合伙的藝術及技術(創(chuàng)業(yè)推薦)

合伙的藝術&技術創(chuàng)業(yè)浪潮中的合伙人+

廉潔合伙創(chuàng)業(yè)的時代背景創(chuàng)業(yè)團隊的重要性如何尋找合伙人合伙案例分析合伙人的股權分配合伙人的發(fā)展路徑創(chuàng)業(yè)感悟合伙的藝術&技術

零壹金服總經(jīng)理、華南黑馬會創(chuàng)始人，天英投資+聯(lián)盟發(fā)起人、前海夢想家聯(lián)盟發(fā)起人，曾任《周末畫報》、《商業(yè)周刊》主編，騰訊市場總監(jiān)，CSR環(huán)球創(chuàng)始人，清華MBA。對文創(chuàng)、電商、快銷、健康醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)等領域有深入研究。廉潔互聯(lián)網(wǎng)

推動信息經(jīng)濟與信息社會加速到來信息技術的擴散發(fā)展階段技術革命驅動商業(yè)創(chuàng)新驅動社會生活變革金融泡沫期制度調適期新技術起步新技術積累新技術與“新應用”爆發(fā)新商業(yè)起步新商業(yè)立足新商業(yè)快速成長新商業(yè)成熟社會生活變遷電子計算機的發(fā)明與應用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明與應用電子商務起步網(wǎng)商崛起網(wǎng)貨大行其道網(wǎng)規(guī)日益成熟社會結構、生活方式、文化心理變遷黃金年代：“技術、商業(yè)、社會”的協(xié)調一致，新商業(yè)文明展開萬億帝國背后的五虎創(chuàng)業(yè)成功的基本前提一個符合商業(yè)邏輯的產(chǎn)品一群一起把事情干好的人產(chǎn)品團隊資源創(chuàng)業(yè)三板斧沒有一流的團隊再好的模式都沒用好的團隊方向錯了也能調整二流的團隊再好的機會也會失敗團隊的重要性合伙人就是伙同一幫合適的人全力干成一件事情合伙人的段位體系九段：首席專家，副總八段：資深策略性專家，資深總監(jiān)七段：策略性專家，總監(jiān)六段：高級職能專家，資深經(jīng)理五段：中級職能專家，經(jīng)理四段：初級職能專家，主管三段：高級專員二段：中級專員一段：初級專員未來設想策略發(fā)展領導層規(guī)劃策劃項目管理專家層任務計劃事件執(zhí)行專員層模糊明確好合伙人的四個基礎中長期利益信息處理能力專勝于泛思想平等開放雷軍拉攏CTO合伙人連續(xù)10個小時游戲規(guī)則-誰來找？要主動出擊，合適的合伙人不會主動上門，不能代理代辦，只有創(chuàng)始人本身的孜孜不倦與喋喋不休才能把最優(yōu)秀的人才拉攏回來！創(chuàng)始人萬通6雄，意見不合難敵分道揚鑣的宿命游戲規(guī)則-多少個？數(shù)量控制在3-5人為宜，人數(shù)過少則能成之事少，人數(shù)過多則意見難以統(tǒng)一，容易產(chǎn)生分歧影響團隊和諧一致合伙人想法和夢想安全感責任和魄力游戲規(guī)則-靠什么？創(chuàng)始人要靠什么才能聚集人才，把合伙人留在身邊？一是足夠大的想法和夢想，二是足夠的安全感，三是創(chuàng)始人的責任感和魄力！吸引力優(yōu)秀的圈子熟人的背書一拍即合的快感游戲規(guī)則-哪里找？合伙人往往來自創(chuàng)始人朋友圈里，熟人的背書是合伙人的最大推動力，所以主動混在優(yōu)秀的圈子里，才更容易發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的合伙人！朋友圈好伙伴vs一拍兩散

聚則馳騁商海散則黯然離場昔日兄弟情分家一日事兄弟為何走上分家路？1、方向不同型

兩只頭馬——合伙人群體非短板補充型，而存在戰(zhàn)略重疊型，向分跑不同的方向2、股權矛盾型

例：股權平均化，兩只頭狼，帶著一些狐貍——股權平均化，造成開始制衡3、治權矛盾型

董事會、高管等意見不統(tǒng)一，“你要聽我的”4、“心態(tài)自大”型

牧羊犬+羊群型——強獨裁，不平等，合伙人得不到尊重 IQ，EQ不高型——除非你真是SteveP.（aul）Jobs兄弟為何走上分家路？5、“不落凡塵”型

土炕上放珍珠，而且珍珠始終瞧不起土炕“沒我，就沒公司未來”——期權股份索取過高6、“土財主”型用小農(nóng)的狡猾，騙你上船，堅決不分享7、“臥薪嘗膽”型靜靜的觀察，仔細的揣摩，抓住機會就成最大的對手美國著名種子基金

FirstRoundFoundation

發(fā)布了十年回顧企業(yè)初創(chuàng)期最重要的角色：

創(chuàng)始合伙人創(chuàng)始合伙人的主要職責團隊建立團隊分配股權招聘業(yè)務低成本建立用戶群提高產(chǎn)品黏性融資創(chuàng)始合伙人的股權分配要不要給股權？

人才競爭/利益一致給多少？

合伙人團隊：15%-20%什么時候給？

A輪前/團隊到位有附加條件嗎？

分批/分類時間/業(yè)績給多了/給錯了怎么辦？

極端手段vs.逐步淡出初創(chuàng)企業(yè)股份分配的基本原則

確保創(chuàng)始合伙人的股東權利股權分配依據(jù)*出資*能力*貢獻股權分配原則不能平均化利益結構和決策機制的相對獨立出資比例≠股權比例≠決策機制融資股權稀釋過程假設每輪20%的融資，且每輪均為新進入的投資者，股權稀釋過程類別天使輪投資A輪B輪C輪合伙團隊/員工80.0%64.0%51.2%39.76%投資人120.0%16.0%12.8%10.24%投資人220.0%16.0%12.80%投資人320.0%16.0%投資人420.0%合計100.0%100.0%100.0%100.0%融資股權稀釋過程

增加合伙人和員工股權分配比例假設假設每輪20%的融資，且每輪均為新進入的投資者，股權稀釋過程類別天使輪投資A輪B輪C輪創(chuàng)始人80.00%44.00%28.60%22.88%合伙人團隊20.00%13.00%10.40%核心員工15.00%12.00%投資人120.00%16.00%10.40%8.32%投資人220.0%13.00%10.40%投資人320.00%16.00%投資人420.0%合計100.0%100.0%100.0%100.0%面向未來的股權結構初創(chuàng)期企業(yè)面臨著未來的各種變化投資者進入新合伙人和員工的持股需求創(chuàng)始人團隊內(nèi)部的角色分化對創(chuàng)始合伙人股權的影響股權的稀釋轉讓/減持增持應對措施考慮持股比例的底線股權成本較低時預留給未來的新合伙人和員工創(chuàng)始人股東之間達成共識中心人物：決策權彼此利益清晰：不含糊不將就求同存異：君子和而不同合伙人發(fā)展路徑?jīng)]有重大事情，不輕易調整#1不夠認同和歸屬感-在職位和運營上：慢慢淡出，漸行漸遠-股份架構及利益：股份回購，降到一定比例-處理進度：慢慢推進，務必穩(wěn)定，一刀切只會動蕩合伙人發(fā)展路徑優(yōu)化調整：必然與長期的過程#2能力跟不上發(fā)展-逐步調整崗位至適合能力的崗位上-通過股份增發(fā)的方式稀釋股權初創(chuàng)團隊小原則除了職能木桶設置核心原則以外：1.最好某人思維活躍敢于突破；2.最好某人沉穩(wěn)扎實善于剎車的人；3.最好某人勤儉節(jié)約善計成本的人；4.最好某人口才不錯說話靠譜的人；5.最好某人熟悉社會化網(wǎng)絡；6.最好某人有三年銷售經(jīng)驗的人；7.最好某人年紀大些，內(nèi)心公正。零壹金服做什么具有風險投資能力及轉型升級需求的企業(yè)家具有很強投資能力及經(jīng)驗的基金GP具有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家GP創(chuàng)業(yè)者

零壹金服的定位專注于股權投資與企業(yè)投資家培育的社群平臺

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社群活動新三板研究院

項目打磨及企業(yè)轉型輔導以學習為核心，培養(yǎng)出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)投創(chuàng)富的領先人才聊聊創(chuàng)業(yè)感悟優(yōu)勢抵不過趨勢連接與你雷達、頻率接近的人和事=奇妙的化學反應連接思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的重要表現(xiàn)A