匯報(bào)交流材料-浙江物產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型實(shí)踐與探索

匯報(bào)交流材料——浙江物產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型實(shí)踐與探索匯報(bào)提綱一、浙江物產(chǎn)集團(tuán)概況二、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型實(shí)踐三、平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略探索2浙江物產(chǎn)集團(tuán)概況企業(yè)概況前身系浙江省物資局，成立于1954年11月1996年成建制轉(zhuǎn)體組建為省屬國(guó)有企業(yè)一級(jí)控股成員企業(yè)13家，直管公司2家，各級(jí)子公司416家，員工近2萬人2家A股上市公司（物產(chǎn)中大600704、物產(chǎn)中拓000906）1所全日制高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院（浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）和1所企業(yè)大學(xué)（浙江物產(chǎn)管理學(xué)院）2013年底總資產(chǎn)631.19億元，營(yíng)業(yè)收入2121.25億元浙江物產(chǎn)集團(tuán)控股公司全資公司參股公司直屬單位物產(chǎn)金屬物產(chǎn)國(guó)際物產(chǎn)中拓物產(chǎn)環(huán)能物產(chǎn)化工物產(chǎn)物流物產(chǎn)民爆物產(chǎn)長(zhǎng)樂業(yè)

商

疆

租

息物物

物

物

物

物

浙

產(chǎn)

浙

實(shí)

國(guó)

東產(chǎn)

產(chǎn)

產(chǎn)

產(chǎn)

產(chǎn)

經(jīng)

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商

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茂實(shí)

電

新

融

信

院

理

保

發(fā)

貨

賓物產(chǎn)中大元通學(xué)

理

展

運(yùn)

館院發(fā)展歷程轉(zhuǎn)制組建浙江省物產(chǎn)集團(tuán)公司連續(xù)四年入圍世界500強(qiáng)公司前身系浙江省物資供應(yīng)局浙江省政府重點(diǎn)培育和發(fā)展的26家大型企業(yè)集團(tuán)之一營(yíng)業(yè)收入突破1000億元2004.41996.42002.82004.72008 2011-20142011浙江物產(chǎn)以商務(wù)部等八部首次躋身第68位排名亮相首屆“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”委確定的全國(guó)20家重點(diǎn)培育企業(yè)之一世界500強(qiáng)1954.111970.4發(fā)展大型流通浙江省物資局成立經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域“一大”主業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)資料流通貿(mào)易“四大”領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外貿(mào)易、制造業(yè)、不動(dòng)產(chǎn)、金融投資“一大”主業(yè)“四大”“六大”板塊領(lǐng)域“六大”板塊鋼鐵、汽車、能源、化工、房地產(chǎn)、租賃期貨等經(jīng)營(yíng)績(jī)效（2003—2013年）營(yíng)業(yè)收入年均增長(zhǎng)28.48%；利潤(rùn)總額年均增長(zhǎng)22.87%；資產(chǎn)總額年均增長(zhǎng)21.44%；凈資產(chǎn)年均增長(zhǎng)20.43%。8市場(chǎng)地位我國(guó)最大的大宗商品流通服務(wù)集成商之一2011‐2014連續(xù)四年入圍世界500強(qiáng)企業(yè)連續(xù)七年蟬聯(lián)浙江省百?gòu)?qiáng)企業(yè)首位2013年銷售實(shí)物量10392萬噸化工產(chǎn)品351萬噸（位列全國(guó)經(jīng)銷商第5位）油品174萬噸汽車18.45萬輛（位列全國(guó)經(jīng)銷商第6位，相當(dāng)于全國(guó)汽車產(chǎn)量的0.8%）煤炭4331萬噸（位列全國(guó)經(jīng)銷商第1位，相當(dāng)于全國(guó)煤炭產(chǎn)量的1.2%

）鋼材2918萬噸（位列全國(guó)經(jīng)銷商前3位，相當(dāng)于全國(guó)粗鋼產(chǎn)量的3.7%）鐵礦石2323萬噸（位列全國(guó)經(jīng)銷商前3位，相當(dāng)于全國(guó)鐵礦砂進(jìn)口總量的2.8%

）商業(yè)模式轉(zhuǎn)型實(shí)踐對(duì)現(xiàn)代流通的認(rèn)識(shí)現(xiàn)代流通企業(yè)是供需雙方的橋梁流通企業(yè)需方供方供應(yīng)鏈物流現(xiàn)代流通企業(yè)是金融與實(shí)業(yè)之間的橋梁金融供應(yīng)鏈流通企業(yè)金融實(shí)業(yè)現(xiàn)代流通企業(yè)的“雙橋”功能金融物產(chǎn)集團(tuán)需方供方實(shí)業(yè)商流、物流、資金流、信息流四位一體的供應(yīng)鏈集成服務(wù)價(jià)值連城的《雙橋》流通業(yè)十二種商業(yè)模式依靠差價(jià)模式依托優(yōu)勢(shì)模式客戶價(jià)值“共贏鏈”的供應(yīng)鏈服務(wù)增值模式服務(wù)合作博弈管理提升模式批零差價(jià)（統(tǒng)購(gòu)分銷）時(shí)間差價(jià)（跨期套利）空間差價(jià)（跨市套利）信息優(yōu)勢(shì)（機(jī)會(huì)貿(mào)易）壟斷優(yōu)勢(shì)（許可獨(dú)占）資金優(yōu)勢(shì)（貿(mào)易金融）加工增值（流通加工）勞務(wù)增值（物流倉儲(chǔ)）商務(wù)增值（商務(wù)平臺(tái)）品牌提升（品牌溢價(jià)）效能提升（降本增效）集成提升（產(chǎn)業(yè)組織）現(xiàn)代流通企業(yè)（產(chǎn)業(yè)組織者）功能產(chǎn)業(yè)鏈整合供應(yīng)鏈管理價(jià)值鏈提升生態(tài)鏈維護(hù)現(xiàn)代流通企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)組織的基本路徑縱向嵌入——基于制造企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直綁定橫向嵌入——基于制造企業(yè)供應(yīng)鏈配套性嵌入立體嵌入——基于系統(tǒng)解決方案的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代流通進(jìn)行產(chǎn)業(yè)組織的四大結(jié)合產(chǎn)銷結(jié)合虛實(shí)結(jié)合期現(xiàn)結(jié)合貿(mào)融結(jié)合浙江物產(chǎn)的初步實(shí)踐浙江物產(chǎn)供應(yīng)鏈集成服務(wù)商業(yè)模式四流聯(lián)動(dòng)商物資信流流金流息流連鎖經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)物流配送典型案例配供配送特征：工程項(xiàng)目、終端客戶材料配供物流配送盈利點(diǎn)：市場(chǎng)差價(jià)供應(yīng)商政策票據(jù)結(jié)算物流服務(wù)期現(xiàn)結(jié)合案例：工程項(xiàng)目大型企業(yè)西子奧的斯杭州地鐵寧波地鐵青島海爾以二次招標(biāo)為特色的配供配送服務(wù)模式，根據(jù)工程用料需求，以市場(chǎng)化的方式向鋼廠逆向招標(biāo)，并運(yùn)用國(guó)家電網(wǎng)期現(xiàn)結(jié)合等方式，嵌入金融、物流、信息、結(jié)算等服務(wù)，降低了各環(huán)節(jié)成本，控制了價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，年配送量近800萬噸。杭州火車東站港珠澳大橋華電集團(tuán)典型案例供應(yīng)鏈嵌入特征：核心客戶上游原材料采購(gòu)金融工具嵌入下游產(chǎn)成品銷售物流組織盈利點(diǎn)：價(jià)值鏈綜合集成收益案例：浙江XX石化浙江XX石化金融服務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò)脫離資金鏈斷裂危機(jī)，重獲銀行資金擴(kuò)大了自身銷售規(guī)模和效益案例：福建XX鋼鐵福建XX鋼鐵原材料采購(gòu)產(chǎn)成品銷售原材料供應(yīng)更穩(wěn)固產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)更廣解決了自身的流動(dòng)資金需求提升了生產(chǎn)能力和工藝水平平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略探索傳統(tǒng)流通與現(xiàn)代流通的區(qū)別傳統(tǒng)流通現(xiàn)代流通經(jīng)營(yíng)理念貿(mào)易服務(wù)服務(wù)對(duì)象產(chǎn)品客戶運(yùn)作方式分散平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)管控敞開鎖定盈利來源單點(diǎn)多點(diǎn)平臺(tái)是什么新運(yùn)營(yíng)模式新服務(wù)模式新風(fēng)控設(shè)計(jì)新客戶體驗(yàn)新整合能力服務(wù)平臺(tái)不僅僅是

IT

平臺(tái)，而是一套全新的商業(yè)模式一站式的便捷服務(wù)，

涵蓋了基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)的提供34為什么要建平臺(tái)——為客戶創(chuàng)造價(jià)值一站式服務(wù)為什么要建平臺(tái)‐‐核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)員能力傳統(tǒng)模式代理費(fèi)包含了所有增值服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)持平或更好平臺(tái)模式金融業(yè)務(wù)為核心，融資成本更低服務(wù)產(chǎn)品更豐富更專業(yè)化平臺(tái)的價(jià)值源泉——社會(huì)化分工業(yè)務(wù)員定價(jià)傳統(tǒng)模式公司考核每單利潤(rùn)客戶是業(yè)務(wù)員的服務(wù)價(jià)格平臺(tái)模式服務(wù)流程單項(xiàng)價(jià)格公司定價(jià)流水線作業(yè)專業(yè)分工高效準(zhǔn)確服務(wù)質(zhì)量改善體驗(yàn)平臺(tái)核心能力的形成——專業(yè)化服務(wù)產(chǎn)品更清晰管理精益化營(yíng)銷更有效客戶體驗(yàn)提高容易復(fù)制可擴(kuò)展……核心能力業(yè)務(wù)金融化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化人力成本降低風(fēng)險(xiǎn)降低……運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)化案例：基于電子商務(wù)的建材集采平臺(tái)業(yè)務(wù)模式定價(jià)方式付款方式結(jié)算方式風(fēng)控措施現(xiàn)款銀行承兌商票國(guó)內(nèi)信用證預(yù)付款現(xiàn)貨現(xiàn)款應(yīng)收款一次性鎖價(jià)第三方定價(jià)協(xié)商定價(jià)合作開展BT/BOT聯(lián)合招投標(biāo)材料總包干項(xiàng)目分階段配供其它品種配供商票保貼工程款保全甲方擔(dān)保第三方擔(dān)保資產(chǎn)抵押信用擔(dān)保核心客戶授信?？顚Ｓ谜O(jiān)管協(xié)調(diào)38基于電子商務(wù)的建材集采平臺(tái)功能合同執(zhí)行管控：網(wǎng)上下單、網(wǎng)下服務(wù)現(xiàn)貨資源查詢物流狀態(tài)查詢跟蹤結(jié)算查詢信息咨詢、知識(shí)管理客戶關(guān)系管理基于電子商務(wù)的建材集采平臺(tái)優(yōu)勢(shì)獲得優(yōu)惠供應(yīng)條件降低材料供應(yīng)成本優(yōu)勢(shì)一 ?

發(fā)揮集中采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二 ?

獲得行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商支持優(yōu)勢(shì)三配置優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)化物流條件優(yōu)勢(shì)四獲得優(yōu)質(zhì)、可靠的服務(wù)保障材料供應(yīng)獲取供應(yīng)鏈融資，解決融資難題優(yōu)勢(shì)五優(yōu)勢(shì)六案例：中拓鋼鐵網(wǎng)（)案例：建設(shè)項(xiàng)目集成服務(wù)平臺(tái)特征：特定行業(yè)、區(qū)域和項(xiàng)目資源組織優(yōu)勢(shì)渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目招標(biāo)爆破工程專業(yè)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)投融運(yùn)作配供配送平臺(tái)化集成化協(xié)同化盈利點(diǎn)：投融運(yùn)營(yíng)配供配送……建設(shè)項(xiàng)目集成服務(wù)平臺(tái)合作框架物產(chǎn)集團(tuán)建設(shè)項(xiàng)目集成服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投融資運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)大宗材料的配供配送參與項(xiàng)目配套設(shè)施和加油站等的合作負(fù)責(zé)項(xiàng)目的施工建設(shè)案例：汽車云服務(wù)平臺(tái)從新車銷售、二手車、汽車用品入手，構(gòu)建汽車全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)商案例：上海大宗鋼鐵電子交易中心鋼鐵中遠(yuǎn)期交易平臺(tái)，年交易量5000萬噸、交易額2000億，客戶上萬家案例：外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)義烏通小商品國(guó)外客戶市場(chǎng)采購(gòu)代理出口義烏市場(chǎng)每年出口額超過200億美元外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)框架供應(yīng)商物流/倉儲(chǔ)銀行/保險(xiǎn)義烏通供應(yīng)鏈物流/供應(yīng)鏈金融國(guó)