品牌媒體推廣方案

品牌媒體推廣方案品牌媒體推廣方案一、總則方針：媒體牽頭整合傳媒點(diǎn)面結(jié)合全面出擊立體傳播確立品牌制造輿-論服務(wù)銷售整合傳播獲得轟動(dòng)效應(yīng)鎖定目標(biāo)，整合傳播，運(yùn)用協(xié)調(diào)各種不同的媒介（包括影視、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等）進(jìn)行傳播。使不同的傳播工具在每一個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并與消費(fèi)者之間建立互信關(guān)系和供需關(guān)系，從而使產(chǎn)品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，打開并促進(jìn)銷售。整合傳播的實(shí)質(zhì)是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰(zhàn)略工具。它采用由外而內(nèi)的思考模式，從消費(fèi)者或潛在客戶著手，努力去找出消費(fèi)者的需求并刺激消費(fèi)需求，然后再針對(duì)其需求提供適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。交叉?zhèn)鞑カ@得立體效應(yīng)由于不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋范圍也都有局限性。因此，媒體傳播的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)會(huì)產(chǎn)生集中效應(yīng)和延伸效應(yīng)以及重復(fù)效應(yīng)。將媒體整合運(yùn)用可以增加傳播廣度，擴(kuò)大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產(chǎn)品的覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度也就越高。媒體的組合互動(dòng)將增加受眾與項(xiàng)目的接觸次數(shù)，增加項(xiàng)目的傳播深度，可有效的激發(fā)受眾購買沖動(dòng)?；パa(bǔ)效應(yīng)，即以兩種以上媒體來傳播同一推廣內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)媒體的取長補(bǔ)短，相得益彰，能夠使傳播起到立體效應(yīng)。對(duì)于同一受眾來說，其推廣效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。在整個(gè)推廣過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消費(fèi)對(duì)象，獲得更多的消費(fèi)群體。二、推廣策略推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個(gè)新項(xiàng)目而言，推廣是銷售前的準(zhǔn)備，有效的推廣解決的是銷售前的輿-論環(huán)境，創(chuàng)造的是有利于銷售的市場空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標(biāo)群體，做到有的放矢。（一）策略原則以有利于產(chǎn)品銷售為目標(biāo)，整合推廣、取長補(bǔ)短、重點(diǎn)推進(jìn)、動(dòng)靜結(jié)合、多點(diǎn)出擊。（二）推廣策略從現(xiàn)代時(shí)尚的客觀必需和健康生活的角度出發(fā)，確立產(chǎn)品的市場形象；概念先行，形象鋪底，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推廣。1、企業(yè)形象一一品牌概念一一社會(huì)效益一一經(jīng)濟(jì)效益2、有遠(yuǎn)而近一一層層推進(jìn)一一由點(diǎn)到面一一逐步推開3、多層營銷一一整合傳播一一媒體互動(dòng)一一營銷傳播4、品牌塑造一一充實(shí)內(nèi)涵一一品牌傳播一一品牌營銷5、客戶培育一一客戶溝通一一客戶追蹤一一客戶管理（三）媒介選擇原則1、最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧次目標(biāo)群體；2、權(quán)威媒體主導(dǎo)，兼顧大眾媒體；3、以行業(yè)媒體為主，隨著營銷區(qū)域的拓寬，兼顧地域媒體；4、長效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，行業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合；（四）推廣媒體1、大眾媒介：互聯(lián)網(wǎng)、影視、報(bào)刊、廣播等；2、其它媒介：傳單、戶外等；3、有針對(duì)性的召開新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等（五）需要整合的主要媒體CCTV、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、中國青年報(bào)、新農(nóng)村商報(bào)、中國技術(shù)市場報(bào)、中國食品報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)周刊、中國城市旅游、父母必讀、時(shí)尚芭莎、京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、新京報(bào)、新銳、女報(bào)、健康時(shí)尚、知音、讀者、科技創(chuàng)新導(dǎo)刊、商務(wù)時(shí)報(bào)、中國新聞、環(huán)球新聞報(bào)、中國報(bào)道、中港澳國際新聞報(bào)、商品與質(zhì)量雜志社、經(jīng)理日?qǐng)?bào)社、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、香港經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、每日經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、商品與質(zhì)量雜志社等100余家。三、媒體分析與推廣原則（一）媒體分析各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，有利于把握各種媒體的不同特性，利用各種媒體的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)推廣的有效性。1、網(wǎng)媒優(yōu)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)是繼報(bào)紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的“第四媒體”，集三大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢(shì)為一體，是跨媒體的數(shù)字化媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體除具有三大傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點(diǎn)之外，還具有鮮明的世代特性，是當(dāng)代人的首選媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體具有全球性、時(shí)效長、開放性、互動(dòng)性、全接觸、全效應(yīng)、即時(shí)性、海量性等諸多有別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。缺點(diǎn)：信息量超大，沒有互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的人群很難獲取自己想要的信息；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)獲取互聯(lián)網(wǎng)信息較少。鑒于網(wǎng)媒的特點(diǎn)，項(xiàng)目推廣，網(wǎng)媒是不可或缺的重要資源，應(yīng)為首選媒體，必須著力加以運(yùn)用?？紤]到網(wǎng)媒的特殊性，優(yōu)化和購買關(guān)鍵詞、占領(lǐng)搜索引擎，做好項(xiàng)目外鏈尤為重要！2、電視優(yōu)點(diǎn)：傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強(qiáng)，易于受眾接受。缺點(diǎn)：印象消逝的速度快，選擇性和針對(duì)性較低，制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。鑒于電視的特點(diǎn)，作為項(xiàng)目推廣媒體，電視是無可替代的媒體資源，是企業(yè)形象和品牌形象樹立的必要媒體。結(jié)合我們目前的實(shí)際情況和資金實(shí)力，還不適合在電視媒體上投入太多，待項(xiàng)目運(yùn)行到穩(wěn)定期階段后才是最佳投入時(shí)間。鑒于電視的權(quán)威影響力，我們目前可以通過制造新聞點(diǎn)、策劃活動(dòng)來吸引電視媒體介入或和有關(guān)電視欄目合作特別節(jié)目借機(jī)樹立我們的形象！3、雜志優(yōu)點(diǎn)：對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對(duì)固定；有限時(shí)間長，使于閱讀和保存，信息傳遞量多。缺點(diǎn)：，傳播周期長，短期時(shí)效性差。鑒于雜志的特點(diǎn)，也是項(xiàng)目推廣的必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，要考慮到雜志的專業(yè)性和較為固定的讀者群，有選擇并有針對(duì)性的投入推廣內(nèi)容。4、報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力，可信任程度高，具有權(quán)威性，能夠大篇幅刊登推廣內(nèi)容。缺點(diǎn)：出報(bào)頻繁，前一天的報(bào)紙?jiān)诘诙煲殉蓺v史，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長。針對(duì)報(bào)紙可信任程度高和權(quán)威性的特點(diǎn)，做項(xiàng)目推廣應(yīng)是我們的排頭兵，是我們獲得項(xiàng)目權(quán)威影響力必須媒體。比如項(xiàng)目前期以大量新聞炒作我們的項(xiàng)目，是其他媒體無法做到的。在報(bào)紙的投入上要選擇重點(diǎn)報(bào)紙，做到新聞、軟文、硬廣長期發(fā)布，使推廣呈現(xiàn)連續(xù)性。共10頁（二）推廣原則菊苣汁應(yīng)屬于運(yùn)營周期較長的項(xiàng)目，是受眾單次購買投資不大的長期消費(fèi)品。報(bào)紙的投放可以提前發(fā)布，即在產(chǎn)品尚未正式上市前就開始，但發(fā)布的內(nèi)容不應(yīng)該是硬廣，應(yīng)以新聞為主導(dǎo)，進(jìn)行輿-論引導(dǎo)和市場預(yù)熱。因?yàn)?，消費(fèi)者購買菊苣汁這類商品的特征一般決策周期長，需要了解有關(guān)的輿-論資訊，為購買決策作參考。恰好，我們?cè)谇捌谝呀?jīng)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了眾多的輿-論，這種策略有助于我們新產(chǎn)品的市場預(yù)熱，能夠短期凍結(jié)消費(fèi)者購買其他同類產(chǎn)品的決定，從而為我們的新產(chǎn)品推出營造良好的市場氛圍。經(jīng)過此階段后，才可進(jìn)入媒體推廣高峰期。同時(shí)，我們將利用報(bào)紙和網(wǎng)媒推出全新的大型互動(dòng)時(shí)尚生活資訊版塊和專欄，創(chuàng)造中國銷售互動(dòng)新模式。四、受眾群體分析及媒體內(nèi)容菊苣汁定位于中高檔消費(fèi)層次，應(yīng)是以健康減肥為主打的高檔消費(fèi)品，其消費(fèi)人群在20—65之間的中高檔次人群，他們易感媒體主要為電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊。（參照下面表格）共10頁五、推廣階段劃分及安排目前我們的菊苣汁產(chǎn)品還未問世，所以在推廣安排上應(yīng)該是零起步。從媒體推廣的角度來說，任何一個(gè)新產(chǎn)品問世，都要經(jīng)過醞釀期、研發(fā)期、成熟期等階段。對(duì)此，為做好項(xiàng)目推廣，準(zhǔn)確把握不同階段的投放成本和投放量，根據(jù)各個(gè)階段選擇媒體和安排推廣內(nèi)容，使其產(chǎn)生最佳的推廣效果。就我們的項(xiàng)目而言，推廣應(yīng)分為蓄勢(shì)期、炒做期、促銷期和維護(hù)期等四個(gè)階段。（一）蓄勢(shì)期本階段，產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中知曉度比較低，如果媒體轟炸過于激烈，會(huì)使消費(fèi)者無法接受，適當(dāng)?shù)拿襟w投放可以讓產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中留下神秘感，引起消費(fèi)者關(guān)注。我們的計(jì)劃主要做好以下工作：1、多媒體并用，新聞先導(dǎo)，誘發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度，為銷售制造有力的輿-論環(huán)境。具體主要以發(fā)布我們動(dòng)態(tài)新聞為主。主要范圍有：①項(xiàng)目研發(fā)動(dòng)態(tài)；②生態(tài)綠色種植基地管理；③生產(chǎn)基地建設(shè)；④項(xiàng)目公司新聞；⑤菊苣資源介紹；⑥菊苣――時(shí)尚健康飲品年內(nèi)即將問世；2、面向社會(huì)公開征集廣告語、推廣詞。通過媒體公開發(fā)布重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語、推廣詞活動(dòng)和評(píng)選活動(dòng)，一是最大限度的增強(qiáng)我們項(xiàng)目的市場影響力，塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語和推廣詞。（二）炒做期1、制造爆炸性新聞，提煉核心、神秘賣點(diǎn)，慢慢抖包袱；2、據(jù)調(diào)查，菊苣汁我們目前是第一家。那么我們就應(yīng)該在第一上做文章。首先對(duì)“第一”縱向追蹤，挖掘背后的秘密，滿足社會(huì)公眾對(duì)第一的獵奇心理。而實(shí)際操作上，我們把我們的信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量等企業(yè)信息，直接地輸送給公眾。同時(shí)圍繞“第一”橫向造勢(shì)，統(tǒng)籌謀劃，達(dá)到促銷與塑造品牌。3、針對(duì)我們的'產(chǎn)品、質(zhì)量等，策劃容易引起爭議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)討論，吸引公眾注目。安排人向媒體打電話，讓媒體關(guān)注此事。4、企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益，容易吸引公眾關(guān)注。因此策劃自曝“內(nèi)幕”事件進(jìn)行炒作。共10頁5、將我們的成功經(jīng)驗(yàn)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。6、策劃“糾紛”、“打假事件”、“維權(quán)事件”等，進(jìn)行炒作。7、借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動(dòng)來推廣自己的品牌。8、利用招聘、加盟代理強(qiáng)化炒作的力度?！ㄈ┐黉N期在本階段，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)鎖定，在不減少前期媒體推廣頻率的前提下，應(yīng)采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng)并加入媒體推廣，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。具體應(yīng)采取會(huì)員優(yōu)惠、買一贈(zèng)一、節(jié)假日打折、批量價(jià)格優(yōu)惠、團(tuán)購優(yōu)惠、免費(fèi)品嘗、試用、積分打折、贈(zèng)送、展銷等系列促銷活動(dòng)，每一次促銷活動(dòng)，都配發(fā)多篇新聞資訊。（四）維護(hù)期本階段，是產(chǎn)品推廣的成熟期和市場的穩(wěn)定期，潛在的競爭對(duì)手已經(jīng)凸顯，此階段不宜在媒體進(jìn)行狂轟濫炸，應(yīng)選擇重點(diǎn)媒體，采取新聞、硬廣有針對(duì)和有節(jié)奏的投放，重點(diǎn)放在企業(yè)文化、服務(wù)理念、社會(huì)責(zé)任感的宣傳推廣上。此階段推廣重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)向央視、人民日?qǐng)?bào)、新華社等權(quán)威媒體上，目的是通過權(quán)威媒體發(fā)布企業(yè)資訊，確立企業(yè)的權(quán)威形象，進(jìn)而穩(wěn)固產(chǎn)品的市場形象。本階段的主要目標(biāo)是：1、塑造品牌時(shí)代特性，展示企業(yè)的先進(jìn)和實(shí)力；2、在追求個(gè)性生活的大潮中，樹起引領(lǐng)健康時(shí)尚的至尊大旗。六、媒體推廣明細(xì)（一）報(bào)刊媒體2、電視媒體3、主要互聯(lián)網(wǎng)媒體以上所列在具體執(zhí)行過程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整、增減。要做好項(xiàng)目的推廣還有很多工作要做，如微博、郵箱等網(wǎng)絡(luò)推廣等，為獲得最佳的傳播效果，還有三項(xiàng)推廣必不可少。1、購買百度、谷歌關(guān)鍵詞。2、利用軟文聯(lián)盟，擴(kuò)大項(xiàng)目外鏈，占領(lǐng)搜索引擎。3、建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)上直銷網(wǎng)站。（四）其他媒體1、產(chǎn)品宣傳冊(cè)頁、傳單。2、新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等。七、媒體推廣的費(fèi)用概算（略）八、媒體計(jì)劃的控制（略）策劃單位：宏媛傳媒傳統(tǒng)媒體推廣方法2016-12-248:52|#2樓①電視媒體廣告電視媒體廣告能讓我們歹歹購網(wǎng)上商城以最快的速度曝光在新疆百姓的面前，歹歹購富有特色的商城名稱讓只要是看過電視的觀眾，都會(huì)有一個(gè)印象，一次好奇的搜索，是最好的品牌宣傳手段之一。選擇一個(gè)收視率高的電視臺(tái)，通過貼近百姓生活的廣告主題，用簡單幽默詼諧的語句，吸引觀眾的眼球，將是品牌宣傳的第一炮。②廣播推廣歹歹購本身3個(gè)字就屬于很個(gè)性很獨(dú)特的詞語，通過FM調(diào)頻廣播，循環(huán)的播放歹歹購商城的信息。通過富有煽動(dòng)性和引導(dǎo)性的廣告語，打動(dòng)聽眾的耳朵，潛移默化的在心目中留下深刻的印象。③戶外媒體戶外媒體主要有：LED大屏幕廣告，三面翻，小區(qū)LED告示板，車載TV，車身廣告、車站燈箱、樓宇廣告等，這類廣告可以進(jìn)一步的消除廣告覆蓋的盲區(qū)，提高廣告覆蓋率，有助于給老百姓一種很有實(shí)力的印象；④報(bào)紙DM宣傳單報(bào)紙作為一種傳統(tǒng)營銷手段，其廣告到達(dá)率較高，我們可以做一些活動(dòng)促銷的DM宣傳單夾在報(bào)紙當(dāng)中，DM單上印上我們最近促銷的商品信息和二維碼，吸引