新開足浴中心的促銷策劃方案

新開足浴中心的促銷策劃方案打折卡他說很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優(yōu)惠，而且這個咖啡還是免費的。你說可以，行。我發(fā)現(xiàn)70%的人都會購買，但是一旦你購買后，我知道有很長一段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有一年沒有到星巴克去過。積分卡星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費，我在送你一杯免費。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費的咖啡。實際上他還是賺了，因為他不打折。所以這里面設(shè)計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。其實你知道，說起追銷，你們應(yīng)該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。比如說，中國電信這個東西很巧妙，他會送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯，送你200分鐘。所以這個中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個手機就是免費的，這是他最多的營銷策略。所以現(xiàn)在中國電信的很多客戶都是免費獲取手機的。然后年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢，送你價值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價，他現(xiàn)在不打折，就說明他之前跟菜籽油是踉賣油的公司合作的，因為他大量的采購，所以非常的便宜。這就是他的營銷。中國電信是一個非常好的例子，我覺得你們應(yīng)該研究他們是怎么營銷的。他們每一次的營銷其實都是為了鎖住客戶，當(dāng)然這是他們行業(yè)的特征，因為客戶從中國移動跑到中國聯(lián)通對他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經(jīng)常會出現(xiàn)一些新招，各種各樣的招兒，對吧？代金券代金券是什么概念呢？就是說你來了花費，花費可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個代金券你來了基本就會來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。那我告訴你，福建有一個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是因為我手里總有代金券。我吃過一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打電話給朋友說你過來我請你吃烤肉，他說為什么要請我？我說因為我有代金券。所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當(dāng)然一定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因為我手里有這個券。有時候并不是你在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，你覺得不去這個錢就浪費掉了，所以你就去了。所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對吧？來一個你就會賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個老板，他說這個代金券只能周末的時候才能用，我說為什么呢？因為你周末沒有人。我說那你平時都是滿的嗎？他說不是，平時也不滿，但是平時人相對多一點，我不希望他來，我說你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對吧？所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當(dāng)?shù)睦碛桑駝t不要限制他們一定要什么時候。如果你說你這個代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。打折券打折券就是你拿著這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進行的，有的人一進來然后就買一個會員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。美容院我一般給他們建議，進來先不要推你的5萬，他們以前都直接進來。比如說他有一個抓潛的主張和附近的商店結(jié)合，是吧？平時理發(fā)78塊，但是如果你上班時間只需要28塊，然后一些人就來了，對吧？來了之后，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個比如1000塊錢的充值，然后這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然后再向他追銷2000塊錢的，這樣比較簡單。這個追銷時機非常重要，有的時候這個會員充值就像我們買雜志一樣。比如說我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實際上我們可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對吧？我們家放了一大堆這個雜志，什么經(jīng)濟學(xué)家、什么時尚雜志，然后紐約時代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒看，最后只好扔掉。實際上人們對雜志的開始他是想看，但后來不會看。所以你追銷的時機最好是在前兩期，不要到后邊，因為這個追銷的時機是非常重要的。篇二：足療店開業(yè)活動策劃方案參考）足療店開業(yè)活動策劃方案（參考）足浴店周邊市場調(diào)查：根據(jù)足浴店周邊的商圈情況分析消費人群特征以及經(jīng)濟發(fā)展情況做簡單分析，結(jié)合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。參考樣本如：五里店臨五黃路方向有金科花園、金科麗園，其對面為創(chuàng)新綠色家園，再往黃泥塝方向為長安華都，長安華都距我店步行約15分鐘車行約3分鐘，其他距我店步行約3---8分鐘，金科花園旁是字水中學(xué)，其后門道路緊鄰康田萬豐園。我店對面為紅楓庭小區(qū)，目前上述小區(qū)入住率都不錯，接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場、香江家園、長安醫(yī)院、長安集團等。市場依托還不錯，但宣傳上可能處于劣勢，因周邊都是花園小區(qū)，而我店的招牌等都處于市場的中心真空地帶，所處位置的道路車流和人流量都不太好，如何把我們的招牌亮出去，從而把客人請進來就顯得特別重要，所以在宣傳方式上和途徑上需要慎重考慮。鑒于該店的特殊地理位置和時間原因，該店的開業(yè)方案應(yīng)主要集中在產(chǎn)品特色和店面位置上進行展示，再配合相應(yīng)的促銷活動，達到開業(yè)的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍，實現(xiàn)品牌知名度的擴張和生意的持續(xù)發(fā)展。其方案內(nèi)容主要包括以下內(nèi)容:一、開業(yè)時間：2月8日上午11：58二、活動時間：2月3日―2月28日三、活動規(guī)劃：1、第一階段：試營業(yè)宣傳a、2月3日―2月7日店內(nèi)足浴8.8折；b、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營業(yè)活動宣傳橫幅；c、從1月28日起開始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計2萬份；d、請相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。e、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進行全面調(diào)整和布置，確保達到預(yù)定的營運狀態(tài)。2、第二階段：開業(yè)宣傳及活動（1）活動內(nèi)容：a、2月3日―2月7日，每天發(fā)放足浴店開業(yè)宣傳單，累計發(fā)放1萬份；b、2月8日一2月10日執(zhí)行足療消費7.8折，消費滿額送代金券；c、2月11日—2月28日8.8折；每桌贈送20代金券（暗）；d、3月1日―3月31日根據(jù)情況，繼續(xù)贈送代金券（暗）；e、3月1日—4月20日使用代金券。足浴店促銷形式可以打折充值送待金券，根據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節(jié)奏才能達到最佳效果。（2）宣傳途徑：a、開業(yè)慶典：只作現(xiàn)場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。b、7號、8號在相關(guān)報紙發(fā)放2萬份報紙夾頁；c、開業(yè)當(dāng)天用“流動宣傳車”在店面商圈范圍內(nèi)流動發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；d、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發(fā)放內(nèi)裝開業(yè)宣傳單的紙巾。f、店外及小區(qū)主要通道懸掛開業(yè)內(nèi)容的橫幅：g、活動期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車站發(fā)放宣傳單；3、第三階段：后期活動a、沿襲開業(yè)活動所發(fā)放的代金券，于3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。b、根據(jù)開業(yè)活動的效果，于3月20日開始策劃第二階段的營銷計劃，重點圍繞五一節(jié)的賣點作相應(yīng)策劃。四、活動物資：1、橫幅尺寸待定6幅700元2、水牌內(nèi)容待定2塊700元3、宣傳單內(nèi)容待定5萬份（含夾報費用）6000元4、代金券/紅包20元面值10盒/500個300元5、撲克牌200幅250元6、火柴及其他小禮品數(shù)量待定250元7、宣傳用紙巾3000包600元8、開業(yè)禮品流動發(fā)放宣傳車（含城管審批費用）800元9、開業(yè)慶典活動物資拱門1個、氣柱2對待定10、其他協(xié)調(diào)費500元五：拱門、氣柱等內(nèi)容參考：拱門：熱烈祝贄*********盛大開業(yè)氣柱：***足浴健康養(yǎng)生六、費用預(yù)算：1、物資費用：約元2、媒體廣宣費用：約元合計約元.以上僅供參考，涉及費用部分僅為預(yù)估?；顒咏Y(jié)束之后，總結(jié)分析不足，以便下次營銷活動做的更好。篇三：足浴城營銷策劃方案足浴城營銷策劃1、市場定位：要在足浴城一行中游刃有余，就必須熟悉這個行業(yè)，必須了解當(dāng)今市場的行情，就必須去收集市場的資料。（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）（1）做好市場調(diào)查（2）清楚其他同性質(zhì)足浴保健城生存之道（3）劃分自己足浴城所處的定位（中、高檔的足浴保?。?、顧客的消費定位：（1）做好足夠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（2）了解和熟悉顧客的消費習(xí)慣和消費水平（3）分好顧客的消費層次3、擁有自己的主打品牌：如果一家店不在當(dāng)?shù)仄鹬鲗?dǎo)或龍頭作用，那就要有自己的特色品牌，為了能讓顧客能夠記（）住你，就需要一種襯托！一種能讓顧客記住你的品牌！設(shè)計方案一：標(biāo)語，讓我們關(guān)注您的四季健康！推出四季特色足浴春天：香花泡腳知足樂夏天：水晶冰涼過足癮秋天：醋療酸痛解足乏冬天：蒸腳暖心享足福設(shè)計方案二：標(biāo)語，關(guān)愛父母健康，從腳底做起。推出孝悌系列活動，主打情感牌。百善孝為先，相信全天下人都會理解怎樣為孝?；顒硬邉潱涸谔貏e時間短推出“關(guān)愛父母的健康”活動，為帶上父母長輩來消費的顧客給一定的優(yōu)惠。（這是一種變相宣傳）若顧客愿意親自為自己父母長輩洗腳，可以只需付材料費用。技師幫忙指導(dǎo)和講解知識。品牌需要口碑，口碑需要建立。抓住有錢人愛老人更愛面子的特點，順著他們的心理。讓自己的品牌特色流入深巷之中。4、特色服務(wù)：務(wù)必記住自己的產(chǎn)品是服務(wù)，賣的就是服務(wù)。顧客是我們的上帝。顧客是我們的老板，老板炒掉我們最簡單的方式便是不去我們這家店消費。務(wù)必記住顧客的滿意就是我們的利潤，所以，送上最貼切溫馨的服務(wù)是我們存活的宗旨。方案一：培養(yǎng)優(yōu)秀的導(dǎo)師（可以是專業(yè)的技師擔(dān)任）導(dǎo)師的作用：為顧客提供貼切溫馨的問候，引導(dǎo)顧客消費，顧客進門后，安排顧客在侯廳室，對他們望聞問切。要拿一張紙，像餐廳的顧客點菜一樣，記下來。（1）請問您們幾位是一起的嗎？（2）請問您們今天是第一次光臨我們店嗎？（3）請問您今天要做什么樣的服務(wù)。（遞上一張單子）讓顧客自己選擇，若顧客不懂，導(dǎo)師講解和引導(dǎo)他們消費。（4）請問您有熟悉或是特別要求的技師為你服務(wù)嗎？（5）請問您是要安靜的包廂還是普通的廂房？（6）請問你是要休息還是下棋聊天或者看電影還是看報紙看新聞呢？（7）好了，請您稍等一下，我們正在為你安排房間。引進去后，請問您們需要水嗎？冷的還是熱的？或者需要咖啡還是果品飲料還是喝茶，還需要甜點遞上一張單子，上面要有詳細的物品和價格。引導(dǎo)顧客消費。（8）請問這房間的溫度適合您嗎？（9）如果有需要，請技師來通知我們一聲！方案二：顧客的消費信息采集。要做好一個服務(wù)，就必須了解顧客的消費習(xí)慣。要知道顧客的消費習(xí)慣就對顧客的消費進行信息收集和統(tǒng)計。信息采集方式一：導(dǎo)師引導(dǎo)顧客是留下的信息。方式二：通過服務(wù)信息回饋單。在顧客消費結(jié)束前一分鐘，技師拿一張信息回饋表給顧客填寫。表里內(nèi)容可以如下：（1）您對我們給您的服務(wù)滿意嗎？a滿意b不滿意c一般d不滿意（2）您對為你服務(wù)的技師的服務(wù)滿意嗎？a滿意b不滿意c一般d不滿意（3）您是否還會關(guān)顧我們的店？a還會b不會（4）您對我們的服務(wù)有什么建議嗎？（5）您是否前來消費時有提車位問題的煩惱？例如顧客抱怨服務(wù)時間太短，記住該顧客，送走顧客時候提醒顧客我們下次一定改進。下次那位顧客再次光臨時候，便要對該顧客特殊化的加長服務(wù)時間。這張信息回饋表做成獎票形式，要求顧客留下姓名和電話號碼，告訴他們我們會為他們的個人信息保密。然后有技師將信息回饋表交到總臺，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計！下次那么顧客光臨就可以更加全面簡潔的為該顧客提供他熟悉的服務(wù)!為了能夠讓顧客能夠填好信息，我們可以舉行每月一次的抽獎活動！以激勵顧客填寫信息回饋表。4、有效的廣告宣傳：一個出色的營銷少不了系統(tǒng)出彩的廣告宣傳。要讓你的品牌能夠流傳的人群中，廣告不可少的介質(zhì)。廣告無需太大，無需在電視臺播出，但一定要傳到有消費的人群之中。這樣廣告才是有效的廣告，才是有的宣傳。方案一：立體廣告模式：（1）在重要路段，如彩虹橋附近建浮動廣告牌，用浮動變換的字體介紹我們足浴城的特色服務(wù)，和近期所做的優(yōu)惠活動。溫馨提醒大家健康的生活離不開腳的保健。（2）制作有用的物品作為廣告的載體，讓群眾在使用我們送出去的東西有意識無意識的看到我們的廣告。該物品可以是很平常的物品。如夏天時候我們可以將廣告寫在塑料的扇子上面，或者我們贈送汽車上的小年歷。等等一些低價且又實用的東西。分發(fā)廣告時候注意要按特殊的地區(qū)去分發(fā)廣告，不能在大街上見到人就分發(fā)。要到一些有足夠消費能力的樓群地下，或者在比較高消費的地區(qū)分發(fā)廣告，贈送小物品。方案二：變相廣告。深刻理解變相廣告給我們的店帶來的實效益，有時候操作的恰當(dāng)，能夠勝過所做的大片的廣告。每個商店都會采用節(jié)假日促銷篇二：足療店開業(yè)活動策劃方案（參考）足療店開業(yè)活動策劃方案（參考）足浴店周邊市場調(diào)查:根據(jù)足浴店周邊的商圈情況分析消費人群特征以及經(jīng)濟發(fā)展情況做簡單分析，結(jié)合足浴店的定位選擇合理的宣傳策略和方針。參考樣本如：五里店臨五黃路方向有金科花園、金科麗園，其對面為創(chuàng)新綠色家園，再往黃泥塝方向為長安華都，長安華都距我店步行約15分鐘車行約3分鐘，其他距我店步行約3---8分鐘，金科花園旁是字水中學(xué)，其后門道路緊鄰康田萬豐園。我店對面為紅楓庭小區(qū)，目前上述小區(qū)入住率都不錯，接建新東路有永輝超市、東方燈飾廣場、香江家園、長安醫(yī)院、長安集團等。市場依托還不錯，但宣傳上可能處于劣勢，因周邊都是花園小區(qū)，而我店的招牌等都處于市場的中心真空地帶，所處位置的道路車流和人流量都不太好，如何把我們的招牌亮出去，從而把客人請進來就顯得特別重要，所以在宣傳方式上和途徑上需要慎重考慮。鑒于該店的特殊地理位置和時間原因，該店的開業(yè)方案應(yīng)主要集中在產(chǎn)品特色和店面位置上進行展示，再配合相應(yīng)的促銷活動，達到開業(yè)的熱烈氣氛和熱鬧的人氣氛圍，實現(xiàn)品牌知名度的擴張和生意的持續(xù)發(fā)展。其方案內(nèi)容主要包括以下內(nèi)容：一、開業(yè)時間：2月8日上午11：58二、活動時間：2月3日―2月28日三、活動規(guī)劃：1、第一階段：試營業(yè)宣傳A、2月3日―2月7日店內(nèi)足浴8.8折；B、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營業(yè)活動宣傳橫幅;C、從1月28日起開始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計2萬份；D、請相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。E、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進行全面調(diào)整和布置，確保達到預(yù)定的營運狀態(tài)。2、第二階段：開業(yè)宣傳及活動（1）活動內(nèi)容：A、2月3日―2月7日，每天發(fā)放足浴店開業(yè)宣傳單，累計發(fā)放1萬份；B、2月8日―2月10日執(zhí)行足療消費7.8折，消費滿額送代金券；C、2月11日—2月28日8.8折；每桌贈送20代金券（暗）；D、3月1日―3月31日根據(jù)情況，繼續(xù)贈送代金券（暗）E、3月1日―4月20日使用代金券。足浴店促銷形式可以打折充值送待金券，根據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動節(jié)奏才能達到最佳效果。（2）宣傳途徑：A、開業(yè)慶典：只作現(xiàn)場及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。B、7號、8號在相關(guān)報紙發(fā)放2萬份報紙夾頁；C、開業(yè)當(dāng)天用“流動宣傳車”在店面商圈范圍內(nèi)流動發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周圍一帶發(fā)放內(nèi)裝開業(yè)宣傳單的紙巾。F、店外及小區(qū)主要通道懸掛開業(yè)內(nèi)容的橫幅：G、活動期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車站發(fā)放宣傳單；3、第三階段：后期活動A、沿襲開業(yè)活動所發(fā)放的代金券，于3月1日起開始使用，有效期至4月20日止。B、根據(jù)開業(yè)活動的效果，于3月20日開始策劃第二階段的營銷計劃，重點圍繞五一節(jié)的賣點作相應(yīng)策劃。四、活動物資：1、橫幅尺寸待定6幅700元2、水牌內(nèi)容待定2塊