律師的迂腐在于：知商高,智商低財(cái)商低情商更低

律師的迂腐在于：知商高，智商低、財(cái)商低、情商更低沒有想到，律師對(duì)法律咨詢是否應(yīng)該有收費(fèi)，幾乎成了律師的心病。我找了下，其實(shí)十年前就專門為這事寫過文章。本來這件事很正常，大路朝天、各走一遍，你想收就收，我不想收就不收，居然還搞出什么倡議書來。什么叫倡議書？這是因?yàn)槭种袥]有權(quán)，只能倡議。如果手中有權(quán)，就會(huì)發(fā)命令、決定、規(guī)定了。這是典型的弱者的獨(dú)裁，總想把自己的愿望強(qiáng)加給任何人。來深圳這么多年了，還是一群村里人。但是，全怪他們也不對(duì)，中國(guó)人心理殘疾現(xiàn)象普遍嚴(yán)重，律師也不例外。原因有以下幾個(gè)方面，一是大學(xué)法學(xué)教育的缺陷，不注重對(duì)學(xué)生全面的培養(yǎng)，法學(xué)院基本沒有商業(yè)思維和商業(yè)邏輯的培養(yǎng)，財(cái)商低；其次是情商低，不懂得如何說服別人，讓別人愉快地接受你。最后是千年的貧窮導(dǎo)致心理上的貧窮，無法擺脫心理上對(duì)金錢的饑渴和仇恨。一句話：知商高，然智商低、財(cái)商低、情商更低。下面選擇今天及以前不同時(shí)期寫的幾篇文章組合成一篇文章，來共同來說明這個(gè)主題。一、沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)賣啥都一樣苦逼今天早上發(fā)了《賣魚賣蝦的都在創(chuàng)新服務(wù)，只有深圳律師在裝逼》一文，引起了律師同行的熱烈的反響。從反饋結(jié)果來看，支持的多、反對(duì)的少。反對(duì)的原因主要在于：法律是一門高深的學(xué)問，法律服務(wù)的有價(jià)值的，咨詢也是實(shí)現(xiàn)律師價(jià)值貨幣化的一種手段。甚至有人更這樣反問：我給你提供鋼結(jié)構(gòu)免費(fèi)咨詢，我認(rèn)識(shí)你嗎？面對(duì)這樣的執(zhí)著，真的感到無言。這完全是技術(shù)派或工程師的邏輯加知識(shí)分子的迂腐作用的結(jié)果，通過神化技術(shù)來神化自己，天下人只有頂禮膜拜的份，連討價(jià)還價(jià)甚至都是侮辱。狠狠的嗅了一下，其中就是沒有一點(diǎn)點(diǎn)商業(yè)思維和商業(yè)邏輯。法學(xué)院的學(xué)生最可憐，在大學(xué)幾年的專業(yè)學(xué)習(xí)過程中，只有法科的教育，沒有商科的培養(yǎng)，所以中國(guó)法學(xué)院出來的學(xué)生幾乎沒有任何商業(yè)思維和邏輯。無論如何，律師是一個(gè)市場(chǎng)化較高的競(jìng)爭(zhēng)型職業(yè)，必須在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中獲得業(yè)務(wù)和收入，并逐步積累起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，所以有付出未必有回報(bào)，只能具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人才可能獲得更多的資源和業(yè)務(wù)。這正如參與長(zhǎng)跑者不一定都能得獎(jiǎng)牌，參與投標(biāo)者不一定就能中標(biāo)一樣，獲得名次和中標(biāo)者皆大歡喜，未獲得名次和未能中標(biāo)者所有的付出就會(huì)轉(zhuǎn)化為沉沒資本。咨詢是不是一定要收費(fèi)，與裝修市場(chǎng)上設(shè)計(jì)是不是一定要收費(fèi)有些相似。如果咨詢和設(shè)計(jì)是為了放長(zhǎng)線釣大魚獲得更大的業(yè)務(wù)往往就不收費(fèi)，如果以設(shè)計(jì)為生那就必須收費(fèi)。如早年的裝飾設(shè)計(jì)往往不是把設(shè)計(jì)賣給甲方，而是將設(shè)計(jì)成果賣給裝修公司，由裝修公司與裝修業(yè)務(wù)一起打包賣給甲方。所以，設(shè)計(jì)如同律師的咨詢和服務(wù)一樣，價(jià)值很高，但沒有市場(chǎng)。如果一定要把設(shè)計(jì)賣給甲方，那么甲方連工程也不會(huì)給你做。問題還不僅如此，任何產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶往往會(huì)對(duì)產(chǎn)品都會(huì)有戰(zhàn)略上的分類和戰(zhàn)術(shù)上的選擇，如：敲門產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品和龍頭產(chǎn)品。1、敲門產(chǎn)品，往往是廉價(jià)的或免費(fèi)的，主要是為了吸引客戶來對(duì)公司和產(chǎn)品作進(jìn)一步的了解，并在此基礎(chǔ)上形成新的交易。2、拳頭產(chǎn)品，這往往是成熟的產(chǎn)品，是主要業(yè)務(wù)和利潤(rùn)的來源。3、龍頭產(chǎn)品，針對(duì)特殊的客戶或未來的發(fā)展設(shè)計(jì)的高附加值產(chǎn)品，業(yè)務(wù)量不大，但利潤(rùn)很高。一分類，就發(fā)現(xiàn)咨詢業(yè)務(wù)就只能作為敲門產(chǎn)品，而非主打業(yè)務(wù)。它的使命是敲開客戶的門或打開客戶的錢包，是否賺錢不是第一位的。關(guān)鍵是要通過咨詢，在對(duì)客戶的了解過程中，決定是將成熟產(chǎn)品還是增值產(chǎn)品賣給客戶。如此看來，那些把咨詢業(yè)務(wù)看得很重的人，往往是沒有自己的拳頭產(chǎn)品，更沒有自己的龍頭產(chǎn)品。因?yàn)闆]東西好有賣，所以賣啥其實(shí)都不對(duì)。因?yàn)橘u啥都不對(duì)，所以賣啥都一樣，這就是律師缺乏商業(yè)思維和商業(yè)邏輯結(jié)果。只有知商，沒有智商，財(cái)商低、情商更低，只能在患得患失中過日子。天上的蟲子2016年11月6日于深圳二、法學(xué)教育：沙漠中的法理游戲有一位正準(zhǔn)備參加司法考試網(wǎng)友向我請(qǐng)教這么一個(gè)題目:在沙漠里,甲和乙均想殺死丙，甲往丙水袋中投毒，乙割破水袋欲渴死丙，最后丙渴死甲和乙并無聯(lián)系，試分析。而且告訴我這就是司法考試的題目。因?yàn)檫@純粹是一道法理游戲題，從刑法學(xué)理論的角度來看：1、甲和乙不構(gòu)成共同犯罪。2、甲和乙各自都構(gòu)成殺人罪，但甲是是未遂，乙是既遂。緊接著就是一大堆的法理與法條論證。首先從犯罪主體、客體、主觀、客觀四要件來論證甲乙都構(gòu)成了殺人罪。然后再論證甲向丙的水袋中投毒，已經(jīng)著手實(shí)施了刑法第二百三十二條規(guī)定的行為，但由于其主觀意志以外的原因，乙割破了丙的水袋而沒有得逞，所以甲構(gòu)成故意殺人罪未遂；乙實(shí)施了刑法第二百三十二條條規(guī)定的行為，割破丙的水袋，并造成了丙渴死的結(jié)果，所以乙構(gòu)成故意殺人罪既遂。以上僅僅對(duì)答案進(jìn)行了簡(jiǎn)要地進(jìn)行歸納，如果按考試題目的要求，我這樣的回答肯定是拿不了全分，因?yàn)檫€缺少一個(gè)復(fù)雜的論證過程。如果繼續(xù)下去，這個(gè)題目可以寫成一千字的分析題，也可以寫成五千、一萬字的論文，甚至可能寫以一本數(shù)十萬字的法學(xué)著作。面對(duì)這樣的題目，真是哭笑不得，我簡(jiǎn)要地回答了一下，委婉地告訴這位網(wǎng)友，以后這樣的題目不要再來麻煩我了，因?yàn)槲也幌胱屪约合萦谀欠N無聊、無為、無知、無智、抽象空洞的思辯游戲中（當(dāng)然為了應(yīng)付考試除外）。事實(shí)上這樣的案例在現(xiàn)實(shí)生活中是不可能發(fā)生的，可能發(fā)生的概率幾乎為零，即使真有這類案件，能被查證屬實(shí)的可能性也幾乎為零，常識(shí)告訴人們?nèi)巳绻涝诿ＣＩ衬?，人的一切立即就?huì)被風(fēng)沙淹沒，再找到的可能性為零。假如以上案例是真的，有幾個(gè)問題必須解決：1、拿什么證據(jù)來證明，甲乙雙方有犯罪的故意？2、在茫茫沙漠中，死了的丙、破了的口袋、流了的毒水，如何取證與固定？3、丙死了多久，死在沙漠里如何被人知道，而且是一定要被警察知道才可能成為案件。4、這是一個(gè)怎樣的沙漠，丙死在沙漠里居然還能等到警察來找到他？……最后這樣作這樣一個(gè)推論，假如真這樣的案件只有兩種可能：1、負(fù)責(zé)偵查這個(gè)案件的警察是個(gè)神仙級(jí)偵探，起碼要比有“日審陽、夜審陰”的包工不差到哪里。1、甲和乙都主動(dòng)向公安機(jī)關(guān)交待犯罪事實(shí)，在他們的帶領(lǐng)下，警察很快在茫茫沙海中找到丙的尸體和水袋。2、由于某種特殊的原因，甲和乙同時(shí)把自己殺害丙的事實(shí)告訴了警察，最大的可能就是刑訊逼供。從筆者二十多年從業(yè)經(jīng)歷判斷，假如現(xiàn)實(shí)生活中果真有這樣的案例，99%以上的可能是刑訊逼供的結(jié)果。而且這個(gè)案件是不是真的，只有天知道，因?yàn)樯衬邪l(fā)生的一切原本就只有天知道。顯然這是一個(gè)有知識(shí)有常識(shí)的人出的考題，在這樣的知識(shí)氛圍下熏陶的學(xué)生，一到了實(shí)踐立即就會(huì)成為白癡，對(duì)具體的表面看是雜亂無章的案件無所適從。在與剛剛從法學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生討論案件時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們往往是重“事實(shí)”輕證據(jù)，所謂有“事實(shí)”是“本來就應(yīng)該這樣的”事實(shí)，其實(shí)就是他們自以為的事實(shí)。當(dāng)要他們出示證據(jù)時(shí)，這也沒有、那也沒有，但“事實(shí)本來就應(yīng)該是這樣的”。要讓他們完全接受，只有證據(jù)證明的事實(shí)才是事實(shí)時(shí)，他們立即會(huì)說“怎么可以這樣”，“如此天下還有公理嗎？”“那個(gè)人明明做了壞事，為什么法律不懲罰他？”“那個(gè)人明明愛以傷害，法律為什么來保護(hù)他？”他們把法律當(dāng)成了神，無所不能的神。之所以會(huì)有如此的結(jié)果，就是因?yàn)榉▽W(xué)的老師天天苦思冥想杜撰出來的，一個(gè)個(gè)超越現(xiàn)實(shí)、超越常識(shí)、超越人類認(rèn)知和識(shí)別能力、超越警察偵查能力的案例帶來的。從法學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生必須面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)：1、法律不是萬能的，法律更不是神。2、不是所有的違法行為都一定會(huì)被查處，不是所有的犯罪行為都一定會(huì)被懲處。3、只有被證據(jù)證明了的違法行為才是違法事實(shí)，只有被證據(jù)證明了的犯罪行為才是犯罪事實(shí)。4、只有經(jīng)過合法的手段和途徑取得并經(jīng)過特定的機(jī)關(guān)認(rèn)可的證據(jù)才有可以成為裁判的事實(shí)依據(jù)。如果從事律師工作，必須接受這樣的事實(shí)：律師的一切工作的核心是：幫助當(dāng)事人識(shí)別、保留、搜集、利用、制造符合法律規(guī)定的證據(jù)來創(chuàng)造想要的事實(shí)，通過創(chuàng)造的事實(shí)來創(chuàng)造特定法律關(guān)系，并以創(chuàng)造的法律關(guān)系創(chuàng)造想要的結(jié)果。邱旭瑜律師（天上的蟲子）2006年7月29日三、咨詢的價(jià)值在于通過咨詢創(chuàng)造機(jī)會(huì)在交流會(huì)上，一位律師同行給法學(xué)院的學(xué)生出了這么一道題：有一個(gè)公司因客戶拖欠其十萬元的貨款，經(jīng)多次催要就是不還，就打電話向律師咨詢。問題假如你是一名執(zhí)業(yè)律師，面對(duì)這樣的咨詢，該如何處理？就這么簡(jiǎn)單的問題，結(jié)果近百名法學(xué)院的學(xué)生沒有一個(gè)敢正面回答，大部分人想到的就是：一發(fā)律師函，二向法院起訴。這個(gè)的答案，如果是法學(xué)院的考試答題，也許是正確的，但是如果是針對(duì)一名執(zhí)業(yè)律師來說，這樣回答肯定是錯(cuò)誤的。因?yàn)樽鳛橐幻麍?zhí)業(yè)律師，面對(duì)任何的咨詢，首先要考慮的是如何把咨詢者變成自己的客戶，把咨詢者的問題變成自己的業(yè)務(wù)或案件。因而律師要做的第一件事，不是告訴別人怎么處理，而是怎么讓客戶來與自己面對(duì)面地交流，通過交流獲得當(dāng)事人的信任，接受當(dāng)事人的委托，簽下代理合同和委托書，并收到相應(yīng)的律師費(fèi)。既然目標(biāo)很明確，就是要咨詢者帶著交易資料來律師事務(wù)所面對(duì)面地交流，那么方法就是多種多樣的，律師與律師之間個(gè)人魅力上的差異也就是在這個(gè)時(shí)候顯現(xiàn)出來了。從上面這個(gè)簡(jiǎn)單的問題就不難看出，律師不僅僅專業(yè)人士，而且還是商人，律師的專業(yè)能力要通過高超的商人技巧才能淋漓盡致地發(fā)揮出來?，F(xiàn)在的大學(xué)中，法學(xué)院和商學(xué)院是分開的，商學(xué)院必須要學(xué)法學(xué)院的課程，但法學(xué)院就未必去學(xué)商學(xué)院的課程了?，F(xiàn)在律師的商業(yè)意識(shí)很薄弱，做了律師也不把自己當(dāng)商人，由于不善于推銷自己，再高的學(xué)識(shí)和才華充其量也就是巷子深處的酒。律師屬于知識(shí)分子的范疇，中國(guó)知識(shí)分子歷來重學(xué)輕用、重理輕行、重己輕人、重文輕商，這些知識(shí)分子的酸臭味在法學(xué)院老師不遺余力的言傳身教下得以不斷的發(fā)揚(yáng)光大，使得現(xiàn)在有些法學(xué)院的學(xué)生到了社會(huì)上后，就狐臭一樣讓人生厭。百無一用是書生，是中國(guó)人知識(shí)分子的評(píng)價(jià)，在古時(shí)候讀書是為了做官，而不是為了把田種好、把豬飼養(yǎng)好，所以一旦做不了官，讀書人就一無是處了，“成了撐門嫌短，燒火嫌長(zhǎng)”的廢物。而現(xiàn)在的律師也大都是從書生開始，古人讀書為做官，現(xiàn)在的人讀書為賺錢，而不是為了把人做好，把事做好，結(jié)果是書讀的越多，越不會(huì)做人，越不會(huì)做事，最終成了不倫不類的怪物。作為一名律師，法律不是你家祖?zhèn)鞯模▽W(xué)不是你家的傳家寶，知識(shí)、學(xué)問、技能、經(jīng)驗(yàn)也都不是你從娘胎里帶來的，執(zhí)業(yè)律師要做的最重要的一件事就是把法律、法規(guī)，法學(xué)理論、知識(shí)，自己和別人在學(xué)習(xí)、工作、生活中積累起來的經(jīng)驗(yàn)、技能、技巧販賣給需要它的人，說白了就是拿別人好的東西拿來販賣，就足可以成名成家了。所以做律師的學(xué)問核心有兩部分構(gòu)成，一半是商人，一半是專業(yè)，先用商人的大腦找到目標(biāo)客戶，用商人的大腦談成業(yè)務(wù)，簽訂成業(yè)務(wù)簽成單，只有接受了當(dāng)事人的委托后，才有可能充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)和業(yè)務(wù)技能，否則再高深的學(xué)問和精湛的技能充其量也只是乞丐的金飯碗。所以法學(xué)院的學(xué)生，得多去聽聽商學(xué)院的課程，已經(jīng)執(zhí)業(yè)的律師好好讀讀營(yíng)銷學(xué)，尤其是要虛心向企業(yè)界的朋友學(xué)習(xí)，多向企業(yè)界的朋友學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理，為人處事的學(xué)問和藝術(shù)，把身上的那種知識(shí)分子的酸臭味洗洗干凈?，F(xiàn)在年輕律師感覺執(zhí)業(yè)難，無非就難在兩方面，一缺經(jīng)驗(yàn)，二缺人脈。最近有位年輕的律師來信說，他在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，連工作日記都寫不好，所以對(duì)自己很失望，感覺自己不適合做律師。我回信告訴他，二十年前，我在法院實(shí)習(xí)的時(shí)候，連電話都不會(huì)接，拿起話筒臉就紅了。不會(huì)寫工作日記不是你真的不會(huì)寫，是你不知道寫工作日記的結(jié)構(gòu)，所有的法律文書都有自己固定的格式和結(jié)構(gòu)，不懂就問，最簡(jiǎn)單的辦法就是拿別人的工作日記來模仿，依葫蘆畫瓢，多寫幾次自然就找到竅門了。剛剛從學(xué)校走上工作崗位，做不好是正常的，做好了反倒有點(diǎn)不正常，做人不要太苛求自己，不要用先知和圣人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，這樣對(duì)自己既不公平，也不仁慈。律師工作最大的特點(diǎn)就是程序、格式、內(nèi)容，一切的工作都是有順序的，其次每一階段的工作也都相對(duì)固定的格式，所謂的格式就是結(jié)構(gòu)層次非常明確，最后才是填充內(nèi)容。律師兩大基本功就是說和寫，至于該說什么、不該說什么，該寫什么、不該寫什么，說到什么分寸，寫到什么程度，這完全靠練，就像燒飯做菜一樣，咸淡、火候只有多練幾次才能掌握。在人際關(guān)系的培養(yǎng)上，最大的瓶頸是心理障礙，自我設(shè)限和對(duì)自我價(jià)值的定位過低，是律師成長(zhǎng)最大的敵人。假如把一位剛剛從事律師工作年輕人與億萬資產(chǎn)的企業(yè)家，縣處級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)干部在一個(gè)桌子上吃飯，可能就會(huì)不知所措，甚至?xí)@慌失措。如果有一個(gè)江湖老大坐在身邊，就會(huì)感到心驚肉跳。缺乏這種場(chǎng)合經(jīng)歷的人，往往會(huì)或因自卑或恐懼保持沉默、或?yàn)榱搜b腔作勢(shì)糊言亂語，更有甚者表現(xiàn)強(qiáng)烈的批判性和攻擊性，正如鄉(xiāng)下人笑話城里人連水都要花錢買一樣。這些無異都是最丑陋的表現(xiàn)，這樣的人別人討厭你都惟恐不及，更別說賞識(shí)你了。很多律師的不成功，不是因?yàn)閷I(yè)能力不夠，而是在于其不善于與比自己強(qiáng)的人合作和交往，總以鱷魚般的眼光很不友好地盯著比自己強(qiáng)大的人。我曾嘗試問過一些朋友：你去逛過西武嗎？有的人是這樣回答的：去那種地方干嗎？那可是有錢人去的地方。潛在意思就是在告訴別人：我是一個(gè)沒錢的人。這就是典型的自我價(jià)值定位過低的表現(xiàn)。其實(shí)去西武逛逛，感覺挺不錯(cuò)，世界上知名的品牌都在那兒擺著，買不起一兩萬元一套的西裝，試穿一下也未嘗不可。況且這兒也不是所有的商品都是那么昂貴，也有普通消費(fèi)者買得起的東西。作為年輕律師最重要的就是要培養(yǎng)自己面對(duì)各種人物、事件和場(chǎng)合的平常心，面對(duì)各種各樣的場(chǎng)合，各種各樣的人都要有一種平和的心態(tài)，做到不亢不卑、坦然自若。這個(gè)世界上沒有什么事值得律師去大驚小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律師經(jīng)辦的案件中都會(huì)出現(xiàn)。綜合以上的內(nèi)容，做律師首先是要接到業(yè)務(wù)，其次是接到什么樣的業(yè)務(wù)，再者能接到什么樣人的業(yè)務(wù)，最后是選擇為什么樣的人服務(wù)。一名律師只有具備了選擇當(dāng)事人的能力的時(shí)候，什么樣的人有資格接受你的服務(wù)，做律師所有的學(xué)問大概都在這其中了。邱旭瑜律師（天上的蟲子）2006年4月10日24時(shí)于深圳四、中國(guó)人亟待心理脫貧王石在《道路與夢(mèng)想》一書中不止一次地談到一個(gè)現(xiàn)象，就是我國(guó)在城市房地產(chǎn)開發(fā)過程中，房子造好了，卻意外地發(fā)現(xiàn)因道路設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)彎半徑不夠，汽車開不進(jìn)停車庫(kù)。原因很簡(jiǎn)單，是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師都是騎自行車的，沒有駕駛汽車的經(jīng)驗(yàn)。不要以為這是房地產(chǎn)開發(fā)過程中特有的現(xiàn)象，在中國(guó)改革的二十多年的發(fā)展過程中，由“騎自行車的”來設(shè)計(jì)“汽車道”的現(xiàn)象是比比皆是，無論在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還是在上層建筑領(lǐng)域，大都是由“騎自行車的”設(shè)計(jì)的，這幫人抱負(fù)、目標(biāo)、決心都沒話講，但是因?yàn)樾責(zé)o成竹，由他們做出的決策、設(shè)計(jì)、規(guī)劃在執(zhí)行的時(shí)候，怎么做都是“四不象”，總是在解決問題的時(shí)候制造大量的問題，在解決新問題的時(shí)候又在不斷制造新的問題，壓力和負(fù)擔(dān)最終都由終端忍受和負(fù)責(zé)，最終要“業(yè)主”開著汽車向“騎自行車的”看齊和靠攏。中國(guó)自鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后一百多年來中國(guó)人在思想和行動(dòng)富國(guó)強(qiáng)民的積累，特別是1949年建國(guó)以后幾十年的國(guó)家積累，尤其是經(jīng)過二十多年的改革開放以及曾幾何時(shí)中國(guó)的財(cái)富出現(xiàn)了井噴與暴發(fā)，終于到了“流動(dòng)性過?！彪A段，“流動(dòng)性過剩”簡(jiǎn)單地說正如前些年長(zhǎng)江發(fā)洪水一樣，上游的水下得太猛了，以至于下游無法消化所以會(huì)釀成水災(zāi)，現(xiàn)在我們是錢太多了，錢來得太快了，所以出現(xiàn)“流動(dòng)性過剩”。真的是這樣嗎？問題肯定不是錢上面，而是我們?nèi)狈芎玫南瘷C(jī)制，無論是經(jīng)濟(jì)體制還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和政策、金融、投資、財(cái)富分配、社會(huì)保障等等，都是在窮人或窮國(guó)的思維模式的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，無法及時(shí)消化因經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展帶來的財(cái)富效應(yīng)帶來的財(cái)富。遠(yuǎn)的不說吧，就說最近的股市，剛剛過了三千點(diǎn)，什么泡沫、危機(jī)的言論聳聽四起，似乎崩盤是立竿見影的事。這是典型的“騎自行車的”思維模式，這些人也不看看香港股市自東南亞金融危機(jī)后從四千多點(diǎn)漲到現(xiàn)在二萬多點(diǎn)也沒有見崩盤啊。現(xiàn)在銀行有六十億存款，只能貸出去四十億，還有二十億資金貸不出去，不讓股市來消化讓誰來消化？事實(shí)上以前股市的不正常發(fā)展，一是參與度不夠，二是干預(yù)太多，股市總是要在大起大落中才能獲得正常的發(fā)展，關(guān)鍵是整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)不能因股市的大起大落而受到根本性或全局性的影響，而不是直接干預(yù)股市的發(fā)展。當(dāng)然股市僅僅是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)側(cè)面，充其量是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)晴雨表，問題不在指數(shù)上與規(guī)模上，而在于如果中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)有的階段，依然由只會(huì)“騎自行車的”經(jīng)濟(jì)學(xué)家來負(fù)責(zé)決策、規(guī)劃與引導(dǎo)，才是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展真正的災(zāi)難之所在。有關(guān)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崩潰論，由來已久，國(guó)內(nèi)外某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的“三、五年后中國(guó)經(jīng)濟(jì)必然崩潰”預(yù)言隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)、穩(wěn)定、高速地發(fā)展，一次次地破產(chǎn)了。這些人總是自以為是以西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中出現(xiàn)的現(xiàn)象和“規(guī)律”來預(yù)言中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，殊不知中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展最大的特點(diǎn)就是“前無來人”和“不可預(yù)見”，因?yàn)橹袊?guó)的人太多了、中國(guó)太大了、中國(guó)的市場(chǎng)可能的前景與空間，在人類發(fā)展史上也堪稱為是史無前例的，與西方國(guó)家有限數(shù)據(jù)可比的歷史來比較是“海量”的，正如海水一樣，非要用斗來量就只能枉費(fèi)心機(jī)了。但是，也正因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景和空間是“海量”的，真要出現(xiàn)災(zāi)難也是無法預(yù)見的，受影響的不僅僅是中國(guó)經(jīng)濟(jì)，而是全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：中國(guó)目前有170多個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)量全球第一，有700多個(gè)產(chǎn)品出口份額全球第一。服裝產(chǎn)量占全球四分之一；鞋類生產(chǎn)占全球50%；冰箱生產(chǎn)占全球份額的70%；手表制造占全球份額的75%；中國(guó)大陸每年生產(chǎn)出口的微波爐就高達(dá)3500萬臺(tái)左右，占據(jù)全球份額的70%；中國(guó)的DVD產(chǎn)量占全球市場(chǎng)的80%左右；中國(guó)電池產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到280億只，約占全世界電池產(chǎn)量的二分之一強(qiáng)，是世界電池第一生產(chǎn)大國(guó)；2006年中國(guó)一共制造了9000萬臺(tái)彩色電視機(jī)，占全球產(chǎn)量的約50%；……。面對(duì)中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了的現(xiàn)實(shí)，如果還是用“騎自行車的”思維來看待現(xiàn)在和未來，那么災(zāi)難不僅是無法避免的，而且將極可能是毀滅性的，起碼進(jìn)行從“騎自行車的”到“開汽車的”心理突破。數(shù)千年以來，中國(guó)人窮得太久了，窮得太苦了，由貧窮造成的行為習(xí)慣和心理定勢(shì)卻還一直在困擾著每一個(gè)人，我們的國(guó)家正在從窮國(guó)向富國(guó)過渡，越來越多普通的中國(guó)人也正由窮人成為富人，但是不是所有的人都能有此認(rèn)識(shí)和感受，在生活中隨處可見的有錢人，他們依然和沒錢的時(shí)候一樣生活與消費(fèi)，用大拇指想一下都知道，連有錢的人不敢享受和改善生活品質(zhì)，市場(chǎng)如何繁榮，生產(chǎn)出來的商品賣給誰？都賣給外國(guó)人，必然會(huì)導(dǎo)致巨額的貿(mào)易順差，所以國(guó)人心理上的貧窮，先富起來的人不敢消費(fèi)才是導(dǎo)致流動(dòng)性過剩的真正原因，中國(guó)人亟待心理脫貧。窮人和富人最大的區(qū)別是：1、窮人為省錢而消費(fèi)，富人為了享受而消費(fèi)；2、窮人注重財(cái)富的積累，富人注重財(cái)富的投資和財(cái)富的再分配；3、窮人既艷富又仇富，富人只艷富而不仇富；4、窮人對(duì)任何人都充滿需求，尤其是對(duì)政府的期望特別高；富人則更多地從自我出發(fā)，注重與環(huán)境的交換與交流獲得自己需要的，對(duì)政府的期望相對(duì)較低；5、窮人往往疾惡如仇，但卻不能從善如流，富人則更愿意從善如流，則不傾向于疾惡如仇。6、窮人更具有攻擊性、破壞性和毀滅性，富人更具有建設(shè)性、創(chuàng)造性、改良性