）

設(shè)立江、浙、閩、粵等四海關(guān)3、新中國(guó)成立之后：1951年制定第一個(gè)海關(guān)基本法《中華人民共和國(guó)暫行海關(guān)法》1987年通過(guò)《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》2000年修改并重新發(fā)布《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》，2001年1月1日起實(shí)施自2001年1月1日起施行至今，這就是我們現(xiàn)行的《海關(guān)法》。

15二、海關(guān)監(jiān)管的范圍和對(duì)象三、海關(guān)的任務(wù)和權(quán)力1、任務(wù)：海關(guān)監(jiān)管、海關(guān)征稅、海關(guān)緝私、編制海關(guān)統(tǒng)計(jì)；2、權(quán)力：行政許可權(quán)、稅費(fèi)征收權(quán)、監(jiān)督檢察權(quán)、行政強(qiáng)制權(quán)、佩戴和使用武器權(quán)、行政處罰、其他行政處理權(quán)16

課程相關(guān)內(nèi)容介紹一、合同條款品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁。二、交易磋商詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。三、合同的簽訂四、合同的履行五、貿(mào)易方式17商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款18案情：我國(guó)A公司出口蘋(píng)果酒一批，進(jìn)口方信用證規(guī)定品名為“APPLEWINE”,A公司為了單證一致起見(jiàn)，所有單據(jù)上均有“APPLEWINE”。不料貨到國(guó)外后，遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上寫(xiě)的都是“CIDER”字樣，結(jié)果外方要求我方賠償其損失。19一、商品的品名（Nameof Commodity）

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱(chēng)呼或概念。1、品名定義：

商品的名稱(chēng)在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。（一）約定品名條款的意義第一節(jié)商品的品名與品質(zhì)202、命名方法：以其主要用途命名：織布機(jī)以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油21迷你織布機(jī)喇叭褲22(二)品名條款舉例1、基本內(nèi)容無(wú)統(tǒng)一格式。2、例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱3、注意問(wèn)題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣?、服裝）（2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。（3）使用國(guó)際通用名。（4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。23二、商品的品質(zhì)（QualityofGoods）（一）約定品質(zhì)條款的意義

1、商品品質(zhì)的含義：是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。

2、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約》規(guī)定：賣(mài)方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣(mài)方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買(mǎi)方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。24（二）商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示看貨買(mǎi)賣(mài)憑樣品買(mǎi)賣(mài)文字說(shuō)明表示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)說(shuō)明書(shū)和圖樣產(chǎn)地251、看貨買(mǎi)賣(mài)通常是先由買(mǎi)方或其代理人在賣(mài)方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣(mài)方即應(yīng)按驗(yàn)看過(guò)的商品交付貨物，且買(mǎi)方不得對(duì)品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫(huà)等商品。買(mǎi)方樣品對(duì)等樣品賣(mài)方樣品2、憑樣品買(mǎi)賣(mài)26賣(mài)方樣品（Seller‘sSample）賣(mài)方服裝樣品買(mǎi)方買(mǎi)方樣品（Buyer‘sSample）賣(mài)方服裝樣品買(mǎi)方對(duì)等樣品（Countersample）：回樣賣(mài)方買(mǎi)方服裝樣品加工復(fù)制服裝樣品返回27如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。在國(guó)貿(mào)中使用最為廣泛。282、憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)（SalesbyGrade）如我國(guó)出口的凍帶骨兔肉分為：

特級(jí)：每只凈重不低于1500克；

大級(jí)：每只凈重不低于1000克；

中級(jí)：每只凈重不低于600克；

小級(jí)：每只凈重不低于400克。指同一類(lèi)商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級(jí)。29所謂F.A.Q，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。（相對(duì)“精選貨”而言）所謂G.M.Q，是指上好的、可銷(xiāo)售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。(冷凍魚(yú)、凍蝦)例如：“中國(guó)桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

3、憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等農(nóng)副產(chǎn)品采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷(xiāo)品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)304、憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)（SalebyTradeMarkorBrandName)國(guó)際上知名品牌較多采用。5、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)在國(guó)貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。6、憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)景德鎮(zhèn)陶瓷、長(zhǎng)白山人參等、涪陵榨菜、良鄉(xiāng)板栗等31青島某出口公司向日本出口一批蘋(píng)果，合同規(guī)定是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋(píng)果庫(kù)存告急，于是該出口公司以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注“二級(jí)蘋(píng)果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？32第二節(jié)商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等等。33二、計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法(一)計(jì)量單位重量計(jì)量

:MT、LT、ST、KG等。數(shù)量計(jì)量:件、雙、套等。長(zhǎng)度計(jì)量：M、F、Y等。面積計(jì)量：平方米、英尺、碼等。體積計(jì)量：立方米、英尺、碼等容積計(jì)量：L、G、B等。34大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，談妥2000公噸，每公噸USD285FOB大連港。但在簽訂合同時(shí)，在合同上只是籠統(tǒng)的寫(xiě)了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是指公噸，而發(fā)貨時(shí)日商缺要求按長(zhǎng)噸供貨。結(jié)果雙方對(duì)此產(chǎn)生爭(zhēng)議。35(二)計(jì)重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）數(shù)量條款36天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet1、毛重國(guó)際貿(mào)易中稱(chēng)為“以毛作凈”。37凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重：平均皮重：習(xí)慣皮重：約定皮重：2、凈重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國(guó)桐油，桶裝，凈重1000公噸。38公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

1+實(shí)際回潮率

用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范圍：39有關(guān)公量的計(jì)算：<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問(wèn)題>某廠出口生絲的公量是？40<解答1>實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。41<解答2>凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）424、理論重量鋁錠等。5、法定重量海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量。43三、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的數(shù)量條款及舉例（一）條款的內(nèi)容及舉例：（二）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定：441、定義：又稱(chēng)溢短裝條款（MoreorLessclause）

[例]1000公噸,4%增減,由買(mǎi)方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。。（二）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款2、內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)溢裝部分的作價(jià)453、訂好機(jī)動(dòng)幅度注意事項(xiàng)：（1）幅度大小合理。（2）選擇權(quán)規(guī)定要合理。（3）溢裝數(shù)量計(jì)價(jià)要合理。4、機(jī)動(dòng)幅度的適用使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。（三）訂立數(shù)量條款注意事項(xiàng)（1）明確數(shù)量。大約、大概等。（2）明確單位。噸。（3）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。1000臺(tái)2%增減。46某A公司2007年外銷(xiāo)布匹4萬(wàn)米，合同上訂明：“紅白黃綠四種顏色各一萬(wàn)米，并允許賣(mài)方溢短裝10%?！盇實(shí)際交貨數(shù)量為紅色10400米，白色8000米，黃色9100米，綠色9000米，共計(jì)36500米。白布雖超過(guò)10%的溢短裝限度，但就四種顏色布的總量來(lái)說(shuō)，仍未超過(guò)條件。在此情況下，是否只有白布部分違約還是全部違約？

47某公司出口杏脯1.5公噸，合同規(guī)定用紙箱包裝，每箱15公斤（內(nèi)裝15小盒，每小盒1公斤）。交貨時(shí)，因?yàn)闆](méi)有這樣包裝的貨物，改公司改用小包裝交貨（每箱15公斤，內(nèi)裝30小盒，每小盒0.5公斤）。結(jié)果外商以貨物包裝不符合規(guī)格為由提起索賠，我方理虧，不得不就行賠償。

48一、約定包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。第三節(jié)商品的包裝49二、包裝的分類(lèi)運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝銷(xiāo)售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：50（一）運(yùn)輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護(hù)商品、方便儲(chǔ)運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝：51運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸裝:523、運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）

指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

警告性標(biāo)志（WarningMark）53運(yùn)輸包裝（1）運(yùn)輸標(biāo)志

含義：又稱(chēng)嘜頭，是一種識(shí)別標(biāo)志，通常由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。ABCCOSC9750LONDONNO.420件號(hào)（順序號(hào)和總件數(shù)）收貨人名稱(chēng)的英文縮寫(xiě)或簡(jiǎn)稱(chēng)參考號(hào)，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號(hào)碼目的地（港）

內(nèi)容：54（2）指示性標(biāo)志

是以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管的過(guò)程中注意的事項(xiàng)。是一種操作注意標(biāo)志。運(yùn)輸包裝（3）警告性標(biāo)志

又稱(chēng)危險(xiǎn)品標(biāo)志，以說(shuō)明商品是易燃、易爆等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文字表示。55（二）銷(xiāo)售包裝1、定義：又稱(chēng)內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見(jiàn)面的包裝。銷(xiāo)售包裝2、作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷(xiāo)售3、Examples4、銷(xiāo)售包裝標(biāo)識(shí)：包裝的裝璜畫(huà)面。文字說(shuō)明。條形碼標(biāo)志。56三、中性包裝和定牌生產(chǎn)中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱(chēng)，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。2、分類(lèi)無(wú)牌中性包裝定牌中性包裝57中性包裝和定牌生產(chǎn)（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣(mài)方按買(mǎi)方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌號(hào)的做法。

在我國(guó)出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時(shí)，除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標(biāo)明“中國(guó)制造”字樣。58四、包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等。例：每件裝一塑料袋，半打?yàn)橐缓校蜓b一木箱。單層新麻袋，每袋約50千克。59訂立包裝條款的注意事項(xiàng)1、考慮商品特點(diǎn)及運(yùn)輸方式。2、包裝的規(guī)定要明確。不宜“海運(yùn)包裝”、“習(xí)慣包裝”。3、嘜頭一般由賣(mài)方?jīng)Q定。4、包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)要明確。60

雅芳活顏禮盒超底價(jià)￥80香水61可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售包裝62可口可樂(lè)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售包裝63數(shù)量條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括數(shù)量和計(jì)量單位，若按重量計(jì)量，還應(yīng)該訂明計(jì)重方法。[例2]

數(shù)量:10000公噸,5%增減,由買(mǎi)方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。[例1]

數(shù)量:10000箱。64在國(guó)際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？皮質(zhì)沙發(fā)每套200美元FOB大連下頁(yè)第二章價(jià)格65第一節(jié)商品的價(jià)格構(gòu)成一、單價(jià)的構(gòu)成要素1、計(jì)價(jià)數(shù)量單位2、單位價(jià)格金額3、計(jì)價(jià)貨幣4、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與相關(guān)的國(guó)際慣例661、計(jì)價(jià)數(shù)量單位：又稱(chēng)計(jì)量單位。應(yīng)與合同數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致,注意要準(zhǔn)確具體.例如：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長(zhǎng)噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。1長(zhǎng)噸=1016千克=1.016公噸1短噸=907千克=0.907公噸672、單位價(jià)格金額應(yīng)認(rèn)真核算成本、慎重報(bào)價(jià)，避免錯(cuò)報(bào)。如：在一次出口業(yè)務(wù)中，我方出口業(yè)務(wù)人員誤將原成交金額1005800.00美元，寫(xiě)為100580.00美元，后及時(shí)發(fā)現(xiàn)請(qǐng)求買(mǎi)方允許我方改正，由于雙方是老客戶(hù)，經(jīng)過(guò)協(xié)商后才挽回了損失。683、計(jì)價(jià)貨幣規(guī)定應(yīng)具體明確。如：元，有人民幣、美元、加拿大元還有日元等。注意問(wèn)題：1、盡量使用可自由兌換的貨幣。2、出口爭(zhēng)取用“硬幣”，進(jìn)口爭(zhēng)取用“軟幣”694、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)又稱(chēng)貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是一些簡(jiǎn)短的概念或由三個(gè)字母組成的縮寫(xiě)，用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成，明確買(mǎi)賣(mài)雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。

70第二節(jié)6種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、FOB（裝運(yùn)港船上交貨）四、FCA（貨交承運(yùn)人）二、CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）三、CIF（成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)）五、CPT(運(yùn)費(fèi)付至)六、CIP（運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至）71出口方碼頭進(jìn)口方一、FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）FreeonBoard72（一）買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)1、按時(shí)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)船名等的充分通知。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、領(lǐng)貨付款。

賣(mài)方的基本義務(wù)：1、按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。裝船通知樣本2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買(mǎi)方的基本義務(wù)：73（二）理解及使用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1、FOB+裝運(yùn)港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）6、報(bào)關(guān)。7、買(mǎi)方發(fā)“充分通知”。8、船貨銜接。9、賣(mài)方發(fā)“及時(shí)通知”。10、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。11、裝船費(fèi)的負(fù)擔(dān)。

74FOB的變形：裝船費(fèi)1、FOBLinerTerm船方（即買(mǎi)方）2、FOBundertackle吊鉤3、FOBstowed賣(mài)方+理4、FOBtrimmed賣(mài)方+平5、FOBstowedandtrimmed賣(mài)方+平+理

75案例分析：

A公司以FOB條件出口一批茶具，買(mǎi)方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買(mǎi)方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買(mǎi)方以此為由提出撤消合同。問(wèn)買(mǎi)方的要求是否合理？76出口方碼頭進(jìn)口方二、CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)CostAndFreight77（一）買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)1、領(lǐng)貨付款。

2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。賣(mài)方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買(mǎi)方的基本義務(wù)：78（二）理解及使用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1、CFR+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）5、報(bào)關(guān)。6、賣(mài)方發(fā)“及時(shí)通知”。7、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。

79CFR的變形：卸貨費(fèi)1、CFRLinerTerm船方（即賣(mài)方）2、CFRExtackle吊鉤3、CFRlanded賣(mài)方4、CFRExship’shold買(mǎi)方

80出口方碼頭進(jìn)口方3、CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、InsuranceAndFreight81（一）買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)1、領(lǐng)貨付款。

2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。賣(mài)方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。5、辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買(mǎi)方的基本義務(wù)：82（二）理解及使用CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1、CIF+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）。5、報(bào)關(guān)。6、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。7、象征性交貨8、最低責(zé)任險(xiǎn)110%8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。

83CIF的變形：卸貨費(fèi)1、CIFLinerTerm船方（即賣(mài)方）2、CIFExtackle吊鉤3、CIFlanded賣(mài)方4、CIFExship’shold買(mǎi)方

84案例分析：

1、我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣(mài)方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問(wèn)我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣(mài)方提出索賠？2、85四、FCA+指定地點(diǎn):貨交承運(yùn)人FreeCarrier出口方碼頭進(jìn)口方車(chē)站86（一）買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)承運(yùn)人名稱(chēng)等的充分通知。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。4、領(lǐng)貨付款。

賣(mài)方的基本義務(wù)：1、按時(shí)將貨交給指定的承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。買(mǎi)方的基本義務(wù)：87（二）理解及使用FCA術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1、FCA+指定地點(diǎn)。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上或承運(yùn)人控制下。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）6、報(bào)關(guān)。7、買(mǎi)方發(fā)“充分通知”。8、安排運(yùn)輸：賣(mài)方可代理買(mǎi)方辦理運(yùn)輸9、賣(mài)方發(fā)“及時(shí)通知”。10、適用各種運(yùn)輸方式。11、FCA與FOB。88五、CPT+指定目的地:運(yùn)費(fèi)付至……CarriagePaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車(chē)站89（一）買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。3、領(lǐng)貨付款。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。

賣(mài)方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。買(mǎi)方的基本義務(wù)：90（二）理解及使用CPT術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1、CPT+指定目的地。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣(mài)方發(fā)“及時(shí)通知”。7、適用各種運(yùn)輸方式。8、CPT與CFR。91六、CPT+指定目的地:運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車(chē)站92（一）買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。3、領(lǐng)貨付款。賣(mài)方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。5、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。

買(mǎi)方的基本義務(wù)：93（二）理解及使用CPT術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1、CPT+指定目的地。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣(mài)方發(fā)“及時(shí)通知”。7、最低責(zé)任險(xiǎn)110%。8、適用各種運(yùn)輸方式。9、CIP與CIF。94六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的區(qū)別

術(shù)語(yǔ)不同點(diǎn)FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船舷。交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。3、租船運(yùn)輸時(shí)裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無(wú)需采用術(shù)語(yǔ)變形。4、運(yùn)輸單據(jù)賣(mài)方一般要提交“清潔已裝船”提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。95第三節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、EXW:ExWorks(工廠交貨)

賣(mài)方既不承擔(dān)將貨物裝上買(mǎi)方備妥的運(yùn)輸車(chē)輛，也不負(fù)責(zé)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣(mài)方義務(wù)最小的術(shù)語(yǔ)。二、FAS：freealongsideship(船邊交貨)

買(mǎi)賣(mài)雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以船邊為界，賣(mài)方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。三、DAF：deliveredatfrontier(邊境交貨)買(mǎi)賣(mài)雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以邊境交貨地點(diǎn)（未卸下）為界。四、DES：deliveredexship(目的港船上交貨)

雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界。96七、DDP：delivereddutypaid(完稅后交貨)買(mǎi)賣(mài)雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國(guó)指定目的地。賣(mài)方義務(wù)最大的術(shù)語(yǔ)。五、DEQ:deliveredexquay(目的港碼頭交貨)

買(mǎi)賣(mài)雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)為指定目的港碼頭。六、DDU：delivereddutyunpaid(未完稅交貨)買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國(guó)指定目的地。不辦進(jìn)口報(bào)關(guān)，不支付關(guān)稅等進(jìn)口稅費(fèi)。971、我國(guó)某公司以CFR條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣(mài)方的已裝船通知，卻收到賣(mài)方要求該公司支付貨款的單據(jù)。此后我方接到貨物，經(jīng)檢驗(yàn)部分貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而丟失。問(wèn)該公司應(yīng)如何處理，為什么？2、上海某公司從哈薩克斯坦進(jìn)口銅精礦一批。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為DAFAlashankou。外商將銅精礦運(yùn)至阿拉山口后，由于換裝車(chē)皮一直無(wú)法落實(shí)而產(chǎn)生額外滯關(guān)費(fèi)用（外商無(wú)法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運(yùn)輸部門(mén)支付額外的租用車(chē)皮費(fèi)用）。請(qǐng)問(wèn)該滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是由外商承擔(dān)？為什么？3、某公司以DES條件進(jìn)口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物的準(zhǔn)備，但卻在合同約定交貨期的7天后才收到貨物。經(jīng)查證是海上風(fēng)暴太大導(dǎo)致輪船無(wú)法按時(shí)到達(dá)。因此，該公司向國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了5萬(wàn)元延期交貨違約金。該公司以此向國(guó)外賣(mài)方提出索賠。問(wèn)公司的行為是否合理？案例分析98術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)界限運(yùn)輸保險(xiǎn)報(bào)關(guān)運(yùn)輸方式交貨性質(zhì)EXW工廠貨交買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方任何實(shí)際FCA啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人買(mǎi)方買(mǎi)方分別任何象征FAS裝運(yùn)港船邊買(mǎi)方買(mǎi)方分別水上實(shí)際FOB裝運(yùn)港船舷買(mǎi)方買(mǎi)方分別水上象征CFR裝運(yùn)港船舷賣(mài)方買(mǎi)方分別水上象征CIF裝運(yùn)港船舷賣(mài)方賣(mài)方分別水上象征CPT啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣(mài)方買(mǎi)方分別任何象征CIP啟運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣(mài)方賣(mài)方分別任何象征DAF邊境貨交買(mǎi)方分別分別分別任何實(shí)際DES目的港船上賣(mài)方賣(mài)方分別水上實(shí)際DEQ目的港碼頭賣(mài)方賣(mài)方分別水上實(shí)際DDU目的地貨交買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方分別任何實(shí)際DDP目的地貨交買(mǎi)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方任何實(shí)際13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總結(jié)99《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（一）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例：《1932年華沙——牛津規(guī)則》與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的國(guó)際慣例100《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》簡(jiǎn)介：對(duì)ExPoint、FOB、FAS、C&F、

CIF、ExDock等6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行統(tǒng)一解釋。美國(guó)九大商業(yè)團(tuán)體首先制定1941年進(jìn)行了修改101《1932年華沙-牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）簡(jiǎn)介：1928年，國(guó)際法協(xié)會(huì)在華沙制《1928年華沙規(guī)則》，對(duì)CIF作了解釋?zhuān)?2條。后在1930年的紐約會(huì)議、1931年的巴黎會(huì)議和1932年的牛津會(huì)議上作了修訂，沿用至今。102《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（INCOTERMS2000）簡(jiǎn)介：由國(guó)際商會(huì)（ICC）制訂，我國(guó)在1994年假加入，其中規(guī)定了13種4組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性交貨、裝運(yùn)合同實(shí)際交貨、到貨合同103一、我國(guó)進(jìn)出口商品作價(jià)原則第四節(jié)

進(jìn)出口價(jià)格的掌握

1、按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)2、結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策作價(jià)3、結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)104退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率二、出口商品成本核算FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）1、出口換匯成本=——————————————出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入定額費(fèi)用=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）×費(fèi)用定額率分析：出口換匯成本<外匯牌價(jià)說(shuō)明盈利105

出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)為8.2650人民幣元/美元。計(jì)算例題一求：該筆交易的出口換匯成本。106FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因?yàn)?.26小于8.2650，所以盈利。107

出口盈虧額

=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）

—出口商品總成本（退稅后）

出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————108

出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買(mǎi)入價(jià)為8.2650人民幣元/美元。計(jì)算例題二求：該筆交易的出口盈虧率。109出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=５７％訓(xùn)練：

110三、作價(jià)方法（一）固定價(jià)格例：每公噸300美元CIF紐約（二）非固定價(jià)格

1、具體價(jià)格待定

2、暫定價(jià)格

3、部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格111四、傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義傭金（comm